延边医疗器械销售项目可行性研究报告

1、泓域咨询/延边医疗器械销售项目可行性研究报告延边医疗器械销售项目可行性研究报告xxx集团有限公司报告说明手术中所用到的一次性耗材，包括低值耗材和高值耗材。低值耗材如无菌手套、丝线、注射器、纱布敷料等，使用面广，使用量大。医用高值耗材主要有吻合器、颅骨固定系统、骨关节材料、修补材料等。根据谨慎财务估算，项目总投资1286.93万元，其中：建设投资792.95万元，占项目总投资的61.62%；建设期利息16.41万元，占项目总投资的1.28%；流动资金477.57万元，占项目总投资的37.11%。项目正常运营每年营业收入4300.00万元，综合总成本费用3606.17万元，净利润507.09万元，

2、财务内部收益率28.76%，财务净现值620.69万元，全部投资回收期5.60年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或

3、模板参考应用。目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114224366 第一章 项目总论 PAGEREF _Toc114224366 h 8 HYPERLINK l _Toc114224367 一、 项目名称及投资人 PAGEREF _Toc114224367 h 8 HYPERLINK l _Toc114224368 二、 项目背景 PAGEREF _Toc114224368 h 8 HYPERLINK l _Toc114224369 三、 结论分析 PAGEREF _Toc114224369 h 9 HYPERLINK l _Toc114224370 主要经

4、济指标一览表 PAGEREF _Toc114224370 h 10 HYPERLINK l _Toc114224371 第二章 市场分析 PAGEREF _Toc114224371 h 12 HYPERLINK l _Toc114224372 一、 市场规模 PAGEREF _Toc114224372 h 12 HYPERLINK l _Toc114224373 二、 营销部门的组织形式 PAGEREF _Toc114224373 h 14 HYPERLINK l _Toc114224374 三、 医疗器械行业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc114224374 h 17 HYPERLI

5、NK l _Toc114224375 四、 顾客忠诚 PAGEREF _Toc114224375 h 18 HYPERLINK l _Toc114224376 五、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114224376 h 18 HYPERLINK l _Toc114224377 六、 注射穿刺类器械行业概况和趋势 PAGEREF _Toc114224377 h 19 HYPERLINK l _Toc114224378 七、 整合营销和整合营销传播 PAGEREF _Toc114224378 h 24 HYPERLINK l _Toc114224379 八、 行业基本风险特征 PAGERE

6、F _Toc114224379 h 25 HYPERLINK l _Toc114224380 九、 营销调研的步骤 PAGEREF _Toc114224380 h 28 HYPERLINK l _Toc114224381 十、 医疗耗材行业及手术室耗材子行业概况和趋势 PAGEREF _Toc114224381 h 30 HYPERLINK l _Toc114224382 十一、 市场需求预测方法 PAGEREF _Toc114224382 h 32 HYPERLINK l _Toc114224383 十二、 营销调研的方法 PAGEREF _Toc114224383 h 36 HYPERLI

7、NK l _Toc114224384 第三章 公司筹建方案 PAGEREF _Toc114224384 h 41 HYPERLINK l _Toc114224385 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114224385 h 41 HYPERLINK l _Toc114224386 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114224386 h 41 HYPERLINK l _Toc114224387 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114224387 h 42 HYPERLINK l _Toc114224388 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc11

8、4224388 h 42 HYPERLINK l _Toc114224389 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc114224389 h 43 HYPERLINK l _Toc114224390 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114224390 h 47 HYPERLINK l _Toc114224391 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114224391 h 48 HYPERLINK l _Toc114224392 第四章 发展规划 PAGEREF _Toc114224392 h 52 HYPERLINK l _Toc114224393 一、 公司发展规划

9、 PAGEREF _Toc114224393 h 52 HYPERLINK l _Toc114224394 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114224394 h 53 HYPERLINK l _Toc114224395 第五章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc114224395 h 56 HYPERLINK l _Toc114224396 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc114224396 h 56 HYPERLINK l _Toc114224397 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc114224397 h 58 HYPERLINK l _Toc1

10、14224398 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc114224398 h 58 HYPERLINK l _Toc114224399 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc114224399 h 59 HYPERLINK l _Toc114224400 第六章 经营战略管理 PAGEREF _Toc114224400 h 63 HYPERLINK l _Toc114224401 一、 企业人力资源战略的类型 PAGEREF _Toc114224401 h 63 HYPERLINK l _Toc114224402 二、 企业文化战略的制定 PAGEREF _Toc114224

