华侨城XXXX年营销推广215

1、 108坊2011年度营销推广策略1第一部分: 营销环境分析第二部分：价格预判及销售排期第三部分：整体营销推广思路第四部分：推广排期第五部分：费用预算 Contents第一部分: 营销环境分析政策背景-新国八条颁布1月26日，国务院颁布新国八条，确定了今年宏观政策的大趋势。首先，我们来看看国八条的特点和可能将带来的市场影响政策：要求地方政府出具价格控 制目标，以地方政府的自主调控来控制价格上涨； 对于定价高于周边水平项目的开发商进行土地增值税清算和稽查，促使开发商下调售价。分析：地方政府对于高端市场的价格将开始控制，售价拔高有难度。影响：价格预期不宜太高； 不宜作为区域价格标杆，以免引起政府关

2、注和干涉。 控制价格政策：明确了限购政策的执行范围，西安在范围之内，限制购买将直接抑制市场需求总量； 调整了二手房交易的营业税，直接导致二手房交易将转淡，从而抑制投资性需求。分析：限购出台后，对外地居民购房的控制将对依赖陕北能源富豪的西安高端市场（尤其是独栋别墅等产品）影响较大； 限购出台前高端市场将争抢出货；影响：抓住目前限购细则尚未落实的时机，快速出货； 限购施行后，独栋产品销售难度加大，周期或加长； 限购施行后，会导致三个月左右的成交低谷。2. 抑制需求2010年西安市场销售量走势2010年4月颁布新政，正式落实之前的4月份当月，西安市场成交量剧增，5月份开始下跌，经历了连续三个月的下跌

3、后，8月份成交量开始反弹。2010年西安市场价格走势2010年尽管成交量有过大幅起落，但价格表现相对稳定。政策：贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍 。分析：二套房首付比例一直在调高，与利率上浮、累计加息一道会在一定程度上遏制住宅需求，但从以往的反应来看，信贷政策目前的效果有限，尤其对于高端住宅； 二套房首付比例60%，已高于商业项目贷款的首付要求，加上限购不针对商业，客观上会促进商业立项项目的市场投资热度。影响：信贷收紧，首付款比例提高、利率上浮政策对于高端别墅项目影响有限。3. 信贷收紧2010年9月颁布的9.29新政，将二套房首付比例提高至5

4、0%，但对于西安市场的成交并无影响。政策：要求地方政府制定合理的新建住房控制目标； 国务院加强了对地方政府的约谈问责机制，严防房价过快增长。分析：这是本次调控的最大特点，在首条即提出地方政府在控制房价中的责任，同时又提出了监管机制，给地方政府戴上“紧箍”。 地方政府一方面会干涉价格过高的项目，另一方面会收紧高端住宅的供应量，放缓其立项、办证速度。影响：后期办理预售证得难度将加大，须加快预售证办理速度。4. 严控地方政府西安市场发展趋势结论：1、地方政府对于高端市场的价格将开始控制，售价拔高有难度。2、限购出台前高端市场将争抢出货，导致短期内竞争加剧；3、独栋产品在限购后难度加大；4、后期预售证

5、办理难度或将加大；四期峰墅，独栋20套，双拼18套，联排80套叠加118套独联体141套1#地叠加47套；3#地独栋4套。联排70套； 独栋13套统计时间截至2010年12月31日复式252套平层90套曲江别墅市场放量中海峰墅产品套数（套）存量（套）面积区间（）套总价（万元/套）独栋22套20套596-6064500-8800双拼20套18套461-4712000-3000联排100套80套329-4711100-17002011年 中海峰墅为全别墅产品系列，以联排为主。产品套数（套）存量（套）面积区间（）套总价（万元/套）1#地叠上80套47套230-300700-1100平层230-240

6、580-740叠下380780-1050金地湖城大境1#地2011年金地湖城大境以小高层和高层产品为主；目前3#地别墅产品基本清盘，1#地仅余少量叠加产品，但也不排除2011年6#地推出别墅产品规划的可能。曲江公馆四期和园产品套数（套）存量（套）面积区间（）套总价（万元/套）联排（独联体）141套141套450-600待定曲江公馆四期和园目前处在排号阶段：别墅排号50组，高层排号100组。优惠措施为高层日进百金。2011年曲江公馆和园联排产品集中放量，但为低价竞品项目。紫汀苑产品套数（套）存量（套）面积区间（）套总价（万元/套）叠加叠上130套118套280-390待定平层260叠下390紫汀

