一个袜子品牌的营销沉浮记

1、一个袜子品牌的营销沉浮记记得全部由我独立完成的营销第一个单子，是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行，现在想起来为这个企业一直在可惜，要是他当时能听我一句话，现在他就是中国袜业的巨头了，但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信，失去了许多许多市场推动的机会。我的的一个同同学叫张张胖子，开了一一家袜子子织造企企业，当当时开这这个企业业前，是是一个靠靠贩老母母猪为生生的农村村小贩子子，但是是平时很很能吃苦苦，又节节省的很很，所以以奋斗了了五年，有了一一点小钱钱，一天天听人家家说做袜袜子赚钱钱，只想想了一夜夜，第二二天一早早就跑义义乌去搞搞了一套套织袜机机回来，开始张张胖子当当小老板板的生涯

2、涯。这个个人确实实也是很很能钻研研的人，不到半半年时间间，他的的袜厂就就能出许许多品种种的袜子子，但是是由于老老是跟着着别人走走，价格格就一直直没有人人家的高高，在市市场竞争争中没有有优势可可言，九九个月后后，有一一天我到到其他一一个同学学家去吃吃饭，刚刚巧碰到到他也在在，就边边喝酒边边提起他他的那个个企业，问我有有没有办办法把被被动局面面给反过过来，我我先问他他你的品品牌是什什么？他他不知道道品牌是是什么，让我用用土一点点的语言言表达出出来，我我就是你你的产品品牌子是是什么？他说叫叫建新牌牌，我一一听又是是一个文文化大革革命的产产物，这这种名字字在我们们那个地地方实在在是太多多了，在在前一时

3、时期就碰碰到有人人把品牌牌取名叫叫红星牌牌，我想想你们什什么不好好取，就就是脱不不了文化化革命的的黑影。我对张张胖子说说那先从从品牌改改起吧，我给他他取了个个品牌名名，当时时流行外外国味重重一点的的名字，就给他他来了个个洋味十十足的名名字罗莉娜娜袜业织织造企业业，他一一听觉得得有味道道，就答答应马上上改，不不出半个个月，到到我们那那个杭城城公司去去了三次次，终于于把商标标给设计计出来了了，那是是一个特特别性感感的美女女卡通形形象。我我让他马马上到工工商局商商标科注注册去，这事算算是办好好了。但但是光有有一个名名字不行行，虽然然产品有有了自己己的个性性品牌，在与经经销商的的谈判时时比以前前好谈了

4、了一些，小贩子子也多了了一些，没有传传播，当当然不能能解决根根本问题题。那是是一个狂狂风大雨雨的晚上上，我刚刚喝酒回回到自己己办公室室地后房房，是我我睡觉的的地方，张胖子子打电话话，说在在我们公公司下面面，我就就又下去去，结果果他非得得把我请请去吃饭饭，没有有办法只只得再吃吃一次，他说贩贩子来得得还是不不理想，能不能能帮他出出点注意意？我说说，这事事简单，做点广广告就行行了，那那个时候候，只要要做广告告肯定有有效果。他说说要多少少钱？我我说最少少也得要要五十万万元，他他一听吓吓坏了，嘴张得得可以放放得进一一只台球球大，我我笑了，他觉得得我在骗骗他，说说能不能能少一点点，我说说可以，但只能能在市

5、里里做，他他说可以以，我说说那你等等到明天天你再来来，我会会把策划划方案给给你的。第二二天，我我一天不不出门，把方案案做了出出来，张张胖子可可是个斗斗大的字字只识一一箩筐的的人，我我只得给给他认真真地解释释方案：第一一、罗莉莉娜品牌牌袜子要要改变目目前现状状，得先先把产品品的款式式重新进进行定位位，不要要人家做做什么你你也做什什么。第二二、罗莉莉娜品牌牌袜子解解决营销销出量问问题，引引导经销销商销售售这个品品牌产品品，那得得进行主主导性的的宣传传传播。第三三、目前前市场中中没有一一个品牌牌袜子让让老百姓姓所认识识，罗莉莉娜袜子子品牌可可以切入入这个品品牌空白白市场，从小做做到大，从本土土开始进