11、402 h 76 HYPERLINK l _Toc114224403 三、 融合战略的构成要件 PAGEREF _Toc114224403 h 79 HYPERLINK l _Toc114224404 四、 集中化战略的含义 PAGEREF _Toc114224404 h 82 HYPERLINK l _Toc114224405 五、 企业技术创新战略的概念及特点 PAGEREF _Toc114224405 h 83 HYPERLINK l _Toc114224406 六、 技术来源类的技术创新战略 PAGEREF _Toc114224406 h 85 HYPERLINK l _Toc1142

12、24407 第七章 企业文化分析 PAGEREF _Toc114224407 h 90 HYPERLINK l _Toc114224408 一、 建设高素质的企业家队伍 PAGEREF _Toc114224408 h 90 HYPERLINK l _Toc114224409 二、 企业文化的选择与创新 PAGEREF _Toc114224409 h 100 HYPERLINK l _Toc114224410 三、 企业文化是企业生命的基因 PAGEREF _Toc114224410 h 103 HYPERLINK l _Toc114224411 四、 培养名牌员工 PAGEREF _Toc11

13、4224411 h 106 HYPERLINK l _Toc114224412 五、 企业文化理念的定格设计 PAGEREF _Toc114224412 h 112 HYPERLINK l _Toc114224413 六、 培养现代企业价值观 PAGEREF _Toc114224413 h 118 HYPERLINK l _Toc114224414 七、 企业文化的完善与创新 PAGEREF _Toc114224414 h 123 HYPERLINK l _Toc114224415 第八章 选址方案分析 PAGEREF _Toc114224415 h 125 HYPERLINK l _Toc1

14、14224416 一、 突出抓好项目建设 PAGEREF _Toc114224416 h 127 HYPERLINK l _Toc114224417 第九章 人力资源分析 PAGEREF _Toc114224417 h 129 HYPERLINK l _Toc114224418 一、 绩效考评周期及其影响因素 PAGEREF _Toc114224418 h 129 HYPERLINK l _Toc114224419 二、 岗位评价的主要步骤 PAGEREF _Toc114224419 h 132 HYPERLINK l _Toc114224420 三、 员工福利管理 PAGEREF _Toc1

15、14224420 h 133 HYPERLINK l _Toc114224421 四、 企业员工培训项目的开发与管理 PAGEREF _Toc114224421 h 134 HYPERLINK l _Toc114224422 五、 现代企业组织结构的类型 PAGEREF _Toc114224422 h 142 HYPERLINK l _Toc114224423 六、 人力资源费用支出控制的作用 PAGEREF _Toc114224423 h 146 HYPERLINK l _Toc114224424 七、 绩效指标体系的设计要求 PAGEREF _Toc114224424 h 147 HYPE

16、RLINK l _Toc114224425 八、 人力资源费用支出控制的原则 PAGEREF _Toc114224425 h 148 HYPERLINK l _Toc114224426 第十章 公司治理 PAGEREF _Toc114224426 h 150 HYPERLINK l _Toc114224427 一、 资本结构与公司治理结构 PAGEREF _Toc114224427 h 150 HYPERLINK l _Toc114224428 二、 董事及其职责 PAGEREF _Toc114224428 h 154 HYPERLINK l _Toc114224429 三、 股东大会决议 P

17、AGEREF _Toc114224429 h 159 HYPERLINK l _Toc114224430 四、 激励机制 PAGEREF _Toc114224430 h 160 HYPERLINK l _Toc114224431 五、 内部监督的内容 PAGEREF _Toc114224431 h 166 HYPERLINK l _Toc114224432 六、 信息披露机制 PAGEREF _Toc114224432 h 172 HYPERLINK l _Toc114224433 七、 内部控制的重要性 PAGEREF _Toc114224433 h 178 HYPERLINK l _Toc

18、114224434 第十一章 投资计划方案 PAGEREF _Toc114224434 h 183 HYPERLINK l _Toc114224435 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114224435 h 183 HYPERLINK l _Toc114224436 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114224436 h 184 HYPERLINK l _Toc114224437 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114224437 h 184 HYPERLINK l _Toc114224438 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114224438 h 18

19、5 HYPERLINK l _Toc114224439 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114224439 h 186 HYPERLINK l _Toc114224440 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114224440 h 186 HYPERLINK l _Toc114224441 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114224441 h 187 HYPERLINK l _Toc114224442 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114224442 h 187 HYPERLINK l _Toc114224443 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF

