地产企业发展战略研究分析报告

1、富力地产企业进展战略研究 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc178337654 1富力地产进展概况 PAGEREF _Toc178337654 h 1 HYPERLINK l _Toc178337655 1.1 富力地产企业概况 PAGEREF _Toc178337655 h 1 HYPERLINK l _Toc178337656 2 富力地产企业战略 PAGEREF _Toc178337656 h 1 HYPERLINK l _Toc178337657 2.1 富力地产企业总体战略目标 PAGEREF _Toc178337657 h 1 HYPERLINK l

2、_Toc178337658 2.2富力地产企业总体战略定位 PAGEREF _Toc178337658 h 1 HYPERLINK l _Toc178337659 2.3 富力地产战略布局规划 PAGEREF _Toc178337659 h 2 HYPERLINK l _Toc178337660 2.4 时期性进展战略模式 PAGEREF _Toc178337660 h 3 HYPERLINK l _Toc178337661 2.5 富力地产商业地产进展战略 PAGEREF _Toc178337661 h 3 HYPERLINK l _Toc178337662 3 富力地产企业文化 PAGER

3、EF _Toc178337662 h 5 HYPERLINK l _Toc178337663 3.1 富力企业文化之雏型“家文化” PAGEREF _Toc178337663 h 5 HYPERLINK l _Toc178337664 3.2 富力企业文化之进展“给能人一个空间” PAGEREF _Toc178337664 h 5 HYPERLINK l _Toc178337665 3.3 富力企业文化之补充“没有任何借口” PAGEREF _Toc178337665 h 6 HYPERLINK l _Toc178337666 3.4 富力企业文化之核心“能人所不能” PAGEREF _Toc

4、178337666 h 6 HYPERLINK l _Toc178337667 3.5 富力企业文化之创新“富而思进，力创新高” PAGEREF _Toc178337667 h 6 HYPERLINK l _Toc178337668 4 富力地产管控模式与运营体系 PAGEREF _Toc178337668 h 7 HYPERLINK l _Toc178337669 4.1 富力地产企业管控体系 PAGEREF _Toc178337669 h 7 HYPERLINK l _Toc178337670 4.2富力地产组织架构 PAGEREF _Toc178337670 h 7 HYPERLINK

5、l _Toc178337671 4.3商业地产管控策略 PAGEREF _Toc178337671 h 8 HYPERLINK l _Toc178337672 4.4 富力地产总体运营治理体系 PAGEREF _Toc178337672 h 9 HYPERLINK l _Toc178337673 5 富力地产人力资源 PAGEREF _Toc178337673 h 10 HYPERLINK l _Toc178337674 5.1 注重团队协助精神 PAGEREF _Toc178337674 h 11 HYPERLINK l _Toc178337675 5.2 内部擢升治理层人才 PAGEREF

6、 _Toc178337675 h 11 HYPERLINK l _Toc178337676 5.3 专业化、高素养的职员队伍 PAGEREF _Toc178337676 h 11 HYPERLINK l _Toc178337677 5.4学习为创新企业进展的源动力 PAGEREF _Toc178337677 h 11 HYPERLINK l _Toc178337678 5.5 组织多项活动 PAGEREF _Toc178337678 h 12 HYPERLINK l _Toc178337679 6 富力地产成本操纵 PAGEREF _Toc178337679 h 12 HYPERLINK l

7、_Toc178337680 6.1 富力地产操纵成本策略 PAGEREF _Toc178337680 h 12 HYPERLINK l _Toc178337681 6.2 都市化进展战略的成本优势 PAGEREF _Toc178337681 h 14 HYPERLINK l _Toc178337682 6.3 富力地产财务治理 PAGEREF _Toc178337682 h 15 HYPERLINK l _Toc178337683 7 物业治理 PAGEREF _Toc178337683 h 15 HYPERLINK l _Toc178337684 8 企业品牌建设 PAGEREF _Toc1

8、78337684 h 16 HYPERLINK l _Toc178337685 8.1 品牌之道 PAGEREF _Toc178337685 h 16 HYPERLINK l _Toc178337686 8.2 品牌规划（品牌定位、品牌目标、品牌系统） PAGEREF _Toc178337686 h 16 HYPERLINK l _Toc178337687 8.3 品牌建设策略 PAGEREF _Toc178337687 h 16 HYPERLINK l _Toc178337688 8.4 品牌治理及传播策略 PAGEREF _Toc178337688 h 181富力地产进展概况1.1 富力地

9、产企业概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。2005年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市。从广州起家的富力地产，通过近10年进展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的进展道路。富力的产品差不多涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心都市，目前拥有约70个物业项目,土地储备约2000万平方米，在建面积约400