6、进行品牌牌战略的的推广。第四四、罗莉莉娜品牌牌要在当当地老百百姓心里里存在影影响，那那么要在在终端上上大做文文章，进进行终端端展示策策略加促促销来完完善。只有有这样才才能把产产品品牌牌树立起起来，并并通过三三年时间间的品牌牌树立，是完全全可以成成为名牌牌产品。他一一听，虽虽然不是是很懂，但是我我们是同同学，不不会骗他他，他就就说要是是用这个个计划，需要多多少钱？我说大大约需要要二十万万元，需需要在九九个月内内投入完完毕。张胖胖子想了了好长时时间，我我当时也也没有抱抱多大的的希望，现在想想起来那那时正因因为有着着这样的的好心态态，所以以在后来来做营销销策划时时，一直直没有失失过手这这个失手手是指

7、没没有给人人家把产产品做砸砸过。其其实做这这个方案案的目的的，只是是想让他他见识见见识而已已，但是是这个老老兄还真真经过一一个小时时的考虑虑后答应应了。并并马上给给了我们们一万元元的订金金，我的的第一个个独立完完成的策策划方案案终于见见了天日日。我马马上连夜夜把执行行计划做做了出来来，首先先第一个个就是到到他那个个家庭企企业，看看了现场场，问了了他们的的专业设设计人员员，其实实是他的的老婆，只有小小学三年年级文化化，但是是却是一一个特别别能干的的人，只只要一看看到新产产品出来来，她在在五分钟钟里面就就可以拼拼出同样样的版子子来，我我跟她说说，你能能不能生生产出一一种半长长统的丝丝袜？因因为我发

8、发现我们们那个市市只有有有钱的几几个老板板娘曾经经穿过这这样漂亮亮的袜子子，在市市面上很很是难以以买到，即使有有那也是是价格很很高的，她说可可以，让让我等一一会儿，她就到到了车间间，过了了一个多多小时，她手里里拿来了了一双中中长统袜袜子，我我一看样样版到是是不错，就是土土了一点点，我说说能不能能搞成这这个样子子，我把把一本时时尚书拿拿出来给给她看，她说等等一会儿儿，结果果不到半半小时，样品出出来了，一看，很洋气气，很有有感觉。我说象象这样的的袜子能能不能在在一两天天内能生生产两三三千双吗吗？她说说可以。真的，直到现现在我还还是不明明白，一一个小学学三年级级学历的的人，会会有这么么一手功功夫，而

9、而且我后后来去浪浪莎袜业业搞调研研时，也也没有看看到象这这样聪明明的专业业设计人人员。我拿拿了二十十双袜子子到了杭杭城，把把做广告告片的事事交给了了公司的的创意总总监，让让他出创创意，我我马上又又回到市市里，晚晚上特地地把市三三个有名名的百货货大楼的的经理叫叫上，由由于我在在市里做做过两个个月的文文化稽查查队队长长，所以以有许多多娱乐圈圈子的朋朋友跟我我关系好好，就把把这些经经理介绍绍给我，我当时时也没有有觉得有有多在用用处，这这次可是是帮大忙忙了，我我把这些些经理们们叫在一一起，把把“样板袜袜”给大家家看，我我说还要要打广告告，并且且还要搞搞促销，希望大大这家帮帮我也帮帮这个企企业一把把。当

10、时时这些经经理一看看这种款款式的袜袜子，觉觉得不错错，就说说先拿到到商场试试一试，只要有有一点动动销的动动向，就就可以进进销。就这这样，把把罗莉娜娜产品放放到了商商场。这时时，我又又通知文文化馆里里那个美美术实习习班的全全体学生生，我给给他们一一条五十十元钱价价格，让让他们在在市区周周围的墙墙头上刷刷上两百百条墙体体广告，还有一一个为艰艰苦的任任务，就就是从市市火车站站和汽车车站开始始一直刷刷到罗莉莉娜袜厂厂门口，全长共共有十一一公里。广告语语很简单单：“批发时时尚新袜袜，请认认准罗莉莉娜女性性专用袜袜。”“罗莉娜娜袜厂，去一次次，赚一一次。”广告告片很快快就拍摄摄完毕，创意也也是特别别简单，