20、_Toc114224443 h 188 HYPERLINK l _Toc114224444 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114224444 h 188 HYPERLINK l _Toc114224445 第十二章 经济效益分析 PAGEREF _Toc114224445 h 190 HYPERLINK l _Toc114224446 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114224446 h 190 HYPERLINK l _Toc114224447 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114224447 h 190 HYPERLI

21、NK l _Toc114224448 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114224448 h 191 HYPERLINK l _Toc114224449 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc114224449 h 192 HYPERLINK l _Toc114224450 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc114224450 h 193 HYPERLINK l _Toc114224451 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114224451 h 194 HYPERLINK l _Toc114224452 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF

22、 _Toc114224452 h 195 HYPERLINK l _Toc114224453 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114224453 h 197 HYPERLINK l _Toc114224454 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114224454 h 198 HYPERLINK l _Toc114224455 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114224455 h 199 HYPERLINK l _Toc114224456 第十三章 财务管理方案 PAGEREF _Toc114224456 h 201 HYPERLINK l _Toc11422

23、4457 一、 企业财务管理体制的设计原则 PAGEREF _Toc114224457 h 201 HYPERLINK l _Toc114224458 二、 存货管理决策 PAGEREF _Toc114224458 h 204 HYPERLINK l _Toc114224459 三、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc114224459 h 206 HYPERLINK l _Toc114224460 四、 短期融资券 PAGEREF _Toc114224460 h 207 HYPERLINK l _Toc114224461 五、 短期融资的概念和特征 PAGEREF _Toc114224

24、461 h 211项目总论项目名称及投资人（一）项目名称延边医疗器械销售项目（二）项目投资人xxx集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。项目背景腹腔镜手术剖面图腹腔镜手术在微创手术操作过程中，手术基本动作主要包括切割、夹持、游离、缝合等，对于不同的动作需要对应不同的手术器械来完成相应操作。目前，微创手术中使用的手术器械主要包括内窥镜、穿刺器、气腹针、穿刺针、切开刀、持针钳、拉钩、吸引器、可转弯手术器械、电凝钳，剪刀、分离钳、抓钳等。在微创手术器械的操作过程中，医务人员利用医用内窥镜经细小手术切口进入人体，借助冷光源的高亮度照射，通过成像系统对体内器官进行临床诊断

25、，并利用微创手术器械进行微创治疗。结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划24个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1286.93万元，其中：建设投资792.95万元，占项目总投资的61.62%；建设期利息16.41万元，占项目总投资的1.28%；流动资金477.57万元，占项目总投资的37.11%。（三）资金筹措项目总投资1286.93万元，根据资金筹措方案，xxx集团有限公司计划自筹资金（资本金）952.04万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额334.89万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：4

26、300.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：3606.17万元。3、项目达产年净利润（NP）：507.09万元。4、财务内部收益率（FIRR）：28.76%。5、全部投资回收期（Pt）：5.60年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1726.27万元（产值）。（五）社会效益本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，项目的建设，是十分必要和可行的。（六）主要经济技术指标

27、主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1286.931.1建设投资万元792.951.1.1工程费用万元576.461.1.2其他费用万元201.681.1.3预备费万元14.811.2建设期利息万元16.411.3流动资金万元477.572资金筹措万元1286.932.1自筹资金万元952.042.2银行贷款万元334.893营业收入万元4300.00正常运营年份4总成本费用万元3606.175利润总额万元676.126净利润万元507.097所得税万元169.038增值税万元147.559税金及附加万元17.7110纳税总额万元334.2911盈亏平衡点万元1726.27产值1

28、2回收期年5.6013内部收益率28.76%所得税后14财务净现值万元620.69所得税后市场分析市场规模1、医疗器械行业的市场规模根据EvaluateMedTech统计，2017年，全球医疗器械行业市场销售规模达到约4,050亿美元，同比增长4.6%；预计到2024年，全球医疗器械行业销售规模将达到5,945亿美元，2017年-2024年复合增长率达到5.6%。根据中国医疗器械蓝皮书2021版，中国医疗器械市场规模由2015年的3,080亿元增长至2020年的7,721亿元，年复合增长率为20.18%，预计未来中国医疗器械市场仍将保持较为良好的增长态势。2、医疗耗材行业的市场规模医疗耗材行业

