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文档简介

1、如何成功拜访1您能做对几个？2什么是完美？3各你的经销商把把脉！4经销商商务计划书5经销商拜访指导6日常工作一、代理店管理1、启票、回款、终端监控2、商务政策的及时沟通指导3、区域市场管理4、区域价格管控二、市场开发1、出租车2、大客户批售三、网络建设1、新经销商发展2、老经销商的改造四、竞争对手的调查五、培训7 拜访经销商前的准备 到达经销商展厅时的注意事项 与销售经理沟通内容 与总经理沟通内容 展厅工作的现场核检 拜访结束后的工作经销商拜访8拜访经销商前的准备 拜访经销商明确目的 充分准备拜访的资料 告知经销商您的行程安排 提前与经销商总经理、销售经理预约 要求经销商做好相关的准备 着装整

2、洁，强调职业素养9到达经销商展厅时的注意事项 不要立即进展厅 观察户外设施的维护及保养状况 感受经销商的整体形象10与销售经理沟通内容 上月销售的小结 本月销售目标分解 了解实现本月销售目标的保障措施 与销售经理讨论销售顾问的激励方案 分析展厅客流 展厅成交率分析 讨论/检核的培训计划 经销商的广告及外展计划11与销售经理沟通内容（续） 本月销售目标达成情况及计划 分析库存情况及老龄车处理方案 经销商展厅客流量的对比分析 经销商的培训计划执行情况 经销商的广告及外展计划执行情况 了解竞争品牌的销售情况及促销措施12与销售经理沟通内容（续） 工厂商务政策与经销商的互动分析 经销商的库存现状、流动

3、资金分析 经销商潜在客户和有效订单分析 与销售经理进行三月滚动计划表沟通和分析 客户三日回访、七日回访的检查 经销商晨夕会制度的建立 销售部内部会议的了解13与总经理沟通内容 重要商务政策 最新的信息交流 简述与销售经理沟通的内容 讨论需要总经理支持帮助协调的工作 检核上次行动计划的执行情况 与总经理一同确定新的行动计划表14展厅工作的现场核检 CS的检查管理并评分检查销售顾问是否对每位客户“欢迎光临” 随意抽查销售顾问的6方位介绍及点评 监察展厅前台管理表格的情况（展厅客流表，试乘试驾表等） 销售顾问客户信息卡抽查 销售顾问日报表抽查 顾客离开展厅前是否有再次谈判（销售主管） 主管与销售顾问的互动 试乘试驾车的准备情况 每次至少与销售主管、销售顾问交流30分钟以上15拜访结束后的工作 撰写详细的拜访会谈纪录 拜访会谈纪要、行动计划

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