企业家即商人

1、PAGE PAGE 41“江湖”民企长不大大陆中国30年开放变革，财富积累，突飞猛进，让世界刮目相看而社会综合发展指数仍处全球100位徘徊，亦难孕育国际500强企业，也无法形成真正意义上的现代企业群体，一个国家发达的标志是其企业强大的程度所决定，我们是在巧合的历史时期，借助了全球化东风和欧美产业大转移的机遇依靠，低廉血汗的劳动力成本，透支子孙的资源付出，污染生存的环境代价，官商一体的投机模式，激进赌注的暴富精神，先搞乱后乱搞的市场策略，丛林打劫野蛮生长，相伴原罪，无规则可循，故总有人用中国特色模式来遮掩。他远离了人类工业革命的文化依托，一方面企业都在商业化范畴赚快钱，投机驱动的个人利益人们最大

2、化或唯一诉求，全民做生意包括医院学校官员都在创经济效益;另一方面政府主导强势助推下，整个社会非理性繁荣梦想呈核聚变的能量，以链式反应的速度加倍实现，致使人们在虚幻泡沫成功错觉的盛世中剧变狂奔，自我麻醉，失去方向，堕入歧途，看不见危机挑战的真相。大批曾经经一无所所有，无牵无无挂靠胆胆大赌一一把的光光脚农民民“企业家家”魔术般般接踵暴暴富后，一如既既往依赖赖个人经经验现成成做法按按葫芦画画瓢复制制模式在在不同领领域多元元扩张，以原封封不动的的僵化惯惯性思路路投身更更大的流流动发展展中急迫迫争当各各个行当当的世界界之最全全球第一一，利益益集团权权钱驱动动的大跃跃进拉力力与民企企投机浮浮躁一夜夜成功的

3、的逻辑推推动，重重合发力力，结果果却成就就了“十年政政局”的现实实，企业业长不大大、革命命短、平平均存活活2.99年宿命命，如同同网名喻喻王石：“不管你你盖了多多少高楼楼大厦，也不管管你登了了多少世世界高峰峰，在百百姓看来来，你的的心灵就就是高不不过一座座坟头。”社会的的建设者者，破坏坏者，受受害者纠纠结矛盾盾。我们多数数名义企企业都是是商业性性公司，充其量量不过把把企业当当生意做做而已，中国就就是一个个大商圈圈。“企业家家”即商人人商人就就是做生生意，做做生意就就是做单单，一切切以钱为为本，一一切为了了赚钱有有所为，有所不不为，买买卖商品品个人利利益最大大化追求求，投机机取巧眼眼前利益益，快

4、速速兑现是是要务，有钱就就是成功功，金钱钱视作万万能，积积累财富富与原罪罪相伴，企业像像是自己己的孩子子必然为为自己服服务，是是自我实实现的工工具个人人的王国国，自己己才是这这个领地地的神，一切主主张无可可置疑，任何人人的尊严严可以践践踏，唯唯我独尊尊，至顶顶礼膜拜拜，沉浸浸于过往往成功的的陶醉和和权欲膨膨胀，以以经验和和直觉行行事，随随心所欲欲，令现现代公司司蒙上帝帝王色彩彩，家族族天下式式哥们儿儿聚义厅厅，而非非制度规规范环境境。企业经营营者赚钱钱只是基基本技能能之一而而非全部部，为社社会创造造价值，给当下下和后世世带来进进步影响响，自觉觉承担社社会责任任是天性性，老板板主动当当企业服服务

5、员角角色，追追求企业业公民的的境界，关注企企业长远远发展，胸怀宽宽广有明明确发展展目标，严密经经营发展展计划和和规范运运营标准准结构多多元，法法人治理理，所以以与经营营权分离离专业分分工，职职业人操操盘，有有章可循循依章办办事，企企业与商商业泾渭渭分明。因为商场场就是江江湖，江江湖自有有江湖义义气行事事的丛林林潜规则则与现代代企业管管理的逻逻辑相悖悖，老板板都愿做做江湖老老大而非非企业家家。这才才导致走走过了220年的的中小民民营企业业还陷在在天天找找人缺人人的怪圈圈里纠结结不清，而经理理人把名名企当出出生入死死的战场场害怕触触雷。中国缺少少真正意意义上的的职业经经理人大大都稚嫩嫩形成不不了附

6、属属力量和和意识，在企业业存活艰艰难多苟苟且平均均存活不不过2年年，职业业人以普普适的企企业思维维，通行行的专业业套路，规范一一统的模模式方法法，生硬硬搬用于于完全个个性意识识，特立立独行投投机生意意的商业业化公司司，必然然水土不不服屡撞撞南墙。中国公司司企业基基本形态态为800%老板板是生意意人，115%老老板多半半生意半半企业人人，5%老板可可能是企企业人，所以995%的的企业经经理人流流入到995%的的商业性性公司而而非实业业型企业业。国家工商商大环境境约束，社会制制度缺陷陷，权贵贵资本主主义打压压，企业业自身先先天不足足等主客客观条件件局限都都注定这这块土壤壤无法催催生培育育出真正正意

7、义的的现代企企业和世世界5000强公公司问题题几种表表现在： 民营企企业价值值观：民民营企业业老总们们总想超超世脱俗俗，总想想开创一一番伟业业，但是是，其内内心深处处仍然是是计划经经济和小小农经济济那一套套，一旦旦企业发发展到一一定规模模，其所所有行为为和观念念仍然是是传统老老套，没没有什么么根本变变化，颇颇有些象象太平天天国一样样，虽然然是打着着“基督督上帝”和“均均贫富、等贵*”的旗旗号，但但其所有有的做法法怎么也也逃不出出封建帝帝王的种种种俗套套，如三三宫六院院、诛灭灭九族、一人得得道、鸡鸡犬升天天。可以以肯定，如果太太平天国国真能够够战胜清清王朝，那么，所建立立起来的的也绝不不是什么么