29、是医疗器械行业中重要的细分领域，据中国医疗器械蓝皮书2021版数据统计，自2016年至2020年，我国医用耗材市场规模从1,170亿元增长至2,275亿元，年复合增长率达18.09%。未来，随着医疗器械国产替代化进程的稳步推进，我国医疗耗材市场将出现较大的存量空间，国内企业有望凭借自身性价比优势迎来高速增长的黄金时期。3、末梢采血器械的市场规模根据Marketsandmarkets统计及测算，全球范围内末梢采血器械的市场规模约10亿美元，数量约500亿人次；其中，用于血糖检测领域的末梢采血器械占比约为75%，而该产品的其他应用领域则主要包括血红蛋白、血常规、新生儿疾病筛查等临床检测。根据Mar

30、ketsandmarkets预测，到2024年，全球范围内末梢采血器械的市场规模将达到约15亿美元，与此同时，末梢采血器械在不同应用场景的市场规模也将有不同幅度的扩大。我国末梢采血器械市场规模约为全球的10%。未来随着全球范围内糖尿病患者基数的增加以及糖尿病诊断率的提升，发展中国家和地区患者对血糖监测采血频率、采血规范化程度的提升，来自于血糖监测领域的末梢采血器械需求将持续提升；另一方面，随着全球范围内如新型冠状病毒肺炎等传染性疾病的流行与爆发、诊断技术的进步，来自临床检验诊断领域的末梢采血器需求也将呈快速增长态势。4、糖尿病相关医疗器械市场规模糖尿病在全球范围内的高发及流行推动了糖尿病相关医

31、疗器械市场的快速增长，根据EvaluateMedTech统计预测，到2024年全球糖尿病相关医疗器械市场规模将达到198亿美元，占全球医疗器械市场规模的约3.3%。根据IDF统计，2021年全球范围内44.7%的糖尿病患者，约2.4亿人因医疗水平及经济状况等原因而未得到合理的诊治或诊断；中国糖尿病患者的未诊断率高达51.7%。未来随着全球经济水平及医疗技术的进一步提升，潜在糖尿病患者的医疗需求将被逐步释放，糖尿病相关医疗器械市场规模将进一步快速增长。5、胰岛素笔配套用针行业的市场规模根据Marketsandmarkets统计数据，2021年，全球注射笔用针的市场规模达到约13亿美元，其中胰岛素

32、配套用针占主要份额，规模约10亿美元。随着全球范围内糖尿病发病率、诊断率等的不断提升，胰岛素笔配套用针市场预期在未来几年将保持在10%以上的高速增长，市场空间广阔。营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以何种形式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。（一）职能型组织这是最常见的一种架构，由所有营销人员，如营销调研、市场策划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务的副总经理直接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多，市场扩大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对

33、一种产品或一个市场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完整营销计划，有些产品或市场或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其他部门更高的地位，相互竞争，产生矛盾营销副总经理不得不经常调解工作纠纷。（二）地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销事务。例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等大区总经理，再根据需要，继续设置地区经理和销售代表等岗位。（三）产品（品牌）管理型组织企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织架构。通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分层管理。一个企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型组织架构所

34、能控制的范围，就适于建立产品（品牌）管理型组织。产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计划实施，检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品牌）制订长期的竞争战略和营销政策。（四）市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市场管理型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责各自市场（顾客）的年度和长期销售计划，对利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕特定消费者或用户，一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分的基础上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队

35、分类管理。有学者认为，这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。（五）产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织形式的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品（品牌）经理，又有市场经理的矩阵组织。矩阵组织的管理成本高，内部也容易发生冲突，因此又产生了新的“两难”：一是如何安排销售力量按产品组织还是按市场组织，或者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品（品牌）经理还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相当重要的产品和市场，才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业

36、认为，管理费用高并不可怕，只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的成本。医疗器械行业发展概况和趋势医疗器械指直接或间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件等。随着经济的不断发展，人们对于健康需求日益增加，医疗卫生事业不断发展，医疗器械作为其中的重要组成部分，多年来保持稳步增长态势。就中国来说，受益于经济水平的进步及健康需求的增加，近年来中国医疗器械行业快速发展。根据中国医疗器械蓝皮书2021版，中国医疗器械市场规模由2015年的3,080亿元增长至2020年的7,721亿元，年复合增长率为20.18%，而同期全球医疗

