意顶广告公司发展策划

1、意顶广告告公司企企划案地面互互动广告告新视野野伸手摘摘星，即即使徒劳劳无功，亦不致致一手污污泥。李奥奥贝纳 目录:第一章：绪言44第二章：公司描描述公司名称称5公司性质质5公司宗旨旨5公司目标标6创业理念念6公司服务务6第三章：市场分分析一，市场场概述7二，STTP分析析7（a）SSEGMMENTT市场场细分7（b）TTARGGET目标标市场77（c）PPOSIITIOONINNG市场定定位99三，市场场调查10SWOTT分析113（a）OOPPOORTUUNITTIESS机会会分析14（b）TTHREEATSS威胁胁分析18（c）SSTREENGTTHS优势势分析19（d）WWEAKKNES

2、SSESS劣势势分析233第四章：公司的的经营与与管理一，组织织结构25 二二，战略略规划26 三三，风险险规避28 四四，撤资资方法30 五五，团队队概述31第五章：我们的的初期实实践一实践践选点33二实践践走访344三与广广告公司司的初期期合作355四实践践中我们们的互动动特色展展现377五实践践中的盈盈利能力力预测399试点盈利利数据分分析，跳跳出我们们的试点点，试点点中我们们得到的的47第六章：财务分分析一资金金来源49二计划划费用50三投资资回报53四财务务报表53尾声56附录：附录一：市场调调查问卷卷附录二：意顶广广告公司司长清商商业街地地面广告告试点申申请概要要附录三：地面广广告

3、设施施的实际际操作附录四：我们在在商业街街环形广广场做的的互动效效果图意顶广告告有限公司司企划案案“我们生生活的真真正目的的，便是是透过创创意和点点子，为为客户塑塑造商誉誉并不断断开创销销售佳绩绩。”“一个具具有销售售力的创创意，基基本上从从未改变变过，必必须有吸吸引力与与相关性性。但是是，在广广告噪音音喧嚣的的今天，如果你你不能引引人注目目并获得得信任，依然一一事无成成。”李奥奥贝纳第一章:绪言本小组此此次商业业计划的的目的：挣脱中中国现有有广告媒媒介的束束缚，抢抢占新的的媒介领领域，开开辟“蓝海”市场，规范地地面利用用效果，利用合合理的投投资和开开辟性的的思路建建立一家家以新媒媒介的规规范

4、利用用和互动动利用为为指导核核心的广广告公司司。我们主要要定位在在商业步步行街上上的户外外广告，在取得得商业街街的地面面承包权权后，我我们将在在地面上上设置一一定的广广告位设设施，在在不影响响行人正正常步行行和交通通环境的的情况下下在地上上合法的的铺设互互动广告告，引起起即时购购买的消消费者确确定选购购方向。公司的创创建和运运营资金金将由创创建者，投资者者和某一一单独企企业三者者按购股股形式获获得，投投资者的的资金也也可以购购买公司司债劵的的形式注注入。其其中公司司股份的的21%由创创建者投投入。330%由由我们已已经取得得联系的的天行健健广告有有限公司司投入，剩下的的49%则由投资资者注入入

5、，利润润分配则则按投资资方各自自所占股股份大小小来确定定。我们们希望引引进大约约80万的的风险投投资金。第二章：公司描描述公司名称称：本公司司取名为为意顶广广告公司司,标识识为Addingg（Add是广告告英文aadveertiisinng的简简写，故故意将其其加上iing表表现出一一种现进进行时的的状态，旨在体体现我们们公司人人员要一一直停留留在广告告的思维维状态，鞭策我我们自己己去发现现生活中中的空白白，用广广告缤纷纷我们的的世界，用广告告改变我我们的生生活，同同时体现现本公司司与时俱俱进的发发展政策策），以以有区于于一般广广告公司司的运营营模式经经营。我我们已经经为本公公司设计计好标志志

6、loggo（如如右图所所示）。公司性质质：我们选选择的公公司形式式为有限限责任公公司，是是一家依依附于特特色广告告媒介购购买的广广告公司司。公司宗旨旨：“客户的的影响力力就是我我们的利利润，客客户的销销售力就就是我们们的追求求”我们认为为，好的的广告是是让有更更多有购购买能力力的人，有购买买欲望，而非单单纯的要要求更多多的人知知道并了了解我们们的广告告主品牌牌。当然然品牌形形象的培培养是一一个不可可或缺的的核心，但我们们不能为为了宣传传品牌而而宣传品品牌，我我们要为为了利润润而广告告，为了了盈利而而品牌。而目前前在中国国好多的的广告仅仅仅只是是起到一一种“造势”的效果果，他们们忽视了了那批真真

7、正具有有购买能能力和消消费欲望望的人群群，有趣趣却毫无无销售力力的广告告，只是是在原地地踏步；但是有有销售力力却无趣趣的广告告，却令令人憎恶恶。有趣趣而有销销售力的的广告才才是真正正意义上上的成功功广告。 本小小组的组组成成员员正式基基于这样样一种宗宗旨而走走到了一一起，萌萌发了利利用新的的地面媒媒介作为为初期特特色，创创建意顶顶广告公公司的念念头。经经过努力力而细致致的调查查等工作作，最终终酝酿出出了这份份具有良良好真实实性的商商业计划划。公司目标标：以青岛岛市场为发发展重心心，以济济南市场场为跳板板，三年年之内，跳出山山东市场场，进军军京津唐唐地区，五年内内辐射华华北地区区大部分分商业步步

8、行街，预计八八年开始始重心偏偏移，进进军以武武汉为中中心的长长江中下下游市场场，十年年之内建建立比较较健全的的全国商商业步行行街地面面管理网网络。创业理念念：本广告告公司将将向广告告主提供供优质的的服务，用李奥奥贝纳的的话说就就是：“我们生生活的真真正目的的，便是是透过创创意和点点子，为为客户塑塑造商誉誉并不断断开创销销售佳绩绩。”我我们会在在公司创创建初期期注意企企业文化化的培养养，塑造造一个优优秀的企企业精神神，在公公司早期期我们主主要的发发展目的的是巩固固客户基基础，当当这一合合作关系系越来越越明晰时时，我们们再适当当的开始始谋求长长期的利利润。公司服务务：对本公公司初期期的运营营特点的

