上海某贸易有限公司可行性研究报告

1、贸易易有限公公司可行行性研究究报告调研报报告恒泰公司司控股设设立上海海贸易易有限公公司可行性研研究报告告第一章 总总论一、 公公司（筹筹）名称称及概况况1、公司司（筹）名称：上海恒恒泰国剑剑新材料料贸易有有限公司司公司（筹筹）承办办单位：安徽恒恒泰新型型建材有有限公司司 企业业法人：方* 企企业负责责人：方方* 上海海国剑数数码科技技有限公公司 企业业法人：肖* 企企业负责责人：卢卢* 上海海傲杰国国际贸易易有限公公司 企业业法人：郁* 企企业负责责人：郁郁*2、业务务范围：主要从事事恒泰公公司、恒恒祥公司司系列产产品的市市场开拓拓和销售售，具体体包括：CaSSO4系系列产品品：硬石石膏原矿矿

2、、粉刷刷石膏、硬石膏膏普粉、硬石膏膏超细粉粉CaCCO3系系列产品品：陶瓷瓷级超细细粉、电电子级超超细粉其他非非金属矿矿物质及及金属氧氧化物的的市场调调研及销销售3、销售售区域：上海、杭杭州、海海外4 、拟拟设地点点：上海外高高桥一、 公公司（筹筹）设立立的背景景创新，已已经覆盖盖到企业业发展的的各个方方面，从从技术创创新丰富富到管理理创新、销售创创新。恒恒泰公司司的设立立，使皖皖北煤电电集团公公司成功功跨入新新材料领领域，集集团业务务得到创创新；恒恒祥公司司及恒泰泰硬石膏膏应用研研究所的的设立，使恒泰泰公司的的技术力力量空前前加强，技术研研发得到到创新；恒泰公公司在许许局长的的指导下下，跳出

3、出恒泰看看巢湖、跳出硬硬石膏看看非金属属，战略略管理能能力得到到创新。恒泰公公司在创创新理念念的支持持下，发发展前景景逐步清清晰可见见，目前前各类创创新接连连不断，销售创创新更是是创新中中的一个个重要内内容，而而且十分分紧迫。上海市场场在恒泰泰公司的的销售战战略中占占有重要要地位，产品在在上海市市场中的的形象将将在全国国市场开开拓中起起到示范范作用，简而言言之，上上海市场场的进程程直接关关系到全全国市场场的占领领。为了了以最快快的速度度在上海海市场中中打开缺缺口，公公司总经经理方恒恒林制定定了针对对上海市市场的销销售方针针：当地地融智、融资，快速实实现上海海市场的的销售本本地化。自 20002

4、年年10月月份以来来，恒泰泰公司加加快了该该销售方方针的实实施力度度，通过过各方关关系接触触了100余家上上海当地地公司，最后认认为上海海国剑数数码科技技有限公公司和上上海傲杰杰国际贸贸易有限限公司具具有较厚厚的销售售基础和和较强的的海外市市场开拓拓能力，并于220033年3月月20日日对三方方合资成成立贸易易公司达达成一致致协议。 三、 合资资各方简简介（1）上上海国剑剑数码科科技有限限公司国剑公司司的前身身是中电电国贸有有限公司司系统集集成部，成立于于19995年，主要从从事系统统集成、计算机机软硬件件及其应应用、数数字监控控和数据据存储、出入口口管理系系统的产产品研发发、生产产、销售售和

5、工程程服务。国剑公公司是一一家高科科技公司司，拥有有一批具具备多年年研发和和市场营营销经验验的管理理和技术术人员，博士和和硕士占占员工总总数的335 。经过多年年的积累累，国剑剑公司在在上海、华东乃乃至全国国拥有广广泛而可可靠的市市场网络络。公司司的主要要管理人人员对企企业经营营和国内内外市场场有丰富富的经验验。如卢卢总经理理除了在在国内创创立和成成功地经经营了多多家公司司外，还还在日本本工作了了较长时时间。石石副总经经理曾在在一家大大型跨国国公司任任职市场场发展部部经理多多年，对对欧洲等等地区有有较多的的了解，并主持持了上海海拉法基基小野田田石膏板板厂的建建设项目目。公司司领导层层有对日日本

