管理经济学培训讲义

1、第一讲 管管理经济济学概述述与基础础概念（一一）【本讲重重点】经济学的的基本命命题管理者的的基本任任务管理经济济学的性性质管理经济济学的主主要理论论管理经济济学常用用的分析析方法市场与企企业（一一）管理经济济学概述述管理经济济学是微微观经济济学在管管理实践践中的应应用，它它为企业业决策和和管理提提供分析析工具和和方法，其其理论主主要是围围绕需求求、生产产、成本本、市场场等几个个因素提提出的，常常用的分分析方法法有三种种：均衡衡分析方方法、边边际分析析方法和和数学模模型分析析方法。经济学的的基本命命题1.经济济学的基基本命题题：有效效配置稀稀缺性的的经济资资源管理经济济学是经经济学的的一个分分支

2、。在在学习管管理经济济学之前前，我们们必须先先了解经经济学的的产生机机制。经经济学的的基本命命题是现现实经济济中产生生的一对对矛盾：经济资资源的稀稀缺性与与人类需需求的无无限性之之间的矛矛盾。在这个世世界上，所所有的经经济资源源都是有有限的，而而人们的的生产和和生活的的需求则则是无限限的。任任何社会会或个人人都无法法得到所所想要的的一切东东西。怎怎样使有有限的经经济资源源最大限限度地满满足人们们的生产产和生活活需求？这就是是经济学学这一门门学科产产生的前前提。也许有人人会对“所有的的经济资资源都是是有限的的”这一说说法提出出质疑空气气、海水水不就是是大量存存在的吗吗？回答答这个问问题，必必须了

3、解解成为经经济资源源需要满满足的三三个条件件：2. 经经济资源源的三个个条件 业已发现现具有使用用价值具有价值值（1）经经济资源源是人类类已经发发现的资资源现在，人人类已经经探明的的地球上上的石油油、煤炭炭、铁矿矿等资源源的储量量都是有有限的。而且，这这些资源源都属于于非再生生资源。也许经经过一段段时间，当当我们耗耗尽了这这些资源源以后，人人类的生生产和生生活需求求就会遭遭遇到很很大的难难题。乐乐观的人人认为，不不必为这这种问题题担心，在在今天的的资源用用完之前前，人类类完全有有可能已已经发现现了新的的替代资资源。但但是，经经济工作作必须立立足于现现实人类将将来的确确可能发发现新的的资源来来替

4、代今今天的石石油、铁铁矿和煤煤炭，但但这是未未知的、不确定定的。我我们可以以统计到到经济资资源目录录里的是是人类今今天已经经发现的的资源，而而那些没没有被发发现或将将来可能能被发现现的资源源，都不不能列入入经济资资源的目目录。这这是衡量量是否属属于经济济资源的的首要条条件。（2）经经济资源源应具有有使用价价值，也也就是“有用”因为没有有使用价价值的物物质，是是没有经经济性的的，也就就不能成成为经济济资源。（3）经经济资源源是有价价值的商品学告告诉我们们，物品品的价值值体现在在其参与与交换的的过程中中。而一一种物品品能够被被交换的的基本前前提就是是它的产产权是明明确的。空气、海水尽尽管是大大量存

5、在在的，但但是它们们没有明明确的归归属，不不能参与与交换。也就是是说，它它们不具具有价值值，所以以，不属属于经济济资源的的范畴。现在我们们可以毫毫无疑问问地说，凡凡是符合合以上三三个条件件，能够够被列入入经济资资源目录录的所有有的物质质，都是是有限的的、稀缺缺的。这这就证明明了经济济学的基基本命题题：经济济资源的的稀缺性性与人类类的需求求的无限限性之间间的矛盾盾，是存存在的。图1-11经济济学的中中心命题题【自检】请你回答答下列问问题：（1）你你如何理理解“经济资资源的稀稀缺性”？ （2）尽尽可能列列出你的的企业在在生产活活动中应应用到的的经济资资源。管理者的的基本任任务管理经济济学必然然要涉

6、及及到管理理者在管管理中可可能会遇遇到的问问题。管管理者在在管理过过程中，所所要面对对的问题题和经济济学所需需要解决决的问题题，或者者说一个个经济工工作者所所要面对对的问题题，基本本上是相相同的。管理者需需要解决决的三个个问题：在解决上上文提出出的“生产什什么”、“生产多多少”和“怎样生生产”三个问问题时，管管理经济济学起到到了什么么样的作作用呢？实际上上，这三三个问题题的解决决就是一一个决策策的过程程。1.生产产经营什什么”的问题题（1）管管理者应应该关注注的焦点点现实中，管管理者常常常要对对自己提提出这样样的问题题：生产产什么或或者经营营什么才才能获得得最大的的利润？显然，他他们关注注的是

7、各各个产业业的发展展前景以以及各个个市场的的成长空空间。那那么，如如果一个个产业有有很好的的发展前前景，有有很广阔阔的市场场空间，是是否这个个产业的的所有生生产者或或经营者者都会成成功呢？显然是是不可能能的。不不管在任任何领域域，总是是有的企企业亏损损，有的的企业盈盈利。那那到底是是什么导导致了盈盈利企业业的成功功，又是是什么导导致了亏亏损企业业的失败败呢？（2）结结合自身身资源优优势确定定经营方方向管理经济济学认为为，企业业选择生生产经营营的方向向，一定定要与本本身所具具备的资资源的质质量和数数量相适适应。如如果管理理者对自自己企业业所拥有有的资源源的质量量和数量量有一个个科学的的分析，能能

