市场营销试题库带答案

1、市场营销试题库 案 挑选题 带答1、从关系营销的角度 , 市场应定义为（）A 市场是利益攸关者的3、市场营销人员,连同 社会上的其他因素, 只是影响 了人们的（）集合 A 需要B 市场是卖方、买方、B 需求竞争者的集合 C 欲望C 市场是某种商品的购 买者集合D 市场是商品交换的场 所答案： A 2、市场营销的核心概念 是（ ）A 交换D 收入 答案： C 4、以下懂得不正确选项（ ）A 人类的需要和欲望是 市场营销活动的动身点 B 市场营销者可以是卖 主,也可以是买主B 需求 C 市场导向是以市场需C 需要 求和市场竞争两者为焦点D 产品 D 纽约学派主要以讨论答案： A 2 答案： D C

2、 推销观念5、市场营销学的讨论方 法中,（）是依目标市场的 需要,分析讨论企业的外部环 境因素、企业自身的资源条件 及营销目标,权衡利弊得失,挑选正确的市场营销组合, 以 扩大销售、提高市场占有率、增加盈利；A 职能讨论法B 治理讨论法C 机构讨论法D 系统讨论法答案： B D 市场营销观念 答案： B；7、奉行生产观念在以下 哪些情形下也有可能胜利 （ ）A 买方市场 B 卖方市场 C 生产成本太高 D 产品为非渴求品 答案： BC；8、以下表述中,反映推 销观念的是（）A 我能生产什么,就卖6、“ 假如你能比你的邻 什么居制造出更好的捕鼠器, 人们 就会踏破你的门槛 ” ,这句话 反映的营

3、销观念是（）A 生产观念B 产品观念3 D 顾客需要什么,我就11、以下有关市场营销生产什么观念说法中,错误选项（）答案： C；9、必定导致营销近视症A 营销重点是顾客需求 B 重视的是长期利益的营销观念是（）C 采纳整合的营销手段A 生产观念D 营销程序是从生产者B 产品观念 到消费者C 推销观念 答案： D；D 市场营销观念 答案： AB；10、推销观念的动身点 是（ ）12、大市场营销观念较 市场营销观念更强调的营销组合要素是（）A 产品A 产品产量 B 权力B 产品质量 C 定价C 产品销售 D 公共关系D 顾客需求 E 促销答案： C；答案： BD；13、顾客总价值包括 （ ）4 A

4、 产品价值；15、以下有关交换的说B 服务价值；法哪个是正确的？（）C 品牌价值；D 形象价值；E 人员价值；答案： ABDE；A、人们要想获得所需要 的产品,必需通过交换B、交换是一个结果而不 是一个过程C、交换也就是交易的另14、环绕顾客中意,下 一种说法列说法正确选项（）D、交换是人们获得自己A 假如对产品使用后的所需要的某种产品的一种方感知成效与期望一样时, 顾客式答案： D 就会中意；B 提高顾客中意可以通 过增加顾客让渡价值达成；16、1984 年,科特勒提 出了市场营销的新概念,即C 顾客中意了就会成为（ ）忠诚顾客；D 夸大产品宣扬会导致 顾客不中意；答案： ABD；5 答案：

5、 A 17、市场营销运行的基 本要求是：一切经济活动都要C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销环绕（ ）而进行；答案： D A.企业 B. 市场营销 C.20、在买方市场条件下,等价交换 D. 市场一般简单产生（）答案： D 18、哪种观念下简单出 现“ 市场营销近视 ” ？ （ ）A、生产观念 B、推销观A、推销观念 B、生产观 念 C、市场营销观念D、社会市场营销观念 E、产品观念念 C、产品观念 D、社会市 答案： C 场营销观念21、现代市场营销的构答案： C 4Ps架形成于（）19、市场营销组合的A、20 世纪初 B、20 世是指 （ ）A、价格、权力、地点、促销 B

