某公司直销管理制度的规定

1、 直销管理理制度直销制度度管理典典范(第第一部分分) 直销销制度的的组织系系统由于于直销方方式是通通过直销销商的渠渠道将其其产品销销售出去去，故其其组织及及人事必必须要非非常精练练，在营营业工作作上，人人员不随随便增加加，而每每一个人人所做的的事，也也必须和和其他传传统销售售公司有有所不同同。我们们可以从从下列的的组织图图看出其其工作的的内容。图15.1.11 直销销制度的的组织系系统 直销销商营业业守则本直销同同营业守守则,规规定所有有独立经经营业务务的直销销商的权权利义务务及责任任。虽然然本守则则乃为公公司与其其直销商商的之间间的关系系而拟订订,但亦亦适用于于各直销销商之间间的关系系。本守

2、守则更为为促进直直销商之之间的和和谐,并并保障直直销计划划下所有有直销商商的利益益而制定定。本守守则目的的并非在在限制交交易或自自由贸易易,旨在在力求所所有销售售产品的的直销商商能有均均等的参参与机会会。(一)授授权为直直销商A-1申申请人必必须填写写直销商商申请书书。申申请从事事本工作作者,不不分性别别、种族族、国籍籍、政治治及宗教教信仰,机会均均等,但但须符合合A-44规定。A-2欲欲申请为为直销商商,必须须由业经经授权为为直销商商者推荐荐,推荐荐人须提提供申请请人一套套完整并并具时效效的创业业资料。1.创业业资料中中的申请请表格必必须填写写完备,并直接接交与公公司。2.推推荐人对对被推荐

3、荐者所能能作的唯唯一要求求是,请请其必须须购买一一套创业业资料。任何直销销商或新新直销商商,均需需具备以以下事项项才能加加入公司司,或寻寻求推荐荐人协助助推广公公司业务务的条件件。(11)购买买特定金金额的产产品。(2)维持事事实上最最低数量量的存货货。3.公司司得保留留申请核核准权。(11)接受受申请,其通知知将以书书面形式式寄予申申请者及及推荐人人。(2)不不接受申申请,其其通知将将以书面面形式寄寄予申请请者及推推荐人。4.直销销权时限限以年为为单位或或至该年年度为止止。5.续约约直销商商须填写写续约申申请书并并缴纳续续约申请请费。(2)前直销销商亦可可重新申申请为新新直销商商。A-3直直

4、销商权权限可授授予个人人、公司司或合伙伙关系。(33)夫妇妇只能拥拥有一个个直销权权。2.公司司可申请请成为直直销商,唯须符符合公司司所发正正式文件件中的规规定。(4)若若为合伙伙关系,则直销销商权将将仅以个个别合伙伙人名义义取得的的。A-4申申请为直直销商者者其年龄龄至少须须满188岁,前前述的直直销商必必须满220岁或或已结婚婚,方可可推荐其其他人为为直销商商。未未成年者者不得与与其监护护人在同同一户内内拥有两两个直销销商权,法定监监护人必必须副署署其未成成年者的的申请书书,除非非未成年年者具已已婚证明明。A-5公公司对本本营业守守则的修修正得由由月刊发发布或其其他方式式通知直直销商。(二

5、)直直销商职职责BB-1直直销商必必须向公公司申请请,或经经推荐人人才能以以直销商商价格购购得所有有产品或或业务辅辅助品。B-2直直销商每每月所购购产品必必须销售售70%以上,才能:(11)接受受以当月月所购产产品计算算的效益益奖金。(22)有资资格成为为银奖直直销商,21%推荐人人及直系系直销商商。不合合此规定定者,则则仅能以以其售出出并送迄迄的产品品数额部部分,计计算其效效益奖金金。B-3直直销商不不得对任任何人表表示有购购货的义义务,也也不得明明示或暗暗示直销销计划中中所提及及的收益益之外,尚有任任何其他他利益。B-4直直销商不不得表示示其在直直销计划划下,有有任何独独占销售售区域或或特

6、许权权。B-5直直销商不不得在任任何零售售场所,如商店店、摊位位、市场场(包括括市集、园林及及其他类类似场合合销售或或展示产产品。直直销商不不得在知知情状况况下将产产品或业业务辅助助品给予予任何人人在零售售场所转转售图利利。B-6出出售产品品时,直直销商必必须交给给顾客送送货单。其中应载载明:(1)产品名名称。(2)产品数数量。(3)直销商商姓名、地址、电话。B-7直直销商不不得提供供不实的的价目、品质、等级、效能、及有否否存货情情况,以以达到出出售产品品的目的的。B-8示示范产品品时,直直销商必必须解释释产品标标签所载载用法及及注意事事项。B-9顾顾客对所所购买的的产品品品质不满满意时,直销

7、商商应提供供顾客下下列选择择:(1) 购物价价格全数数退还。(22) 调调换相同同产品。(33) 按按原购价价格折算算,换取取他项产产品。B-100直销商商不得从从事任何何政府规规定为不不法的交交易行为为。B-111直销商商不得参参与任何何政府禁禁止的商商业团体体或活动动。B-122直销商商不得宣宣称自己己与公司司或任何何其他本本公司机机构有雇雇佣关系系,或为为其商业业代理人人、佣金金代理商商、业务务代理商商、委托托商或经经理人。B-133直销商商可销售售除本公公司产品品、业务务辅助品品之外的的商品或或服务,但不得得售予非非本人推推荐的直直销商,也不得得要求非非本人推推荐的直直销商销销售该类类

