某公司营业厅服务规范手册(DOC 39)2

1、文件编号：SCMC-BZ-SC文件编号：SCMC-BZ-SC.36B版 本：1。0营业厅服务规范手册生效日期：2009年10月26日 第38页 共38页中国移动某分公司营业厅服务规范手册二0一二年六月目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc144549329 第一章 服务行为准则 PAGEREF _Toc144549329 h 3 HYPERLINK l _Toc144549330 第一节 服务理念 PAGEREF _Toc144549330 h 3 HYPERLINK l _Toc144549331 第二节 服务原则 PAGEREF _Toc144549331 h

2、3 HYPERLINK l _Toc144549332 第三节 服务准则 PAGEREF _Toc144549332 h 3 HYPERLINK l _Toc144549333 第二章 仪容仪表规范 PAGEREF _Toc144549333 h 4 HYPERLINK l _Toc144549334 第一节 仪容 PAGEREF _Toc144549334 h 4 HYPERLINK l _Toc144549335 第二节 着装 PAGEREF _Toc144549335 h 5 HYPERLINK l _Toc144549336 第三节 饰品 PAGEREF _Toc144549336 h

3、 5 HYPERLINK l _Toc144549337 第三章 形体仪态规范 PAGEREF _Toc144549337 h 6 HYPERLINK l _Toc144549338 第一节 标准站姿 PAGEREF _Toc144549338 h 6 HYPERLINK l _Toc144549339 第二节 标准坐姿 PAGEREF _Toc144549339 h 7 HYPERLINK l _Toc144549340 第三节 标准行姿 PAGEREF _Toc144549340 h 8 HYPERLINK l _Toc144549341 第四节 标准手势 PAGEREF _Toc1445

4、49341 h 9 HYPERLINK l _Toc144549343 第五节 日常礼仪 PAGEREF _Toc144549343 h 10 HYPERLINK l _Toc144549344 第四章 沟通规范 PAGEREF _Toc144549344 h 10 HYPERLINK l _Toc144549345 第一节 表情 PAGEREF _Toc144549345 h 10 HYPERLINK l _Toc144549346 第二节 眼神 PAGEREF _Toc144549346 h 11 HYPERLINK l _Toc144549347 第三节 倾听 PAGEREF _Toc1

5、44549347 h 11 HYPERLINK l _Toc144549348 第四节 声音 PAGEREF _Toc144549348 h 11 HYPERLINK l _Toc144549349 第五节 基本语言 PAGEREF _Toc144549349 h 11 HYPERLINK l _Toc144549350 第五章 自办营业厅服务工作规范 PAGEREF _Toc144549350 h 13 HYPERLINK l _Toc144549351 第一节 导购服务规范 PAGEREF _Toc144549351 h 13 HYPERLINK l _Toc144549352 第二节 客

6、户咨询服务规范 PAGEREF _Toc144549352 h 14 HYPERLINK l _Toc144549353 第三节 业务受理服务规范 PAGEREF _Toc144549353 h 15 HYPERLINK l _Toc144549354 第四节 新业务体验服务规范 PAGEREF _Toc144549354 h 17 HYPERLINK l _Toc144549355 第五节 客户自助服务规范 PAGEREF _Toc144549355 h 18 HYPERLINK l _Toc144549356 第六节 手机维修服务规范 PAGEREF _Toc144549356 h 19

7、HYPERLINK l _Toc144549357 第七节 终端销售服务规范 PAGEREF _Toc144549357 h 20 HYPERLINK l _Toc144549358 第八节 客户休息区服务规范 PAGEREF _Toc144549358 h 20 HYPERLINK l _Toc144549359 第六章 合作营业厅服务工作规范 PAGEREF _Toc144549359 h 21 HYPERLINK l _Toc144549360 第一节 业务受理服务规范 PAGEREF _Toc144549360 h 21 HYPERLINK l _Toc144549361 第二节 终端

8、销售服务规范 PAGEREF _Toc144549361 h 21 HYPERLINK l _Toc144549362 第三节 自助设备服务规范 PAGEREF _Toc144549362 h 22 HYPERLINK l _Toc144549363 第四节 投诉处理工作规范 PAGEREF _Toc144549363 h 22 HYPERLINK l _Toc144549364 第七章 投诉处理服务工作规范 PAGEREF _Toc144549364 h 22 HYPERLINK l _Toc144549365 第八章 服务时限与服务禁忌 PAGEREF _Toc144549365 h 23

9、 HYPERLINK l _Toc144549366 第一节 服务时限 PAGEREF _Toc144549366 h 23 HYPERLINK l _Toc144549367 第二节 服务禁忌 PAGEREF _Toc144549367 h 24第一章 服务行为准则第一节 服务理念服务之中理念为先，服务理念指导服务行为，其对于企业能否赢得竞争优势，把握经营制胜的主动权至关重要。所谓服务理念，通俗的讲指人们从事服务活动的主导思想意识，反映人们对服务活动的理性认识。移动通信业作为一个侧重于服务的行业，其客户即为企业的生命。把“满足为客户”这一目标作为我们的服务理念，使公司全员树立起“客户是企业生

