拉动式选车法朗逸课件_第1页
拉动式选车法朗逸课件_第2页
拉动式选车法朗逸课件_第3页
拉动式选车法朗逸课件_第4页
拉动式选车法朗逸课件_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、拉动式选车法-朗逸苍南众达一、拉动式选车法的目的在进行六方位产品介绍时，针对具体的产品亮点通过设定标准、烘托、陈述客户利益、感受、专业解释等五个步骤层层推进，引导客户认识该亮点的重要性，从而将该亮点作为选车的标准。二、拉动式选车法的五大步骤一、设定标准二、烘托三、客户利益四、感受五、专业解释在本阶段销售顾问应站在专家的角度，通过客观、专业的介绍告诉客户应该选择什么样的车，从而将该亮点作为选车市的标准。激光焊接：车体结构是否牢固，关键在于焊接方式，汽车采用的焊接一般是点焊，最高级的是激光焊接EPS智能电子助力转向系统：买一部车，一定要关注这台车的操控性如何，而一部车的操控性与它的助力系统有密不可

2、分的关系。一、设定标准一、设定标准EA211全铝环保发动机智能胎压监测系统全新ESP车身动态电子稳定系统DSG七档双离合器变速箱全方位6安全气囊多功能娱乐系统二、烘托通过与行业中的标杆建立联系，提升产品亮点在客户心目中的地位进而使客户产生物超所值的感觉。激光焊接技术：激光焊接代表当代汽车焊接的最高工艺技术，虽然成本较高，但是物超所值，目前国内只有大众、奥迪、宝马的德系流水线上在使用。大众汽车在参加赛车时不需要焊接加强，而其他部分品牌车需拆开通过激光焊接来加强结构。EPS智能电子助力转向系统：现在中高端车多用智能电子助力，拿上海大众品牌来说，帕萨特、途观均采用EPS电子智能助力。相比以前传统的液

3、压助力，ESP的优势十分明显。二、烘托EA211全铝环保发动机智能胎压监测系统全新ESP车身动态电子稳定系统DSG七档双离合器变速箱全方位6安全气囊多功能娱乐系统四、感受通过看、摸、听、闻、试乘试驾等方式，让客户对产品有更直观深刻的认识，在感受过程中应尽力寻求客户的认同。激光焊接：请您看一下我们的车顶，上面是没有橡胶条的。整体车身浑然一体，非常的坚固和安全。EPS智能电子助力转向系统：如果有时间的话我可以带您试驾一下，您感受下这款助力系统。四、感受EA211全铝环保发动机智能胎压监测系统全新ESP车身动态电子稳定系统DSG七档双离合器变速箱全方位6安全气囊多功能娱乐系统五、专业解释在客户对性能表现出极大的兴趣时，可以对亮点进行更深入解释EPS智能电子助力转向系统：EPS智能助力与液压助力根据转速提供动力不同，动力是由电脑控制的电机提供的，可以根据路况来决定助力的大小。低速时候提供更大助力，转向轻盈，告诉提供稍小助力，行车稳定，直线行驶无需转向时候，助力系统不消耗动力，更环保。激光焊接：激光焊接能保证焊点达到分子层面的融合，焊缝平

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论