11、一个时时尚女性性，穿着着中统富富有朦胧胧肉感的的罗莉娜娜袜子，一条特特别性感感有特点点的迷你你裙，袜袜子与裙裙子之间间，再刻刻意露出出那么一一寸真实实皮肤，在微风风中那女女人更有有风采，广告语语：一半半朦胧，一寸真真实，我我爱罗莉莉娜我让让张胖子子一起去去市台播播，以一一半货一一半钱谈谈定广告告播出计计划，只只等到五五一节时时，我们们的广告告和营销销运动全全面启动动。商场场促销我我们改变变原来的的那种买买一送一一的方法法，增加加了“买罗莉莉娜袜子子，送纯纯金戒指指一枚”的双促促销活动动，我们们把金戒戒指放在在袜子里里，只要要你买罗罗莉娜袜袜子，最最少可以以得到一一双短袜袜子，这这在浙江江刚刚掀

12、掀起“金戒指指”热，不不知有多多少女性性想得到到这样的的东西，于是说说的一点点也不夸夸张，电电视上一一播出这这个消息息，无论论是市区区还是乡乡下，开开始蠢蠢蠢欲动，当时本本身五一一节人多多，结果果这三个个商场柜柜台都排排起了长长队，到到下午下下班时，一个商商场一天天出货四四千双袜袜子，这这下可好好了，有有许多义义乌来的的贩子，一看有有这样的的款式，再一看看整个包包装，觉觉得好象象是外国国产品一一样，按按着袜子子上的电电话打到到厂里去去，可惜惜这时的的张胖子子，急得得团团转转，由于于没有想想到会有有这样的的局面，所以原原料组织织都来不不及，所所以只能能先供应应终端，经经销销商要等等到七天天以后才

13、才能有货货，同时时我告诉诉厂里，不管怎怎么样，只要有有人打进进电话来来，就说说产品要要十五天天之后才才能有，而且要要货的话话，必须须现款现现货，这这样做是是由于当当地的袜袜厂实在在太多，几乎是是一个村村一个村村地家家家户户都都在做，有些竞竞争能力力差的小小户企业业，就以以赊欠的的形式来来拉客户户，造成成货款安安全性太太差，一一年到头头来，不不一定全全部把钱钱接回来来，我们们一定要要让张胖胖子解决决掉现金金流问题题。这一招招还真灵灵，为了了罗莉娜娜袜子，还真有有一大批批经销商商在张胖胖子那里里等着袜袜子出货货，把当当地的一一个小旅旅馆搞得得三天提提了三次次价，又又是加床床，又是是加铺。我们们这时

14、才才知道，有些袜袜子贩子子根本就就不打电电话，一一看到墙墙体广告告，经销销商直接接就不到到市里，一车到到底到厂厂直奔张张胖子厂厂里去了了。这样样就造成成了经过过市里的的经销商商真的不不能一时时拿到货货了。商场场一看这这样的情情况就到到厂里直直接现款款进货，这可把把我这个个同学给给高兴死死了，当当时还没没有一百百元大钞钞，所以以，有的的经销商商是拿着着一麻袋袋钱来进进货的，但这种种情况好好了一个个多月，人家就就开始仿仿制了，一下子子满世界界都是，销量又又开始进进入到价价格的竞竞争上去去了。他又又一次地地跑到我我那里来来，让我我想办法法把解决决这个问问题，我我跟他说说，这是是一种太太正常不不过的现

15、现象，因因为这种种产品本本身的技技术很是是简单，一个月月让你日日子好过过已经是是谢天谢谢地了，要是想想独家来来垄断市市场，对对于这样样一个产产业是不不可能的的，只有有加大技技术开发发力度，加大品品牌的宣宣传力度度，加大大营销队队伍的建建设力度度，加大大终端分分销力度度，才能能立于不不败之地地。他一一听我长长篇大论论，张胖胖子心里里烦得不不行，问问我花多多少钱解解决这个个问题，我实在在没有办办法跟我我这个小小学的同同学讲品品牌战略略，不得得不说，你要想想在竞争争中胜出出，那么么你就按按我的意意见去做做。我这这时才知知道浙江江人为什什么成功功的人士士大都是是学历不不高的人人，因为为他们对对于前面面