10、命线”的价值观。第二节 服务原则客户至上原则客户是我们存在的理由，所以我们必须用心去服务，举轻若重，从最细微的地方着手，从大局着眼做好客户服务工作。客户的满意度是评估服务人员的唯一尺度。真诚原则礼貌服务是表达情感与态度的具体形式，营业人员必须具备良好的心理素质和职业道德，热情服务真诚待客。其外表和言行举止应发自内心真诚而自然的表露。一致原则礼仪的一致性体现在对客户一视同仁，服务全过程服务水准的始终如一。对每一位客户提供主动、周到、耐心的服务。不计较客户要求的高低，言语的轻重，态度的好坏，坚持服务质量的高标准和前后致性原则。合宜原则服务项目与服务对象的多样性，要求营业人员在服务过程中坚持因时、因

11、事、因人的合宜原则，如：根据客户不同的性别、年龄、气质等特征，使用恰当的称呼；根据客户的语言习惯，采取相应的对答。只有遵循合宜原则才能真正体现礼貌服务中尊敬和友好的本质。主动原则在服务过程中，服务行为和服务态度应该是主动热情的，要做到五个主动，即主动问候、主动招呼、主动服务、主动征求意见。使客户高兴而来，满意而归。第三节 服务准则来有迎声：主动问候每一位客户，表示对客户的迎接。尊称姓氏：在为客户提供服务时，若获知客户的姓氏，应尊称其姓氏。如：陈小姐，张 先生。问有答声：在服务的过程中，对客户提出的任何问题，都需要及时、准确、耐心地为其 解答。对视露笑：在为客户服务时，应用目光关注客户，与客户对

12、视时，应面露微笑。暂离致歉：在进行客户服务的过程中，如需要暂时离开，一定要向客户致歉，并说明原因。唱收唱付：在与客户有现金交易时，需说出收款金额与找还金额，做到唱收唱付。双手接递：在与客户之间有物品交接时，一定要用双手接递，表示对客户的尊重。在接到客户递来的物品时，一定要说“谢谢”。关注确认：当回答完客户的问题时，一定要确认客户是否清楚。在办理完业务时，要确认客户是否有其它需要帮助。谦虚致词：客户提出表扬时，要谦虚致词，不骄不躁。走有送声：在客户离开的时候，一定要向客户道别。第二章 仪容仪表规范营业员的仪容仪表在很大程度上代表着企业的形象，客户往往通过营业员的仪容仪表来判断企业的整体服务水平。

13、因此，统一的着装、良好的仪容仪表，是营业员上岗工作的基本要求。工作过程中，营业员还必需时刻注意自己的整体形象，确保给客户留下良好的印象。第一节 仪容一、男士发式：头发需勤洗，无头皮屑，且梳理整齐。不染发，不留长发，定期修剪，以前不遮额，侧不盖耳，后不触领为宜。面容：忌留胡须，养成每天修面剃须的良好习惯。面部应保持清洁，眼角不可留有分泌物，鼻孔清洁，平视时鼻毛不能露于鼻孔外；如需戴眼镜，应保持镜片的清洁。口腔：保持口腔清洁，早、中餐不得吃葱、蒜等有异味的食品，不得饮酒或含有酒精的饮料，不得在工作时间吸烟。耳部：耳廓、耳根后及耳孔应每日清洗，不可留有皮屑、灰尘，不得佩带耳饰。手部：保持手部的清洁，

14、要养成勤洗手勤修剪指甲的良好习惯，指甲不得长于1mm。体味：应勤换内外衣物，保持清新、干净，给人良好的感觉。二、女士发式：头发需勤洗，无头屑且梳理整齐。长发应盘于脑后并用公司统一的发夹进行装饰，短发应合拢于耳后，不得遮面。面容：面部应保持清洁，如需戴眼镜，应保持镜片的清洁。工作时应化淡妆，以淡雅、自然为宜，不得使用色彩夸张的口红和眼影。口腔：保持口腔清洁，早、中餐不得吃有异味的食物，不得饮酒及饮含有酒精的饮料。耳部：耳廓、耳根及耳孔应每日清洗，不可留有皮屑、灰尘；如佩带耳饰应以配带一幅耳钉为宜。手部：保持手部的清洁，定期修剪指甲长度不得长于2mm，可涂用无色指甲油。应勤换内外衣物，给人清新的感

15、觉，可喷洒适量香水，但忌使用味道过于浓烈的香水。第二节 着装一、男士工作时应身着公司统一的制服，佩带统一的领带；制服、领带要干净挺括、无破损、无污迹，衣扣要完好、齐全。员工上岗统一佩带要求的胸牌。衬衫袖口的长度应超出西装袖口1cm为宜，袖口应系上纽扣，衬衫下摆应束在裤内，领带长度以刚好盖住皮带扣为宜。西裤裤脚的长度以穿鞋后距地面1cm为宜。应系黑色皮带。着黑色皮鞋，皮鞋要保持光亮、清洁；袜子要穿黑、深蓝、深灰色。二、女士工作时间身着公司统一制服，制服要干净整洁、无破损、无污迹，衣扣要完好、齐全。头花、方巾要按照规定配戴整齐规范。员工上岗统一佩带规定胸牌。衬衫袖口的长度应超出西装袖口1cm为宜，