8、现代意意义上的的民主政政治国家家，而是是另一个个封建王王朝，往往往用旧旧式思维维去操作作一场全全新的业业务与管管理，结结果必然然失败。在企业业现代化化办公大大楼背后后，往往往隐藏着着封建的的思想观观念，某某些老板板行为方方式与封封建帝王王颇为相相似；民民企老总总大都精精明，但但缺少健健全的人人格。企企业运作作中最缺缺乏的就就是契约约和信誉誉精神，人格大大小决定定公司发发展大小小。很大大一部分分民营企企业老总总都存在在着人格格障碍。在一部部分中国国民营企企业的骨骨髓里，有着一一种根深深蒂固的的“劣根根性”，它是：一种狭狭隘的视视野、一一种对人人的冷漠漠、一种种对人文文精神的的轻蔑、一种对对自由民

9、民主原则则的排斥斥、一种种与国际际化潮流流极不合合拍的小小农意识识和市侩侩心态、一种对对 HYPERLINK /html/zt/yizouhg/index.htm 通用规则则的忽略略、一种种缺乏自自己的固固有原则则、一种种盲目追追风而又又不知其其所以然然的浅簿簿。相当当一部分分中国民民营企业业家都是是以追求求个人利利益为第第一要旨旨，思想想行为大大都违反反科学理理性原则则及人文文精神，信誉不不高，缺缺少个人人首创精精神，热热衷于追追风赶潮潮，经营营管理活活动中带带有过多多的政治治目的，根本违违反制度度和规则则原则。中国民民营企业业最滞后后和落伍伍的不是是厂房、设备、技术和和营销模模式，而而是企

10、业业家的精精神世界界；在民民营企业业现代化化办公大大楼和进进口先进进设备的的背后隐隐藏着的的往往是是传统的的、家族族式的、带着浓浓厚的农农业社会会和计划划经济 HYPERLINK /html/zt/haosejj/index.htm 色色彩的价价值观念念；有形形的东西西最容易易形成和和改变，最难改改变和形形成的是是无形的的东西。而对事事物发展展起着根根本作用用的永远远都是无无形的东东西精神。 民营企业业用人：很多民民营企业业对 HYPERLINK /list/qygl-rlzy-rczl.shtml 人才才的政策策是“闲闲置”政政策，民民企老总总最不愿愿意给人人才的就就是权力力。人才才频繁流流

11、失现象象；老板板对人才才有一种种求全责责备的心心态，同同时又不不能虚怀怀若谷，于是导导致企业业人才频频繁流失失。很多多民营企企业老总总对功臣臣的办法法是兔死死狗烹。对人的的怠慢和和卑视；只要求求员工奉奉献，却却不愿意意给员工工以实际际的利益益。老板板最鄙视视的就是是人才的的个人意意志和独独立思想想。民营营企业家家跟所聘聘用的人人才之间间并非一一种简单单的“君君臣”或或者“主主仆关系系”，而而是一种种复杂的的“博弈弈关系”。此种种关系的的维系以以利益分分配为基基础形成成一种软软平衡，在中小小型民营营企业中中，人才才在进入入公司后后，随着着逐步对对业务水水平、顾顾客资源源等的掌掌握，自自身价值值随

12、之提提高，只只要时机机成熟，“人才才”就会会向老板板“要价价”，提提工资、升职位位，甚至至以离职职相要挟挟，而老老板担心心的便是是人才流流入 HYPERLINK /list/qygl-zlgl-jzfz.shtml 竞争争对手企企业，或或另立门门户给本本企业带带来更大大威胁和和挑战。这样，人才的的心理线线在一步步步扩大大，而老老板的心心理线在在一步步步后退，结果便便是由原原先的合合作转入入妥协，再由妥妥协变为为不妥协协，平衡衡状态被被打破。很多民民营企业业家在解解决该问问题时伤伤透脑筋筋，于是是，“愚愚民政策策”、“集权管管理”浮浮出水面面，在现现代管理理制度盛盛行的情情况下，反其道道而行之之

13、，内部部信息隔隔离，部部门沟通通阻滞，管理层层级实质质上只有有两层，即只有有老板（民营企企业家）和员工工（包括括中低级级人员）。所以以，企业业的发展展实质上上还是靠靠民营企企业家在在拉动，而没能能做到靠靠人才推推动。至至于能够够走多远远，则只只能取决决于民营营企业家家的能力力、行业业的状况况和市场场的供求求。 民营营 HYPERLINK /list/qygl-zlgl-qywh.shtml 企业文文化：民民营企业业中没有有明确的的 HYPERLINK /html/zt050317.htm 游戏规则则，一切切随老板板好恶而而定，很很多民企企中存在在一种“黑暗压压制力”阻碍民民营企业业发展的的最大

14、因因素就是是“黑暗暗压制力力”感情情过甚、理性欠欠缺；拒拒绝规则则化、制制度化；传统儒儒家文化化成为制制约民营营企业发发展的一一大桎桔桔。民营营企业最最缺乏的的是一种种人文思思想、文文化素养养和理性性思维。劣根性性的成因因在于： HYPERLINK /html/jmdt-zt-rs.htm 市场经经济初期期的不适适应、文文化传统统、企业业家素质质偏低企企业文化化是企业业在长期期的生产产经营实实践中逐逐步形成成的价值值观、信信念、行行为准则则，以及及具有相相应特色色的行为为方式、物质表表现的总总称，它它是企业业为达到到经营成成功，并并在经营营过程中中所共同同遵循的的、反映映企业意意志的价价值理念

15、念。它不不是一个个口号、一种目目标，也也不仅仅仅是一个个希望，真正的的企业文文化应该该融入到到每一个个员工的的行为之之中。优优秀的现现代民企企都十分分注重企企业文化化建设、企业道道德建设设、企业业形象建建设浅显显而言就就是企业业的价值值观取向向。基于于农耕文文化的土土壤中成成长起来来的中国国民营企企业家尽尽管有着着吃苦耐耐劳、敢敢打敢拼拼等一系系列优点点，但其其身上的的缺点也也是不容容忽视的的。我们们只有搞搞清楚现现阶段民民营企业业家战略略决策与与日常经经营管理理中存在在的问题题，才能能对症下下药，帮帮助我们们的企业业建立属属于自己己的企业业文化。 战略计划划薄弱：只谈“点子”、不谈谈“战略略