8、够准确确地把握握企业资资源的优优势，根根据资源源的状况况选择生生产和经经营方向向，那么么这个企企业就可可能成为为所在领领域的成成功者。【案例】网络业曾曾经被认认为是发发展前景景极好的的一个产产业，但但是，至至今为止止，多数数从事网网络业的的企业仍仍然没有有获得盈盈利。这这说明即即使前景景看好的的产业，企企业也未未必能够够获得所所预期的的利润率率。反之之，在一一些市场场处在萎萎缩期的的传统产产业，仍仍有一些些企业能能获得很很好的业业绩。所所以，我我们在分分析产业业的发展展前景时时，很重重要的一一点是把把企业自自身拥有有的资源源的优势势和企业业所选择择的经营营方向很很好地结结合起来来。2.“生生产

9、经营营多少”的问题题这个问题题涉及到到企业规规模的控控制。上上文提到到，同处处一个领领域，有有的企业业经营得得很成功功，有的的企业却却不能盈盈利。企企业在考考虑自身身资源优优势之外外，还要要做到适适当地控控制企业业规模。选择合合适的企企业规模模，一是是考虑当当前的市市场的大大小，二二是要考考虑市场场的发展展潜力。如果企企业对规规模控制制不当，规规模过大大，它在在市场上上提供的的产品的的数量远远大于需需求量，为为了销售售，必然然要降低低产品的的价格，价价格下降降则直接接降低了了利润率率；规模模过小，企企业所能能占领的的市场空空间也相相对要小小。3.决“怎样生生产经营营”的问题题企业可以以采用不不

10、同的方方式，为为市场提提供产品品或服务务。比如如，要成成立一个个咨询公公司，就就有以下下两种组组织形式式可供选选择：（1）采采用虚拟拟的组织织形式根据每一一个咨询询任务的的要求，选选择合适适的咨询询师。这这种组织织形式的的好处是是降低了了生产成成本，但但是很可可能会在在关键的的时候找找不到合合适的咨咨询师，以以至于不不能为客客户提供供专业的的服务，也也就失去去了客户户的信任任。（2）采采用传统统的组织织形式公司拥有有大批的的咨询师师，保证证能够为为客户提提供及时时而专业业的服务务。而自自然的，这这种组织织形式就就增加了了企业的的生产成成本。【提示】不同的生生产组织织形式产产生不同同的投入入产出

11、比比。选择择什么样样的生产产组织形形式，是是经营者者和管理理者必须须重视的的一个问问题。在在技术上上投入的的大小，以以及不同同的生产产组织形形式，会会产生不不同的成成本与利利润的比比例。也也就是说说，生产产组织形形式的选选择，直直接影响响投入与与产出的的比例关关系。管理者的的基本任任务确定经营营方向选择合适适的企业业规模选择合适适的生产产组织形形式【提示】这三个问问题的解解决，是是一个企企业能否否实现最最大限度度盈利的的关键。解决了了“生产经经营什么么”与“生产经经营多少少”的问题题，也就就确定了了企业的的业务结结构或者者产品结结构。而而解决了了“怎样生生产经营营”的问题题，企业业就可能能以较

12、低低的成本本获得较较高的生生产效率率。【自检】你对网络络业的发发展前景景持何看看法？网网络企业业应该具具备什么么素质？_管理经济济学的性性质在解决上上文提出出的“生产什什么”、“生产多多少”和“怎样生生产”三个问问题时，管管理经济济学起到到了什么么样的作作用呢？实际上上，这三三个问题题的解决决就是一一个决策策的过程程。1.决策策所谓决策策，就是是在许多多可行方方案中选选择最佳佳方案。（1）确确立目标标在进行决决策时，首首先要明明确我们们要获得得一个什什么样的的结果。（2）提提出可选选方案达到一个个目标，可可以有多多条途径径，我们们的任务务就是尽尽可能提提出所有有可能的的方案。（3）选选出最优优

13、方案这是关键键的一步步，我们们要对所所有的方方案进行行比较，选选出最为为可行的的方案，使使这个方方案的实实施最有有可能达达到以较较小的投投入获得得最大产产出的目目的。图1-33 决决策过程程2.管理理经济学学在决策策过程中中的作用用管理经济济学研究究如何对对可供选选择的方方案进行行分析比比较，从从中找出出最有可可能实现现企业目目标的方方案。在在这个决决策过程程中，管管理经济济学的作作用就是是提供了了相关的的分析工工具和分分析方法法。3.管理理经济学学的性质质管理经济济学是微微观经济济学与管管理实践践相结合合的一门门学科，服服务于管管理者的的三个基基本任务务的解决决:确定经营营方向选择企业业规模

14、选择生产产组织形形式【自检】你的企业业在面临临困惑时时，你如如何去寻寻求科学学（比比如管理理经济学学）的支支持？_管理经济济学的主主要理论论1.需求求理论需求理论论主要分分析不同同价格水水平的产产品的需需求量，以以及在价价格、收收入和相相关商品品的价格格发生变变化时的的需求改改变率。它的作作用是支支持企业业的价格格决策和和市场预预测，帮帮助企业业确定需需求量和和价格之之间的关关系。2.生产产理论生产理论论主要涉涉及的内内容是生生产组织织形式的的选择和和生产要要素的组组合。3.成本本理论成本理论论涉及的的内容是是各个不不同成本本的性质质，成本本函数，包包括规模模经济的的选择和和最佳产产量的选选择

15、。4.市场场理论市场理论论分析在在不同性性质的市市场条件件下，企企业选择择什么样样的行为为能够达达到自己己预期的的目标。管理经济济学常用用的分析析方法1.管理理经济学学发挥作作用的前前提2管理经济济学在决决策过程程中能够够发挥其其提供分分析工具具和方法法的作用用有两大大前提：（1）企企业要承承认市场场有配置置资源的的作用市场通过过供给和和需求的的变化来来影响价价格，价价格变动动引导资资源在各各产业部部门之间间的流动动，体现现为由经经济效益益低的部部门流向向经济效效益高的的部门，从从供给过过剩的部部门流向向供给不不足的部部门，从从而达到到资源的的合理配配置。图1-44市场场的资源源配置作作用图在

