精选销售员工年终总结有感大全10篇

1、精品文档Word格式 精选销售员工年终总结有感大全10篇 时间总在不经意间匆忙溜走，我们的工作又告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，肯定让你在工作中有了更多的提升!下面我给大家带来关于精选销售员工年终总结有感，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 精选销售员工年终总结有感篇1 又是一年完毕时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带着下达成今年的销售业绩目的，完成了20_年的任务。如今简洁总结： 一、找准销售客户 如今买车的人许多，有宏大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目的人群必需是需要车的人群，比方像同学群体就不是我们销售的主要群体

2、，许多同学虽然有销售欲望却没有销售力量，我们销售的对象是必需要有购置力量的人，只有这样的人才可以成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比方一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想方法获得他们的联络方式让他们对我们的产品感爱好，让他们有购置欲望，这也是我们销售人员需要做的，的方法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观选择，让他们对我们的产品有一个详细的理解，直接在线上达成协议的很少，对于许多人来说购置一辆车不是一件小事，必需要慎重考虑，要看到详细的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往

3、往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才可以达成交易。所以许多时候需要的不只是力量，还要有才智。 二、扩大宣扬渠道 再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充满时常，已经把整个时常完全覆盖，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣扬工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有肯定差距的，但是我常常会把自己的消息通过微伴侣圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣扬的对象，这不但可以给我造势，更能给我供给更多的客户，客户看我更新的内容也都特别想理解我们产品的信息，只要他想买就肯定有需求，

4、有需求就肯定会购置我们要做的就是要让他们在最短的时间购置，这也是我们工作的意义。 三、做好售后效劳 作为销售我们同样也需要关注售后效劳，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中常常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的关心，假设我不搭理也是可以的，但是这样做并不适宜，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一局部人会受到其影响假设不去完成客户的盼望只会让客户绝望，从而让我们的工作不好做，但是可以常常关心客户这可以让我们的客户关心我们宣扬，从而得到更多的客户。 经过了一年劳碌紧急的工作，我也从中总结出了许多道理，对待客户肯定要好，要前后全都，让客户放心安心而不是让客户担忧

5、。在以后的工作中我会连续努力，更上一层楼。 精选销售员工年终总结有感篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆参加纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司指导及同仁悉心关心，顺当的参与了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力协作与上级指导的支持! 一、20_年工作总结： 从进公司以来截止20_年x月

6、x日，共有x个客人有潜在意向，积累C级客户x名，B级客户x名。 劳碌的20_年，由于个人工作阅历缺乏等缘由，工作中消失了不少大问题。 10月份，由于新进入公司，不熟识业务的缘由，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及关心，让我在专业学问上得到了特别大的进步，给将来供给了坚实的理论根底。 11月份，由于参与实际操作力量不强的缘由，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售学问。在公司指导的支持及同仁的关心指导下，接待了不少客户，并在其中开掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石。 12月份，在前两个月的理论学问及实际操

7、作的根底上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此根底上，又追加了两笔订单。但是，这并未到达月初公司对我所定下的目的。反思其缘由，是因为自身实际操作力量缺乏，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未乐观跟踪，导致中旬成交量低。 对于20_年发生的种种特别问题，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深汲取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习，以获得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。 二、20_年工作方案及个人要求： 1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联络和沟通，稳定与客户关系，以获得更好的销售成果;。 2、在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高

8、质量的新客户。 3、开掘_等区域目前还没有合作关系往来的新客户。 4、加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以进步业务程度，把销售工作与沟通技能结合。 5、熟识公司产品，以便更好的向客人介绍。 6、试着转变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速进展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。 精选销售员工年终总结有感篇3 时间一点点的在指间消逝，自己在这最终的时间里舍命的努力!最终在工作中到达了预定的成果，并且额外做出了一笔，为自己的业绩记录添上了一笔新高

9、!尽管在这段时间里也有肯定的运气成份，但是能对自己过去的成果做出打破自己还是很兴奋。回首这一年来，自己不断的转变，不断的提升自己，最终在年末的成果总结中得到了确定，自己也特别的骄傲。 如今，一年的时间过去了，自己如今的成果也即将成为过去的历史。在这里，我对自己过去一年的工作做出总结，盼望自己能子啊更明晰的理解自己的状况后，找到方法进一步提升自己。如今，我将自己的一年来的销售工作总结如下： 一、工作状况 作为一名销售，我将这一年的重点放在增加自己的销售途径上。日常的工作中，我乐观的维护并开阔自己的客户，通过加强自己与客户的关系，增加更多潜在的推举顾客。同时，自己也不忘通过 以及其他方式增加顾客。

