战略管理第07章网络层战略

1、战略管理第七章 网络层战略学习目标：组织间的关系战略联盟虚拟经营企业集群战略平台模式章首案例当IP遇到亚朵，这样的酒店你住过吗？组织间的关系组织间的关系谁是潜在关系对象，即公司与谁可能实际发生关系？为什么一个组织要与另一个组织建立关系？哪类影响因素决定了关系的性质？如何将关系建构成为特定的组织形式，从而能使其按照设想的方式产生效应？价值网络价值网络是一种新业务模式，它将顾客日益提高的苛刻要求与灵活及有效率、低成本的制造相连接，采用数字信息快速配送产品，避开了代价高昂的分销层;将合作的提供商连接在一起，以便交付定制解决方案;将运营设计提升到战略水平，适应不断发生的变化。大卫波维特价值网络公司供应

2、商购买者行业外部成员（替代品）行业内部成员（竞争者）政治规制角色（如政府、规制提案者、政党、规制团体、国际机构）社会文化角色（如社区团体、媒体、言论领袖、宗教组织）经济角色（如税收机构、中央银行、雇主联盟、股票交易所、T会）社会文化角色（如专利管理机构、大学、研究机构、标准联盟）间接水平关系直接水平关系上游垂直关系下游垂直关系与组织发生关系的所有外部参与者统称为公司的“外部利益相关者”价值网络价值网络的作用：打破了传统价值链的线性思维和价值活动顺序分离的机械模式，围绕顾客价值重构原有价值链，使价值链各个环节以及各不同主体按照整体价值最优的原则相互衔接、融合以及动态互动更加关注价值网络上各节点的

3、联系，冲破价值链各环节的壁垒提高网络在主体之间相互作用及其对价值创造的推动作用关系目标企业如何处理与其他企业间的关系，在很大程度上受其对关系如何发展的预期的影响。以资源利用为导向的合作联合定位导向的合作一体化运作导向的合作关系目标当某企业无法充分利用自己所拥有的特定资源，或者其他企业可以将这些资源利用得更好时；借贷关系通常发生在技术、版权、商标等资源领域借贷学习型合作合作的目标是交流知识和技术，或是共同开发新技术。以资源利用为导向的合作关系目标一体化运作导向的合作聚合关系通常发生在行业内的不同企业之间通过整合自己与其他企业的价值链，公司能取得比独立运作时更高的效率和更好的效益关系目标联合定位导

4、向的合作目的是提高合作成员的谈判能力目标经常会随着时间变化而变化，而关系中的各参与者也常常各自怀有不同的动机和目的削弱替代品厂商的市场位势，或者提高行业外意图进入该行业的厂商的进入壁垒提高其相对于其他关系参与者的市场位势关系类型游说联盟（例如，欧洲企业家圆桌论坛）标准联盟（例如，Linux联盟）学习社区（例如，战略管理协会）研发联盟（例如，Symbian in PDAs)国际营销联盟（例如，航空业的星空联盟）出口伙伴（例如，新西兰出口联合体）共享支付系统（例如，Visa)建筑联盟（例如，欧洲隧道集团）服务预定联盟（例如，全球分销系统伽利略公司）交叉销售合约（例如，制药企业之间）研发人员交换（例

5、如，IT企业之间）市场信息共享协议（例如，硬件和软件市场）授权协议（例如，可口可乐与迪士尼）联合开发合作（例如，迪士尼与Pixar在电影业务方面的合约）品牌联盟（例如，可口可乐与麦当劳的品牌合作）新产品联合开发（例如，索尼与爱立信在手机开发中的合作）跨国联合开发（例如，戴姆勒克莱斯勒与北京汽车公司）地区联合投资（例如，CNN土耳其公司）非契约安排契约安排股权安排多边安排双边安排战略联盟战略联盟四种主要的网络层关系战略联盟虚拟经营企业集群平台模式战略联盟 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。合资研究与开发协议定牌生产特许经营相互持股战略联盟形式战略联盟边界

6、模糊 你中有我、我中有你关系松散 靠契约形式联结起来机动灵活 可以迅速组成并发挥作用，又可迅速将其解散运作高效 合作各方都是以自己最核心的资源加入到联盟中战略联盟组建动因与战略利益弥补资源缺口根据自身需要，选择拥有自己所需资源的企业作为自己的合作 伙伴，因而更容易实现资源获取上的多样性。1战略联盟强化和提升核心竞争力实现企业各自价值链环节之间的合作跨越企业组织边界的外部关系低成本和快速度差异化构建起竞争优势2战略联盟分担风险提高成功的可能性，而且可以使费用得到分摊进入国外市场利用合资、合作、特许经营等方式进入国外市场34战略联盟慎重选择合作伙伴企业应该注意以下问题建立合理的组织关系加强沟通虚拟

7、经营虚拟经营虚拟经营是指企业在组织上突破有形界限，把一些功能虚拟化，仅保留优势、关键的部门，但却依然可以完成各种功能任务，实现经营目标的一种经营形式。罗杰内格尔虚拟经营虚拟经营在实际操作中一般有以下几种方式虚拟营销企业借用独立销售公司的广泛联系和分销渠道，销售自己的产品。虚拟生产通过协议、委托、租赁等方式将生产车间外化，降低自身风险。虚拟研发企业以项目委托、联合开发等形式，借助高等院校、科研机构的研发优势，完成技术创新、技术改造、新产品开发等工作，以弥补自身研发能力的不足。虚拟经营要求：对企业间无缝沟通和管理合作的要求更高缺陷：对灵活性的追求容易丧失忠诚乃至企业文化目标短期化影响企业未来战略的

8、构建对联盟企业的选择风险增加虚拟经营运作要点要调查了解虚拟对象的真实需求，选择恰当的虚拟运作方式要重塑企业文化基础，消除企业内部对外来文化的消极抵触情绪要搞准企业的虚拟方向定位，找准合适的“虚拟”联盟对象要建立并不断增强自身的核心竞争优势准确界定虚拟经营的战略环节企业集群战略企业集群战略所谓企业集群就是指在某个特定产业中相互关联的、在地理位置上相对集中的若干企业和机构的集合。企业集群是为创造竞争优势而形成的一种产业空间组织形式。企业集群战略企业集群与虚拟企业的异同企业集群战略企业集群战略的类型：共生型企业集群两个或两个以上成员企业通过互利共存、优势互补，组成利益共同体。寄生型企业集群小企业类似

9、寄生者，寄居于骨干大企业所处地域或系统内，依靠大企业的业务外包获取利益。混合型企业集群将经营方向、规模相似的企业群落建在不同地区，有利于充分利用资源，加速发展。企业集群战略建立基于互信的集群文化成功实施集群战略加强企业之间的战略协同加强政府的引导和协调平台模式平台模式平台模式就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应实现多主体共赢的一种战略。例如，阿里巴巴、百度、腾讯等。平台模式传统出版业的产业价值链作者读者经纪人出版社印刷厂经销商零售商线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条网络出版平台读者群作者群平台产业与传统产业最大的不同在于，它塑造出了全新的产业模式。平台模式“付费方”群体通常是平台的收入来源，他们不但可