16、分析各各个方案案可能产产生的利利弊时，要要把企业业放在市市场经济济的条件件下。管管理经济济学着眼眼于市场场经济条条件下，企企业处在在市场竞竞争的条条件下怎怎么确定定价格；怎么选选择产量量；怎么么实现最最大限度度的利润润。也就就是说，是是在市场场经济的的环境条条件下分分析价格格、产量量、成本本等市场场因素和和企业的的市场行行为。偏偏离了市市场经济济这个大大的经济济环境，管管理经济济学的很很多问题题就很难难讨论。所以，我我们必须须明确，市市场具有有配置资资源的作作用，这这是管理理经济学学存在的的基本前前提。（2）假假定企业业的第一一目标是是追求利利润最大大化企业是经经济组织织，它之之所以存存在是因

17、因为它可可以把各各种各样样的要素素通过生生产和经经营完成成形态和和功能上上的转换换，并获获得盈利利。如果果一个组组织同时时承担了了政治职职能或者者社会职职能，那那么这个个组织的的经济成成本就可可能会超超过它在在完成转转换的过过程后所所获得的的经济效效益。而而一家企企业如果果成本大大于效益益，它就就很难在在竞争激激烈的市市场上获获得持续续的发展展，最终终结果就就是没有有盈利或或者亏损损。追求求利润最最大化，是是企业的的最重要要的经济济职能。管理经经济学正正是服务务于企业业的这一一目标。【自检】你如何理理解“市场配配置资源源的作用用”？3.学需需要解决决的基本本问题既然经济济资源具具有稀缺缺性，人

18、人类的需需求又是是无止境境的，那那么在现现实经济济中，就就需要解解决一系系列的问问题。（1）现现实经济济中经常常遇到的的问题 生产产什么？经济学的的目标是是，用稀稀缺的资资源去生生产人们们非常需需要的物物品，使使人们的的需求得得到最大大限度的的满足。所以，我我们首先先要确定定，在经经济资源源总量有有限的前前提下，应应该用这这些资源源来生产产什么产产品，提提供什么么样的劳劳务，避避免生产产人们不不太需要要或完全全不需要要的产品品。 生产产多少？尽可能使使各种产产品在数数量上与与各自的的需求量量保持一一致。数数量过多多的产品品会出现现积压，过过少的产产品则不不能充分分满足人人们的需需求，也也就没有

19、有达到最最大限度度地满足足人们需需求的目目的。 怎样样生产？这个问题题实际上上就是选选择什么么样的生生产方式式的问题题。不同同的技术术水平，不不同的生生产组织织形式，都都决定了了资源使使用效率率的高低低。为使使效率达达到最高高，应该该选择合合适的生生产组织织形式和和追求更更高的技技术水平平。 为谁谁生产？这个问题题要回答答：我们们生产出出来的产产品，或或者说这这个社会会产生的的财富，以以什么样样的方式式进行分分配。如如果分配配方式合合理，多多数人的的需求都都可以得得到满足足，否则则，可能能只有一一部分人人的需求求得到满满足，同同时还有有一部分分产品和和资源严严重闲置置，而另另外一部部分人的的需

20、求却却得不到到满足。（2）解解决以上上问题的的途径 解决决“生产什什么”和“生产多多少”的问题题，主要要通过合合理配置置来解决决。合理理配置的的标准是是：在各各个产品品的生产产上，既既不存在在资源的的闲置，也也不存在在资源的的紧缺。实现合合理配置置，首先先就要在在量的比比例上满满足各个个方面的的需求。 选择择适当的的方式，以以实现有有效利用用。实现现了有效效利用，也也就提高高了资源源的使用用效率。解决“怎样生生产”的问题题，最重重要的是是提高资资源的使使用效率率。 公平平分配。因为“为谁生生产”的问题题，实际际上是一一个分配配问题，只只有通过过公平的的分配，才才能最大大限度地地调动人人们的主主

21、观能动动性，积积极有效效地利用用资源。图1-22 经经济学需需要解决决的问题题及解决决途径【自检】假如碰到到这样的的问题：最新的的技术会会使你的的企业节节约极大大的生产产成本，但但是这项项技术需需要较大大的资金金投入。在这种种情况下下，你是是如何进进行决策策的？是是依据主主观的判判断，还还是利用用科学的的分析方方法？2.管理理经济学学的分析析方法均衡分析析法边际分析析法数学模型型分析法法 (1) 均衡衡分析方方法均衡均衡是指指获得最最大利益益的资源源组合和和行为选选择。企业的行行为必然然要受多多种因素素的约束束，而这这些因素素往往是是相互制制约的。均衡分分析方法法就是在在考虑这这些制约约的条件

22、件下，确确定各因因素的比比例关系系，使其其最有利利于企业业的发展展。均衡分析析方法的的主要应应用方向向：制定价格格。企业业在制定定价格的的时候，并并不是定定得越高高越好。公式：销销售收入入=价格格销售量量 价格格的高低低直接影影响销售售收入，价价格太高高，必然然会降低低销售量量，销售售收入不不一定就就高；同同样，为为了达成成更多的的销售量量，企业业必然要要以较低低的价位位来刺激激购买力力，如果果价位过过低，也也不能达达到较高高的销售售总额。所以，企企业在定定价的时时候，总总是要面面对这样样一个矛矛盾：提提高价格格可能会会减少销销售量，扩扩大销售售量就必必然要降降低价格格。如何何既保持持一定的的

23、市场占占有率，同同时又能能使企业业获利？这就涉涉及到“均衡”问题。肯定有有一个价价格水平平，能够够使销售售总收入入达到最最大。在在这个价价格之上上或之下下，都会会使企业业的收益益减少。管理经经济学就就为企业业提供了了均衡分分析的方方法，帮帮助企业业制定合合适的价价格。 产量量（规模模）决策策。企业业规模的的大小会会影响其其生产、销售及及各种成成本，进进而影响响投入和和产出的的关系。小规模模生产的的企业，可可能致力力于产品品的质量量，以较较高的价价格获得得盈利。而大规规模的企企业则以以较低的的成本和和较低的的价格取取胜。如如何选择择一个适适合自身身发展的的规模，就就要用到到均衡分分析的方方法。