16、袖口应系上纽扣，衬衫下摆应束在裤、裙内。应系黑色皮带。穿裙装时，穿着连裤肉色丝袜，丝袜不得有挑丝、破损的情况。着黑色中跟皮鞋，鞋跟高3-6CM，皮鞋要保持光亮、清洁，不得配穿休闲鞋、布鞋，夏天上岗不得穿露趾露跟的凉鞋。着长裤时袜子选择黑、深蓝、深灰色及肉色。第三节 饰品一、胸牌要求： 营业员标准佩戴以服务规范为准，必须注意佩戴的规范、整齐。工号牌（加载规定的LOGO标志）；党（团）徽；精神文明创建标志徽章；服务明星徽章；其他促销活动、宣传活动和临时要求营业员佩戴的徽章可以整合在一起佩戴。二、男士男士可佩带的饰品有领带夹、手表，不得佩带其他饰品； 着西装时领带夹应夹于衬衣的三至四粒钮扣之间；着衬

17、衣时领带夹应夹于衬衣的四至五粒钮扣之间；手表不得选择电子表、卡通表及式样夸张的款式。三、女士女士可佩戴的饰品有项链，戒指，手表，耳钉，不得佩戴其他饰品；女士佩戴的饰品数量为单件，质地只可选金、银两种材质；所佩戴的饰品款式不得夸张。第三章 形体仪态规范仪态是指人们在活动中各种身体姿势的总称，人们正是通过各种姿势的变化来完成各项活动，以此来展现个人所具有的独特形体魅力。在与客户交流的过程中，服务人员的一言一行、一举一动都将影响到客户对我们所提供的整体服务的感受，因此，在服务过程中的优雅姿态不仅可以带给客户美的享受，更是展现企业形象提高广大客户对企业认知度的最佳时机。第一节 标准站姿一、男士双眼平视

18、前方，下颌微微内收，颈部挺直；双肩自然放松，略向后收，收腹挺胸；双臂自然下垂，处于身体两侧，双手在小腹前自然相握，右手轻握于左手腕部，左手握拳，也可以同样方法自然相握于身后； 脚跟并拢，脚呈“V”字型分来，两脚尖间距约一个拳头的距离，或双脚平行分开，距离保持与肩同宽。二、女士双目平视前方，下颌微微内收，颈部自然挺直；双肩自然放松，略向后收，收腹挺胸；双臂自然下垂，处于身体两侧，将双手自然叠放于小腹前，拇指交叉，右手放在左手上； 两腿并拢，两脚呈“丁”字型站立。三、站立服务时的姿态要求服务人员在站立时间较长的情况下，为缓解疲劳可以采用一些有变化的站姿，但在变化中应力求姿态优雅，勿给人以懒散的感觉

19、。具体要求，可将身体的重心向左或右腿转移，让另一条腿放松休息。但如有客户走近，应立即恢复标准站姿。第二节 标准坐姿一、男士头部挺直，双目平视，下颌内收；身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部；挺胸收腹，上身微微前倾；采用中坐姿式，坐时占椅面2/3左右的面积；日常手姿：双手自然放在双膝上；柜台手姿：双手自然交叠，将腕至肘部的三分之二处轻放在柜台上； 腿的姿式：双腿可并拢，也可分开，距离不得超过肩宽。二、女士头部挺直，双目平视，下颌内收；身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部；挺胸收腹，上身微微前倾；采用中坐姿式，坐时占椅面2/3左右的面积；日常手部姿态：自然放在双膝上；柜台手势：双手自然交叠，将腕至

20、肘部的三分之二处轻放在柜台上；腿的姿式：双腿并拢垂直于地面。三、入座姿态规范入座时应保持平稳、轻松，避免座椅发出声响；男士入座时，可将西服的钮扣解开，防止衣服堆积在胸前；女士在入座时应用右手轻轻按住上衣前襟，用左手抚平后裙摆，以优雅姿态缓缓坐下； 女士如因坐立时间过长而感到疲劳时，可以适当调整腿部姿势，即在标准坐姿的基础上将双腿向左或向右自然倾斜，但双腿不得分开。四、离坐姿态规范离座时，身旁如有人在座，须以语言或动作向其先示意，随后方可起身；起身离开座位时，应动作轻缓，尽量不发出声响；离座时，应先起身站定后再离去。五、坐姿禁忌切忌坐在椅子上来回转动或来回移动椅子的位置；不要采用“4”字型的叠腿

21、方式； 在座椅上，切忌大幅度将双腿叉开，或将双腿平伸出去，更不得将脚伸入座椅下面或用脚勾住椅子的腿。第三节 标准行姿一、标准行姿明确前行目标方向；保持身体各部位协调、平稳，男士应步态稳健，女士应步姿优美；应保持步伐从容，步幅适中左右平衡，步速均匀，走成一条直线；双臂前后自然摆动，挺胸抬头，目视前方。二、行进指引时的姿态规范行进指引是在行进中带领、引导客户。请客户开始行进时，应面向客户稍许欠身；若双方并排行进时应按照“以右为尊”的原则，服务人员位于客户的左侧； 双方单独行进时，服务人员应位于客户左前方约一米左右的位置上； 在陪同引导客户时，服务人员行进的速度应与客户保持协调；行进指引的过程中如需