6、、欧欧洲、加加拿大、香港、台湾等等国家和和地区的的贸易渠渠道，并并与上海海市经委委、建委委、墙体体办、工工商局等等政府机机构以及及建材、水泥、化工等等企业集集团有可可靠的关关系。国剑公司司受安徽徽恒泰新新型建材材有限公公司的委委托，已已对陶厂厂石膏矿矿的国内内外市场场进行了了初步的的调查。（2）上上海傲杰杰国际贸贸易有限限公司傲杰公公司是专专业从事事进出口口贸易和和保税物物流服务务的外贸贸企业，20000年成成立于上上海外高高桥保税税区。经经过3年年多来的的外贸业业务，公公司在海海关和保保税区当当局具有有良好的的声誉，并与日日本的多多家著名名公司，以及美美国、德德国、印印度、和和国内的的许多企

7、企业建立立了深厚厚的关系系，例如如昭和化化工、住住友商事事、JVVC、EEXXOON MMOBIIL、MMERCCK、CCOMPPAQ、SACCHS、SAFFT、印印度友联联、KRROONNSWIISS、华源集集团等。随着对对日本业业务的不不断扩大大，公司司近期正正在通过过与上海海外经贸贸委驻日日本代表表处和日日本国神神户贸促促会的合合作，设设立位于于日本大大阪市的的境外代代表处。第二章 合资资的理由由及目标标一、 合合资理由由1、 上海市市场在全全国市场场中具有有领导地地位，上上海市场场的成功功开拓对对促进企企业名牌牌的形成成具有重重要作用用。2、 上上海市场场容量巨巨大，可可为恒泰泰公司带

8、带来大量量的销售售订单。3、 国际化化的上海海产生丰丰富的国国际信息息，上海海公司的的设立将将有利于于国际竞竞争对手手的调查查和日韩韩市场的的开拓。4、 恒恒泰公司司销售力力量相对对薄弱，孤军奋奋战将不不得不面面临较长长的水土土适应期期。5、 合合资三方方各具优优势，上上海公司司的成立立将形成成销售合合力。我们与现现有的竞竞争对手手相比的的优势在在于：w 人才优优势，公公司拥有有多名富富有国内内和国际际项目工工作经验验的博士士、硕士士，对石石膏及其其应用有有实际的的了解，在与政政府机关关、研究究设计院院、国内内外公司司和企业业的业务务交往中中将起到到积极的的作用；w 信息和和地理优优势，公公司

9、设在在上海，处于中中国乃至至亚洲的的信息和和经济中中心，有有利于了了解市场场信息，开拓业业务渠道道，发展展新材料料和新应应用，推推广产品品的销售售；w 技术优优势，公公司的主主要管理理人员具具有深厚厚的技术术背景和和技术经经验，并并已与中中国科学学院、同同济大学学、武汉汉理工大大学、国国家建材材科学研研究院、杭州新新型建材材设计研研究院等等一流的的研究单单位和高高校建立立了紧密密合作，有利于于新产品品和高技技术产品品的开发发；w 市场优优势，公公司的主主要管理理人员对对国内市市场和国国际重要要市场日日本等地地区有实实际的经经验，并并已建立立了业务务联系，有利于于公司的的市场拓拓展。二、 公公司

10、（筹筹）定位位及目标标1、 公司（筹）定定位公司业务务应严格格限制在在上海、杭州、海外三三地，避避免上海海公司与与恒泰供供销公司司的不规规范竞争争。2、公公司（筹筹）目标标近期目目标：国国际市场场，以石石膏原矿矿为主攻攻方向，借助傲傲杰驻日日办事处处了解、联系日日方代理理，争取取年内实实现2笔笔订单；上海市市场以粉粉刷石膏膏为主攻攻方向，努力实实现上海海公司与与建筑科科学院、各砂浆浆搅拌站站长期联联盟，并并争取年年内实现现3万吨吨原矿销销售。远期目目标：做做上海市市场粉刷刷石膏老老大，并并协助恒恒泰公司司拿出硬硬石膏粉粉刷石膏膏的行业业标准；在日本本市场上上形成原原矿、超超细粉稳稳定的订订单流

