第三期vip课程视频v.1第十章直通车

1、七草速卖通培训-坐在家里赚美金Jimi-刘广洲 电话： Q Q：776582295第九章 直通车本章目录一、课程目标二、直通车原理三、直通车操作步骤四、总结课程目标至少对着PPT能玩车直通车前台直通车后台二、直通车原理1.直通车是什么：按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费2.竞价排名规则：综合排名=关键词质量评分*出价，关键词质量由产品的属性、标题关键词、详细描述决定3.扣费规则：本人实际扣费（元）=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。=出价0.50.3* 8/10+0.01=0.38=0.25直通车的5个要点选品：订单转化率高选词：相关性高 （精准度高），越多越好优

2、化标题：将相关性高（精准度高）的词优化为“优词”出价：符合自己的产品精算点击价勤加词：热搜词、飙升词、领少词、联想词、系统推荐词微调：要让自己知道是哪个动作产生了反应精算如：某推广计划（产品）的“订单转化率”是1%，“单件利润”是30元。该推广计划（产品）开直通车后发现该产品的“平均点击花费”为0.45元。请问该推广计划该做什么调整？方法一：调低关键词出价100次点击毛利润30元花费45元亏15元所以要调低关键词出价方法二：降价，提高转化率如降价后，“订单转化率”是3%，“单件利润”是20元，“平均点击花费”为0.45元，则100次点击毛利润60元花费45元赚15元 三、直通车开车步骤第一步

3、确定要开车产品第二步 新建推广第三步 准备好关键词第四步 添加关键词第五步 对关键词出价第六步 首次跟踪调整第七步 再次跟踪调整第八步 第三天起每日管理第九步 优化产品第十步 将转化率高的产品单独转入重点推广第一步 确定要开车产品订单转化率高：第二步 新建推广充值第二步 新建推广新建推广第二步 新建推广新建快捷推广第二步 新建推广选择要开车的产品：10款左右同类型产品第三步 准备好关键词1.从热搜词表、飙升词、零少词表中,按订单转化率降序，逐个筛选出与产品相关性高的关键词第三步 准备好关键词2.从客户页面搜索框中摘取联想词第四步 添加关键词1.选择系统推荐词第四步 添加关键词2.添加准备好的词

4、表关键词和联想词第五步 修改关键词出价第五步 对关键词出价注意：如果发现跟你产品相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑先优化关键词、标题和详细描述第五步 对关键词出价逐个审视关键词的相关性，进行逐个出价。相关度高，要敢于出价到第一页右侧；相关度差，要谨慎出价或删除第六步 首次跟踪调整流量高峰期跟踪几小时调整出价（晚上10:00-凌晨2:00）同时打开直通车首页和实时风暴首页。看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况。观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算。高峰期最适合观察。消费太高：消费额/访客数=平均出价，找到出这个价的关键词，调整价

5、格30/40=0.75 消费太低：提升相关性高的关键词出价，继续观察第六步 首次跟踪调整3.1第一个小时的调整跟踪第六步 首次跟踪调整第七步 再次跟踪调整在第一个“流量日”结束前（首个北京时间下午4:00之前），观察流量柱形变化，判断当日的预算花费多少个小时，带来了多少个访客。再次重复前面的调整步骤调整后，设置一个3天的限时限量折扣第八步 第三天起每日管理1.折扣结束后观察出单情况：若出单，则精算盈利情况并调整出价曝光高，点击率低搜索量大但相关度一般，建议降价曝光低，点击率高相关性高，这种词价格便宜，保留并可考虑提价曝光低，无点击废词，可以更换点击率高，价格高保留，降价若不出单，则观察客户行为

6、，找出原因：第八步 第三天起每日管理2.观察客户行为三、3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为第八步 第三天起每日管理2.观察用户行为第八步 第三天起每日管理2.观察用户行为第九步 优化产品曝光高，点击低价格、主图跳失率高价格、产品描述没有吸引力成单率低价格、产品硬伤第十步 将转化率高的产品单独转入重点推广第十步 将转化率高的产品单独转入重点推广第十步 将转化率高的产品单独转入重点推广第十步 将转化率高的产品单独转入重点推广第十步 将转化率高的产品单独转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广精算如：某推广计划（产品）的“订单转化率”是1%，“单件利润”是30元。该推广计划（产品）开直通

7、车后发现该产品的“平均点击花费”为0.45元。请问该推广计划该做什么调整？方法一：调低关键词出价100次点击毛利润30元花费45元亏15元所以要调低关键词出价方法二：降价，提高转化率如降价后，“订单转化率”是3%，“单件利润”是20元，“平均点击花费”为0.45元，则100次点击毛利润60元花费45元赚15元 直通车的5个要点选品：订单转化率高选词：相关性高 （精准度高），越多越好优化标题：将相关性高（精准度高）的词优化为“优词”出价：符合自己的产品精算点击价勤加词：热搜词、飙升词、领少词、联想词、系统推荐词微调：要让自己知道是哪个动作产生了反应。四、总结1.开车的目的是什么提高现有销量 并盈利2.有数据积累，优化过的产品，最有效，最省钱3.勤优化，多加词，每个礼