6、、价格、广告、地点、产品6 A、关系市场营销就是通24、关系营销的核心概过不正值途径搞市场营销念是建立（）的长期关系：B、关系市场营销是交易A、企业与顾客 B、企业市场营销的一种方式 与供应商C、 关系市场营销没有C、业与分销商 D、企业交易市场营销公正 与经销商D、关系市场营销认为保 答案： A 持老顾客比吸引新顾客更重要答案： D 23、为了适应社会对于 环境爱护的要求,很多企业主动实行绿色包装以降低白色 污染；这种做法反映了企业 的：A、社会营销观念 B、销 售观念C、市场观念 D、生产观 念答案： A 7 26、很多冰箱生产厂家 近年来高举 “ 环保 ” 、“ 健A、询问法 B 、市场

7、观看 C、收集因果方面信息 D、专康” 旗帜,纷纷推出无氟冰 家调查箱；它们所奉行的市场营销管 理哲学是： A.推销观念 B. 生产观 念 C. 市场营销观念 D. 社会 市场营销观念答案： D 27、一手资料的信息来 源有（ ）；A、内部来源 B、政府刊 物 C、报刊书籍D、商业资料 E、原始资 料答案： E 28、（ ）是收集原始资 料的最主要的方法；8 答案： ABCD 32、抽样调研的样本比 例一般不超过总体的 _；35、能满意购买者某种 愿望的同种产品的各种品牌 是（ ）；A. 愿望竞争者 B.一般竞A、1/2 B 、1/3 C 、1/4 争者 C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者D

8、、1/5 答案： B 答案：33、应用一元回来分析 方法,一般所取数据应在多少 个以上？36、代理中间商是属于 市场营销环境的（）因素；A. 内部环境 B.竞争者 C. 50 A、10 B 、20 C 、30 D 、市场营销渠道企业D. 公众环境答案： B 答案：34、营销信息的分析一 般有以下哪几种情形？A、探测性分析 B 、描 述性分析 C 、因果性分析37、以下属于市场营销 微观环境的是（）；A. 帮助商 B. 政府公众 C. 人口环境 D. 消费者收入D、回忆性分析 E 、猜测性 答案：分析答案： ABCE 9 38、市场营销环境中的41、冒险业务的特点是（ ）被称为一种制造性的毁（

9、）；灭力气；A. 新技术 B. 自然资源 C. 社会文化 D. 政治法律A. 高机会高威逼 B. 高 机会低威逼 C. 低机会低威 胁 D. 低机会高威逼答案：答案：39、目前很多国家企业42、成熟业务的特点是的人口环境方面的主要动向（ ）；有（ ）；A. 数量快速增长 B. 诞生率下降 C. 老龄化 D. 人A. 高机会高威逼 B.高 机会低威逼 C.低机会低威逼 D. 低机会高威逼口流淌性加大 答案：答案：43、以下哪一项不是消40、抱负业务的特点是（ ）；A.高机会高威逼 B. 高 机会低威逼 C. 低机会低威胁 D. 低机会高威逼费者市场购买行为的特点 （ ）A 购买者的广泛性 B 需

10、求的差异性 C 购买者的非专业性答案：D 派生需求答案： D 1044、钢琴属于哪种商品B 安全需要类别（ ）C 敬重需要A 便利品D 自我实现需要B 选购品 答案： C C 特殊品 D 非谋求品47、关于消费者决策购 买过程,以下哪种说法是正确答案： B 的（ ）45、对消费者的购买行 为影响最为深远广泛的是 （ ）A 个人因素B 社会文化因素C 经济因素D 心理因素A 消费者在购买过程中 严格依据五步的次序进行的B 消费者购买决策根本 就没有规律可寻C 购买过程在实际购买 发生之前就已经开头了, 并且 购买之后很久仍会有连续影答案： B 响46、消费者在购买产品D 以上都不正确时追求品牌是

11、否出名气, 依据 答案： C 马斯洛的需要层次理论, 应属 于（ ）A 生理需要11A.个人因素 B.心理因素 答案： C C.商品因素 D.社会文化因素 答案： D 49、消费者因某种产品 有特殊的性能,或由于其对某 种牌号产品的特殊偏爱, 情愿 花时间和精力去购买的商品,通常将其称为 A.便利品 B.选购品 C.特 殊品 D.日用品 答案： B 52、（ ）是指由于体会 而引起的个人行为的转变；A. 知觉 B. 感觉 C. 学 习 D. 动机答案： C 53、消费者购买一件贵 重的、不常买的、有风险的而且又特别有意义的产品时, 消 费者购买时需要有一个学习 过程,最终打算购买, 这类购于5

