校企合作策划书修改版

1、第一篇：校企合作策划书校企合作策划书目录一校企合作项目介绍（一）校企合作概述（二）校企合作原则（三）校企合作背景分析 1校企合作项目实施的必要性2校企合作项目实施的可行性（四）校企合作目标 二组织结构（一）领导组织结构（二）相关负责人职责 三校企合作项目实施计划（一）校企合作的产出（二）校企合作方式（三）具体实施步骤 四校企合作培养的保障机制一校企合作项目介绍21世纪是知识经济快速发展的时代，创新、创造、创业是呼声较高的词，高等学校教育改革的核心内 容也转为提升学生的实践能力及创新能力，同时随着计算机技术应用面的渗入拓宽，高素质计算机专业人 才需求越来越大。目前，校企合作的办学模式已经成为高校

2、计算机专业的重要战略选择，通过校企合作不 仅可以实现产与学双方互赢，而且能够借助于校企双方的优势实现理论与实际的有效结合，锻炼学生的实 践能力，将学生的创新项目转化成创新产品，激发学生的创新热情，提升学生的自主创新能力，培养出企 业真正需要的计算机专业人才。（一）校企合作项目概述校企合作项目是指企业与高校进行合作，通常是由企业作为出资方，高校提供师资，从而构建学生、 企业和学校共同交流的平台，合作建设高效能的实习、实践教学基地，实现高校与企业之间的资源互补、 共同发展的目标。校企合作培养既属于继承性工作，又属于开创性工作，随着社会经济发展的形态不断变 化，其方式、内涵、方法、手段都相应地呈现动

3、态变化的特征。如何更有效地推进这项工作是高校、企业 和政府面临的重要课题。只有高校、企业和政府共同积极推动、勇于实践、敢于担当、善于创新，才能产 生积极而有效的成果。结合我院的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速 发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径；是培养 合格人才，提升学生就业质量的重要保障。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校 办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作 方案。策划书分析了了校企合作的必要性与可行性，结合计算机专业特色，详细介绍了具

4、体的实施步骤及 带来的影响。（二）校企合作原则高校计算机专业校企合作人才培养模式的最终目标就是为了形成一个长期合作的联合体，从而达到互赢、共发展的趋势。在进行合作企业选择时，高校必须明确基本的原则：1共同目标原则高校与企业应该达到共识，都具备一致的目标 、意向以及价值观。校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。校企双方 合作共赢是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。2服务企业原则为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高 低。学校主

5、动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企 业之所急。3优势互补原则校企联合并不只是注重双方力量的叠加，更注重的是双方的优势互补，从而使得力量达到最佳。4校企互动原则学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与 实践一体化。 5信誉良好的原则。不管是高校，还是企业，在进行高校计算机专业校企合作人才培养模式的实施时，都必须注重信誉， 这样才能相互促进，大大提升合作成功的机率。（三）校企合作培养背景分析1校企合作培养的必要

6、性在国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）中明确指出，教育应坚持以人为本，促进学生全面发展，着力提高学生服务于社会的责任感，勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力，坚 持能力为重，优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养，着力提高学生的学习能力、实践能力、创新 能力。计算机专业作为一门实践性很强的工科专业，实践教学是对学生进行专业技能训练和创新能力培养 的重要环节。因此，我院积极探索开展校企结合培养模式，为学生提供更多的实践机会，力求培养出德智 体全面发展，有良好的科学素养，具有在计算机科学与技术领域进行科学研究和应用开发的初步能力，具 有良好的创新意识和实践能力的计算机

7、专业人才。第一，校企合作是高职培养目标的需要。我国人才大体分为四种类型。学术型：从事基础理论或前沿科学研究的人员；工程型：从事设计规划决策的人员；技术型：从事工艺、实施、管理的人员；技能型：从 事操作或有某种技能的人员。计算机相关专业教育培养目标为 ：培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务等一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的创新型人才。这样的人才培养目标决定了学校 与企业结合，师生与实际劳动者结合，理论与实践结合是人才培养的基本途径。传统教学具有局限性，积极探 索校企合作新模式，为提升学生的创新能力打下良好的基础。第二，校企合作是“双师型”师资队伍建设的需要。普通教育的教师主要

