DM免费商情刊物前期策划方案

1、DM免费费商情刊刊物前期期策划方方案前 言DM（直直邮专送送）在美美、英等等国是仅仅次于报报纸、电电视的第第三大媒媒体，它它在我国国的起步步比较晚晚。经过过精心的的培育，近几年年中国邮邮政在上上海、深深圳等大大城市建建立起 起相对对成熟的的DM媒媒体（上上海中国国邮政的的绿色色频道和深圳圳中国邮邮政的置楼通通）。本招商商书意欲欲与广大大商家友友好协作作、全力力打造有有福州特特色的DDM商情情刊物，。一、 分分析1、 媒媒体分析析在众多的的广告媒媒体中，电视和和报纸是是两种最最主要的的广告媒媒体，然然而在媒媒体数量量越来越越多的今今天，受受众对媒媒体的选选择自由由度越来来越大，广告投投放的效效果

2、明显显的被衡衡释。根据988年国际际广告研研究所在在北京所所进行的的一次关关于央视视5秒广广告的调调查问卷卷显示，有近11/4的的观众对对广告没没有印象象；多数数观众只只对其中中几个广广告有模模糊印象象；印象象很深的的观众只只占133.7%。最受受广告客客户青睐睐的电视视广告的的效果尚尚且如此此，其它它像报刊刊、广播播、杂志志的广告告投放效效果更要要大打折折扣。电视和报报纸媒体体存在着着一定的的局限性性电视：电视广告告虽然画画面声像像效果好好，并且且是企业业商家最最看好的的媒体，但是它它存在无无法选择择它的观观众，只只能笼统统的把信信息传送送给所有有观众的的问题。在它的的播放长长度之后后，它的

3、的信息因因无法存存放在介介质上而而荡然无无存且被被后续的的其它信信息所覆覆盖。由由于时间间上的选选择不同同，真正正的潜在在消费者者可能并并没有看看到能引引起消费费冲动的的广告。报纸：报纸本身身的内容容比较丰丰富，容容易分散散读者对对广告的的注意力力。它的的印刷质质量和用用纸又不不太讲究究，广告告的实物物画面常常因此而而表现不不佳。更更关键的的是它的的时效性性短，往往往随着着报纸的的时效消消逝而失失去其注注意价值值。（其它媒媒体略）DM免费费商情刊刊物相对对这两种种媒体，有一定定的优越越性和补补充性：（1） 针对性性强：可直接将将广告传传递给真真正的客客户，有有很强的的选择性性。避免免大众传传媒

4、在传传播给所所有受众众时所造造成的大大量浪费费。（2） 人性化化关怀：邮政商函函广告将将商业信信息或广广告直接接寄送到到特定的的消费群群体手中中，使其其亲身体体验企业业单位的的独特关关怀。（3） 可供反反复翻阅阅：提供信息息全面，经得起起推敲，有说服服力。（4） 没有空空间、形形式上的的限制：从简单的的文字到到精美的的图片说说明，它它不受形形态格式式的限制制。（5） 反映快快、效果果立杆见见影：附上回执执或者优优惠券可可以帮助助企业单单位找到到目标客客户和潜潜在客户户，减少少业务发发展的盲盲目性，相应节节省企业业单位的的广告费费用。（6） 费用低低：广告费用用要比电电视和报报纸低得得多。同时，

5、DDM免费费商情刊刊物还可可以在广广告客户户的支持持下，建建立自己己的编辑辑和发行行机制，定期出出版，定定时向读读者免费费投放，像报纸纸杂志等等媒体一一样逐步步培养出出自己的的读者群群，以增增强读者者对刊载载广告的的接受度度和信任任感。这样的前前提就在在于商情情刊物本本身要制制作精美美，具备备可读性性、艺术术性，同同时用相相应的版版面来登登载一些些跟广告告产品相相关的科科学和生生活常识识来引导导、帮助助读者进进行消费费。如果果缺少以以上这些些必要条条件，那那这个媒媒体的其其它优势势都将是是空谈，并且容容易引起起受众的的排斥。2、类似似载体分分析在福州，目前以以免费商商情刊物物方式出出现的载载体