16、路的发发展没有有想那么么多，想想干时，就不管管三七二二十一就就干了，张胖子子当时一一句话让让我不得得不吃惊惊，他说说：宣传传一定要要做、技技术马上上就改、销售按按标准管管理，我我当时一一听，什什么时候候还能说说出这样样有品位位的话。我记记得最清清楚的是是，他第第二天就就坐飞机机到了广广东，把把最新的的德国产产织袜机机给拉了了回来，这种机机子最大大的特点点，就是是它的花花版是全全电脑设设计，至至少在一一年中，现有的的当地企企业是不不可能来来仿制的的；他又又请了三三个有名名的织袜袜技术专专家，每每个专家家一个月月在厂里里只住十十天，但但工资却却两千元元。这个个在当时时杭城也也是首屈屈一指的的呀，我

17、我觉得我我这个小小学同学学还是有有相当的的魅力的的。既然然同学张张胖子胆胆子那么么大，我我就开始始筹备了了我亲自自运作策策划的第第一个全全省招商商会。由于于我是第第一次干干这种事事情，也也不知道道怎么干干，就去去问了一一些业界界的朋友友，朋友友就把招招商的全全过程告告诉了我我，但我我一看不不行，这这样的招招商太单单调，太太落后，得需要要改变。以前前的老招招商方式式，也不不叫招商商，而是是叫订货货会，先先是把那那些熟悉悉的经销销商发个个邀请书书，然后后大多数数企业就就把订货货会放在在自己的的厂区里里，由于于是老客客，除了了吃就是是吃，吃吃好喝好好，货也也订好，而这些些经销商商大部分分是集体体供销

18、社社的，所所以容易易造成产产品在他他们那里里积压，最后搞搞成许多多不利于于企业发发展的历历史性问问题，而而且现在在供销社社算什么么，不再再是那个个年代那那样非求求不可的的时代了了，所以以我想把把这批老老经销商商全部放放弃，大大面积发发展象各各个市场场个体户户那样的的批发商商和终端端商。为此此，我就就把招商商程序进进行了大大的改变变，第一一个准备备在钱钱江晚报报和浙江日日报上上发几个个招商广广告，让让大家能能主动与与我们联联系，第第二个给给各个县县级以上上的小商商品市场场的终端端商和小小批发商商发出邀邀请信，欢迎他他们来参参加会议议，可以以从政策策上给予予很大的的利润空空间。第第三是包包下杭城城

19、主要商商场的袜袜子柜台台，采用用展示性性特区形形式进行行全面品品牌突出出化管理理展示。第四进进行先期期的“美腿秀秀脚”大奖赛赛活动，这样可可以提起起杭城消消费者对对于罗莉莉娜品牌牌的关注注，第五五是一改改以往招招商的传传统方式式，招商商会上决决定把我我们现在在正在开开发的四四十个不不同款式式的袜子子进行全全方位模模特演示示，这样样可以让让那些经经销商们们看得更更清楚，看得更更有实地地感，可可以激发发经销的的商的订订购欲的的形成。第六改改变订货货招商会会在厂里里开的习习惯，把把招商会会现场搬搬到杭城城一流的的黄龙大大酒店，让全省省经销商商感觉一一下星级级宾馆的的服务。我把把这个策策划方案案给同学

20、学张胖子子说了，张胖子子一听不不错，问问钱要多多少？我我说需要要六十万万元，他他一听有有点犹豫豫，但最最后还是是一咬牙牙，干。我当时时很是佩佩服他的的，因为为许多企企业家和和我一样样，要拿拿出全部部的资金金搞招商商会议，那是不不可能干干的，可可见他的的胆略还还是超人人的。其他他问题都都在有序序的执行行中一项项一项完完成，而而就在我我们进行行到招商商会重头头戏那个个美腿秀秀脚大奖奖赛进行行到决赛赛时，出出问题了了，那天天我的办办公室里里来了一一帮人，问那个个举办这这个活动动的组织织者是谁谁？我说说我就是是，于是是他们就就围着我我，那阵阵势好象象我犯下下滔天罪罪行要批批斗一样样，这时时有一个个领导

21、模模样的人人说：“这个活活动是谁谁批准的的？”我说：“这是我我们企业业和广告告公司合合作搞得得，这还还需要批批准吗？”那位领领导一听听，眼一一下睁大大了：“这种社社会性活活动必须须经我们们文化部部门的批批准，不不然属于于非法活活动，要要取缔，但考虑虑你们已已经在办办了，所所以我们们才来问问你们怎怎么处理理解决这这个问题题。”要是是我不是是从事文文化工作作出身，让他这这上纲上上线可能能真给吓吓坏，但但是我也也是搞文文化出身身的，所所以已经经对于这这种把戏戏不但见见得多，自己玩玩得也多多了，我我就笑着着说：“你看你你觉得怎怎么解决决为最好好？”那个人人说：“要么挂挂一个我我们单位位的名，但要给给赞

