敦煌店铺优化培训

1、 欢迎参加培训！ 赵镁 2015.1培训内容一、敦煌店铺优化1.产品优化2.商铺优化二.影响产品排名的因素三、微信营销的方法产品优化1. 产品标题2. 产品基本属性3. 产品关键词4. 产品简短描述5.产品详细描述1. 产品标题产品标题是匹配关键词搜索、影响产品在敦煌网和谷歌中的曝光率的关键因素。组成要素：中心词、款式、材质、形状等优秀的标题应该具备：1. 产品关键词，准确的产品关键词让买家更精准的搜索到您的产品;2. 产品特点，如颜色、尺寸、风格、材质等;3. 能提供的特色服务，如定制等;4. 多用形容词去描述产品属性，可以引入长尾词流量。描写标题注意事项：使用多个描述性的关键字，清楚的表达

2、所卖商品是什么，充分利用140个字符;包括商品的品牌名称;包括商品的特定属性，例如售卖鞋子时要包括尺码，颜色和风格; 省略标点符号和星号尽量不要包含“WOW”或者“Look”，买家不会搜索这些字眼;不要过度使用缩写;不要全部使用大写。标题优化的小技巧 Tips:其实想偷懒的话，可以去平台搜索同类的产品，记录这类产品前几名的标题，然后总结出最有优势的产品标题。关键词也是同样的做法，取之长避其短。如果对于总结出的关键词和标题没有把握，我们可以进行搜索测试，看看同一个标题和关键词能搜索出多少个相关的产品，从而就可以看出这些关键词的热度。2. 产品关键词建议：选择能体现产品的核心英文关键词进行填写，不

3、要填写单个word的关键词。虽然这是可选项，但是对于SEO作用比较大;产品关键词有如下影响： 便于敦煌网在站内相关产品或内容中推广卖家的产品，提高产品曝光量 利于搜索引擎通过该关键词引流到您的产品页;例：产品标题为2014 Popular Sexy One-shoulder Evening Dress Prom Gown关键词者可以写为2014Evening Dress或者 One-shoulder Evening Dress 或者Sexy Evening Dress，而不是只填写Dress或者不填。3. 产品基本属性目前各个行业都有相应的属性可供seller选择，必选的属性不多;SEO建议s

4、eller为产品选择至少4个符合的属性，您选择的属性会出现在页面的相关内容中。个性化商铺属性使用：自定义属性，属性名称中加入产品主关键词;产品属性尽量完善！4. 产品简短描述产品简短描述，相当于是产品标题的一个补充和描述。产品标题中没有包含的相关产品特性可以补充到产品简短描述中。可以包括产品的颜色、款式、配件附件、销售模式等，切忌重复标题及堆砌关键词。(线上大部分产品的简短描述都是和标题重复的)产品的简短描述示例：Customerizde size(定制尺寸)：16，18，20，22，24，26，28Type(款式)：sleeveless with trap and red neck curv

5、e(无袖细肩带红色肩边)Main color(主色调)：red(红色)Material(材质)：chiffon+lace (雪纺和蕾丝)Length(长度)：Trail Ground or may customrized to full length(拖地或整长裙)（包含尺寸、款式、颜色、材质、长度等）5.产品图片图片质量是影响买家购买的主要因素之一！产品首图是否吸引，直接影响买家是否点击进入了解产品。同样的电子表高低中优质图片帮你赢得点击！同样的游泳镜优质图片帮你赢得点击！讨论：好图片的标准？清晰简洁色彩真实主体突出展示细节展示细节 好照片带来好生意-优秀产品图片的标准清晰 对焦准确 控制快

6、门简洁 合适的背景 主体鲜明 主体突出 构图合理色彩真实 白平衡正确 颜色鲜艳展示细节 布光 微距拍摄全面展示您的产品：全面、细致的图片展示大大增加产品的吸引力!注意：绝对不允许抄袭敦煌网最多可上传8张图片5. 产品详细描述产品详细描述建议包括如下内容：1) . 产品图片建议： 首图区填写的产品图片，尽量都在详描中展示;2). 文字内容建议： 越详细清楚， 转化率越高， 退货率越少， 买家购买越放心。适当添加您的关键词和相关的长尾关键词(35个，具体看您的文字内容的多少，保证关键词密度低于10%);位置分别为：开始，中间，结尾。关键词加入到文字中的前提是必须通顺，不能硬塞。为关键词进行加粗加斜

7、，起到强调作用，切忌整段加粗或加斜。详细描述要包含的内容版面排版布局产品参数服务条款内容new seller 定价策略以上就是优化产品的内容， 要好好优化自己店铺的产品！二、店铺基础建设优化店铺的门面，可以不用装饰的很花哨很精美，但是一定要给买家点击的理由。所以店铺介绍、产品组、首页推荐产品等设计都是关键。二、商铺优化1. 商铺名称2. 商铺推广语3. 商铺介绍4. 热门关键字模块5. 自定义类目名称6. 商铺横幅和橱窗产品1. 商铺名称1) 商铺名称就像商铺的门面，辨识度高的商铺名称，可帮助买家快速记住店铺;2) 店铺名称融入商铺目标关键词，有助于买家定位店铺经营的产品类型，提升店铺站内点击