22、经过拐角或楼梯之处时，应及时地提醒客户，不要将客户置于身后不顾； 在与客户进行交谈或答复其提出的问题时，应侧转身目视客户。三、在工作场合不接待客户时的姿态可以调整自己的坐姿和站姿，使自己保持较轻松的生理状态；在不接待客户时，以下几种姿态不得使用：弯腰塌背； 趴在工作台席上； 工作人员之间交头接耳，嬉笑怒骂。第四节 标准手势手势是各种体态中一种最有表现力的“语言”。在谈话过程中配上合宜的手势，更能有效增强沟通，达到传情达意的效果。一、柜台服务手势站立服务时，应采用标准站姿，双臂自然下垂，处于身体两侧；以坐姿服务于客户时，要求上身保持正直，身体趋近于柜台，手臂自然弯曲，将腕至肘部的三分之二处搭在桌

23、面或柜台边沿，双手自然叠放在桌面上。二、方向指示手势为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂要自下而上从身前自然划过，且与身体成45度夹角；手臂伸直，五指自然并拢，掌心向上，以肘关节为轴指示目标方向，用目光配合手势所指示的方向；手势范围在腰部以上、下额以下距身体约一尺的距离，五指自然并拢。第五节 日常礼仪一、递物和接物礼仪递物和接物时，上身略向前倾；眼睛注视客户手部；以文字正向方向递送；双手递物和接物，轻拿轻放；如需客户签名，应用拇指、食指和中指轻握笔杆，笔尖朝向自己，递至客户的右手中；递给客户的物品，要直接交到客户手中；服务人员在递物于客户时，应为客户留出便于接取物品的地方。二、递名片礼仪用双手

24、接受或呈送名片；接过名片先仔细看，轻声阅读对方的名字，然后再将客户的名片放好。三、出入房间礼仪进房间前要先敲门，得到允许后再入内； 敲门时，隔五秒种轻敲两下；出房间时应面向客户，礼貌地倒退两步，道别后轻轻把门关上。四、电话礼仪电话铃声响起，三声以内接起电话；接起电话时，用规范的语言问候客户：“您好，巴中移动XX营业厅，请问有什么可以帮到您？”。如是节日期间，问候语为：节日好，巴中移动XX营业厅，请问有什么可以帮到您？在客户陈述期间，随时进行纪录，在客户结束陈述后，根据记录将要点重复，和客户进行确认； 如客户所咨询的问题可立即回答，应当场给予肯定的答复；如客户所咨询的问题不能给予确切答复，应说明

25、原因，请客户留下联系电话，并给予确切的答复时间；通话结束后应在客户挂机后再挂断电话。第四章 沟通规范第一节 表情与客户交流时表情亲切自然不要显得紧张拘泥，神态真诚热情不要显得过分亲昵；在客户走入视线2米范围内用目光迎接客户，当与客户视线接触时，微笑并点头示意；微笑时以露出6颗上齿为标准，面部肌肉放松嘴角微微上翘，使唇部略呈弧形。第二节 眼神在与客户交流的过程中应注视客户，使客户感觉到你在全神贯注的为其提供服务； 在与客户保持较长时间的交谈时，应以客户的整个面部为注视区域，不要凝视一点；在营业场合，只要看到客户的目光，就要用眼神去迎候，不得视而不见，或将目光转开；在接递物品时，应注视交递的物品及

26、客户的手部；目光柔和亲切；不得对客户用轻视、嘲笑、不耐烦的目光。第三节 倾听倾听时，目光转向客户；倾听时，面带微笑，并伴随适度的点头； 在客户陈述时，要有回应，可用“我明白了”，“我清楚了”“嗯”、“是的”、“好”等语言进行回应；如有必要，随时进行纪录；在客户结束陈述时，简单对客户提出的诉求进行重复，并与客户进行确认。第四节 声音声调：女营业员选用中高音区声调，男营业人员选用中音区声调；音量：视客户的音量调整，并保持与客户相适合的音量；语气：轻柔、和缓、清晰、自然；语速：适中，每分钟应保持在150个字左右。第五节 基本语言一、语言要求在迎候客户时，要送出问候语；在客户离开时，要送出告别语；在营

27、业厅内行走时，当与客户的目光相接触时，应送出问候语；得知客户的姓氏时，可称“先生/小姐/女士”；在和客户接洽时，随时使用礼貌用语。二、谈话礼仪当与客户交流时其他工作人员不得插话打搅，待客户离开时另行处理； 如确有紧急事项必需处理时，需向客户说明原因并表示歉意，同时将工作妥善移交给其他同事方可离开；在工作场合，不得用俚语、方言、口头禅等不规范的语言；在工作场合，不得使用任何带有歧视、侮辱、嘲笑客户的语言。三、服务用语欢迎语：欢迎光临；问候语：您好/早上好/下午好/新年快乐/节日快乐；送别语：再见/请慢走/请走好；征询语：需要我的帮助吗？/有什么可以帮到您？/我可以帮忙吗？/请问您办理什么业务？/