9、的理解可可概括为为一句话话，即：利用地地面作为为广告载载体，规规范地面面广告运运营模式式，用与与行者互互动的平平面表现现吸引意意向购物物者，为为商业步步行街店店主创造造客流量量，为其其他品牌牌广告主主提供新新颖有效效的品牌牌宣传形形式。 我我们将向向广告主主提供的的产品是是：主要产品品：新的的合规媒媒介载体体使用期期限的权权利 吸引消消费者眼眼球的互互动设计计作品 全套企企业CII在商业业步行街街的整合合营销方方案第三章 市场分分析一、市场场概述：广告行业业是我国国的新兴兴行业，随着经经济市场场的不断断发展，我国的的广告业业也迅猛猛发展。20066年我国国广告年年经营额额达到115733亿元,

10、同比增增长111.1%。预计计20007、220088年广告告营业额额依然会会高幅增增长。这这无疑给给我们广广告公司司的发展展提供了了一个生生存的机机会。当然，广广告行业业的快速速发展使使当今的的广告开开始泛滥滥。传统统广告媒媒介行业业竞争激激烈。如如何在这这片“红海”中生存存，成为为当今广广告公司司的必须须面临的的问题。那我们们为何不不在这片片“红海”中开辟辟一片“蓝海”呢！蓝海海战略是是以创新新为中心心的战略略，蓝海海战略不不局限已已有产业业边界，而是要要打破这这样的边边界条件件，强调调针对现现有的产产业模式式，进行行剔出、减少、增加、创新强强调的是是寻找或或开创无无人竞争争的、全全新的市

11、市场空间间和全新新的商机机，即通通过开发发新的思思维来创创造新的的改变。目前，青青岛作为为一个沿沿海开放放城市，经济高高度发展展，广告告业也相相对发达达，同时时08奥奥运奥帆帆赛在青青岛举行行。我们们正想抓抓住这一一契机，创建我我们的意意顶广告告公司。二、S-T-PP分析：（a）SSEGMMENTT市场场细分：目前中国国的广告告行业包包括电视视广告、报纸广广告、杂杂志广告告、户外外广告、网络广广告等。（b）TTARGGET目标标市场：随着多多种媒体体的不断断出现，信息冗冗余过度度，受众众处于被被动接受受信息的的状态，传播效效果甚微微。而户户外广告告却可以以渗入人人们的生生活圈，用具有有创意的的

12、视觉符符号唤起起人们内内心的审审美情趣趣，从而而构建受众主主动接收收信息的的平台，拉近产产品和受受众的心心理距离离，有效效提升产产品的 HYPERLINK /brandimage/ 品品牌形象象。而且且，“非典”事件过过后，人人们的健健康观念念愈来愈愈强，逐逐渐从室室内走向向室外，随着人人们户外外休闲活活动的不不断增多多和户外外 HYPERLINK /adpr/originality/ 广告创创意水平平的不断断提升，许多企企业都开开始关注注户外广广告的传传播效果果。又由由于我们们的媒体体地处人人流集中中的繁华华商业，接触率率较高，千人成成本低而而且形象象统一，是商家家宣传产产品品牌牌形象的的重

13、要工工具。已经进入入识图时时代的我我们对于于视觉信信息的需需求越来来越强。户外广广告作为为一种视视觉信息息符号传传达方式式的存在在，无疑疑是对人人们深层层次需要要的一种种心理关关照。社社会经济济的高速速发展，各企业业主越来来越开始始重视对对企业形形象和产产品服务务的宣传传，日趋趋上升的的竞争力力让企业业主们更更愿意去去寻找一一个新的的独特媒媒介来宣宣传自己己，以求求在同类类竞争的的品牌中中脱颖而而出，而而在宣传传自己的的过程中中，不少少大的企企业和知知名品牌牌则加大大了对户户外广告告的投放放，城市市的繁荣荣，商业业圈的形形成，带带动了户户外广告告的发展展。户外外广告的的投放量量与城市市规模直直

14、接相关关，而户户外广告告的类型型则在很很大程度度上反映映了城市市商业文文明的发发达程度度。而且且，户外外广告也也是历史史最悠久久的主流流煤体，它的发发展历史史可以追追溯到古古希腊的的年代。在我国国，户外外广告经经历十多多年来的的发展，已经成成为广告告行业的的一支生生力军，成为第第三大的的主流媒媒体。其其近年的的发展势势头已经经超越了了电视、报纸和和杂志等等传统媒媒体。户外媒体体，作为为一种相相对独立立的媒介介资源，不需要要像其它它媒体广广告那样样必须依依附媒体体内容才才能生存存，并且且具有低低千人成成本、全全天候、视觉冲冲击力强强劲等特特性，吸吸引了各各行各业业的广告告主。尤尤其在电电视和平平

15、面的发发展滞缓缓的背景景下，户户外广告告的迅猛猛发展格格外让人人关注。据CTTR媒介介智讯的的数据显显示，220055年上半半年和220044年同期期相比，我国户户外广告告的投放放增长势势头依然然强劲，广告投投放金额额达到88，4223百万万元（刊刊例价，不含折折扣），同比增增长800.6%，投放放次数达达到1332，118833次，同同比增长长27.6%。而在同同一时期期，我国国电视媒媒体的广广告投放放增长率率仅为117%，平面媒媒体广告告投放增增长率仅仅为8%，户外外媒体已已经成为为最活跃跃，发展展最迅猛猛的媒体体之一。经过以上上分析，我们发发现户外外广告的的市场机机会最大大，发展展前景最