16、”，只只考虑“现在”、不考考虑“将将来”。浮躁有有余、稳稳健不足足；感情情过甚、理性欠欠缺心无无定性：民企老老总最大大的性格格特征是是“心无无定性”，决策策通常是是灵感型型、即兴兴型，突突如其来来型，业业务型老老板永远远忙于小小事，“精于小小、必废废于大”；民营营企业家家大多很很有智慧慧和天才才，但却却缺少必必要的计计划 HYPERLINK /list/qygl-yzgl-zzgl.shtml 组织织能力，很少能能把事情情落到实实处思维维缺乏系系统性、整体性性。民营营企业老老总大都都有一种种“前职职业惯性性症”，即在他他创办公公司之前前，都从从事过业业务经理理。这样样，一旦旦自己创创办企业业当

17、上老老总，其其行为方方式、思思维模式式仍然摆摆脱不了了以前职职业所形形成的习习惯，仍仍然会把把主要精精力放在在寻找客客户、开开发新市市场、联联系 HYPERLINK /list/qygl-scyx-xsgl.shtml 销售售业务等等事情上上，而作作为一个个老总应应该做的的事情(制定企企业长远远发展 HYPERLINK /zt/ztqygl_guihua/index.shtml 规规划、建建立正规规化管理理机制、 HYPERLINK /list/qygl-cwgl.shtml 财务控制制、选拔拔任用人人才)却却很少过过问。他他们难有有时间坐坐下来冷冷静地考考虑长远远战略和和企业内内部深层层次的

18、管管理机制制问题，一天到到晚忙于于各种应应酬、见见客户、见政府府 HYPERLINK /list/qygl-ldl.shtml 领导、出出席各种种会议、参加各各种社会会活动，一天到到晚处于于极度亢亢奋之中中，难以以有一个个宁静平平和的心心态，有有一种“坐不住住”的性性格，永永远处在在一种躁躁动之中中。 民企独裁裁现象：其实，民营企企业中有有这种意意识的，很多与与其出身身有关。特别是是对第一一代企业业家来说说，什么么样的人人才成为为企业家家？我曾曾经做过过研究，那些从政政府官员员或者国国企出来来的人不不算，真真正起自自草莽的的企业家家，其早早期生涯涯都充满满苦难。或者是是出身不不好，或或者是穷穷

19、困潦倒倒，最后后，由于于自身天天分和胆胆识，并并且有好好的机遇遇，他们们 HYPERLINK /list/swbz_cyrz.shtml 创业成功功了。但但是，底底层经历历中的种种种困难难，曾经经受到的的白眼和和伤害，使他们们内心深深处多少少有些报报复心理理，或者者是补偿偿心理，一旦自自己掌握握了一定定的社会会资源，自己做做了老板板，这种种领主意意识就出出来了。这种意意识是无无法改变变的，因因为这是是人性对对外部环环境的反反弹。专专制的结结果是组组织机能能的萎缩缩和退化化，民企企老总们们大都有有一种自自我崇拜拜心理，当企业业只有一一个思想想时，企企业距倒倒闭只有有半年时时间了。 民企企老板先先

20、天不足足：民企企老板以以社会边边缘人士士居多，先天性性素质不不高，很很多民企企业主是是靠中国国社会转转型中的的一些机机会而发发迹起来来，素质质并未同同时提高高；民企企老板创创业初期期，企业业领导人人与亲戚戚、同学学和朋友友携手共共建，凭凭着自己己敏锐的的市场触触觉和百百折不挠挠的精神神，破除除重重困困难，通通过最原原始的创创业手段段，凭着着一股敢敢把皇帝帝拉下马马的精神神把企业业创办起起来。但但是，随随着公司司的业务务量扩大大、组织织机构扩扩充、公公司人员员增加、资金流流量增大大，企业业的各种种问题也也随之出出现。比比如，内内部管理理混乱、家族成成员对正正规化管管理进行行抵触、企业内内部派系系

21、形成、信息传传递失真真、组织织涣散、市场滑滑坡、产产品质量量下降。于是，经过几几次剧烈烈阵痛，企业濒濒临倒闭闭或是申申请破产产。 “家族管管理人治治”陋习习：以中中国企业业目前员员工素质质来看，严格的的制度是是一个不不可逾越越的阶段段。企业业中更多多的是人人治陋习习，而非非制度和和规则传传统，制制度在实实际工作作中永远远是牺牲牲品；中中国的封封建社会会历史长长达数千千年，中中国人包包括海外外华商的的骨子里里都渗透透着封建建主义的的血液，而且在在中国一一直只有有治国治治家之术术，而没没有经商商之术的的研究。在这样样一种历历史传统统的长期期熏陶下下，中国国人其实实一直是是在以一一种治家家或治国国的

22、心态态、方法法来治理理企业。以治家家模式管管企业的的自然就就成了“家天下下企业”，企业业领导是是家长，其他人人都是家家人或仆仆从。以以治国方方法管企企业的自自然就成成了“王王天下企企业”，企业领领导是君君王，其其他人都都是朝臣臣或百姓姓。家族族化企业业实际上上就是企企业主家家庭的一一种扩大大。家族族化企业业中难有有清楚的的黑白是是非界限限，家族族化企业业本身就就决定了了企业短短命的厄厄运。 激激情激进进扩张，追求多多元经营营远离核核心业务务，盲目目做大做做强正当当行业第第一的情情结驱动动、不可可抑制地地乱铺摊摊子投入入，机构构迅速膨膨胀，管管理不能能渗透到到底，资资金链断断裂现金金流枯竭竭至财

23、务务瘫痪，放纵自自我的人人性弱点点冲动失失控再遇遇上国家家周期性性不定的的宏观调调控波动动的弯道道超越时时刹不住住车，跑跑得越快快便翻得得更惨，因为成成功不可可复制时时空和外外部条件件环境都都变，再再按过程程激情微微进失败败就成必必然，所所以中国国民企十十年，二二十年，无论成成功失败败其内在在逻辑没没有变，个个想想飞，从从不相信信实业稳稳健可成成功。 商商业生意意人与企企业经营营者的定定义完全全不同，合作选选择就看看我们从从怎样的的立场视视角需求求去识别别权衡细细分确定定。职业经经理难立立足老板和职职业经理理人的关关系本身身就是现现代企业业与生俱俱来的基基本矛盾盾之一欢欢喜冤家家，恩怨怨不绝，