6、有福福建省消消费者协协会办的的海峡峡消费导导报和和东百集集团办的的都市市生活。海峡消消费导报报：以新闻纸纸印制的的报刊式式商情刊刊物，八八开， 版，偶偶尔有彩彩页，每每期发行行 份，每 一一期，以以 方式式发行。它的缺陷陷在于，用新闻闻纸虽然然节约成成本，但但在印刷刷精美度度上就受受到了限限制。都市生生活：以1288克铜版版纸四色色印刷，八开332页，每期发发行1550000份，每每月一期期，主要要以直投投方式和和放置在在公共场场所自由由索取的的方式发发行。它的缺陷陷在于版版式设计计上缺乏乏整体感感，图片片摆放上上并没有有将所宣宣传的商商品突出出出来。栏目也也缺乏规规划，在在广告不不足的情情况

7、下没没有用其其它相关关的文章章或资料料填充，使版面面显得空空旷甚至至大而不不当。以上两种种商情刊刊物直接接缺陷都都来自于于刊物的的精美度度和栏目目规划编编排上。3、市场场情况分分析（1）消消费者（受众）分析福州是一一个充满满休闲气气息的城城市。整整个城市市的步伐伐看似缓缓慢，但但每天都都在不停停的变化化。福州州人大都都乐于轻轻松的享享受生活活，对于于工作只只努力不不奋进，对时尚尚触觉虽虽然敏感感，但不不强烈追追求。多多数人生生活条件件已经达达到或接接近小康康水平。这些条件件都决定定了我们们的消费费者是追追求生活活品质但但也务实实的一群群，他们们不会花花费很多多的金钱钱去购买买奢侈品品。他们们在

8、自己己力所能能及的范范围内让让自己过过得更舒舒适，大大部份不不会产生生超出自自己能力力的消费费欲望。他们大大部分人人手中都都有留有有一定的的积蓄，用于教教育、医医疗、养养老、投投资等。他们急需需有一份份报纸或或杂志来来引导他他们的消消费与投投资，为为他们的的即将实实施的消消费行为为提供切切实的建建议。而而福州正正缺少这这样的刊刊物，前前面提到到的两份份刊物因因为自身身的原因因，而没没有得到到良好的的收效，而某些些报刊上上虽然也也有相关关栏目，但只占占了很小小的一部部份。（2）广广告客户户分析福州市的的大型企企业只有有国营的的，中国国电信、中国移移动、各各大保险险公司、各大银银行；大大型的贩贩卖

9、超商商，沃尔尔玛、好好又多、麦德龙龙；快餐餐连锁店店，麦当当劳、肯肯德基、德克士士等，这这些知名名企业在在福州市市民的生生活中都都占有重重要的位位置。但相对于于一个处处于东南南沿海，经济较较为发达达的省会会城市来来说，福福州的大大型企业业的数量量还是比比较少的的。制造造业的知知名企业业更是寥寥寥无几几。在元洪步步行街、八一七七路、津津泰路等等商业繁繁华地段段也基本本上是靠靠中小型型的商店店来支撑撑。这些条件件就决定定了福州州地区，大型广广告潜在在客户数数量少，中小型型广告潜潜在客户户数量多多的情况况。由于DMM免费商商情刊物物在福州州的起步步并不顺顺利，而而多数大大型广告告潜在客客户早就就做了

10、全全年的广广告计划划，在DDM免费费商情刊刊物运作作不成熟熟的情况况下，他他们未必必会把广广告预算算投放到到DM免免费商情情刊物中中。当然然也不是是说完全全不能争争取到。而相对的的，中小小型潜在在广告客客户他们们的企业业实力本本身就制制约他们们的广告告预算。相对于于发布费费用昂贵贵的电视视和报纸纸，费用用低廉的的DM免免费商情情刊物具具有相当当的争取取空间。另外，从从广告客客户是否否了解或或做过DDM免费费商情刊刊物或者者其它DDM、商商函类广广告，可可分为以以下七类类群体：1完完全不知知道，信信任度未未知；2知知道但还还未做过过，信任任度未知知；3已已经做过过，效果果不好，因此信信任度差差；

11、4既既不看好好也不想想做，信信任度差差；5看看好但还还在观望望，信任任度中等等；6已已经做过过，效果果良好，因此信信任度好好；7看看好想做做但还未未做，信信任度好好。对第11、2类类广告客客户，应应加大宣宣传力度度，提高高他们对对DM的的了解程程度。对第33、4、5类广告告客户，在宣传传中要以以成功的的DM范范例，做做有针对对性的宣宣传。对第66、7类类广告客客户，应应以长期期客户为为前提建建立稳定定长久的的关系。4、分析析总结在消费者者急需这这种媒体体的情况况下，DDM免费费商情刊刊物的发发展潜力力和空间间是巨大大的。目目前先培培育出一一个好的的媒体，创立出出这个媒媒体的一一个品牌牌是关键键