7、苑目前处在前期咨询阶段，预计2011年4月份开盘销售，首期推出房源为:叠加T1、T7、T11，高层2#、3#、5#、7#.紫汀苑以高层产品为主。产品套数（套）存量（套）面积区间（）套总价（万元/套）独栋13套13套6502600联排13270套360、410、450828-1300紫薇永和坊为在售项目，独栋不对市场客户销售，联排产品去化1/2左右。紫薇永和坊紫薇永和坊为在售项目，目前别墅产品存量仅剩余少量联排产品内部消化。万科金域曲江和郡产品套数（套）存量（套）面积区间（）套总价（万元/套）均价（万元/）复式336套252套192、202480-5802.5（精装）平层132套90套189、2

8、53420-6001.5-1.6复式：14#、15#、16#、23#-31#共12栋，在售14#、15#、16#、26-31#9栋，其中14#、30#、31#共剩余3套顶层。平层：17#、18#、19#、20#、21#、22#共6栋，其中17#、18#目前剩余2套，户型为189高层精装，253小高毛坯，售价均为1.5-1.6万/。万科金域曲江精装复式产品会对区域内低端客户形成分流。结论:1、2011年上半年别墅市场集中放量，其中独栋33套，叠加165套，联排291套；2、曲江市场及区域外（如浐灞地区）高端别墅市场产品也会对本案形成一定影响；3、本案与中海峰墅均为大唐芙蓉园边别墅，因此中海峰墅将

9、是本案主要竞争项目。结论:1、2011年上半年别墅市场集中放量，其中独栋33套，叠加165套，联排291套；2、曲江市场及区域外（如浐灞地区）高端别墅市场产品也会对本案形成一定影响；3、本案与中海峰墅均为大唐芙蓉园边别墅，因此中海峰墅将是本案主要竞争项目。第二部分：价格预判及销售排期整体推盘原则1. 叠拼及合院将成为今年乃至后期达成销售，实现现金流的主要产品，须增加供应量，以确保后 期稳定的销售业绩和现金流量；2. 抓住政策落地之前的时机，加快进度，迅速出货；3. 价格上采取平价销售，参考周边项目的类似产品价格进行定价；4. 独栋产品价格可相对较高，保证利润，但也应避免成为市场价格标杆，防止地

10、方政府干涉；5. 推广上仍然要抓住项目独有的核心价值，保证项目的高端形象。B-2区24套叠拼、6套合院、4套类独栋B-2区2套小独栋、4套大独栋A区4套类独栋、18套合院、2套独栋、2套大独栋；B-1区售罄A区其余产品暂时不考虑，根据政策动向再调整策略；可售范围推售策略总策略：本案单套产品货值大，而货量少为避免因政策调控和市场环境变化对本案产生的风险也能保证让客户可认购及时签约，确保银行回款所以 叠拼、合院产品上半年快速出货、控制总量 独栋产品全年提前蓄客、缓销去化三月销售计划时间：2011年3月131日快销产品： 叠拼24套（认购及签约）； 合院6套 （认购及签约）；总货值：实收总价不低于3

11、.17亿 （按最低实收总价估算）；缓销产品： 类独栋4套（蓄客可认购）； 大独栋1套（蓄客可认购）；总货值：实收总价不低于2.16亿 （按最低实收总价估算）；推售节奏（三月）叠拼合院类独栋大独栋叠拼类独栋推售节奏（四月）类独栋大独栋类独栋四月销售计划时间：2011年4月130日快销产品： 合院12套 （认购及签约）；总货值：实收总价不低于2.2亿 （按最低实收总价估算）；缓销产品： 类独栋4套（认购）； 大独栋4套（蓄客可认购）； 小独栋2套（蓄客可认购）；总货值：实收总价不低于5.44亿 （按最低实收总价估算）；合院合院大独栋大独栋大独栋小独栋小独栋推售节奏（五月）大独栋类独栋大独栋大独栋小

12、独栋小独栋合院五月销售计划时间：2011年5月131日快销产品： 合院6套 （认购及签约）；总货值：实收总价不低于1.1亿 （按最低实收总价估算）；缓销产品： 类独栋4套（签约）； 大独栋4套（认购及签约）； 小独栋2套（认购及签约）；总货值：实收总价不低于5.44亿 （按最低实收总价估算）；大独栋类独栋推售节奏（六月）类独栋大独栋大独栋小独栋小独栋类独栋六月销售计划时间：2011年6月130日缓销产品： 类独栋4套（蓄客可认购）； 大独栋2套（蓄客可认购）； 小独栋2套（蓄客可认购）；总货值：实收总价不低于4.02亿 （按最低实收总价估算）；推售节奏（七月十二月）类独栋大独栋大独栋小独栋小独

