毕业生出来销售的实习日记7篇

1、毕业生出来销售的实习日记(7篇)_公司销售实习日记 2月31日 星期四 晴 今日第一天正式上岗了，开头做店面销售中的柜台销售。我们被安排到各个店面去。第一天上班我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟识熟识。上班10预备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮(销售人员对形象要求很高)，最终会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们支配柜台号，也就是我们办公的地方。 第一就很幸运，我胜利的销售了一台富士相机，也算是一个完善的开头，给自己打打

2、气，不过也有不足的地方，就是对产品的学问不是很熟识，这是我今后需要留意的地方。晚饭之后，回到宿舍我就开头着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的学问，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛伴侣相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。 毕业生出来销售的实习日记(篇二) 混凝土销售公司实习日记1 今日是星期一，天气晴朗，空气清爽。昨天晚上感动了一晚上，今日起了个大早，由于今日是我一个月实习期的头一天，我要给同事们留个好印象，首先就是不能迟到，公司7点半上班，我7点多一点就到了。 我要实习的单位是淄博陆海特种混凝土有限公

3、司，我任职于公司的营销部，做内勤。带着几许敬畏和几缕担心，我踏进了公司二楼的办公室去报到。跟总经理简洁介绍了自己的相关状况后，我到了自己任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公司全貌及各部门的职能。下午给了我一些公司的宣扬材料，好让我对公司的背景、产品流程、进展方向和前景等做进一步了解。 第一天上班，感觉蛮轻松的，所作的事情就是熟识工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责，大致上熟识工作流程。 混凝土销售公司实习日记2 刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新奇，然而新奇过后却感到特别困惑公司里要用的东西，学校里都没有学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过

4、，面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我能够胜任这里的工作，会不会由于太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心布满了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有和气的领导和友好的同事，他们给了我极大的关心和鼓舞。在最初一个周里，通过和同事们沟通，我获得最大的就是鼓舞和信任。同事们也都很热心，很照看我。这一天开头在同办公室同事的帮带下，着手做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打根基。 我信任我能英勇的去面对任何挑战，信任自己，我能行的！ 混凝土销售公司实习日记3 实习渐渐深化，我也已经渐渐进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟识，我每天都会特别早起来，预备一些资料

5、在身边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每天一有空都会多看几遍，渐渐的熟记在心。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都会接好几个电话，有询价的、下单的。 今日接了一个和我们有合作意向的客户的电话，他需要更具体的了解公司的状况，我需要对全局都做肯定的描述，力图让他知道我们公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公司产品是最好的。价格是最大的竞争力。 虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我知道产品价格跟距离、方量及结算方式等亲密相关，在询问了有关领导后，把事情描述的尽可能清楚，如此也令客户或合作伙伴满足。 混凝土销售公司实习日记4 我所实习的公司是从事混凝土预拌

6、和销售的，经过了差不多半个月的实习期后，我最终总结出自己每天的工作流程是：把各个施工单位需要的混凝土的方量、标号、价格、施工部位、开盘时间及混凝土的结算方式等汇总出来，交到公司的调度部门，让他依据我所下的任务单做具体支配，保证工地需要的混凝土在规定的时间内保质、保量的送达；然后把各条生产线各种原材料的库存汇总，上报给公司总经理知道，好为其次天的生产做预备；其次天一早再把前一天的生产状况做出统计。 通过几天的工作和学习，我渐渐发觉我所干的活虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于他们是相互有联系的。为了保证最终能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用学问，我很严格的要求

7、自己去做好每一件事，即使再简洁的事情我都会仔细的考虑好几遍，因此，虽然做的不算快，但都能够让同事们满足。同事们通常也不督促，都把任务支配好，然后便交由我自己去处理，同时还不时供应一些关心。 这半个月的实习，我可以简洁的总结为几个，那就是：多看、多问，多观看、多思索、多动手！ 混凝土销售公司实习日记5 今日是星期六，由于业务关系公司周六周日也要上班，但比平常悠闲，也能够轮休。 今日总经理在会议室给业务人员开会，这里没有秘书，以前始终是文员在这个时候做事，今日她有事没来，只好我来当了。正好缺个会议纪要，所以我也参与了。 领导首先分析了一下公司进展所面临的逆境，最大的就是资金问题。资金始终是困扰公司