16、最为乐观观，所以以我们选选择的目目标市场场是户外外广告市市场。（C）PPOSIITIOONINNG市场定位位：当经社社会是一一个抓住住消费者者眼球的的时代。其实在在发展状状况较好好的户外外广告行行业中依依然存在在的激烈烈的竞争争。怎样样在这样样激烈的的竞争环环境中谋谋求一席席之地已已经成为为刻不容容缓解决决的问题题。我们们经过仔仔细的分分析，发发现新的的户外广广告媒介介更能引引起广告告主和消消费者的的兴趣，所以寻寻找新的的户外广广告媒介介是我们们公司成成长的立立基点。我们寻寻找到很很多新的的户外广广告媒介介：地面面广告媒媒介，自自行车轮轮胎媒介介，户外外长椅媒媒介等等等。自行行车轮胎胎媒介由由

17、于要协协调的关关系比较较复杂，我们暂暂时还不不涉足这这一媒介介。但是是地面广广告媒介介和户外外长椅媒媒介可以以利用。最后我我们选择择了地面面广告媒媒介作为为我们的的主要经经营对象象。互动广告告在国外外地发展展已经初初具规模模，但是是就国内内广告而而言，还还有待进进一步与与发展。且互动动广告具具有众多其其他形式式的户外外广告所所没有的的优势特特点。包包括吸引引力强，传播效效果好，与商品品联系密密切等等等。所以最后后我们把把市场定定位在新新户外广广告媒介介的互动动广告上上。三、市场场调查：针对以上上的S-T-PP分析，我们制制作了市市场调查查表。然然后我们们针对济济南市场场就地面面广告媒媒体的效效

18、果进行行了1000份抽抽样调查查(调查查表内容容附后)，其中包包括中国国移动,中国工工商银行行等。通通过实地地访问和和调查我我们经统统计得到到了以下下比较确确切的第第一手数数据:广告主的的投放广广告的首首选户外外广告类类型户外广告告类型投放比率率候车亭38%道旗11%楼体24%地面6%彩虹桥21%表1广告主对对现在地地面广告告发展情情况的看看法评价选择比率率比较混乱乱83%不了解14%比较正规规3%表2由表格11我们可可以看出出，候车车亭、楼楼体、彩彩虹桥等等传统户户外广告告形式还还是广告告主的首首选投放放媒介，而地面面广告这这一新广广告形式式还不为为大多数数广告主主所了解解。但不不了解不不等

19、于不不感兴趣趣，恰恰恰相反在在被调查查的对象象中有887%的的广告主主表示愿愿意去尝尝试做此此类广告告，并且且像移动动公司等等这样的的大广告告主甚至至愿意承承包我们们几个试试点的前前期媒介介建设费费用！而对于现现在户外外广告资资源有限限的现状状，地面面广告的的出现绝绝对是一一个机遇遇！在我们向向广告主主出示我我们的地地面广告告效果图图之前，大部分分广告主主对地面面广告这这一媒介介形式并并没有具具体的概概念。他他们印象象中的地地面广告告大多是是在地面面上乱帖帖乱画之之类，并并没有什什么好的的印象。而表格格2中，认为地地面广告告发展比比较混乱乱的高达达83%，而这这也应该该是广告告主回避避地面广广

20、告的重重要原因因之一。我们意顶顶广告公公司的成成立正是是想抓住住这一时时机，规规范中国国地面广广告，使使得地面面广告具具有统一一性，合合法性，促进新新媒介的的可持续续开发和和利用。我们对对地面广广告将进进行规范范运营、科学运运营、合合法运营营。保证证城市环环境建设设与广告告经济效效益的同同步发展展广告主最最希望影影响的消消费群消费群选择比率率潜在消费费者34%即时消费费者40%普通消费费者26%表3我们的地地面广告告是具有有popp性质的的广告，锁定的的是终端端购物中中的品牌牌选择和和消费决决策，影影响的是是即时购购买的消消费者，所以我我们广告告劝服力力更强，直接与与消费者者的购买买挂钩，对广

21、告告主是非非常具有有吸引力力的。而而由表33我们看看到广告告主最希希望影响响的当属属即时消消费者，其次是是潜在的的消费者者。只有有即时消消费者才才真正具具有一定定的购买买力，而而且他们们也是挣挣扎在不不同品牌牌的比较较心理中中，我们们的地面面广告整整好迎合合了这一一现象，能在各各种卖场场卖点给给即时消消费者指指引一盏盏明灯，为广告告主创建建实际的的客源，满足广广告主的的促销需需求。广告主热热衷的广广告形式式广告形式式选择比率率互动性的的广告74%单纯的宣宣传性的的广告22%另类的广广告4%表4已经进入入识图时时代的我我们对于于视觉信信息的需需求越来来越强，单单用用图片去去代替文文字也已已经不再

22、再受欢迎迎；视觉觉的强烈烈刺激也也稍纵即即逝；要要想吸引引住消费费者的眼眼球，不不能只靠靠单纯的的宣传，你要让消消费者动动起来，让他们们参与到到你的广广告宣传传。而这这种广告告宣传形形式就是很多多广告主主所钟爱爱的互动动性广告告宣传形形式。表4所所示有将将近744%的广广告主选选择了互互动性的的广告。而我们的的地面广广告正是是以其特特出的表表现将广告告踩在脚脚下，提提供了更更多的互互动形式式。同时向广广告主提提供个性性，创意意的互动动宣传广广告也是是我们创创业团队队的服务务项目之之一。如右上图图所示，我们可可以在地地面上虚虚拟各种种人物的的投影，给消费费者逻辑辑的互动动性，这这样在诙诙谐的品品