13、栋类独栋七月至十二月销售计划时间：2011年7月12月缓销产品： 类独栋8套（签约或新认购及签约）； 大独栋4套（签约或新认购及签约）； 小独栋4套（签约或新认购及签约）；总货值：实收总价不低于4.02亿 （按最低实收总价估算）；类独栋类独栋小独栋小独栋大独栋大独栋大独栋大独栋第三部分：整体营销推广思路2011年推出产品种类多，但每种产品均数量较少，若每种产品分阶段作为主要形象推广， 则任何一种产品都会显得相对单薄，讲不透；叠拼作为市场成熟产品，2011以线下销售为主，作为主形象难以支撑项目高度； 合院产品在2011年上半年只有一个组团可推出，无法作为产品主形象；3. 公馆作为独栋（类独栋、小

14、独栋、大独栋）的最高产品形态，其代表了本项目在独栋 产品设计中的最大优势，同时公馆包涵着拥有者传承家族礼序的精神诉求；因此，虽然公馆产品本年度甚至以后也不会销售，但可将其作为主要推广形象，以拔高项目调性，以促进其他相对低值产品的销售；以公馆产品作为项目的主要推广形象，打造曲江最后一个独栋别墅区的概念思路一2011年本案产品的特点是数量少，总价高，相应的客群数量也有限，高端的精细服务有 条件实现；2. 高端产品受众的圈层较小，现场流程会对客户整个圈层产生影响；高端产品营销侧重客户现场体验，2011年我们将从接待、参观、签约等若干仪式感较强 的服务细节入手，让客户感受到项目由内而外的非凡品质，进而

15、影响其所在圈层的潜在客 户。以强调客户现场体验为主，推出三大接待流程，着重服务品质思路二鉴于2011年新国八条的政策压力以及华侨城作为品牌央企的形象，建议本年度在项目 推广表现中，相对弱化2010年张扬高调的皇家符号，以神秘低调的表现面向市场；2011年推广表现注重项目的内在气质，紧靠客户所追求的精神境界；本年度推广以各类圈层活动为主，线上推广相对弱化。形象上体现项目神秘低调、不争而天下的气质，渠道上加强线下活动，弱化线上推广思路三项目的推广不仅仅为销售服务，更应该树立起华侨城的品牌气质；2. 从平面表现、室内包装到活动组织，都将坚持华侨城的品牌特点，突出艺术性和品质感；本年度贯穿全年的活动有

16、两大主题，一是利用新落成的华侨城艺术馆，邀请著名策展人组 织策划的系列艺术展，体现华侨城品牌的艺术性；另一个是“华侨城108坊杯云海谷高尔夫 球邀请赛”，以此活动体现华侨城倡导的品质生活。在案场的包装以及活动组织上，坚持华侨城品牌特色，突出现代艺术性及品质感思路四第四部分：推广排期排期思路第一季（13月）全新项目形象出街（独栋形象）高尔夫球邀请赛招募启动（全年活动）第二季（46月）艺术馆开放（以系列艺术展开启）样板间开放（体验式营销接待流程）全年活动持续中第三季（79月）独栋客户签约（贵宾签约体系）系列艺术展、高球赛持续中第四季（1012月）客户答谢活动系列艺术展、高球赛持续中【第一季 形象亮

17、相2011年1-3月】全新形象亮相物料增加【拍摄宣传短片-体现生活方式】线上渠道：户外、报纸、高端杂志、网络项目全新形象亮相高尔夫球邀请赛报名宣传线下活动【高尔夫球邀请赛启动报名】推广主题：皇家园墅，颐养天尊销售动作【叠拼合院销售】销售目标：叠拼2栋 合院1组 类独栋、独栋蓄客报名时间：3月比赛时间：5月11月地点：西安、深圳参与人群：成交及意向客户 华侨城相关领导 每场邀请一位名人全年活动华侨城108坊杯云海谷高尔夫邀请赛短片制作体现高端品质生活方式宣传短片采用类似MTV的方式，选取高端品质生活细节为素材，重点体现高端品质生活方式，用于拔高项目调性，增强项目品质感和真实体验感，给客户带来真实

