新华信-孔府家-访谈问卷-经销商

1、中长期发展战略 TIME M/d/yyyy 9/2/2022PAGE PAGE 7SINOTRUST 新华信管理咨询新华信泸州老窖项目组制访谈问卷经销商对经销商的访谈是为了了解经销商对供应商的产品和服务的评价、对消费者偏好的认识。目的是为客户提供有效的经销渠道建议经销商信信息经销商名名称：联系电话话：所有制：经理（联联系人）：地址：年销售额额（万元）：年白酒销销售额（万元）：泸州老窖窖产品营营业额（万元）：经营品种种：日用用品，副副食品，食品，烟酒糖糖，其他他_（请请选择）主要经营营泸州老老窖股份份有限公公司品牌牌：出货渠道道：转批批发_%，宾馆馆_%，酒楼/娱乐场场所_%，饭店店/招待待所_

2、%， 超市/综合商商场_%，副副食店/便民店店_分销区域域：网络覆盖盖的区域域：以城城市为主主/以乡乡镇农村村为主/其他_（请请选择）销售情况况所在地区区整个白白酒市场场的销售售情况进货价（元/斤斤）19988年19988年19999年销售额（万元）销售额（万元）销售额（万元）10以下下10至44040至1100100以以上所在地区区全部白白酒销售售终端情情况（请请根据经经验估计计百分比比）商店零售售价格（元/斤斤）宾馆酒楼/娱娱乐场所所饭店/招招待所超市/综综合商场场副食店/便民店店10以下下10至22020至55050以上上主要代理理品牌销销售情况况(不含含泸州老老窖)：销销售品牌销售额销

3、售量19988（万元元）19999（万元元）19988（吨）19999（吨）6、贵公公司经销销的产品品中销售售量最差差的是那那一种？您您认为其其原因是是什么？7、您如如何看待待目前的的酒类市市场及其其发展趋趋势？经销泸州州老窖情情况 基本情况况经销时间间（自那那年起）经销主要要品种经销条件件是否统一一经销价价？有无返点点或折扣扣？ 如如有分别别是多少少？付款条件件？ 现现款结算算信信用赊销销泸州老窖窖销售情情况 年度销售1995519966199771998819999销售量吨吨）销售额(万元)泸州老窖窖的那些些品种销销路最好好，您认认为是什什么原因因？沟通情况况1、您是是否知道道泸州老老窖厂

4、家家负责本本区域销销售的经经理是联系方方法泸州老窖窖地区销销售经理理多长时时间会与与您沟通通？ 每天一一个星期期 两个星星期 三个星星期 一个个月一一月以上上沟通方式式最多的的是： 电话书书信 面访访4、面访访一般多多长时间间会进行行一次？5、一般般情况下下你们会会就何种种问题进进行沟通通？市市场状况况销销售情况况促销手手段付付款方式式付付款时间间供货情情况竞竞争对手手经经销商管管理 其他他6、泸州州老窖在在以上环环节中哪哪些经常常出问题题？问问题是什什么？7、泸州州老窖应应该如何何改善经经销商管管理？广告促销销1、您是是否看过过泸州老老窖的广广告？电电视广播报纸纸网络络路路牌其他他2、如果果

5、看过，您认为为(1-5打分分：依次次为极不不好、不不好、一一般、好好、相当当不错)广广告媒体体的选择择是否恰恰当 1 2 33 4 5广广告投放放量是否否充足 122 3 4 55广广告创意意是否能能吸引消消费者 1 22 3 4 55广广告对经经销商的的销售促促进作用用是否明明显 1 2 33 4 5您您有什么么改进意意见3、泸州州老窖促促销手段段都有哪哪些？效效果如何何？在贵公司司代理的的其他产产品中您您认为在在广告促促销方面面做的好好的是那那个，他他们是如如何实施施的？贵公司自自己的措措施贵公司选选择经销销一种产产品的重重要依据据是什么么？贵公司与与自己的的下级分分销商合合作情况况如何？

6、有没有什什么突出出的问题题？您的下级级分销商商在分销销泸州老老窖时是是否具有有积极性性？ 为什么么？贵公司有有否采取取一定的的措施促促进泸州州老窖的的销售？ 如果有有，有那那些措施施？消费者行行为据您了解解，消费费者在购购买白酒酒时看重重那些因因素？(按照重重要性在在方框内内依次填填数）品品牌价价格质量包包装防防伪 香型广广告其其他 一般来说说购买泸泸州老窖窖的消费费者觉得得它那些些方面比比其他产产品好？(适用用于大型型连锁超超市, 百货公公司)品品牌价价格质量包包装防防伪 香型广广告其其他 您认为泸泸州老窖窖在把握握消费者者偏好方方面做的的如何？ 好的方方面： 差的方方面：竞争者状状况在贵公

7、司司所经销销的白酒酒产品中中，那一一种销售售增长最最快具体的数数据 年度度销售情况况1995519966199771998819999按销量（吨）按销售额额（万元元）3、您认认为它成成功的原原因有那那些？经销酒结结构（可可选）1、经销销高度、中度、低度白白酒情况况？（999年度度） 种类比重高度（550度以以上）中度（44050度度）低度（440度以以下）按销量（吨）按销售额额（万元元）2、低度度酒比重重发展趋趋势 年度度比重1995519966199771998819999按销量按销售额额3、是否否经销啤啤酒情况况 年度度比重1995519966199771998819999按销量按销售额额4、经销销葡萄酒酒情况 年度度比重199551996619977199881999