28、我的解释您满意吗？道歉语：对不起/很抱歉/请您谅解/这是我们工作的疏忽；致谢语：谢谢您的夸奖/谢谢您的建议/多谢您的合作；礼貌语：当对客户提出要求时，用“请”字；当接到客户任何物品时，用“谢谢”；当对客户提出要求时，用“对不起”。结束语：谢谢您，请慢走。四、常用工作语言 “请问您”“请稍等”“我帮您处理”“您看，这样行吗？”“对不起，我没有明白您的意思，请重复一次好吗？”“对不起，您是否可”“我有什么可以帮到您的吗？”“您的电话费是，收您，找您”“对不起，一位一位办好吗？”“谢谢您的支持”五、禁止用语“我不知道，你问别人”“这里不办，到那边去问”“你不完没完”“到底办不办，想好没有”“怎么这么

29、一点话费”“多交一点钱，省得每次来交”“这都不知道”“急什么，没看我在忙吗”“有意见，找领导去”“这是规定，我管不着”“说过了，怎么又问”“到点了，快点”“不可能”“瞎叫什么，没看到交接班”“想要好号码，给钱啦”“你不清楚，这是程序”“你能决定吗？”“你需要明白的是”“冷静下来”第五章 自办营业厅服务工作规范第一节 导购服务规范在迎接客户时采用标准站姿（具体标准见前面图示），目光平视前方，面带微笑。当客户走入营业厅时，微侧身向客户轻鞠躬15度，用亲切的目光和灿烂的笑容迎接客户，“上午好、中午好、下午好”。当同时有几个客户进入时，这时你不必向每一位客户致欢迎语，但一定要对每一位进来的客户微笑并点

30、头示意。礼貌地咨询客户需要办理什么业务。有排队机的营业厅提醒客户在排队机上取号。如客户办理的业务可通过电子渠道办理的，应主动推荐客户使用电子渠道办理业务，同时向客户介绍服务密码的益处。如客户办理的业务需要相关证件，则询问客户是否携带办业务所需要的有效证件。当客户没带证件而需要办理业务时，耐心的向客户解释没带证件不能办理此项业务的原因，可以说：“很抱歉，为了保护您的个人利益，办理此项业务需持您本人的有效证件，麻烦您带上有效证件再来办理好吗，谢谢。”同时，你可以介绍客户去一个距离客户住址或单位最近的一个营业厅办理业务。引领客户：如果客户需要，在客户左前方二、三步处，用手势为客户指引方向，按客户步速

31、前进；如有其它客户办理业务，请客户在一米线后排队；如果客户是VIP客户，应将其请到VIP专区或VIP接待室。如客户不需要引领，按客户的需求对其进行指引，分流客户到相关的服务区域；当了解到客户要办理销户业务时，应询问客户销户的原因，做好客户销号登记，并有针对性地进行挽留推荐相应的新业务。当进入营业厅的客户是老、弱、病、残者时，根据情况提供适当的帮助，但要注意，在给伤残人士服务时，一定要适度，切不可伤害到他的自尊心。当进入营业厅的客户怀中抱有婴儿或带有很多物品时，主动迎上前去打招呼，询问是否需要帮助，并根据营业厅的实际条件提供服务。当进入营业厅的客户恰好正在吸烟时，你需要提醒客户：“先生（小姐），

32、对不起，这里是无烟营业厅，请不要吸烟，谢谢您的配合。”当情绪异常的客户进入营业厅时，首先安抚客户，引导至客户接待室或休息区，由专人提供服务。当判别客户办理其他营运商的业务时，应尽量为客户提供帮助。记住：向他提供最优质的服务，很可能他就会成为移动公司永远的客户。分流客户的工作后，应及时返回迎候区，避免造成空岗的现象。客户办完业务后，在客户离开时，应立即做出反应，致告别语并递送公司近期宣传资料，目送客户离开。第二节 客户咨询服务规范一、迎接客户当在营业厅内巡视时，匀速且轻缓地走动，双手交叠置于小腹前，目光环视左右，观察营业厅内的情况。当发现客户的目光在寻找帮助时,主动的迎上前,亲切的询问对方。如：

33、“您好！先生/小姐，我可以帮您吗？”当有老年客户在营业厅填写业务单或查看资料时，仔细观察客户是否在填写或阅读过程中比较吃力，如果发现客户比较吃力，及时上前询问是否需要老光眼镜。当客户在资料展示区前停留，并迟疑不知道选择哪一份资料时，主动上前对客户提供帮助，“您好，有什么可以帮到您？”当客户需要帮助时，及时快速地帮助客户找到相应的资料，并对客户进行详细介绍。二、咨询解答当你在营业厅内巡视时，有客户向你询问，此时，你应轻轻停步，转向客户的左侧，目光平视客户面部，聆听客户的问题。在倾听客户咨询时，双眼注视客户，面带微笑，在倾听过程中适当加入一些“嗯”、“对”不时和客户保持回应。没有听清客户的问题时，

34、重复客户的问题，并与客户确认，也可以说：“不好意思，我没有听清您的问题，请您再说一遍好吗？谢谢。”当客户没有听懂你的解答时，耐心为客户再解释一遍，注意要换一种更容易明白的解释方法，你可以这样向客户说：“对不起，我没说清楚，请允许我再说一遍好吗？”在解答客户咨询的过程中，咨询台的电话正好响起，你在接电话前要向客户致歉：“对不起，我接个电话，请您稍等，谢谢。”在解答客户咨询过程中，应遵循“接一顾二招呼三”原则向客户提供服务；当咨询台前需要咨询的客户较多时，你可以根据情况将客户分散到其他区域等候，这时可以说“您好，先生/小姐，现在人比较多，请您先喝杯水，在这里等一下好吗？”咨询解答完毕时，你需要征询

