关于成立信息系统集成公司可行性分析报告【参考模板】

1、泓域咨询/关于成立信息系统集成公司可行性分析报告关于成立信息系统集成公司可行性分析报告xx有限公司报告说明随着云计算和大数据等技术的发展和应用，企业的IT基础架构逐渐从原来的单一IOE架构向x86、云化、开源分布式架构转变。这一阶段伴随着基础架构的革新，IT运维管理更加强调按需应变，敏捷响应业务需求，ITOM行业因此开始从稳态向敏捷态倾斜。企业产品迭代速度加快，业务复杂度提升，关注开发运维一体化的DevOps概念开始盛行。DevOps理念的落地不仅有效缩短了产品的开发周期，更促进ITOM向自动化运维迈进。与此同时，IT系统复杂度提升、数据量激增、分布式架构等因素促使IT运维管理由事后处理向以运

2、维分析为主的ITOA升级。根据谨慎财务估算，项目总投资1221.99万元，其中：建设投资812.80万元，占项目总投资的66.51%；建设期利息18.19万元，占项目总投资的1.49%；流动资金391.00万元，占项目总投资的32.00%。项目正常运营每年营业收入3600.00万元，综合总成本费用2834.17万元，净利润560.88万元，财务内部收益率33.71%，财务净现值1033.08万元，全部投资回收期5.19年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社

3、会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113977083 第一章 总论 PAGEREF _Toc113977083 h 8 HYPERLINK l _Toc113977084 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc113977084 h 8 H

4、YPERLINK l _Toc113977085 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc113977085 h 8 HYPERLINK l _Toc113977086 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc113977086 h 8 HYPERLINK l _Toc113977087 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc113977087 h 11 HYPERLINK l _Toc113977088 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc113977088 h 11 HYPERLINK l _Toc113977089 六、 资金筹措方案 PAGEREF

5、_Toc113977089 h 12 HYPERLINK l _Toc113977090 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113977090 h 12 HYPERLINK l _Toc113977091 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113977091 h 12 HYPERLINK l _Toc113977092 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc113977092 h 12 HYPERLINK l _Toc113977093 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113977093 h 13 HYPERLINK l _Toc11397

6、7094 第二章 发展规划分析 PAGEREF _Toc113977094 h 15 HYPERLINK l _Toc113977095 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc113977095 h 15 HYPERLINK l _Toc113977096 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113977096 h 16 HYPERLINK l _Toc113977097 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113977097 h 19 HYPERLINK l _Toc113977098 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113977098 h 19 HYPERL

7、INK l _Toc113977099 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113977099 h 19 HYPERLINK l _Toc113977100 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc113977100 h 20 HYPERLINK l _Toc113977101 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc113977101 h 20 HYPERLINK l _Toc113977102 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc113977102 h 21 HYPERLINK l _Toc113977103 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc1

8、13977103 h 25 HYPERLINK l _Toc113977104 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113977104 h 26 HYPERLINK l _Toc113977105 第四章 市场营销 PAGEREF _Toc113977105 h 33 HYPERLINK l _Toc113977106 一、 行业未来发展趋势 PAGEREF _Toc113977106 h 33 HYPERLINK l _Toc113977107 二、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc113977107 h 36 HYPERLINK l _Toc113977108 三、 行业发展

9、概况和趋势 PAGEREF _Toc113977108 h 36 HYPERLINK l _Toc113977109 四、 品牌资产增值与市场营销过程 PAGEREF _Toc113977109 h 44 HYPERLINK l _Toc113977110 五、 行业与行业上下游的关系 PAGEREF _Toc113977110 h 45 HYPERLINK l _Toc113977111 六、 以企业为中心的观念 PAGEREF _Toc113977111 h 52 HYPERLINK l _Toc113977112 七、 市场规模 PAGEREF _Toc113977112 h 54 HY

10、PERLINK l _Toc113977113 八、 市场定位战略 PAGEREF _Toc113977113 h 57 HYPERLINK l _Toc113977114 九、 行业壁垒 PAGEREF _Toc113977114 h 61 HYPERLINK l _Toc113977115 十、 整合营销和整合营销传播 PAGEREF _Toc113977115 h 63 HYPERLINK l _Toc113977116 十一、 客户关系管理内涵与目标 PAGEREF _Toc113977116 h 65 HYPERLINK l _Toc113977117 十二、 体验营销的主要策略 P

