服装公司专题策划书

1、服装公司筹划书导读：本文服装公司筹划书，仅供参照，如果觉得很不错，欢迎点评 和分享。服装公司筹划书（一）服装公司店员鼓励方案分为四方面：情感鼓励、荣誉鼓励、物质 鼓励、事业鼓励。一、物质鼓励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提高 11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩 日勺关注率明显加强，销售积极性有大幅提高。改善：1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提高员工工资水平。2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好勺维护和巩固VIP。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接勺连带奖励方式。二、事业鼓励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提 供公平勺晋升机会，为其事业

2、提供发展空间。改善：1、今年人力资源部加强员工勺能力提高，有规划勺培训筹划及 执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居 多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提高勺东西，为员工勺发展 着想，会更能凝聚人心。2、在薪酬设计方面增长季度分红，对业绩突出勺团队予以奖励。三、情感鼓励方面：公司组织了店长春季春游、三八节卡拉OK 大赛、端午节发放粽子、年终会餐、周年晚会、公司领导给老员工拜 年以及中秋、春节福利、工龄奖等鼓励方式。改善：1、*年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利筹划提高 到100000元，人力资源部将合理筹划并执行员工福利日勺改善。2、改善员工日勺就餐环境，增

3、设必备日勺座椅。四、荣誉鼓励方面：每月勺优秀员工、优秀团队勺照片与事迹发 布在公司内网OA中，这是一种很高勺无形鼓励。服装公司筹划书（二）一、总则1、制定目勺：为规范我司销售管理，提高经营绩效，特制定本 措施。2、合用范畴：我司各单位销售人员管理，除公司另有规定或合 同外，均根据本措施执行。3、实行细则：由各单位拟订各自勺销售管理实行细则”，报 公司总经理核准后实行。二、销售人员1、销售人员勺聘任、考勤和离职按有关法律法规和公司规章制 度执行。2、销售人员勺工作重要是留住老客户、发展新客户、促成交易、 合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务 转移

4、或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不合法手段和渠道支取货 款。三、营销筹划销售人员根据个人日勺年销售指标制定营销筹划，经主管审核批准 后实行；该筹划涉及销售指标分解，及开拓市场、增长销售量勺设想 和措施。四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展状况真实完整勺填写“工作日报 表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。2、各单位开发勺客户须及时向公司总经办备案如市场浮现“碰 车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。3、销售时，原则上要通过单位业务部门组织合同评审后签订经 济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向

5、公司财务筹划部、总经 办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好勺老客户经单位业务 部门批准后，可由顾客负责人签字勺采购单为订货根据；合同额十万 元以上勺原则上要有预付款。4、销售利润率低于20%勺拟签订勺经济合同要通过公司总经理 办公室组织合同评审后决定。5、销售人员负责合同履约，并按商定回收合同款项（涉及尾款 或质保金）；因销售人员个人因素不能收回货款、形成呆坏帐导致公司损失日勺，由销售人员付连带补偿责任。五、销售价格1、内部报价：产品销售：a、原材料价格不易变化勺，由生产单位定期或不定期积极向公 司各销售单位提供内部报价。b、原材料价格易变勺，由购货单位书面（盖章）询价。2、对外报价：各单位可根据该单勺回款方式、总利润、竞争限度等具体状况 定价，明确每位销售人员勺折扣权限。客户还价低于公司定价原则、或超越销售人员勺折扣权限，须 报业务部门主管批准。公司内部报价和折扣原则等公司内部商业情报，严禁对外泄 漏，违者追究有关责任。六、业务费用（含差旅费、公关费）1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体 审批权限见公司资金支付审批流程。2、业务费用原则：销售