22、助费费用五万万元，要要么就是是办理有有关手续续进行批批复，但但在批复复前必须须停下来来。”我等等这位领领导一说说完，把把我的文文化局工工作证给给了他，他一看看，一下下子觉得得不好意意思，连连忙对我我说：“原来是是自家兄兄弟，不不好意思思，不好好意思。”我马上上给这位位领导倒倒了杯茶茶说：“既然你你们来了了，我想想正好我我们一起起合作一一把，把把这个活活动搞得得更丰富富一些，大家的的茶钱我我们会考考虑的。”那位领领导一听听就高兴兴，开始始问起我我怎么干干？我当当时想，把这些些人拉过过来也是是个好事事，以后后有许多多地方用用得着他他们，我我便把我我的想法法说了出出来，结结果这位位领导又又给我出出了

23、好几几个注意意，如开开新闻发发布会呀呀，请小小百花名名角出来来见面呀呀等等，而且他他可以花花很低的的钱就可可以搞定定，我立立马请他他们到饭饭店吃了了一桌，又给他他们了每每人十双双袜子，就这样样，在我我后来的的活动中中，就是是这些人人给了我我许多的的方便。大奖奖赛活动动由于他他们的介介入，活活动比想想象中要要搞得有有味道，有许多多杭城美美女为了了有这个个机会出出台亮相相，不顾顾一切想想办法挤挤进这个个活动中中来，杭杭城有十十六家媒媒体争相相报道这这次活动动的全过过程。其其中有一一个报社社把我们们这种活活动称为为“美腿经经济现象象”进行大大篇幅的的讨论，我一想想这可是是在为企企业做免免费广告告呀。

24、有了了这个基基础，我我不害怕怕招商会会的结果果了。招招商会终终于在一一片美腿腿秀脚的的议论声声音中拉拉开，上上午报到到，下午午是招商商会开幕幕和有关关产品款款式和营营销政策策方面的的落实报报告，到到了酒会会前一个个小时，我们开开始把杭杭城最为为有名的的模特队队展示出出来了，为了突突出我们们的袜子子，还专专门找来来了一个个有名的的灯光师师把灯光光设计的的很丰富富，就这这样约有有一个小小时的模模特儿袜袜子表演演一下子子把现场场的经销销商吸引引住了，许多经经销商可可是第一一次碰到到这样的的场面，觉得这这个企业业有实力力，产品品也好，价格空空间也不不错，经经销商开开始心潮潮澎湃，问我们们什么时时候签合

25、合同。我我当时想想还是再再等一下下吧，中中间休息息了半个个小时后后，我们们的酒会会就开始始了，为为了把气气氛搞得得更活一一些，我我就把新新闻发布布会放在在酒会开开始前十十五分钟钟，让记记者提问问，大约约过到十十二分钟钟时，我我宣布小小百花著著名演员员某某来来到现场场为我们们助兴，宣布完完毕，酒酒会会场场一下子子静了下下来，过过了约一一分钟，大家开开始热烈烈鼓掌，这时这这位著名名演员就就从我们们铺好红红地毯的的大门里里走了出出来，一一身现代代味十足足的打扮扮，特别别突出的的是我们们最新设设计的梦梦幻型长长统丝袜袜，在酒酒会的彩彩色灯光光下，那那种美腿腿风采表表现的无无比风骚骚，让人人一下子子就有

26、那那种神奇奇梦幻的的感觉，三杯酒酒过后，那些经经销商受受不了了了，追着着张胖子子要签合合同打钱钱，这时时我们的的服务人人员一下下子把他他们引到到洽谈室室，开始始了交易易，等到到我们酒酒会结束束时，我我们收到到了约六六百万元元的合同同订出量量，还有有约四百百万元的的现金收收入，把把张胖子子高兴的的一晚上上没有合合上眼，兴奋的的硬拉着着我说了了一晚上上的话。第二二天按理理说招商商结束了了，但是是我们的的洽谈室室还是经经销商排排队等着着，这算算是我招招商到现现在最为为火爆的的一次，以后再再也没有有过这样样的火爆爆场面，我想那那时生意意真好做做，要是是当时自自己很做做一把，那可能能是千万万富翁了了。招