8、产品或或服务。(三)作作为推荐荐人C-1直直销商有有权推荐荐他人成成为直销销商,但但须:1.负负责训练练和鼓励励其所推推荐的直直销商。2.储存适适当产品品或业务务辅助品品以便供供应其下下手直销销商的正正常重要要。C-2推推荐人不不能履行行其义务务时,可可委托其其直系直直销商代代理。若若未担负负责任,则该推推荐人资资格将终终止,其其所推荐荐的直销销商将归归与其直直接上手手直销商商。C-3欲欲获取销销售给下下手直销销商产品品的效益益奖金资资格,推推荐人本本身每月月必须销销售产品品给十位位不同的的顾客。1. 若该推推荐人不不能提出出适当证证明曾售售货予十十位不同同顾客,其上手手直系直直销商得得保留该

9、该推荐人人的小组组效益奖奖金,但但仍可获获得其本本人零售售部分的的效益奖奖金。直直销商必必须确保保,奖金金发放至至该推荐荐人的下下手直销销商。2. 若若推荐人人一直不不能履行行此项守守则,将将失去其其所有的的推荐权权。(四)作作为直系系直销商商D-1成成为直系系直销商商,必须须具备下下列资格格:11.符合合以下各各项效益益标准;(11)个人人小组连连续三个个月达到到每月225万积积分额。(22)个人人小组连连续三个个月达到到每月110万积积分额,及其推推荐的直直销商中中有一个个21%效益奖奖金的小小组。(3)连续三三个月推推荐两个个或两个个以上达达到211%效益益奖金的的小组。(44)连续续三

10、个月月具备上上述三项项中的任任何一项项者。2.须须达法定定成年年年龄。若若在其法法定成年年年龄前前符合直直系直销销商资格格时,将将仅能领领取属于于直系直直销商的的少部分分分红。D-2直直系直销销商必须须1.维持适适当存货货资料,以提供供其个人人小组直直销商或或授权其其小组直直销商向向公司直直接订货货。22.维持持固定营营业时间间,以便便个人小小组中的的直销商商订购或或运送产产品。3.迅迅速而正正确地将将公司所所发的效效益奖金金给予其其下手直直销商,并确保保其推荐荐网体系系的所有有下手直直销商,于当月月月底确确实领到到其应得得的效益益奖金。4.举办定定期性的的会议以以训练、激励直直销商。若其下下

11、手直销销商散居居各地,则应亲亲自到各各地区举举行会议议,或训训练当地地直销商商自行举举办。对对不能参参加的直直销商,应利用用信件和和电话予予以训练练及鼓励励。55.与该该小组直直销商经经常维持持信件往往来,通通告会议议时间、地点、产品消消息、零零售训练练或其他他有关事事项。66.对小小组中直直销商举举办的促促销活动动,提供供建议与与协助。7.确保所所有下手手直销商商均遵守守公司所所订的程程序与守守则。8.确确保所有有下手直直销商均均遵守公公司满意意保证。9.确保其其个人小小组营业业守则的的推行。(五)网网络体系系维护E-1直直销权的的转移1.直直销商若若欲改换换推荐人人,应填填写申请请书及同同

12、意书各各一份,递交公公司。该该同意书书须由整整个推荐荐网体系系的直销销商包括括直系直直销商签签署。2.整整组的转转移是不不许可的的。若转转移的直直销商本本身亦为为推荐人人,则其其所推荐荐的直销销商将转转由原推推荐网体体系的直直接上手手直销商商推荐。3.直销商商可以书书面通知知志愿放放弃直销销者,递递交给公公司。E-2直直销商不不得蓄意意合并,除非由由于未续续约终止止、放弃弃、因死死亡而无无继承人人者,若若非当事事人所能能控制的的情况下下得以合合并、但但须取得得公司的的同意。(六)直直销计划划的介绍绍F-1直直销商不不得以下下列名义义介绍本本公司的的直销计计划:1. 给人以以受雇佣佣的印象象。2

13、2. 听听起来像像是社交交活动。3. 假装装为市场场调查。4. 当作作为税务务座谈。5. 假如如被人询询问,否否认是有有关公司司直销计计划的介介绍。6.为为非业务务性集会会。F-2在在介绍直直销计划划中,直直销商:1.不得表表示直销销商仅仅仅推荐他他人为直直销商。2.必须强强调直销销计划包包括销售售产品及及推荐直直销商。3.不得宣宣称税捐捐利益为为成为直直销商的的主要理理由。4.不不得宣称称直销商商仅用少少许努力力及时间间即可成成功。5.不不得称有有固定收收入和奖奖金的保保证。6.不不得以任任何形式式表示过过去、现现在或未未来直销销商都能能获得利利润。7.可可以用假假设的收收入数字字举例,但必

14、须须说明其其收入为为假想值值。88.必须须使用公公司出版版文书中中记载的的奖金数数额,或或为直销销商确知知无误的的数字。9.可以举举出成功功的实例例,如果果直销商商确知这这些成功功实例,乃由成成功的直直销事业业而产生生。(七)直直销商对对公司名名称的使使用所所有公司司产品商商标及服服务标志志均经公公司注册册,未经经许可不不得窃用用,否则则即为触触犯商标标法。本本节规定定并未授授予直销销商任何何使用公公司商标标的权利利,仅说说明在下下列事项项中,不不牵涉商商标授权权时对公公司商标标的使用用:宣传物物品商用车车辆支票帐帐户直销商商办公室室电电话号码码簿私人制制作的业业务辅助助品G-1直直销商在在其

15、业务务上要求求授权使使用公司司名称时时,须向向公司提提出书面面申请,此项授授权以一一年为限限,期满满即自动动失效,如欲继继续则须须得重新新申请。G-2除除经由公公司外,直销商商不得通通过其他他途径,购进任任何印有有公司名名称、字字样、图图案的产产品。G-3直直销商在在未经公公司书面面同意前前,不得得在其商商业车辆辆上标示示公司名名称。G-4唯唯一授权权使用公公司名称称的事物物为直销销商使用用的支票票。G-5直直销商不不得使用用公司名名称于任任何分类类广告、任何传传播媒体体中。G-6取取得公司司的同意意后,直直系直销销商可于于办公室室外标示示公司字字样。G-7仅仅有直系系直销商商在取得得公司同同