11、AGEREF _Toc113977117 h 66 HYPERLINK l _Toc113977118 第五章 企业文化分析 PAGEREF _Toc113977118 h 69 HYPERLINK l _Toc113977119 一、 造就企业楷模 PAGEREF _Toc113977119 h 69 HYPERLINK l _Toc113977120 二、 企业文化投入与产出的特点 PAGEREF _Toc113977120 h 72 HYPERLINK l _Toc113977121 三、 建设新型的企业伦理道德 PAGEREF _Toc113977121 h 73 HYPERLINK

12、l _Toc113977122 四、 品牌文化的基本内容 PAGEREF _Toc113977122 h 76 HYPERLINK l _Toc113977123 五、 企业文化管理规划的制定 PAGEREF _Toc113977123 h 94 HYPERLINK l _Toc113977124 六、 企业文化管理的基本功能与基本价值 PAGEREF _Toc113977124 h 97 HYPERLINK l _Toc113977125 七、 企业文化的选择与创新 PAGEREF _Toc113977125 h 105 HYPERLINK l _Toc113977126 第六章 人力资源

13、PAGEREF _Toc113977126 h 110 HYPERLINK l _Toc113977127 一、 企业组织结构与组织机构的关系 PAGEREF _Toc113977127 h 110 HYPERLINK l _Toc113977128 二、 人力资源配置的基本概念和种类 PAGEREF _Toc113977128 h 112 HYPERLINK l _Toc113977129 三、 绩效考评的程序与流程设计 PAGEREF _Toc113977129 h 113 HYPERLINK l _Toc113977130 四、 实施内部招募与外部招募的原则 PAGEREF _Toc11

14、3977130 h 118 HYPERLINK l _Toc113977131 五、 企业人员配置的基本方法 PAGEREF _Toc113977131 h 119 HYPERLINK l _Toc113977132 六、 基于不同维度的绩效考评指标设计 PAGEREF _Toc113977132 h 121 HYPERLINK l _Toc113977133 七、 培训教学设计程序与形成方案 PAGEREF _Toc113977133 h 124 HYPERLINK l _Toc113977134 第七章 选址方案分析 PAGEREF _Toc113977134 h 130 HYPERLIN

15、K l _Toc113977135 一、 引领胶东经济圈努力成为中国经济新的增长极 PAGEREF _Toc113977135 h 132 HYPERLINK l _Toc113977136 第八章 运营模式分析 PAGEREF _Toc113977136 h 136 HYPERLINK l _Toc113977137 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113977137 h 136 HYPERLINK l _Toc113977138 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113977138 h 136 HYPERLINK l _Toc113977139 三、 各部门职

16、责及权限 PAGEREF _Toc113977139 h 137 HYPERLINK l _Toc113977140 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113977140 h 140 HYPERLINK l _Toc113977141 第九章 经营战略分析 PAGEREF _Toc113977141 h 147 HYPERLINK l _Toc113977142 一、 集中化战略的实施方法 PAGEREF _Toc113977142 h 147 HYPERLINK l _Toc113977143 二、 人才的使用 PAGEREF _Toc113977143 h 148 HYPERLI

17、NK l _Toc113977144 三、 企业经营战略控制的对象与层次 PAGEREF _Toc113977144 h 150 HYPERLINK l _Toc113977145 四、 企业财务战略的含义、实质及特点 PAGEREF _Toc113977145 h 153 HYPERLINK l _Toc113977146 五、 企业使命及其重要性 PAGEREF _Toc113977146 h 155 HYPERLINK l _Toc113977147 六、 企业战略目标的含义与作用 PAGEREF _Toc113977147 h 157 HYPERLINK l _Toc113977148

18、 第十章 投资估算及资金筹措 PAGEREF _Toc113977148 h 159 HYPERLINK l _Toc113977149 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113977149 h 159 HYPERLINK l _Toc113977150 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113977150 h 160 HYPERLINK l _Toc113977151 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc113977151 h 160 HYPERLINK l _Toc113977152 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc113977152 h 161 HYPER

19、LINK l _Toc113977153 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113977153 h 162 HYPERLINK l _Toc113977154 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113977154 h 162 HYPERLINK l _Toc113977155 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113977155 h 163 HYPERLINK l _Toc113977156 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113977156 h 163 HYPERLINK l _Toc113977157 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113