12、0、人的购买动机来源买行为一般属于（）；A. 习惯性购买行为 B.寻A欲望 B.需要 C.需求求多样化购买行为D.妄想 C.化解不和谐购买行为答案： A D.复杂购买行为51、体育明星、胜利人 答案： D 士属于（）；54、在（ ）情形下,产A. 首要群体 B. 次要群业购买者要作出的购买决策体 C. 憧憬群体 D. 厌恶群体 最多12A.重购 B.直接重购 C.修 A 社交需要 B 自正重购 D.新购 我实现需要 C 安全需答案： D 要 D 敬重需要55、在新购和修正重购 答案： B 的情形下,购买过程是从 （ ）58、对铁路运输产品的开头的；消费者而言,其消费需求表现A.熟悉需要 B.确

13、定需要 C.说明需要 D.征求建议 答案： A 56、在铁路运输消费者 购买决策的参加者中最关键 的是（）A 倡议者 B 影响 者 C 决策者 D 执行者为旅客与货主对铁路运输服 务有（）的需要和欲望；A 购买动机 B 支付 才能 C 潜在需求 D 消费动机答案： B 59、影响消费者购买行 为的因素包括有：A . 心理因素 B盈 利因素答案： C 因素C.低成本因素 D 法律57、马斯洛“ 需要层次答案： A 论” 最高层次是 （）的需要；1360、经济学家依据马斯C购买量较小 D. 购洛的需要层次论对商品进行买量较大了分类,其中第一类商品是：答案： D A希望类商品 B . 地 位类商品

14、C. 威望类商品 D. 功能类商品 答案： D 61、影响消费者行为的63、面谈调查法的缺点（）A 真实性差 B 成本高 C 回收率低 D 调查范畴受限 答案： B 外在因素之一是：64、邮寄调查法的优点A. 需要 B. （）学习 A 结果较为客观 B C. 相关群体 速度快 C 回收率高D态度 D 敏捷性强答案： C 答案： A 62、生产资料购买者行65、电话调查法的优点为的特点之一是：间（）A. 现金购买 B. A 结果较为客观 B 接购买速度快 C调查范畴广泛D 敏捷性强14答案： B 69、以下猜测方法中属66、留置调查法的缺点于定量猜测的是（）头（）A 时间序列法 B A 真实性差

15、 B 速度脑风暴法 C 德尔菲法D 情形分析法慢 C 回收率低 D 调查范畴受限答案： A 答案： D 70、以下猜测方法中属67、在询问调查法中回于定性猜测的是（）收率最高的是（）A 时间序列法 B 头A 面谈法 B 邮脑风暴法 C 因果分析法D 组合猜测法 答案： B 寄法 C 电话法D 留置法答案： A 68、以“ 背靠背” 形式 向专家询问看法的定性猜测71、同一细分市场的顾 客需求具有 _；A肯定的共同性方法是（）头B较多的共同性 C. 较少A 集合看法法 B 的共同性 D较多的差异性脑风暴法 C 德尔菲法D 情形分析法答案： B 答案： C 1572、“ 市场同合化” 的 A市场集

16、中化 B市理论,主见从 _ 场专业化 C. 全面市场的比较动身适度细分市场；掩盖 D产品专业化A成本和收益 B需 答案： B 求的差异性和一样性 C 利 润和市场占有率 D 企业自身与竞争者资源条件答案： A 75、属于产业市场细分 标准的是 _；A职业 B生活格 调 C. 收入 D. 73、_差异的 存在是市场细分的客观依据；顾客才能 答案： D 76、就每一特定市场而 言,正确市场营销组合只能是A产品 B价格C需求偏好 D细分答案： C _的结果；74、某工程机械公司专 A市场细分 B精门向建筑业用户供应推土机、心策划 C综合平稳打桩机、起重机、起重机、 水 泥机搅拌机等建筑工程中所 需要