8、进展的大碍，对于混凝土公司来说尤其严峻。进原材料需要现钱，但混凝土款却是按合同执行，但合同到期交款的是少数，截止到现在，公司XX年刚投产时的混凝土款还有许多没给，有许多都成了呆账、死账。这次开会的主要议题是要求全部有欠款的业务员抓紧时间筹款，以还公司贷款。 公司进展的另一个重要方面是打开销路，让自己的产品能够销售出去，只有销出去，才能有利润进来。 刚来的时候，只是听说总经理口才好，管理有一套，现在看来都是真的。在这么优秀的经理人的带领下工作，我想我在数年之后也会成为业内的优秀者。 混凝土销售公司实习日记6 今日早上刚上班由于某些问题和别的部门的同事看法不统一，闹得不太开心，紧接着他又跑去领导那

9、里给我告状，领导把我说了一顿，弄得一天心情不好。 现在静下心来想了一下，其实踏上.，就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。 但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定毫不迟疑的跳槽；他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快

10、乐，才有利于公司的进展。 在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几天里，我会更加珍惜与同事之间的相处。 混凝土销售公司实习日记7 经过一段时间的熬炼，发觉自己进步还是很快的，即使是之前从来没接触过这个岗位，但我每天都能把工作做得井然有序，对混凝土销售这一行业也有了更深的熟悉。 我的主要工作还是通过语音与客户沟通，然后将客户需求告知调度。今日要混凝土的地方真多，我一趟一趟来回于经理办公室和调度室，忙来忙去，最终每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，我要学的东西许多，要做的琐事也许多，坐

11、下来，节奏也慢了下来。 并非我虚伪，我告知自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间、精力来这里实习，我要对得起我自己，对得起我珍贵的时间。哪怕我将来不在这里工作，我这段时间的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经受。 多一种经受，就多了生活的阅历，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显现出他的重要性和好处。 混凝土销售公司实习日记8 天下无不散之筵席。今日是我实习的最终一天，有好多东西需要整理，交接。似乎还有许多事情还没完成，这里，有太多难忘的东西，难忘的人。人非草木孰能无情，一段时间的相处，真的很舍不得离开。 一个月的实习，我学到了许多新的东西，这些都是在学校接触不到的。俗话说，

12、.是一个大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的.价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由自己掌控。这不但要求我们树立正确的人生目标、坚持自己的人生理念，更要求我们有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个胜利的人，做一个对.有用的人。我信任自己会永久保持这样一种纯正的心，努力地、永不停息的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，制造属于自己的一片天空。 一时间心中有千言万语却不知道从何说起，只能在心中悄悄的跟陆海告辞，再见陆海，再见，曾经有着一起有着吃苦的乐趣的同事们，我会永久记住你们的！ 毕业生出来销售的实习日记(篇三) 销售实习日记篇一 平常在寝室晃晃荡荡没事干，

13、觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏.便有了很深的感受，正应了那句话：.是一所的高校。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必

14、将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对.有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的.照看和无私的关心，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的实习生活圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会.大家的教导，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。 销售实习日记篇二 今日特别的快乐，由于经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是

15、九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作安排给我

16、。 所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。 销售实习日记篇三 这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司XX年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。20 xx年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、TH

17、INKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了长期稳定的合作关系。 和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更便利及全面的为客户供应多品牌服务。 销售实习日记篇四 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试

18、大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之

19、后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 销售实习日记篇五 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基

20、础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！ 一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当

21、解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能。 毕业生出来销售的实习日记(篇四) 1、20 xx年2月5日 这次实习，能够进入宁波*有限公司，我觉得虽然没有工资，但是我仍旧很期盼。由于人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了肯定的成本。由于，并不是说不给我工资我就亏了，呵呵，至少，那什么公司为我付了犯错误的成本。当好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学

22、些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的程序上的和技术上的东西，还应当包括所谓的办公室艺术吧。究竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业胜利迈出第一步的保障啊。 然而，呵呵，竟然第一天让我坐了一天冷凳子！由于我们销售部门负责人还在.没回来，没人敢那什么帮他支配我的培训方案 没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度谈天吧。 2、20 xx年2月6日 我要哭了，那个.来的人今日还没到，大哭。我连续边感冒边坐冷凳子。 3、20 xx年2月7日 我想，我今日连续哭，由于，那个.来的人，据说是今日到宁波，明天来上班。 4、20 xx年2月8日 今日是个好日