16、意后,可在电电话簿中中以公司司名义列列名。G-8直直销商使使用正式式公司文文件只能能作为处处理有关关公司直直销业务务之用。G-9直直销商可可设计并并使用他他们自己己的业务务辅助品品,来训训练或鼓鼓励其推推荐的直直销商:1.此类类辅助品品,不得得包含直直销商本本人对其其作为直直销商后后可能收收入或未未来经济济效益的的预测;不得提提示,描描述或说说明直销销计划;不得描描述任何何产品的的用法、特性或或功效;或者任任何公司司标准字字体,注注册名称称或注册册商标等等。22.作为为直销商商,经济济效益的的讨论,提示其其本人因因从事直直销商业业务而赚赚取的个个人所得得,指导导业务经经营及鼓鼓励性谈谈话,均均

17、可作为为话题。3.直销商商个人制制作的业业务辅助助品,仅仅可销售售或给予予个人推推荐的直直销商。4.此类辅辅助品必必须注明明录制或或出版日日期。5.若若是销售售品,则则必须有有无条件件原价奉奉还书面面保证。保证中中应说明明卖方在在买方的的要求下下,必须须收回售售货并予予退款。G-100任何时时候,若若直销商商自己印印行的文文书,经经公司认认为有害害于公司司,违反反法律,导致业业务损失失,破坏坏公司名名誉,公公司有权权对该文文书的作作者、出出版者、发行者者请示赔赔偿,并并应即终终止该直直销商的的资格。从以上条条文,可可以了解解这些条条文是经经过相当当时间和和经验设设计的。这些条条文最重重要的是是

18、保护公公司的利利益,进进而亦可可以保护护直销商商利益与与奖金制制度有同同样的重重要性,必须慢慢慢品味味,十分分重要。直销制度度管理典典范(第第二部分分)直销公司司奖金制制度设立立标准典典范由于直销销是直接接销售的的简称,又称零零价销售售。也就就是说,将产品品通过直直接销售售人员销销售给顾顾客,其其间不经经过任何何中间商商。因此此,其价价格只有有两种,一是直直销价格格;二是是零售价价格。而而其直销销商所获获的利润润,则是是以零售售毛利及及累积的的销售额额的奖金金而来。在这里里,则以以美国一一多层式式直销公公司的奖奖金制度度为一范范例,来来解释其其奖金制制度设立立的背景景及内容容。(一)零零售毛利

19、利及效益益奖金零售毛利利平均为为30%(零售售价格-直销商商进货价价格)直销商商进货价价格(亦亦简称直直销商价价)表115.11.8效益奖金金由每月月积分额额来算,所有产产品均有有二组数数目:一一组是积分额额,是是不会变变动的。另一组组是售售货额,乃是是随货价价膨胀而而变的金金额。为为简单起起见,下下列中假假设两者者相同。假设您您每个月月得到积积分额550000分,而而零售毛毛利平均均是300%,那那么您的的收入就就是人民民币15500元元(5000030%)。当您某月月的积分分额超过过50000分,参照效效益奖金金表,您您可获得得50000元的的3%,也就是是1500元奖金金。加上上原来的的

20、零售毛毛利15500元元,即为为16550元,也就是是一年可可得1998000元。例一:假假设每月月积分额额为50000分分,立即即收入如如下所示示￥550000300%(售售售毛利利)=￥1500033%(效效益奖金金)=￥ 1550小 计=￥16550/月月图15.1.99上手推推荐人:因多层层式直销销必须要要有一个个推荐人人来保障障整个直直销商,直销网网及直销销公司的的利益。例二:如如果您的的每月积积分额增增至90000分分,收入入也依此此而增加加:￥90000330%零零售毛利利=￥227000图15.1.110例三:同同样的如如果每月月积分额额增至1180000分,奖金也也增加:￥1

21、180000零售售毛利330%=￥ 5540006%效益奖奖金=￥ 10080 小 计=￥ 64480/月合合计=￥7777600/年(二)效效益奖金金效益计计算方法法每月月效益奖奖金的百百分比,是依照照当月所所购买货货品的积积分额来来决定的的。也就就是每月月的积分分额越高高,您的的效益奖奖金愈高高。利利用积分分额来计计算效益益奖金,是因为为它的精精神是在在于货品品的数量量,而不不是售价价。因此此,一且且因通货货膨胀而而售价提提高了,虽然销销售的数数量相同同,但是是奖金也也随而增增加了。而效益益奖金不不仅是根根据自己己的售货货额,同同时还加加上他所所推荐的的直销商商售货额额来计算算。而当当收到

22、金金额效益益奖金后后,再依依据所推推荐的直直销个别别的售货货额,来来计算他他们的效效益奖金金,而后后发给他他们。例四:由由推荐而而增长假设您您推荐了了7个直直销商,他们每每人每个个月积分分额为550000分,您您自己也也同时作作50000分,所得的的奖金如如下所示示:40000009%=￥336000(效益益奖金)您付付出效益益奖金=￥10050(5000033%77)当当余=￥25550您您的50000元元300%零售售毛利=￥15500 小 计=￥40550/月月合 计=￥486600/年例五:由由重复而而成长如果您您的直销销商也效效法您的的作法推推荐其他他直销商商,则您您的业务务奖金则则