10、 而在活动、节日等有活动的时候，我就会更加大力的进展推销，将活动的各种优待进展整理并推举给顾客，供给更好的询问并强化对有意向的顾客的推举。 在这一年中，自己出了做好推销，也在努力的提升自己的工作力量和程度。让自己去理解市场，理解客户，更加的强化自己的销售力量。 其次，我也乐观的学习自己对自己汽车产品的理解，出了根本的配置和性能，我也在尝试着去深化学习一些关于设计和其他方面的细节。这些看似只是小细节的地方，往往会引起顾客的们的专注。为此，我花费了许多的时间去增加这方面的学问储藏。 二、个人的缺乏 一年的工作并不是没有失败的地方，假设没有，那我早就成为销售榜的第一位了。自己在工作中还是有许多的缺点

11、和问题，尽管有许多都不是自己一朝一夕就能转变的，但是我还是要让自己努力的前进，学会去适应工作。 三、总结 经过这一年的努力，自己强化了许多，但这些终究是正常的成长，自己想要进一步的提升自己，就要对自己进展进更深一步的打破。向着其他更加优秀的同事们学习，努力的转变自己，让自己成为更加优秀的样子。 但是，我也明白这不能急于求成，我会努力的学习，努力的工作，努力的让自己去边的更加优秀! 精选销售员工年终总结有感篇4 在过去的一年里，X中心经受了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经受了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销

12、售工作总结如下： 一、营销活动获得的效果 年初本公司进驻X中心，进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆装备等工作。后来X中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将X中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的效果。并在此期间完成周边同类工程的调研工作，并写出详细的调研报告。 随着X中心一期首批房源正式开盘X中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源X套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程可以很好地连续打下坚实的根底，也为X中心

13、在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不准确，短信的效果并不明显。 二、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是分散团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。 三、销售培训方面 一个地产工程的成功与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为

14、此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售方案和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法进步置业参谋的专业水准。 四、营销筹划方面 市场竞争日益剧烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对X中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将X中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把X中心在现有根底上再推向另一个高度。 在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我盼望公司可以向大企业看齐，我也盼望自己成

15、为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司指导的带着下，迎接挑战，制造辉煌。 精选销售员工年终总结有感篇5 在一年劳碌的工作中，不知不觉又接近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，认真回想起来，这是我参加_房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩程度到达了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年那么是我职业生涯上最为重要的一年，如今就针对我的个人工作而言，做了以下工作总结： 一、工作态度

16、 我始终坚信一句话，“学无止境，对于任何一件事都是如此，假设你满意于自己当前的成果，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉，别人身上确定会有你能学习的地方，就看你愿不情愿去觉察，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我始终保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，假设连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我们效劳于他们，就要做到他们眼中的完善，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。 二、工作总结 这这一年里，我可以说是

17、赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房_套，精品房_套，毛坯房_套，楼道房_套等等，可能是你们业绩的两倍，因为一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，因为我跟丢的客户仍旧存在，明明刚开头特别有购置意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最终说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我信任在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过，这是我应当向你们学习的地方。 三、展望将来 虽说这一年是我最为成功的一年，让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今日过后也会变成历史了，这不会成为我傲慢的资本，反而会成为我在来年工作时的动力

18、，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，连续打破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。 精选销售员工年终总结有感篇6 不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备x号楼的交房工作，并与筹划部沟通工程尾房的销售方案，针对X的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，通过开展各项活动进步X房产的美誉度，充实X的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，

19、圆满的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界确实定。 二、工作中存在的问题 X一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;二期虽已提早交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题;年底的代理费拖欠状况严峻;销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 三、明年工作方案 新年确实有新的气象，公司在X的商业工程正在紧锣密鼓进展进场前的

20、预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师;这在我介入该工程时遇到了些许的费事，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 明年的销售工作中，盼望X能顺当收盘并结清账目。搜集X的数据，为X培训销售人员，在新年期间做好X的客户积累、分析工作。参加工程筹划，在X这个工程打个美丽的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。 精选销售员工年终总结有感篇7 两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在_的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下

21、几点： 一、坚持终究就是成功 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能确定的是我们正离目的越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲惫，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个 ，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会倾听，把握时机 我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来理解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客

22、户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 三、对工作保持长期的热忱和乐观性 辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入_公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和乐观向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他

23、们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分确实定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 四、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 五、龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实 生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力

24、壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假设靠的是时机，运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行。 精选销售员工年终总结有感篇8 20_年立即就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转瞬间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在指导和同事的关心