17、的机械设备,这是一种 _策略；16择的目标市场是否易于进入,场适应性强 D需求满意这是市场细分的程度高_原就；答案： B A可衡量性 B可实现性 C可赢利性D可区分性80、集中性市场战略尤 其适合于_；答案： B A跨国公司 B大78、采纳 型企业 C中型企业_的模式 的企业应具有较强的资源和 营销实力；A市场集中化 B市 场专业化 C产品专业化 D市场全面掩盖 答案： D 79、采纳无差异性营销D小型企业 答案： D 81、同质性较高的产品,宜采纳 _；A产品专业化 B市 场专业化 C无差异营销 D差异性营销战略的最大优点是市答案： C _；82、市场定位是A市场占有率高_在细分市场B成本的

18、经济性 C. 的位置；17A塑造一家企业85、重新定位,是对销B塑造一种产品 C确 路少、市场反应差的产品进行定目标市场 D分析竞争 _定位；对手 A避强 B对抗性答案： B C竞争性 D二次83、_是 实现市场定位目标的一种手 段；答案： D 86、市场细分化是依据 _的差异A产品差异化 B,对市场进行的划分；市场集中化 C. 市场细分化 D无差异营销A买方 B卖方C产品 D中间商答案： A 答案： A 84、寻求_是产品差别化战略常常使用的手段；A价格优势 B良好服务 C人才优势D产品特点答案： D 18答案： ABCD 88、细分消费者市场的 标准有 _；A地理环境因素D只强调需求共性

19、E适用于小企业答案： ABD 91、市场定位战略包括B人口因素 C. 心理因_；A产品差别化战略 B人员差别化战略 C. 素 D行业因素 E行为因素 答案： ABCE 89、属于产业市场细分 变量的有 _；服务差别化战略 D形象差别化战略 E价格差别化战略 答案： ABCD 92、市场定位的主要方 式有 _；A社会阶层 B行业 C. 价值观念D地理位置 E购买标准 答案： BDE 90、无差异营销战略 _；A产品定位 B形象定位 C. 避强定位D对抗性定位 E重新定位A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C. 相宜于绝大多数产品19A要明白竞争产品的市95、消费者市场的四个场定位 B要讨论目标

20、顾主要细分变量是 A 行为、利益、人口、心理 B 行为、心理、人口、地理客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选定本企业产品的特色和特殊形象 D要躲开竞争者的市场定位 E要充分强调本企业产品的质量优势C 时机、态度、人口、答案： ABC 利益D 气候、收入、态度、94、企业只推出单一产个性品,运用单一的市场营销组答案： B 合,力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求, 这种战 略是 A 无差异市场营销战略96、有效市场细分的基 本要求有（）A 可衡量性B 密集市场营销战略 B 价值性C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 答案： A 2097、顾客需求的偏好模99、富士胶卷与柯达胶式包括

21、（）卷均采纳优质高价的市场定A 同质偏好 位,其定位战略属于（）B 异质偏好 C 扩散偏好 D 集群偏好 答案： ACD A 对抗定位战略 B 回避定位战略C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略98、1998 年夏,海尔根 答案： A 据用户供应的信息及进一步100、我国乐凯对柯达和市场调研,推出冰温（ -5 富士的市场定位属于（）10）台式冷柜,抢先占据 仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场；这种定位战略 属于（）A 对抗定位战略A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略B 回避定位战略 答案： C C 侧翼定位战略101、4Ps 市场营销组合D 补缺定位战略 是指（

22、 ）答案： D 21（People）、有形展现D Communication（沟通）（Physical Evidence）答案： C B 分销（ Place ）、产品（Product ）、价格（Price ）、过程（ Process ）103、某公司用同一产品 除巩固原有老顾客外, 争取更 多的新顾客购买,该公司实施C 产品（ Product ）、价 的这种格（Price ）、分销（Place ）、促销（ Promotion ）D 产品（ Product ）、价 格（Price ）、人员（People）、过程（ Process ）答案： C 102、与 4Ps 市场营销 组合中分销（ Plac