18、的感受和美好的憧憬。形式：电影短片素材：豪宅生活细理念、生活方式目的：给客户带来实景体验片长：5-10分钟【第二季 百年建筑2011年4-6月】项目开盘、艺术馆及样板区开放全面实施项目预约制及六进九重贵宾接待体系案场接待【六进九重贵宾接待体系】线上渠道：户外广告、报纸、高端杂志【艺术馆开馆】线下活动【艺术馆开馆活动：百年建筑邂逅当代艺术】【张艺谋电影服装展样板间开放】推广主题：百年建筑邂逅当代艺术销售动作【项目开盘、独栋产品推出】销售目标：合院三组 类独栋、独栋认购4月-艺术馆开馆活动：百年建筑邂逅当代艺术百年建筑邂逅当代艺术时间：4月底目的：1、艺术馆开馆2、展现充满艺术感的华侨城3、华侨城

19、品牌营造，项目调性推广形式：邀请著名策展人，如艾未未等策展一场百年建筑邂逅现代艺术展。关键：1、邀请艾未未并确定艺术展内容2、艺术馆竣工条件东方美学的世界传递张艺谋电影服装展&108坊样板间开放4月份活动样板间开放意向活动东方美学的世界传递 -张艺谋电影服装展&108坊样板间开放执行思路目的：1、样板间开放启动活动；2、打造项目品牌高度及品质华侨城高度。时间：4月份流程：1、联系张艺谋电影服装设计及道具公司；2、确定参展展品及展会形式；3、物料运输及道具制作；4、宣传推广、形象包装；5、销售动作：客户邀约、促进签约关键：1、邀请张艺谋参与东方美学论坛2、服装设计及道具公司参展展品确定。3、展览

20、形式4、服务销售、促进销售开始执行案场接待流程体系 增强项目尊贵感和服务体验感，全面开启六进九重贵宾接待流程体系。4月下旬正式开始案场接待流程案场接待流程管理的定位一进第一重：艺术馆大门第二重：泊车区二进第三重：前台接待第四重：影音室三进第五重：沙盘区四进第六重：房车第七重：样板间五进第八重：商务洽谈区六进第九重：酒水吧 尊享顶级品质豪宅华贵体验华侨城108坊贵宾接待礼遇六进九重巅峰体系流程目标分解客户感知价值高中低客户触点适当强化重点提升视觉、行为感知价值理念感知价值体验价值影音室房车酒水吧接待前台销售大厅洽谈区18765432沙盘区域大门岗服务区重点提升目标泊车区域9样板间一进外围接待：第

21、一重:艺术馆入口、第二重：泊车区位 置：艺术馆门岗人员配备：2人，门卫、接待礼仪人员分工：1、门卫：交通指示、泊车2、接待礼仪：客户接待、引导接待标准：1、门卫：向客户行标准军礼，双手做交通指示，双手接过客户车钥匙，为客户泊车，遮挡车牌，遮阳，锁车。2、接待礼仪：微笑接待客户，引导客户抵达艺术馆大门，将客户交由销售助理；备注：初访客户接待礼仪安排销售助理接洽；再访客户直接由原接待销售助理。二进内场接待：第三重：接待前台、第四重：影音室位置：艺术馆内接待台、影音室人员配备：销售助理3人人员分工：1、核对登记信息，负责客户接待安排；2、引导客户进入影音室陪同客户观看宣传片等；3、通知置业顾问沙盘区

22、等候客户，介绍客户与置业顾问互相认识，并将客户交给置业顾问。4、为置业顾问提供销售道具和物料支持；5、为客户提供服务。备注：初访客户核实信息登记资料，进入影音室观看项目宣传片；再访或者多次到访客户直接交接给置业顾问。三进沙盘区接待：第五重：沙盘区位置：艺术馆内沙盘区人员配置：置业顾问5人人员分工：1、置业顾问接待客户讲解沙盘；2、陪同客户乘坐房车进入样板间参观。备注：初访客户讲解沙盘；再访或者多次到访客户除非有要求否则不讲解沙盘。四进实景接待第六重：房车、第七重：样板间位置：房车、普通车、样板间人员配备：4人 司机、服务员、置业顾问、金管家人员分工：置业顾问全程陪同，就关键技术问题作配合讲解；

