新产品上市方案

1、PAGE 市场部 策划处 皇明冬冠210家庭热水中心上市方案 2004/2/26PAGE PAGE 13 编号： Sbb0440203皇明冬冠冠2100家庭热热水中心心上市推广广方案编制： 张召勋勋、盛冬冬松、周周春玲、李文平平 20004-2-227审核： 肖 明明 20004-2-227会签：批准： 王久伟伟 220044-2-27推广思路路：据调查：中国女女性尤其其是中老老年女性性的手关关节病痛痛比例远远远高于于国外发发达国家家，主要要原因是是中国的的热水使使用落后后很多，与之相相差几倍倍甚至十十几倍。目前中中国家庭庭热水使使用量严严重不足足，使用用范围狭狭窄，一一方面是是因为中中国的能

2、能源价格格相对较较高，而而更重要要的是人人们对热热水生活活的理解解认知不不够、生生活方式式存在误误区。随随着中国国经济的的持续发发展，人人民生活活的逐步步提高，热水的的使用必必然朝着着更文明明的方向向发展。要解决决中国目目前的热热水使用用现状，必须改改变人们们的热水水使用观观念，实实现绿色色热水文文明。但但是目前前的电、燃气热热水器浪浪费能源源且不安安全，杂杂牌太阳阳能又不不好用，不能够够解决热热水使用用的难题题。所以以皇明启启动绿色色热水计计划，提提供给人人们经济济、环保保、安全全、充足足的热水水，“冬冠2210”家庭热热水中心心应运而而生并且且是一步步到位。新品上市市方案由由两部分分组成，

3、一部分分为基础础的市场场推广活活动，主主要内容容为本次次方案；另一部部分为公公关活动动，主要要是通过过与中中国妇女女报等等媒体联联合进行行一次中中国家庭庭热水使使用调查查，并在在3月中中下旬围围绕此次次调查进进行新闻闻发布。本方案推推广思路路:在各各地人流流较为集集中的广广场或大大型商场场门口、路口开开展新品品推介，加强与与消费者者的沟通通，传达达皇明太太阳能的的意图及及新品信信息。在在当地主主要的商商业区进进行主题题大道的的宣传，强化记记忆；在在各个小小区进行行促销展展示和巡巡检活动动，深入入目标消消费群体体进行宣宣传和引引导，使使消费者者了解皇皇明太阳阳能引爆爆绿色热热水革命命和皇明明“冬

4、冠2210“家庭热热水中心心上市的的信息；有条件件的地区区配合宣宣传车活活动，扩扩大影响响。新品推介介会通过新品品推介会会来推出出新产品品,加强强与消费费者的现现场沟通通,让消消费者了了解目前前家庭中中热水使使用存在在的问题题。选择择当地具具有影响响力的广广场或商商场门前前，以“皇明“冬冠2210“家庭热热水中心心，超大大得热量量，一步步到位”为主题题进行现现场推介介活动，现场推推介活动动通过互互动的方方式传递递中国家家庭未来来三年内内热水增增长的需需求，皇皇明太阳阳能“冬冠2210“家庭热热水中心心的特点点及优势势。现场场要大规规模产品品展示，现场布布置必须须有气势势。1)宣传传重点：应强调

5、调当前中中国家庭庭热水使使用与欧欧美的差差距及热热水对健健康的意意义。2)卖点点：皇明明太阳能能“冬冠2210“家庭热热水中心心，超大大得热量量，一步步到位3)活动动主题：皇明太阳阳能“冬冠2210”家庭热热水中心心，超大大得热量量，一步步到位4)活动动时间：3.113-44.111之间每每个周末末 5)活动动地点：选择在在当地人人流较多多的户外外广场、商场门门前等6)活动动培训：活动前前期，对对业务员员、经销销商和直直销员进进行活动动形式的的培训，以及“冬冠2210 “家庭热热水中心心宣传口口径（重重点强调调热水需需求）的的培训。7)促销销政策:根据销销售公司司具体政政策由分分中心制制定监督

6、督执行8)活动动内容： 产品品展示及及介绍：活动现现场展示示8台以以上的样样机（至至少4台台“冬冠2210“家庭热热水中心心），直直销员根根据讲解解口径进进行讲解解。现场场布置见见活动准准备及现现场布置置。 文艺艺演出+有奖答答题。问问卷见附附件（串串讲词部部分）。 现场场游戏：评说选选择皇明明的理由由，与消消费者形形成互动动，让消消费者自自己考虑虑皇明的的好处，现场临临时举行行一些小小游戏。一根冬冬冠2110“高温”真空管管的热力力。讲到产品品真空管管时，主主持人可可以通过过将真空空管的热热量转换换的方式式，以更更加贴切切的方式式来提高高人们对对冬冠2210家家庭热水水中心真真空管卓卓越性能