24、定义敏敏感而中中国市场场背景之之下的老老板与职职业经理理人更有有本质冲冲突难以以长期合合作，由由于其不不确定性性常态容容易产生生理解偏偏差许多多人误断断迷茫，屡蹈覆辙辙，折戟戟沉沙，我们重重回基本本面捅破破这层纸纸。当今今中国决决定企业业命运的的基本特特征也是是老板的的根本特特质，创创意往往往针对快快速变化化的市场场机遇，所以老老板必须须善变，是他们们抓住了了中国社社会市场场特性和和本质，所以成成功，老老板们肩肩负企业业生存发发展重担担，无时时无刻不不在思虑虑如何通通过更好好的“创意”来推动动企业发发展，只只有复杂杂的头脑脑才能产产生简单单而伟大大的创意意，在老老板眼里里一个行行之有效效的创意

25、意比一个个“军团”更有价价值，这这是现实实。处在创业业成长阶阶段的中中国民企企如果用用一成不不变的规规范运作作，僵化化管理思思维来应应对多变变市场和和复杂社社会利益益角逐肯肯定死路路一条，这就是是中小民民营企业业不引入入职业经经理人难难以做大大，引入入职业经经理人又又可能毁毁掉企业业的症结结所在。 职业经经理人以以规范管管理为本本质特征征，可以以将一个个万人团团队管理理得井然然有序，整齐划划一，依依靠巨大大惯性向向前冲击击，并有有效运营营，但却却不能供供新颖而而行之有有效的创创意，无无法学会会用老板板思维和和创意方方案来应应对瞬息息万变的的市场机机遇，这这就是创创意和规规范的根根本冲突突。 随

26、着企企业规模模做大，基础管管理 系系统规范范 程序序工具的的专业需需求和职职业化，团队运运作势在在必然。但老板板们在长长期实战战过程中中积累的的经验已已形成相相对稳定定的思维维方式和和行为偏偏好,尤其习习惯性话话语霸权权，江湖湖老大的的个性禀禀赋非一一时半会会可矫枉枉过正，也有很多多老板意意识到自自我变革革，读MMBA,请咨询询专家、找高人人管教自自己，建建立制衡衡秩序，请职业业经理人人打理一一切，真真切希望望与现代代企业，国际化化接轨，大面上上不过一一厢情愿愿憧憬而已已，实际际总兑现现不了,现有体制模模式的改改革，尤尤其思维维方式、行为偏偏好改变变无异于于凤凰涅涅盘再造造重生,其过程程是潜移

27、移默化的的渐进修修炼，自自觉发酵酵内心反反应，决决非立竿竿见影外外力对撞撞，硬性性磨擦之之物理作作用，革革命式风风暴一矣雨雨后，一一切又会会复原，试想一一个普通通职业经经理人都都很难主主动放弃弃自我主主张，改改善自己己的某些些习惯做做派去适适应将就就他人，有什么么理由让让已经成成功的老老板放弃弃自己主主张变革革呢，因因此老板板过往经经验成功功复制的的路径依依赖仍将将持续一一段，需需要经理理人的容容忍耐心心，以技技术智慧慧来应对对成长代代价，时时间成本本在所难难免，非非毕其功功于一役役也。认认清本质质理性策策略，精精准选择择是我们们的唯一一出路，然而现现实中的的职场悲悲剧不断断发生是是我们总总摆

28、脱不不了一见见钟情感感性冲动动之怪圈圈，比如如: 为什么经经理易陷陷于和企企业 老老板三顾顾茅庐诚诚心实意意的热情情感动 知己己的和企业业的一见见钟情剧剧： 老老板做事事变改决决心实干干的精神神激动， 伙伴伴个人利益益恻隐私私心关切切的侥幸幸触动 分享享尽管事先先已做调调研诊断断状况欠欠佳，退退不出 为情情所困知难推却却，已非非抱目的的而来变变成被迷迷失 第第一步就就走错人为原因因所动为什么经经理人会会一脚 企企业各项项工作条条件并未未具备或或完全不不能支撑撑承受规规范的专专业作为为踏空栽跟跟头 老老板对职职业人没没有足够够了解和和充分接接纳的思思想准备备入职后身身临其境境实际落落差难以以适应

29、走走为上策策又苦情情老板和和自身面面子 为什么经经理人结结局 多尝尝苦果，无疾而而终，满满怀抱负负，一腔腔热血，建功立立业都一样： 至至水土不不服受尽尽煎熬，内心折折磨，黯黯然引退退。职业经理理人总觉觉得，难难以找到到好老板板，而老老板也很很难寻觅觅到称心心如意的的经理人人，所以以流浪汉汉的职业业经理人人与孤家家寡人的的老板还还将继续续各自的的角色循循环，岁岁月消弭弭一切,都会长长大成熟熟，自然然而然的的事，无无法勉强强。 伪伪命题企业人治治现实改改变非一一日，完完全信赖赖，充分分授权要要时间，上下矛矛盾盘根根错节，牵一发发动全身身，系统统问题源源头在老老板。能能改变老老板吗？为什么么非得改改

30、变老板板呢？你你就比老老板强吗吗？能比比老板强强吗？强强过老板板有意义义吗?大大部分老老板恰恰恰把随性性当极终终享受玩玩事业玩玩生意心心态，你你读懂了了吗？老板不满满当下也也讨厌旧旧部庸人人跟不上上自己步步子，需需要借他他人之手手革除组组织痼疾疾，免被被遭朱元元璋杀功功臣罪名名而策略略权谋找找人替,并非最最终目的的重大关头权权宜之计计，老板板的理想想是能够够透过代代理人把把自己的的思想做做法，意意志影响响贯彻执执行落实实到位,总经职职位名头不过过摆设架架子,帽子，笼络人人心的砝砝码，本本质上只只要一个个总助执执行副总总裁玩转转就可以以。所以以民企总总经理现实实乃伪命命题，千千万莫当当真，老老板