11、；20008年实实现营业业额50000 万元以以上。第三章 市场场预测及及销售战战略一、 市市场环境境分析1现有有竞争者者我国主要要石膏矿矿有：湖湖北应城城石膏矿矿、湖北北荆门麻麻城铺石石膏矿、湖北武武昌五里里墩石膏膏矿、湖湖南邵东东石膏矿矿、湖南南澧县伍伍家峪等等地石膏膏矿、山山东泰安安大汶口口石膏矿矿、四川川渠县龙龙门峡石石膏矿、山西灵灵石阎家家坟石膏膏矿、山山西太原原西山圪圪撩沟石石膏矿、江苏南南京周冲冲石膏矿矿、宁夏夏中卫甘甘塘石膏膏矿、小小红山石石膏矿、甘肃天天祝景泰泰石膏矿矿、江西西永新乌乌石山石石膏矿、辽宁辽辽阳灯塔塔石膏矿矿、吉林林通化东东热石膏膏矿、新新疆和田田布雅石石膏矿、

12、云南红红河迤萨萨石膏矿矿、陕西西西乡石石膏矿等等。这些石膏膏矿及其其加工企企业大部部分出产产二水石石膏矿石石、二水水石膏（生石膏膏）粉、半水石石膏（熟熟石膏）粉，以以及一些些建筑石石膏制品品（空心心砌块、墙板、吊顶板板等）。极少数数的矿出出产硬石石膏和产产品，如如南京矿矿，可提提供硬石石膏矿石石、硬石石膏粉、硬石膏膏内墙空空心砌板板。 国外方面面，主要要的竞争争来自泰泰国。另另外，二二水石膏膏越来越越多的应应用将影影响天然然石膏的的市场。2我们们的劣势势和风险险在目前石石膏和硬硬石膏的的各个传传统应用用领域，各石膏膏矿及其其加工企企业主要要的竞争争点有：价格、地域、产品质质量、关关系和渠渠道。

13、在在这些方方面，公公司将不不可避免免地参与与到上述述竞争中中去。作作为一个个市场的的新加入入者，我我们的主主要劣势势在于知知名度不不够。另外，硬硬石膏只只有用一一定的化化学或物物理方法法加以激激活后，才具有有活性而而可被用用于建材材工业，而目前前的激活活工艺尚尚不够成成熟，且且激活剂剂成本较较高。硬硬石膏在在水泥工工业中可可作缓凝凝剂，但但其缓凝凝作用比比二水石石膏弱。由于上上述原因因，长期期以来硬硬石膏的的应用远远不如二二水石膏膏普遍。硬石膏膏的这些些应用上上的不利利因素也也是我们们的竞争争劣势，而且增增加了公公司的风风险。与发达国国家相比比，我国国无论在在石膏或或硬石膏膏的应用用上都存存在

14、着较较大差距距，需要要花更大大的力气气来进行行市场的的开拓和和推广。3潜在在对手在生产出出高技术术含量和和高附加加值的产产品后，我们的的主要对对手将为为国外的的大公司司，但是是我们将将拥有地地域和成成本的优优势。二、 上上海市场场分析、粉刷刷石膏20011年上海海房地产产开发建建设施工工房屋面面积59986.2万，基本本建设房房屋建筑筑面积110522.655，粉粉刷石膏膏具有广广阔的市市场前景景。根据据上海建建筑管理理最新规规定，建建筑单位位必须使使用预拌拌砂浆，在集中中搅拌站站计量、拌制后后运往施施工地点点。预拌拌砂浆的的使用对对恒泰公公司产品品产生三三个方面面的机会会：1、水泥砂砂浆中需