10、万平方米。而单项建筑面积超过50万平方米的全国旗舰项目更是其中的扛鼎之作。它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、富力金港城、天津富力城、西安富力城和重庆富力城。 富力地产在接着打造理想人居的同时，开始向商业地产领域进军，全力打造21世纪优尚的商务环境。在广州，富力地产领先拿下CBD中心所在地珠江新城超过十个地块，约140多万平方米建筑面积的商业楼宇，另外，富力地产还与全球闻名连锁酒店治理集团万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店。展望以后，商用物业的投资、开发与治理将会为富力注入一股更值得期待的鲜活的生命力。在北京，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度，商业地产

11、的拓展，不仅能满足了企业长期投资收益的需要，更提高了国内现代化商业地产的顶级标准。2 富力地产企业战略2.1 富力地产企业总体战略目标住宅年营销总额110亿元。2.2富力地产企业总体战略定位做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的进展道路。集团化：地产开发各环节的专业化与规模化专业化：专注于地产开发，做大做精品牌化：品牌传播的系统化全国化：南拓北进，全国化布局市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化国际化：资本国际化，香港上市2.3 富力地产战略布局规划（1）.总体布局模式：以广州为核心的华南区域及以北京为核心的华北区域富力地产成长于广州，2003年以

12、后积极向全国其他都市扩张。截至2005年12月，其土地储备达700万平方米。2005年往常，富力地产的业务要紧集中在广州和北京，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等都市扩展，2006年其在天津的营业额将占到12%。（2）.南北富力平分秋色富力地产目前已拥有46个物业项目，其中已开发项目18个，开发中及待开发项目28个。富力地产现有土地储备约1000万平方米，在建面积约300万平方米。南富力2005年，南富力管辖的广州取得的41亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400套，销售总面积47万平米，住宅销售金额32亿元，住宅均价7000元/平米。其中，单盘销售金额超亿元的8大项目为富力桃园、富

13、力现代广场、富力天河华庭、富力广场、富力科讯大厦、富力千禧、富力尚溢居、广州富力城，广州的单盘销售冠军富力桃园2005年总销售金额13亿元，住宅套数为1952套，面积约20万平方米。在2005年富力推出的珠江新城首个写字楼项目富力科讯大厦，共获得4亿多元的收益。北富力北富力管辖的北京及天津地区，5大项目分不是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，2005年总销售金额为41亿元，其中纯住宅金额为36亿元，共2800套，销售总面积39万平方米，住宅均价为9400元/平方米。其中北京富力城2005年总销售金额28亿，住宅套数为2730套,面积约39万平方米，成为富力地产的状元项

14、目。2005年中才开售的天津富力城在半年内的销售金额也超过6亿多，实现首战告捷。（3）.土地储备富力共拥有总建筑面积约940万平方米的土地储备，其中地上可售建筑面积约为780万平方米。这些土地储备分不位于广州、北京、天津、西安及重庆，可售建筑面积分不为约350万平方米、250万平方米、69.8万平方米、85.9万平方米及23万平方米。此外，集团近期正在办理用地手续、尚未取得土地使用权证的土地储备的建筑面积共约300万平方米。目前，总土地储备的建筑面积已达约1,400万平方米。2.4 时期性进展战略模式富力地产，差不多完成了从产品主导向品牌主导，从价格竞争到价值竞争，从一般地产商到一体化地产运营

15、企业的转变。为了突破老城区的住宅地产的限制，富力董事长李思廉在05年富力地产年度新闻评选活动中发言；2005年，富力将以住宅建设为核心，向商业地产，商贸项目等多元化，多领域纵深进展，2005年是房产业写字楼年。 （1）.第一时期：旧城改造1993年，富力从旧城改造开始走上一条独特的快速成长之路，要紧在市区中拆迁旧厂，现在在广州的富力“版图”上已有21个花园小区，富力也以黑马的姿态迅速成为广州楼市“大鳄”。（2）.第二时期：全国扩张2002年，富力地产开始进行全国性扩张。2002年进军北京建设北京富力城。2004年，富力正式进入天津市场，开发天津富力城，开发了该集团北伐的又一战场。2005年10

16、月，富力地产又在西部重庆重点取得近200亩地。（3）.第三时期：进军商业地产2004年，富力地产进军商业地产市场，在广州一举拿下包括富力中心地块在内的八个地块。并在广州的CBD地区珠江新城规划建设了两家超五星级酒店富力丽思卡尔顿酒店和富力君悦大酒店。在北京，世界闻名投资银行摩根士丹利整栋购买富力“双子座”写字楼，体现了其对富力商业地产的信心。（4）.第四时期：国际化进程2006年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市，上市主编号2777正式登陆国际资产市场，成为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业，并荣登市值最高的公司之一，富力开始了国际化的进程。开始以突费猛进的燎原之势在中国

