2022年工作总结及市场调查报告

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年工作总结及市场调查报告本文由第一公文网。今年无计划投入这项目。康意洁具有限公司现用一套“韩标”设备在生产，但目前只有部分产品能用设备生产，还有部分用手工硬模浇铸。设备使用率很低。本来计划今年_月新建厂房，扩大规模增添设备。后因某些原因推迟到明年。胜泰五金卫材有限公司之前与我们有过合作，但由于某些原因中途终止了，造成一定负面影响。不过他们采购经理刘勇先生对我们的设备还是很感兴趣，再次与总经理磋商购买我们的设备。如果老板同意，将直接按照以前的方案来完成交易。估计需要以下设备：铸造机，砂芯机，切割机，混砂机。世进法门有限公司中型企业，员工总数约_人。目前

2、主要采用红冲锻压(约占_)，铸造少量(约_)。铸造采用的是翻砂铸造。有计划投资重力铸造。现已对其保价，估计本周六或周日(_月_日)来我公司参观考察。_主要走访了集中在城关到清港路段的工业园区，其中具体包括有清港、楚门、机电工业园、汽摩工业园、坎门科技工业园等地，一共有_家企业。其中生产阀门的一共有_家；生产龙头等洁具配件的企业一共有_家；生产其他铜铝锌等产品的有_家。大约比例为3：1：1。其中目前在生产工艺上主要采用红冲锻压的有_家，主要采用铸造工艺的有_家，外购毛坯只作金加工的有_家，其它生产工艺(如压铸和拉铜棒等)有_家。大约比例为7：3：2：2。其中有些企业的部分产品需要铸造加工的有_家

3、，约占总数的_，这其中有_家是外加工的，而只有_家是自己加工的，大约比例是2：1。这_家企业中拥有重力铸造设备的仅_家，而采用翻砂铸造的有_家，大约比例是2：1。也就是说还有_市场在等待我们开发。综合以上数据说明重力铸造设备在_的市场潜力是非常可观的。目前_阀门生产厂家还是大多数，约占整个水暖行业的_。而阀门一般的外形比较简单，所以引用红冲锻压工艺的比较多。红冲锻压只能对外形和构造上比较简单的产品加工，但其优点主要在于效率高和产品加工强度高。而重力铸造主要是针对外形和构造较复杂的产品加工，其优点在于表面光洁度和后续加工简单，而且所需人力少，占地面积小，综合资源浪费较少，但对铜质原料要求较高。翻

4、砂铸造在工艺原理上和重力浇注大致一样，其一次性投入不高，但其铸造品质低，人力资源要求高，占地面积大，综合资源浪费较高，且污染环境。翻砂铸造的成本：黄铜加工_-_元/吨，青铜加工6000-_元/吨。_月_日同侯科一起从_出发去温州瑞安市，当天我们去拜访“立信机电公司”的林总(侯科以前业务上朋友)。主要目的是希望通过林总的关系了解瑞安市场，以及合作开发市场。_月_日去龙湾区海城街道，有_多家水暖企业在此设立办事处，已成为中国三大水暖洁具市场之一。现正在规划兴建大规模水暖洁具生产基地，占地面积_._公顷，预计明年正式建成投产。但是目前还是以手工作坊为主。我们走访了有“温州市凯泰洁具有限公司”、“乐泰

5、洁具有限公司”、“欧伦洁具有限公司”三家较具规模的企业。给我们带来的信息也是明年在新工业区建成后，再考虑筹建重力铸造项目。我们现在所需要做的工作就是大力宣传铸造工艺和我们的设备。经过这二次的实际走访，客户反映主要问题有以下几点：一、模具相当一部分客户希望我们能为其提供模具，包括模具的设计方案和技术支持。因为重铸工艺在_仅少数几家。真正能把重铸操作好的更少。可以说它在_是一种新型的生产工艺。然而模具直接严重影响生产效率和产品质量，进而也影响到我公司口碑。我们能否与_当地“连法模具”公司合作，互相作为媒介宣传，进而更深层次合作。二、价格据我调查得知，一般国产设备仅几万元，与我门的设备价格悬殊太大，

