销售提成方案模板集锦七篇

1、第 销售提成(t chng)方案模板集锦七篇销售提成方案模板(mbn)集锦七篇 销售(xioshu)提成方案篇1 为更好的做好餐饮销售(xioshu)，充分调发动(fdng)工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、商务散客预定 月累积金额 提成比例 备注 5000元以下含5000元 3% 折扣低于8。8不计业绩 500010000元含10000元 3。5% 折扣低于8。8不计业绩 1000015000元含15000元 4% 折扣低于8。8不计业绩 1500020000元含20000元 4。5% 折扣低于8。8不计业绩 200

2、00元以上 5% 折扣低于8。8不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上含四桌的宴会，提成比例为消费额的3%； 三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下含30元的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准如果有导游返款，一律按2%进行提成； 四、会议 是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%； 五、此提成方案执行范围：酒店所有员工； 六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩； 七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款效劳，返款局部发票请自行

3、准备。 八、相关规定： 1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改； 2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。 3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成； 4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收效劳费之优惠。 5、执行时间：20某某

4、715起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。 6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日前方案的顺利执行，谢谢！ 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和效劳，最终达成部门、宾客、员工的三赢！ 销售提成方案篇2 一、目的： 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原那么： 1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。 3、清晰原那么：销售员、部长分别以自己

5、的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容：1、营销人员收入根本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部福利待遇根据公司福利方案另外发放 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按

6、一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出局部公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原那么： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予

7、提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部按照1.0元/吨提成。 精块2-4、3-8：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的

8、、新的销售人员工资支付制度。 销售提成方案篇3 就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此根底上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种鼓励员工的好方法！ 开发好产品 能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能鼓励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交

9、货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。 信任 销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和蔼？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。 同事的压力 每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要

10、张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。 认同 鼓励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。记得同事的压力。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有时机发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。 荣誉 销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角

11、色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功绩更令销售员丧气的事情了。 奖励 即使是个廉价的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能鼓励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。 竞赛 最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。 实际的目标 业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有时机提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能到达，销售员何必工作得头破血流呢？ 决策责任 一个有力的鼓励诱因就是显

12、露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原那么，但让他们有时机做某种决定。 没有限制的收入潜力 为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，假设是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，假设是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么

13、办？可能那位销售员该年替公司做了极大的奉献。 成就 所有鼓励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有时机获得成就，首先让他们有可及的目标。 晋升 每一个人都希望有时机做更好的工作，争取未来的时机。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。 合理与公平的对待 销售员受到欺负吗？如果一个月没有到达业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最正确表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的鼓励销售员被鼓励走出公司大门，找另外的工作。 培训 让属下知道公司帮他们的未来

14、安排了更好的方案和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。 多样性 年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其假设是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。 销售提成方案篇4 一、背景： 在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力开展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资

15、和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80局部按8提成，超过80局部按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员主管薪酬根本工资岗位工资效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25，销售员须完成18，如以下公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15 例如：酒店9月份总任务量为3

16、00万，那么销售部总任务量为90万。经理任务量90万3531.5万主管任务量90万2018万销售员任务量90万1513.5万 4、销售部提成方案 1销售员主管或经理须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量40 的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬根本工资岗位工资3万/13.5万100/40根本工资岗位工资55.5 2销售员主管或经理完成个人任务的40以上80以下，那么超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员主管薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资完成比例408个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬根本工资岗

17、位工资效益工资根本工资岗位工资10万/13.5万10040813.5万根本工资岗位工资368元 3销售员主管或经理完成个人任务超过80的，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资完成比例801个人任务量408个人任务量。例如：酒店9月份总方案完成数300万销售员个人任务量300万1513.5万某销售员完成12万任务 那么9月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资12万/13.5万10080113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a根本工资b岗位工资c个人任务量万元完成比

18、例 完成任务量/个人任务量薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b 15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b 45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c 1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入工程，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目标：

19、把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力 宗旨：全员营销客人满意人人受益 四、方法： 1.讲授此方案，发发动工参与。 2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%. 5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4% 8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否那么不计发提成。产生严重投诉者，讲给与501

20、00元罚款或取消营销代表职务。 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。 销售提成方案篇5 一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力开展张家界的.团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80局部按8提成，超过80局部按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员主管薪酬根本

21、工资岗位工资效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25，销售员须完成18，如以下公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务15 例如：酒店9月份总任务量为300万，那么销售部总任务量为90万。经理任务量90万3531.5万主管任务量90万2018万销售员任务量90万1513.5万3、销售部提成方案

22、 1、销售员主管或经理须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬根本工资岗位工资3万/13.5万100/40根本工资岗位工资55.5 2、销售员主管或经理完成个人任务的40以上80以下，那么超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员主管薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资完成比例408个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资10万/13.5万10040813.5万根本工资岗位工资368元 3、销售员主管或经理完成个人任务超过80的，超

23、出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资完成比例801个人任务量408个人任务量。例如：酒店9月份总方案完成数300万销售员个人任务量300万1513.5万某销售员完成12万任务 那么9月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资12万/13.5万10080113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a根本工资b岗位工资c个人任务量万元完成比例 1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入工程，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销

24、人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益方法： 讲授此方案，发发动工参与。2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%. 5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4% 8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否那么不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将

25、评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。 销售提成方案篇6 一、会员卡储值奖励政策： 二、会员卡消费优惠政策： 1、续存奖励政策与储值奖励政策相同； 2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账； 4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体在同一厅内同时使用3桌及以上、入住团体同一时间一次性使用10间及以上房间，以及酒店各大特价促销活动等消费结账；可参与特价促销活动将另行知会； 5、会员卡获赠局部金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠局部不开具发票； 6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额

26、缺乏支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣； 7、会员卡内存金额低于800元时含800元，前台工作人员及时提示客人卡内余额缺乏，此时要正常收取押金。三、会员卡专享优惠工程：客房优惠： 1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)；2、优先预定客房； 3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费升级权利；5、套房享受VIPB级待遇。餐饮优惠： 1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐效劳除外) 2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程： 1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人

27、只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或刷卡支付； B、转帐至酒店帐户； 3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活； 4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档； 5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送局部不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准前方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。五、会员卡使用说明： 1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；会

28、员卡不适用于特价推广活动工程，可适用的活动工程将特别通知 2、产生赔偿工程费用时，使用会员卡付费不享受折扣； 3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承当责任； 4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户； 5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动； 6、酒店保存根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利； 7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，

29、确认信息清楚写在账单反面，再请消费者签字。 8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。 六、销售会员卡奖励制度： 1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成； 3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。七、会员卡结账的程序 1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。 2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。 本制度自下发之日起

30、执行。 财务部2022年5月27日 销售提成方案篇7 为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原那么，根据公司的实际情况，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。 3、销售员如在试用期能完成当月任

31、务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。 4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装本钱-业务费用)。 5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。 6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 篇二：业务员工提成方案972字 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发