37、器械的市场规模由2015年的3,710亿美元增长至2020年的4,774亿美元，年复合增长率仅为5.17%，预计未来中国医疗器械市场仍将保持较为良好的增长态势。就区域分布来说，欧洲、美国等发达国家地区，因经济发展水平、居民收入及生活水平较高，对医疗器械产品的质量及服务要求较高，且医疗器械行业起步及发展较早，因而市场规模较大且需求增长稳定。以中国等为代表的新兴市场是全球范围内最具潜力的医疗器械市场，产品普及、升级换代等需求并存，近年来的发展增速高于世界平均水平。顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是，

38、随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售

39、别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。行业竞争格局整体而言，医疗器械市场是全球范围内发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。医疗耗材作为其最重要的组成部分，交易活跃且呈高速发展态势。我国的医疗耗材行业经过多年发展，市场竞争充分。随着贸易全球化的加深，国际主要医疗器械厂商凭借其资金、技术、产品等方面的优势，也全面介入我国医疗耗材市场，竞争主体数量不断增加，市场化程度逐年提升。国家药监局统计数据显示，截至2018年末，我国医疗器械生产企业已达1.7万余家，但其中90%以上为中小型企业。相比国际市场，国内市场企业数量众多、整体规模偏小、市场集中度较低。近年来，随着我国企业研发投入力度的

40、加大及自主创新意识的增强，行业技术水平不断提高，且在政府政策支持下，我国逐步涌现出一批在各自产品细分领域技术、产品、市场领先的龙头企业，医疗耗材行业持续向好发展。注射穿刺类器械行业概况和趋势1、注射穿刺类器械行业概况注射穿刺指将穿刺针或者注射针刺入人体，并进一步实现输血输液、麻醉或血管造影等诊疗以及抽血化验等用途。注射穿刺器械是医疗耗材的重要子类别，可以分为注射和穿刺两个细分类别：注射器、输液器等为注射类的代表品种；穿刺类则主要包括各种穿刺针类产品，如注射针、输液针、末梢采血器械、胰岛素笔配套用针等。随着人口老龄化和就诊患者的增加，患者接受输注治疗、诊断检测的频次相应增加，注射穿刺器械的终端需

41、求保持增长态势。2、末梢血及末梢采血器械概况（1）末梢血及其应用场景末梢血为临床常用的血液检测标本，因其血样取得操作的简洁性、便携性等特点能够较好的满足糖尿病患者日常血糖监测的需求，血糖监测成为末梢血最主要的应用领域之一。随着检验医学技术现代化、微量化、便捷化的不断发展和日益完善，末梢血的应用也越来越广泛，包括全血细胞分析、血型、血沉和新生儿筛查等传统项目以及微量元素、感染性标志物、传染性疾病的抗体检测等以往用血量较大的检测项目均可以使用末梢血样。与动脉血和静脉血相比，末梢血具有采样方法便捷、痛感低等优势，同时，在POCT和微流控市场需求快速增长的背景下，末梢血的临床应用场景日益扩大。（2）末

42、梢采血器械行业概况末梢采血又称皮肤穿刺采血法，通常在手指、足跟等特定部位穿刺，采集毛细血管血液进行检验。进行末梢采血时，用于穿刺皮肤获取末梢血样的穿刺器械，统称为末梢采血器械，包括末梢采血针、足跟采血器以及与采血针搭配使用的采血笔等。初期末梢采血器械：无专业采血器械，存在反复使用、消毒方式粗糙等问题末梢采血器械是临床实验室进行检验采血的重要工具，自临床实验学创立发展以来，末梢采血器械随着临床检验学实验技术的发展也取得不断的发展演变。在血常规等检验技术发展初期，末梢采血器械只是被当作刺破皮肤获取血样的工具，没有专业生产末梢采血器械的厂商。在很多检验机构中，甚至诸如缝衣针、钢笔尖等均被用来采取末梢

43、血样，存在反复使用、消毒方式粗糙等问题。早期专业采血器械：满足采血量需求，存在包装简易、易受感染等问题随着检验医学界对标准化问题重视程度的不断提升，自我国上世纪90年代中期开始，不少医疗机构开始使用“三菱针”、“柳叶针”等专业采血器械。前述采血器械通常使用金属薄片加工而成，长约34cm，头部有固定长度的针尖，尾部膨大用于控制深度。使用柳叶针、三菱针等穿刺采血，可以形成“V”形皮肤创口，满足检验对采血量的需求。但作为早期末梢采血器械，“柳叶针”、“三菱针”等也存在着诸如包装简易、易受污染、创口及穿刺深度不易控制进而导致痛感强烈、带给病患较大的心理压力等诸多问题。第二代末梢采血器械（如普通型采血针