15、需掺入具具有推迟迟水泥初初凝时间间作用的的缓凝外外加剂，而硬石石膏正是是最好的的缓凝材材料；22、预制制抹灰砂砂浆的使使用，进进一步提提高了粉粉刷石膏膏对水泥泥砂浆的的竞争力力，水泥泥砂浆需需增加缓缓凝剂的的加入量量，提高高了成本本，而粉粉刷石膏膏则减少少了促凝凝剂的加加入量，降低了了成本。3、集集中搅拌拌集中了了粉刷石石膏的客客户，降降低了销销售难度度。20033年3月月，我们们拜访了了上海宏宏漕混凝凝土有限限公司董董事长江江守城同同志，他他对粉刷刷石膏在在上海地地区的应应用前景景给与高高度评价价，承诺诺愿意率率先试验验性的使使用粉刷刷石膏，并将预拌砂砂浆生产产与应用用技术规规程交交给我们们

16、，希望望我们尽尽快拿出出符合技技术规程程的粉刷刷石膏。 2、化工工填料系列超细细粉的开开发，使使恒泰公公司进入入利润较较高的新新材料行行业，化化工填料料是其主主要的应应用方向向。上海海投资超超千亿元元设立张张漕化学学工业区区，是化化工填料料的重要要市场，应对该该市场做做重点研研究。三、 国际市市场分析析据美国矿矿业预测测，今后后几年世世界石膏膏的需求求量将以以2.55%的速速度递增增。预计计20110年世世界石膏膏需求量量为1776000万吨，20330年将将达到3300000万吨吨。美国国仍然是是世界上上最大的的石膏生生产国和和消费国国。目前前美国已已开始重重视化学学石膏的的生产和和利用，今

17、后在在环保的的压力下下，化学学石膏的的产量和和消费量量将会不不断增加加。欧洲洲对化学学石膏的的生产和和利用一一直较为为重视，如德国国、法国国和英国国。日本本建筑业业较为发发达，对对石膏制制品的需需求量较较大，但但日本没没有石膏膏矿，需需要大量量进口。我国石膏膏资源丰丰富，而而邻近的的日本、新加坡坡、韩国国、马来来西亚、香港、和台湾湾地区没没有或缺缺乏石膏膏。这些些国家和和地区的的年进口口量，日日本3000万吨吨，新加加坡100多万吨吨，韩国国20多多万吨，马来西西亚500万吨，香港660万吨吨，并且且将继续续增长。在亚洲，泰国石石膏质优优量大，开采成成本低，是世界界主要出出口国之之一。中中国每

18、年年石膏出出口仅为为30万万吨，原原因之一一就是来来自泰国国的竞争争。除石膏原原矿外，石膏制制品也是是出口的的方向，而且更更受到政政府的鼓鼓励。220000年，山山东泰和和集团向向美国出出口了近近1000万m 2的纸纸面石膏膏板。220022年，从从上海口口岸出口口的石膏膏制品2250000吨，价值5500多多万美元元。四、 销售战战略制定定1、根据据以上的的市场分分析，公公司的市市场定位位和产品品发展分分为几个个阶段：（1）近近期（公公司成立立起）：硬石膏膏矿石产品定位位首先是是硬石膏膏矿石的的直接销销售。市市场定位位分为两两个方面面：国国内市场场，第一一步定位位于上海海、华东东和华南南地区

19、的的矿渣粉粉厂、混混凝土厂厂和水泥泥厂；国外市市场，首首先定位位于日本本的进口口商、销销售代理理商和大大宗用户户。然后后逐步向向全中国国、亚洲洲和其他他地区扩扩展。（2） 中期期（公司司成立112年年后）：硬石膏膏粉等粉粉体材料料随着市场场的拓展展和矿石石销售的的进行，以及恒恒泰公司司粉体生生产线的的投产，公司开开始进行行粉体材材料的销销售。本本阶段的的产品定定位是：硬石膏膏矿石、硬石膏膏粉、其其他粉体体材料。粉体材材料的目目标市场场为：（1）国国内市场场，上海海、华东东、华南南和国内内其他地地区的粉粉刷石膏膏厂、混混凝土膨膨胀剂厂厂、塑料料厂、橡橡胶厂和和其他粉粉体材料料用户；（2）国外市市