7、能的理解解，以支支持“冬冠2210“家庭热热水中心心的强劲劲的热力力和优越越的性能能。内容：一根“高高温”真空管管一年产产生的热热量相当当于2115.66度电。18支支“冬冠2210”家庭热热水中心心一年产产生的热热量相当当于38880.8度电电。 一根“高温”真空管管一年产产生的热热量相当当于744.2立立方米煤煤气。18支支“冬冠2210”家庭热热水中心心一年产产生的热热量相当当于13335.6立方方煤气。一根“高高温”真空管管一年产产生的热热量相当当于266.5千千克标准准煤。18支支“冬冠2210”家庭热热水中心心一年产产生的热热量相当当于4777千克克标准煤煤。“冬冠2210”家庭热

8、热水中心心如此强强劲的热热力，是是因为有有“世界镀镀膜王“章其初初博士的的航天镀镀膜技术术，使得得热量提提高122%。“评说说选择皇皇明太阳阳能的理理由”活动方方法：在介绍完完产品知知识以后后，可以以让消费费者自己己上台进进行对选选择皇明明太阳能能的理由由的评说说，主持持人邀请请现场消消费者上上台，请请消费者者说出选选择皇明明的理由由，不能能重复，也不能能相近。所有说说出理由由的消费费者均可可以获得得小礼品品一份。通过此形形式，加加强消费费者的参参与性，让消费费者自己己思考皇皇明太阳阳能的好好处，会会起到更更好的效效果。9)活动动准备及及现场布布置：序号项目数量内容及标标准要求求负责人时间备注

9、1活动场地地确定由各地经经销商根根据当地地的市场场情况选选择地点点，由业业务员（分中心心经理）进行指指导，并并确定场场地。T-5选择人流流大的活活动区域域，与活活动场地地的负责责单位进进行沟通通，报城城管审批批。2人员培训训活动开始始前对直直销员、经销商商、业务务员进行行全面培培训，包包括热水水需求、产品介介绍、常常见问题题、活动动促销政政策、沟沟通技巧巧等的讲讲解T-5业务员一一定要协协助经销销商做好好这项工工作。3演艺公司司联系质量要好好，价格格适中。主持人人一定要要质量高高。T-5主持人必必须提前前三天彩彩排一次次4现场物料料到位样机8台其中不少少于4台台冬冠2210家家庭热水水中心T-

10、15舞台（及及地毯）1组演艺公司司搭建，红色地地毯，要要坚固结结实。T-16背景幅1块选择当地地一家有有实力的的广告公公司，制制作背景景幅，尺尺寸根据据具体情情况确定定，内容容见样稿稿。T-37空飘4个内容见附附件T-18现场物料料到位拱门及拱拱门幅1套内容见附附件T-19太阳伞4把T-110刀旗50面皇明太阳阳能刀旗旗T-111新产品单单页若干见实物T-112210明明星展台台POPP4套1、水箱箱标签（家庭热热水中心心）T-12、名车车般的尊尊贵POOP3、名车车般的性性能POOP(三三高真空空管)4、名车车般的设设计制造造POPP13易拉宝4个见实物，“冬冠2210 “家庭热热水中心心易

11、拉宝宝T-114海报3张“三高技技术席卷卷全国”（编号号：Pee04002-001）“贵的理理由”海报（编号：Pe004022-022）“一步到到位”海报（编号：Pe004022-033）T-1用薄双面面胶贴在在KT板板上，粘粘在真空空管上，如有风风可用厚厚双面胶胶或透明明胶固定定。1516展板1套热水文明明的六大大误区T-117咨询台1个T-118帐篷1个T-119太阳能气气模1个T-120其它冬冠2110价格标签签1张见实物T-121礼品若干圆珠笔，收音机机等等T-122照相机1台T-1含胶卷和和电池23音响准备备1套活动现场场的音响响设备准准备T-124人员配备备若干根据现场场规模确确定