8、是学术型人才，“双师型”的教师，主要指既能传授专业理论知识，又能指导专业实践的教师。“双师型”师资队伍建设的途径主要有两条:一是从社会上引进或聘用既有丰富实践工作经验，又有较高学术水平的高级技术的管理人员充实教师队 伍或作兼职教师；二是鼓励教师向“双师型”发展。学校有组织有计划地选派专业教师到企业去，与企业 结合，学习实践知识。通过与企业合作，使教师接触职业工作环境，了解学生毕业后起步岗位的业务要求 和基本职责、素质技能，使培养的学生更能适应企业的要求。第三，校企合作有利于学生知识、能力、素质的协调发展。我院计算机相关专业人才处于生产或服务的第一线，接触面广，工作环境复杂多变，处处遇到的都是

9、实际问题，事事都离不开集体合作，技术更新速度快，市场变化多端。这样的工作环境决定了学生在校期 间必须做到知识、能力、素质协调发展。特别要具备胜任某个职业所需要的思想品德、科学文化基础、人 文素质、专业能力、身心健康等，对学生这些职业素质的培养和训练最好身处工作环境一段时间进行身心 感受。通过校企合作，接受企业管理、企业文化的熏陶，使学生毕业时具有较好的职业素质，缩短胜任岗 位需要的时间。第四，校企合作是学校实践教学的主要途径。目前，我院比较注重重视实践教学，基础课与专业课的 比例为4 ： 6,专业课中理论教学与实践教学比例为1 ： 1。实践教学基地的建设在目前情况下困难重重。一方面学院专业多样

10、化，实践场地要求不同，学校不可能自行全部解决；另一方面，设备更新速度快，新工 艺新技术不断涌现，校内实训基地难以跟上，学生就不能接触到本专业先进的东西；再者，校内实训基地 不可能完全模拟企业环境，用人单位与育人单位脱节使学生脱离了生产环境和工作岗位，不利于培养学生 的职业素质，而且许多职业技能只有在实践岗位上才能培养。我国高等教育普遍存在教育经费不足的窘况，只有校企联合才是解决这一问题的有效途径。2校企合作培养的可行性分析第一，学校资源（补充院系的软硬件设施）第二，学生的实践热情 第三，企业人才需求（四）校企合作目标1、合作制定人才培养方案和质量标准，提升学生综合能力基于对学生负责、促学校发展

11、、满足企业需要的角度考虑，院方与企业共同制定学生培养方案，对学生的课程体系进行优化、 教学模式进行改革、 培养标准及考核方式重新设置，作为院方也会关注学生生活，为学生争取更多的勤工俭学机会，为贫困学生增加资金资助机会。同时，与企业签订协议，成立实践教学 工作组，明确双方的职责，配备相应的专兼职管理人员等，聘请既有理论又有实践经验的教师和科技人员 担任指导教师，积极改革实践教学内容、方法和手段，编写或更新实习、实践指导教材，全面制定培养学 生自主创新能力与实践能力计划，以培养企业急需的技术技能型、复合技能型和知识技能型人才。2、培养企业需求的高素质人才，提升就业质量随着社会经济的快速发展和信息化

12、程度的不断提高，互联网已成为人们社会生活中不可或缺的部分。 企业对计算机相关专业人才的需求也在递增，学校如何培养出与企业需求接轨的高素质人才是高等院校热 议的话题。校企联合培养技能型人才，能够实现学生社会能力培养与企业文化的对接，培养学生具备“职 业人”和“社会人”的良好形象和行为规范；实现专业设置与行业岗位对接，使专业设置符合社会需求和 产业转型升级的需要；实现课程体系与职业标准对接，按照企业人才需求规格和岗位所需要的职业能力标 准进行校企“课程置换”。只有这样，校企合作才能形成校企共建、资源共享、优势互补、利益双赢的人才 培养新模式。 最终，培养出符合社会需求的高素质人才，提高学生的就业率

13、，改善学生的就业质量。二 组织机构（一）领导组织机构 主办方：# （大学名称）承办方：计算机科学与工程学院成立以校长为组长，副校长为副组长，以院系领导为执行成员的领导小组（二）领导小组职责三校企合作项目实施计划（一）校企合作的产出1、学生第一，提升学生自主创新能力第二，为学生争取更多资助、扶持机会第三，改善学生就业质量2、学校/院系第一，有利于学校的形象建设第二，增强计算机相关专业的专业建设，提升竞争力（二）校企合作方式 1.“订单”合作模式招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成 绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教

14、学计划、课程设置、实训标准； 学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加 工作实现就业，达到企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业订单班等。2.工学交替模式是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其 方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业 员工优先录取，实施阶段性教学。.教学见习模式是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度， 提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识

