食品公司营销方案

1、XX食品营销方案 .02.16第1页一、企业介绍二、产品市场分析三、品牌化经营思绪四、营销活动策划方案XX食品企业第2页一、企业介绍二、企业宗旨与战略规划 三、经营现实状况与目标企业介绍第3页 企业介绍XX食品企业企业专门从事原产地高品质农副产品种植、生产经营、销售、加工、存放，意在将全国各地纯天然无污染绿色食品以最便捷方式配送到广大消费者手中。企业旗下拥有冷库、储备仓库，集冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、包装和验收等于一体，建有规模化农副产品生产基地。旗下新疆灰枣产自素有华夏第一县之称若羌县境内，在无雪、无雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无污染七无天然环境下自然成长，更是中国独一无二树上

2、吊干枣。旗下纸皮核桃皮薄如纸，手捏即碎，成熟期早、口感好、营养丰富，实用价值比老品种高出2-3倍。XX食品企业秉着“安全、优质、健康”经营理念，着力打造一个服务于广大消费者农副产品全国示范基地、全国绿色食品港湾。XX食品营销方案第4页 企业宗旨与战略规划企业宗旨：为品质家庭提供原产地高品质农副产品，向人们传输弘扬健康生活文化理念，树立民族企业品牌，铸造民族百年企业。战略规划：1.企业价值观： 三个基本点：安全：安全是一个责任、一片阳光、一场梦生意；优质：优质是一个态度、一个理念、一门活艺术；健康：健康是一个文化、一笔财富、一生爱基础。 四个当代化：品牌动漫化：在新媒体时代与客户进行更具互动化沟

3、通；数据信息平台化：自助研发建立完善数据信息系统平台；物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划；产品信息可追溯化：让产品信息能够追溯到源头，建立产品信息系统化机制。XX食品营销方案第5页 企业宗旨与战略规划战略规划：2.关键思想 时刻要变，唯有缔造经典之理念不变。针对当前食品安全问题日益凸显，高收入群体不停扩大，以及人们生活品质逐步改进等社会特征，XX食品本着让国人吃上安全放心健康食品理念，全力以赴为实现经济和社会效益双丰收而努力奋斗。3.服务理念 XX食品一直坚持客户至上专心服务客户企业宗旨，坚持用自己产品和服务去打动客户。客户满意是我们评定服务质量最高标准，连续向客户提供满

4、意服务是我们永恒追求。XX食品营销方案第6页 经营现实状况与目标经营现实状况： 企业现在主要以互联网技术为依靠，利用B2C平台实施线上销售。凭借这种销售模式，XX食品快速开创了一个以食品产品直销、新鲜新型食品零售为主销售模式。这种特有商业模式缩短了商家与客户距离，确保客户能以最快捷方式享受到安全、优质、健康绿色食品，开创了中国食品利用互联网进行线上销售与各种营销渠道并存进行线下推广先河。经营目标： 企业计划将在两年内增加20户社员，扩大高标准农副产品生产种植基地，计划三年内累计发展合作经销商20家以上，新建XX食品专营品牌店8家，力争做出品牌与特色 。XX食品营销方案第7页一、红枣市场现实状况

5、二、种植提议三、加工提议新疆红枣市场分析第8页 红枣市场现实状况 当前，全国红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西、宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆种植面积为700多万亩，年产红枣20多万吨，全国如此大规模种植其实已造成红枣产能过剩，但在新疆盛果时节还是出现了“一枣难求”收购盛况，这说明新疆红枣以其优异品质在当今市场有着绝正确优势，所以在新疆种植红枣虽说有些跟风，但还是非常有市场潜力。 现今市场空间有限，而且红枣产能在无限放大，众多企业被红枣市场高额利润吸引盲目跟风，将会造成市场恶性竞争，价格也会大幅波动，所以不能以现在市场和价格来规划未来收益。为了躲避未来市场风险，有以下几点提

6、议：XX食品营销方案第9页 种植提议 因为现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国农残、有机磷含量超标被拒之门外，这么势必造成红枣过剩，所以提议将一部分土地转换为有机耕地，种植有机红枣，这么就能够躲避国内烂市风险，经过品牌化经营去开拓国内市场。即使种植有机红枣会降低产量，但有机食品价格相对较高，能够平衡种植成本，而且现在城市中，有机食品已经渐渐成为一个时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。XX食品营销方案第10页 加工提议当前新疆红枣加工，绝大部分处于工艺简陋、科技含量低阶段，多为简单鲜枣和干枣传统加工，所认为了防止在低端市场竞争，提议发展红枣深加工产业，即能够丰富产品线满足不一样消费需求，也利

