找到大客户做销售的六个方法

1、找到大客户做销售的六个方法找到大客户做销售的六个方法：找到大客户做销售的方法一、想客户之所想站在客户的角度思考问题，并弄清楚他们的运作方式。这个 大客户的目标消费者是谁？有哪些竞争对手？成长和成功的障碍是 什么？弄清楚这些问题，将有助于强化你自身的竞争优势。找到大客户做销售的方法二、坚持就是胜利最重要的一点：如果你选择了正确的道路，千万不要停下脚 步。大部分人离成功仅一步之遥，浑然不知自己离大客户竟然如 此之近。如果你能给客户带来利益，那么就坚持下去;反之，就趁 早放弃吧。找到大客户做销售的方法三、以中小客户为基础这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你 还能继续生存下去。拥有稳定

2、的中小客户群，你进可攻、退可守， 更有信心发展大客户。找到大客户做销售的方法四、找到潜在大客户的决策层找出你心目中的大客户中最高层的管理者，尽最大努力去了 解该公司的历史和目标，弄清楚你能通过何种方式帮助他们提升 销售，然后直接与其ceo或者总裁对话。这种方法能让你更清楚 地了解一家企业及其决策者、领导层。假如一家公司的ceo对副 总裁说：“苏珊，请关注一下巴里的创意，这会对我们在儿童产品 这一新领域的拓展有所帮助。”能达到这种效果，你肯定就成功了! 还有什么比ceo的引荐更有力度？找到大客户做销售的方法五、不断扩大客户关系网络我经常会与业内某些公司的精英人士打交道，发现这是一个 互相交织的人

3、际关系网，小到前台接待员、办公室经理，大到总 裁，他们之间往往都有业务往来。很多时候，这种关系能够进一 步强化，或者延续到其他地方。比如，他们需要你的服务或将你 引荐给公司里的其他人。所以，千万不要低估人脉网络的作用。找到大客户做销售的方法六、发现问题，应对挑战就像我以前常说的那样，问题就意味着机遇。问题产生后， 你往往会更专注于提供有价值的创意和方案，而你的竞争对手也 许仅仅满足于推销公司的产品。浏览这些大公司的网站，与他们 的销售团队交流，了解顾客购买产品的缘由。如果你发现了某个 问题，或许就能够提供行之有效的解决方案。维护大客户关系的方法：一、短信从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较

4、好的与客户保 持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品 和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或 者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些 手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投 诉。二、信件、明信片汽车销售冠军乔吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个 月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即 使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔吉 拉德成功的关键因素之一。电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 it技术的发展与乔吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子 邮件的方式来代替明信片和手写

5、信件，成本会降低，效率会提高。 不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。三、邮寄礼品节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄 些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是 客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再 打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那 位大客户经理：“这主要是什么原因呢？”大客户经理想了想，说: “可能他觉得我真的在关心他，在乎他。”事实正是如此，小小的 礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了 你。四、客户联谊现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己 的大客户俱