23、愈多,就拿77个直销销商每月月仍作积积分额550000分来说说,而每每位也有有7个他他们自己己推荐的的直销商商,每组组总分为为400000分分,若您您自己保保持每月月50000分的的积分额额,收入入将如下下所示:您直销网网小组的的积分=28550000分图15.1.11228850000221%=￥5998500(效益益奖金)您付付效益奖奖金=￥252200(4000009%7)当余=￥ 3346550您您的50000元元300%零售售毛利=￥ 115000 小小 计=￥3661500/月(1223661500)合 计=￥43338000/年(三)银银奖直销销商可可是当您您的直销销网某一一小组

24、达达到最高高效益奖奖金时,则您无无法从此此小组得得到差额额的效益益奖金,如211%和99%差额额有122%,因因此就要要设立另另外一种种奖金称称为3%奖金,往往能能够得到到这些奖奖金的直直销商亦亦可达到到另一头头衔，即即所谓的的直系直直销商。而要要达到直直系直销销商,必必须先符符合连续续3个月月银奖直直销商资资格,何何谓银奖奖直销商商呢?银奖直销销商定义义,直销销商中合合于下列列条件之之一者:1.每个月月份达到到最高效效益奖金金标准者者(211%)。2.所推荐荐的直销销网小组组中,有有一组达达21%奖金标标准者,且本身身的个人人小组效效益当月月达到11000000积积分额以以上者。3.每个月月

25、份中,有两组组经推荐荐的小组组达到221%奖奖金标准准。组组 奖 直 销销 商 申 报报 表(表155.1.13)注意:请详阅阅说明始始行填写写,此申申报表于于递交前前必须全全部填好好,以便便办理。留意:本本申报表表如未于于每月55日前递递交,则则不能于于当日办办理。 说明:本本申报表表专为申申报银奖奖直销商商而设,并限定定其直系系直销商商填写。申请银银奖直销销商的姓姓名及地地址 姓名: 直销销商编号号: 地址: 电话话: 1.符符合资格格的月份份:2.申请银银奖直销销商下手手直销商商人数:3.获获取银奖奖资格为为:(选选其中之之一) 第11个月 连连续第22个月 连连续第33个月请选下列列适

26、当方方格打勾勾: 新银银奖直销销商的个个人小组组积分额额为255万分以以上,其其积分额额为: 新银银奖直销销商的个个人小组组积分额额为100万分以以上并已已推荐一一个211%直销销商,其其积分额额为: 新银银奖直销销商已推推荐2个个以上的的21%直销网网。请请以姓名名为首,依次详详列下手手的直销销商姓名名,直至至该申请请银奖直直销商为为止。表表15.1.114新银奖直直销商的的积分额额及售货货额。A. 直销商商直接向向公司购购货的总总积分额额 +直直销商向向推荐人人购货的的总积分分额申请请银奖直直销商的的总积分分额B.直销销商直接接向公司司购货的的总售货货额 直直销商向向推荐人人购货的的总售货

27、货额申申请银奖奖直销商商的总售售货额.我(我们)保证该该直销商商至少在在这个月月中,曾曾向100位不同同的顾客客,每人人进行一一次零售售。.上面面数字是是这个月月极为正正确的效效益数字字,同时时该直销销商也遵遵照规定定在事实实上的月月份里,以批发发或零售售方式出出售了至至少属于于其进货货总额的的70%，获应应有的奖奖金。直系直销销商姓名名: 直直系直销销商编号号: 电话:填表日期期: 直直系直销销商签名名:15%以以上直销销商效益益调整申申请表(表155.1.15)购货直直销商(+) 购 货货 的 业 绩绩 供货货直销商商(-)直销商商编号 姓 名名 积分分额(PPV) 售货额额(BVV) 直

28、直销商编编号 姓姓 名调调整后115%以以上直销销商总表表(表115.11.166)直销销商编号号 直销销商姓名名 累积积总积分分额(PPV) 累积总总售货额额(BVV) 效效益奖金金百 分分 比 备 注注请用正正楷填写写 直系系直销商商编号:签名:直销制度度管理典典范(第第三部分分)直系直销销商的各各类奖金金 奖金有按按月付或或按年付付的方式式,凡效效益奖金金、3%奖金、广度奖奖金、深深度奖金金等系根根据前月月份售货货额为基基准,按按月计算算,按下下列日期期支付:表15.1.117直销销商奖金金类别 公司寄寄付支票票日期效效益奖金金(211%) 次月110日广广度奖金金(2%) 次次月200

29、日3%奖金(3%) 次月月20日日深度奖奖金(00.5%) 次次月300日(一)效效益奖金金效益奖金金是由公公司付与与15%以上直直销商或或直系直直销商,由收取取支票的的直销商商,或直直系直销销商,再再付与他他们所推推荐的合合格直销销商应得得的奖金金,这些些直销商商同样的的再按推推荐体系系将奖金金付出,奖金的的额数是是由前月月份的积积分额及及售货额额依照效效益奖金金表而决决定。(二)直直系直销销商效益益月累计计直系直销销商效益益月累计计实际上上有两种种记录,记录中中显示出出该月内内的全部部售货额额,以及及您欠公公司的款款项(如如果有欠欠的话)。每次次在您订订货后,总价款款若与实实际上您您支付公

30、公司的货货款(无无论是现现金或支支票等)有不符符合的时时候,这这差额欠欠帐就会会被记入入您的短收/溢收栏内。在月累计计的最下下行,列列有总计计项目,以说明明最后的的结果,或公司司欠您的的钱,或或是您欠欠公司的的钱,这这些差额额的结果果通常都都不大,解决的的办法就就是从您您的当月月份效益益奖金支支票中增增加或减减去适当当的钱数数。所有获得得积分额额及售货货额的订订单,都都详细记记载于您您的效益益月累计计上,您您个人及及下手直直销商订订货的积积分额,售货额额及差额额同是此此月累计计标示出出来。现金代用用券保障障直销商商的效益益奖金!由这种种制度,您可以以调整您您组内的的积分额额与售货货额。此此外,