23、牌倾诉诉同时，给消费费者留下下回味的的记忆。而这种种互动的的特色正正是我们们意顶广告告公司需需要重点点驾驭的的，也是是我们充充分利用用地面效效果的一一个侧面面。四、SWOOT分析析：SWOTT分析简表表潜在的外外部威胁胁（T）潜在的外外部机会会（O）广告主在在很短时时间内不不能接受受新事物物，对传传统户外外媒介印印象根深深蒂固。地面广告告市场管管理、操操作混乱乱。行业进入入门槛较较低。我我们操作作模式容容易被模模仿。户外广告告发展呈呈现上升升趋势越越来越受受到广告告主的青青睐为同一地地区的户户外广告告媒介，同类广广告主很很容易产产生竞争争。弥补了其其他户外外媒介的的数量有有限、媒媒介集中中等缺

24、点点。其他户外外媒介基基本处于于饱和状状态。市场几乎乎空白内部环境境潜在的内内部劣势势（W）潜在的内内部优势势（S）公司新成成立资金金不足。首次经营营地面广广告这一一新媒介介缺乏经经验。客户源的的限制地面广告告具有较较强的目目标消费费者指向向性，较较强的互互动性和和时效性性，广告告主相对对集中，消费者者有即时时购买关关系等其其他户外外媒介所所没有的的特点。我们团队队的互动动广告设设计理念念。专业的广广告设计计团队。优秀的管管理。具体分析析如下：（a）OOPPOORTUUNITTIESS机会会分析：关于户外外广告的的投放行行业：据据CTRR媒介智智讯统计计20004年上上半年来来自不同同行业共共

25、167700个个品牌在在户外媒媒体投放放了广告告，到了了20005年上上半年，这个数数字增加加到2440000个，这这一数据据说明越越来越多多的广告告主认可可户外广广告，另另一方面面也印证证了户外外广告市市场竞争争变得越越来越激激烈和复复杂。下下面我们们来看一一下户外外广告投投放的前前五品牌牌的排名名。排名产品类别别品牌投放次数数占比20044年上半半年1 邮电通讯讯中国电信信254334 2.5% 2 邮电通讯讯中国移动动通信206997 2.0% 3 邮电通讯讯中国网通通183888 1.8% 4 邮电通讯讯中国联通通141774 1.4% 5 金融投资资保险中国工商商银行98022 0.

26、9% 20055年上半半年1 邮电通讯讯中国电信信319221 2.4% 2 邮电通讯讯中国移动动通信265334 2.0% 3 邮电通讯讯中国网通通160776 1.2% 4 邮电通讯讯中国联通通125664 1.0% 5 金融投资资保险招商银行行110220 0.8% 从上面表表格可见见，户外外广告投投放的前前五品牌牌来自邮邮电通讯讯和金融融行业。20004年户户外广告告的前55大品牌牌，其领领先位置置并没有有多少改改变。其其中中国国电信、中国移移动通信信、中国国网通和和中国联联通，220055年户外外广告投投放的前前四把交交椅依然然是由这这几个邮邮电通讯讯业巨头头所占有有。投放放排行榜榜

27、前5位位唯一的的变化是是20004年上上半年排排名第55位的中中国工商商银行，在20005年年被同样样来自金金融保险险业的招招商银行行所替代代。招商商银行在在20004年上上半年的的户外广广告投放放次数只只有77755次次，位居居第六，到了220055年上半半年， 招商银银行的户户外广告告投放大大幅度增增加了442%，投放次次数达到到110020次次。户外外广告的的投放情情况也反反映着邮邮电通讯讯行业，特别是是在各个个电信运运营商之之间的竞竞争激烈烈程度。因此我我们不难难看出，同一竞竞争类型型间的企企业在争争夺户外外媒介领领域都有有较多的的资金投投放，正正是这种种激烈竞竞争的程程度为我我们户外

28、外广告的的发展提提供了广广大的空空间。我们可以以从以上上数据挖挖掘出，倘若某某一企业业率先进进入某一媒介介领域，其他同同类型的的企业并并不会袖袖手旁观观，他们们也会开开始在这这一媒介介领域的的争夺，而这种种巨大的的市场动动力正是是我们此此次创业业计划的的动力源源泉之一一。也是是我们有有理由相相信利润润客观性性的条件件。关于户外外广告的的投放形形式：从从户外广广告投放放的类型型来看，主有灯灯箱，看看板，候候车亭，电话亭亭，书报报亭，自自行车亭亭，出租租车亭，地铁等等。据统计220055年上半半年灯箱箱、普通通看板、候车亭亭这三种种最普遍遍的户外外广告分分别占了了所有户户外广告告投放类类型的441

29、.66%，226.44%，和和16.4%，比起004年同同期，这这三种类类型的户户外广告告增长率率分别有有13.8%，60.3%和和29.4%。灯箱广广告的投投放特点点是在商商业中心心区域进进行密集集投放。但一个个城市的的商业中中心区域域需要长长时间才才能形成成，而且且数量是是有限的的。经过过广告代代理商一一轮跑马马圈地后后，户外外灯箱广广告的市市场会趋趋近饱和和，增长长步伐放放慢。 而候车车亭广告告的载体体候车亭亭从某种种意义上上说是一一种不可可再生的的广告资资源，因因为它的的数量是是相对固固定的，只有当当城市扩扩容，道道路增加加的时候候，候车车亭数量量才会随随之增加加。而且且，候车车亭是户

30、户外广告告发展最最早，最最成熟，同时也也是最市市场化的的户外广广告载体体，因此此候车亭亭广告的的增长趋趋向平缓缓也是情情理之中中的。相相对来说说，普通通看板类类的户外外广告，因为受受到投放放地域以以及广告告载体的的限制比比较少，维护费费用也较较低廉，所以成成长性要要好于灯灯箱和候候车亭广广告，我我们具体体来看一一下户外外广告的的各种投投放类型型及其变变化。广告牌类类型20044年上半半年20055年上半半年投放次数数变化% 占比变化化% 投放次数数占比投放次数数占比灯箱483,5733 46.77% 550,4188 41.66% 13.88% -5.00% 普通看板板217,7411 21.