17、扩展更大生机。富力地产已成功布局广州、北京、天津、西安、重庆五大核心都市，目前富力地产差不多具备强大的房地产项目的开发、建筑及执行能力，形成以住宅为主，商业地产为辅的大型地产运行企业，2007年，位于广州CBD中心珠江新城的55层富力中心及两家国际顶级酒店将正式启用。富力地产将接着以“富而思进，力创新高”的企业精神，向下一个成长巅峰进发2.5 富力地产商业地产进展战略（1）.商业地产战略定位及战略目标富力地产在商业地产方面定位于“塑造商务地产新高度”。在都市CBD核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业。在广州，富力地产的商业突破集中在珠江新城的13个地块上。在北京，富力的重点则是东

18、三环商务综合体项目，通过那个项目，和现有的富力城、富力双子座、富力星光大道等项目形成一个阻碍力巨大的“富力城商圈”。富力上市后，富力地产制定的三年目标是：在营业收入中，75%来自楼盘销售，25%今后自租金收入。加大对商业地产的开发比例，并适当持有。商业地产战略进展方向（2）.商业地产战略布局及土地储备随着中国经济的日益繁荣，市场对商业地产的需求量也与日俱增。富力地产凭籍敏锐的商业触角和不断挑战自我的进展态度，分不在华南、华北两大方阵中布下了商业地产的战旗。有重点地进展商业地产、酒店、物流地产等业态。 华南地区在广州，富力地产领先拿下CBD中心所在地珠江新城的9个地块，近86万平方米建筑面积的商

19、业楼宇包括盈隆广场、富力中心以及科讯大厦等将在那个地点拔地而起，届时富力旗下的商用物业年租金将达到10亿元。 华北地区在北京，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度，其中以商业为主的大型综合业态建筑群“北京信然广场”和集写字楼，公寓及商业为一身的“北京爱丁堡公馆”正在建设当中（3）.商业地产时期性进展战略富力一般差不多上在都市CBD核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业。第一时期：立足广州要紧集中在珠江新城CBD地段大规模拿地开发。第二时期：走向全国在北京、天津以及重庆等都市核心地段开发商业物业。（4）.商业地产进展模式在经营治理上，选择项目公司治理与专业治理公司治理相结合的治理模式.

20、富力集团依照自身实力，选择与一些治理公司合作，以保持项目良好进展或通过自身经营治理，体现操纵大型商业运营实力（5）.富力商业地产进展策略解析作为中国房地产业界的龙头企业，富力地产在商业地产这块全新领域的这些大举动，无疑为企业多元化进展带来的无限生机，也为企业长期稳定进展带来了源源不断的资金后盾。展望以后，商用物业的投资、开发与治理将会为富力注入一股更值得期待的鲜活的生命力。3 富力地产企业文化富力致力打造团结、务实、向上的企业文化，通过各种培训和内部活动，充分调动起每一个职员的积极性和制造性。3.1 富力企业文化之雏型“家文化”公司的专门多部门都悬挂着如此一个金属牌，上面刻着如此几行名言：“多

21、沟通，少埋怨；多自省、少斥人；严律己、宽待人；多绿灯、少红灯”。富力的职员进入公司开始，就被反复灌输着这几条富力的“家训”。“家训”的精神专门简单，确实是要大伙儿在一个“大伙儿庭”里生活，每个人差不多上“大伙儿庭”中的成员，而两位老总李思廉和张力不仅是“大伙儿庭”的成员，更是那个“大伙儿庭”的家长。家长的职责是关怀每一个家庭成员的工作、生活、让他们感受到每做一件情况差不多上正为“大伙儿庭”做事，为自己的事业工作，而作为家庭的成员，一是强调和谐沟通；二是讲责任；三是互相学习，四是提倡勤奋。正如张生所讲：“公司的机构就像一个机器一样，一环扣一环，要求自己严格一些，对同事要宽容一些。每做一件情况都要

22、想到公司的利益高于一切，“大伙儿庭”确实是核心，要围绕那个核心转，做好情况。这几句话长期被富力人奉为“治家格言”,富力地产职员的低流淌率与这种“家文化”有专门大关系。即便是在今天的富力地产,一提到企业文化,专门多职员仍然会把家训视为尚方宝剑。尽管尚显稚嫩,却奠定了富力企业文化的雏形。3.2 富力企业文化之进展 “给能人一个空间”“给能人一个空间”意味着将能人放在最适合发挥其才能的位置上去，这是富力又一个鲜亮的企业文化特点，不仅是富力从成立初期就长期坚持的人事治理的准则，也在公司的进展中不断得到强化。这种企业氛围为处理人才问题提供了一个专门好的平台，在人与企业的结合中起到了黏合剂的作用。 “给能