6、让客户望而却步。在_做的较好的有意大利“伊姆乐”、_“韩标”、比我们稍贵，其他的都比我们要便宜。以电炉为例：“伊姆乐”_万左右，“韩标”_万左右。而_本地也有生产电炉的，例如：新颖牌。他们虽然公司不大，但在_乃至台州地区都有很多客户在使用。其价格很便宜，低于_万。而且还能承诺先使用_个月，再付款。保修期也是一年。三、浇铸技术支持和服务虽然重力铸造已经在欧洲普及，甚至已经革新到低压铸造了，但是在国内还仍有很多企业在沿用以前的翻砂工艺，根本不了解重力铸造，甚至有些企业并不认同重力铸造。客户不仅_设备的操作与性能及维护上的技术支持，还希望我们为其提供铸造工艺技术支持。客户购买设备目的是提高生产效率和

7、产品质量，从而来获得更多的经济效益。但是自身没有相关技术人才，导致有一部分公司买回的设备搁置，无法投入生产。因此，我们更重要的是推广重力铸造工艺。四、市场策划客户经常会问我。2022年工作总结及市场调查报告（二）一、经济指标完成情况(一)工业经济稳步推进。工业企业_-_月实际完成工业增加值_万元，其中规模以上_万元，规模以下_万元；_-_月预计全市工业增加值完成_万元，其中，规模以上工业企业完成工业增加值_万元，规下完成工业增加值_万元。(二)招商引资顺利完成。截至目前完成招商引资到位资金_亿元，完成_年度目标任务的_%。(三)社消零同比攀升。_-_月全市社会消费品零售总额_万元，比上年同期增

8、长_%。预计全年完成100757，增速为_%。二、主要工作开展情况(一)强基达标，提质增效，释放发展潜力。1.全力以赴，推动工业持续发展。一是积极协调公司与矿业公司融资项目，签订融资协议。二是兴农肉制品冷链物流项目投资_万已投入，雪茸鱼松加工项目_万已投产，大禹水电龙头滩电站已进入验收阶段。三是集团公司电站项目已立项，进入主体建设阶段。2.协调推进，精准扶贫显成效。一是积极向省、州经信委申报企业创新驱动、精准扶贫、贷款贴息、产业培训、电价补贴等各类项目补助资金_万元，协调企业贷款_万元。二是电信、移动、联通、铁塔公司投资_万元，全市_个行政村基本实现“村村通光纤，户户通网络”的目标，宽带入村“

9、最后一公里”全面打通。(二)多措并举，开拓创新，激活内生动力1.举措务实，项目建设推进有力一是国家级电商项目进展顺利。在项目推进工作中既注重紧扣市委市政府脱贫攻坚巩固提升阶段对农村产业发展促农增收的主题，又注重结合区域特点和产业实际，分类施策，在认真分析现状和发展前景的基础上科学布局，周密部署站点选址，产业村、电商扶贫贫困户、入驻溯源平台企业等方面工作，着力强化绿色农产品优势。截至目前，农产品上行配套项目、市域电商公共服务体系、农村电商人才等所有建设项目实施进展顺利。二是商贸流通奔康示范县项目推进有力。立足积极培育发展总部经济，提高商贸流通率市被纳入省级商贸流通脱贫奔康示范县建设序列，截至目前

10、，松岗特色商业街建设配套设施和内部装修正在进行；农资配送中心建设已完成招标，施工单位已经进场。2.高位统筹，招商引资成效显著通过多种形式的招商活动，效果显著，签订“市基础设施建设项目”“嘉绒文旅(非遗)产业小镇”“州农村信用联社金融大厦建设项目”合作框架协议。在对近五年招商贮备项目进行仔细筛选、合并基础上，共包装、贮备项目_个。其中旅游开发_个、农畜产品加工_个、中藏药加工_个、市政工程_个。3.抓铁留痕，对外开放扎实有效认真落实省、州“四项拓展、全域开放”决策的务实举措，全面展现我市产业优势和发展潜力，通过“三大活动”、西博会、“市农特产品嵊州行”等活动，积极推介“西索良品”系列野生菌、名贵的藏红花、雪域藏金蜜、高山牦牛肉干、纯手工藏香、传统浮雕、嘉绒藏绣等一批“名、优、特、精、新”产品，现场交易额达_万，达成订单交易_余万元，为农特产品进入国内及国际市场搭建了广阔平台，为积极培育开放合作新优势奠定了坚实基础。三、工作中存在的问题一是工业经济结构调整难，持续发展空间窄。企业总量少、规模小，产品结