31、00% 349,0144 26.44% 60.33% 5.4% 候车亭167,2344 16.11% 216,4522 16.44% 29.44% 0.2% 地铁78,9969 7.6% 60,8896 4.6% -22.9% -3.00% 电话亭20,1189 1.9% 43,2289 3.3% 114.4% 1.3% 书报亭19,6663 1.9% 32,2294 2.4% 64.22% 0.5% 出租车亭亭15,2220 1.5% 22,5554 1.7% 48.22% 0.2% 擎天柱15,1163 1.5% 20,6613 1.6% 35.99% 0.1% 自行车亭亭10,0064

32、1.0% 11,1170 0.8% 11.00% -0.11% 轻轨5,9558 0.6% 9,7556 0.7% 63.77% 0.2% 霓虹灯1,9332 0.2% 5,2336 0.4% 171.0% 0.2% 彩虹桥96 0.0% 191 0.0% 99.00% 0.0% 户外广告告类型投投放变化化表回到我们们的地面面广告上上来，这这种类型型的户外外广告在在我国基基本上处处于空白白状态，首先它它没有候候车亭广广告的束束缚性，可以这这样说，只要在在人流量量较大的的地区，有便于于操作的的地理环环境，基基本上就就可以出出现地面面广告，由于单单方面的的市场“蓝海”化，所所以初期期竞争对对手比较

33、较少，而而且作为为新的户户外形式式必将吸吸引大批批受众的的目光，因此我我们相信信这种全全新的户户外广告告形式还还是有一一定的发发展潜力力的。 新媒介地面面广告的的机会描描述：我们不能能否定中中国户外外广告现现在一直直有很好好的发展展势头，但媒介介的有限限性和广广告主宣宣传意识的的无限性性这一矛矛盾迫切切的让我我们去挖挖掘新的的媒介载载体，公公交车车车载广告告的发展展就是一一个很好好的例子子，从车车身到车车顶，从从车内座座椅，拉拉环到语语音报站站，无不不渗透了了品牌广广告的形形象。当当然我们们在看到到其发展展的同时时我们也也应该强强调的是是媒介载载体的饱饱和性，各类广广告主在在传统户户外媒介介的

34、投放放竞争已已经进入入白热化化阶段，甚至可可以说很很多的广告主主处于无无的放矢矢的境遇遇，对一一般媒介介利用率率的高指指标，使使我们有有必要去去开辟一一片新的的广告蓝蓝海领域域，就当当前济南南的广告告发展而而言，广广告主对对地面广广告的认认知还有有一定的的欠缺，他们认认为地面面广告无无非就是是一些涂涂涂写写写，勾勾勾画画的的低俗表表现。我我们可以以看一则则报道：08年33月5日日，成都都青羊区区工商局局梓潼正正街工商商所对太太升南路路的违规规地面 HYPERLINK /index.shtml 广广告进行行了突击击检查。上午，工商执执法人员员在太升升南路一一通讯商商城门口口看到，该商城城正门口口

35、地面上上贴满了了手机 HYPERLINK /index.shtml 广广告。执执法人员员勒令其其 将地地面上的的不干胶胶广告全全部清除除。据执执法人员员实地调调查发现现，太升升南路上上最大的的“牛皮皮癣”是是某国产产手机的的 HYPERLINK /index.shtml 广告，一一条路的的彩色地地砖上，被这家家公司的的广 告告贴得花花花绿绿绿，且极极不易清清除。执执法人员员当场表表示，像像这样将将广告贴贴在地面面上的行行为极其其恶劣，是明显显的“三三乱”广广告。工工商部门门将联系系该 HYPERLINK /index.shtml 广告告的发布布者，并并将对其其进行严严肃处理理。我们公司司则是想

36、想抓住这这一时机机，规范范中国地地面广告告，使得得地面广广告具有有统一性性，合法法性，促促进新媒媒介的可可持续开开发和利利用。我我们对地地面广告告将进行行规范运运营、科科学运营营、合法法运营。保证城城市环境境建设与与广告经经济效益益的同步步发展。（b）TTHREEATSS威胁胁分析：1.从市市场调查查看我们们的公司司市场威威胁广告主的的投放广广告的首首选户外外广告类类型户外广告告类型投放比率率候车亭38%道旗11%楼体24%地面6%彩虹桥21%表1广告主对对现在地地面广告告发展情情况的看看法评价选择比率率比较混乱乱83%不了解14%比较正规规3%表2 以上是是我们在在市场调调查中总总结的表表格

37、，我我们在发发现市场场机会的的同时，也要考考虑到传传统的户户外广告告媒介对对我们新新媒介的的冲击。在我们们调查的的广告主主当中，他们还还是对传传统的户户外广告告媒介比比较感兴兴趣。传传统的户户外广告告媒介已已经在广广告业站站稳脚步步。他们们已经通通过实践践的证明明，有很很好的广广告传播播效果。就我们们刚刚发发展起来来的新媒媒介无疑疑是一种种威胁。我们就就应该寻寻求好的的广告宣宣传形式式将我们们新的户户外广告告媒介宣宣传出去去。让广广告主接接受这种种新的形形式。此外，那那些不正正规的地地面广告告已经先先入为主主，使广广告主对对我们的的地面广广告产生生了误解解。如何何才能扭扭转广告告主对地地面广告

38、告的偏见见成为我我们第一一步挑战战。所以以我们要要走好第第一步，证明地地面广告告并不比比其他户户外广告告逊色。但是我我们如果果没有走走好第一一步，那那我们的的前期投投入将会会给公司司带来巨巨大的损损失。2.行业业进入门门槛较低低我们的地地面广告告形式很很容易被被模仿和和复制，所以我我们的公公司在有做大大的可能能性的同时，也存在在着其它它广告公公司进入入地面广广告经营营范围门门槛较低低的的不不利因素素。我们们极有可可能面临临分众聚聚众对峙峙的问题题。激烈烈的行业业竞争使使得两败败俱伤。我们公公司就只只能依靠靠快速发发展和高高速的资资金流动动来提高高其它公公司的进进入门槛槛。当然然这并不不是长久久