25、下，让我成长了许多，同时也收获了许多，从而更进一步的理解这个行业，更加融入这个布满挑战的行业，期盼20_我们楼盘开盘并做充分的预备，为做一名优秀的置业参谋而努力着。 自今年x月份开头销售_商铺以来，刚开头的时候销售非常不抱负，商铺面积大。总价过高。市场不成熟等可能在肯定程度上制约了销售，但这些都是属于外在缘由，对于这些外地缘由公司指导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份X经理来后，对我们进展急躁的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客户进展把关，到了九月份最终有所收获，在十一的前一星期，最终有了成果销售出去了一套，但由于客户的特别性我

26、没有过多的参加，自己在这个客户中也没有学到太多会谈技巧，对自己的信念不是很足，在11月底的时候又销售了两套，这个自己参加了根本上整个过程，自己也在销售学习到了许多的东西，比方前期客户的回访。中期会谈过程中的留意事项。后期的签订合同及最终客户需要贷款的手续，但也并不是全部有意向的客户都最终成交，在过程也有许多的客户前前后后看了许屡次，最终因为这样那样的缘由没有成交，但是对此自己并不感觉懊丧，因为作为销售来说，把东西销售出去是目的，但不是最重要的，要和客户做伴侣，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。 对于这段时间商铺的销售，经受了许多，也收获了许多，有喜悦，也有懊丧，对此我有自己的总结：

27、 1、首先，要对自己的产品有信念，熟识自己的产品，对周边市场的熟识必不行少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于回绝客户，凸显我们商铺的价值。 2、其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本领经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要在最短时间内为客户解答，消退客户之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。 3、再次，对于没有成交的客户，我们不行以泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。而且我们要挑选其中之重要客户作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝愿，间接的为我们产品做次推广。 4、最终，要发挥不怕吃苦的精神，假设有客户去看

28、房子，肯定要乐观主动的去介绍自己的产品。后期售后效劳肯定要跟得上，对于已经购置的客户我们肯定要努力帮助完成后期的手续，因为房子虽然成交，但良好的后期效劳可能还会为我们带来更多的客户。 对于中方印象工程来说，本年度也获得了不小的进展，工程目前已经开工，作为销售部的一员，我有幸参加了在六六盐厂的推介会和前期预备工作，经过指导和全体员工的努力，最终迈出了第一步，六六盐初步计算也许团购约300余套，加上公司内部的福利房，总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很骄傲，也增加的自信念，对自己的产品也更加有信念，大家目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余局部房子布满信念。 前段时间公司的团购领先开头

29、选房，为确保在选房过程中不消失问题，公司指导经过数次模拟，对有可能消失的问题进展讨论解决，给客户的时间去选房，对于这样负责任的指导，作为销售人员的我们，只能尽自己的力气去协作工作，最终在指导和销售人员的努力下，公司选房顺当完成。我为自己在这样一个公司中工作，感到特别骄傲，我必定会为公司尽自己的力气，因为我坚信只要公司上下一心，公司的前景必定更加辉煌腾达。 以上是我20_年以来的工作总结，缺乏之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 精选销售员工年终总结有感篇9 通过这一年的工作学习，我对服装销售的一些根本学问有了肯定的理解，现对20_年销售心得总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，

30、在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置爱好，让顾客到达消费的享受，比方：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，理解顾客的心理，也拉近我们之间的间隔 ，同时也给顾客连接性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵。 2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟过度到“信任，最终销售成功。 3、店里的员工在销售上也比拟乐观，大家都为同一个目的，但做得缺乏的地方也还有许多。 在这一年中，

31、我获得的成长有： 1、工作中培育自己的心理素养 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假设我们想把每一位顾客效劳好，无论买不买东西，都能让顾客满足而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。 2、专心熬炼自己的销售根本功 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的销售不但要拥有良好销售及效劳的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个微小的面部表情，

32、分析出顾客的心理变化及需求。 3、口才方面有了大幅提升 要做一个优秀的销售就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 4、培育人脉，增加顾客回头率 在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得别人认同的时机。而我，充分把握住了这个时机，通过优质的效劳把一个陌生的顾客变成一个知心的伴侣，让各种各样的顾客都能喜欢我，为将来的成功做好的充分的预备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么预备。 精选销售员工年终

33、总结有感篇10 时间飞逝转瞬到了20_年年底，回忆即将过去的一年里经受了许多，也感悟到许多。首先感谢公司指导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改善、更好的进步自身素养。 虽然每一天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通，在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改善，期望今后透过公司指导的教诲和同事们的努力为公司制造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下所示： 一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种： 第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比拟明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是详细要买什么样貌还没有明确。 第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时间闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必需是说不会购物，遇到她喜欢的和快乐的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