31、要的的是替他他干活的的人，不不是一个个指手画画脚教他他怎样干干活的人人，改变变老板思思维，改改变公司司战略是是自以为为聪明范范大忌的的事，老老板最需需要工具具拐杖，关键点点在：1.能否否把自己己当老板板，遇事事老板怎怎么办，怎么做做，怎么么想的角角色转换换。2.跟随随老板潜潜移默化化渐变。忠诚服服务取得得信任，绝对信信任才有有相对改改变3.有爱爱才有改改变，立立足用自自己的知知识、技技能去帮帮助公司司和老板板实现他他的远望望目的，而不是是实现自自己的愿愿望理想想。思维定势势，思想想僵化过过往成功功路径依依赖，熟熟悉模式式复制是是绝大多多数人的的行为准准则，其其实职业业经理人人也都一一样抄袭袭照

32、搬通通用规范范案例，机械套套用，以以显专业业而已，而老板板尚有一一路走出出来,亲手做做出来的的成功经经验依据据的本钱钱为靠，经理人人有什么么理由指指引老板板再成功功，仅靠靠复制套套搬通用用理论过过往岗位位经验，就能保保证企业业变革成成功吗？请乔布布斯来中中国民企企任职亦亦无所作作为。昨天今天天的成功功路径可可能是明明天失败败的根源源是大众众都明白白的道理理，毕竟竟变改创创新是少少数人的的事，中中国现实实土壤不不是规范范就能成成功的，老板成成功自有有秘诀，现金流流，短期期利益是是命根子子相比之之下，基基础性规规范管理理不是最最迫切的的。 人有别别老板与与职业管管理者有有角色分分工各异异不可混混为

33、一谈谈，不排排除一些些老板也也是出色色管理者者，但鱼鱼和熊掌掌不可兼兼得，老老板是预预言家、梦想家家、战略略家、设设计师是是企业旗旗帜、火火炬，领领航人，经理人人是秩序序维护者者，执行行者，行行动专家家 比如如：决策管理理（资源培培育产品、技术、人才、市场等等、资源源配置、价格发发现） 业主主、股东东责任营运管理理（管理模模式、构构建部门门、人员员、职责责、标准准、流程程、程序序、系统统化）总经经理责任任执行管理理（目标、计划、执行、控制调查、报告、检讨、分析、考核循环往往复）部门门或分公公司经理理责任老板是是非线性性思维逻逻辑者，未来收收益期货货交易者者，少论论功行赏赏，会另另行相报报，职业

34、业人能力力或个人人价值与与资本增增值构成成线性相相关的时时候，老老板才愿愿给你兑兑现奖励励而贡献献之前高高薪许诺诺，并非非对职业人人能力肯肯定，只只是老板板追加或或取消投投资的一一个关联联性变量量，并非非决定性性因素，且权数数极低，关键作作用是职职业人是是否是公公司所要要找的事事业伙伴伴，而非非光想从从老板身身上赚钱钱的人。这就是在在职业人人能为是是否化为为公司投投资能否否如愿地地产出预预期效益益并收回回投资的的不确定定试用期期的待遇遇约定焦焦点。职业人有有地域成成本机会会成本的的诉求，公司对对人识别别认定的的能力试试试看，高才一一般不会会接受起起码的信信用底线线保障是是问题所所在，在在此老板

35、板的非线线性想法法与实际际操作，多不可可信，他他自身无无法规范范梳理，多凭借借自身感感受随性性，故并并不可靠靠。再比如贪贪污公司司大笔费费用的财财务总监监，一旦既既成事实实，老板板不能容容忍只是是情绪表表达而非非最终目目的，首首先会想想到钱能能不能收收回来，若收不不回来怎怎么办。把人制裁裁解决不不了问题题，转化化为投资资股份，让有慢慢再再流回来的的可能才才是理性思维维，能避避免的风风险尽量量避免。未形成的的风险要要立即避避免，已已造成的的损失只只能以投投资思维维来经营营，是许许多职业业人所不不能明白白怪异。职业人人是线性性思维逻逻辑、现现实的现现货交易易“待之以以国土，报之国国土，拿拿多少钱钱

36、办多少少事”。老板在在丛林中中野蛮生生长，在在失败错错误中发发展，有有成功缺缺陷也明明显，但但别人记记住的总总是他取取得的成成就，天天性桀骜骜不驯，有种遏遏制不住住的爆发发力，利利益最大大化是目目标，冒冒险是本本色，暴暴富是精精神，酒酒色是常常态，权权商是模模式，乱乱搞为策策略，打打劫是技技巧，原原罪相伴伴随，职职业经理理人在温温室里发发育，书书本中成成长循规规蹈矩，按部就就班是正正规教育育的产物物，而老老板多社社会江湖湖风霜熏熏陶野路路子，两两种基因因、不同同血脉、分界鲜鲜明。老板信信奉一种种失败的的成功思思维，他他们看来来商业本本身是个个试错的的游戏或或模式，它的前前提假设设是一总总部是错

37、错误的领领导（包包括老板板）是错错误的，一线可可能是正正确的，既然商商业本身身是试错错游戏，谁也不不能说明明是绝对对正确，凡正确确都是暂暂时的，再好的的产品分分析也不不如直接接尝试准准确。一个老板板的成熟熟，其实实真的还还必须去去失败几几次，在在失败者者的尸骨骨堆里才才能成长长起真正正的企业业家。他他也输得得起，愿愿赌服输输亦本色色所在，试错取取得经验验是无奈奈也是途途径之一一，职业业经理人人害怕企企业经营营失败，心理与与物质资资本个人人面子品品牌，承承受力与与老板不不在一个个水平线线。老板就就是老板板与职业业经理人人非一个个阶段永永远为两两股道上上跑的车车，鸿沟沟难以跨跨越，彼彼此缺乏乏安全

38、感感。其一 职职业经理理人纵然然做到CCEO，也还是是一个打打工者，职业经经理人和和保姆的的职业特特点有些些相像，经理人人与工作作的关系系，保姆姆与所照照看的孩孩子的关关系，在在感情上上都是不不容易拿拿捏的。如果单单纯处于于一种交交易层面面，用零零度感情情去对待待工作，对待孩孩子，做做到合格格已经很很不错了了，做出出点起色色基本没没有可能能。但是是，如果果经理人人对工作作太投入入了，“当成自自己的活活来干”，也会会像保姆姆把别人人的孩子子当成自自己的孩孩子养一一样，当当不得不不把孩子子交给他他的父母母的时候候，保姆姆的感受受不会好好的，这这是一个个难题。弈无穷中国企业业尤其民民企没有有完全的的