31、现现金代用用券可使使直销商商在大约约8个工工作天之之内恢复复订购能能力,而而不必等等以收讫讫效益奖奖金时,才收到到代用券券。积积分额/售货额额现金代代用券适适用于直直系直销销商或仓仓库/电电话订货货直销商商。(三)现现代用券券的功用用1.当直直销商订订的某项项产品缺缺货而没没有记载载于送货货凭单时时,公司司于产品品装运后后3个工工作天内内,即刻刻寄发代代用券。2.直销商商所订购购的产品品,不论论是否全全数出货货,其积积分额与与售货额额都用以以计算当当月的效效益奖金金。如此此可以确确保您的的效益奖奖金不会会因为公公司某项项产品暂暂时缺货货而受到到影响。只在您您赎回现现金代用用券时,该月份份的积分

32、分额与售售货额才才会扣除除。33.除非非情况特特殊,则则现金代代用券仅仅能用以以订货,而不得得要求退退回现款款。现现金代用用券使用用举例:(所所例举的的积分额额/售货货额仅能能以积分分表示,实际上上售货额额将随产产品而变变。)表15.1.118第第一次订订货 积积 分 额 记记 入 月 结结 表 的 积 分分 暂 缺 货货(TNNA) 项 目(积积分) 出 货货 产品品 积积 分2200积积分 2200积积分 550积分分 1550积分分上述订货货寄发后后,您会会收到1150积积分的产产品。收收到产品品5-88个工作作天后,您会收收到500分的积积分额/售货额额现金代代用券。假设上上述订货货是

33、您该该月份第第一次的的订货,您从公公司收到到的效益益奖金将将根据2200积积分计算算。直销销商下次次再订2200元元的产品品时,只只须寄给给公司1150元元,另外外付上550分的的积分额额/售货货额现金金代用券券。表15.1.119第22次订货货 积 分 额额 记入入月结表表的 积 分分 现 金 或或 支票票付款 积分额额/售货货额 现 金 代代 用 券2000 1150 1500 500假设这这是您在在该月份份唯一的的订货,您将从从公司收收到根据据1500积分额额计算而而得的效效益奖金金。简言言之:现现金代用用券制度度具有下下列主要要优点:1.不论论所订产产品是否否出货,您的效效益奖金金将保

34、持持不变,因为所所订产品品的积分分额与售售货额在在该月份份不变。2.积分额额/售货货额现金金代用券券可视同同现金使使用,您您可用此此订购任任何等值值的产品品,您可可恢复购购货力。3.在这个个制度下下,虽然然现金代代用券赎赎回时会会扣掉积积分,但但您可以以自己选选择扣除除您的积积分额和和售额的的时间。(四四)3%奖金3%奖金金,每月月由公司司支付给给合格直直销商,由他个个人所推推荐的221%小小组的售售货额决决定。直直系直销销商与他他(她)所推荐荐的直销销商共同同工作,他激发发、训练练、鼓励励下手直直销商,直到他他也达到到最高效效益奖金金的标准准为止。达此标标准时,推荐的的与被推推荐的直直系直销

35、销商同样样属于221%小小组。因因此,为为了鼓励励推荐人人对于直直系直销销商业务务的扩展展及酬谢谢其辛劳劳的工作作,直销销计划提提供了33%奖金金给推荐荐人,金金额是根根据推荐荐人个人人所推荐荐的211%小组组的售货货额来计计算。在这个直直销商奖奖金制度度下,只只要被推推荐的直直销商能能维持221%的的效益奖奖金标准准,而推推荐人的的个人小小组积分分额也能能至少维维持最低低的标准准,那么么推荐人人就可以以获得33%奖金金。换言言之,一一个211%小组组可以连连续不断断的提供供推荐人人奖金。(五)奖奖金如何何支付一位合格格推荐人人赚取的的3%奖奖金是从从他个人人推荐的的21%小组的的售货额额来决

36、定定其奖金金额。直直销计划划提供推推荐人33%奖金金,同时时,他也也产生了了3%奖奖金给他他的推荐荐人,通通常称之之为收收益保证证。这这项收益益保证额额可能会会有调整整,由总总售货额额与积分分额的比比例变化化而决定定。最低收收益保证证额是是根据产产品积分分额(PPV)和和售货额额(BVV)出现现显著的的差异时时予以调调整。根根据产品品销售预预测额所所达到的的最低221%小小组的平均售货额额便为最低收收益保证证额的的计算基基础。若若一个合合格小组组所产生生的3%奖金比比公布的的最低低收益保保证额低,比比较低的的数额将将用以计计算应得得的3%奖金(请参阅阅3%奖奖金的范范例4与与6)。计算是是从下

37、手手算到上上手,直直到能从从别的不不合格者者的售货货额或超超保证额额者的售售货额为为止。如果您是是一位合合格推荐荐人,而而您的个个人小组组售货额额不足以以达到您您推荐人人的3%收益保保证额,那么公公司就会会调整您您所收到到的3%奖金,以对您您的合格格推荐人人维持其其收益益保证。您不不能从您您的个人人小组售售货额所所产生的的3%奖奖金中获获取利益益。通常常,这个个奖金是是按直销销网上手手追溯到到第一位位合格的的推荐人人为止。(六)33%奖金金的计算算准则1.公司司根据直直销商每每月售货货额,支支付3%奖金,公司负负责计算算并支付付所有的的3%奖奖金。2.33%资金金是由直直销网体体系最低低层算起

