农业公司策划方案

1、*农业企业战略规划方案农业公司策划方案第1页一、产业背景农业公司策划方案第2页 伴随中国经济飞速发展，西南经济圈崛起，人民生活水平提升，人们对生活质量要求也逐步提升，代表天然、健康“绿色食品”受到越来越多人青睐。近几年地沟油、染色馒头、瘦肉精、硫磺姜、问题奶粉、塑化剂等食品事件无一不让老百姓对“食”担忧。 伴随人们对农产品安全越来越看重，政府明确指出要加紧建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全”写进了中央全会决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，深入加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设力度，并在全国开启了“无公害食品行动计划”，

2、力争用最短时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。农业公司策划方案第3页二、企业愿景及发展战略农业公司策划方案第4页（一）企业愿景：企业经过先进信息平台与管理系统，在产销之间架起桥梁，处理生产与大市场、大流通之间矛盾，打造一流农产品流通网络。1、3年内成为四川农产品配送著名企业； 2、5年内成为西南地域最大农产品配送企业； 3、成为老百姓心中最信赖菜篮子，为千家万户提供绿色、健康、便捷产品。农业公司策划方案第5页（二）发展战略（1） 起步阶段（-年）： 经过对市场行情摸排了解，掌握市场规律。加紧营业网点建设和市场开发、建立配送基地、初步建立农产品生产基地，其中重点是加紧市场开发和配送，逐步加

3、大网点建设力度，争取建立30家直营连锁店，形成年销售额2000万。 （2） 发展阶段（-年）：1、加紧网点建设步伐，争取以每年建设30家营业网点，到年形成300家网点以上营业规模，形成年销售额30亿，同时建立客户服务中心。2、建设电子信息平台，以电子信息平台实现企业与各营业网点、生产基地、需求终端链接，实现方便、快捷报单、销售，形成网络营销格局。3、合理配送网点，完善物流配送建设，做到高效、快捷、热忱服务。4、网点布局整个四川省，企业成为四川省著名企业，延伸到云南省昆明市、陕西省西安市，重庆市。5、经过探索、尝试、学习、总结不停完善企业各项机制 ，建立健全稳定团体，形成良性循环。农业公司策划方

4、案第6页（3）成熟阶段（-2025年）： 形成以每年100家网点建设速度增加，以每年10亿销售业绩增加速度。加大生产基地开发和建设，确保销售供给。市场开发重点向贵州，云南，重庆，陕西等省会城市进行开发，形成一定产业规模和影响力。采取股权转让或增资扩股或银行贷款或上市融资等方式，来实施“菜篮子”工程计划（所谓菜篮子工程就是在市场经济体制下政府引导经过企业行为建设小区菜市场），加紧企业发展步伐，做菜篮子事业领跑者。 （4）转型阶段： 形成资本投资和实业两大结构，促进结构转型；以菜篮子工程、实体店、餐饮，农副产品加工、生产、销售等形成产业链促进产业多元化。（二）发展战略农业公司策划方案第7页（三）销

5、售目标农业公司策划方案第8页1、KA卖场:（四）渠道覆盖农业公司策划方案第9页2、批发市场:四川以外扩大意向四川以内扩大意向在四川以外扩大将主要集中于重庆、西安、昆明等省会城市批发市场。绵阳，德阳，乐山，自贡等四川二级城市以及成都周围县级市等批发市场。农业公司策划方案第10页3、餐饮酒店:农业公司策划方案第11页4、建立营销网络，营销多元化:当企业发展到一定阶段，我们还将采取新营销渠道： 、网络营销：既要建立有形市场网络，如生鲜超市、批发市场、配送中心等，又要建立无形市场网络，主动推行网上营销，实施电子商务。 、定制营销（）订单销售：发展以to为主订单农业，订单生产，订单采购。 （）配送销售：

6、发展以to配送营销，建设当代物流配送中心。 农业公司策划方案第12页5、生鲜超市直营店: 建立新型“企业+基地+连锁配送+直营店”生鲜小区直营模式。将生鲜商品从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，降低传统销售很多步骤。基地实施规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系确保商品每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购置最便捷地点选址。农业公司策划方案第13页6、特殊通路:对象包含直接供给事业单位、大型企业，如中石化，中石油等；高档酒店餐厅，如 “皇冠假日酒店”、“香格里拉大酒店”、“会展中心”；政府机构如军队食堂、学校食堂等。农业公司策划方案第14页销售部采购部财务部加工部总经理信息部人事部宣

7、传部部门职责人数董事会由企业股东组成，属于决议层。对企业负责，受企业监督，决定企业总体发展战略，指定总经理人选1总经理（正副）负责企业日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门之间关系3采购部主要负责企业产品日常采购等工作20人事部主要责任人员招聘，企业培训，企业人员考勤等工作5加工部主要负责企业产品筛选、分级、加工、包装、运输等工作50财务部负责企业资金筹集，使用，分配，负责日常会计工作与税收管理，定时和不定时地向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作8营销部主要负责企业市场开拓、营销人员管理、订单处理等工作100Total187（五）企业组织架构:董事会农业公司策划方案第

