药品销售分享心得

1、药品销售分享心得作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，事实上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，下面是带来的五篇药品销售共享心得，希望大家喜爱!药品销售共享心得1上周深圳市新泰医药特地请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广阔的销售员来说是一次极大的提升个人力量与素养的时机。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：一、换位思索我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思索”，以此来与客户成为好友。我们都明白“好友间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心

2、好友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的好友，他的客户，这样将又会有新的客户显现。二、共赢目标这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满意顾客的需求。一流销售员是制造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。三、要有行动力作为一名销售人员，肯定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克服，有很多冷酷的回绝需要面对，

3、这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，最终会赢得万紫千红。四、注意团队建设深圳市新泰医药是个整体，只有充足发挥每个成员的主动性，才能使深圳市新泰医药得到好的进展。在强化自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要顽强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向胜利。销

4、售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。药品销售共享心得2从事药品销售十余年来，我的感受许多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，士气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力更不容无视，只有把这几样都做好，才能获得胜利，即勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利。有了勤奋踏实的看法，我就多用业余时间学习有关药品的学问和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是由于我对药品学问的熟识，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时辰记住顾客是这

5、句话，不管顾客需要的多还是少，我都能按时为顾客送去药品。另外，正由于我对药品很了解，所以在药店售药时，我能依据顾客的病情为他们介绍适宜的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了肯定的顾客。另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先具体了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格合适的药品，这样，客户就越来越多了。多年的药品销售工作让我深切地熟悉到了胆识士气、方法技巧与胜利的关系。假如缺乏士气胆识与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。正是有了士气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。同时，我也懂得了做事肯定

6、要专注。做医药销售时，假设到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最终只能是被淘汰。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的进展呢？所以，我认为，不管干什么，都应当专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐烦去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮忙我在以后的销售工作中越做越好。药品销售共享心得3拓展培训至今已近九个月，我还经常回忆起与我的伙伴在天梯上的约XXX分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我一直迟疑着，就是鼓

7、不起士气攀上去。当我恳求放弃的时分，却被告之“不行!必需上去!”，我明白我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在伙伴的激励和帮忙下改进了方法，最终胜利地攀上了本来认为无法攀登的天梯。其它的拓展工程开展之前，我也总是认为太难，但最终都胜利完成了，并且有些工程还完成得很杰出，这充足表达了我们团队的才智与凝聚力，呈现了集体的强盛力量。销售，更详细地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=胜利，以上的各要素缺一不行。像拓展训练一样，勤奋踏实的看法是必需的，方法和技巧是重要的，士气和胆识同样不行或缺，坚持究竟的毅力

8、更不容无视。凭心而论，如今的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，如今有很多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日劳碌，却不见成效，假如自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏

9、实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。拓展训练让我深切地熟悉到了胆识士气、方法技巧与胜利的关系。缺乏士气与你的客户接触，缺乏胆识给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，胜利也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是表达了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。拓展训练也让我懂得了做事肯定要专注。

10、试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不行能顺当过关。做医药销售也是，假设到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最终只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的进展呢？所以，我认为，新员工到公司，应当专注做事，是良才，公司会给你进展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强盛的进展潜力和优势，相信自己的力量，开拓一片广袤天地。愿我们都能学有所用，为公司制造财宝，为大家制造财宝，相信我们的将来肯定会更加辉煌。药品销售共享心得4在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不

11、同的体会，于技巧，下面跟大家共享在药品销售中的几点体会第一，必需提高综和力量。平常多留意学习，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充足发挥个人主观能动性，全部人都喜爱跟学问渊博，有感染力的人交往。第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，学问面要宽，力量全面，以剧烈信念感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，力量学问全面的销售专家是无法抗拒的!详细方法，首先对各中渠道得来的根底客户资料进行分析，可先进行电话沟通，在电话中了解客户的根本情况，运作品种，希望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选

12、。接下来对合适合作的客户作进一步跟进，谈的深化些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜见。拜见中可具体了解客户的真实实力和适合运作的品种，充足运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作看法，从取达成合作共赢。第三，通过客户介绍法胜利开发新客户，这个方法可以多多借鉴，依据多年的销售经验现实证明效果很好，客户对介绍另外地区的好友是情愿的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不愿介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比X年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对全

13、部的客户都要发自内心的真诚，于信任。第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。由于商业公司，在某一区域内，对潜在的客户根本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有许多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应当乐观，主动的看法，去面对，在销售中品尝人生，充满热忱地去工作，肯定会越做越好，我们的销量会越来越大。药品销售共享心得5大家都明白，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，由于他们拥有

14、良好的心理等各方面的素养，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达力量不好，更可怕的会是没有关系，虽然如今都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很明显不是，这部份人会连续做下去，始终到被淘汰。假设你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业当然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时分我就是这样的，学历拿不出手，语言表达力量奇差，和别人打交道的时分常常会吱呜得自己也搞不清晰我在说什么，长相也没方法让男医生看起来舒适，更没方法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面进展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惊感，但现实我熬过来了，并且

15、到如今也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，或许对和从前的我有点象的好友会有所帮忙。先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你肯定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比方妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多（推举中成药），空间肯定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时分切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为依据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步进展的起动资金。由于你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要明白，

16、这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，或许你在第一次拜见的时分会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声响告知他们你想说的事，去等候他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点肯定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，由于你要分析他的性格，他拒绝你的理由

17、。一般来说你遇到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜见很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有肯定的声威，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比拟难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时分话不要太多，该走的时分就得走，但该来的时分肯定得来，你要做的就是让他先记

18、住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶然怕得临阵退缩，在回家的时分为下一次鼓鼓士气，但不行以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比方找到他的窝，在他没在家的时分留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆或许会比他更好说话一点。或许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但肯定不能放弃，由于他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不行防止的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的时机就会大一点，遇到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到如今还没有研讨出个道

19、来，不明白这种人究竟是什么性格，就是如今其实我也没方法搞定这种人，所以你要是遇到了这种人我也没方法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会由于脸熟而看法会好点。要是你遇到了一个亲和型的主任，你千万别由于他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切OK，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，如今在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得沉着不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封肯定得找个适宜点的时机，