39、契约行行为，百百分百合合同执行行，老板板要花费费才多的的时间来来估计，测试以以求证自自己在员员工特别别是经理理人心目目中究竟竟有什么么样的位位置，以以确定合合适的底底线防患患于未然然皆因人人心不安安而以底底线筑堤堤，防人人之心、超出制制度的人人情债，君子与与小人的的道魔竞争，良心问问题存出出不穷，比如一一个老板板的用人人心理变变化过程程：老板在总总经理提提前超额额完成全全年经营营销售计计划的时时刻却找找猎头公公司物色色新人，动机是是并不想想炒掉现现任老总总，而是是怕他炒炒老板。猎头公司司开出的的候选名名单中却却有现任任老总的的出现，一则证证明确为为实力人人才。二二则忧其其仍为不不稳定因因素或自

40、自己要走走，或被人人挖。一路走来来，老板给给其升职职买房待待遇特佳佳，但其其举足轻轻重像买买了绩优优股票一一样，升升职太快快又担心心一波大大跌行情情，抛舍舍不得，持有怕怕风险。暗查供应应商，手手脚干净净，没有有捞好处处的渠道道，又忧他他呆不住住中到六合合彩，仍不相相信愚忠忠的人给职业人人大涨薪薪水充分分满足又又恐积蓄蓄过多，自己创创业养虎虎为患对其分析析，爱做事事胜过爱爱钱，以以后要求求更大，成功分分享怎么么办？给其适当当股份多多少才合合适，少了反反激怒于于他，多多了割肉肉心痛，更怕诱诱发贪欲欲或能力表表现不能能持久，再引人人才比照照相待恐怕怕公司难难以为继继“将”兵兵只要把把具体事事情做好好

41、就行，“将”将则要要不时去去探索别别人心理理底线，同时也也要为自自己制定定心理底底线，刘刘邦“将”好了将将，最后后赢天下下，而王王伦没有有“将”好将，反被善善于“将”兵的林林冲一刀刀结果了了性命，故“将”将风险险都比“将”兵大得得多，趁趁发年后后奖金机机会，老老板探试试总经理理需求，是否超超出承受受范围。如果没有有，认真真商讨接接受。如果突破破心理底底线，设设法影响响，让其调调整出场场，或再再向他稍稍做靠拢拢。在没有替替代品而而且供应应是刚性性情况下下，价格格因需求求增加而而上涨，将不可可避免对对总经理理利好，但随着着价格上上涨，人人们寻找找替代品品的冲动动将越来来越强，对总经经理是威威胁博弈

42、弈无穷尽尽。摸到规规律，找找出症结结，顺势势而为方方能畅快快沟通和和谐相处处。老板与职职业经理理人的先先天生克克矛盾是是属利益益构成的的不同主主体乃人人类共性性所在，后天社社会结构构的分化化又呈现现出不同同地域发发展阶段段的个性性特点和和现实中中猎寻高高才成功功率低、服务期期摩擦矛矛盾多，跳槽频频率高，人企互互信度弱弱的盲肠肠症候，导致中中小名企企人才困困惑不得得其解，已经自自然替代代市场难难题成为为企业首首要焦点点思考，也是个个人专业业工作一一直面对对难得其其妙招之长期期无奈。这一纠结结，除了人人型相悖悖的逻辑辑机理外外，更是是社会性性文化，经济发发展路径径的特殊殊背景影影响所至至，成因极其

43、复复杂，是个死死结，非人为为能力使使然，要要经历数数十年竞竞合博弈弈打磨的的生物进进化规律律演变和和生态阶阶段适调调方才转转变为相相生相成成的共荣荣关系，即：时时间解决决问题，历史消消弭，一切是是成长大大问题，短期难难改善，老板与与职业人人隔岸观观火，楚楚河汉界界，对峙分分明，怎么搭搭桥摆渡渡，周亚亚楼5年年实操践践行思考考参悟探探寻，只只是号准准脉络、摸清规规律、找找出症结结、顺势势而为，起到辅辅助，疏通的的和谐作作用，尽尽量找到到企业与与人才和和谐最大大公约数数。以零零风险，非标准准，个性化特色方方法，促促进老板板与职业业经理人人同频共共振的磁磁吸效应应，确保保目标职职业操盘盘人选进进到企

44、业业的平稳稳着陆，实现企企业与人人才长效效久安良良性循环环之咨询询护航。读懂老老板如果说营营销988%是对对人的理理解，那那么高级级人才1100%在于读读懂老板板。做职业的的圭臬就就是读懂懂企业老老板、理理解公司司需求，我们每每个人虽虽然都深深知其利利害，然然而每每每在此马马前失蹄蹄，项目目结束了了还不知知老板是是个怎么么样的人人，真实实的意图图如何。只有读读懂老板板才能获获其信任任，只有有获其信信任，一一切问题题才迎刃刃而解。中国本土土老板用用人做事事大多性性情化，随性情情而为，随缘分分而做是是首要，专业程程度和能能力永远远在其次次。1、与老老板投缘缘最好，即使不不投缘也也要随其其所好，迎合

45、投投缘。2、投缘缘是了解解老板的的首要，通常其其言行举举止、意意识思维维、企业业状况，无不间间接反映映出老板板的行事事特征、兴趣爱爱好、秉秉性风格格。3、每个个人的先先天基因因（命理理时辰 血型分分类）成成长轨迹迹、现处处环境直直接决定定他的思思维模式式与行为为特质，事业成成就，很很多有效效方法可可以破译译其密。（这里里就不一一一介绍绍具体案案例）4、只有有了解其其人才能能迎合其其思维方方式和行行为模式式，取得得彼此共共鸣，才才有可能能深入认认识其想想法意图图的真实实内心驱驱动所在在。进而而完全读读懂理解解其人其其事。5、凡老老板者都都已是成成功人士士，无论论他有多多少缺陷陷与不足足肯定都都有

