电动车经销商的现状、问题与出路课件_第1页
电动车经销商的现状、问题与出路课件_第2页
电动车经销商的现状、问题与出路课件_第3页
电动车经销商的现状、问题与出路课件_第4页
电动车经销商的现状、问题与出路课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、电动车经销商的现状、问题与出路真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商 电动车经销商的现状老X，辛苦您了，几个朋友约好了，下午打牌，晚上还要喝酒，店就交给您了 首先看看自己属于哪种类型的经销商？每天，我都很忙碌，也很辛苦，我要买车，我要修车，我要送货，我要收款前者属于“事必躬亲”型。 后者属于“甩手掌柜”型。因为赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。 这两种类型的经销商永远做不大电动车经销商的现状电动车经销商的现状这两种类型占了全部电动车经销商的90%以上当前代理商需要解决的问题1、市场的生存和壮大问题。在

2、品牌成熟期，代理商和厂家要想生存都必须要挤进前三名。否则，都会有被淘汰的危险。管理能力消费者为什么来你这个专卖店（宣传、口碑、吸引力）？来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松）？怎么样促进最大成交（推销技巧、成交率和成交金额）？怎么样做好客户满意（问题的解决、售后服务、额外惊喜）？怎么样吸引转介绍（口碑、利益、导向）？ 从客户的整个购买环节来提升自身的管理。 市场成熟后，整体市场开始萎缩，需要在管理上出效益。对店铺类经营，要从最基本的5个问题着手解决：当前代理商需要解决的问题当前代理商需要解决的问题布局不光光指自身专卖店和售后服务部的布局，还包括分销网

3、点的布局。掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发（转介绍）。很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导。结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。 市场的布局和掌控能力当前代理商需要解决的问题一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营，赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。如何定价？如何推广？如何抵制竞品的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。同时，要考虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家

4、品牌化经营能力老板的评判标准老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。 电动车经销商的出路大经销商应该做什么第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与竞品竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。 第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向规模扩大后，老板不再亲自做市场了

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论