15、，到合作企业对企业工 作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参 与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。.顶岗实习模式（2+1模式）2+1模式是指在校专业学习 2年，第3年专业顶岗实习，即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。建立标准化的流程（教学一实习一就业），它的实质是：一是注重实用技术；二是毕业可拿双证（毕业证和资格证）；三是保障就业。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。.合作建

16、立职工培训基地根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培 训基地，一是企业独立设定的职工培训基地（培训地点在企业或学校）；二是不同企业同类工种的职工培训基地（培训地点在学校或企业）；三是特殊工种的职工培训基地（培训地点在学校） ，如电工、电焊、工程 机械操作工培训基地。.成立专业教学指导委员会根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。 明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定 和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学

17、校确立校外实习、实训 基地。7.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为 学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培 训基地，（三）具体实施步骤 四校企合作培养的保障机制（一）健全校企合作组织机构。学校制定相关制度规范校企合作工作，成立由学校领导及各部门主要 负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专（兼）职

18、校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。将开展校企合作工作情况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、 改进校企合作工作。（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优 选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证 学生实训任务的安排。对已签订合作协议书的单位，建立定期联系，了解校企合作信息（包括合作内容、 模式、进展情况、顶岗实习情况、招工信息等） ，实现资源共享。（三）学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，必须把校企合作工作放在重要位置，年度工作总 结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系

19、、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部 校企合作开展的情况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合 作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的情况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。（四）完善校企合作长效运行的制度化建设。学校应制定促进校企合作应用型人才培养的政策制度体 系，确保规范、有序、可持续推进和实施，主要包括：明确校企合作双方有关基地建设和工作实施的责权 利制度；明确校企合作双方各有关工作人员和教师

20、；工程技术指导人员的责权利制度，明确校企合作教学 过程中学生的学习行为要求和相关教学管理制度以及激励考核制度，项目评估和反馈体系；明确校企合作双方有关的安全保密教育的流程、规范和要求。第二篇：校企合作策划书校企合作策划书一、策划目的按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。二、公司简介 济南泰轩商贸有限公司是菲林格尔木业山东总代理，济南菲林格尔系列地板、整体橱 柜、衣柜，现济南 4家直营店面，分别在银座家居北园店、银座家居中心店、居然之家北园店、红星美凯 龙店。装饰公司5个店面，山东省13个地级市共80余家经销商。现在“赶集网”开设了 “济南菲林格尔 品牌折扣店”。2014年以前公

21、司只注重实体店面营销，2014年开始逐步开拓网上营销市场。三、合作模式（一） 共建实习基地学生在校完成教学计划规定的全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习， 或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位 所需要的合格技术人才。（二）挂职交流合作学校定期派遣一定数量的专业教师到公司挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间公司提供相关工作 岗位，保证挂职效果。四、合作意向专业电子商务专业、市场开发与营销专业、连锁经营管理专业五、 岗位网络管理员、网店运营策划专员、市场策划、导购员、售后客服第三篇：校企合作策划书校企合作策划书一， 方

22、案的总体简介：二，策划目的：三，策划背景：四.目标受众分析五，方案组织形式及流程：六，预算与收益七，组织结构及职责八.预算一，方案的总体简介：与各大学校建立合作共建关系，在校园内部建立自己的宣传和营销基地。二，策划目的：建立校企间合作共建关系，充分开发大学生的智力资源，一方面为企业的发展提供各种新的建议性建 设方案，为企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的 综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接。三，策划背景：1, 一方面社会发展速度快，公司面临竞争，社会产品同质化严重，竞争日益激烈。另一方面社会上新的模式不断出现，新的营销模式和管理模式不断涌现；

23、而企业如果想在如此激烈的 竞争中取得胜利，就必须依靠新的知识指导，新的管理模式和新的营销模式。2,校园内有独特的背景，有很多资源都可以利用。大学校园内部有很多资源，有很多优秀的大学生，有很多有知识有管理经验的教授作指导，也有很多 专业方面的人才。他们在管理方面都很有理论上知识的指导，理论上涉及到很多最新的模式和管理案例。 大学们思维也很活跃，也很有想法，易于创造。3,另一方面，调查发现，目前招聘会上普遍对职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制 下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！为了弥补“工作经验”的不足，大学生