46、其为为人不知知的独特特成功之之处，只只是我们们没有发发现而已已。而职职业人、咨询人人假如习习惯用普普遍规律律、规范范的大众众标准甚甚至书本本套用去去应对或或衡量完完全个性性化行事事的特定定老板，作业尚尚未开张张已错了了50%。6、当然然我们许许多人都都有自己己的个性性、风格格、方法法、倾向向，咨询询师更为为突出。如果固固守坚定定自我，不能在在意识上上主动理理解、改改变、融融合肯定定无法沟沟通、共共鸣。即即使表面面做出姿姿态，潜潜意识下下的争锋锋情绪仍仍将不自自觉的在在合作中中处处流流露，因因骨子里里的对立立意识而而闹出问问题。7、当今今社会的的悖论就就在于大大多数人人想改造造这个世世界，但但却

47、罕有有人想改改变自己己。其实无论论咨询人人还是职职业人都都应该知知道老板板出钱请请你是买买你的知知识、智智慧、能能力、技技术来为为实现他他的意志志、意图图、目标标、目的的服务，而非让让你自我我实现，去改变变他人，甚至改改造他人人。老板板有再多多缺点，他的成成功也是是事实，而你再再有能耐耐依然是是打工仔仔，这有有什么争争执可言言？肯定定不能用用跨国公公司数百百年工业业革命积积淀的规规范来要要求今日日之本土土民营企企业和老老板，他他们迟早早会规范范上道。这个进进程的阵阵痛是成成长必然然，大家家理解适适应才是是真。更更何况中中国千年年文化沉沉淀相传传渗入血血脉骨髓髓的思维维、行为为的僵化化基因，非一

48、时时能融汇汇、溶通通，更况况且老板板们都具具有已成成功的范范例和定定式，即即便错误误也有试试错的本本钱和自自我矫正正的能力力无须计计较。 经经理要务务方法上主主动廓清清问题：把营销销的概念念和理解解及专业业定位，职能关关系一一一道白。把企业与与自身的各各自偏重重与长短短处，强强弱点、优劣势势一一摊摊开说明明。把我们能能做什么么，做到到什么程程度，不不能做什什么，为为什么做做不到，一一阐阐释到位位。把想法方方案与实实操执行行的模糊糊边界，过去工作作于企业业工作的的重合错错位、屏屏蔽关系系以及创创业人与与职业者者的区别别，行事事差别、常见问问题的预预判和危危机处理理预案等等探究清清楚。先先小人后后

49、君子，至少一一定程度度上起到到先说断断后不乱乱的效用用。2、意识识上把自自己当老老板：无无论何时时何地何何为凡事事从老板板角度，假设自自己是老老板将会会怎么想想怎么做做。其实经理理与老板也也是简单单的买卖卖关系，现金交交易，拿拿钱做事事，大可可不必与与老板去去计较思思维、理理念、境境界、战战略、高高度、性性情、心心胸、眼眼界、做做法、风风格、对对错、好好坏之类类。老板板有自己己的想法法做法，我们可可以提出出独立的的方案，两相比比较，陈陈明利弊弊，事先先说断，理性提提示，他他不明白白我们义义务告知知，至于于怎么做做我们可可以主张张，选择择权在老老板。而而一旦确确认做法法，我们们就应该该竭尽全全力

50、为满满足既定定的方针针，运用用自己的的技术能能力甚至至创造性性付出去去实现目目标任务务，哪怕怕是错误误的目标标。因为为成败结结果责任任由老板板承担，我们只只是技术术执行者者。俗话话说：“拿人钱钱财，替替人消灾灾”，而非非拿别人人的钱财财还强迫迫别人按按自己的的理念去去实现自自我的想想法或做做法。尽尽管这个个想法和和做法或或许是对对的。这样的意意识与价价值观可可以消除除许多抱抱怨情绪绪与合作作上的不不愉快，当然你你不愿意意可以不不做，一一旦上手手就没必必要为难难自己，完全可可以和平平共处。3、切入入上解决决点的问问题：养养成不看看企业和和老板问问题的习习惯，中中国现状状大背景景下哪个个企业不不是

51、问题题成堆，如若天天天挑刺刺、抱怨怨、找问问题，什什么也干干不了。只是清清楚了解解企业或或老板当当前最紧紧迫、最最需要解解决的事事情是什什么，针针对性从从一个具具体问题题点开始始，充分分运用自自己的知知识、专专业、能能力,特特长、智智慧、资资源，调调动一切切因素为为解决处处理当下下最迫切切、具体体个案细细节具象象问题而而努力服服务。集集中力量量打歼灭灭战,在在过程中中让企业业老板看看到你为为解决这这个问题题表现出出的能力力。资源源之价值值体现所所在，问问题事情情能否解解决，可可能会涉涉及多种种因素，多方制制约，再再向老板板逐步提提出条件件的渐进进深入，全面展展开，推推向源头头，扩大大范围，千万

52、别别走上来来就是行行业调查查，综合合诊断，理论分分析，追追根溯源源，翻遍遍家底再再做事，一大摊摊、一大大套的学学者专家家研究方方式让人人半年投投入看不不到结果果，空对对空，其其实就是是由点到到面，还还是从面面到点的的问题，前述老老板思维维,作为为已经清清楚看到到应该怎怎么做了了。4、专业业上把自自己当工工具： 把自己己当老板板的拐杖杖和工具具，而不不是做老老板的导导师，更更不能自自以为大大师。有有的企业业可能把把思路、想法、战略、策略一一揽子依依托咨询询公司打打理，但但是更多多企业老老板自己己就是行行家里手手，思路路清晰、方向明明确、经经验老道道，把控控有度，问题清清楚、主主张有力力，战略略、

53、策略略已有一一定之规规，只是是在营销销或管理理的专业业系统逻逻辑梳理理和实施施作业的的方法工工具层面面技术支支持缺位位，所以以需要咨咨询师的的帮助。因此成成功的咨咨询就是是把自己己的专业业技术方方法变成成企业和和投资人人的为实实现预期期目标而而采纳、执行的的常规工工具。所所谓天花花乱坠的的企业战战略规划划、空中中地面策策略、公公司文化化打造等等多害人人害己也也。5、 做做事上把把自己透透明化：主动设设定机制制让老板板让别人人能够有有效监督督自己不不设防。老板花花钱请职职业经理理自然无无时无刻刻不审视视、掂量量、考验验、体察察你言行行举止，为人做做事是否否所值。还有严严谨者并并非专看看出口成成章

