净康空气净化器新品推广策划案课件

1、净康电子空气净化器长沙市场新品推广策划书 产品展示参赛队信息参赛队所在学校湖南对外贸易职业学院联系电话提交时间151111345762011-6-16参赛选手信息王佳陈佳吴娟邓娅姣罗进国Team前言 净康电子空气净化器产品是长沙市场的独家代理商，以下是我公司对长沙市场进行的调查研究并对净康电子空气净化器产品在长沙市新上市的营销推广策划案。 东莞市净康电子科技有限公司在空气和水净化,杀菌,消毒领域有近10年雄厚的科研实力，在产品开发和技术创新方面取得了骄人的成果。知识产权的设计专利和发明专利达18项，有利地促进了净康电子在创新应用技术领域的强势能力。 净康电子立的产品开发能力及相对完善的产品系列

2、,以及全面的空气(水)净化技术的应用,无论在产品品牌的推广,还是提供贴牌服务,都能最大限度达到客户的满意，奠定了净康产品的专业化、国际化的品牌形象。目录 策划目的6 市场分析7-8 产品分析9 消费者分析10 SWOT分析11 市场定位12 市场营销战术策划13-15八. 产品上市推广16-18 九. 促销策划19-21 十. 售后服务22十一. 预算23一、策划目的 空气污染问题越来越严重，目前很多疾病都是由空气中的一些物质进行传播。因此空气净化器将迎来一个大市场，及迅速发展的阶段。 净康电子空气净化器更专业、更环保，是最先进、最放心的产品，也将成为市场发展新趋势。 策划调研报告通过对长沙市

3、空气净化器行业和本公司的营销环境的分析，以及消费者对空气净化器的需求好期望的研究，发现存在的市场空缺潜力、行业问题。 本方案提出具体营销方案，旨在为净康电子空气净化器进入长沙市场后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。二、市场分析 背景分析 三大环境问题：建筑空气污染、大气污染、水污染。 人们认识提高，空气净化市场成为炙手可热的金矿。市场分析 1、市场潜力大、丰厚利润、市场一片繁荣； 2、大量的企业竞相角逐，高新技术的产品纷纷亮相； 3、未来几年内，国内产品预计将保持增长率每年30以上。竞争分析 业内知名品牌：亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥、夏普等。 国内同行企业数量剧

4、增数百家，品种近千余，竞争激烈。前景预测 国内空气净化器市场还未成熟，销售数量非常有限。 特别是非沿海省，同属于一个起步阶段。 首先了解公司或经销商是否真实可靠，服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。最后会考虑价格问题，价格是否适合，是否物有所值。消费者所考虑三大重点问题 空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。四、消费者分析 五、SWOT分析S优势O机会T威胁W劣势 祛除室内灰尘、吸附异味； 杀死病毒细菌、加湿室内空气； 节能省电、低碳环保。 仍须开窗通风、经常清洗、价

5、格较高 国内市场刚起步，市场潜力大； 人们思想转变，更注重健康，开始接受空气净化产品； 国家大力支持，提供有利平台。 业内同行多、企业数量剧增、品牌上千，竞争激烈。五、SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS祛除室内灰尘、吸附异味、杀死病毒细菌、加湿室内空气、节能省电、低碳环保仍须开窗通风、经常清洗、价格较高国内市场刚起步，市场潜力大；人们思想逐步提升，更注重健康，开始接受空气净化产品；国家大力支持，提供有利平台。竞争对手多、企业数量剧增至数百家、品牌上千个，竞争激烈。NegativePositive一、主要渠道策划1.超市渠道：新一佳、步步高

6、等。（门槛低、进场费低，快速打开市场，提高知名度。）2.大卖场渠道：苏宁电器、通程电器等3.厂家自建专卖店两大渠道二、网络渠道策划1自建电子商务平台2与大型电子商务网站合作.如（淘宝网，当当网）（二）、渠道策划 价格适中:2000-3000元； 品质优良，性价比高； 采用高新技术，认知价值高。1、低端机型 占领团购市场的主要为低端机型，价格1000元以内。2、中端机型 中端机型是市场销售的主力，价位集中在20003000元。4、高端机型 净化型加湿器高端机型，价格在4000元之间。3、中高端机型中高端价位(3000-4000元)没有出现领军产品,超声波系列和净化型系列都未对此价位实现有效覆盖。

7、（三）、价格策划八、产品上市推广8.1 新产品简介9.2 广告策划电视媒体广告POP广告宣传册人员推广网络宣传 特色净化空气；高科技含量；紫外灯杀；加湿美容。 宣传湖南卫视、湖南经视、长沙电视台滚动播放。在两个销售月内对销售地域进行20000份传单的派发。公司简介高级空气净化加湿两用机介绍（以紫外灯杀菌和加湿美容产品为主）促销活动宣传在湖南及长沙派出50和10人进行户外宣传推广。制作新潮、幽默、能吸引人的视频在网络上推广。宝贝计划绿色产房 随着空气质量越来越差，环境越来越恶劣，缺陷儿的比率越来越高，本公司将捐助长沙10家三甲以上的医院启动“绿色产房”计划，为婴儿提供一个良好的出生环境。 此举旨在提高本公司形象，增强企业公信力和美誉度，并起到宣传作用。树立正面形象 通过一系列的公关手段，争取成为湖南省委省政府各省直机关空气净化加湿器制定购买对象 此举有助于树立一个政府信赖产品，将进一步在消费群体中树立一个质量过硬产品形象。政府指定产品9.3 公关策划 在空气净化产品行业，口碑的作用非常大。品质好、功效明显，消费者口耳相传，不仅会成重复消费者，而且会带来新的顾客。因此，传统广告的主要任务除了营造企业强势专业形象，进行告知外，还需要注重公关活动与现场演示性促销活动的推广。本公司采用第三方物流配送模式委托给物流公司顾客订购产品送货并安装 本公司产品属于高科技产品，顾客看重的是产品