23、人一个空间”是要让能人留下来，这需要处理好能人与能人之间的关系。新人与“旧人”之间的关系。外地人与本地人的关系，公司里面有专门多奋斗了十几年的老职员，现在都已成为公司的骨干，在各个岗位上发挥着关键的作用。把公司的成长和自身的成长紧密联系在一起。同时也有专门多新职员，靠着专业技能和开阔的视野逐步成为公司进展中的中流砥柱。这是这种企业文化和富力的高速成长，为“能人们”提供了宽敞的空间和舞台。反过来，也吸引了更多的能人加入到富力那个大伙儿庭。然而作为企业文化的整体概括，“给能人一个空间”略显局促与片面。3.3 富力企业文化之补充“没有任何借口”随着企业的进展壮大，关于企业文化的要求也进一步提高。20

24、02年，富力地产提出了一个新的口号：“没有任何借口”。尽管是新口号，却也是富力坚持多年的传统。专门多职员往往受不了张生在视察工地时的“严厉”：富力半岛花园人行道石缝中间夹了些泥，立即让人来洗；北京富力城门槛质量不对，赶忙要求更换；北京富力城大量的工地用水无法积蓄白费了，要求工程部门在24小时内必须给出解决方案。因此，让每个职员感到快乐，舒服，并不是富力企业文化的全部。任何一个有战斗力的部队都需要严明的纪律和严厉的执行。因此，在公司快节奏工作中，为了实现外界看似不可能完成的任务，就不能容忍任何查找客观缘故的推诿。因此，富力人都只道，“老总可不能听你讲这事的过程经历了多少难关，他只关怀你是否按要求

25、达到了预期目的。”这确实是“没有任何借口”的要求！没有任何借口能够看作是温情脉脉“大伙儿庭”文化的补充，但关于单一的天性也使它在描述富力整体文化方面有余而力不足。3.4 富力企业文化之核心“能人所不能” “大伙儿庭文化”是富力企业的盾，那么“能人所不能”确实是一个最好的进攻利器；“没有任何借口”强调的是一个过程，而“能人所不能”强调的是一个结果。因此，“能人所不能”与其讲是对富力企业文化的描述，不如讲是富力人在十多年的企业进展中所饯行，所验证。尽管业内的人都公认富力地产的职员福利好，待遇高，然而只有富力人自己才明白，在富力地产汗水和鲜花差不多上成正比的，优厚的薪酬是建立在积极的工作态度和高效的

26、业绩基础上的。在富力，就意味着极大的奉献精神，在富力，就代表着“每天都有进步”!3.5 富力企业文化之创新“富而思进，力创新高”企业文化理论的奠基人劳伦斯.米勒讲过：“企业家不可沉湎于过去和现有的成功，必须不断扬弃过去，超越自我，展望以后，建立新的价值观和企业文化坚持创新，改造自己，追求卓越，才是企业文化创新和企业文化的力量源泉。”随着富力地产一路高歌猛进，企业文化也与时俱进，不断进展。有了“能人所不能”的斗志和万众一心的“大伙儿庭”凝聚力，还需要有创新的精神和与时俱进的姿态。在现时期，富力的企业文化又有了全新的诠释“富而思进，力创新高”。假如讲“家训”的出台是富力企业文化意识的觉醒，那么“富

27、而思进”是企业客观环境转化后的考虑，“创新”则意味着富力地产事实上差不多意识到了进展中企业文化存在的问题，开始探究理性地去构筑自身系统的企业文化体系。从企业文化的进展角度来看，“富而思进，力创新高”是对富力精神最高度的概括。永久不懈怠，一直最努力。富力文化的表现形式将随着公司的进展不断完善，然而富力精神却可不能消散。用努力成全梦想，能将富力带到一个连我们自己都不敢相信的高度。4 富力地产管控模式与运营体系4.1 富力地产企业管控体系本集团自成立以来，一直完善公司的管治制度。并遵从中华人民共和国对公司及其它境内外公司的法规要求，其中以联交所上市规则附录十四所载之企业管治常规守则的条文及原则来提高

28、本身的管治水平。本集团会接着改善其企业管治特不着重维持及提高董事会的治理质素，内部监控，对股东的透明度和股东对公司的可信性。公司并深信良好的管治制度会令公司及其股东带来长远的利益。 本集团设有审核委员会，专责有关准确报告和足够的内部监控，委员会成员的大多数为独立非执行董事。同时亦设立薪酬委员会。其它有关爱护股东权益的措施包括本集团的高效率董事会和及时向股东披露讯息的机制。本集团向股东于以下讯息公布作及时和高透明度披露：年报和中报不时发放的公告所有以上的讯息均会于公司的网页上刊登。本集团并会于业积公布后进行记者招待会和分析师讨论会。在会中，公司董事及高级行政人员会亲自回答各项提出的问题。4.2富

29、力地产组织架构富力地产集团以房地产全线业务为龙头,集房地产开发的前、中、后期工作为一体,业务范围遍及房地产开发、设计、施工、监理、销售、物业治理等多个领域。富力地产通过十多年进展，形成了以房地产为核心产业的企业结构，目前下属企业共有40多家，业务辐射华南华北两个区域。广州富力地产股份有限公司富力地产集团有限公司中山富力房地产开发有限公司广州市住宅建筑设计监理有限公司重庆富力城房地产开发有限公司广州天富建设工程监理有限公司富力地产（香港）有限公司广州美好置业进展有限公司西安富力房地产开发有限公司广州天力物业进展有限公司北京富力城房地产开发有限公司广州吉浩源房地产开发有限公司富力地产（北京）地产开