54、、文文笔潇洒洒、才华华横溢、仪态大大方之外外在的面面上表现现，更在在乎不经经意间随随时捕捉捉你待人人接物，工作处处置时举举手投足足、惯性性自发本本能的细细微流露露。格，从高高处不胜胜寒的危危机感、紧迫感感中获得得鞭策、动力。在专业业、职业业、操守守、思维维、行动动、修养养、风度度诸多方方面垂范范师表，否则实实力自信信从何而而来。6、 做做人上把把自己当当婴儿：简单、真诚、本色示示人，真真正深沉沉、复杂杂的人老老板不放放心，没没有程度度又装深深沉的人人老板讨讨厌。一一眼可看看穿的人人，老板板肯定喜喜欢。好好比我最最不会应应酬，喝喝酒总是是直接告告诉别人人无此能能力，通通常主人人不相信信，要求求你

55、喝我我从不拒拒绝，让让喝多少少就喝多多少，总总是一会会儿就倒倒下，老老板从未未笑话我我无能或或丢人显显眼耍酒酒疯，而而是报以以内心尊尊重、关关照。一一则说明明你老实实、毫无无掩饰，算计与与虚假 二则则醉后并并无太多多内在无无良表现现，不是是坏人。做人要有有真性情情的自然然流露，掩饰、包裹、包装得得越严实实，愈成成问题，许多老老板尽管管出自生生存发展展的利害害需要,刻意为为人，精精心处世世，却并并不希望望他人如如此。本人三十十六年工工作经历历，二十十八年职职业经理理生涯，最大感感受就是是：这个个时代“伪精英英倍出，潜规则则当道”，唯一一可以风风雨同舟舟，依托托前行的的伙伴便便是自己己的老板板。只

56、要要忠实理理解就行行,至今今我做猎猎头的原原则便是是;凡不不能和老老板直接接沟通的的案子不不接,反反之成功功率近百百分之百百 或许许自己与与太多老老板共过过患难；或许自自己得到到过许多多老板的的恩泽回回报，总总之自己己的口头头禅，老老板很可可怜。试问有几几个老板板能安心心吃饭,安稳稳睡觉，即使在在高尔夫夫球场、在高级级宴请的的舒适环环境中也也常常心心有旁骛骛，不得得安神。就是公公司 破破产所有有人都能能另攀高高枝，他他还要独独立支撑撑、料理理善后，为他人人做嫁衣衣，受伤伤还要装装笑脸，难啊！只听有人人抱怨老老板过于于精明刁刁钻，殊殊不知其其背后有有千百个个脑袋无无时无刻刻不在算算计他，包括我我

57、们自己己，而老老板则一一人应众众，日理理百机，如不精精明，岂岂不早破破产矣 。一句句话：体体谅、理理解、帮帮助所谓谓难说话话的老板板吧。7 最后后提示一一个关键键点： 与老板板谈身价价、谈利利益、谈谈交易、谈待遇遇怎么谈谈都可以以，唯独独注意，一要耐耐心急不不可成，二是任任何情况况下纵然然自己吃吃亏上当当，利益益受损也也切莫激激动，甚甚至当面面韫怒，耍态度度当场或或背地顶顶牛，暗暗中情绪绪化。这这一老板板底线踩踩过将一一切无法法挽回，牢记吃吃亏是福福，别人人心知肚肚明，你你在利益益悠关之之口淡然然处之，接受承承担，愿愿打愿挨挨，最直直接反映映出骨子子里真切切气度，有机会会别人一一定回报报与你才

58、才能保持持心理平平衡，有有利益也也会找你你共享才才更加可可靠，总总有先吃吃亏的一一方，都都不吃亏亏难以共共赢，先先吃亏后后回报是是大道，都不愿愿吃亏是是小理，面对企企业和老老板，个个人先失失小利是是最佳之之选，太太精明的的人都会会防。清清楚明白白自己个个性优缺缺点的所所在，优优势尽情情放大，缺点改改不了，找个方方法经常常自我提提醒、反反省、压压抑一点点便可以以。与老老板的性性情差异异要清楚楚，正所所谓知己己知彼，百战不不殆。识别人人才 相随随心生 口乃心心之门户户不怕念起起 就怕怕觉迟知识不是是力量 应用知知识才是是力量 所以北北大毕业业等于零零 知识靠靠学 能能力靠炼炼 境界界靠修 物以以类

59、聚，人以群群分，一一个喜欢欢说假话话，心术术不正之之人，不不可能推推荐好人人给老板板 心态不不好，越越有能力力，破坏坏力越大大，越聪聪明越被被聪明误误 勿忘一一见钟情情有风险险，过程程考察是是保障千万记住住钧鼎老老板被“营销神神仙”罩住半半年损失失20000万的的教训，有时还会会有人打打着认识识周亚楼楼是周亚亚楼朋友友的幌子子骗取老老板信任任，切莫莫轻信目前无无论社会会上，企企业里，生活中中，我们们习惯说说谎造假假，表里里不一，言行分分离，说说多做少少，说事事一套，做为一一套，折折扣水份份，凡事事走样，甚至把把“经”念歪，对人对对事，口口是心非非，阳奉奉阴违，拐弯抹抹角，应应景交差差的通疾疾难

60、以根根治。真真得花功功夫企业用用人1、许多多企业喜喜欢从内内部挖人人，特别别是从竞竞争对手手那里，因为他他们有行行业经验验，上手手快，只只对销售售指标、营业额额负责，其他一一概不问问，称之之为打手手型人才才；2、业经经理人其其价值体体现在管管理基本本功，这这种基本本功使得得他们能能够在不不同行业业地区和和领域发发挥自己己的能力力，要对对规章制制度、用用户满意意度、员员工满意意度负责责；3、企业业通常希希望引进进高端人人才来解解决经营营和管理理两方面面问题，而且更更看重经经营能力力并不是是管理能能力，企企、人供供求双方方很容易易发生冲冲突，因因为经营营与管理理相辅相相成，管管理问题题不解决决很多