零售行业：中国零售行业分析报告课件

1、管理者的实用工具：如何进行有效的绩效评估企业资源管理研究中心（AMT） 王玉荣2004年5月标杆瞄准（ Benchmarking）的原则“我们之所以需要进行标杆瞄准，是可以借此了解我们处在的位置，以及我们要从这个位置往哪里去。”面向外界的标杆瞄准即与本组织或部门以外的运营方式进行比较。可以分为两种：宽范围：比较范围放大到所有其他的企业或部门；窄范围：比较范围限制在与本企业或组织在规模、经营理念等方面有较多相似之处的同行业竞争对手当中；面向外界的标杆瞄准对自我 发展态势的系统审视找出更优或最优的运作方式，并理解它是如何做到的关注其他组织或部门的创新与突破之处 把学习到的知识与心得应用于本组织或部

2、门结果是要在组织或部门内引起实质的改进这种学习与改进不是一朝一夕，而是持续不断的标杆瞄准的方法确定范围识别出最优运营准备采集 数据进行试点访问数据分析 学习心得汇总报告知识共享与交流在本企业的实际应用差旅费用管理的最佳实践研究与一个或少数几个旅行社长期合作整个公司共同来积累价格优惠计算机管理系统自动生成差旅费用凭单，进行严格的费用监控与航空公司、旅馆、出租车公司商议折扣办法示例有以下发现：面向内部的绩效评估追踪各目标的实现程度与进度流程的定义 是一组相互关联的活动的集合，接受某种输入，并经过转化，产生某种输出。InputOutput部门-流程关系图InputOutput部 门 I部 门 II部

3、 门 III部 门 IV部 门 VProcess流程绩效的评估需要部门间的协作流程绩效的评估要跨越部门界限来进行示例：采购流程- 包括需求的产生、申购、下订单、接收、入库、付款等等。可以使用的指标有：成本、时间、质量等等。非增值活动示例-对客户投诉的响应-纠错-校对-调节-审核-检查-逐层报批-冗余的文档-冗余的数据输入-无必要的重复劳动评估指标示例财务比率部门预算、开销占到整个组织的百分比净利润、毛利率资产负债表资金的来源和使用 成本会计按人头的成本摊销按事务的成本摊销按产品/服务的成本摊销财务指标公司发展指标某段时间内，客户对某种产品/服务的需求增长率实际提供的产品/服务增长率与替代品供应

4、商的增长速率进行比较信誉： 一个组织对所做承诺的履行情况按期交货及时服务质量： 达到甚至超过客户期望的程度，并兼顾成本要素市场占有率数据工作任务一次性成功完成的比率信誉与质量指标完成一个流程或事务所花费的时间 最短时间最长时间平均时间等待时间加工/处理时间周期指标浪费- 不必要的工作或资源耗费返工成本 纠错耗时审核成本超时成本“浪费”指标灵活性- 产品、服务的数量、质量、交付条件等能否及时调整，以适应客户和利益相关群体的要求决策时间实际执行中的灵活性（事先计划/紧急弥补等等新产品/服务上市速度产品/服务的模块化程度灵活性指标人力的利用程度 : 流程各环节所需的知识与技能水平与实际从事该环节工作

5、的具体员工现有知识与技能水平信息利用程度 流程各环节所需信息是否可以及时、准确地得到人力与信息有效利用度指标绝对/相对直接/间接面向流程/面向职能部门决策/执行客观/主观评估标准的确定要结合工作任务的不同特点评估标准的产生框架 战略定位 价值取向 战术目标 评估标准评估标准是对具体的战术目标完成程度的标识，不能太空泛战术目标生成自组织的战略定位与价值取向综合记分卡我们是否 能持续改进，创造价值？战略定位财务视角 内部经营视角客户视角创新与学习视角目标评估标准目标评估标准目标评估标准目标评估标准我们给投资者带来了什么?我们必须在哪些方面做到优秀？客户如何评价我们？来源： Kaplan and N

6、orton示例：服务型组织的记分卡客户视角创新与学习视角财务视角内部经营视角 响应速度服务准确率服务网络建设程度客户联系部门的知识水平与服务态度人力利用程度服务成本员工发展情况: 参加实践/培训的机会；内部知识与技术积累员工士气 (访谈/流动率/缺席率)工作流程的准确性与及时性 行政管理人员占到的比率组织内部的相互支持、达成共时、积极参与是十分重要的。评价指标必须得到评估对象的广泛理解与认同。这就需要在建立评估体系时就吸收评估对象来参与。评估体系的五个认识要点通过评估体系，可以加强必要的监控与约束。管理者不可能把监控范围内的一举一动都尽收眼底。评估体系的存在使得基于事实的管理称为可能 ，而不是依赖主观臆断或道听途说来管理。 评估体系的五个认识要点评估体系把目标、个人、活动联系起来。员工得以理解他们的活动如何影响到组织目标。如果员工的表现达到了评估标准，他会得到肯定或奖励，激励他保持下去并做得更好。评估体系的五个认识要点从少数几个评估标准开始，逐步发展完善。并非每一种评估标准的建立与运行都是经