24、要素素组合。企业在在生产经经营中，需需要投入入各种要要素。其其中有些些要素可可以相互互替代。由于各各种要素素的价格格不一样样，组合合起来的的要素的的成本是是有差异异的。选选择哪一一个方案案，也需需要利用用均衡分分析的方方法。均衡分析析方法主主要应用用方向制定价格格确定产量量确定要素素组合【自检】你如何制制定价格格策略？_（2）边边际分析析方法在经济学学上，边边际是指指每单位位投入所所引起的的产出的的变化。边际分分析方法法在管理理经济学学中有较较多的应应用。它它主要分分析企业业在一定定产量水水平时，每每增加一一个单位位的产品品对总利利润产生生的影响响。可以以用以下下的公式式来说明明。公式：边边际

25、值=f(xx)/其中，XX代表投投入，ff(x)代表产产出，表表现为XX的函数数；表示变变量。假设基数数X处在在变化中中，那么么，每增增加一个个单位的的投入，这这个单位位所引起起的产出出的增量量是变化化的。边际分析析方法的的两个重重要概念念 边际际成本：每增加加一个单单位的产产品所引引起的成成本增量量 边际际收益：每增加加一个单单位的产产品所带带来的收收益增量量企业在判判断一项项经济活活动对企企业的利利弊时，不不是依据据它的全全部成本本，而是是依据它它所引起起的边际际收益与与边际成成本的比比较。若若前者大大于后者者，这项项活动就就对企业业有利，反反之则不不利。边际分析析方法应应用的主主要方向向

26、： 确定定规模。上文提提到，规规模的大大小直接接影响到到企业的的生产效效益。当当一个企企业要扩扩大规模模时，它它就要分分析每增增大一个个单位的的规模，所所可能带带来的产产出的增增量，这这就是边边际分析析。科学学的边际际分析方方法可以以使企业业的规模模确定在在一个最最合理的的范围内内。公式：=MRR-MCC其中，代表边边际利润润，MRR代表边边际收益益，MCC代表边边际成本本。 当0时时，增加加一个单单位的产产品，获获得的收收益增量量比引起起的成本本增量大大，说明明企业还还没有达达到能够够获得最最大收益益的产量量规模，此此时，企企业应该该扩大产产量。 当。需求求的变化化率大于于价格的的变化率率。

27、降价价会使总总收入增增大。 单元元弹性：E=11。需求求的变化化率和价价格的变变化率相相等。价价格改变变不影响响总收入入。 非弹弹性需求求：E。需需求的变变化率小小于价格格的变化化率。降降价会使使总收入入减小。（5）影影响商品品需求价价格弹性性的因素素 商品品性质。一般而而言，生生活必需需品是非非弹性的的，因为为人们对对这些商商品的需需求量较较为固定定，即使使价格发发生剧烈烈变化，需需求量也也不会有有很大的的改变。 替代代商品。如果一一种商品品存在替替代商品品，那么么这种商商品的需需求价格格弹性就就会比较较大。假假设一种种商品，有有大量的的可替代代商品，当当它涨价价的时候候，消费费者就会会转而

28、去去消费其其他企业业的商品品，这时时，需求求的变化化率就可可能会大大于价格格的变化化率。 商品品价格占占收入的的比重。高档商商品在人人们的消消费中占占较大的的份量，这这种商品品的需求求量对价价格变化化非常敏敏感。价价格稍微微调整就就会对需需求量产产生很大大的影响响。而如如果是价价格占收收入的比比重很小小，需求求价格弹弹性也会会相应较较小。 价格格变化时时间。价价格调整整后，需需求量往往往不会会很快发发生很大大的变化化。假设设产品涨涨价，消消费者可可能转为为购买其其它商品品，但是是消费者者需要一一定的时时间去发发现所需需要的商商品。而而在此之之前一定定时间内内，消费费者可能能还是会会消费这这种商

29、品品。在一一段较长长时间后后，再分分析需求求的变化化率，你你可能就就会发现现，需求求发生了了很大的的变化。这个时时候，你你就能获获得比较较准确的的结果。影响需求求价格弹弹性的因因素商品性质质替代商品品价格占收收入的比比重价格变化化时间 根据这四四个影响响需求价价格弹性性的因素素，我们们可以分分析一种种商品的的需求价价格弹性性的大小小。（6）分分析需求求价格弹弹性在实实践中的的作用 帮助助定价。产品的的需求价价格弹性性不同，采采取不同同的价格格策略对对于企业业的收益益水平会会有不同同的影响响。一般般来说，如如果产品品属于弹弹性需求求商品，那那么当它它降低一一定的价价格时，会会增加较较大比率率的收

30、入入。而对对弹性较较小的商商品，需需求量对对价格的的敏感度度较小，就就比较适适宜对商商品采用用提升价价格的策策略。 可以以判断是是否垄断断一种商商品的价价格。如如果一家家企业是是市场上上的少数数企业时时，它可可以按照照自己的的意愿来来提高价价格，但但是在高高价格条条件下，消消费者对对某一商商品的需需求量很很小，企企业未必必能够通通过高价价格获得得很大的的收益。 确定定降价的的区间。由前面面几个图图式中，我我们可以以看出：当一种种商品的的价格较较高时，需需求价格格弹性较较大；价价格较低低时，需需求价格格弹性较较小。企企业在价价位较高高时降价价，可以以带来更更多的收收益；当当连续降降价，至至需求价