12、所在，这些都都需要投投入相当当的人力力、物力力。只有有让消费费者喜欢欢上这份份刊物，爱看这这份刊物物，那广广告客户户才会有有选择它它，把广广告资金金投入它它。有好好的投入入才会有有好的回回报。如如果只看看中短期期目标，那这个个媒体只只会断断断续续的的靠碰运运气来发发展甚至至倒退。要创立出出好的DDM免费费商情刊刊物品牌牌至少需需要达到到以下几几点要求求：（1）要要有创建建品牌的的资金预预算支持持；（2）要要有一支支专门的的编辑策策划制作作队伍；（3）要要有对市市场有完完整了解解的DMM业务人人员；（4）要要有后期期客户服服务人员员；（5）要要建立完完善的名名址数据据库结构构，并不不断的对对其数

13、据据量进行行扩充。二、 定定位策略略1、品牌牌定位“就就在你身身边的免免费生活活向导！”打开信箱箱、营业业场所的的取阅处处、办公公桌上，公交车车、出租租车上，它总会会适时的的出现在在你的眼眼前，只只要你想想休息一一下的时时候，不不妨翻开开它来放放松一下下精神吧吧。它会会让你了了解最新新的生活活潮流，它贴近近你的生生活，它它帮助你你提高生生活品质质。它很很快能成成为你不不可缺少少的好朋朋友。除除了占用用你一点点点的时时间外它它不会向向你索取取任何东东西。2、形式式定位它要设计计精美、有良好好的视觉觉效果。它的内内容语言言富有亲亲和力、追求客客观事实实、值得得让人信信赖。它它有收藏藏价值和和附加的

14、的使用价价值。3、目标标群体定定位（1）广广告客户户定位主要客户户定位在在与市民民生活相相关的几几个行业业，如娱娱乐、餐餐饮、医医疗卫生生、房地地产、百百货等。（详细细分类见见附件一一）（2）消消费者（读者）定位20至550岁的的工薪阶阶层（220岁至至35岁岁的是最最具消费费欲望的的人群，35至至50岁岁是最具具消费实实力的人人群），他们是是生活中中最主要要的消费费主体。三、 内内容结构构1、命名名暂定名为为 。表现现一种全全新的生生活方式式，一种种自由自自主的选选择。2、栏目目设置（详见附附件一）栏目按照照各行业业，大致致划分为为：时尚尚生活（最新生生活趋势势、生活活热点）、服饰饰美容、运

15、动健健身、医医疗保健健、休闲闲旅游、房产、汽车、保险理理财、电电子通迅迅（电脑脑电器、CALLL机手手机）、餐饮娱娱乐、影影音书刊刊、文化化教育、邮政服服务。排排名未分分先后。3、优惠惠券用附加页页数制作作广告客客户的优优惠券。内容包括括：打折折券、门门票、礼礼品券、有价赠赠券、抽抽奖券等等。纸张选用用：根据据客户意意见选择择。4、反馈馈卡用附加页页数制作作广告客客户独立立的反馈馈卡，本本单位的的反馈卡卡位于内内页部份份。反馈馈卡本身身一定要要包括邮邮资，让让读者填填好后，就可直直接寄出出，避免免读者因因为买邮邮票的麻麻烦而放放弃反馈馈。内容包括括：对于于本单位位的反馈馈内容读者者基本信信息（

16、姓姓名、年年龄、性性别、职职业、兴兴趣、电电话、住住址和单单位地址址）；栏栏目喜好好度（最最喜欢的的栏目和和最不喜喜欢的栏栏目）；对刊物物意见和和建议。建议每每期必备备，一方方面利于于刊物的的改进，另一方方面则能能对本单单位名址址库的建建设完整整有帮助助。同时时建议抽抽奖形式式的有奖奖反馈，奖品由由广告客客户提供供，在反反馈卡上上用一定定的版面面宣传提提供奖品品的广告告客户。纸张选用用：位于于内页部部分，与与内页相相同纸质质。对于广告告客户的的反馈内内容读者基基本信息息（同上上）；其其它内容容按客户户要求执执行。建建议有奖奖反馈，奖品由由广告客客户提供供。纸张选用用：根据据客户意意见选择择，推