23、司机驾驶房车由会所进入样板间；服务员在房车内为客户提供饮品等服务；金管家：为客户讲解样板间 备注：临时到访客户使用普通车接待；预约客户使用房车接待。 房车内景金管家五进洽谈区第八重：商务洽谈位置：艺术馆洽谈区人员配备：2人，置业顾问、销售助理人员分工：1、置业顾问商务洽谈；2、销售助理提供销售道具及物料支持；3、为客户提供服务。六进酒水吧第九重：酒水供应位置：酒水吧人员配备：2人，调酒师、销售助理人员分工：1、销售助理服务客户；2、调酒师建立到访客户喜好资料档案，提供多种选择的饮品需求。服务人员要求保安因售楼中心现场环境，建议增加女性保安；保安人员以退伍军人为招聘标准，除严格按照物业公司人员规

24、范培训上岗外，对以下几点需更加规范：保安的年龄22-30岁；保安的身高，男性1.751.80米，女性1.681.75米；严格要求必须说普通话；服装要结合项目特色，针对性设计，有鲜明的专属性；使用的通信、安防器材要有新技术，体现后期物业品质；服务人员要求保洁除严格按照物业公司人员规范培训上岗外，对以下几点需更加规范：保洁的年龄30-40岁；保洁的身高，男性1.70米以上，女性1.65米以上；严格要求必须说普通话；服装要结合项目特色，针对性设计，有鲜明的专属性；使用的清洁物品要特殊定制，体现后期物业品质；服务人员要求酒水吧人员除严格按照物业公司人员规范培训上岗外，对以下几点需更加规范：酒水吧人员的

25、年龄20-25岁；招聘酒店专业女性，身高1.65米以上；严格要求必须说普通话；服装要结合项目特色，针对性设计，有鲜明的专属性；使用的器皿要特殊定制，体现后期物业品质；服务人员要求金管家除严格按照物业公司人员规范培训上岗外，对以下几点需更加规范：金管家的年龄40-50岁；招聘酒店服务人员，身高1.70米以上；严格要求必须说普通话；服装要结合项目特色，针对性设计，有鲜明的专属性；突出管家服务，体现后期物业品质；贵宾接待体系执行细则一、人员安排1、物业管理人员到位：金管家、安保人员、保洁人员、服务人员（酒水吧等）2、销售人员到位：销售助理二、时间安排1、3月人员招聘、培训2、4月物料采购：GMC房车

26、118-125W，车长5.7m或6.2m;销售道具（专用文件夹等）3、4月底：酒水吧、房车、影音室投入使用；4、5月初：艺术馆、样板间正式开放，相关人员到岗三、关键1、艺术馆及样板间竣工时间节点，根据其作出时间相应调整；2、人员招聘与培训，重点是物管人员及销售助理人员的服务意识及精神风貌3、房车投入使用增强尊贵体验感，升级无缝至尊服务体系品质，为顶级六进九重贵宾接待体系点睛之笔。华侨城108坊贵宾接待礼遇五感体验系统低调、华贵、神秘、气质五感：嗅觉听觉味觉视觉触觉4月下旬同时开启贵宾接待礼遇五感体验系统嗅觉专业香料师每个区域不同香味萦绕高档香水味觉皇室用茶、现磨咖啡、精致点心、糖果、时令果盘听

27、觉音乐典雅、轻柔视觉古董收藏、名画鉴赏触觉定制茶具、手巾等时间：4月底流程:1、聘请专业香料师；2、确定体系方案3、物料采购及物料制作（文宣手册表现五感体验系统尊崇体验）4、现场实施关键：1、香料师聘请2、香料采购五感体验系统执行细则 样板房接待流程及展示体系5月开启样板房接待流程及展示体系 定位：打造西安首席工法样板间工法样板间的价值A、精装修样板房1、展示项目品质的重要手段之一2、送给购买期房的客户一张美好愿景3、样板房装修的视觉效果会混淆视线，转移注意力。不是交房标准，而是美好憧憬!激发客户对未来生活的无限畅想!B、工法展示样板房1、真实的讲本楼盘使用的材料、设备、工艺、工序展示出来。2

28、、真实的交楼品质展示3、坦然向消费者展示工法样板房的楼盘越来越多，品牌发展商（融侨、中海、万科、中建）已经将清水房展示作为楼盘展示的标准配置。品质保证给客户一个坚定购买的信心已经计划精装样板间建议增加样板间已经计划精装样板间：1、根据工程计划，原准备完成叠加D7东端户样板房一套、合院南入院东端南端户样板房1套；建议增加样板间：2、因为2011年主推产品为独栋产品，而且独栋产品将成为2011年推广主旋律，所以建议增加1套独栋进行清水样板间和工法展示，为销售提供有力支持。样板间位置的选择一、样板间内容：室内外主要部位材料、设备及工艺展示。二、形式：主要通过实物样品、实物模型、图文介绍进行综合展示。