44、）：可控制穿刺深度，较好地防止污染随着社会的不断进步发展及医疗机构对病患感受关注度的提升，传统末梢采血器械存在的问题越来越突出，如何在采血过程实现快速、安全、创口小、痛感低等目的逐步成为业界的主要研究方向。第二代末梢采血器械（普通型采血针）主要通过注塑工艺成型，由塑料部分的针柄、针帽以及金属针芯组成。普通型采血针金属针尖露出长度有限，更利于控制穿刺深度；启用前，由针帽对针尖进行包覆，能够较好的防止污染，在一定程度上克服了早期“柳叶针”、“三菱针”等末梢采血器械存在的主要问题。第三代末梢采血器械（如安全型采血针）：实现穿刺深度稳定等功能，有效缓解痛感为了进一步缓解患者痛感，第三代末梢采血器械（安

45、全型采血针等）问世。第三代末梢采血针多采用机械结构，主要通过弹簧作为动能及弹射装置，实现准确、快速、穿刺深度稳定、垂直穿透皮肤等功能，较前一代采血器械，显著降低被采血病患的痛感。此外，通过外形的设计变化，也显著减轻了被采血患者的心理压力。3、胰岛素注射器械概况胰岛素治疗是控制高血糖的重要手段，因其是具有生物活性的双链多肽类激素，直接口服会被消化酶分解而失去活性，因此主要采用注射方式实现胰岛素给药。统计数据显示，约有30%的糖尿病患者需要使用胰岛素进行血糖控制。对于需要使用胰岛素治疗的糖尿病患者而言，胰岛素的使用普遍需要长期进行，每天需要进行1-4次注射，每年注射次数可达3651460次之多。因

46、此，胰岛素及相应的注射装置为病患的刚性需求，市场空间广阔。随着全球糖尿病患者数量、糖尿病诊断率等的提升，相应呈快速增长趋势。胰岛素注射笔通常由笔帽、笔芯、笔芯架、配套用针、机械装置等部件组成。自20世纪80年代问世以来，因其相较于其他胰岛素注射装置具有方便、灵活、易于操作、给药剂量精确、痛感较小及价格相对低廉等诸多优势，在全球范围内为越来越多的医护人员及糖尿病患者认可及接受。胰岛素笔配套用针作为实现穿刺和药物输入的通道的关键部件，是胰岛素注射笔注射系统的重要组成部分，为一次性使用产品。传统的胰岛素笔配套用针主要由针座、针管、护套等部分构成。为解决重复使用及意外刺伤问题，各厂商相继推出带有触发保

47、护器结构的安全型胰岛素笔配套用针，使用后可以对针尖进行有效屏蔽，避免重复使用及意外刺伤。4、末梢采血器械、胰岛素笔配套用针等注射穿刺类器械的发展趋势末梢采血器械、胰岛素笔配套用针等注射穿刺类器械近年来在发展上体现出产品设计安全化、便携化、便捷化、简单化，穿刺输注微痛化等发展趋势。末梢采血器械及胰岛素笔配套用针作为一次性使用的注射穿刺类耗材，主要使用对象为医护人员及糖尿病患者，从市场角度而言，具有用量大、市场化程度高且竞争激烈等特点；从使用者角度而言，则对产品的稳定性、安全性及使用的便捷性具有较高的需求。整合营销和整合营销传播（一）整合营销的内涵整合营销强调以满足消费者需求为中心，以整合企业内外

48、部所有资源为手段，把一切企业活动进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，从而实现企业目标的一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒认为：“当公司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果是整合营销。”“整合营销包含两方面的含义：首先，各种营销职能（推销人员、广告、产品管理、营销调研等）必须彼此协调其次，营销必须使公司其他部门接受思考顾客的观念。”他又说：“整合营销一般包括两大主题，分别是：许多不同的营销活动都能够传播和交付价值；在有效协调的情况下，实现各项营销活动的综合效果的最大化。”营销组合概