30、发有限公司广州天富房地产开发有限公司北京富力欧美园林绿化工程有限公司广州金鼎房地产开发有限公司北京富力京都市政工程有限公司广州富力恒盛置业进展有限公司北京富力天创广告有限公司广州富力兴盛置业进展有限公司北京恒富物业治理有限公司广州富力鼎盛置业进展有限公司北京天越门窗制造有限公司广州恒富担保有限公司北京富力会康体俱乐部有限公司广州富力亿盛置业进展有限公司北京地源达房地产开发有限公司广州嘉盛置业进展有限公司北京华恩房地产开发有限公司广州中夹房地产开发有限公司北京鸿高置业进展有限公司广州富力智盛置业进展有限公司北京龙熙顺景房地产开发有限公司广州富力超盛置业进展有限公司天津富力城房地产开发有限公司深圳

31、市奔望实业进展有限公司西安滨湖花园房地产开发有限公司深圳市鼎力创业投资有限公司西安保德信房地产开发有限公司4.3商业地产管控策略（1）.商业地产治理操纵模式在项目治理上，采纳了“操作治理型”管控模式。具体操作是集团做出决策后，成立项目公司，由项目公司全程运作。集团 项目公司（2）.商业地产项目运作模式同下富力集团“项目运作模式”，具体由项目公司操作。（3）.商业地产治理组织架构4.4 富力地产总体运营治理体系（1）.区域分布富力地产通过12年进展，形成了以房地产为核心产业的企业结构，目前下属企业共有30多家，业务辐射华南华北两个区域。（2）.企业治理模式富力地产，之因此能够在中国房地产市场中享

32、誉盛名，高速稳健的进展，得益于一支能为企业制造显著效益、团结奋进、具有综合竞争力且与时俱进的精英团队。治理理念：专业化、透明化、系统化、自动化培养高素养的人才注重团队协助精神团队建设内部擢升治理层人才专业化、高素养的职员队伍学习为创新企业进展的源动力组织多项活动（3）.项目运作模式选址购地富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每年都会依照资金情况储备足够3到5年之用的土地，并保证每年有足够项目运作。策划设计富力拥有甲级资质的设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进。工程治理富力在确保质量的前提下还注重操纵施工进度及施工安全。产品质量的过硬获得客户的认同与

33、欣赏。销售策划富力拥有超过100人的训练有素的职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业的队伍为客户服务。物业治理富力在物业治理方面积极进行社区文化的建设和培育。拥有一级治理资质的团队为客户提供了优质的售后服务。（4）.资本运营战略走势分析富力地产12年的成长之路，在资本运营方面成功且独到，体现在以下四个时期。资本积存：厂房“掘金”富力地产成功的资本积存，全然缘故是，最完美地嫁接了都市化进展的步伐。资本扩张：超常规发力南派开发商从上世纪90年代初期开始，陆续敲开京城的大门。曾经，物质的自信能够压倒一切，精神显得微不足道，但随着竞争的加剧、暴利时代的结束，精神的力量慢慢占据上风。2002年，富力

34、地产进入北京，带着的确实是这种精神的自信。而这种自信在富力地产的每一次品牌扩张、资本扩张中都表现无遗。现代融资:逆势上市富力地产股价之因此被追捧，讲到底依旧源自其不俗的经营业绩：2004年销售收入42.6亿元，2005年增长至82亿元，2006年销售目标是120亿元。不仅如此，在地产行业，赢利预期专门大程度上取决于土地储备，上市后，富力地产通过收购二级市场流出土地为主，参加土地拍卖为辅的方式，接着猛增了数百万平方米的土地储备，目前的储备土地面积约1200万平方米，足够以后三四年开发之用。资本优化:商业地产与国内许多地产企业一样，往常富力地产并不保留自有物业，差不多上是“建完卖光”。上市后，富力

35、地产将商业地产作为公司今后进展的一大重点，并因此调整了利润结构，让25%的利润来自自有物业的租金收入，75%来自销售利润。由此达到资金的进一步优化，增强了企业的抗风险能力。 5 富力地产人力资源富力地产，之因此能够在中国房地产市场中享誉盛名，高速稳健的进展，得益于一支能为企业制造显著效益、团结奋进、具有综合竞争力且与时俱进的精英团队。人才是富力地产不断向上的动力，在董事长李思廉先生和联席董事长、总裁张力先生的领导下，富力地产坚持务实、进取的经营理念。独有的人才培养模式，使得每一个服务于富力地产的治理人员都具有高度的综合素养：熟练掌握财务治理、工程监控、 销售营运、流程规范，从而能更好的适应不同