38、起,由下下而上,绝不由由上而下下。33.您的的合格推推荐人可可以得到到根据您您售货额额算出的的奖金,或者是是最低低收益保保证额。如果果您的个个人小组组售货额额不足以以产生足足够的售售货额以以达到最低收收益保证证的话话,公司司将调整整您所收收到的33%奖金金以达到到您推荐荐人的最低收收益保证证。4.根根据您的的个人积积分额,您可以以保有:(1)您您个人推推荐的221%小小组所产产生的33%奖金金的全部部:如果您您的个人人小组积积分额在在2500,0000之上上,而且且您的个个人小组组售货额额的3%达到最最低保证证额要求求。(请请参阅下下面的例例子，附附图155.1.20)如如果您个个人推荐荐一个

39、221%小小组,但但您从这这21%小组所所得到的的3%奖奖金,比比从您自自己个人人小组所所产生的的得的还还要少。(请参参阅下面面的例子子，附图图15.1.221)(2)-如果您您个人推推荐两个个或两个个以上221%小小组,但但您从这这些211%小组组所得的的3%奖奖金平均均数比从从您自己己个人小小组所产产生的还还少。(请参阅阅下面的的例子，附图115.11.222)由于A所所产生的的3%奖奖金8440000元大于于B与CC所产生生的3%奖金的的平均数数83225元(78000+8885002=83225)，虽然AA所产生生的3%奖金少少于最低低收益保保证额887000元,但但是A仍仍可保有有B

40、与CC所产生生的3%奖金的的全部1166550元(78000+888500)2.您个个人推荐荐的211%小组组所产生生的3%奖金的的一部分分:(1) 如果您您个人积积分在11000000以以上,但但不足22500000。(请参参阅下面面的例子子，附图图15.1.223)由于A所所产生的的3%奖奖金为336000元,小小于最低低收益保保证额887000元,所所以A只只能保有有B产生生的3%奖金的的部分557000=1108000-887000-36600)(2)如如果您个个人推荐荐两个或或两个以以上211%小组组,而自自己的积积分在2250,0000以下。(请参参阅下面面的例子子，附图图15.1

41、.224)由于A个个人推荐荐两个221%小小组,所所以A可可以保有有B与CC所产生生的3%奖金的的一部分分15,1000=110,8800+9,0000-(8,7000-3,0000)。(3)如如果您只只推荐一一个211%小组组,而且且您个人人积分在在1000,0000以下下,您则则不能获获得每月月3%奖奖金。(七)33%奖金金的保保证额规定当一位221%小小组的推推荐人所所获得的的3%奖奖金,超超过公司司规定的的保证额额时,此此一3%奖金保证他的推推荐人保保持在公公司所规规定的奖奖金水平平上。换换言之,您推荐荐人的保证额额不会会和规定定的金额额有所不不同。(八)如如何建立立直销网网以获取取最

42、大利利润欲获取最最大利润润,通常常要采取取广度度胜于深深度的的做法来来扩展您您的直销销网。以以一条直直线式推推荐您的的直销商商,而所所有的直直销商都都在您所所推荐的的该直销销商的直直销网内内,这样样您所得得到的利利润,绝绝对比不不上您同同时推荐荐几个直直系直销销商小组组或者在在您的个个人小组组里推荐荐很多的的直销商商,直系系直销商商如果拥拥有一个个广度与与深度平平衡发展展的个人人小组,通常可可保留效效益奖金金支票的的50%左右归归自己所所有。身为直系系直销商商,您应应该协助助小组内内所有的的直销商商,便于于扩大您您的直销销网。您您可能推推荐一个个被动而而能力缺缺乏的人人,而这这个人却却另外推推

43、荐了一一个具有有能力而而又有时时间的人人去建立立一个大大的直销销网,那那么建立立这个直直销网时时,您所所耗费的的时间与与努力将将会获得得报偿。3%奖奖金的最最低收益益保证额额正可确确保您在在这种情情况下所所得到的的补偿。重要的的是,您您不必耗耗费所有有的努力力在您所所推荐的的某一个个人身上上,而是是您要同同时建立立一群直直销网,并在每每一个直直销网上上努力以以帮助其其成长。如前所述述(见3%最最低收益益保证额额),3%奖奖金的最最低收益益保证额额必须随随着售货货额发生生变动时时,而有有所调整整。(九)广广度奖金金合格直系系直销商商的个人人小组积积分额若若达50000000分,即有资资格得到到广

44、度奖奖金,广广度奖金金等于该该直系直直销商该该月个人人小组售售货额的的2%。只有以个个人小组组的效益益才能有有资格获获得广度度奖金。由银奖奖直销商商发展的的21%效益不不符合资资格，直直系直销销商或银银奖直销销商的上上述效益益亦不符符合资格格(指直直销商以以前曾达达到211%效益益标准,而于该该月未达达21%效益标标准)。直销商商对于符符合直系系直销商商资格的的连续33个月中中的效益益如符合合广度奖奖金资格格时,必必须于完完成符合合直系直直销商资资格之后后方能取取得资格格。范例:某某直系直直销商在在某个月月内达到到个人小小组售货货额60000000,而而其积分分额高于于50000000时,其其

45、该月广广度奖金金为1220000元(660000002%=120000),广度度奖金为为鼓励直直销商广广度发展展,也就就是直销销网愈广广,奖金金愈多。(十)深深度奖金金公司每月月支付的的深度奖奖金,是是所有第第2层以以下的221%小小组,一一直计算算到下一一位深度度奖金合合格者的的效益,再加上上该奖获获得者个个人推荐荐的211%小组组的总售售货额,乘上00.5%的结果果。深度度奖金支支付给在在该月份份中个人人推荐了了3个或或3个以以上合乎乎21%效益奖奖金标准准的小组组的推荐荐人。(十一)深度奖奖金最低低保障金金额每位合格格的深度度奖金得得主,必必须向他他上手推推荐人,以其个个人推荐荐的211