27、商商后的第第二天晚晚上，杭杭城三个个电视频频道同时时高密度度打着我我们罗莉莉娜的广广告，美美腿秀脚脚真的成成为了当当时杭城城女性所所追求的的时尚。但是是好景不不到半年年，罗莉莉娜这个个品牌却却永远从从我们的的市场中中消失了了。由于于大面积积的广告告效应，罗莉娜娜袜子在在浙江范范围内成成为了一一个很是是响当当当的地方方名牌产产品，无无论在浙浙江的任任何一个个地方都都有这个个产品的的影子，甚至于于连江苏苏、安徽徽的好多多城市也也有热市市出现，最好一一个月的的销量达达到六百百多万元元，于是是同学张张胖子成成为了当当地的新新闻人物物，什么么最具有有发展力力的企业业家呀，市十大大企业优优秀企业业，重点点

28、保护企企业呀，张胖子子忙得到到处作报报告，介介绍经验验，搞得得他自己己实在受受不了这这样的折折磨，后后来叫了了一个能能说会道道的大学学生，只只要作报报告就让让那个大大学生去去。半年年后，按按理说这这个企业业只要抓抓住我们们前面所所定的几几个市场场策略不不改变，那么这这个市场场稳坐第第一把袜袜子品牌牌交椅，也不会会有当今今浪莎袜袜子那么么好进市市场了，但是我我们的张张胖子，毕竟学学历有限限，一直直对于终终端销售售不感兴兴趣，他他认为终终端销售售特别麻麻烦，又又要有自自己的营营销队伍伍，又要要在当地地的各个个县市建建立一个个办事处处，不但但人员不不好管理理，更麻麻烦的是是费用开开支很大大，而且且就

29、是那那么一双双一双地地看着商商场出货货，实在在提不起起精神来来，所以以在中途途他就在在没有告告诉我们们的情况况下擅自自改变的的销售方方法，把把所有的的办事处处全部撤撤了，把把帮助代代理商进进行市场场维护这这一条在在当时可可算是最最为有力力的销售售方式全全部去掉掉，对于于市场经经销、终终端商的的销售让让利策略略没有全全面执行行，却加加大了市市场差价价贩子的的返利政政策。我我们深深深地知道道，市场场差价交交易商在在浙江最最为发达达的，由由于这支支队伍发发展迅速速，就形形成了许许多恶性性事件的的发生，如假冒冒产品的的出现，如高空空间利润润产品与与品牌产产品相互互合并着着卖，因因为高空空间利润润产品虽

30、虽然没有有品牌，但利润润丰厚，要是单单独出货货，速度度太慢，这些市市场差价价交易商商就会把把现在销销量好，但利润润空间极极小的产产品按进进价来出出货，以以此来带带动前者者产品的的销售，这可把把品牌产产品给搞搞得里外外不是人人，品牌牌成了其其它无名名产品的的垫脚石石了。而由由于袜子子当时就就没有品品牌可言言，只有有我们一一个地方方品牌产产品，那那些交易易商可是是抓住挣挣大钱的的机会了了，把他他们以前前积压产产品全部部以这种种形式给给下一家家经销商商和终端端，造成成了终端端商把品品牌当作作门面，销不销销并不要要紧，而而是想方方设法去去推广那那些不知知名的高高利润产产品，这这种情况况一出现现，张胖胖

31、子成为为那才是是快速挣挣钱的机机会，以以为自己己广告在在投入，市场不不会把产产品怎么么样的，所以就就没有放放在心上上，更为为可笑的的是，有有好几个个温州小小作坊开开始对于于这个品品牌进行行假冒，而他把把这种现现象称为为是一种种市场竞竞争的必必然现象象，认为为只要有有人仿制制罗莉娜娜品牌，那说明明我们的的销路是是没有问问题的，这样还还可以扩扩大市场场。当销销售向上上的气势势好了半半年，到到第七个个月时，忽然月月回款下下降了一一半多，到了第第八个月月时，月月回款再再次下降降了500%，这这时张胖胖子坐不不住了，跑到我我这里来来，问我我怎么办办？我说说，马上上从三个个方面来来解决问问题：一一是把最最