23、子，领导出现了，于是，我离开操作部，失去了听别人打电话聊价格的机会，却多了和操作部的各位办事效率高，说话快的姐妹们亲热接触的机会。 不过话说回来，操作部的工作的确是繁忙的，所幸现在是刚过完年，相对来说，工厂的货还没好，出货量小，因此操作部的同志还有点时间来跟我讲讲流程：所幸，我跟的是操作部手脚最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的体会了什么叫效率，多少也学会了如何效率：打字快，思路清晰，接电话准时，对客户用合适的态度说合适的话，解决冲突而不是激化冲突，说话讲重点。 5、20 xx年2月9日 今日换去跟单证混！换港培训也换的太快了，555，详细操作都不怎么会就换掉了，看来，培训的目的在于了解公司

24、和熟识人员分工吧，呵呵 单证的工作嘛，一个字：烦；两个字：认真。就这样，呵呵，好歹我也不是第一次对提单了，法规我还是知道一点的。去楼上船公司evergreen换了个提单，双方回忆起年前货运高峰摔柜的苦痛阅历，呵呵，看来，和船公司的同志们混熟点，肯定有好处。至少，在甩柜的时候，不会被他们优先考虑到，嘿嘿。 6、20 xx年2月10日 公司星期六上午都要上班的，上班的内容无非是查漏补缺内部总结。对于销售部来说，每天的晨会和每周的总结，都是非常重要的，沟通信息，相互学习嘛。 可是，这么好的机会，他们把我拉下了，555。闲坐一个上午。老大的理由是：我还在培训中，还不算销售部的人！ 7、20 xx年2月

25、12日 今日去拼箱部和海外联络的R* W*学习，我看是操作部里事情最多样化的一个部门了，呵呵。而且，W姐姐究竟是比我年长一点，难免特殊照看我这个小妹，因此，详细怎么做我没学会，关于宁波海运市场的特点以及利润来源我倒是清晰多了，呵呵。拼箱赚大钱，财宝之源都教给我了，我能不快乐吗？呵呵。 8、20 xx年2月13日 今日在航线部代理澳洲国航的那个组的箱管L大叔那边学东西，其结果就是：上半天了解了从提单看船货信息的窍门，下半天两个实习生加另一个女孩子一起浩浩荡荡跟着L大叔去北仑码头找长期驻扎在那里的法国达飞轮船的船代工作人员和码头放行班的阿姨们问好，呵呵。顺便，L叔又轻松地把本该他在晚上8点才来码头

26、做的事情，交代给了那里的叔叔阿姨。然后带我们回公司了。呵呵，作为一条环环相扣的链条，物流这一行，搞好人际关系，相互帮忙很重要。 9、20 xx年2月14日 航线部，南美邮船组，也许知道他们是卖什么的，呵呵，知道客服的同志假如闲着无聊，要用word编辑所谓flyer的东西，也就是销售带给客户看的报价小广告，呵呵，这种广告里，价格不行以太低的哦。 10、20 xx年2月15日 今日通过一张光盘熟悉了我们的远在HONGKONG的大老板J* L*、顺便知道了在公司，要留意该穿什么，不该穿什么。以及：可以争论工作但是不能闲聊，更不能打嬉戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶

27、杯之类的礼物。 毕业生出来销售的实习日记(篇五) 今日上午的时间是实习以来最为充实的一段时间， 期盼着下午的 工作，我们的.需要被点燃，我们的做事思想需要被锤炼，乃至完 成从同学到职业人的完善转变。 陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情， 了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣扬的时候， 他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。” 话外之意就是我在沟通沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够 嘹亮，没有那么一种自信，那一种的气概。 拿起电话， 不断的思虑着要怎么说， 要怎么去劝说。 想了

28、好一会， 还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散 沙，再也凝聚不到一起。冷静、冷静，自信一点，英勇一点，不断的 催眠着自己，最终拨出了第一个号码。 在店里实习了一个星期了了,最大的收获就是了解了做为一个销 售员最基本的要素. 第一,要有比较多的专业学问.只有有了足够多的专业学问以后,我 们才能把一样东西给顾客介绍清晰.其次,要有足够多的耐心.由于装 一台电脑通常要花上几千块,顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要 有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的 产品.第三,要有肯定的销售技巧.有些人可能今日不买电脑,但他们会 来电脑城问价格.对于这些人我们可以给