20、977157 h 164 HYPERLINK l _Toc113977158 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113977158 h 164 HYPERLINK l _Toc113977159 第十一章 财务管理分析 PAGEREF _Toc113977159 h 166 HYPERLINK l _Toc113977160 一、 短期融资的概念和特征 PAGEREF _Toc113977160 h 166 HYPERLINK l _Toc113977161 二、 决策与控制 PAGEREF _Toc113977161 h 167 HYPERLINK l _Toc11397

21、7162 三、 影响营运资金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc113977162 h 168 HYPERLINK l _Toc113977163 四、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc113977163 h 170 HYPERLINK l _Toc113977164 五、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc113977164 h 171 HYPERLINK l _Toc113977165 六、 财务管理原则 PAGEREF _Toc113977165 h 178 HYPERLINK l _Toc113977166 第十二章 经济效益及财务分析 PAGEREF _Toc1

22、13977166 h 183 HYPERLINK l _Toc113977167 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113977167 h 183 HYPERLINK l _Toc113977168 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113977168 h 183 HYPERLINK l _Toc113977169 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113977169 h 184 HYPERLINK l _Toc113977170 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc113977170 h 185 HYPERLINK l _Toc1

23、13977171 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc113977171 h 186 HYPERLINK l _Toc113977172 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113977172 h 187 HYPERLINK l _Toc113977173 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113977173 h 188 HYPERLINK l _Toc113977174 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113977174 h 190 HYPERLINK l _Toc113977175 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc1139771

24、75 h 191 HYPERLINK l _Toc113977176 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113977176 h 192总论项目名称及建设性质（一）项目名称关于成立信息系统集成公司（二）项目建设性质本项目属于新建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xx有限公司（二）项目联系人袁xx项目定位及建设理由信息系统集成即IT基础架构建设属于IT综合服务中的专业服务，属于IT基础架构运维产业链的中游，是指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。采

25、用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。中国IT基础架构建设领域长期处于非常分散的格局，地方性厂商凭借客户关系和服务响应的优势占据市场的一席之地，全国性厂商在议价能力、技术研发和资金实力方面具有优势，且对于大型项目的整体组织和全方位管控能力强，更多承担项目中总集成商的角色。为落实国务院“放管服”改革的要求，2019年1月，中国电子信息行业联合会发布关于贯彻落

26、实工信部的通知，决定停止信息系统集成及服务认定等相关工作。尽管资质认证已经取消，但从企业客户决策的角度，长期形成的市场习惯难以在短期内扭转，集成商的资质等级依然具有重要的参考价值。根据中国电子信息联合会数据，拥有一级资质的系统集成商有300家，其中浪潮软件、东软集团、中国软件、太极股份、清华同方、神州数码、东华软件和航天信息8家厂商为特一级资质，二级资质1,044家，三级资质的6,528家，四级资质的6,206家，拥有系统集成资质的厂商累计14,078家。对客户需求的深度理解是IT基础架构建设必需的竞争要素，不同行业客户的商业模式和业务流程存在差异，对IT系统的要求各有特色。基于既往项目经验形

27、成的行业壁垒，厂商能够准确把握客户的需求痛点，因此IT基础架构建设领域的领先厂商通常有自己的优势行业。锚定二三五年远景目标，聚焦聚力提升城市能级，增强城市核心竞争力，推动城市数字化转型，努力成为国内大循环的重要支点和国内国际双循环的重要战略链接，基本建成开放、现代、活力、时尚的国际大都市。经济高质量发展率先走在前列。在质量效益明显提升的基础上，城市经济总量显著提升，努力实现进位争先。产业基础高级化和产业链现代化水平明显提高，新动能主导的经济发展格局基本形成，现代化经济体系建设取得重大进展。城乡区域发展更趋协调，海洋中心城市影响力显著提升，引领胶东经济圈努力成为中国经济新的增长极，推动山东半岛城

28、市群更好发挥在黄河流域生态保护和高质量发展中的龙头作用。开放创新改革率先走在前列。“一带一路”国际合作新平台作用充分发挥，国际门户枢纽、全球资源配置和国内外市场链接功能显著提升，上合示范区、山东自贸试验区青岛片区高水平制度型开放取得明显成效，对日本、韩国、德国、以色列、上合组织国家等国际客厅发挥更大效用，国际航运贸易金融创新中心基本建成，山东面向世界开放发展的桥头堡和长江以北地区国家纵深开放新的重要战略支点地位更加稳固。创新型人才队伍建设、重大平台打造、创新主体培育等取得重大突破，创新创业生态更加完善，长江以北地区重要的国家科技创新基地建设成效显著。以数字化改革牵引市场化、法治化改革，高标准市

