共享主材馆培训课件

1、Shared Exhibition Eall共享主材馆共享主材馆第1页01.项目介绍02.项目推行计划03.市场分析目 录共享主材馆第2页AD01项目介绍Project Brief共享主材馆第3页1.1项目特点帮助B端装企、项目经理及自由设计师处理主材展厅建设、销售体系问题。实现C端散客无人主材销售。实现低成本运行，高效发挥主材销售各端口全方面覆盖。自由设计师零售客户1、装修企业展厅投入2、体系不健全3、主材产品丰富及性价比。4、低门槛介入。1、处理自有客户无主材体系和处理方案2、增强项目经理况争力。3、增加项目经理主材收入4、低门槛介入。装修企业项目经理1、主材对接一站式，提升工作效率2、主

2、材销售体系化，标准化3、办公签单一站式4、低门槛介入1、一站式主材体验2、品牌性价比产品一站到底3、自主扫码选购下单。4、全程手机系统跟综服务共享主材馆第4页1.2未来愿景经过各城市落地主材馆，经过规则及系统将共享主材馆实现一馆多用，互不影响，再依靠优装宝开单系统，邻家优装O2O及OA系统，链接装修企业、材料商、C端业主，实现装修全产业链闭环单一主材馆：年材料销售额8000万、装修销售额5000万。省会城市：平均1.5个共享主材馆、地及市1个共享主材馆。单个主材馆开启资金50万。全国将建100个主材馆（各地合资形式）年平台销售总额突破100亿数据统计共享主材馆第5页1.3开展业务策略针对不一样

3、端口设置合作条件。1、10个年销售万左右装修企业2、签定战略合作协议，低确保金保底任务量3、零利润（低利润）证策4、C端流量优先输出5、展馆资源VIP优势1、3000元押金取得使用资格2、比装修企业增加5%进货价3、开单系统无偿使用4、积分服务5、C端业主设计合作输出1、5000元押金取得使用资格2、充值优惠及资源取得门槛3、全系统无偿使用（部份收费模版经过积分可无偿）4、积分服务1、1元注册终生无偿入场券2、各B端自然流量+低运行推广，取得C端自来流量3、积分服务、裂变推广收入。1、3000元押金取得使用资格2、比装修企业增加5%进货价3、开单系统无偿使用4、积分服务5、装修企业订单合作输出

4、1、40家材料商3-5万入场费2、无偿上样3、签定出货量协议书4、将现实状况渠道与零售区分，管理便捷。关键装修企业（保量）自由设计师（利润）常规装修企业（增加）C端上门散客（资源）项目经理（利润）材料商（开启资金）共享主材馆第6页02项目推行计划Project Brief共享主材馆第7页2.1关键装修企业战略合作此10家装修企业是开启关键，经过这十家品牌及量确保，去打动材料商交入场费。1、零利润政策2、VIP政策3、低确保金4、C端优先输出5、股权及分红政策6、活动支持 1、10家关键装修企业保底5000万/年主材出货2、单一品牌平均保底出货50-200万/年1、将与10家关键有相对体量装修企

5、业战略合作做实、做B格、强强联手放大。在圈内一定要宣传放大。 捆绑政策数据分据炒作扩散共享主材馆第8页2.2对外准备此项目开启准备期时间相对较长，也是项目关键，需全方面策划、统一口径、细节把控。借力炒作造势。1、将位置确定2、出平面布置及效果图3、展馆规划4、场景描绘1、各合作协议及规则2、招商合作宣传册3、宣传文案及炒作方案1、以关键装修企业作托底2、各方式作增量放大3、政府背景借助4、主媒体及自媒体推广炒作5、对外口径及招商策略6、集中落地落地策划7、资本及补助策略1、关键装修企业客户流量、低价、活动等放大2、海量装修企业及项目经理设计师出货量级3、材料商稀缺位置 场地选址合作规则招商炒作

6、画饼策略共享主材馆第9页2.3收款统计前期入帐124万（入驻费80万、确保金20万、押金24万）入驻费：40家*2万=80万确保金：2万*10家=20万押金：0.5万*30家=15万押金：0.3万*30个=9万材料商装修企业关键装修企业项目经理、自由设计师共享主材馆第10页2.4费用支出一次性投入累计：110万1000平方*25元/平方=2.5万元租1押3：2.5万*4=10万元1000平方*800元/平方=80万空调、门头、家俱、软装、电器：15万大部份无偿上样：5万场地租押金设备装修上样共享主材馆第11页03市场分析Market Analysis共享主材馆第12页3.1出货量分析（前六个月

7、）总销售额：267万/月、毛利润：14.1万/月出货量：10家*5单/月*3万/单=150万/月毛利润：150万*2%=3万30家*1单/月*2万/单=60万/月毛利润：60万*5%=3万 30个*0.5单/月*3万/单=45万毛利润：45万*10%=4.5万关键装修企业常规装修企业项目经理、自由设计师4个/月*3万/单=12万毛利润：12万*30%=3.6万零售C端共享主材馆第13页3.2出货量分析（后六个月）总销售额：486万、毛利润：31.5万出货量：10家*6单/月*3.5万/单=210万/月毛利润：210万*2%=4.2万30家*2单/月*2.5万/单=150万/月毛利润：150万*5%=7.5万 30个*1单/月*3万/单=90万毛利润：90万*10%=9万关键装修企业常规装修企业项目经理、自由设计师6个/月*3万/单=36万毛利润：36万*30%=10.8万零售C端共享主材馆第14页3.3费用支出累计整年平均支出14万/月5%35%30%30%房租：2.5万+水电0.5万+人员2万=5万/月房租水电人员6人*底薪3000+分成=4万/月业务人员广告运行：1万/月+返利1%=4万运行推广日常维护：1万其它费用累计平均14万/月共享主材馆第15页3.4投资回报统计回报105万投资50万267万/月*6月=1602万486万/月*6月