如何精准分析钻石展位效果

1、“一切不以销售额为目的的广告都是耍流氓！”花了不少钱做了广告，有多少确实带来了销量？有多少广告费是在白白浪费？广告费是有限的，今天，酷宝数据为大家分享精准监测广告效果，巧妙优化广告投入，让1元钱，产生2元钱的价值！父*转*寂*冥祜乂乂*肢*冥*父*乂*乂首先，我们需要监测广告效果，了解广告投得值不值？带来多少成交额？说到广告效果监测，很多卖家都存在一些误区，我们以钻展为例，来分析这些误区：【误区一】：用“点击数”、“点击率”来考量广告效果。钻展效果好不好，很多人都会考量“点击数”、“点击率”这两个指标。但“点击数”不能解答这些问题：买家通过钻展进入店铺之后，有多少人最终下单了？带来多少成交额？

2、并不是高点击率就一定能带来高成交额!因此，考量钻展的值不值的指标，应该是钻展的投入产出比（ROI）,即投入了多少广告费，赚来了多少钱？钻展ROI=钻展消耗金额/钻展带来的成交金额。关于ROI的计算，又存在一个误区：【误区二】：只算钻展投放当天，带来的成交金额。广告的延续性效果不容忽视！分析广告投放之后7天的延续性效果，才更全面！【原因】：买家通过钻展进入店铺，对推广的宝贝产生了兴趣，但由于种种原因没有立即完成支付，而将宝贝加入了收藏夹/购物车等，或者拍下未付款，直到第二天、第三天才下单购买，并完成支付。因此，这部分买家带来的成交金额也应该被计入钻展带来的效果。【分析】：如上图，1月2号的这个钻

3、展计划，投放当天带来2.14W成交额；接下来，每一天都有该钻展带来的成交金额产生；尤其是第二天，带来的成交金额占比也是非常高的。因此，钻展总成交金额应该计算7天的总和：4.76W。而这个数字是当天成交金额的2倍多！本次钻展ROI应该=投入金额/4.76W（7天总和）。看透钻展的效果之后，接下来我们来看如何“用数据，优化钻展”用数据，找到钻展存在哪些问题，对症下药，优化钻展！影响钻展效果的【重要指标】：（1）访问深度：如果访问深度偏低，说明钻展登陆页面的关联交易做得不到位。（2）跳失率：如果跳失率偏高，说明钻展登陆页面无法吸引买家，需要优化（3）成交转化率：是监测店铺内功好不好的重要指标。我们来

4、分析一个【实例】：【分析】汕佚牽偏高.说明钻展虽然带来了买家但登陆页面（钻展图片链妾到的页闻）没有崔住买家*让买家失去兴趣,离开騒。此页面需要优化.分析】：成交转化率偏低说明钻展带来的访客看得多买的少或者压限就没怎么看.店铺需要提升内功*包括：店铺装f埶关联推荐、宝贝内页、客服能力等。7iSffii-WJPVUV跳失率女装特卖5205236678.8%0.8%春6963316565.2%2.3%;5折大促5988287688.6%1.2%之后，还需要将数据做一个横向与纵向的比较：横向行业对比：行业钻展登录页面的平均跳失率；（如化妆品行业45%）纵向自身对比：店铺其他钻展登录页面的跳失率、成交转

5、化率。用数据，找到最适合店铺的黄金展位：投了这么多页面的钻展计划，怎么看哪个效果好？投放频道消耗（元）成交5（元ROI淘宝首页322668（2.08）服饰配件32&525LET店铺街12000.002&92660.92女裝首页5581526D淘金币23S218655选择比较适合自己的行业频道或者公共频道；对这些位置进行小范围测试，监控ROI；将ROI相对较高的位置总结归类，以便做钻展的时候直接使用；同时，多次测试发现ROI都偏低的位置，就可以考虑删减了，把广告费投在收益最大的位置！好的素材，是广告成功的一半！优秀素材的要求：（1）鲜明的活动主题；（2）优秀的广告创意；（3）美观的设计；（4）简

6、洁、诱人的文案。建议（尤其对新手卖家）：（1）学习大卖家、关注同行：收集同行业50个以上的优秀钻展素材图，总结经验，取长补短。（2）先小范围地投放，每小时换1个素材，用数据监测效果，看哪个点击更好，后续投放可使用。后昶羔日=孵花匣述.卷啊医/畐投初丐阙駛辟艮*id闯：int：-oe-L3幸刪尺寸；：00丄曲伽qsmb咛搬怕60271!斟9一炫m店裤目鞍花靳即鬲标配靭列腔迪程出强沁恥.呢ffijiTjriy；Z0lE-K13幸曲尺寸：丄勿黄丸贡i巨辆找目；笄他递耘桂尿包旬投潼盛血烫覗小黄過扭闵询；2IHAM-L3幸.MF?寸；300+1C1縊宣盎灵页血至爱拉箱推荐I占箱芸回；聲菇谟谨/番翔送投H他盈:资邮颱捋祂i西：U-LJ-15訓）KSfl，嚨眉右妾卡白廿上调主同；辭曲鞘叙同栩咼.飼KftlltE：谊訓更扎俑眉:TTJT|K|!yi：l1-13SHRTl:将吓血监菱石竝录贯面【钻展优化总结】：用数据，监测素材效果（点击率）投放前小范围测试；用数据，监测钻展重要指标找到问题，对症下药，优化店铺内功；用数据，监测钻展计划寻找最优投放计划；用数据，正确核算ROI考量钻展效果，优化广告投入，让广告费升值!迂=+：