49、念强调将市场营销中各种要素组合起来的重要性，营销整合则与之一脉相承，但更为强调各种要素之间的关联性，要求它们成为统一的有机体。在此基础上，整合营销以企业由内向外的战略为基础，以整合企业各种资源为手段，以消费者为重心，要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。（二）整合营销传播的含义整合营销传播(IMC)，也称整合营销沟通。美国市场营销协会将整合营销传播定义为，“是一种用来确保产品、服务、组织的顾客或潜在顾客所接收的所有品牌接触都与此人相关，并且随着时间的推移保持一致的计划过程”。被誉为“整合营销传播之父”的唐E.舒尔茨教授认为，IMC不是以一种表情、一种声音，而是更

50、多的要素构成的概念性。IMC是以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性传播的多种形态的过程。整合营销传播是在一体化营销的基础上导入了传播概念，但IMC对营销影响很大，人们不得不认真考虑怎样才能使企业与利益关系者间的有效沟通成为可能。行业基本风险特征1、贸易摩擦加剧，全球宏观经济下行风险国际市场是我国医疗耗材企业实现销售收入的重要市场，而企业外销业务受宏观国际经济形势、国家出口政策、出口目的地进口政策与经济状况等多方面因素影响。由于新冠疫情等不确定性因素增加，全球宏观经济下行，同时，国际上贸易摩擦加剧，国际贸易保护主义抬头，均给我国医疗耗材行业发展带来一定负面影响。2、技术替代风险血糖监测在

51、糖尿病治疗及病情管理过程中发挥着重要作用。毛细血管血糖监测因其操作简便快捷、准确度高、成本低廉、能够实时反映患者血糖水平等优势，已经成为全球主流的血糖监测方法。随着科技的发展进步，三诺生物、鱼跃医疗等血糖监测行业巨头着手研发新的血糖监测技术CGM；德康、美敦力、微泰医疗等创新医疗器械公司亦在探索利用CGM与胰岛素泵形成闭环“人工胰腺”的道路上，其中连续血糖监测（CGM）技术作为血糖监测技术的发展方向之一，主要通过葡萄糖感应器监测皮下组织间隙液的葡萄糖浓度间接反映患者血糖水平。目前，雅培已采用CGM技术推出瞬感（FreestyleLibre）系列产品并实现上市销售，在应用CGM技术的血糖监测产品

52、市场上，雅培、德康和美敦力三家厂商合计占据了90%以上的全球市场份额。尽管CGM技术及应用该技术的产品销售快速发展，但该技术仍然是一种间接测量技术、在糖尿病患者中的渗透率有限（根据ADA最新发布的2021年糖尿病医学诊疗标准，该诊疗标准推荐每日多次接受胰岛素注射、持续进行胰岛素输注或其他胰岛素治疗的糖尿病患者使用CGM产品，可以达到更好的血糖控制效果，因此，就适用该产品的糖尿病患者类型而言，该产品更适用于I型糖尿病患者及需要胰岛素强化治疗的II型糖尿病患者）且使用价格昂贵；同时，应用该技术的产品仍然面临着提升产品成熟度、部分产品需要定期校准、传感器长期侵入人体引发的免疫反应等诸多难题。长期来看

53、，CGM产品将与直接测量末梢血样的BGM产品、直接测量静脉血样的糖化血红蛋白监测HbA1c产品构成相互补充、相互完善的血糖监测产品体系，给予医生、患者更多的血糖监测方案以供选择，满足市场和患者的多样化需求。但未来如CGM等技术的发展和进步能够有效解决其血糖监测数据滞后、检测成本较高、机体免疫反应等问题，随着CGM产品在如I型糖尿病患者/需胰岛素加强治疗II型糖尿病患者中的渗透率不断提高，CGM产品将可能对当前主流的毛细血管血糖监测（BGM）产品市场份额产生一定的替代作用。3、企业经营成本上涨削弱产品竞争力的风险近年来，国内的劳动力成本上涨和环保投入增加，造成企业经营成本上升，使产品附加值较低的

54、医疗耗材行业所具备的比较优势逐渐丧失，不仅加剧了行业内部企业竞争，也削弱产品的国际竞争力。一些产品的国际市场份额正在被劳动力成本更低的国家如越南、印度等取代。4、国内外医疗器械行业监管政策变动风险医疗器械直接影响到使用者的生命安全和身体健康，无论是在国内还是国外，医疗器械行业均受到行业主管部门的严格监管。我国对医疗器械行业实施分类监管制度，美国、欧盟、韩国等发达经济体对医疗器械行业实施较为严格和完善的准入和认证制度，产品销售至上述国家和地区时需要满足当地行业主管部门的政策法律法规要求。若未来国内外医疗器械行业监管规定和要求发生重大变化，医疗器械生产企业及其产品如果无法满足当地行业政策和监管要求