36、地区的房地产市场，也为富力地产在国内赢取更大的市场份额做好人才储备。富力还特不注重团队协助精神，开发、设计、工程、销售、财务、后勤等部门差不多上制造成功的一份子。其中甲级资质的设计团队及技术力量雄厚的工程人员，使公司产品品质及成本操纵达到最佳水平，训练有素的职业销售队伍更确保了专业快捷的操盘速度。培养高素养的人才独有的人才培养模式，使得每一个服务于富力地产的治理人员都具有高度的综合素养：熟练掌握财务治理、工程监控、销售营运、流程规范，从而能更好地适应不同地区的房地产市场，也为富力地产在国内赢取更大的市场份额做好人才储备。5.1 注重团队协助精神富力还特不注重团队协助精神，开发、设计、工程、销售

37、、财务、后勤等部门差不多上制造成功的一份子。其中甲级资质的设计团队及技术力量雄厚的工程人员，使公司产品品质及成本控制达到最佳水平，训练有素的职业销售队伍更确保了专业快捷的操盘速度。（1）.团队建设企业的竞争，最终是人才的竞争。在富力，人力资源被看作是企业的第一资源，是企业进展壮大的决定性因素。公司十分重视人才的培养与选拔，一直把吸引人才、培育人才、最大限度地发挥人才的作用，作为企业的一项战略任务。公司特不注重团队协助精神, 开发、设计、施工、销售、财务、后勤等部门差不多上制造成功的一份子。5.2 内部擢升治理层人才对治理层人才的选用。公司一直坚持以内部擢升为主，将更多的机会留给公司的优秀人才。

38、正因如此，富力人才的流失率一直是整个地产行业里最低的。5.3 专业化、高素养的职员队伍公司职员约900人，其中职员大专及本科学历的占到了85%，硕士研究生占9，博士研究生占3，在公司良好的工作机制与进展机会吸引下，包括英国皇家特许建筑师、英国特许营造师、英国特许估算师、国际知名设计师等一批国际建筑界专业人士及清华、北大硕士在内的国内精英都纷纷加盟，为企业高速、稳健进展奠定了坚实的基础。5.4学习为创新企业进展的源动力不断加强技能培训和学历教育，培养优秀人才，努力提高职员队伍素养，是富力地产进展的重要战略之一。企业专门为职员开发了300平方米的培训中心，针对职员的实际需求，举办有关提高治理能力、

39、综合素养、专业能力等各类培训。富力地产职员培训目标是：增强和促进企业持续进展的整体能力，提高职员的专业水平，开阔视野，增长见识。5.5 组织多项活动富力除了定期组织开展各种企业文化活动，如一年一度的年终总结大会、工程质量评比大会、春茗晚会、富力运动会等，公司还组织优秀职员去国外旅游考察，以此增强职员的见闻和相互间的沟通交流，加强企业的凝聚力。6 富力地产成本操纵“治理看万科，成本看富力。”在中国地产界，富力地产一直以其卓越的成本操纵能力成为行业的翘楚。富力地产公布的2005年年报显示，富力地产全年的营业额为5812亿元，其中纯利达到1266亿元，同比上升134。而同期国内最大的房地产公司万科A

40、(000002)公布的年报则显示，2005年万科销售收入达到1395亿元人民币，实现净利润135亿元，同比增长538。尽管万科的营业额是富力的两倍，但其净利润仅比富力多不到1个亿，赢利能力相距甚远。 关于富力良好的赢利能力，富力董事长李思廉在2005年上海住交会上曾有过明确表示。“成本操纵的好是富力最大的竞争优势”。6.1 富力地产操纵成本策略（1）. 一体化地产运营之道 作为一个集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业治理、房地产中介等业务为一体的大型企业集团，富力拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业治理资质，及一级房地产中介资质。从选址、购地、策划、设

41、计、工程、销售到物业服务、中介代理，富力地产集团差不多上通过自己的专业公司执行相关链条产业任务。在富力，这一独具特色的地产经营模式被称为“一体化的地产运营之道”。选址购地富力一向注重企业的持续进展，而具备充足的土地储备则是进展的关键。一体化运营模式中眼光独到的开发队伍负责选址、购地工作。富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每年都会依照资金情况储备足够3到5年之用的土地，并保证每年有足够项目运作。策划设计富力拥有甲级资质的设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进，在积极拓展业务的同时不断提升设计水平，创作出包括大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合型高

42、品质的作品，致力制造新时代一流的建筑与环境艺术。透过内部进行大部分项目设计及室内设计工作，富力能够更有效操纵成本，并确保产品的质量。工程治理在富力地产：“质量是企业的生命，没有质量就没有效益”的企业精神指引下，技术力量雄厚的工程部始终把工程质量放在第一位，同时建立科学治理架构，确保责任到人，在确保质量的前提下还注重操纵施工进度及施工安全。产品质量的过硬获得客户的认同与欣赏。销售策划富力地产的运营模式还包括自行销售及策划。富力拥有超过100人的训练有素的职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业的队伍为客户服务，藉此富力能够有效的操纵销售及市场推广成本，专业快速的操盘速度确保了富力销售业绩每年不