24、们纷纷利用课余时间去做兼职，去增加自己的实践经验，他们 大部分都愿意在不断地与社会接触学习，提高自己的综合素质水平。4,社会上近年来，社会上普遍关注高校大学生的就业创业问题。为大学生提供实践机会和实践平台， 使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为大学生的发展创造条件，会提高社会 的美誉度。可以提高公司的知名度。很有社会责任感。四.目标受众分析大学生1,大学生可塑性强，思维活跃，头脑清晰，他们拥有创新意识创新精神，他们更容易获取事业上的创 新。2,建立新的模式，与学校进行合作共建，帮助在校大学生进行社会实践，提高大学生综合素质，肯定 会得到社会媒体的广泛报道，增加企业的美誉

25、度和影响力。企业方面：1,可以为企业在发展过程中出谋划策，提出好的建议和好的想法。使企业能够在发展的过程中得到高校众多学生和教师的大力支持，可以为企业在发展中遇到的问题出 谋划策，可以为企业的发展提出各种新的建议性建设方案。2,可以为大学生提供实践机会，使大学生能够更好地进行社会实践，更好地支持大学生就业，更能为 大学生的发展创造条件，会提高企业社会的美誉度。增加企业的知名度。3,可以为以后储备人才干部，可以在大学里面招一些骨干和强人，可以为企业的发展奠定人才基础。进行层层选拔，也都经历了特殊的培 训，选出来学校中的人才和精英。可以担当重任。保证质量。五，方案组织形式及流程：（一），组织形式：

26、1,与高校间建立合作共建关系，直接与学校的就业指导中心联系或者是与某个系联系（如市场营销系 或工商管理系），与校方建立合作关系，或与系里建立合作共建关系，以推动大学生就业，在校园内部建立 储备干部，提高大学生实践能力，帮助大学生未来就业等名义与高校建立合作共建关系。2,在学校内建立基地，层层筛选出部分学生，以他们为依托在校园内以点带面开展工作，他们可以进 行协助公司处理所面临的问题，根据所学知识提出建议性方案建设，协助企业提出建议性的新的模式建设 方案，新的营销方案；公司经理为学校小组名誉讲师，定期可为学生生进行培训，帮学生们提高各种综合 能力。这些同学平时是没有工资的，不过做为企业发展储备人

27、才干部，可以向企业提出新的建议和新的模式，一旦方案被采纳，进行试点进行，那么将会有经费支持，如果被推广使用，那么提出这份方案的同学将会 有物质上的奖励。（二）,流程：1,先与院系联系，与系里签订合作共建关系。2,在校园内选拔招募一些精英人才，一个学校成立这样的一个团队，人数为15人左右即可。这些人可作为储备人才的一种，在其中可以真正的选拔一些人才，另一方面这些人在校园内主要任务就是宣传方 案的设计，管理模式的建设，方案创意的跟踪及实施。（三），合作共建双方的权利和义务企业方：校方为企方的人才培养基地，企业可以为学校学生提供暑期社会实践基地和平时社会实践机会训练。校方：校方学生可以为企业方的发展

28、提出建议性的模式建设和建议性的营销模式建设，学生可以由专 业老师进行指导。会员的权利和职责主要权利：可以得到公司进行的与社会联系的各方面培训，毕业时可以优先进入公司，即使没有进公 司，可以得到公司校园储备干部的证明。暑期有机会到公司进行带薪实习的机会，有机会得到公司的免费培训和集训。平时这些队员并无固定工资，但他们可以通过上传自己的方案，如果得到认可并推广实施，就会根据 情况得到公司的物质和精神奖励。主要职责范围：企业校园宣传工作，可以进行活动的策划，广告的设计，新方案的设计，新模式的组建，新营销机会的活动方案，如果影响力比较大并得到公司的认可和推广，组织实施这个方案。1,产品的宣传方案流程：

29、以书面形式形成策划宣传方案，递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审 核。如果得到了公司的认可，这个方案将会由策划者进行试点的实施和组织，如果效果很好，并得到了公 司的认可和全面推广，那么提出这个策划方案的个人或者是团队将会有独立的物质奖励作为激励。奖励的目的：在于吸引更多的人积极的参与。这就等于在校园内部建立了 一个宣传基地。内部成员可以自己、也可以组团进行方案的设计，也可以和其他外部同学进行合作。2,广告的设计广告的设计：设计可以是平面设计，可以是动漫游戏，可以是 DV剧，也可以是视频制作。进行广告的设计和宣传。必须是以产品和公司产品所表达的思想为主题，形式不限。流程：校园内