23、e ）相对应 的 4Cs 中的 C是（ ）A Consumer needs and wants（顾客需要和欲望）B Cost to the customer（顾客成本）C Convenience（便利性）战略称为（）战略；A. 市场渗透 B.产品开发C.市场开发 D.多角化经营答案：104、企业通过肯定的手段使现有市场的顾客增加购买量,从而查找新的市场机会的方法是（）；A. 市场开发 B.产品开发C.市场渗透 D.多种经营答案：105、市场补缺战略的主要特点是（）；22A.游击攻击 B.紧密跟随些小市场上快速填空补缺, 这C.特地化 D.回避竞争 种攻击策略称为（）；答案：A. 包围攻击 B.

24、侧翼攻击106、企业将整体市场作C.迂回攻击 D.游击攻击为目标市场,推出一种商品,答案：实施一种营销组合, 以满意整 体市场某种共同需要的目标 市场策略是（）；A.集中性目标市场策略 B. 聚焦战略 C.无差异性目标 市场策略 D.总成本事先战略 答案：107、（ ）是一种最有 效和最经济的策略形式；109、结合赢利才能考 虑,企业的市场份额（）；A. 越大越好 B.存在正确 市场份额限度 C.以 50%市场 份额为限 D.不存在上限 答案：110、企业在考虑营销组 合策略时,第一需要确定生产 经营什么产品来满意 _A.正面攻击 B.包围攻击 的需要；C.游击攻击 D.侧翼攻击 A消费者 B

25、顾客答案：C社会 D目标市场108、企业查找主导企业 答案：尚未为之服务细分市场, 在这23111、每种产品实质上是 为满意市场需要而供应的114、产品组合的宽度是 指产品组合中所拥有 _；的数目；产A服务 B质量A产品项目 BC效用 D功能品线 C.产品种类答案：D产品品牌112、影响购买材料和部答案：件的最重要因素是 _和供应商的可信度；A质量 B. 品种C规格 D价格115、服务的 _ 特点说明,顾客只有而且必需 加入到服务的生产过程中, 才 能享受到服务；答案：性A无形性 B,异质113、由于供应品的标准C.同步性 D易逝性化,顾客对它无剧烈的品牌追求,因此,影响顾客购买答案：的主要因

26、素是价格和116、将产品、服务和市_；24场营销过程同竞争对手特殊A.质量 B品种是最具有优势的竞争对手进行对比,在比较、检验和学习C.服务 D功能的过程中逐步提高自身的服答案：务质量,这被叫做 _；A全面质量治理 B蓝图技巧CISO 质量体系 D. 标准跟进119、对于拥有良好声誉 且生产质量水平相近产品的 企业,宜采纳的包装策略应是策略；答案：A. 等级包装 B类似包装 C.分类包装117、域名作为互联网的D配套包装单位名称,发达国家的企业都答案：争注国际域名,属于_；A一级域名 B二级域名 C国家域名D企业域名答案：118、包装有几个主要构成要素,其中 _是最具有刺激销售作用的要素；A商

27、标 B品牌C图案 D颜色120、产品可以依据其耐 用性和是否有形进行分类, 大 致可分为 _三类；A高档消费品 B 低 档消费品 C 耐用品 D非耐用品 E 劳务答案：121、对制定营销方案影 响较大的服务特点主要是 _；答案：25A无形性 B同步性 C. 异步性 D异质性 E易逝性答案：125、包装标志主要有122、服务产品主要包括_标志；_；A运输 B商品A售后服务 B辅C指示性 D品质E警告性 答案：126、产品包装按其在流 通过程中作用的不同, 可以分助服务 C便利服务D询问服务 E核心服务 答案：123、产品组合包括的变为_；数是 _；A统一包装 B运A适应度 B长度C相关性 D宽度

28、输包装 C分类包装D.销售包装 E等级包装E深度 答案：答案：127、企业针对成熟期的124、商品包装的构成要 素是 _ ；产品所实行的市场营销策略,详细包括的途径是 _；A材料 B颜色A开发新市场 B开发新产品 C寻求新用户 D巩C商标或品牌 D外形固老用户 E改进老产品E图案答案：答案：26128、对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供挑选的营销策略是 _；A集中策略 B扩张策略 C维护策略D竞争策略 E榨取策C 潜在产品 D 附加产品 答案： A 131、依据整体产品的概 念,产品被看作是（）略答案：服务A 任何有形物品B 任何可以等价交换的129、服务产品主要包括_；C 任何可以等价交换