39、之计，我们还还应该居居安思危危，提高高紧迫感感，不断断寻找新新的媒介介形式，制作互互动性更更强的广广告。这这正好符符合我公公司的创创业理念念Addingg，一直直在创意意，在思思维（C）SSTREENGTTHS优势势分析：我们公司司的竞争争优势地面新媒媒介由于近年年来广告告业的快快速发展展，传统统媒介的的竞争加加剧。我我们都在在视图寻寻找新的的媒介。而我们们的地面面新媒介介应运而而生。地地面广告告的开发发与利用用成为我我们公司司初期的主主要竞争争优势。较强的指指向性：由于是是在商业业街上投投放广告告，所以以离广告告主的商商店较近近，所以以这种广广告形式式具有PPOP广广告的某某些优点点，但比比

40、POPP广告具具有更强强的表现现力，我我们能在在售点附附近引起起潜在消消费者的的注意，并且激激发其购购买欲望望，从而而直接刺刺激现场场销售。 值得得注意的的是，一一般的广广告受众众都是普普通大众众，就像像很多传传统广告告一样，虽然目目标受众众面积大大，但真真正有购购买能力力的消费费者寥寥寥无几，而我们们的目标标受众是是正在购购物和意意向购物物的消费费人群，是有一一定的购购买能力力的消费费者，我我们的目目的就是是让有消消费能力力的人燃燃起消费费欲望，这样才才在本质质上改进进了销售售。较强的互互动性：我们抓抓住行人人将广告告瞬间踩踩在脚下下的特殊殊感觉，充分利利用地面面广告新新媒介的的独特优优势，

41、创创造出具具有很强强吸引力力和互动动性的广广告，给给消费者者留下深深刻的印印象，让让其在回回味的同同时增加加对品牌牌的记忆忆力。互互动性举举例：如如果是服服装类的的广告，我们可可以以鞋鞋为中心心，发展展脚印的的互动性性；如果果是通讯讯类的广广告，我我们可以以以线的的立体为为中心，强调有有线性的的障碍感感，从而而凸显无无线的传传播自由由畅通；如果是是金融保保险类的的广告，我们可可以在地地上虚拟拟人民币币，在人人有一种种财富俯俯手可及及的感觉觉总之之我们用用与行人人的互动动让他们们认识广广告主。较强的时时效性：我们的的地面站站牌广告告跟站牌牌广告一一样可以以将表面面透明材材质摘下下，从而而实现广广

42、告的定定期更换换，当商商业街的的店主有有产品或或服务新新变动时时，我们们可以即即时对其其进行更更换，当当我们的的工程竣竣工后，后期的的维护和和更换工工作我们们选取在在凌晨人人流较少少的时段段，并且且我们的的后期更更换和维维护成本本较低，同时也也大大提提高了地地面广告告的可持持续发展展和利用用率，时时效性这这一点将将会为我我们吸引引大量的的类似肯肯德基这这样经常常出新品品种的广广告主。特殊的广广告主群群：由于于处于同同一商业业街，所所以同类类产品的的店铺邻邻近，表表现为“群居”现象。如果某某一店铺铺做了指指示性的的地面广广告，或或者说消消费者通通过地面面的广告告内容到到达了该该店铺，必将促促进其

43、产产品的销销售。而而其他同同类产品品店铺的的广告主主即会按按捺不住住，也开开始积极极投放地地面广告告，从而而彼此之之间对地地面广告告的投放放展开竞竞争，这这也是我我们愿意意看到的的，广告告主们对对某一核核心地段段的广告告商位的的需求越越是激烈烈，我们们竞标的的价格就就越高，则利润润就越大大。特殊的即即时购买买关系：一般的的其他广广告（除除卖场PPOP）都是广广告与产产品服务务分离的的状态，也就是是说我们们看了广广告，有有了购买买欲望，但并不不能即时时直接购购买到产产品，时时间一长长，这种种欲望或或多或少少都会有有所降低低，而我我们的商商业街地地皮广告告一旦激激发了你你的购买买欲，你你就有很很大

44、的购购买成交交可能，因为我我们的广广告和产产品是在在一起的的。户外互动动广告新理念1、较强强的吸引引力：如如今是一一个抓住住消费者者眼球的的时代。具有互互动性的的户外广广告在国国外已经经有所发发展。但但是在中中国除了了网上互互动广告告，我们们还是很很少看到到户外的的互动广广告。所所以我们们抓住这这一机遇遇，大力力发展户户外的互互动广告告事业。互动广广告本身身的特性性就决定定了其必必将在众众多广告告中脱颖颖而出。互动广广告具有有较强的的视觉冲冲击力，首先可可以引起起消费者者的兴趣趣。使其其注意到到我们的的广告。2、更容容易记忆忆：所谓谓互动就就是需要要我们的的广告受受众参与与其中。有过亲亲身经历

45、历与参与与，就必必将比一一般的广广告形式式更加容容易留下下印象，从而更更容易记记忆，从从而起到到更好的的传播效效果。在在这个鱼鱼龙混杂杂的广告告时代，记住了了广告就就等于记记住了产产品。3、具有有较强的的产品指指向性：互动广广告是一一种将广广告更好好的与产产品联系系在一起起的广告告。让我我们在参参与广告告的互动动中，无无意识的的对产品品有了一一定的了了解。从从而更容容易引起起消费者者对产品品的兴趣趣，激发发消费者者的购买买欲。专业的团团队1、首先先参加此此次创业业的主要要是Addingg创意小小组。AAdinng创业业小组包包括三名名成员。对广告告具有独独特的想想法创意意，对户户外广告告有一定