30、部成员可以进行广 告的设计，广告的设计可以个人和组建团队共同完成，然后作品可以递交公司，对于好的作品公司可以给 予一定的物质奖励。公司可对做的好的同学和个人进行物质奖励，奖励目的不是奖励本身，而是奖励背后 的作用和意义。奖励目的：一方面可以激励内部人员更加积极地参与，一方面也可以吸引外部人员进行DV的拍摄和广告的制作。吸引更多的大学生加入，吸引更多的大学生参与到其中，各种新潮的营销广告。3,营销方案的设计。充分调动大学生的积极性，小组内部成员可以得到培训，可以了解到各种实战的模式，可以自行设计 新的营销模式或营销方案，设计出来新的营销模式，这种新的模式以方案出来，可以由他们自己来指导进 行试点

31、，如果试点可以，那么就进行逐步推广，一旦这个方案被推广，并得到了好的效果，那么这个主要 设计者或者团队就可以获得物质和精神上的奖励。4,针对企业的发展提出自己的建议性方案管理模式上，分销渠道上，营销模式上等等，都可以提出来新的建议性方案。以书面形式形成方案， 递交公司申请，公司根据其方案可行性和预算收益分析进行审核。如果得到了公司的认可，并得到了公司 的认可和推广，那么提出这个方案的个人或者是团队将会有独立的物质奖励作为激励。5,根据企业的发展需要，可以向学校学生征集方案。企业可以根据自己发展的需要向学生征集方案作为自己企业发展的参考。可以涉及到管理方面、宣传 方面、营销方面等。六，预算与收益

32、：1,团队成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。2,作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。3,与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质，各个团队在各自高校内部的平时 日常活动，所应用到的校园资源，是免费的。（比如：高校成员内部开会申请教室，大学生在制作自己的方案时可以向由专业老师指导等。）收益：1,为公司提供了强大的专业指导基地，可以充分利用大学生的智力资源，可以集思广益，或许能从中 开发出更多的创意和建立新的营销模式。2,也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。3,可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理

33、论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的实习平台和基地。4,如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会为企业的发 展带来很大好处。5,可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。七，组织结构及职责组织管理：项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予；项目各管理人员 任职期内接受其他学员的监督，任职期满，由全体学员投票竞选产生下一任项目经理或主管，并转交项目 标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。（一）项目经理：1,推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目

34、中的问题和变化；2,每月28日前作好团队下月工作计划，提交给老师；3,合理安排各职能部门的工作;4,每周主持召开团队会议。5,与上下级保持良好的沟通（目前所具有的沟通方式包括：电话、QQ、电子邮件、博客等），经常和培训老师通联系，向培训老师汇报团队的学习、工作情况，并将沟通内容和老师的意见反馈以word文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容；（二）.人力资源主管：1,做好每次会议的考勤记录（签到表及请假条见附件四），并执行好出勤制度，每月30号向公司和财务部呈报学员的考勤报告；2,负责大型活动任务的人员招聘及安排；3,每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，

35、登记存档，一星期内完成并 交给培训老师；4,作好团队成员的培训计划（如需阅读的书籍名称，音响资料等），如有需要可向老师申请；5,组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队的归属感。如可组织爬 山，打球，郊游等；每月25日前作好培训部工作计划交于项目经理。（三）、财务主管：1,所有关于财务工作的组织者；2,每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况；3,保管项目资金，管理团队的活动基金4,每月15日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账；5,每月25日前作好财务部下月工作计划交于项目经理；6,每月30日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算，发

36、至公共邮箱，由项目经理和老师审核；（四）.项目主管：1,所有关于项目活动方案及计划的策划组织者；2,负责团队Q群空间、博客的管理和更新；3,每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师；4,扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设;5,每月25日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处;八.预算：宣传费用：物资需要：人力分配：经费预算：第四篇：校企战略合作策划书校企战略合作策划书三明学院市场营销协会将以12月25日举办的迎新晚会为起点，推广一套校企长期合作的战略。我们将把校企战略合作初步定为四个阶段，每个阶段都有定制阶段性目标，以协助贵企业得到阶段性的回报成 果

37、，也使市场营销协会在与贵企业的长期合作中不断地发展壮大。在以后的长期合作中，市场营销协会可 以以贵企业校园办事点的名义，对贵企业在校园中进行长期的宣传及业务拓展工作。第一阶段（宣传阶段）1、目标：以经管系为出发点，将贵企业的产品在经管系大力宣传。以达到经管系人人都了解贵企业的 目的。2、途径：第一阶段主要是通过 12月25日的迎新晚会来宣传贵企业。首先，贵企业可以获得本次晚会 的冠名权，即“ xxx之夜，迎新晚会”主持人在晚会穿串词中可以提到大力感谢贵企业的话语。贵企业的领 导也可以出席本次晚会，然后在晚会上发言，表示祝贺本次晚会的成功举办，同时也可以进行一个有奖问 答环节，间接地宣传贵企业的