20、场，日日本、韩韩国、台台湾、欧欧洲等的的粉体材材料进口口商、代代理商和和用户。（3）远远期（公公司成立立355年后）：硬石石膏制品品及其他他新材料料和产品品在以上工工作的同同时，公公司与国国内外有有关的研研究机构构和大学学合作进进行硬石石膏深加加工和其其他新材材料的研研发，开开发和应应用硬石石膏激活活工艺、超细粉粉加工技技术、石石膏晶须须生长技技术等新新工艺新新技术，生产硬硬石膏建建筑制品品，以及及高性能能高附加加值的树树脂、橡橡胶、涂涂料（包包括油漆漆）、造造纸、牙牙膏、化化妆品中中的增强强剂或功功能性填填料。目目标市场场为国内内外上述述领域的的产品生生产厂家家、进口口商、代代理商和和其他用

21、用户。（4）其其他业务务根据公司司发展情情况和市市场的实实际需要要，可以以进行硬硬石膏以以外的其其他产品品的国内内和国际际贸易，以增加加公司收收入，扩扩大公司司规模，形成公公司新的的增长点点。2、 营营销计划划（1）定定价初期，先先以矿渣渣厂为主主要目标标市场，以略低低于市场场价的硬硬石膏矿矿石供应应客户，以利于于切入市市场，建建立样板板客户。进入市市场后随随着市场场占有率率的提高高，逐步步将价格格提升到到市场一一般价格格水平。硬石膏粉粉的定价价策略类类似于矿矿石。先先以少数数粉刷石石膏厂为为突破目目标，在在市场占占有率提提高的同同时，逐逐步将价价格提升升到市场场一般价价格水平平。其他他粉体材

22、材料的定定价根据据实际市市场情况况而定。同样地，一般硬硬石膏制制品的价价格在进进入市场场初期应应略低于于市场价价。而对对于硬石石膏制成成的新型型材料和和其他新新材料如如超细粉粉和晶须须，因为为在国内内几乎为为市场空空白，定定价主要要是根据据国际市市场的情情况。（2）销销售策略略A、国内内市场在近期，即硬石石膏矿石石的销售售阶段，采取销销售人员员向用户户直接销销售的方方式。中中期和远远期可采采取直接接销售和和分销相相结合的的方式，以利于于提高产产品销售售量和市市场占有有率。B、国外外市场主要是通通过进口口商、代代理商进进行分销销。对少少数大宗宗用户，也可进进行直接接销售。从长远远来看，国外市市场

23、应成成为公司司的主要要市场，尤其是是对于硬硬石膏矿矿石而言言。由于日本本是邻近近最大的的市场，同时我我们在日日本已经经有一些些渠道和和关系，公司市市场的拓拓展首先先从日本本开始。通过与与日本的的有关机机构和行行业协会会、贸易易商、最最终用户户等确立立业务联联系，确确定代理理商，并并随着业业务量的的扩大可可在日本本设立公公司的办办事处（可以先先利用上上海傲杰杰国际贸贸易有限限公司即即将在日日本大阪阪设立的的办事处处），以以利于各各方面的的协调。（3）市市场推广广通过一系系列的措措施，迅迅速提高高公司的的知名度度和产品品的市场场占有率率。这些些措施包包括：政府有有关部门门建立良良好关系系；关研究究

24、机构和和设计院院加强沟沟通；举办技技术研讨讨会、产产品发布布会，以以及参加加行业会会议、展展览会等等；公司和和产品资资料的编编制，广广告宣传传；拓展销销售和关关系渠道道；建立公公司网站站；设立日日本办事事处。第四章 组组织机构构一、 股东东会恒泰建材材、国剑剑数码、傲杰贸贸易二、 执行董董事方*（恒泰方方担任）三、 总经理理、财务务总监总经理：卢*（国剑剑方担任任）财务总监监：温*（恒恒泰方担担任）四、 监事郁玉民（傲杰方方担任）五、非恒恒泰公司司管理人人员简介介：（1）卢卢*，男，119633年生，博士。在中国国科学院院上海技技术物理理研究所所从事国国防科工工委和总总参重点点项目的的设计、研究、开发和和管理工工作多年年，曾三三次获中中科院科科技进步步一等奖奖，一次次获国家家科技进进步二等等奖。后后创立并并成功地地经营了了多家高高科技公公司，积积累