31、价格弹性性小于时，再再降价就就会使企企业收益益减少。所以，企企业可以以通过不不同价位位的需求求价格弹弹性，来来判断在在什么区区间内，降降价可以以增加企企业的收收入。【自检】请解释在在什么情情况下使使用弧弹弹性计算算。3.需求求收入弹弹性（1）概概念【需求收收入弹性性】指收收入变化化1%，所所引起的的需求量量的变化化率。公式：需需求收入入弹性= EII=需求求变化率率/收入入变化率率（2）需需求收入入弹性和和商品性性质的关关系 需求求收入弹弹性小于于零。劣劣质品就就具有这这样的特特性。 需求求收入弹弹性大于于零，小小于。对这种种商品，收收入增加加时，需需求增加加，而需需求增加加的比例例小于收收入

32、增加加的比例例。一般般生活必必需品有有这样的的表现。 需求求收入弹弹性大于于。高高档商品品属于这这类。这这种商品品的需求求变化率率大于收收入的变变化率。不同性质质的商品品的需求求收入弹弹性 E0，收收入越多多，需求求越小劣质质品; 0E0，需需求变化化率大于于收入变变化率高档档商品。（3）研研究需求求收入弹弹性在实实践中的的指导意意义 帮助助企业确确定产品品结构。产品结结构指企企业经营营的各种种产品之之间的比比例关系系。任何何一家企企业在选选择经营营一种产产品时，总总是希望望这个产产品有一一个快速速增长的的市场，也也就是希希望它在在价格方方面有一一个更大大的支配配空间。显然，需需求收入入弹性大

33、大的商品品可以给给企业提提供这样样的一个个机会。因为需需求收入入弹性大大的商品品，当收收入在逐逐步增长长的时候候，需求求会以更更快的比比率增长长，也就就是说，市市场空间间的扩张张，会比比收入增增长的速速度还要要快，那那么它会会为企业业的发展展提供一一个很好好的契机机。 帮助助企业指指导市场场的定位位。市场场定位是是产品营营销的重重要手段段。假设设企业所所经营的的商品属属于需求求收入弹弹性大的的商品，那那么把市市场定位位在高收收入阶层层，就预预示着可可能会有有一个更更大的市市场需求求；如果果经营的的商品属属于需求求收入弹弹性小的的商品，那那么定位位时就会会针对中中低收入入的阶层层。需求收入入弹性

34、的的现实意意义确定产品品结构指导市场场定位【自检】分别按照照需求价价格弹性性和需求求收入弹弹性划分分商品，分分析你的的企业经经营的产产品属于于何种类类型。4.需求求交叉弹弹性由前面的的学习，我我们知道道相关商商品的价价格会影影响一种种商品的的需求量量。当我我们要研研究这种种影响的的程度时时，就需需要用到到需求交交叉弹性性这个概概念。（1）概概念【需求交交叉弹性性】又称称需求的的相关弹弹性，指指一种商商品价格格变化11时引引起的另另一种相相关商品品需求的的变化率率。公式：需需求交叉叉弹性=A需求求变化率率/B需需求变化化率（2）需需求交叉叉弹性的的表现 商商品和商品的的需求交交叉弹性性大于零零。

35、商商品的价价格上升升，的的需求就就增加了了，或者者是说，商品的的价格下下降，的需求求就减少少了。如如果出现现这种状状态，和这这两种商商品，它它的使用用功能或或者它的的基本性性质是相相同的。如彩电电，如果果一家企企业的彩彩电价格格上升了了，那么么消费者者就会转转而购买买其他企企业的彩彩电，其其他企业业的彩电电的需求求量就会会增加，反反过来，如如果一家家企业的的彩电的的价格下下降了，消消费者就就会购买买价格相相对低廉廉的彩电电，其他他彩电生生产企业业的需求求量就可可能会减减少，这这个时候候，彩电电企业之之间的需需求交叉叉弹性是是大于零零的。 、两种种商品的的需求交交叉弹性性小于零零。商商品的价价格

36、下降降，商商品的需需求就会会增加，相相反，如如果商商品的价价格上升升了，商品的的需求就就可能会会减少。如汽车车和汽油油。石油油涨价会会导致汽汽油的价价格上升升，当汽汽油价格格上升的的时候，使使用汽车车的成本本就可能能会上升升，因此此可能有有一部分分消费者者就会减减少对汽汽车的需需求。所所以，汽汽油的价价格上升升会导致致对汽车车的需求求的减少少。反过过来，如如果汽油油的价格格持续地地下降，又又会增加加消费者者购买汽汽车的需需求。因因此我们们可以得得出这样样的结论论：互补补商品的的需求的的交叉弹弹性小于于零。 、两种种商品的的需求交交叉弹性性等于零零。非相相关商品品属于此此类。需求交叉叉弹性的的类

37、型 E0，替替代产品品有此表表现：一一种商品品价格上上升，导导致另一一种商品品价格下下降； Eaa时，规规模报酬酬递增，当b=aa时，规规模报酬酬不变，当baa时，规规模报酬酬递减。它们在在坐标上上的表现现如上图图所示。在生产活活动中，通通过对规规模报酬酬的研究究，我们们能够更更为合理理的选择择生产规规模。2.范围围经济【范围经经济】又称组合合经济。指企业业生产两两种以上上的产品品，或经经营两种种以上的的业务的的时候，平平均成本本比生产产单一产产品，或或单一经经营的成成本低的的现象。公式：TTC (QA, QQB)TTC (QA)+TTC (QB)产生范围围经济的的因素：（1） 有许多多机械设

38、设备适合合多种产产品的生生产在同一个个设备上上，同时时生产多多种产品品，可以以提高设设备的利利用率，分分摊折旧旧费，降降低生产产成本。（2） 有些原原料可以以同时生生产多种种产品充分利用用原料，可可降低生生产成本本。（3） 营销费费用企业生产产多个产产品，或或经营多多种业务务，它只只需建立立一个营营销网络络；如果果企业只只生产一一种产品品，或经经营一项项业务，它它也需要要建立一一个营销销网络。相较而而言，生生产多种种产品，能能够分摊摊营销费费用。【自检】试列出你你的企业业多种经经营比单单项经营营所能节节省的成成本。【对“生生产理论论”的小结结】生产函数数是用各各个生产产要素的的投入的的量来表表