29、1、实物样品主要指成品，包括设备以及加工完成的部件或整体。如门窗、栏杆等。2、实物模型材料施工工法、工艺等通过制作模型展示。如防水、保温等。3、图文介绍系统介绍、工艺流程等主要通过图文形式说明。三、做法：1、展示内容设计 按照本项目工程方面具备可展示条件的内容，同时结合客户普遍关心的几大部分，初步将展示内容按部位和属性划分为8大系统，每个系统下根据其具体情况分若干子项，每个子项由实物样本、实物模型其中一种对应一个文字说明组成。2、八大展示系统工法样板间执行细则系统1：墙体系统墙体系统分为外墙保温、室内墙体两个子项。（楼板部分在地暖中予以展示）外墙保温文字说明+模型展示。文字部分将所采用的技术、

30、材料、工艺、施工流程综合说明。图7：外墙保温文字说明示例 图8：外墙保温模型示例图9：文字说明示例 图10：外墙保温模型示例细部室内墙体通过制作模型，以局部剖面展示材料、施工方法。本项目建议展示钢筋混凝土墙体（承重墙）和加气混凝土砌块墙体（非承重/后砌墙）两种。图11：内墙面模型展示示例 图12：内墙面工法展示文字示例系统2：采暖系统地暖以实物模型+材料样品+文字说明进行展示。包括展示地暖层结构、管材、阀门。此部分建议采用做法2，将地暖施工层之下的楼板部分也一并制作出模型，形成整体予以展示。图13：地暖模型做法1 图14：地暖模型做法2温度控制此类设备根据体积和重量实际情况，可如下图进行安装展

31、示。如：威能壁挂锅炉系统、日本大金空调系统及布点位置标示图15：威能壁挂锅炉系统 图16：空调家用系统系统3：给排水系统均为材料实物样品，包括管道、阀门、配件等。厨房、卫生间等有管材阀门实际安装到位的地方，附加文字说明。分为给水、排水两个子项。图16：排水管材展示示例 图16：给水管材展示示例工法样板房中，每一根管子都有标注，体现工程的细心和专业。交房标准细节：给排水系统标示并用不同颜色分别，给管口做封闭。工法样板房将工程的每一个细节通过展板和文本的形式展现，方便查阅。系统4：安防系统包括红外周界和监控体系两个子项。图17：红外周界展示示例 图18：监控体系展示示例系统5：防水系统包括屋面防水

32、、卫生间防水两个子项。卫生间防水展示可安排在卫生间内。图19：屋面防水展示示例 图20：卫生间防水工艺展示示例系统6：门窗系统封阳台工法、入户门、窗、栏杆四个子项。其中封阳台工法在实际部位进行说明即可。图21：入户门展示示例 图22：栏杆展示示例图23：窗户型材、配件展示示例 图24：封阳台/窗户封闭做法展示示例系统7：楼宇智能化系统进行可视对讲、门禁设备集中展示。展示内容为管理机、管理及控制器、户内分机、小门口机、门禁刷卡机、梯口主机控制器、烟感报警器等。（依据本项目实际设备标准及采购安装情况而定） 图25：可视对讲、门禁设备展示示例系统8：电气通讯系统主要是开关、插座、接口等小型设备器材，

33、可以集中展示。将电气开关、插座、电表、电闸等电气设备，以及电话、有线、网络接口等通讯设备，集成在一起整体展示，对其安装部位、安装数量、品牌等情况进行介绍说明，并在对应安装部位设置标识牌进一步说明。图26：电气通讯系统展示示例 图27：电气通讯系统实际安装部位展示示例3、展示系统内容分类汇总【第三季 侯门似海2011年7-9月】密集的客户活动举行圈层活动以成交客户带来新客户引入老带新政策弱化线上推广案场活动【贵宾签约接待体系】线上渠道：户外广告、报纸、高端杂志线下活动全年活动持续中推广主题：文化主题（待定）销售动作【独栋销售、签约】销售目标：独栋销售7月华侨城系列艺术展主题：华侨城创想系列艺术展目的：1、体现华侨城创想文化与艺术性2、项目品牌高度提