29、他们打底价或者打亏价,然后 等他们要买的时候给他们换东西. 这些天的学习我具备了一些装机的基本技能， 了解了计算机内部各部 件及如何装机等方面的内容， 还有对电脑城的整体运行状况有了一个 大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件 却对技术方面的要求很高， 而我们对于这些硬件的具体指标与性能的 了解却不是非常的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手 段还是很高超的，她常常说，耐心、热忱、微笑是销售的法宝。在她 的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。 毕业生出来销售的实习日记(篇六) 2月29日 星期二 阴 胜利销售的主要因素在于个人的能动性，一个假

30、如乐观主动，那么他销售胜利的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今日我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的想法，而是同客户站在公平的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，由于是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治

31、病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满意了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满意顾客需求是保证推销工作取得胜利的关键。 毕业生出来销售的实习日记(篇七) 20 xx年11月25日 晴 其实今日不是我实习的第一天，今日是我写实习日记的第一天。早上醒的特殊早，也有些兴奋，由于很早以前就盼着上班赚钱找.阅历。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担当市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕担心，我走进了公司11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简洁的介绍了一下自己的

32、基本状况。下午，一个人悄悄地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作方案与支配等等。 最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟识市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟识公司的业务。 20 xx年11月26日 晴 虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有由于我是新人而排挤卑视我，也没有由于我是新人而使唤来使唤去的。感觉.并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对.又恢复了点信念。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟悉到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。我想先

33、对公司有个也许了解，在对自己的岗位工作有所熟悉，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟识了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓舞我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了! 20 xx年11月27日 晴 今日的天气特别不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新奇，然而新奇过后却感到压力很大走出校内需要与人沟通与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心布满了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有和气的领导和友好的同事，他们给了我极大的关

34、心和鼓舞，在其次天上班通过和同事们的沟通我获得最多的是鼓舞和信任，使自己渐渐有了信念和士气，能够英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓舞与支持!信任自己，我能行的! 20 xx年11月30日 多云 好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽视了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟识了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟识公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我渐渐实习了业务也在不断鼓舞支持我。每当有问题的

35、时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长! 20 xx年11月31日 晴 以下是我实习的一些个人感受，由于我发觉在工作中心态同样很重要：实习原来就是高校里边必需经受一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待的确很重要，首先我们要面对的真实的.，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必需抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上.原来就那样，劳动与酬劳并不肯定是公平公正的，只有熟悉到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能乐观主

36、动、有责任的去完成任务。这是我进来公司领悟到的事情,作为实习生更是要清晰自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应当这样想,由于我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经受这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的! 20 xx年12月01日 晴 感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他支

37、配事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候肯定要虚心请教,由于能进来这里工作的人都是不简洁的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很生疏，最主要是要把握一个度。 20 xx年12月02日 晴 经过这几天的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，

38、公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些阅历。 20 xx年12月03日 晴 其实每天写实习日记也没有那么多的感悟与发觉。今日还是和之前的几天差不多，熟识公司业务，熟识如何操作。但是公司有个好处就是每天在下班前半个小时，开会争论一天的收获以及发觉的不足之处等等问题。 在一天的紧急工作之后，同事们总是满怀.的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。 20 xx年12月04日 阴 这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我始终很自信，认为自己是优秀的，

39、但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我劝慰吧，哎，第一次嘛，渐渐就能实现自我了。可能今日太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚决的走下去。因此，我不埋怨，我信任我自己的力量。 今日的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲乏。是由于闲的?我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个也许的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。信任我可以很快地进入状态。 20 xx年12月05日 阴 今日给我支配了任务，说是针对公司业务做一个策划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了

40、，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发呆了好久。最终不断问同事相关的业务等学问，并且针对该业务做一些具体的解说等等。我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给同学一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。以往觉得很简单操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平常计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。由于以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合学问水平。“书到用时方恨少”袭上心头!没方法只能用最笨的方法来做文档。深深体会到我在学校里学的学问，还

41、是很少很少。 20 xx年12月06日 晴 今日我很快乐，总之对我来说忙比闲着好，由于充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对公司有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但由于公司规模小，招不到优秀的公司骨干，现在公司的决策就是培育精英。我发自内心的点了点头，也是，我发觉的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学习。 20 xx年12月07日 晴 我仔细学习了正规而标准的公司的流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司的工作和全部过程,把握