17、荐荐选用明明信片载载体。5、公益益广告作为整版版广告中中的一部部份存在在，一方方面为公公益事业业尽一份份心力；一方面面可以为为官方单单位作宣宣传（比比如：红红十字会会、3115消费费者委员员会等）；另一一方面也也可以宣宣传一些些不能直直接做产产品广告告的企业业（比如如：烟草草广告）。四、投放放方式首期发行行五万份份。每月月十号发发行（一一般企事事业单位位都在这这前后几几天发薪薪水，这这几天是是消费者者最容易易产生消消费冲动动的时候候），按按发行计计划在全全市全面面投放。1、先按按区域划划分（鼓鼓楼区 份、台台江区 份、晋晋安区 份、仓仓山区份份、马尾尾区 份份、周边边县市 份）；2、再按按社区

18、、写字楼楼、企业业单位等等划分；3、另外外在邮政政营业厅厅、商场场、宾馆馆等公共共场所放放置，以以供受众众自由取取阅。（建议制制作一些些取阅架架固定放放置在某某些公共共场所，这样也也方便本本单位的的其它业业务拓展展）。五、预算算1、制作作成本（1） 刊物正度166开， 码，四四色印刷刷。封面面为1557克的的铜版纸纸，单面面亚光膜膜。内页页为800克轻涂涂纸。优优惠券和和广告客客户方的的反馈卡卡另计。纸张费加加上印刷刷费、装装订费，总计： 元，单价： 元/份。（2）信信封大16开开， 纸纸，制作作费 元元。单价价： 元元。2、广告告定价根据制作作成本和和目前报报刊杂志志的定价价定制。第2、33

19、码全版版广告： 元，半版广广告 元元；第34、35码码全版广广告： 元，半半版广告告 元；封底全版版广告： 元，半版广广告 元元；第18、19码码（中页页）全版版广告： 元，半版广广告 元元；其它内页页部份的的全版广广告： 元，半半版广告告 元，三分版版广告 元，四四分版广广告 元元，其余余小面积积广告按按照 元元/每平平方厘米米。优惠券：制作费费 元/张（ 厘米 厘米米）300000万万份，加加上广告告费用 元/张张。共 元。反馈卡：制作费费 元/张（ 厘米 厘米米）300000万万份，加加上广告告费用 元/张张，加邮邮资 元元。共 元。信封广告告：制作作费 元元/张（ 厘米米 厘米米）30

20、0000万万份，加加上广告告费用 元/张张。共 元。夹带广告告（非刊刊物包含含的内容容，但可可通过夹夹带在刊刊物内同同时寄发发出去）：制作作费 元元/张（ 厘米米 厘米米）300000万万份，加加上广告告费用 元/张张。共 元。3、前期期广告宣宣传投入入（1）制制作一份份投送给给目标广广告客户户的DMM海报，16开开双面彩彩色，1128克克铜版纸纸，共110000张。预预计成本本 元/张，共共 元。先期按按名址投投放（商商业繁华华地段每每店一张张）5000张，后期通通用业务务员上门门发放。（内容容附上免免邮资的的回执，让有兴兴趣的广广告客户户直接联联系我们们。）（2）制制作一份份投送给给目标消

21、消费群体体的DMM海报，16开开双面彩彩色，1128克克铜版纸纸，共1100000张。预计成成本 元元/张，共 元元。按中中邮专送送广告方方式投递递，另外外在各个个邮政的的营业厅厅张贴出出来。（内容附附上免邮邮资的回回执，让让有兴趣趣的消费费者直接接向我们们索取。）（3）制制作出 的的样刊，让业务务员人手手一份。制作成成本 元元/本，共计 元。（4）最最好能选选择一份份在当地地市民中中影响较较大的报报纸，在在 出刊前前一个星星期刊出出一次到到两次六六分栏广广告。广广告费 元。（5）应应用邮政政系统拥拥有的户户外广告告牌，做做一个户户外广告告。制作作费用 元。六、 编编辑人员员编制1、总编编兼美术术总监一一名；2、排版版设计人人员一名名；3、文案案兼资料料收集一一名；4、数据据统计和和分析一一名。共四名人人员。七、品牌牌