12、人员员数量T-511)活活动串讲讲词：见见附件12)现现场布置置图：见见附件三、宣传传车队市市区路游游（有车车队的市市场，由由高管和和分中心心据此做做详细计计划）活动时间间：每个个周六、周日。活动形式式：配合合广场（商场）新品推推介和巡巡检服务务，利用用宣传车车一并在在市区内内路游（其它时时间周一一到周五五深入小小区），深入广广泛的传传播新品品上市信信息，扩扩大和提提升皇明明太阳能能的品牌牌知名度度。操作要点点： 活动动计划：在活动动开始前前，确定定活动负负责人及及车队领领队，并并将车队队行程路路线及时时间安排排详细列列出计划划，保证证活动能能够顺利利实施。 箱式式货车装装饰，车车厢两侧侧为写

13、真真户外贴贴，内容容详见样样稿或到到皇明网网站“经销商商专栏”下载。车队宣宣传时，第一辆辆车配备备音响及及新品宣宣传的录录音带，录音带带为新品品上市信信息（分分1分钟钟和3分分钟两种种版本），如果果允许，在路游游或小区区内时播播放。 路游游车队必必须以活活动所在在的小区区为中心心，不可可使小区区活动和和路游脱脱节。四、小区区推广通过进入入小区，进行现现场展销销，有针针对性地地与目标标消费者者进行沟沟通，传传递绿色色热水革革命及“冬冠2210”家庭热热水中心心上市信信息；并并通过免免费巡检检活动来来为用户户进行检检修保养养，让老老用户感感觉到皇皇明良好好的服务务，通过过新品认认识到皇皇明的发发展

14、与进进步并进进行传播播。1、主题题： 皇皇明“冬冠2210 ”家庭热热水中心心，超大大得热量量，一步步到位2、时间间：313411期期间3、内容容：新品“冬冬冠2110 “家庭热热水中心心展示沟沟通会免费巡检检促销4、新品品冬冠2210家家庭热水水中心展展示沟通通会形式：科科普宣传传、产品品展示、有奖问问答等所需物品品：样机机、产品品宣传单单页、杨杨扬立牌牌、背景景板（布布）、科科普报第第（“冬冠2210”专刊）彩旗、海报、拱门、空飘、礼品、音箱、话筒、条幅等等操作要点点选择目标标消费小小区。小区活动动要坚持持长期进进行。邀请居民民就为什什么选择择皇明太太阳能写写出自己己的理由由，参与与的居民

15、民给与奖奖品奖励励。活动期间间要有条条幅、海海报等的的宣传配配合。5、上门门免费巡巡检配合3.15开开展，以以此种形形式告知知消费者者，皇明明讲信用用和有诚诚心，选选择皇明明就等于于选择了了放心。根据客户户档案，电话联联系、预预约，通通知用户户检修信信息。检修完毕毕要留下下新品资资料，并并与消费费者沟通通，征询询意见。真抓实做做，不可可流于形形式。6、宣传传车队小小区行借助宣传传车，配配合产品品推介和和巡检服服务，在在小区内内进行产产品上市市信息的的宣传，活动操操作时注注意：1）根据据车辆总总数，合合理地将将车队分分组，分分不同区区域进行行小区宣宣传。车队到达达小区前前在路上上进行路路游宣传传

16、，到达达小区后后分开在在小区的的不同位位置进行行资料发发放，并并帮助进进行样机机展示推推介。 五、媒体体排期表表：项目媒体主要内容容时间备注报纸硬广报纸3.6、3.113软文报纸详见皇明明网站“经销商商专栏”3.7、3.113、33.177新闻报纸新品上市市新闻第一场活活动后22天内电视游动字幕幕电视台新新闻时间间附件3.6-3.115主题大道道横幅和护护栏横幅幅主要商业业区街道道见附件3.6-3.115挂旗主要商业业区路灯灯杆见样稿3.6-3.115巨幅主要商业业区建筑筑物见样稿3.6-3.115户外宣传传海报主要小区区新品上市市、免费费巡检3.6-3.115DM单页页主要小区区，活动动现场

17、新品单页页条幅巡检小区区见附件3.122-4.11大篷车重点市场场新品上市市 科普报主要小区区热水使用用、太阳阳能选购购知识第17期期终端布置置物料布置置卖场内POP，易拉宝宝，贵的的海报，各大媒媒体争相相追捧海海报，价价格标签签，单页页等。3.122前门前布置置专卖店前前条幅，拱拱门及拱拱门幅，内容见见附件3.5前前注：各分分中心根根据实地地情况确确定具体体时间，提前提提报广告告预算及及计划进进行审批批。六、附件件：条幅内容容：拱门门幅： 皇明“冬冠2210” 家庭庭热水中中心震撼撼上市基本条幅幅： 用名车车概念 造“冬冠2210”家庭热热水中心心“冬冠2210” 家庭庭热水中中心，一一步到