38、新产品。其次，贵企业可以派各个店铺营销经验丰富的店员入校进行产品的 展卖，市场营销协会也会免费帮助贵企业悬挂横幅进行宣传。最后，贵企业也可以提供带有本企业标志， 富于良好宣传效果的服装，届时由市场营销协会的会员统一穿着，与“ xxx之夜，迎新晚会”这一主题相照 应。（详细见迎新晚会策划书）3、信息回馈：本次活动之后，市场营销协会会在第一时间做好总结工作。例如，调查好学生通过本次 晚会是否对贵企业的产品进行认可，学生能接受的产品价位是多少，学生喜欢那种款型的产品，以及学生的购物心理的是怎样的。等等这些信息我们也会在总结好之后反馈给贵企业，以达到贵企业在做活动的同时有所得的目的。第二阶段（促销阶段

39、）1、目标：以经管系为跳板，向全院宣传产品，以达到全院人人了解贵企业的目的。2、途径：第二阶段主要是通过市场营销协会主办的“2010大学生创业平台活动”对贵企业的产品进行宣传。此次活动形式新颖，摆脱了以往“院里有活动，商家来摆摊”的形式。此次活动是以慈善的形式展 开，贵企业可以赞助帐篷，提供实物商品。将以往的摊位费改为聘用学生的聘用费。然后由协会来组织有 志愿或生活较为贫困的学生在校园对贵商家的产品进行代销，学生从中提取部分抽成。这样做的目的可以 改变贵企业以往的形象，改为一个慈善形象。通过学生的代销活动，贵企业既培养了学生们大学实践能力，又为学生提供了平台，会在校园中获得广泛的好评。对学生而

40、言，也能通过本次活动用自己的劳动赚取到 部分抽成，内心也会对贵企业能提供本次机会十分感激。详细见（2010大学生创业平台活动策划书）3、信息回馈：本次活动之后，参加本次活动的学生势必会有很多的心得体会。他们会了解到哪些产品 哪些款式或是哪些价位的产品在校园中比较受欢迎。大学生本身就由很强的学习能力和总结能力。届时， 市场营销协会将会统一召集参加活动的学生做总结报告会，协会也会将报告会的总结成果及时上交贵企业。第三阶段（深入巩固阶段）1、目标：通过前两次的活动，将贵企业的产品继续深入校园，以达到全院人人认可贵企业的目的。2、途径：第三阶段主要是通过市场营销协会主办的“校园魔术大师邀请赛”其形式类

41、似于各种晚会 活动（详细见校园魔术大师邀请赛策划书）3、信息回馈：可以通过本次活动进一步的宣传，贵商家可以制作学生优惠券，贵宾卡之类的活动卡 通过本协会在校园中进行宣传。 通过市场营销协会举办的三次活动，学生对贵商家的了解会进一步的加深,甚至达到了人人认可的程度。大学生买东西存在一定的依赖心理，认准了某个品牌就会成为品牌的长期客 户，而且还会在无意识中对身边的人宣传贵企业的产品。第四阶段（全面回馈阶段）贵企业可以在我们协会举办完活动后，定期举办一个校园培训会。由市场营销协会提供富于营销理念 的人员，贵企业提供关于贵企业产品的常识。这样一来，我们协会的人员也能深入的了解到贵企业的经营 理念或是产

42、品特点。之后，我们可以更加灵活的运用我们的专业知识并结合贵企业的特点继续长期展开校 园工作。然后以我们三明学院为跳板，推广到社会层面。贵企业也可以充分的利用学校的资源（例如，贵 企业在社会上要举办晚会进行促销活动，市场营销协会会以办事处的身份在校园联系艺术系，中文系等富 于舞台性的人员） 总结：贵企业通过与市场营销协会的长期合作，将会走出一条具有本企业自己特色的校园营销模式。经过不断地实践总结，可以推广到其他各大院校，以此提高企业的 知名度。在新世纪，学生作为最广阔最前沿的消费群体，具有很大消费能力。如果抓住了学生这个消费市 场，将会对贵企业的发展起到良好的推动工作！三明学院市场营销协会 2009年12月14日第五篇：校企合作协议书-校企合作协议书校企合作协议书-校