中秋节商场促销的方案如何设计(7篇)-商场中秋节促销方案

1、中秋节商场促销的方案如何设计(7篇)_商场中秋节促销方案 一、活动背景 八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的礼品。 二、活动主题 佳节倍思亲，月饼传真情 三、活动目的 1、树立xxxx的人文形象，同时促进销售额的提高 2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群 3、增加企业的知名度和美誉度 4、传播企业形象，提升品牌形象力 四、活动时间 农历xx月xx-八月xxxx共xx天 五、促销场所 各大商场专柜，超市窗口以及各专营店 六、活动内容 1、开展团购业务，团购优待，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满xxxxxx元以上者，免费送货(5里内)。 2、针

2、对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品。 3、购物满xxxxxx元即赠精致礼盒，或赠送xxxx元代金券一张，可兑换店内任何商品。 4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)。 七、宣扬方式 在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。 八、店内装饰 餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围。 九、用餐特色 1、xx月xxxx日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展现，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开头。 2、餐厅中间设一主桌(xxxx

3、人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、依据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。 中秋节商场促销的方案如何设计(篇二) 一、市场环境分析： 1、市场需求量： 据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍旧突出，估计月饼产量在2

4、5万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。 2、影响和制约因素 第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的缘由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。 其次，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较出名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、 面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、.荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。 第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。 第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品平安事故频发，国家

5、相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。 二、产品分析： 1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。 2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。 3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。 三、消费者分析： 由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。 四、价格策略： 月饼定价必需依据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差 别定价。我们可以将产品分为不

6、同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广阔一般消费者，这一部分群体基本是自己食用。 五、销售渠道： 一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。 六、目前月饼市场存在的问题： 近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它原来的文化内涵和寄予思念之情的性质;对于一

7、般一般大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，许多消费者怨声载道。 七、解决问题的方法： 极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。 1、返璞归真，重新塑造月饼寄予相思、思念之情的文化形象。 2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装 追求最好的效果 让利于消费者。 3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。 4、严格执行国家相关单位对月饼的平安规定。 八、风险掌握与成本预算： 1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，准时进行修正，尽量使风险降到最低。 2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、

8、销售等各个环节的成本核算。 中秋节商场促销的方案如何设计(篇三) 一、活动背景 八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的礼品。 二、活动主题 佳节倍思亲，月饼传真情 三、活动目的 1、树立xx的人文形象，同时促进销售额的提高 2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群 3、增加企业的知名度和美誉度 4、传播企业形象，提升品牌形象力 四、活动时间 农历x月x-八月xx共x天 五、促销场所 各大商场专柜，超市窗口以及各专营店 六、活动内容 1、开展团购业务，团购优待，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满xxx元以上者，免费送货（5里内）。 2、针对不同人群，

9、研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品。 3、购物满xxx元即赠精致礼盒，或赠送xx元代金券一张，可兑换店内任何商品。 4、购物既送精致礼品一份（糖果等精致小礼品）。 七、宣扬方式 在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。 八、店内装饰 餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围。 九、用餐特色 1、x月xx日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展现，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开头。 2、餐厅中间设一主桌（xx人左右），供参与团聚餐的剧组及明

10、星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、依据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。 中秋节商场促销的方案如何设计(篇四) 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店

11、”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1）风光、精致礼盒装，迎合.节日送礼需求； 2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝说力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间：20 xx年xx月xx日 2、活动时间：20 xx年xx月xx日 四、活动地点： 大商场 五、主推产品： 保健品 六、活动形式 购xxx盒送xxx盒 七、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“中国驰名商标产品”。 2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、

12、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。 中秋节商场促销的方案如何设计(篇五) 一、活动时间 20_年_月_日-20_年_月_日 二、活动内容 1、会员卡预储存 例如说：预存5000元，送市场价值3000元的护肤套装或疗程，类推的话，就是