55、，导致产品无法在相应的国家和地区销售，将对医疗器械企业生产经营、业绩增长、持续盈利能力产生不利影响。5、医疗器械产品质量控制风险安全有效是医疗器械产品的核心，产品质量至关重要，如果医疗器械生产企业质量管理制度和控制程序执行不到位可能引发产品质量问题，进而面临客户追偿和行业监管部门的处罚，对医疗器械生产企业生产经营造成不利影响。营销调研的步骤营销调研的过程，通常包括五个步骤：确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提交报告。（一）确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，既不可过于宽泛，也不宜过于狭窄，要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。其次，在

56、确定问题的基础上，提出特定调研目标。（二）拟定调研计划设计能够有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、调研方法和工具等。由于收集第一手资料花费较大，调研通常从收集第二手资料开始，必要时再采用各种调研方法收集第一手资料，也可以从企业外部的商业公司购买有关资料。调查表和仪器是收集第一手资料采用的主要工具。抽样计划决定三方面的问题：抽样单位指确定调查的对象，抽样范围指确定样本的多少，抽样程序则是指如何确定受访者的过程。接触方法是指如何与调查对象接触的问题。（三）收集信息在拟定调研计划后，可由本企业调研人员承担收集信息的工作，也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被访问者的友好和真诚合作，才能

57、收集到有价值的第一手资料。进行实验调查时，调研人员必须注意使实验组和控制组匹配协调，在调查对象汇集时避免其相互影响，并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。（四）分析信息从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在分析过程中，首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定、加工的，然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来，还可将数据资料列成表格，制定一维和二维的频率分布，对主要变量计算其平均数和衡量离中趋势。（五）提交报告调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。如能使管理决策减少不确定因素，则此

58、项营销研究就是富有成效的。医疗耗材行业及手术室耗材子行业概况和趋势1、医疗耗材及手术室耗材子行业概况（1）医疗耗材行业概况医疗耗材是指在临床诊断和护理、检测和修复等过程中使用的医用卫生材料，品种型号繁多，应用广泛，是医疗机构开展日常医疗、护理工作的重要物资。医疗耗材是医疗器械行业中的重要细分领域之一，根据中国医疗器械蓝皮书2021版统计，2020年医疗耗材在中国医疗器械行业中市场占比约30%，市场规模约2,275亿元人民币。近年来，我国在材料技术、产品设计及加工工艺技术等方面取得了高速发展，结合我国的劳动力成本优势及生产规模优势，我国在医疗耗材领域保持高速发展态势，市场增速保持在20%左右。（

59、2）手术室耗材子行业概况手术是一种在机体组织或脏器上进行机械操作的处理方法，是非传染性疾病治疗的重要手段之一。手术医疗费通常包括耗材费、仪器使用费、药品费、医技操作（手术费、麻醉费、治疗处置费）等，在手术医疗费用构成中，医疗耗材费用所占比例最高，约占总费用的64.24%。手术中所用到的一次性耗材，包括低值耗材和高值耗材。低值耗材如无菌手套、丝线、注射器、纱布敷料等，使用面广，使用量大。医用高值耗材主要有吻合器、颅骨固定系统、骨关节材料、修补材料等。在需求端，随着国民可支配收入的增加、人口老龄化带来的医疗需求增加、医保覆盖范围的提升以及医疗机构手术人次的增加，我国对手术耗材的需求将持续增加。同时

60、，在政策端，国家行业主管部门为国产手术耗材生产和研发提供了政策支持，积极推动进口替代，境内企业有望在多个领域打破国外产品的垄断局面。总体来说，需求端和政策端共同推动国内手术室耗材市场快速发展。2、医疗耗材行业的整体发展趋势得益于全球医疗卫生需求的不断增长，凭借着劳动力成本优势及高速发展的技术水平，我国医疗耗材产业发展迅速，不但在国内实现了诸多产品品种的进口替代，在国际市场也占据了较大的市场份额。但近些年来，随着我国经济的不断发展，劳动力成本不断提高，来自印度、东南亚等国家和地区厂商的竞争也日趋激烈；同时，我国医疗耗材企业的境外销售业务多采用ODM/OEM的商业模式与国际品牌厂商合作，以赚取加工