35、客户的意见，得到客户对你咨询的确认。这时你可以这样说：“请问，我的解释您满意吗？”当遇到暂时无法解决的问题时，应首先向客户致歉，可以说：“您的问题目前暂时无法解决，您可以将意见写在意见簿上，同时也请您留下联系电话，我们会尽快与您联系。对于由此给您带来的麻烦，谢谢谅解。”如遇到投诉客户时，应第一时间将客户带入客户接待室，以免影响正常的营业秩序。客户办完业务后，在客户离开时，应立即做出反应，致告别语并递送公司近期宣传资料，目送客户离开。第三节 业务受理服务规范一、综合业务受理当没有客户在营业台席前办理业务时，并保持规定姿势（站姿或坐姿），等候客户的到来。当客户临近营业台席时，应起身呈标准站姿站立迎

36、接客户，目视客户，面带微笑，向客户点头示意；当客户到达营业台席时向客户问好，同时应伸出右手，手指自然并拢，示意客户入座；“您好，请坐。”待客户先坐下后，再入座，入座时应保持标准坐姿，坐好后询问客户需要办理何种业务。根据客户办理业务需求，按照业务/服务流程办理相关业务。在询问客户是否带齐证件时，应多使用“请问”，语气诚恳，吐字清晰；当客户递上资料、证件时，双手相接，且轻拿轻放，并致语道谢。在辨别证件真伪时，应态度认真、表情自然，注意时间不宜过长，更不能用审视的目光盯住客户；归还客户证件/递给客户票据/实物时，应双手递还客户，并叮嘱客户：“这是您的证件/发票/某某物品，请收好”；认真核对客户填写的

37、资料，核对无误后道谢，例如说“谢谢您，我马上为您办理。”在替客户填写资料时，应采取方便让客户看到的姿势，应边填写边与客户确认，以重视他人存在。如遇到不认识或看不清的字时，应说明：“对不起，请问这个字怎么念，或请问这个字怎么写”？得到回应后，应致谢。如未听清客户的问题时，应及时与客户进行确认，以免发生错误；当客户没有听懂你的解答时应耐心的为客户再解释一遍，注意要换一种更容易明白的解释方法；需要客户签名或填写漏项时，将资料平整并按文字的正方向摆放在客户面前，用食指示意需填写位置，其它四指自然合握，例如说“麻烦您在这里签名（填写内容）。”发现客户签名时没有笔，尽快用左手将笔递到客户的右手中，记住笔尖

38、要朝向自己。快速、准确地将资料输入电脑中，这时应首先对客户说：“对不起，请您稍等。”然后再将身体微微侧对客户面向电脑。接受客户付款要唱收唱付，双手接客户递来的现金，鉴别现金真伪时不应适用过激夸张行为。并致谢：“谢谢，收您元，找您元，请收好。”当发现现钞有疑问时，应委婉告知客户“抱歉，验钞机无法识别，请您更换。”请客户输入密码时，应将键盘轻放在客户的手边，并用右手指示键盘方向，五指并拢，告诉客户说：“请输入您的个人服务密码。”确认客户没有问题后，双手递还客户的证件，并叮嘱客户，可以说：“这是您的证件，请收好；这是您的发票（协议或宣传资料），请保存好。”业务受理结束时，主动征询客户的意见， “您的

39、业务已经办理完了，还需要我为您做些什么吗？”，进行补充说明“在使用手机过程中，如有什么不便的话，可拨打免费服务热线10086或到营业厅，我们会为您提供及时的服务。”客户离开时，标准姿态站立，主动递送宣传资料，恭送客户。此时，身体应微微前倾，目光注视客户，同时致语道别。客户离开后，尽快将台面整理干净，迎接下一位客户的到来。二、特殊情况处理当客户办理业务没带证件时，耐心的向客户解释没带证件不能办理此项业务的原因，可以说：“很抱歉，为了保护您的个人利益，办理此项业务需持您本人的有效证件，麻烦您带上有效证件再来办理好吗，谢谢。”同时，你可以介绍客户去一个距离客户住址或单位最近的一个营业厅办理业务。当你

40、通过客户资料了解到办理业务的当天是客户的生日时，及时地为客户送上一些生日祝福语，“真巧，今天是您的生日，衷心地祝您生日快乐。”，有条件营业厅可向客户赠送一份小礼品。当客户所要办理的业务不属本台席时，应为客户准确指明其所要办业务的台席位置，不得用笼统的语言或不明确的手势支走客户。当客户提出询问时，应热情、及时地解答客户的询问。如遇客户表达不清楚，你应耐心问明，不得简单草率、搪塞敷衍客户。在解答客户问题时，应避免使用内部术语。 当客户着急催促时，你既要加快业务处理速度，又应语气温和地请客户谅解。当客户办理业务动作太慢时，不可催促客户。当客户办理业务手续不符合有关规定或使用业务不当时，应耐心解释并做