29、的A售后服务 B辅 有形物品助服务 C便利服务 D 购买者需要得到的各D询问服务 E核心服 种有形的利益和无形的满意务 感；答案：答案： D 130、在产品整体概念中 最基本最主要的部分是132、（ ）是指产品线 中的每一产品所包含的不同 花色、规格、尺码、型号、功A 核心产品 B 形式产品27B 产品组合的长度 C 产品组合的宽度C 向上延长 D 缩减产品组合D 产品组合的关联度 答案： B 答案： A 133、在原有产品大类中 又增加新的产品项目, 这种做135、扩展产品组合的宽 度和加强产品组合深化的决 策叫做（）法属于（）A 产品延长A 扩大产品组合策略 B 产品延长策略 C 产品差异

30、化策略B 产品大类现代化 C 扩大产品组合 D 缩减产品组合D 正确产品组合策略 答案： C 答案： A 134、原定位于中档产品 市场的企业把握了市场优势之后,打算向产品大类的上下 两个方向延长这种产品组合136、在原有产品的基础 上,采纳或部分采纳新技术、新材料、新工艺 研制出来纳 新产品叫（ ）A 换代产品策略叫（）B 改进产品A 向下延长 C 仿制产品B 双向延长 D 全新产品28答案： A 137、一个企业产品组合139、在产品生命周期的 阶段,促销显得特别重要中所包含的产品项目总数, 称 A 成熟期为（ ）B 引入期A 产品组合的密度C 引入期和成熟期B 产品组合的长度 D 成长期

31、C 产品组合的深度 答案： C D 关联性140、产品销售增长成答案： B 慢,利润增长值接近于0 时,138、消费者为了物色适 当的物品,在购买前往往要到此产品已进入产品生命周期 的 多家零售商店明白和比较商 A 导入期品的花色、 式样、质量、价格 等的消费品,叫做（ ）；A 便利品 B 特殊品 C 选购品 D 非渴求物品B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 答案： C 141、在产品处于成熟期 后期及衰退期阶段应采纳的答案： C 是（ ）29A 劝告性广告策略 B 提示性广告策略 C 说明性广告策略B 品牌延长策略 C 家庭品牌策略 D 品牌重新定位策略D 告知性广告策略 答案： B 答案：

32、 B 142、以高价格、低促销 费用的形式进行经营, 以求得144、商品包装的最基本 功能是 A 爱护商品,便于运输到更多利润的决策（ ）B 美化商品,促进销售A 快速掠取 B 缓慢掠取C 供应便利,易于使用 D 辨别商品,刺激需求C 快速渗透 答案： A D 缓慢渗透 答案： B 145、品牌中可以被认出 但不能用语言称呼的部分叫143、美国桂格麦片公司 做 胜利的推出桂格超脆麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等产品,其使用了（）A 品牌质量决策30答案： A 答案： D 146、有些大公司在一个148、精确地运算产品所市场上往往有多个品牌, 比如供应的全部（）宝洁公司的洗

33、发精有 “ 飘 柔” 、“ 潘婷” 、“ 海飞丝 ”等,这种做法属于（ ）A 市场认知价值 B 市场 平均价值 C 市场现行价值 D 市场预期价值A 品牌扩展决策答案： A （ ）B 多品牌决策邮资定价又称为C 统一品牌决策 D 品牌更新定位决策答案： B A 原产地定价 B 基点定价C 统一交货定价147、某企业的各种产品 都有自己特殊的包装, 在设计 上采纳不同的风格、 色调和材D 分区定 答案： C 149、成本加成定价是在料,这种包装策略属于（）A 分类包装策略 B 转变包装策略 C 相关包装策略 D 差异包装策略31C 平均成本 答案： B D 单位成本 答案： D 150、以下哪哪