29、场体系基本建立，营商环境持续优化，高质量发展的制度供给全国领先。项目建设选址本期项目选址位于xx，区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1221.99万元，其中：建设投资812.80万元，占项目总投资的66.51%；建设期利息18.19万元，占项目总投资的1.49%；流动资金391.00万元，占项目总投资的32.00%。（二）建设投资构成本期项目建设投资812.80万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用569.24万元，工程建设其他费用

30、225.07万元，预备费18.49万元。资金筹措方案本期项目总投资1221.99万元，其中申请银行长期贷款371.22万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：3600.00万元。2、综合总成本费用（TC）：2834.17万元。3、净利润（NP）：560.88万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：5.19年。2、财务内部收益率：33.71%。3、财务净现值：1033.08万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。项目综合评价该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益，建设单位为此做了大量工作，建议

31、各有关部门给予大力支持，使其早日建成发挥效益。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1221.991.1建设投资万元812.801.1.1工程费用万元569.241.1.2其他费用万元225.071.1.3预备费万元18.491.2建设期利息万元18.191.3流动资金万元391.002资金筹措万元1221.992.1自筹资金万元850.772.2银行贷款万元371.223营业收入万元3600.00正常运营年份4总成本费用万元2834.175利润总额万元747.846净利润万元560.887所得税万元186.968增值税万元149.899税金及附加万元17.9910纳税总额万元35

32、4.8411盈亏平衡点万元1242.87产值12回收期年5.1913内部收益率33.71%所得税后14财务净现值万元1033.08所得税后发展规划分析公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深

33、度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。保障措施(一)完善统计评价体系根据国家

34、产业分类标准，结合当地实际，加强新兴产业统计研究，完善产业统计制度，健全统计指标体系。根据产业功能区发展定位，完善产业功能区发展评价机制。强化对重点产业、高端产业功能区的动态监测、分析研判工作，为保障区域经济平稳健康发展提供依据。(二)培育品牌企业，提高产业竞争力有意识地培育、开发新产品，创立名牌产品，提高产业的核心竞争力。加快拥有名牌产品的大企业集团的股份制改造步伐，通过企业组织形式的创新，导入国内外名牌，并为自主品牌创立和发展创造崭新的平台。对有发展前景的重点企业，应借助各类新闻媒体、大型产业产品专卖市场等，着力提高品牌的社会和商业效应，扩大名牌产品的市场占有率和知名度，提升为名牌优势。(

35、三)创新行业管理健全产业运行监测网络和指标体系，强化行业运行监测，定期发布行业运行信息。加强行业管理，及时协调解决行业发展中出现的重大问题，促进行业平稳运行发展。发挥行业协会等中介组织在加强信息交流、行业自律、企业维权等方面的积极作用。(四)规范市场秩序营造良性市场秩序。综合运用政策引导、执法监管等措施，落实知识产权保护制度，打击侵权假冒、以次充好等不良行为，为企业营造良好的生产经营和研发环境。加强诚信体系建设。强化产业产品质量管理，完善产业企业质量信用动态评价和公布制度，建立区域行业企业及产品信用数据库和信用档案。对质量违法等不良行为的企业和个人纳入“黑名单”，营造“守信激励，失信惩戒”的社

36、会舆论氛围。规范行业自律。组建产业联盟，规范行业协会等社团组织行业自律，引导行业诚信经营、履行社会责任。(五)增强企业自主创新能力引导企业发挥其创新主体作用，加大自主研发的力度。推动企业技术中心、工程中心和行业产学研联盟建设，提高研发投入水平，加强重点领域核心技术和共性技术攻关。积极引导市场新需求，挖掘行业发展新空间。构建科技创新体系，建立产学研结合机制和产业技术联盟，研究解决产业的共性技术和关键技术难题，增强产业自主创新能力。依靠经营管理创新，提升行业、企业的运营水平，规范市场竞争秩序，提升区域产业整体协同能力和整体竞争力。(六)创新融资渠道建立、完善政策引导、社会参与的多元化产业投融资机制

