【营销6区】2021年第一期潜力人才梯队提升培训训后考试试题含答案

1、【营销6区】2021年第一期潜力人才梯队提升培训训后考试本次考试试题类型分为单选和多选，其中单选共8题，共40分，多选共10题，共60分，总分100分，及格分60分。您的姓名： 填空题 *_您所在的区域/部门： 单选题 *大区品牌管理部江西区域赣南区域赣北区域赣中区域赣西区域海南一部海南二部福州区域厦门区域泉州区域浙北区域浙江区域浙东一部浙东二部浙中区域以下为单选题，共8题，每题5分。1、以下不属于营销负责人需具备的品质是？ 单选题 *大局观预期管理有效沟通学会批评 【正确答案】2、有效沟通中，哪个不属于好的沟通技巧？ 单选题 *主动的与领导交流不卑不亢的态度合适的表达技巧正确的批评与指正先斩

2、后奏，结果导向 【正确答案】提建议不要提简答题，最好是选择题3、准业主满意度考核指标为多少？ 单选题 *80%83% 【正确答案】85%88%4、30天内总体交付率需达到多少？ 单选题 *60% 【正确答案】65%70%75%5、如何才能最有效地得到客户的真实需求？ 单选题 *竞品分析库存盘点科学定位 【正确答案】土地分析6、项目定位过程中，中观市场分析的目的是研判什么？ 单选题 *市场趋势竞争关系 【正确答案】产品机会客户结构7、夯实基础知识不包括以下哪点？ 单选题 *项目说辞竞品情况商贷组合贷等知识学会直播 【正确答案】8、销售过程中哪种心态不可取？ 单选题 *空杯心态抗压心态受挫心态骄傲

3、自大 【正确答案】以下为多选题，共10题，每题6分。1、做销售，要学会梳理自己哪些资源？ *自身优势 【正确答案】老业主资源 【正确答案】同行资源 【正确答案】本地资源 【正确答案】2、客户签约时需签署的资料包含以下哪些？ *非标户型差异说明 【正确答案】红线内外不利因素 【正确答案】地下车位不利因素 【正确答案】前期物业服务协议 【正确答案】3、以下哪些属于线上拓客？ *直播收客 【正确答案】安居客、房天下收客 【正确答案】街拓发单页凤凰云拓客 【正确答案】4、在实际操盘中，需具备大局观意识，大局观包含哪些要素？ *制订营销策略时，并非仅考虑“销售”这一个方面，同时考虑到涉及房地产营销周期的

4、全流程各个环节，从源头就介入，整体上思考策略 【正确答案】不畏惧“棘手”问题，认真严谨地分析问题，识别和收集有效信息，提炼出能够使营销达成的策略方案 【正确答案】不满足于当前营销上的成功做法/方案，敢于质疑，乐于探索优化与创新 【正确答案】5、多元促销，吸引客户的方式有哪些？ *暴力促销 【正确答案】节点促销 【正确答案】情感促销 【正确答案】噱头促销 【正确答案】6、项目定位的底层逻辑包括哪些？ *市场分析 【正确答案】土地分析 【正确答案】客户分析 【正确答案】利润分析7、推广的核心策略有哪些？ *区域线：做强度 【正确答案】产品线：做深度 【正确答案】客群线：做精度 【正确答案】8、业主认证收楼宝后，可以在收楼宝内进行哪些操作？ *查看工程进度 【正确答案】房屋报修 【正确答案】活动报名 【正确答案】办证进度查询 【正确答案】9、碎片化时代，如何做到传播形散神不散？ *拥抱新媒体：客户在哪里，沟通就在哪里 【正确答案】本土化营销：围绕城市，围绕人群 【正确答案】圈层化营销：内