39、示可能能带来的的最大的的产出，研研究生产产函数可可以帮助助企业确确定投入入与产出出的比例例。总产产量、平平均产量量和边际际产量是是用来分分析生产产效益的的重要概概念。等等产量曲曲线与等等成本曲曲线的相相切点，是是两种投投入要素素在数量量上的最最佳组合合的位置置。按要要素最佳佳组合的的轨迹，可可以找到到一条最最佳的生生产扩大大线路。规模报报酬是扩扩大生产产需要注注意的重重要依据据，它是是按一个个比例增增加所有有生产要要素的量量，所引引起的产产出的增增大比例例。如果果产出的的增大比比例大于于生产要要素增大大的比例例，就可可以认为为，这个个规模扩扩大决策策是可行行的；相相反，该该决策就就不具有有经济

40、性性。成本理理论（一一）成本分析析几乎应应用于所所有的资资源配置置决策。下面将将讨论成成本的性性质，并并根据成成本分析析确定最最佳生产产规模，进进而计算算企业的的盈亏平平衡产量量。有许许多关于于成本的的概念，要要注意它它们之间间的区别别。成本性质质1.增量量成本与与沉没成成本（1）增增量成本本【增量成成本】由一项经经济决策策引起的的成本变变化量，记记为C。公式：C=CC2-C1增量成本本的意义义：用以以考察企企业的一一项决策策是否具具有经济济性。当当然，单单纯考察察增量成成本，还还不足以以判断决决策的经经济性，因因此还须须比较增增量成本本和增量量收益的的大小。只有当当增量成成本和增增量收益益的

41、比值值大于11，我们们才能说说一项决决策是经经济、可可行的。也即：R代表表增量收收益。【提示】企业改进进管理模模式，使使总收益益大幅度度增加。但是同同时，管管理费用用也在增增加。如如果管理理费用的的增量，比比改进管管理模式式带来的的收益增增量还大大，那么么从经济济的角度度讲，这这种管理理模式是是不可行行的。需要注意意的是，产产生收益益增量可可能需要要一个时时间，在在短期内内只能观观察到增增量成本本，这个个时候，二二者之间间的比值值就不能能准确地地反映一一项决策策的经济济性。所所以，我我们在确确定决策策的可行行性时，除除了考虑虑增量成成本与增增量收益益两个量量之间的的比较，还还需考虑虑增量收收益

42、对决决策实施施的反应应时间。（2）沉沉没成本本【沉没成成本】不随一项项决策的的实施而而变化的的成本。企业开开始生产产经营时时的前期期投入，在在后期的的决策实实施后，没没有发生生变化，我我们就说说这部分分前期投投入是沉沉没成本本，如厂厂房。沉沉没成本本虽然不不会随着着以后决决策的实实施而变变化，但但是它经经常在其其中发挥挥重要作作用。（3）增增量成本本与沉没没成本的的比较 增量量成本：决策实实施引起起的成本本增量。 沉没没成本：决策实实施不能能使之变变化的成成本。2.社会会成本和和企业成成本【企业成成本】企业生产产某种产产品的成成本。包包括原材材料的成成本、工工资成本本、能源源成本、折旧费费用等

43、等等。它指指的是生生产这种种产品所所出现的的完全成成本。【社会成成本】由于企业业生产某某种产品品而使社社会增加加的费用用。如企企业生产产对环境境造成污污染，而而由社会会负责治治理。我我们在学学习企业业成本的的时候，讲讲到企业业成本包包括了所所有的生生产成本本。产生生社会成成本则是是，企业业没有完完全承担担它应该该承担的的全部成成本。其其关键之之处在于于企业对对社会道道德的认认知。3.边际际成本【边际成成本】指企业每每增加一一个产品品使总成成本增加加的量。一个新增增的产品品会使总总成本发发生改变变，但是是不一定定每一个个新增的的产品使使总成本本发生的的改变量量都相等等。边际际成本是是随着产产量的

44、变变化而变变化的。或MC=f(QQ+1)-f(Q)4.变动动成本和和固定成成本【变动成成本】随随着产量量的变化化而变化化的成本本。如原原材料、人力资资源、能能源消耗耗。【固定成成本】相相对于变变动成本本，是不不因产量量而变化化的成本本。如厂厂房、设设备折旧旧费、贷贷款利息息。固定成本本和变动动成本的的概念，可可以帮助助企业科科学地确确定产量量，实现现在最低低成本条条件下的的最大产产出。 变动动成本：随产量量的变化化而变化化的成本本。 固定定成本：不因产产量的变变化而变变化的成成本。【自检】请分析“固定成成本包含含于沉没没成本”的正误误。短期成本本函数1.成本本函数我们前面面讲述了了那么多多的关

45、于于成本的的概念，目目的就是是要学习习成本函函数。成成本函数数可以帮帮助我们们确定企企业的成成本水平平。【成本函函数】反反映成本本与产出出之间的的关系的的函数。C=f (Q)影响函数数值的因因素:（1）生生产技术术水平在学习生生产函数数的时候候，我们们认识到到影响生生产函数数值的主主要因素素是生产产技术水水平。同同样地，由由实践中中，我们们知道高高技术水水平可以以很大地地节省生生产成本本。（2）生生产要素素的价格格此因素直直接影响响成本。2.短期期成本【短期】在管理经经济学上上，短期期指的是是，企业业不能改改变某些些要素投投入数量量的时期期。企业在生生产经营营中，需需要投入入的要素素，有些些是

