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文档简介

1、2022/9/132022/9/13上月工作回顾2022/9/13销售进度及完成情况2022/9/13指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计计划支数实际支数完成率月度进销存动态1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计进货销售库存XX医院销售走势图指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长XX医院销售走势图指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长上月医院贡献分布2022/9/13前15名重点客户销售动态2022/9/13客户姓名全年任务1月2月3月4月5月6

2、月7月8月9月10月11月12月客户1客户2客户3客户4客户5客户6客户7客户8客户9客户10客户11客户12客户13客户14客户15合计上月医院/科室开发情况2022/9/13医院科室开发内容描述本月终端上月市场问题原因分析：改进计划：下月销售指标分解：科室1：科室2：科室3：科室4：2022/9/13本月工作计划2022/9/13本月医院管理2022/9/13医院名称上月终端本月任务现状措施XX医院11100015000目前神内销售7000支，骨科销售1000支，其它没有1000支以上科室1、骨科深度挖掘，继续培养1名千支客户 2、老干、内分泌、脑外科、风湿科都有潜力，重点培养关键人 达到

3、千支科室 3、本年度科室以小型项目活动，时间以1天适宜，XX医院2800010000目前神内销售5500支，骨科、心内、内分泌等担心排名，其它科室未进行深挖1、邀请该院院长进行贵州互访 2、夕阳红活动的实施，预计效果良好345本月重点科室管理医院名称科室上月销售本月任务现状措施XX医院神经内科10445000科主任对我公司产品认可、销量最好时2000多支，但由于关注度问题，销量下滑较大1、以科主任为主的科室建设建立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信息 4、了解关键人需求，创造学术氛围XX医院神经内科41885000科主任对我公司产品及员工非常认可，代表关系很好1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会的机会XX医院骨科05000目前没有销售1、前期家访夜访，了解科室结构，做好科室基础工作 2、召开科室推广会，让科室主任替我们说话。本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院学术会议计划时间学术名称覆盖科室

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