41、出指导。当客户提出超出业务规定、不能满足的要求时，应有礼貌地解释清楚，请客户谅解。 对个别客户的失礼言行，要尽量克制忍耐，得理让人，不与客户争辩顶撞，必要时请值班经理协助解决。对有特殊需要的服务对象（残疾人士、行动不便的老年人等），必要时应站立服务。在工作中有差错时应及时纠正，当面主动向客户道歉，诚恳接受客户批评。在受理过程中，如有另一客户前来咨询时，简单的问题可立即回答，疑难问题恳请客户前往咨询台处咨询，不要置之不理。因工作繁忙而无法提供服务时，应礼貌地指引客户到空闲台席办理或告知客户：“对不起，请您稍等”。办理业务中途因紧急事项需要离开座位时应向客户致歉，回到座位后应向客户说“感谢您的耐心

42、等待”等致歉词语；在客户较多时，应遵循“接一顾二招呼三”原则向客户提供服务； 咳嗽或打喷嚏时，要转身背向客户，以手巾纸捂住口或鼻。第四节 新业务体验服务规范在迎接客户时采用标准站姿，目光平视前方，面带微笑。当客户离自己1米之内，微侧身向客户轻鞠躬15度，用亲切的目光和灿烂的笑容上前迎接客户，并主动招呼客户入座，询问客户需求“您好，请问需要什么帮助吗？”如客户咨询新业务，先给客户发放新业务宣传资料，再根据客户感兴趣的新业务进行讲解。当客户有疑问时，应耐心为客户再次解释，注意要换一种更容易明白的解释方法，你可以这样向客户说：“对不起，我没说清楚，请允许我再说一遍好吗？”在解答客户咨询过程中，如有其

43、他客户插问时，应遵循“接一顾二招呼三”原则提供服务。 当新业务区的客户较多时，你可以根据情况将客户分散到其他区域等候，这时可以说“您好，先生/小姐，现在人比较多，请您先喝杯水，在这里等一下好吗？”咨询解答完毕时，你需要征询客户的意见，得到客户对你咨询的确认。这时你可以这样说请问，我的解释您满意吗？”如客户表示不满意，应根据客户不理解的地方再次做解释。如客户表示满意，这时你可以这样说：“请问还有什么可以帮忙的吗？”如客户办理新业务，先发放新业务宣传资料，再根据客户需求快速为客户办理并教给客户自助办理的方法。当遇到暂时无法解决的问题时，应首先向客户致歉，可以说：“您的问题目前暂时无法解决，您可以将

44、意见写在意见簿上，同时也请您留下联系电话，我们会尽快与您联系。对于由此给您带来的麻烦，谢谢谅解。”客户离开时，标准姿态站立，恭送客户。此时，身体应微微前倾，目光注视客户，同时致语道别。客户离开后，尽快将新业务区整理干净，迎接下一位客户的到来。第五节 客户自助服务规范一、自助服务种类自助上网查询/办理业务自助话费查询与缴纳多媒体查询自助选号自动售卡自助详单打印手机加油站其它自助服务二、服务规范自助服务设备应保持正常运作，如出现故障应马上进行报障并及时协调处理，同时必须做好自助终端的故障标注提示。当客户在自助服务区时，应主动上前询问客户是否需要帮助。详细询问客户需求，根据客户情况，尽可能地引导客户

45、使用自助服务。在醒目区域张贴温馨提示，便于客户知晓自助服务工具的使用方法。耐心细致的向客户介绍自助服务的使用方法，并帮助客户进入相关的服务界面。在指导客户使用自助设备时，应保持标准站姿（图示），帮助客户进行按键操作，同时为客户进行使用方法的讲解。当客户使用完自助设备后，应提醒客户退出该界面，以免泄露客户资料。当自助缴费系统及自动售卡机出现故障或客户误操作时，服务人员应立即帮助客户进行核对并处理。在客户需要记录时，及时指引纸笔的摆放处。利用介绍自助服务的时机，可积极推介密码服务及各类业务。在有回单打印的自助机旁应摆放垃圾桶，时刻清理该区域的垃圾，保持自助服务区域的清洁卫生。第六节 手机维修服务规

46、范一、移动心机销售销售时必须清点终端及配件、核对机身串号、保修卡是否齐备，有无外观损伤。销售时必须完整填写保修卡各项内容，加盖销售部门公章。对机身串号不符、保修卡不符合规定的终端保修不予受理。二、终端保修终端保修服务仅限公司自购类（如心机）产品。终端保修期限为一年（从销售之日算起）。个别产品厂家有延长，具体以产品保修卡说明为准。终端保修是以产品本身质量原因引起的故障，人为损坏不在范围。如：进水、摔坏、等。终端保修时必须提供产品保修卡。对超出上述规定的终端不能享受保修服务，只提供维修。三、终端产品换机换机服务仅限公司自购类终端在规定时限内出现产品自身质量问题。人为损坏不在范围。手机换机期为15天