46、可以以在很短短的时期期内，改改变其投投入的数数量，如如劳动力力、能源源投入等等。而有有些要素素，如厂厂房、设设备等，在在调整其其投入数数量时，需需要较长长的一段段时间。【短期成成本】固定要素素的投入入规模，可可以用以以下一组组函数来来反映短短期成本本与产量量的关系系。公式：或MCf (Q+11)-ff (QQ)其中：TTFC代代表固定定成本, TVVC代表表可变成成本,QQ代表产产量。假设有一一部分成成本是固固定不变变的，也也就是说说这一部部分成本本所代表表的要素素投入的的数量没没有改变变，我们们就说此此时包含含了固定定成本的的总成本本是一个个短期成成本。固定成本本属于短短期成本本的范畴畴。【

47、平均成成本】是单位产产品所消消耗的费费用,它它是总成成本和产产量的比比值。边边际成本本指每增增加一个个产品使使总成本本增加的的量。在上面的的公式中中,由于于短期内内，固定定要素的的投入数数量是不不变的，也也就是固固定要素素的成本本在短期期内是不不变的，那那么，边边际成本本实际上上等于产产量增量量和可变变成本增增量的比比值。3.短期期成本函函数不改变固固定要素素的投入入规模时时，反映映成本和和产出之之间关系系的函数数。 总固固定成本本曲线：平行于于X轴的的直线，它它表示不不管产量量多少，总总固定成成本都发发生这个个水平。图5-44总固固定成本本曲线 总可可变成本本曲线：随着产产量的增增加而增增加

48、，当当产量达达到一定定的量时时，它上上升的速速度加快快。图555总可可变成本本曲线 短期期总成本本曲线：当产量量为0时时，也保保持一定定数量的的水平支支出。它它是总固固定成本本曲线和和总可变变成本曲曲线的相相加。图566短期期总成本本曲线 平均均总成本本曲线：随着产产量增加加，开始始时不断断下降，当当产量增增加到一一定水平平时，它它下降的的速度逐逐渐减缓缓，再达达到另一一个高度度时，如如果继续续增加产产量，它它就会上上升。图5-77平均均总成本本曲线公式：平平均总成成本=总总成本/产量平均固固定成本本+平均均可变成成本【自检】请解释短短期总成成本的构构成。第六讲 成本本理论(二)【本讲重重点】

49、长期成本本函数盈亏平衡衡分析成本理论论（二）长期成本本函数长期是与与短期相相对的概概念，企企业的计计划总是是长期的的。下面面分析长长期成本本曲线的的变化趋趋向，并并与短期期成本曲曲线进行行对比。长期成成本曲线线可以表表现为三三种形状状：U型型、瓶底底型、LL型。【长期】相相对于短短期，指指一个足足以使所所有的要要素都改改变投入入数量的的时期。假设企企业不仅仅改变对对原材料料、劳动动力和能能源的投投入，同同时也改改变对设设备和厂厂房的投投入，那那么，我我们就把把这个时时期界定定为长期期。根据据这个概概念，长长期成本本不包含含固定成成本。短期成本本与长期期成本的的区别在在于前者者至少有有一个要要素

50、的投投入数量量是固定定的；后后者则是是所有的的要素的的投入数数量都发发生了改改变。【长期成成本函数数】在所有生生产要素素均可改改变的条条件下，反反映成本本与产量量的关系系的函数数。即长长期成本本与产量量的函数数。1.长期期成本曲曲线 长期期平均成成本曲线线：随着着产量增增加，长长期平均均成本逐逐渐递减减。图6-1长长期平均均成本曲曲线 长期期总成本本曲线：随着产产量增加加，长期期总成本本递增。与短期期总成本本曲线作作对比，我我们可以以看出，当当产量为为0时，短短期总成成本也保保持一个个固定的的数值；而长期期总成本本则等于于零。图6-22长期期总成本本曲线 图663短期总总成本曲曲线 长期期平均

51、成成本与短短期平均均成本的的比较：图6-44短期期平均成成本曲线线与相应应的长期期平均成成本曲线线在图64中，纵纵轴C表表示单位位成本，QQ表示产产量；SSAC11、SAAC2、SACC3、SSAC44分别代代表四条条短期成成本曲线线；LAAC代表表长期成成本曲线线。可以以看出，每每条平均均成本曲曲线都只只与长期期平均成成本曲线线上的一一点相切切；长期期平均成成本曲线线是短期期成本曲曲线的包包络线。 把长期细细分为多多个短期期，标准准是每个个短期都都改变了了对固定定要素的的投入。我们把把每个短短期的平平均成本本曲线在在坐标上上表示出出来，假假设为图图644中的SSAC11、SAAC2、。在在每

52、个短短期，企企业选择择的平均均成本水水平必然然是各曲曲线上的的最低点点C1、C2、，这这些点就就组成了了该长期期的平均均成本曲曲线LAAC。因因此，基基于最低低成本的的目标，企企业的长长期生产产计划，所所选择的的产量必必然落在在曲线LLAC上上。包络线的的意义长期平均均成本曲曲线是短短期成本本曲线的的包络线线；从长长期看，企企业总是是计划在在这条包包络线上上生产。 长期期平均成成本曲线线又可以以表示为为行业平平均成本本曲线：假设生生产一种种产品，不不同的企企业选择择不同的的规模。那么，所所有的企企业的平平均成本本曲线的的包络线线就组成成该行业业的平均均成本曲曲线。它它的形状状也类似似于长期期平

53、均成成本曲线线。2.长期期平均成成本曲线线的类型型型长期期平均成成本曲线线：随着着产量增增加，平平均成本本不断下下降；产产量达到到一定量量，假设设为x，平平均成本本最低；继续增增加产量量，平均均成本逐逐渐递增增。所以以，当产产量等于于x时，达达到最佳佳的成本本水平。图6-55 UU型长期期平均成成本曲线线 瓶底底型长期期成本曲曲线：随随着产量量增加，平平均成本本逐渐下下降，产产量达到到一定值值时，平平均成本本达到最最低点；继续增增加产量量，平均均成本保保持不变变；产量量增加到到另一个个值时，平平均成本本开始逐逐渐上升升。在图图666中，平平均成本本保持不不变的区区间是（MMIN，MMAX）。企