43、断上升。物业治理为了进一步提升楼盘的含金量，富力在物业治理方面也投入了大量精力, 积极进行社区文化的建设和培育。拥有一级治理资质的团队为客户提供了优质的售后服务，确保富力品牌忠诚度逐年上升。（2）.速度之上的成本游戏除了独具特色的一体化运营模式外，一直以来，富力地产以快速的项目运行速度著称于业内。其特点表现为动作较快，包括政府的手续，施工的进度及小区环境的同步建设，都能够快速地完成。兵贵神速，市场竞争确实是速度的竞争、时刻的竞争，假如慢了，就失去了进展空间。由于快速的运行速度提高了各产业链之间的效率，提高了资金的周转速度，从而使富力设备成本、人力成本及财务成本，保持在一个较低的水平，确保了企业

44、利润率的提升。链接：富力以速度取胜战绩：初试牛刀富力广场富力快速反应部队的建立首推1996年富力广场的建设。这一项目当年征地，当年建设，当年销售，在专门短的时刻内，富力把一个污染严峻的旧厂房变成一个占地几十万平方米的顶级楼盘。它的成功不仅奠定了富力在广州地产界的地位，同时也制造了房地产开发史上最快的征地、建设及销售奇迹。广州快车道奠定地位1998年，富力进入迅猛进展的快车道，年内同时动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市西苑三个楼盘。2000-2001年，富力又一举开发了富力天朗明居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。这些楼盘的快速建设及销售，为富力回笼了大量的资金，聚积了雄厚的实

45、力，使其迅速脱颖而出。异地扩张北京富力城 2002年3月，富力以32亿元巨资投得中国有史以来最大的公开招标地块项目一一北京富力城。这一北京大佬们下注“必亏无疑”的项目，富力以惊人的速度，实现当年签合同，当年付款，当年盖楼，当年卖楼，当年收钞票。在北京被称为“广州人制造的奇迹”。富力联席董事长、总裁张力在总结北京富力城的成功时，曾表示“富力快速的建设速度和良好的成本操纵能力”是北京富力城制造奇迹的关键。商业地产再创奇迹 进展至今天，富力的速度优势更加突出。2004年富力在广州CBD中心珠江新城才拿到的地块，在2006年富力就有3栋甲级写字楼、两栋国际性酒店建成。其中，在今年6月26日，富力地产旗

46、下珠江新城富力中心、广州富力丽思卡尔顿酒店及广州富力君悦大酒店同时封顶，再次制造业界奇迹。6.2 都市化进展战略的成本优势除了产业链长，产业运行速度比较快之外，使富力一直保持良好成本操纵能力的另一关键因素在于企业战略的选择。（1）.旧城改造的动力机制回忆富力早期进展史可清晰发觉，有“拆迁大王”之称的富力，其进展历程总是与“旧城改造”紧密的联系在一起。尽管这一特点并未引起业界的高度重视，但这是富力的基础动力机制。富力在旧城改造中，解决了旧工业厂房，旧工业污染的问题，首次积极响应了政府治理都市工业污染的规划安排，同时，富力在拿地中大量选取都市老城区中的所谓灰色地带，并在新楼盘建设中，有意识地增添了

47、许多绿色元素，既改造了都市环境，也获得了丰厚的利润。（2）.多赢格局节约成本尽管相关于新城建设，旧城改造在前期面临许多拆迁难题，但由于”旧城改造”既符合政府的进展思路，又能为市民缔造良好的生活环境，产生一个多赢的格局，专门容易得到政府的支持。而对富力来讲，由于旧城改造相对地价廉价，且无需建设过多的社区配套设施，从而为企业省下专门多的成本。（3）.差异化竞争取胜 在当时各大地产商纷纷热衷新城大盘开发，对旧城改造不屑一顾时，大智若愚的富力有效避开了竞争对手，获得了进展空间和产品价格上的优势。到后期，富力又沿都市化进展轨迹，将项目进展的重心移到广州市正在大力建设中的珠江新城。富力一直以来坚持的企业进

48、展方向和贯彻的企业成长线索，是伴随都市建设和都市化同步进展或适度超前。善于把握都市化为企业所带来的进展机遇，是富力的一个重要战略。6.3 富力地产财务治理（1）.IPO上市融资与国内上市相比，海外IPO(首次公开募股)成本较A股上市高，但再融资成本低、灵活性强，是吸引专门多中资房企到海外上市的重要缘故。（2）.配售已拆细H股2006年9月22日，富力地产(2777.HK)宣布，透过配售代理摩根大通及摩根士丹利，以全数包销方式配售合共1.692亿股已拆细H股，每股9.55元，集资16.1586亿元。（3）.发行企业债券富力在香港成功发行企业债券融资。企业发行债券在境外是一种特不重要的融资方式，但