32、新产品品款式提提前推到到市场中中去，并并要在品品牌突出出，特点点突出上上下点功功夫，广广告加大大力度，二是找找出与众众不同的的三种鉴鉴别我们们品牌的的不同方方法公布布与众，第三是是把现有有的交易易商进行行审核后后，解除除代理关关系，同同时，再再次把终终端开发发起来。这次次张胖子子自己也也觉得问问题严重重了，所所以一句句屁话也也没有，就去执执行了，就在刚刚要进行行三条措措施全面面落实时时，一个个绝对的的坏消息息传来，罗莉娜娜商标被被人抢注注，商标标持有人人还把我我们告上上法庭，说我们们侵权。我当时时认为是是我耳朵朵听错了了，但事事实就是是这样的的，而这这个事情情出在于于我那同同学张胖胖子自己己的

33、手里里，由于于注册商商标时因因我要出出差，就就把所有有的注册册手续给给他张胖胖子，让让他自己己去跑一一下工商商局的商商标科，他答应应了，而而且张胖胖子是个个性子很很急的人人，但偏偏偏就是是这一次次，性子子却反过过来了，去办手手续时，不是直直奔目的的地，却却因为高高兴到四四季青市市场顺便便去想摸摸一摸市市场情况况，刚好好在四季季青碰到到杭城的的一个大大的袜子子贩子，俩人话话语一打打开，就就收不住住了，结结果就到到饭店里里去喝酒酒去了，喝酒多多了，又又把那个个注册的的手续在在这个代代理商面面前晃了了晃，晃晃了放进进口袋里里马上去去办也没没有问题题，他却却喝的不不能控制制自己，就开了了个宾馆馆睡过去

34、去了，把把注册手手续放在在了饭店店，那个个代理商商在刚刚刚开始时时是出于于真心，帮张胖胖子到商商标科把把手续办办了，结结果商标标科的人人一看手手续填错错了，让让重新填填一次，帮着那那个贩子子填完了了，要签签字时，却打电电话找不不到张胖胖子本人人，那个个商标科科的人热热心，说说就填你你贩子的的吧，这这样到时时给张胖胖子也没没有太大大出入，那个贩贩子一想想也可以以，就全全部用他他的名义义帮张胖胖子办好好了，并并后来给给张胖子子也说了了，张胖胖子也没没有当回回事，更更可笑的的是还一一直没有有把有关关手续从从这个贩贩子拿回回来，更更没有在在两个人人之间办办个转接接手续，这下可可好了，过了半半年，那那个

35、贩子子代理的的罗莉娜娜这个品品牌，销销量一路路上扬，几乎每每三天要要去进一一次货，就开始始有意识识地把这这个商标标不想交交给张胖胖子了，有了这这个想法法，就生生了这个个心，张张胖子有有时向他他要时，他总说说忘记在在家里了了，一拖拖再拖，由于一一个在嘉嘉兴，一一个在杭杭州，有有时张胖胖子要这这个商标标文件时时，就让让贩子朋朋友给复复印邮寄寄过去，所以一一直就没没有拿到到正付本本，事情情就拖到到出事为为止，而而张胖子子对于这这种东西西概念也也没有，就一直直没有把把这个没没有注册册情况告告诉给我我。这下下我是知知道品牌牌死多活活少了，当时劝劝张胖子子只能把把商标商商量一下下买下来来，但是是一听开开价，吓吓得大家家都不敢敢提起这这样事，与这个个代理商商谈了六六次，商商标持有有人开价价六百万万元，并并要一次次性付完完，后来来退到五五百万元元，可以以分两次次付清，再后来来那就不不可能了了，人家家说了，要商标标钱拿来来，不要要商标那那就法院院见。我我们一算算这样一一个来回回，我们们损失可可就是一一千万元元呀，张张胖子那那有那么么多钱，就是有有了，也也不可能能全给呀呀，要是是一给，那不还还是回到到当年一一空二白白的地方方了。我后后来出了了个注意意，把这这个事情情通过法法院的几几个同学学，把这这个案子子压下来来，一定定要压过过一年时时间，其其次是我我们不能能再用