47、，IP商务为三个月（均从销售之日算起国家标准）。部分产品有延长以厂家承诺为准。配件（充电器、电池等）是半年。超过期限不能换机。整机换机时必须附带保修卡、外包装盒，如终端有外观磨损不能享受整机更换。四、终端处理时限终端维修时限：3天 从接件开始计算须在规定时限内处理完毕，并将维修结果告知用户。终端保修时限：15天 从接件开始计算，如遇到厂家、物流、配件等因素造成时间延长，维修部门应提出解决方案，同时告知客户。第七节 终端销售服务规范终端服务人员应熟悉所属区域各款手机的功能、价格及卖点。熟悉掌握各种手机业务操作方式，比如手机上网。当客户到达所服务的区域时，应主动招呼客户。当客户走近柜台，应主动问候

48、，客户询问特定机型时，应积极、主动向客户进行演示。当客户选定感兴趣的机型时，应视其情况为客户提供试机，并为客户进行推荐。如客户有购买意向，帮客户拿出新机，为客户进行安装与演示，并将保修、售后等相关事项解释清楚。如客户观看多款手机，应不厌其烦，不要流露出不耐烦的神情。对客户提出的业务疑问，如果不能准确回答，应礼貌回答“很抱歉”，我不是移动公司的专业人员，对这个问题我建议您咨询XX柜台（区）的服务员“，同时有礼貌规范地为客户指引方向。属我公司定制机型的，应主动告诉客户该机型的相关要求如，需要预存多少话费及所适用的用户品牌；如客户不是该品牌用户，向其主动推荐客户使用品牌范围内的定制手机。填写保修卡的

49、同时应主动向客户说明售后服务的相关规定如，三包服务定期主动回访客户。当客户离开时，应主动送上告别语。第八节 客户休息区服务规范面积较大且条件许可的营业厅应设有客户等候休息的区域。面积较小的营业厅也应提供客户等候座椅，并配置供客户书写的桌椅和文具。客户休息区应有公共饮水装置并能正常使用，饮用水及水杯齐全。导购人员根据客户的需求，帮助客户排号或直接引导客户至休息区。导购人员离开该客户时，应主动询问客户：“请问还有什么可以帮到您的吗？”客户休息区应摆放资料架、报刊及杂志。在客户等候时，可告知客户自行取阅。客流量较少时应主动为客户提供倒水服务。客流量较少时应主动向客户推荐新业务，发放宣传资料。客户离开

50、休息区时，应主动向客户告别，并注意提醒客户携带好随身物品，以免丢失，同时将休息区的座椅摆放整齐。时刻保持休息区的清洁，随时整理客户翻动的报刊杂志，对丢弃的物品和废弃的单据及时予以清理，保持整洁；对个别不讲卫生随意丢弃垃圾的客户，应及时清理并礼貌地告知客户垃圾桶的位置。第六章 合作营业厅服务工作规范第一节 业务受理服务规范服务原则：“站立式、走动式、一对一、顾问式”服务；服务准则、仪容仪表、语言、站（座、行）姿态、微笑标准及规范与自办营业厅保持一致；业务受理：合作营业厅原则上不能受理销号、退费、补卡和积分兑换业务，不能更改客户资料信息；第二节 终端销售服务规范终端服务人员应熟悉所属区域各款手机的

51、功能、价格及卖点；熟悉掌握各种手机业务操作方式，比如手机上网；当客户到达所服务的区域时，应主动招呼客户；当客户走近柜台，应主动问候，客户询问特定机型时，应积极、主动向客户进行演示；当客户选定感兴趣的机型时，应视其情况为客户提供试机，并为客户进行推荐；如客户有购买意向，帮客户拿出新机，为客户进行安装与演示，并将保修、售后等相关事项解释清楚；如客户观看多款手机，应不厌其烦，不要流露出不耐烦的神情；对客户提出的业务疑问，如果不能准确回答，应礼貌回答“很抱歉”，我不是移动公司的专业人员，对这个问题我建议您咨询XX柜台（区）的服务员“，同时有礼貌规范地为客户指引方向；属我公司定制机型的，应主动告诉客户该

52、机型的相关要求如，需要预存多少话费及所适用的用户品牌；如客户不是该品牌用户，向其主动推荐客户使用品牌范围内的定制手机；填写保修卡的同时应主动向客户说明售后服务的相关规定如，三包服务；定期主动回访客户；当客户离开时，应主动送上告别语。第三节 自助设备服务规范根据合作营业厅提供自助设备情况，遵循自办营业厅的自助服务规范。第四节 投诉处理工作规范遵循自办营业厅的投诉处理工作规范。重点包括：态度热情，认真受理，不推诿客户拨打10086或到移动自办营业厅；现场不能处理的，及时记录并上报片区工作人员（撑电话）进行处理；48小时内回复客户结果，跟踪客户满意程度；根据客户投诉信息改进日常工作并优化业务操作流程；第七章 投诉处理服务工作规范当客户在公共区域投诉时应先安抚客户, 应由专人陪伴客户到宁静、舒适和与外界隔离的客户接待室，避免客户投诉时的激烈情绪及批评在营业厅散播。当客户是怒气冲冲地来投诉时，首先安抚客户的情绪，运用“先处理心情，后处理事情”的处理原则，在态度上给客户一种亲切感，以积极的态度对待客户的投诉。在客户进入接待室时，先请客户坐下，处理投诉前为客户提供茶水，并与客