46、定的研究究，能洞洞察当今今广告发发展的方方向。对对广告公公司的运运营有一一定的了了解。2、参与与我们活活动的还还包括两两名会计计专业的的学生。对本公公司进行行财务计计算.他他们认真真仔细，面对大大量的数数据从容容应对。3、我我们将高高薪聘请请广告公公司总裁裁。指导导广告公公司的发发展方向向。4、此此外对我我们这次次创业计计划进行行指导的的老师都都具有较较深的资资历。优秀的管管理1、我们们将聘请请优秀的的管理人人员，不不断完善善和改进进我们的的管理机机制。保保证公司司管理的的有序进进行。2、我们们会积极极学习其其他企业业的管理理经验，不断完完善公司司制度。；例如如，我们们可以采采取三星星企业的的

47、班组管管理模式式。班组组管理的的核心是是生动活活泼，具具有民主主性，注注重实际际效果，注重人人的自觉觉性、主主动性与与创造性性的发挥挥。班组组开展的的各类管管理活动动，都与与企业的的方针、目标及及重点工工作相联联系，充充分体现现了人人人爱岗位位，人人人爱企业业的精神神。由于于班组开开展的各各项管理理活动中中形式多多样又非非常灵活活，给人人们一种种浓厚的的、真切切的、充充满生机机和活力力的感受受。3、遵循循管理过过程中法法制化，规范化化，人性性化的原原则：真真诚守信信，互惠惠共存；海纳百百川，有有荣乃大大；尊重法法律，遵遵章守法法；大胆创创意，细细心执行行；顺流逆逆流，身身心舒泰泰；中庸之之道，

48、淡淡泊明志志；情理法法备、取取其平衡衡；真诚沟沟通，上上呈下达达；广博通通才，客客观判断断。4、明确确的管理理机构设设置。从从总裁到到财务部部、公关关部、工工程部、客户部部、制作作部。这这样的直直属关系系更便于于管理。（d）WWEAKKNESSSESS劣势势分析：新成立，资金不不足、经经验不足足我们刚刚刚涉足这这一新媒媒介领域域，面临临各大广广告公司司的激烈烈竞争，我们无无疑是逆逆流而上上。1、首先先在资金金问题上上就不足足。因为为广告行行业中如如果公司司的注册册资金较较少，有有很多的的广告业业务就无无法承包包进行，所以我我们的目目标消费费群与其其他的大大型广告告公司相相比就比比较狭窄窄。业务

49、务范围就就有所缩缩减，如如果想要要站稳脚脚步，在在这个行行业中有有一席之之地，就就必须快快速发展展，快速速占领市市场。当当然我们们可以采采取薄利利多销的的政策，快速渗渗透市场场，但这这又受到到资金短短缺的问问题限制制，所以以我们想想通过风风险投资资来扩大大公司的的规模。2、开始始时，由由于我们们是首次次经营这这样的新新媒介，必然会会缺少经经验。例例如，我我们地面面的广告告投放期期的设置置是多少少；广告告主如何何向我们们付款，是一次次性付清清还是分分期付款款；我们们需不需需要给广广告主做做整体的的市场营营销策划划等等一一系列的的问题需需要我们们摸索。也许我我们公司司至少要要经过一一年的“摸着石石

50、头过河河”的时期期。客户源受受限制客户是一一个广告告公司得得以生存存的基础础，如果果没有了了客户，我们就就没有了了收入来来源，公公司势必必会“关门大大吉”。而现现在中国国广告市市场在一一定程度度上还缺缺少规范范性，每每个客户户与广告告公司都都有密切切的关系系。我们们作为“第三者者”插入其其中能否否让客户户跟随我我们形成成固定的的关系并并不是一一件简单单短期的的工作。这需要要我们在在公司首首创时期期，不断断的寻找找客户，保证我我们的广广告位存存货量保保持在低低水平。同时，我们还还要以公公司的理理念打动动客户，让客户户成为我我们的忠忠诚消费费者。总之，前前期缺少少客户成成为我们们公司最大大的劣势势

51、。只有有找到的的客户我我们才可可以生存存，才可可以发展展。但值值得欣慰慰的是我我们的实实际实践践中发现现还是有有很多客客户对我我们的地地面媒介介有着较较大的兴兴趣。第四章：公司的的经营与与管理一组织织结构：公司在在创建初初期需要要的核心心部门主主要来自自四个方方面：公司的总总裁：负负责制定定公司的的整体发发展战略略，协调调各部门门之间的的合作，推行公公司经营营理念，团结各各层员工工，使得得全体员员工对公公司的企企业文化化有一致致的认同同。定期期召开总总结会议议，激励励员工，在条件件的许可可下适当当的扩大大公司经经营规模模，导向向公司的的长远发发展。财务部：需要具具备财务务方面的的专业知知识，负

52、负责公司司的财务务，帐务务管理工工作。同同时应具具备同律律师，银银行家和和各方面面经济投投资周旋旋，谈判判的能力力，能对对公司的的经济状状况和发发展方向向做出准准确的判判断。公关部：具备一一定的公公关技巧巧，负责责与商业业街的业业主沟通通谈妥承承担项目目和内容容，同时时协调公公司发展展过程中中与政府府机构和和统计规规划部门门的关系系。能有有效的与与商业步步行街业业主达成成协议，促进公公司项目目的筹建建工作有有的放矢矢。工程部：有一定定的装潢潢，装修修知识，负责对对商业街街地面及及其他互互动广告告的筹建建和改建建工作，了解一一些原材材料的市市场价格格，并有有效的采采购。同同时负责责按协议议为广告

53、告主更换换平面广广告内容容，和后后期地面面工程的的维护与与修理工工作。客户部：最好是是有一定定的客户户基底，负责为为公司吸吸引新客客户，巩巩固协调调与老客客户的关关系，具具备一定定的谈判判经验或或技巧，是公司司发展的的重要核核心部门门，是公公司赢得得更多利利润的重重要窗口口。制作部：有平面面设计基基础，会会一些平平面制作作软件（Phootosshopp，Illlusstraatorr等），最重要要的是有有创意的的头脑，负责给给客户设设计一些些平面互互动的方方案和成成稿，该该部门会会在公司司以后的的发展中中逐渐壮壮大，其其具体的的分工可可参见一一般广告告公司的的运营。 以上上仅仅是是公司发发展初