54、业的的最佳规规模就在在这个区区间内。有时，政政府也根根据这个个区间来来制定政政策，如如反垄断断法规定定企业规规模的上上限时，至至少不能能把它定定在最小小最佳规规模MIIN以下下，否则则，就必必然会伤伤害到“规模经经济”所带来来的效益益。图666瓶底底型长期期平均成成本曲线线 L型型长期平平均成本本曲线：随着产产量增加加，平均均成本总总是下降降。这种种曲线所所代表的的产业具具有显著著的“规模经经济”的特点点。曲线线上的xx点，表表明当产产量小于于x时，随随着产量量的增加加，平均均成本的的下降速速度比较较大；产产量大于于x时，平平均成本本的下降降速度减减缓。因因此，xx点所代代表的规规模，是是长期

55、平平均成本本曲线呈呈L型的的企业，为为了获得得盈利必必须达到到的规模模，也称称“经济规规模”。一般般产品结结构或生生产技术术比较复复杂的产产业，就就具有这这样的特特点，如如汽车产产业。我我国汽车车生产成成本水平平普通较较高的一一个非常常重要的的原因就就是，多多数企业业规模没没有达到到经济规规模的要要求。此此外，供供应网点点比较密密集的产产业，如如供电、供水、航空运运输、铁铁路等，也也表现为为L型的的长期成成本曲线线。图677L型型长期平平均成本本曲线3.规模模经济【规模经经济】企业采用用巨大的的产量规规模，导导致较低低的平均均成本和和较高的的收益。导致规模模经济的的原因：（1）生生产规模模经济

56、 生产产规模达达到一定定程度，才才能满足足某些技技术的要要求。例例如，在在现代生生产中，有有些工序序需要大大型高效效的设备备，如果果采用小小规模的的生产，就就会使单单件产品品对这些些设备使使用的分分摊成本本提高。只有大大规模生生产，才才会产生生明显的的生产效效益。从从另一个个意义来来说，不不使用大大型设备备，那么么，技术术水平较较低的生生产，往往往是需需要更多多的人工工的投入入，结果果也不能能降低成成本。此此外，如如果一个个生产需需要多道道工序，每每道工序序需要一一样设备备，而每每样设备备的效率率可能都都是不一一样的，那那么为了了保证每每样设备备的产出出的均衡衡，我们们可以这这么计算算：各样样

57、设备的的每小时时产量的的最小公公倍数，除除以各样样设备的的小时产产量，所所得的数数值就是是每道工工序所需需要的设设备台数数。显然然，工序序越复杂杂，这个个数值就就越大。这种多多工序的的生产就就更能体体现规模模经济的的优势。 专业业化生产产。由实实践中，我我们知道道分工可可以提高高生产效效率。而而实现分分工的前前提则是是大规模模的专业业化生产产。企业业推行专专业化生生产，可可以使用用专门的的设备。专门的的设备与与通用的的设备相相比，能能够产生生更高的的效率，这这就从一一个侧面面上降低低了生产产成本。另外，大大规模生生产可以以深化分分工，而而细分工工作岗位位，可以以缩短工工人熟悉悉工艺的的时间，并

58、并使他们们能够更更为熟练练、快速速地完成成工作。 辅助助生产的的经济性性。一般般产品的的生产，除除了直接接的生产产过程，还还需要有有一个辅辅助的生生产过程程，如仓仓储、配配套零件件的生产产、设备备维修等等等。多多数情况况下，这这些辅助助生产都都属于劳劳动密集集型的生生产。大大规模的的生产可可以在这这些辅助助项目上上采用技技术较高高的手段段，并使使单件产产品对它它们的分分摊成本本更小。导致生产产规模经经济的因因素技术要求求 专业化生生产辅助生产产 以上三个个因素是是导致生生产规模模经济的的原因。它们直直接作用用于生产产过程，使使平均成成本在规规模扩大大时降低低。但是生产产扩大并并不是产产生规模模

59、经济的的全部原原因。有有些企业业已经达达到最佳佳的生产产规模后后，依然然会采取取规模扩扩大的策策略。当当前的合合并、兼兼并高潮潮，就是是这种现现象。那那么，我我们就会会产生一一个疑问问：生产产规模达达到最佳佳状态后后，企业业继续扩扩大规模模，是凭凭借什么么因素，使使平均成成本依然然呈下降降的趋势势呢？精精明的企企业家会会告诉你你，扩大大经营规规模，也也可以使使平均成成本下降降。（2）经经营规模模经济因经营规规模扩大大带来的的经济增增益，我我们称之之为经营营规模经经济。它它的产生生原因主主要有五五个： 管理理优势。一般在在小企业业会发现现这种现现象，它它的管理理人员往往往是身身兼数职职，如此此做

60、法的的结果就就是管理理权限不不明确，以以及管理理人员不不能充分分发挥其其特长。企业规规模较大大，就可可以对管管理人员员进行较较合理的的分工，做做到人尽尽其才，达达到较高高的管理理效率。此外，大大规模企企业也较较有能力力使用自自动化办办公设备备，从而而提高管管理的自自动化水水平，获获得较高高的管理理效率并并降低管管理成本本。这就就是规模模经济的的管理优优势。 营销销优势。以广告告和售后后服务为为例，大大规模的的企业较较有能力力在广告告和售后后服务上上做较大大的投入入，获得得明显的的宣传效效果和建建立较为为完善的的售后服服务网络络。这种种优势尤尤其体现现在产品品的地域域市场较较大的情情况下。如果企