49、目前国内进展商以发行企业债券融资方式少之又少，要紧是符合资格的专门少，相关法律也不健全，加上房地产公司风险较大，这确实是企业债券发行少的重要缘故。7 物业治理广州天力物业进展有限公司成立于1997年，隶属于广州富力地产股份有限公司，注册资金500万元，是国家建设部物业治理一级资质企业。富力地产公司目前治理商住小区、写字楼、商场、公寓等多种类型的物业治理服务项目，治理面积200多万平方米。公司设有人事行政部、核算部、设备部、保安部、家政部、质管部、会所部7个部门和20个治理处，现有职员1800多人。 公司自成立以来，奉行“务实、求精、效益、创新”的方针，坚持市场化、专业化、规范化原则，走品牌进展

50、之路。2002年11月，通过ISO9001：2000质量治理体系认证。2003年一举夺得“富力广场”、“富力千禧花园”、“富力天朗明居” 和“富力商贸大厦”四个项目 “广州市物业治理示范住宅小区（大厦）”称号，其中“富力广场T区”、“富力千禧花园”和“富力天朗明居”还获得了“广东省物业治理示范住宅小区”的称号。2004年， “富力碧涛湾”获得“广州市物业治理示范住宅小区”称号，“富力商贸大厦”和“富力阳光美居”两个项目分不获得“广东省物业治理示范小区（大厦）”的称号，“富力千禧花园”和“富力天朗明居”双双喜获中国物业治理最高奖“全国物业治理示范住宅小区”的光荣称号。8 企业品牌建设8.1 品牌

51、之道回首12年来的进展历程，从富力早期以有用率高著称的产品如富力半岛到现今综合素养整体提升的产品如北京富力城广州富力桃园，我们能够发觉，富力地产一直深谙“以人为本”的人居建设理念，不仅从户型设计、园林绿化、配套设施等方面体现了其高性价比的特质，更从大自然环境的营造、社区交通、教育配套、生活配套等方面提高产品的附加值。而在社区居住文化和物业服务治理上更融合了现代的居住理念与传统的人文精华，实现了人性与个性的统一。因此自1994年成立以来，富力地产连续获得了“全国房地产综合实力第一名” “广州市房地产类综合实力第一名”、“2003年度广东百强民营企业前五名、雄踞房地产行业第一名”“中国房地产品牌企

52、业称号”等多项殊荣。富力的成功，专门要紧的因素在于深切地理解业主的需求，顺应了都市进展的需要，通过旧城区改造所获得的进展机会，迅速成长。富力人是倾尽心思与心血，从细节出绩效，才换来客户的认同与欣赏，从而建立了自己的金质品牌。8.2 品牌规划（品牌定位、品牌目标、品牌系统）（1）.品牌的核心价值内涵“富而思进，力创新篇”与中国都市化进程齐头并进，富力地产努力为喜爱都市居住生活的大众消费者不断提供产品性价比最高，生活成本最优化，生活便利性最大化的楼盘。不管是在广州，依旧在全国，富力都以独到的眼光与经验，开发出适应不同消费群体的产品，品牌忠诚度逐年上升，将富力地产从年销售二千万推向了六十亿。（2）.

53、品牌定位大众化富力地产品牌定位为大众化。富力的房子面向的是大众化的市场。成本操纵能力加上对品质的精益求精，令富力楼盘的性价比优势极为显著。更重要的是，富力地产集团多年来也比较重视物业治理。正因此，富力地产赢得了宽敞消费者的认可与追捧，让富力品牌成为了一个大众化品牌。8.3 品牌建设策略“规划与时俱进，紧扣都市化建设”是富力多年来的拓展模式，做“一体化地产运营商”是富力品牌建设策略，极大提升了富力的品牌阻碍力。（1）.一体化地产运营模式做“一体化地产运营商”是富力2005提出来的企业口号，通过中国十多年地产开发的深刻体会，前瞻以后全球地产运营趋势，富力不断整合自身实力，在高速稳健的进展中迈进中国地产运营的新纪元。 集团化富力凭借十多年地产开发经验，组建了一支高素养、高效率的执行队伍，从项目的开发、设计建设到销售，每个环节的专业化程度和规模化程度在业内差不多上佼佼者。随着企业规模的逐渐扩大，富力还将接着完善相关各个子公司和部门的协调进展，力求最大化地降低经营成本，成为具有行业顶级素养的专业地产集团。 专业化与其他地产企业四面出击不同，富力走的不是大而全的路子，而是大而精。摈弃华而不实的所谓多元化进展，将企业的力量与资金集中起来，用心致志，一心一意做好地产开发那个主业，并通过