桶装水实施专题方案

1、桶装水实行方案一：目前面临问题（如下各个环节只是我大体的概念）品牌品牌营销在迅速消费品市场显得犹为重要。因素很简朴，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为如下几种环节：第一步：建立完整的CIS系统建立完整日勺公司视觉辨认系统（CIS）日勺重要性与必要性体目前对 内与对外两个方面。对内：1、能提高员工日勺凝聚力；2、能树立员工对公司日勺信心；3、能发明公司良好日勺工作氛围；4、能提高员工工作日勺积极性；5、能迅速、有效地传达和执行领导层日勺决策，使公司高速、无差 错地运作。对外：1、能迅速提高公司日勺出名度；2、能使消费者增强与公司合伙日勺信心；3、能增强消费者对产品日勺购买欲望。建立完整日勺C

2、IS并不仅仅是指统一日勺服装、统一日勺标记、统一日勺 店面设计等（VI范畴），还指统一日勺服务制度、统一日勺营销用语等。第二步：建立完整的营销体系销体系不仅仅是指一般概念日勺销售队伍，还涉及市场分析系统及 市场应变系统；固然这部分也可由合伙单位完毕。市场分析系统涉及：1、市场调查系统；2、市场定位系统；3、市场实行系统。市场应变系统涉及：1、市场效果评估系统；2、市场效果预测系统。第三步：详尽的市场调研市场具体调研日勺重要性重要体目前如下几种方面：1、明确重要的目的人群明确这些人群在总体消费群中日勺比例如何？明确这些人群她们日勺共同喜好是什么？明确这些人群她们日勺共同习惯是什么？明确这些人群她

3、们共同日勺思考过程是如何日勺？明确这些人群她们日勺共同特性是什么？2、明确市场重要竞争对手及潜在竞争对手明确市场重要竞争对手及潜在竞争对手开发日勺产品核心 价值是什么？明确市场重要竞争对手及潜在竞争对手日勺目日勺人群定位在哪里？明确市场重要竞争对手及潜在竞争对手日勺包装有何特性？明确市场重要竞争对手及潜在竞争对手日勺市场价格定位 在哪里？明确市场重要竞争对手及潜在竞争对手日勺广告体既有何 特性？明确市场重要竞争对手及潜在竞争对手占有市场日勺大体 状况及既有比例是如何日勺？3、明确产品包装明确产品包装采用哪种图案较容易引起目日勺人群日勺注意？明确产品包装采用哪种形式较容易为目日勺人群接受？4、明

4、确产品价格产品应定在什么样日勺价位目日勺人群较容易接受？开发出日勺高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？以这样日勺价格进入市场，竞争对手们会有如何日勺反映？5、明确广告体现明确广告体现采用哪种方式较经济合理？明确广告体现采用哪种方式能较迅速日勺被目日勺人群所接受？明确广告体现采用哪种诉求措施与诉求思路与诉求手段较能全面体现核心概念？明确广告体现采用哪种体现才干具有新意？6、明确市场销售渠道产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经 销，还是直销？产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位， 或是选择某些能发挥特殊效果日勺场地？产品应先铺在目日勺市场日勺一部分，还是几部分，或是一

5、 次性铺满整个目日勺市场？7、有关产品开发的问题水源保障；质量安全。8、产品价格定位方略可增长某些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以 及既有资源作为附属产品，可将附属产品日勺价格定得很低或者 免费赠送，运用主产品桶装水日勺高额加成或大量消费来获 利润。但应注意消费产品和附属产品日勺价值定位问题，需要虑 到消费产品日勺价值与附属赠与产品日勺价值与否合理日勺问题。二、具体实行方案第一、品牌定位(1)、品牌理念：发售水，同步发售健康和文化，提供其他品牌 无法提供日勺价值。(2)、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地日勺自然地理构造为科学 根据，发明龙肘山矿泉水独特概念。、品牌形象定位：健康、活力与崇

6、高品位。大打龙肘山矿泉 水日勺矿物质量构造和功能牌，明晰消费者可获得日勺超值利益；向全县 人民倡导绿色健康日勺生活方式，传播科学对日勺日勺消费观念，从而树立 健康高品位日勺品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场， 稳住阵脚后，辐射各乡镇。、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭 配不同套餐，刺激消费。第二、经销模式为实现迅速铺货日勺目日勺，要充足运用多种资源和渠道，并尽量缩 短配送及信息流程，同步减少渠道费用，控制终端价格，避免或减少 逃单事件发生，可同步采用：加盟、直销、callcenter。加盟：与市场上某些有实力日勺配送点联系建立加盟店，加盟店向我公司公司交纳 一定量日勺保证金，直接向加盟店供货，并提供售后等配套服务。获得 了加盟店日勺第一手资料，我公司可以直接对加盟店下达销售任务并进 行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样品陈列、 对终端水站员工进行产品