54、期期不可或或缺的部部门，工工程部设设置就是是我们公公司很好好的一个个运营特特征，在在公司逐逐渐发展展壮大，资金逐逐步到位位的过程程中，我我们有可可能还会会陆续增增设一些些部门（如：人人力资源源管理部部，文化化宣传部部等）。 公司司整体的的运作需需要管理理部门相相互协调调，大家家齐心协协力，不不要只顾顾眼前的的利益，要从客客户的销销售业绩绩和公司司长远利利益入手手。所以以公司的的管理干干层要对对我们的的事业思思想有充充分的认认同感，可以坚坚持我们们的态度度付诸今今后公司司长远的的管理业业务。二战略略规划：初期阶段段的渗透透策略：在公司司的初期期阶段,我们采采取快速速渗透的的策略,尽可能能多的承承

55、包商业业街地段段,与其其签订时时长的合合同,这这样的话话就可以以抵制一一部分模模仿者的的媒介入入侵,防防止他们们去承包包更多的的商业路路段,这这一点我我们可以以参照分分众传媒媒的发展展历程。分众传传媒（FFocuus MMediia），是中国国围绕都都市主流流消费人人群的生生活轨迹迹打造的的无时不不在、无无处不在在的数字字化媒体体平台，是中国国最大的的数字化化媒体集集团。220033年，分分众传媒媒控股有有限公司司公司正正式成立立，江南南春先生生任CEEO。分分众传媒媒首创中中国户外外视频广广告联播播网络，以精准准的受众众定位和和传播效效果博得得消费者者和广告告客户的的肯定。对于意顶顶广告公公

56、司而言言.目前前在广告告行业内内，还没没有专门门从事地地面广告告设计和和制作的的公司。这为我我们广告告公司的的成立提提供了契契机。我我们将抓抓住这一一市场机机会，大大力发展展我们的的特色产产业“地面面站牌广广告”。“地面站站牌广告告”具有的的众多优优点.较较强的指指向性;较强的的互动性性;较强强的时效效性;特特殊的广广告主群群以及特特殊的即即时购买买关系.这些优优点必将将使地面面广告有有良好的的传播效效果,从从而得到到广告主主的肯定定.这也也就为我我们以后后我公司司的发展展打下了了坚实的的基础。由于我公公司对同同类广告告公司地地进入设设置的门门槛较低低。即我我们公司司从事的的地面广广告业务务较

57、易被被同类广广告公司司模仿。所以难难免会出出现强势势的竞争争对手与与我们争争夺地面面资源.很有可可能会出出现类似似于分众众与聚众众二元对对立甚至至是多元元对立的的局面.所以我我们就要要依靠我我们广告公公司的迅迅速发展展和较快快的资金金周转来来屏蔽掉掉小公司司的竞争争.同时时通过有有效地同同类广告告公司的的合作来来整合地地面广告告公司。成长期的的前向一一体化战战略:我我们公司司在组建建初期由由于资金金和客户户有一定定的限制制,我们们仅仅依依托于商商业街的的地面媒媒介,只只针对部部分的需需要制作作少量的的互动,当我们们的客户户关系进进一步明明朗化时时,也就就是我们们顺利进进行地面面媒介的的管理后后

58、,我们们会适当当的更多多的开展展互动平平面设计计,并且且开始试试图对我我们的长长期广告告主进行行在各条条商业街街的全方方位包装装,所以以我们的的重心会会不再仅仅仅束缚缚在地面面媒介的的买卖关关系中,因为初初期我们们有了一一部分资资金,我我们会聘聘请更多多的专业业设计师师去开展展互动理理念的包包装,这这样顺利利的由媒媒介领域域过渡到到设计领领域.中期的水水平一体体化战略略:当我我们发展展到一定定的规模模时,例例如我们们拥有了了山东境境内的大大部分商商业街后后,在整整个媒介介市场上上我们必必将出现现雨后春春笋般的的竞争者者 ，他他们也开开始试图图去取得得商业街街的承包包权，从从而开展展类似与与我们

59、的的地面媒媒介策划划活动，在那个个时期，我们公公司已经经有了一一定的规规模和资资金周转转能力，我们将将会对那那些后来来陆续出出现的类类似我们们的地面面媒介策策划公司司进行并并购和买买断，这这样在扩扩张自己己实力范范围的同同时，减减少一部部分竞争争对手，以免出出现分众众与聚众众在媒介介购买中中相互抬抬价的趋趋势，不不利于公公司的持持续经营营。三风险险分析：随着人们们旅游和和休闲活活动的增增多以及及高新科科技的广广泛运用用，我们们的地面面广告媒媒介必将将会已成成为广告告主的新新宠，我我们自信信必将创创造一个个属于我我们自己己的分众众神话。国内的户户外媒体体公司在在接受资资本垂青青的同时时也应该该考

60、虑面面临的几几个问题题： 1、竞争争壁垒低低：在如今群群雄并起起的时期期，户外外媒体进进入“战国时时代”，行业业竞争也也处于“胶着”状态。在这场场户外广广告媒体体竞争和和扩张的的大战中中，遵循循的是“先占者者先得”的法则则，因此此得到资资本方的的资金以以极快地地速度覆覆盖网络络是制胜胜的关键键。所以以我们希希望在创创业初期期就把公公司做大大，得到到投资商商的高额额投资，然后我我们会迅迅速的将将地面广广告的模模式网络络覆盖整整个青岛岛，再然然后向外外辐射。同时以以自己的的强大的的势力和和财力去去并购模模仿我们们的小公公司，最最后达到到整合国国内地面面广告媒媒介市场场。2、市场场不确定定性：地面广