18、位位 用航航天镀膜膜技术打打造“冬冠2210”家庭热热水中心心社区行：热心社社区行 优质服服务到您您家 （其其它从基基本条幅幅中选择择）空飘幅： 皇皇明太阳阳能 “冬冠2210”家庭热热水中心心震撼上上市皇明太阳阳能 用名车车概念 造“冬冠2210”家庭热热水中心心 皇明太太阳能 “冬冠2210”家庭热热水中心心 一步步到位 皇明太太阳能 用航天天镀膜技技术 打打造“冬冠2210”家庭热热水中心心 游动字幕幕参考内内容：皇明太太阳能用用名车概概念，造造冬冠2210家庭热热水中心心，超大大得热量量，一步步到位皇明明太阳能能专营营店 电话：健康生生活，热热水应该该与欧美美同步。皇明冬冠2210家庭

19、热热水中心心，超大大得热量量，一步步到位。皇明太太阳能专营营店 电话：活动串讲讲词：必必须串讲讲的内容容如下（各地跟跟据实际际情况和和主持人人沟通整整理重新新编制）1）开场场白：亲爱的观观众朋友友们，您您们好！欢迎来到到皇明“用名车车概念 造冬冠2210家庭热热水中心心皇明明冬冠2210家庭热热水中心心，超大大得热量量，一步步到位”活动现现场。2）企业业简介：我们首先先了解一一下活动动的主办办单位皇皇明集团团，皇明明太阳能能集团是是一家集集太阳能能研发、制造和和市场开开拓于一一体的大大型民营营股份制制企业集集团，皇皇明集团团连续九九年来，保持产产销量、质量、技术、规模、品牌价价值行业业第一；皇

20、明太阳阳能热水水器和电电热水器器一次性性全面通通过国家家3C体体系的认认证，是是太阳能能行业第第一家拿拿到3CC认证的的厂家；皇明“三三高”太阳能能热水器器项目被被列入“国家级级火炬计计划”；皇明明集团被被国家科科学技术术部认定定为“国家级级重点高高新技术术企业”，这是是太阳能能行业唯唯一一家家获此殊殊荣的企企业。皇明太阳阳能是太太阳能行行业内唯唯一一例例“中国驰驰名商标标”；直到到现在，太阳能能行业的的中国驰驰名商标标还只是是皇明太太阳能一一家。皇明集团团在行业业内率先先从真空空管到太太阳能热热水器一一次性全全面通过过ISOO90002国际际质量体体系认证证。（问）太太阳能行行业中唯唯一获得

21、得“中国驰驰名商标标”的企业业是哪一一家？（皇明）3）“551155读数”在常规石石化能源源紧缺的的今天，作为太太阳能行行业的缔缔造者和和领跑者者，皇明明集团一一直在不不断地探探索研究究。创业业十年以以来，皇皇明科普普万里行行车队迄迄今已行行程50000多多万公里里，行遍遍祖国大大江南北北、黄河河上下，启蒙了了中国太太阳能产产业的诞诞生和成成长；创创业十年年以来，皇明太太阳能产产品为国国家节约约标准煤煤及其附附加值（就是指指对这些些煤污染染的二次次治理）已累计计达10000多多万吨的的价值，可相当当于关闭闭多个煤煤矿；创创业十年年以来，皇明太太阳能产产品可减减少相应应煤碳污污染的排排放量550

22、0多多万吨；近年以以来，皇皇明每年年推广太太阳能1100多多万平方方米，相相当于欧欧盟总和和、比北北美两倍倍还要多多，而且且推广量量还在以以每年220%以以上的速速度递增增。（问）皇皇明科普普万里行行至今为为止，在在已经全全国已经经行程多多少公里里？（550000多万）4）皇明明太阳能能产品宣宣传的广广告语是是：用名名车概念念，造皇皇明太阳阳能“冬冠2210”家庭热热水中心心每一款名名车的上上市，不不仅仅有有表面上上造型的的创新，实质上上包含着着名车整整体制造造技术上上的巨大大变革。同样，皇明在在名车概概念指导导下推出出的冬冠冠系列产产品，秉秉承名车车般的制制造理念念，每一一个细节节力求精精益