34、一项市场 营销组织中惟一能产生收入152、在（ ）市场结构 中,卖主和买主只能是价格的接受者；A 垄断竞争的因素（）B 寡头垄断A 产品 C 完全竞争B 渠道 D 纯粹垄断C 价格 答案： C D 促销 153、在企业定价方法中 ,答案： C 151、企业产品的成本因差别定价法属于（）A 成本导向定价数取决于产品的（）函数和B 需求导向定价投入要素的价格；C 竞争导向定价A 销售 D 市场导向定价B 生产 答案： B C 市场 154、（ ）定价,就是D 收人 企业把全国 或某些地区 划分为如干价格区对于卖给不32同价格区顾客的某种产品, 分 答案： C 别制定不同的地区价格； 距离 企业远的

35、价格区,价格定得较 高；距离企业近的价格区, 价 格定得较低；在各个价格区范156、企业提高价格的原 因是（ ）A 企业生产才能过剩围内实行一个价；B 成本膨胀A 基点 C 企业市场占有率下降B 邮资 D 库存积压C 统交货 答案： B D 分区 157、（ ）是指企业对答案： D 155、（ ）是制造商给 某些批发商或零售商的一种 额外折扣,促使他们情愿执行 某种市场营销职能 如推销、储存、服务 ；A 现金折扣 B 数量折扣 C 职能折扣 D 季节折扣33阶段取得较大利润, 尽快收回 成本,然后再逐步降低价格的E 假如没有大的市场进 入壁垒,高额利润会诱惑其它策略；企业进入；A 渗透定价 答

36、案： C B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案： B 159、（ ）是指企业的 定价低于利润最大化的价格,以达到限制其它企业进入的 目的,是垄断和寡头垄断企业 常常采纳的一种定价方法；160、（ ）是指对那些 有较高声誉的名牌高档商品 或在名店销售的是商品制定 较高的价格,以满意消费者求 名和炫耀的心理；A 声望定价B 招徕定价C 尾数定价D 心理定价A 投标竞争定价法 答案： A B 随行就市定价法 C 限制进入定价法 D 差别定价法34D 累计数量折扣 答案： D 162、精确地运算产品所 供应的全部市场认知价值是 _的关键；164、假如企业按 FOB价 出售产品,那么产品从产地

37、到 目的地发生的一切短损都将 由_承担；A企业 B顾客A认知价值定价法公司C承运人 D保险B反向定价法答案： B C需求差异定价法D成本导向定价法 答案： A 165、统一交货定价就是 我们通常说的 _定价；163、为勉励顾客购买更 多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 _；A分区定价 B运费免收定价C基点定价 D邮资定价 答案： D 166、企业利用消费者具 有仰慕名牌商品或名店声望 所产生的某种心理,对质A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣答案： B 35A尾数定价 B招169、在商业企业,很多 商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策 略称为 _策略；徕

38、定价C声望定价 D反向定价 答案： C 167、非整数定价一般适 用于 _的产品；A尾数定价 B招徕定价C声望定价 D习惯定价答案： A 170、在经济比较发达、国民训练程度比较高、 社会风 气比较好的地区胜利推行 _策略的可能性较 高；A价值较高 B高档C价值较低 D奢侈 答案： C 168、在折扣与让价策略 中, _折扣并不是对 全部商品都相宜；A撇脂定价 B顾客自行定价A交易 B季节C. 疯狂减价 D逆C数量 D现金向提价 答案： B 答案： B 36171、在 _条件 B 支配权下,个别企业无力影响整个市 场的产品价格,因而不存在企 业制定最优价格的问题；C 全部权 答案： C A完全

39、竞争 B寡174、生产企业的商品经 过中间环节,利用中间商销售 给消费者的,称为（）；A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道 答案： B 头竞争C垄断竞争 D不完全竞争 答案： A 172、接受用户订货是一 种（ ）A 直接渠道175、双向沟通的流程为B 间接渠道（ ）C 长渠道 A 实物流答案： A B 付款流173、分销渠道所涉及的 C 信息流是商品实体和商品 从生产 向消费转移的整个过程；A 使用权37A 专业商品批发商 B 进出口批发商 C 现购自运批发商A 有店铺零售 B 无店铺零售 C 无店铺、有店铺相结答案： A 合答案： C 177、（ ）对商品没有全部权；A 买卖批发商 B