42、了操作.我努力将自己在学校所学的学问向实践方面转化,尽量做到实践.我们的管理理念是：严谨的工作作风 自律的行为习惯 ，开放的沟通渠道， 自由的创新环境。我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,仔细完成领导交办的工作。 在这些日子里我学习的意识逐步增加。在管理上的环境下对同事们管理的理论和方法的讨论,是每个人员都必需面对的一个重要课题。 20 xx年12月08日 晴 今日特别的快乐，我工作了或许久了，现在的我渐渐适应了上班的生活，渐渐适应了公司的环境，曾经的孤独好像逐步淡化。我逐步适应了公司的工作，每天好像在重复着做一些事情，不过工作进行的还是比较顺当的，只需要简洁的作一些相关的操作即可，可这一切却仍

43、旧对我布满了新奇感。还没有工作的时候平常在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊。而现在，就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是最好的，最能干的，不过我也不会最差的那个。虽然说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积阅历。去把握这个公司全部的东西，由无知到了解，我不怕每天的工作时间长累到我垮下，我只盼望我能为这个公司呈现自己的价值，为这个公司留下我最真诚的心。 20 xx年12月17日 晴 又是工作一天新开头， 为了工作加油，为了我在公司做出成果，我每天都给自己确定目标。盼望自己总是清晰的知道，我想要什么，我要做什么，现在公司没有给我们新的任务的时候里我们要多方位的考虑

44、，我们应当学会创新，举一反三，不能照旧画葫芦的，不然我们就是经常生活在别人生活的地方，我们要制造属于我们的风格，我们的思想，以及我们的完善。今日我在网站的发言区发觉 ，有些客户经常能带动其他客户的参加争论，带动网站的人气。在网站中进驻更多扫瞄者的视野同时，我们网站的产品也让更多的观众大力接受外，还可以了解他们内心所求。无论自己的这份工作是什么，而这个工作就代表了你所在的公司，肯定要好好了解你所在的公司和网站里的产品，不能让我的客户懂得比我还多，这样让顾客看到我们公司职员的职业化水准，才会更信任我们的网站。做到我们网站最忠诚的用户，多了解些学问，喜爱每一份工作，这样才能真正达到熬炼自己的目的。加

45、油! 20 xx年12月18日 晴 是应当好好的放松一下了，每天都在办公室里忙个不停。 今日不上班，该放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不过我还是在为了工作而着想，为了我自己今后的工作能够有更好的进展。我打开电脑扫瞄了一下别的网站，看是否能有什么新的变化，新的进展。无论自己现在是否在上班中， 我依旧还是感觉到了我对工作的那份热忱是别的东西不能替代的。可自己明明想好好的休息，可一下子被打开的网站给困住了，那份动力是我所想不到的。每天在一点一滴中都有收获，潜移默化。在这一段时间里，我就总结出了，无论做什么工作，就是代表了你所在的公司，肯定要好好了解你所在的公司业务，能准时为顾客解答难题，这样让

46、顾客看到你们公司职员的职业化水准，才会放心用你们公司的产品。 20 xx年12月20日 晴转多云 一早，我就被我的手机铃声给吵醒，这就意味着工作要新开头了，我不舍得从暖暖的被窝中离开了，开头一天新的工作。我忍受着寒风的打击来到了公司，坐在了自己的座位上，然后就开头着手我所需做的工作。在工作之余，我就跟公司的同事进行了沟通，同事们都很热心，很照看我，对于我不知道的一些事情他们都很有耐心的对我进行教育，经过与同事的交谈，我可以简洁的总结为一下几个字，就是：多看、多问、多观看、多思索!多动手一方面要发扬自助思索的力量，在遇到问题的事情，要学会去解决，这样会对问题能够有一个更深刻的了解，在解决的时候也会获益良多，时间稍纵即逝，黑夜已经静静的席卷而来，街道两侧的路灯已经渐渐的光明起来，一天得工作也随着时间渐渐的结束了。 20 xx年12月21日 晴 有的时候由于自己的失误，间或会让一些客户被我给吓跑了，还好的是主管没有怪我的意思。我特别的感谢他给我学习的机会，感谢他的宽容和理解。事不过三我觉得这是我应尽的义务，不断的学习和熬炼，我对我的本职工作已经相对熟识，开头有些时