有关制定销售计划

1、Word 有关制定销售计划 有关制定销售方案篇1 一、基本目标 本公司_年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：_元以上; (2)每一员工/每月：_元以上; (3)每一营业部人员/每月：_元以上。 (二)利益目标(含税)：_元以上。 (三)新产品的销售目标：_元以上。 二、基本方针 (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚

2、决速决，实现上述目标。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)_股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国出名的_家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 有关制定销售方案篇2 一、 目前的医药市场状况 目前，全国都正

3、在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，

4、这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、_年工作方案 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是_和_给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢。 自从做业务以来负责_和_地区，可以说_和_把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我

5、学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在_年的工作中首先要改进的。 _年，新的开端，_既然把_、_、_、_、_五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_和_下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼

6、物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、 _ _地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要_的大力关心。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、 _ _地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的

7、利 润。我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、_ _地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如_，还有就是_方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。 4、_ _地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到_地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多，可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。 5、_ 属于_区域，此区域有一些品种要及其的留意

8、，由于是属于_的品种，但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能

9、置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和_讨论客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。 有关制定销售方案篇3 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验

10、并存。20_年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为_汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大。 着眼_公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前_公司20_年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元; 上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1.6T5台)，新

11、君越3台，英朗3台; 雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台; 荣威5502台; 比亚迪共30台;其他品牌10台。 20_年9月-12月销售详细目标：60台; 上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台; 上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。 三、资金使用 _公司目前总投入资金240万及其： 公司筹建，服务站，广告：80万 周转资金：160万，公司展车与流淌和保证金。 资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押，50%约120万元自有资金，10%。约30万伴侣借款。 近期_公司将80万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名

12、(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，修理部6人，装潢部二名。 五、实施措施 1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务，技术人员的各方面提升。 2.客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。 3.10月_公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 4.公司仍旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 5.车贷仍

13、是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。 6.精确 完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，乐观帮助处理整个永州市的紧急大事，把客户维护好。 六、广告投放： 1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州全部大路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告，墙面广告， 2、联合各汽车产生联合宣扬， 3.南六县定期做单业广告单的宣扬。 有关制定销售方案篇4 依据公司20_年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，

14、为确保市场开拓的顺当进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司20_年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、重点目标简介： 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣扬直接面对终端，帮助经销商对分销网络的完善和_形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： 四川PPR市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经消失，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有

15、所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争非常严峻。四川本地的管材厂家许多，多数定位在低价位上，实行价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20_.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。 金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联 5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36 规格：20_.8 单位：元/m。以上价格统计排解价格

16、调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场状况保持全都。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，实行不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目标消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家 销售部 地级零售商 地级总经销商 县级经销

17、商 县级零售商 （水工） 终端消费（工程） 选择此渠道的缘由： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的状况下，借助当地的客户关系，推广_产品； 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，简单形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险力量较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要牢靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有

18、做市场的思路，并且盼望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清晰，注意利润空间； 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本状况，特别关注产品的销售状况，对产品的销路特别注意，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注意产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，盼望物美价廉。 4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有

19、着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上盼望受到人们的敬重和重视，因此，维护水工也是很多厂商销售的一种方式。 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们制造利益，深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施方案： （一）、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的市场详细状况、客户状况进

20、行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下： 1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）； 2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）； 3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、 蓬安

21、县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）； 4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县） 5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。 开发步骤依据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商

22、组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深化拓展，维持市场稳定，准时的解决市场问题，并能够随时把握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。 （二）、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下： 1、实行中档市场的价格策略，从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”

23、优势； 2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为44.5折，市场零售价掌握在6折左右，避开同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争； 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 （三）、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原则： 要有事业心，对市场开发有信念，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为临时的市场现状怀疑，能够协作公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展力量、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等状况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面进展。 有关制定销售方案篇5 做好与店员的沟通，对有困难的店员即使赐予关心和关怀，使其更用心的投入工作。做到公正公正，各项工作起到带头作用，接下来让我们一起看看吧! 作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，准时精确 的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，帮助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作。 一、早会仪容仪