23、求精精：“冬冠2210”家庭热热水中心心拥有名名车般的的动力：“冬冠2210”家庭热热水中心心采用“世界镀镀膜王“章其初初博士的的航天镀镀膜技术术，核心心部件真真空管再再升级，高效管管全面升升级为高高温特效效管，热热力更强强；“冬冠2210”家庭热热水中心心高温特特效管独独具不锈锈钢氮化化铝膜层层，更能能够耐高高温，高高效吸收收，性能能几乎不不衰减；超长22.1米米高温特特效管，超大得得热量，热力更更强劲。非凡的的动力，铸就强强劲“冬冠2210”家庭热热水中心心，满足足全方位位热水需需求，舒舒适、健健康的享享受。“冬冠2210”家庭热热水中心心拥有名名车般的的性能：“冬冠2210”家庭热热水中

24、心心以“冬季好好用”为设计计基准，专注每每个细节节，性能能更加卓卓越；独独有的全全自动恒恒温高压压定量发发泡工艺艺，加厚厚保温层层，保温温性能更更高；550度（33度度南方）黄金倾倾角，适适合冬季季光照特特点，集集热性能能更强；流线型型塔式加加宽加高高底座，抗风防防雪能力力强、更更稳固。“冬冠2210”家庭热热水中心心名车般般的设计计制造：皇明太太阳能拥拥有世界界级科学学家团队队，引领领着行业业潮流的的技术工工艺；独独创的太太阳能自自动化生生产线，严格先先进的检检测过程程，保证证了每一一台太阳阳能热水水器达到到最好的的质量。拥有“冬冬冠2110”家庭热热水中心心就拥有有如名车车般的尊尊贵：“冬

25、冠2210”家庭热热水中心心让您领领距离感感受世界界顶级技技术，全全身心体体验绿色色热水文文明；让让您的家家庭生活活与国际际接轨，尽享高高品质的的家庭生生活。（问）皇皇明太阳阳能20004年年的产品品宣传的的广告语语是什么么？（ 用名车车概念，造皇明明太阳能能“冬冠2210”家庭热热水中心心）（问）名名车般的的动力主主要指的的是皇明明“冬冠2210”家庭热热水中心心的什么么性能？（集热热性能）“冬冠2210”家庭热热水中心心，一步步到位随着我国国经济的的发展，人们生生活水平平的不断断提高，从多项项反映文文明程度度指标如如家电、汽车、住房等等等来看看，中国国许多家家庭的生生活水平平已经，接近甚甚

26、至超过过了欧美美国家。但欧美美国家人人均生活活热水用用量是国国内的十十几倍，我们用用冷水的的地方他他们通常常使用热热水。有有这样一一组数据据：欧美国家家的冷、热水使使用比例例是1：9，而而中国是是9：11；欧美美国家冷冷水只做做饮用、冲厕所所用，其其他方面面都用热热水，而而中国热热水只做做饮用、洗澡用用；欧美美日等国国家洗浴浴用水标标准约为为1500升/人人次，而而中国是是40升升/人次次。科学研究究表明，从洗洁洁和杀菌菌效果来来看，11倍的热热水相当当于5倍倍的冷水水。冷水水病菌含含量高，对健康康不利，而热水水却能有有效杀菌菌，并预预防关节节炎、妇妇女病等等疾病的的发生。卫生防防疫专家家呼吁

27、，从有效效抑制病病菌滋生生，增强强人体免免疫力角角度的考考虑，生生活中应应该多用用热水。但我国的的许多家家庭都在在使用电电、燃气气热水器器，电（燃气）热水器器的能源源费用偏偏高，花花费较大大，人均均用电花花费占到到收入的的1-55%以上上，即使使买了电电（燃气气）热水水器因长长期使用用花费大大，舍不不得用热热水，最最终满足足不了家家庭基本本用热水水。另外电（燃气）热水器器加热等等待时间间较长，给热水水的使用用带来诸诸多不方方便，并并且使用用过程中中存在着着诸多不不安全因因素。对此太阳阳能热水水器成了了最佳之之选择：它便捷捷、安全全、充裕裕、经济济。不但但可以用用它来洗洗澡、更更能用在在洗菜、洗碗、洗衣、冲车上上。专家家预测，未来33年太阳阳能热水水使用总总量将是是现在的的四倍以以上。现现在我们们所看到到的这款款新品皇皇明“冬冠2210”家庭热热水中心心，能一步步到位，充分满满足您家家庭用水水