8、率;2. 商铺推广语1) 可在商铺推广语中展示主营产品或热卖产品及其相关关键词;2) 商铺口号会直接出现在商铺页面以及搜索引擎搜索结果中;模板推荐：主营产品/热卖产品+商家类型等在seller后台点击“查看google示例”可预览Google搜索引擎上店铺展示效果;商铺口号样例：Cheap Wedding Dresses & Prom Dresses WholesalerChinese Wedding Dresses & Prom Dresses SupplierWholesale Wedding Dresses & Prom Dresses Online3. 商铺介绍1) 在商铺推广语中没体

9、现的内容，可以在商铺简介中补充;2) 适当添加主营类目名称和目标关键词，文字通顺;3) 有吸引力的店铺介绍，向用户提供更准确的描述，有助于提升店铺在搜索引擎中的点击，提升店铺曝光率;样例：(主营母婴用品）We Have Been Specialized in Baby/Infant Products for More Than 8 Years with Good Quality and Factory Price. Main Products: Childrens Clothing, Underwear, Baby Shoes and Toy. Timely Delivery and Exce

10、llent After-Sales Service Are Provided.4. 热门关键字模块1) 关键词必须和店铺内产品相关，可使买家快速在店铺找到产品进行购买;2) 推荐填写1215个关键词，关键词有助于提升店铺收录量和搜索流量;尽量填写买家习惯搜索的商品词;5. 自定义类目名称1) 类目名称填写要与产品紧密相关的商品关键词;2) 根据用户的需求细分自定义类目，有助于在更多维度展示产品，提升店铺收录量和搜索流量。平台数据显示，产品组名称中关键词设得越有吸引力，买家的点击量越大。6. 商铺横幅和橱窗产品 商铺横幅如果你认为Banner只是块欢迎买家的招牌，那你就大错特错了! 如果你的Ba

11、nner链接地址就是自己的店铺首页，那你就太浪费这个黄金广告位了!橱窗产品买家进入商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留，如何提起买家进一步点击的兴趣?产品销量、产品折扣都是利器。下面一起来看看你们的店铺吧！Lily1217； jmh450810964； freshdental；skylet； chinamanufacturersFashiontoys； goldking168； Threeboysdream产品搜索排序规则详解思考：影响产品排序的因素有哪些？影响产品搜索排序的因素：1.产品相关性2.产品质量3.卖家服务水平4、其他因素5.违规惩罚1.产品相关性产品相关性- 指产品与关键词或

12、类目相匹配的程度。当用户搜索关键词或者类目时，会与产品的多项信息进行 匹配，如：标题、类目、长描、短描、属性等。所有可以被匹配到的结果都会出现在搜索列表页。匹配度越高的产品，得分也就越高，排序就会越靠前。 这几个的相 关度是相互关联的，即如果标题匹配，但短描不匹配，或者短描详描匹配，而类目不匹配，得分就会受到影响。小建议： 产品一定要上传至准确的类目； 产品名称尽可能准确全面的描述产品； 产品属性尽量完善。2、产品质量产品质量-指产品是否为优质商品，产品质量从根本上决定了买家是否会最终下单并成功支付。此项影响因素较多，主要有四方面： 产品销售额 转化率产品 价格 图片数量 产品价格 权重： 产

13、品定价要合理，我们会从销售数据、同类商品市场价格等多方面来判断产品的价格是否合理。对于恶意压价和抬价的产品会予以减分。 产品图片 权重：对于产品图片，我们从数量和质量都会做一个判断，如果数量多，质量高，图片也并非越多越好，在保证数量的同时，一定要兼顾质量。 产品销售额 权重：即产品的售出情况和金额。售出越多，分数越高。 产品转化率 权重： 产品被曝光后获得的点击和购买情况。转化率对新品尤其重要。四个影响因素3、服务质量一个用户下单，主要依赖两方面：是产品的质量是卖家的服务质量，二者缺一不可。两者都很好，买家的重复购买也会很高，缺少其中之一，都可能会导致订单的流失，因此，搜索排序非常关注卖家的服

14、务质量。从以下几个角度来评判卖家的服务： 重复购买率 权重：包括回平台重复购买和回到自己店铺重复购买。重复购买率越高，该项得分越高。 好评率 权重：指在seller店铺或者seller产品页面的feedback。好评率越高，该项得分越高。 纠纷率 权重：指买家与卖家发生纠纷的次数。平台纠纷协议纠纷售后纠纷都在考量范围内，纠纷率越低，该项得分越高。从以下几个角度来评判卖家的服务： 退款率 权重：退款率与纠纷率基本相同。每一次的退款都会被考察，由于卖家原因导致的退款影响很大。 卖家等级 权重：P(优秀商户)T(顶级商户)级卖家在搜索排序中有一定优势。询盘回复速度 权重：店铺询盘回复时间平均值； 提示：1、1-2小时内回复买家