46、%小组组的效益益,提供供最低保保证金额额,其金金额最低低为211%合格格售货额额的05%(亦即33%最最低收益益保证额额的11/6)。此最最低保证证额随效效益奖金金表改变变(亦即即积分额额与售货货额比例例调整)而变更更。同时时,在计计算3%奖金取取其平均均值的状状况亦适适用之。深度奖奖金鼓励励直销商商建立深深的直销销网,也也就是说说直销商商建立的的愈深,深度奖奖金亦愈愈多。富贵奖金金目的与与获奖者者资格当一个小小组中的的许多人人达到了了直系直直销商的的身份时时,情况况就改变变了,一一位发展展3个或或3个以以上的直直系直销销商小组组的优秀秀领导人人,将收收到一份份奖金,这份奖奖金就是是从他所所推

47、荐的的直系直直销商再再推荐的的直系直直销商所所产生的的3%奖奖金而来来。当然然这些领领导人确确实是支支持他们们所推荐荐的直系系直销商商;因此此,这些些领导人人是相当当重要的的,而且且也会常常常被要要求来协协助一些些促销活活动。这这些活动动可能是是区域性性业务研研习会、训练课课程、特特殊情况况的应对对、供货货及鼓励励。基于这项项理由,发展了了富贵奖奖金,以以付给富富贵直系系直销商商,这些些直销商商在个人人推荐或或代推荐荐了3个个或3个个以上的的21%小组,每一组组要有一一位直系系直销商商或重新新取得资资格的直直系直销销商,并并有6个个月达到到21%效益奖奖金标准准,虽不不需要连连续6个个月,但但

48、须在会会计年度度中完成成。由于于这份奖奖金是给给予这位位推荐人人,依其其直销网网中的全全部效益益计算。由此 当他提提供了他他的才华华与时间间来鼓励励与协助助直销网网中的直直销商,而这些些直销商商的效益益并不能能对其直直系直销销商奖金金收益有有所助益益时,富富贵奖金金对其本本人也能能带来好好处。(十二)奖金如如何计算算与支付付富贵奖金金是在每每一会计计年度结结束后的的12月月底支付付,合格格的富贵贵直系直直销商有有资格参参与富贵贵奖金的的分配。总金额额就是从从国内每每位富贵贵奖金得得主所有有下手直直销商总总售货额额的0.25%,以下下就是计计算方法法:第一富贵贵小组的的年售货货额,包包括其得得以

49、赚取取3%奖奖金的售售货额,全部加加在一起起。不到到125500000售货货额每110000售货额额算4分分;122500001到到375500000售货货额每110000售货额额算2分分;377500001到到625500000售货货额每110000售货额额算1分分,622500000以以上则每每100000售售货额算算1分,每组以以此计算算,请参参考下表表:从所有富富贵奖金金得主及及其下手手的全年年售货额额中提出出0.225%做做奖金。表表15.1.225富贵贵奖金计计算表售售 货 额 11250000以以下 1125000011到33750000 375500001到625500000

50、6625000011以上得得 分 每10000售货额额算4分分 每110000售货货额算22分 每每10000售售货额算算1分 每1000000售货货额算11分项 目 AA B C DD总分每一富贵贵直系直直销商其其所有直直销网小小组的得得分先要要加起来来,然后后各富贵贵直系直直销商的的得分也也加起来来成为总总分。再再把总奖奖金除以以总分即即可得到到平均每每一分的的奖金额额。而富富贵奖金金就是由由每一位位富贵直直系直销销商的积积分乘以以平均每每一分奖奖金额所所得而决决定的。奖金支支票将于于会计年年度8月月31日日截止后后结算,并于当当年122月底寄寄出。(十三)富贵直直系直销销商奖金金1.富贵

51、贵直系直直销商资资格个个人推荐荐或代推推荐三个个小组以以上，每每小组在在一会计计年度内内至少六六个月均均达最高高效益奖奖金的标标准,如如下表所所示:会计年年度:119833/19984表15.1.226月 份小小组 99 100 111 122 1 2 33 4 5 66 7 8张 三 李 四 老 周 林 二 代表达达到最高高效益奖奖金月份份,则则未达到到。则该一直直销商为为富贵直直系直销销商,而而张三、李四、老周为为其达到到富贵资资格的小小组。林二这这组并未未符合富富贵小组组的资格格,因为为只有五五个月达达到最高高效益奖奖金标准准。五个个月的效效益,仍仍包括在在富贵奖奖金的计计算范围围内。2

52、.富贵贵奖金富贵总奖奖金-全国合合格富贵贵直系直直销商的的下手所所有总售售额的00.255%(包包括所有有外国分分公司能能溯源内内地所推推荐的售售货额)富贵积分分的计算算-富富贵直系系直销商商的各组组售货额额相加(仅达到到最高效效益奖金金标准的的月份),然后后根据下下列公式式计算:1 1125000000元 每每 10000元元算4分分(50000分分)1125000011377500000元元 每 10000元算算2分(50000分)377500001625500000元 每 110000元算11分(225000分)625500001 每1000000元算11分实例二:表15.1.227小

53、组 达达到最高高效益奖奖金标准准的月份份 售货货总额 积 分分张 三三 100+111+122+2+3+44+5+7+88(9个个月) 550000000 1117550李 四 99+100+122+2+3+55+6+8(88个月) 300000000 85000老 周 99+100+111+1+2+44+5+6+77+8(10个个月) 850000000 1127225林 二 112+11+3+4+55(5个个月) 150000000 55500038，4755富贵总奖奖金=(X+YY+Z)0.25%富贵贵总积分分=L+M+NN每一一积分的的币值=富贵总总奖金富贵总总积分富贵奖奖金=其其富贵