13、存1万，送6000，总之，储存金额的力度要足够大，足够吸引用户。使用会员管理系统能够让商家更好地记录这方面的数据，让门店更好的计算营收额。 2、秒杀抢购 这样的活动主要针对已经购买2660元会员卡的用户，通过微信端进入小程序直接参加抽奖，抽奖时间为20_年10月3日，给用户留下肯定的消费时间。 手机尾号是1的顾客，在此基础上再加2元，即可获得我们美容院所指定美容护肤套装1个。 手机尾号是2的顾客，在此基础上再加3元，即可获得指定护肤套装1个，以此类推。 活动的目的不是为了送礼，而是让用户通过这些礼品感受到门店的好处，在促进会员卡销售的同时，还能清一波库存。 3、以老带新 已经购买价值20 xx

14、元以上的会员用户，只要在活动期间带来了新用户，就可以获得半年免费的美容护理，假如新用户充值了1000元以上的会员卡，那么双方都可获得一年的美容护理。 这样能有效提高门店会员的二次消费概率，提高门店的业绩。 三、活动氛围 由于每一年的中秋国庆活动策划方案美容院整年优待力度相对特别大的一次，我们的美容院就肯定要借此机会办得热喧闹闹，红红火火! 中秋节、国庆节美容院的前期宣扬很重要，至少提前半个月或者一周时间段来预备，发传单，利用网络或者微信、等移动媒体在伴侣圈和顾客圈大量传播等。当然，使用连锁店管理系统发送会员短信，是可以让营销更精准的一种方式。 那么在中秋节、国庆节活动策划方案期间，肯定要多利用

15、网络传媒工具给自己的门店造势和造场。 以上就是关于中秋国庆美容做活动的相关内容，在具体的规划好方案之后，还需要员工拥有较好的执行力，将这些内容做到位，才能有更好的活动效果，员工本身的力量也会对活动有所影响。假如有时间，门店还可以特地进行培训活动，提高门店的服务力量。 中秋节商场促销的方案如何设计(篇六) 一、花好、月圆、人长寿礼品展卖 自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅进行展卖活动，优待的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的友情 二、促销活动 活动一、海底捞月大行动 活动时间：9月9日至9月11日 活动方法：9月9日11日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、

16、特别商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市进口处参与嬉戏。 摸奖设置：设置一个透亮玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠予相应金额的购物券。 摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特别商品单张收银单满3000元，均可按摸球规章摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数目确定，每个球1元，抓多少，送多少。 奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；一人发奖券。 估计奖金：估计三日销售1188186。86元 ，每笔300元，最多有3961人摸奖。按每人匀称

17、20元计算，合计约79212.46元（实际约为一半，用度约为实际销售的6.6%。 要求 1、质管部作好促销活动的店内广播。wWW. 2、综合办负责活动的宣扬和组织和摸球道具的预备，以及对摸球工作职员的培训。 3、保卫部负责活动现场的秩序维护。 4、业务部负责购物券的预备。 5、摸球职员要求仔细负责，要耐心对顾客讲解 活动二、购物抽奖送月饼 1、凡在20 xx年9月9日9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特别商品单张收银单满1000元即可参与抽奖一次。 2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。 3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3

18、个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球打算中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）。 4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 用度预算： 估计三日销售1188186.86元，每笔100元，最多有11882人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%（1/60）、3.33%（2/60）、5%（3/60），相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元 、594*15=8911元，

19、共计30695元，占销售额的2.6%。 中秋节商场促销的方案如何设计(篇七) 一、策划思路： 策划思路： 时值中秋及十一黄金周，属一年中的消费.时段。秋季新品目前 已经全面上市，本次活动时间，恰逢秋季产品和冬季产品的换季季节，前期部分 区域市场还有肯定数量的夏季库存品，因此，YEK皮具可以借双节相连时机，以 宣扬冬季新品为主，以处理夏秋库存尾货为辅，大力度回报顾客，扩大品牌知名 度，提升销售额，并对夏秋季压仓库存尾货进行处理。 第一阶段 “中秋月饼免费送”活动的开展，主要目的是为了预热 国庆节的重点促销，并对国庆促销信息进行提前宣扬，同时通过 中秋促销活动的推广和宣扬，利用佳节送好礼的感性诉求来提升品牌美 誉度，避开了国庆活动前的“持币待购”现象，既促进了销售，又为下一 阶段的工作起到铺垫作用。 其次阶段“欢快国庆大抢节！ ”的推出，是对顾客真正的超值回馈，是 为