40、经纪人 C 邮购批发商 答案： B 178、消费者在当当网上 购物属于（）的范畴；A 直接推销 B 直复营销 C 购物服务 答案： B 179、雅芳产品的销售属 于（ ）38182、工业用机械应当采 答案： B 用（ ）A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 答案： B 183、渠道方案评估标准 中,（ ）是衡量每种渠道方185、某产品由于武汉、南京价格差额较大, 引起地区间的串货,扰乱武汉市场产品 的销售,属于（）A 垂直渠道冲突B 水平渠道冲突C 多渠道冲突案在渠道运行过程中的应变 答案： C 才能的；A 经济性 B 可掌握性 C 适应性186、宝洁产品多采纳广 告宣扬,不进行过多的终端维 护

41、,然而经销商、 零售商都钟 爱宝洁的产品,宝洁的渠道控 制属于：（）答案： C A 市场掌握184、珠宝、金器等珍贵 物品多采纳（）A 挑选性分销B 专营性分销C 密集型分销39187、格力空调对于扰乱 渠道次序的分销商, 不论他的 业绩多好,都一律解除合同；格力空调解决渠道冲突的策 略是（）A 共同治理的策略B 是协商、规劝和洽谈 策略C 运用掌握权,实行奖 惩制度的策略189、很多企业专心于研 发,而将生产外包出去； 这种 业务外包属于（）A 分销治理B 供应琏治理C 生产治理答案： B 190、戴尔提倡直销模 式,他运用的是一种（）答案： C A 物流治理188、海尔开头实行定制 营销,

42、即依据客户的订单生产 和选购,海尔的供应链属于 A 稳固的供应链B 倾斜的供应链B 供应琏治理 C 渠道治理 答案： B 191、供应链不仅是一条 联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链,而且是一条C 反应性供应链（ ）答案： C A 增值链B 运输链40C 流通链 答案： A 192、依据供应链产能与 市场需求的关系来划分, 可分A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告D 以上都可以 答案： C 195、在产品生命周期衰为平稳的供应链和（）的供应链；A 倾斜退期应以（）为主；A 通知性广告 B 选B 动态 C 静态 答案： A 193、在产品生命周期投 入期应以（）为主；A 通知性广

43、告 B 选 择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以 答案： C 194、在产品生命周期成 熟期应以（）为主；41C 召开部门间的联谊会 答案： D D 对中间商数量折扣201、短渠道的好处是答案： D ）是企业经（ ）198、（A产品上市速度快 B节约营治理的指导思想, 企业形象 的原动力；流通费用 C市场信息反馈快 D 产品市场渗透才能强、 掩盖面A MI 系统 B BI系统E 有利于杜绝假冒伪劣C VI 系统 D CI系统答案： B 答案： A 202、经纪人和代理商属199、职工服务形象培训 于（）；应是（）中的内容；A零售商 B.批发商 C.A MI 系统 B BI 系统 供应商 D

44、.公众C VI 系统 D AI 系统 答案： B 答案： B 200、下面哪项不是铁路 运输企业公共关系策略的原203、当生产量大且超过 企业自销才能许可时, 其渠道 策略应为（）；就（）；A专营渠道 B.直接渠道A 公众利益原就 B C.间接渠道 D.垂直渠道诚恳信用原就 C 把握时 答案： C 机原就 D 成本费用原就 204、中间商处在：42A.产者与生产者之间B.D 窄A长 B 短 C 宽消费者与消费者之间答案： B C.生产者与消费者之间D批发商与零售商之间208、长渠道的优点是答案： C （）；企业205、我们通常所说的一A 信息通畅 B 个企业经营着多少产品品类,能集中精力组织生产 C 指的就是产品组合的（）；价格加成小 D 以上都是A、宽度 B 、深度 C、长 度 D、相关性答案： B 209、短渠道的优点是答案： A （）；206、某车站在站前广场 增设多个广场售票点这属于A 信息通畅 B 企业能 集中精力组织生产