8、15页（六）品牌建设:Haier真诚到永远(基本理念)VOLVO安全确保 GOME买电器到国美，花钱不后悔品牌是一个确保、是一个承诺农业公司策划方案第16页品牌建设价值:品牌价值 =附加在产品之上价值附加值品牌价值 = 消费者认知度、忠诚度、美誉度。以名创牌，对市场竞争力强优势产品实施商标注册农业公司策划方案第17页三、-发展规划农业公司策划方案第18页管理架构基地建设业绩目标便利超市渠道拓展团体组建发展规划三、-发展规划农业公司策划方案第19页1、基地建设:农业公司策划方案第20页2、渠道拓展:生鲜超市店面直营，深入小区；建立配送中心，为酒店、饭店、超市、高校食堂、企业食堂提供蔬菜肉类配送.

9、农业公司策划方案第21页3、团体组建:企业早期，我们会采取最精简人员和最高效队伍，相互扶持，共同进步。营销团体主要负责产品销售，产品宣传等农业公司策划方案第22页12321法则1：一个领头人2：两个精英3：三个中流2：两个培养1：末位淘汰制让员工影响员工个人因系统而变系统组员改造人管理误区人人是精英“12321法则”是基于一个简单9人团体分析法则按照这个法则组建团体，团体凝聚力、稳定性会得到加强怎样创建优异团体农业公司策划方案第23页4、便利超市:统一收银系统：足斤足两，保护消费者利益。统一服务形象：总体规划、建设、装修、统一服装、卫生及管理服务，为消费者提供良好服务政府好帮手，群众贴心供给商

10、,为众多小区居民提供了便利生活服务.农业公司策划方案第24页5、运作流程及管理制度:运作流程图：农业公司策划方案第25页SMART标准:农业公司策划方案第26页SMART:Specific详细明确：绩效考评要切中特定工作指标，不能笼统Measurable可衡量：指绩效指标是数量化或者行为化，验证这些绩效指标数据或者信息是能够取得；Attainable可实现：指绩效指标在付出努力情况下能够实现，防止设置过高或过低目标；Relevant相关性：指是和绩效指标实现关联；Time bound时限性：重视完成绩效指标特定时限农业公司策划方案第27页YCYA制度:一套要事承诺管理系统Y：Yes，接到工作指

11、令后，明确做出承诺C：Check，检验，检验人对执行人过程和结果进行监督和检验Y：Yes，工作完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况A：Award，奖惩，依据检验结果，对结果进行即时奖惩，“奖惩不过夜”。Y:两个主动第一个Y，事情开始，主动承诺；第二个Y，事情结束，主动汇报；C:监督检验事中主要节点监督和检验；A:奖惩制度可依据事情主要性定奖惩程度YCYA最终结果是“一个都不能少”.农业公司策划方案第28页接到任务指令后，明确做出承诺Y- YesC- CheckY- YesA- Award检验人对执行人过程和结果进行监督和检验任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况依据检验结果，即时

12、奖惩YCYA制度:一套要事承诺管理系统“总指挥长，我奉命执行神州六号飞行任务，准备完成，请指示。”昼夜监控汇报首长，我们乘着神舟六号飞船经过5天航天飞行，圆满完成航天飞行任务向你们致以高尚敬意。你们为祖国、为人民争了光，祖国和人民感激你们。农业公司策划方案第29页YCYA中角色：Y C Y A员工第三方员工主管农业公司策划方案第30页公布指令承诺指令（Y）最终止果满意指令发出人(xx总）汇报执行结果（Y）执行人（xx经理）最终止果不满意检验人（C）（xx）下一轮YCYA奖励（A）YCYA结束YCYA操作流程：农业公司策划方案第31页5W2H分析法: 5W2H分析法又叫七何分析法，是二战美国陆军

13、兵器修理部首创。简单、方便，易于了解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决议和执行性活动办法也非常有帮助，也有利于填补考虑问题疏漏。创造者用五个以w开头英语单词和两个以H开头英语单词进行设问，发觉处理问题线索，寻找创造 5W2H分析法思绪，进行设计构思，从而搞出新创造项目，这就叫做5W2H法。 1、Why为何？为何要这么做？理由何在？原因是什么？造成这么结果为何？ 2、What是什么？目标是什么？做什么工作？ 3、Where何处？在哪里做？从哪里入手？ 4、When何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ 5、Who谁？由谁来负担？谁来完成？谁负责？ 6、How怎么做？怎样提升效率？怎样实施？方法怎样？ 7、How Much多少？做到什么程度？数量怎样？质量水平怎样？费用产出怎样？农业公司策划方案第32页5W2H分析法:农业公司策划方案第33页四、结束语农业公司策划方案第34页 昨天模式、经验与标准已无法适应未来挑战，企业初级竞争要素：成本竞争、品质竞争和单一产品竞争，已逐步失去其原有竞争光环。企业再造、品牌整合营销传输