54、积积分每每一积分分的币值值(十四)大亨奖奖金合格参与与大亨奖奖金分配配的直销销商,可可分享国国内所有有大亨直直系直销销商下手手的总售售货额的的0.225%为为奖金,其分配配方式与与大亨奖奖金付予予的方式式相同。大亨亨奖金是是由公司司每年支支付合乎乎大亨资资格的直直系直销销商,其其个人必必须在个个人推荐荐或代推推荐至少少6个221%效效益小组组,每一一小组须须有一位位直系直直销商或或重新取取得资格格的直系系直销商商,且在在会计年年度内的的12个个月份里里,至少少有6个个月能维维持211%效益益奖金的的标准。(十五)杰出直直系直销销商海外外旅游研研讨会海外旅游游研讨会会的参加加资格是是由积分分制度

55、来来决定,而且开开放给所所有直系系直销商商。海外旅游游研讨会会邀请直直系直销销商,在在风景宜宜人的舒舒适环境境下,与与资深的的及优秀秀的杰出出直销商商,彼此此切磋并并交流业业务经验验。同时时,与会会者也可可借此探探讨新的的促销技技巧、以以及增进进领导才才能。公公司仅邀邀请合乎乎资格者者参加此此海外旅旅游研讨讨会。1.虽然然参加资资格的积积分可在在合格的的月份里里加以累累积,参参加海外外旅游研研讨会者者,必须须是合格格的直系系直销商商。欲参参加海外外旅游研研讨会,直系直直销商必必须达到到某最低低积分。每次直直系直销销商参加加海外旅旅游研讨讨会后,欲参加加下年度度的研讨讨会,则则其积分分必须达达到

56、较上上一次参参加时更更高的积积分限定定。符合合资格的的直系直直销商,并应遵遵守直销销计划及及营业守守则,公公司才正正式发函函邀请。(1)参参加资格格积分(表155.1.29)第1次参参加资格格 20050000分(最低额额)第22次参加加资格 26550000分第11次参加加资格 20550000分（最最低额）第2次次参加资资格 22650000分分第3次次参加资资格 33250000分分第4次次参加资资格 33850000分分第5次次参加资资格 44450000分分第6次次参加资资格 55050000分分大亨直系系直销商商只需再再达到大大亨直系系直销商商的资格格,便有有资格被被邀请参参加。2

57、.参加加资格的的积分乃乃是根据据直销计计划计算算,每月月资格累累计分以以下列方方式计算算:(1)您您每月所所得的33%奖金金数额(包括代代推荐小小组,虽虽然您无无法得到到3%奖奖金),每1元元得1.5分。(22)个人人小组包包括上推推效益,每一积积分额可可得0.25分分乘以效效益奖金金百分比比,但是是您根据据下手合合格211%小组组所得的的3%奖奖金的积积分不算算在内。3.用以以计算00.255分的数数目是以以您个人人小组的的积分额额,包括括不合格格的211%小组组的上推推效益作作依据。总积分分额除以以4便是是您应该该获得的的资格积积分。4.一位位新的合合格直系系直销商商在成为为直系直直销商前

58、前,每月月获取的的积分是是从合乎乎21%效益奖奖金标准准的月份份中取得得,一旦旦成为直直系直销销商后,其每月月所获取取的积分分就包括括了那些些未达221%效效益奖金金标准月月份的积积分在内内。5.公司司支付旅旅费是包包括两个个人的,这两个个人必须须要正式式列名在在公司的的记录里里才可以以,至于于合伙关关系的直直销权,公司亦亦仅支付付两人的的旅费。6.取得得的积分分基本上上是在公公司的会会计年度度内决定定,而且且每月公公布在累累计的表表格内,再通知知每位有有希望参参与海外外旅游研研讨会的的可能合合格者。(十六)结 论论由以上直直销公司司拟定出出来的奖奖金制度度及奖励励制度,我们可可以看出出来一个

59、个周全的的奖金制制度,必必须涵盖盖下列几几点:1.长长期的奖奖金制度度(奖金金有多层层目标，永远是是挑战的的)。2.年年度奖金金(如富富贵奖金金、大亨亨奖金)。33.月奖奖金(如如效益奖奖金)。4.鼓励销销售(如如广度奖奖金)。5.鼓励推推荐(如如深度奖奖金，深深度愈深深奖金愈愈多)。6.除了奖奖金的鼓鼓励,当当有其他他的激励励如旅游游研讨会会,不但但可以旅旅游亦对对公司的的业务有有极大帮帮助。7.奖奖金不能能互相排排斥,要要相辅相相成,也也就是说说不能为为了某一一个奖金金,而自自然失去去其他奖奖金。88.公司司发给奖奖金不能能重复,否则奖奖金是个个无底洞洞,而且且也容易易被直销销商制造造积分

60、,获得不不应得的的奖金。只要把把握以上上原则,再加上上公司产产品业务务的特性性,自然然可以把把奖金制制度订立立完善。直销制度度管理典典范(第第四部分分)直销管理理的订货货与退货货程序(一)订订货手续续及办法法由于直销销公司一一定要面面临甚多多的直销销商订货货,故订订货的手手续及办办法必须须考虑周周详和完完善。1. 直直销商编编号:每一位位直销商商均有一一个编号号,以便便互相联联络,或或存档及及订货时时使用。2.如何何向推荐荐人或直直系直销销商订货货:多多层式直直销产品品的分配配系统乃乃是由推推荐人,直销商商,直系系直销商商或仓库库分发产产品。可可用下列列步骤向向您的推推荐人或或直系直直销商取取