37、。推动金融机构加大对行业产业项目信贷支持力度。通过制定发布行业产业鼓励发展目录等方式，引导产业投资基金、风险投资基金等社会资金进入行业产业。公司成立方案公司经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，

38、优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、信息系统集成行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东

39、企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xx有限公司主要由xx投资管理公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xx投资管理公司出资332.00万元，占xx有限公司40%股份；xx（集团）有限公司出资498万元，占xx有限公司60%股份。公司管理体制xx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力

40、促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代

41、表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情

42、况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭

43、证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组

44、织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应

45、及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、袁xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。2、侯xx，中国国籍，无永久境外居

46、留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。3、石xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。4、郑xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副

47、总经理、总工程师。5、万xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。6、杨xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。7、卢xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司

48、董事。8、何xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前

49、年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5

50、、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根

51、据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展

52、阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负

53、数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报

54、告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5

55、）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及

56、其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。市场营销行业未来发展趋势1、第三方IT运维服务商自主研发智能化运维工具以提升服务效率由于国家政策情况、经济发展、产业结构的不同，企业IT运维在不同国家均存在不同情况。在我国IT运维服务产业发展初期，多数IT运维服务提供商依赖大型或国际企业的运维工具、产品或内容进行IT运维服务，然而这些产品或多或少会存在局限性，不能良好适

57、应我国企业的IT运维需求，无法涵盖不同企业的实施环境。随着我国IT运维服务产业的扩大完善，越来越多的IT运维服务商认识到自主研发IT运维工具、产品的重要性，并将形成符合用户个性化需求、便于在我国企业中实践落地的IT运维产品，明确所提供服务的优势、特点，形成自有、独特的企业文化及发展路线，提升竞争能力。而目前，越来越多的企业意识到DevOps高效率、高质量交付的优越性，将内部运维模式从传统运维快速转向DevOps。据中国信通院2019年调查显示，超过八成的企业有明确的计划对DevOps工具或培训进行投入，运维和开发间的融合将变得更为密切。同时，随着运维数据种类、数量的增长，大数据技术的深入以及自

58、动化运维的实践落地，智能运维（AIOps）成为大势所趋，IT运维将进入系统自调度的AIOps时代。通过机器学习和人工智能自动执行传统上需要人员参与的任务和流程将成为普遍现象。通过AI解决已知、单调和日常的普通运维问题，将被动响应式的风险处理方式变为主动防御，也使得运维人员能够聚焦解决新的、更复杂的问题，提升运维质量与效率。因此，自动化运维是IT运维重要的发展方向，对于第三方IT运维服务商而言，及早洞察行业发展趋势，研究开发适用于客户的智能化、自动化运维产品有助于形成自身核心竞争力，维持客户粘性。2、随着云计算、大数据、容器、微服务等新技术的出现以及企业IT业务系统复杂度的提升，云计算基础架构运

59、维需求将增加在国家政策和业务创新的双重驱动下，中国企业上云步伐加快，云计算对IT产业的变革涉及从底层基础设施到上层业务应用的方方面面，为IT服务市场创造了重要的增长点。云计算带来的计算、存储与分析能力的提升将与大数据、人工智能等技术结合，进一步促进IT服务的融合创新。当前，云计算的应用主体由先行的互联网公司向全行业延伸，一方面将对云服务商在可用性、稳定性和安全性方面提出更高的要求，另一方面，早期云服务商以提供通用性解决方案为主的局面将被打破，未来云服务商将加强与生态伙伴的合作，满足各个行业的个性化需求，向传统企业客户拓展。随着传统企业上云的步伐加快，未来面向云计算基础架构的运维需求比例将增加。

60、在传统的IT架构下，第三方运维服务商的优势体现在从下至上的整体运维解决方案，基础架构云化之后，底层资源池的透明化让客户的运维管理关注点发生变化。基础云厂商负责提供IaaS平台运维，第三方运维服务商的服务重点一方面向更上层的应用运维转移，另一方面重新聚焦到资源池之下的硬件设备，以稳定、可靠的硬件环境保障业务的正常运转。3、大型企业客户出于刚需，中小客户需求也逐渐显现针对大型企业来说，随着新技术的发展，企业的业务也在发生着改变，更多的互联网应用出现，用户群体以及业务量也都在成倍的上升，这就要求IT的反应速度可以贴近互联网形态的应用架构，而IT运维管理也将可以支撑更多的业务创新的IT基础平台。同时，