7、于企业产品和品牌档次提升，比如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、枣花蜜等深加工产品。还能够平衡因为大枣季节性造成市场空白期，连续输出品牌价值。利用具牌资产实现多元化市场扩张。另外现今新疆红枣产能扩展速度过快，现有省内加工企业有限，加工能力严重不足，基本都以出售原料为主，提议企业在资金和能力允许情况下，投资红枣深加工设备，既能够满足自产枣加工，也能够承接代加工业务，红枣加工产业在现今种植面主动度扩张背景下非常有发展前景。XX食品营销方案第11页纸皮核桃市场分析第12页 核桃市场现实状况 XX食品营销方案就当前国际国内形势看,核桃种植是比较有发展前途种植项目,我国西北、华北、秦巴山脉、金沙江流域、川西

8、高原、都是非常适合种植核桃地域,尤其西北地域发展核桃最好。从国际市场看,20世纪70年代中期以前,60%核桃都是产自中国。现在,中国核桃品种已经到达60多个,种植范围很广。从国内市场看,当前核桃总产才2.5亿kg,而核桃保健作用日渐突出,自20世纪80年代以来,价格在逐年提升。长久以来，核桃产品一直呈供不应求局面，价格不停上涨，而且比较稳定。再加上核桃经济价值和营养价值大，发展前景辽阔。第13页核桃市场现实状况 近几年核桃市场价格连续走高原因：国内消费市场需求扩大。核桃是四大干果之一，其营养保健作用伴随经济发展越来越被更多消费者所认可和接收，消费量在逐年上升。核桃加工业兴起。核桃仁能够制成许各

9、种类食品，核桃油保健作用也越来越得到重视和应用，就连核桃壳也被开发成许多用途，广泛用途对于核桃需求量越来越大。国际市场需求量增加。我国核桃产量占世界总量60%以上，而且核桃品种多、地域广泛，质量上乘，在国际市场有着很高声誉，常年主要出口到英国、德国、瑞士、叙利亚、新加坡、科威特等国家和地域，出口量在逐年上升。产量不稳定。北方主要产区、尤其是陕甘晋冀历年不一样程度遭受晚霜冻害，给部分地域和核桃生产带来严重影响，有些甚至大面积绝收，使市场供求失衡，也是价格连续走高主要原因之一。XX食品营销方案第14页一、卖什么二、卖给谁三、怎么卖品牌化经营思绪（以枣为例）第15页卖什么？一、品牌现实状况二、消费需

10、求三、竞争态势四、品牌包装五、市场机会第16页 品牌现实状况（地域、生产、资金、产品、营销、价格、定位、广告、渠道、服务等方面提炼差异化）优势：中国是世界红枣发源地，红枣种植历史悠久，技术成熟。红枣素有“天然维生素丸”之称，含有补气养血、营养价值高传统消费神理认知基础，这也是全部红枣产品能够共享基础市场资源。我们基地规模大，有足够资金流做支持，起点相对较高。枣源优质，颗颗精选，肉质瓷实。包装精美大方，配置（可定制）礼品盒。红枣为大众消费品，定价合理，较易为消费者所接收。平台建设完善，营销渠道打开，微博、微信、博客、淘宝官网等各网站平台丰富，消费者接触我们机会较多。服务优质，配送速度较快，同城可

11、货到付款。XX食品营销方案第17页 品牌现实状况劣势：红枣消费并非刚性需求，市场需求需要引导和教育，消费者购置大枣频率有待提升。消费者主要以购置原产品为主，原产品利润较低，经济效益不太乐观。品牌起步阶段，著名度不高，市场影响力有限。同类产品较多，市场竞争力较大。XX食品营销方案第18页 消费需求过去：枣在我国已经有8000多年历史，消费基础好，凡是爱吃枣和对红枣 滋补有一定认知人群，都是能够分享目标消费者。现在：礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为拉动行业连续实现产品和档次升级三驾马车。未来：依据年4月28日第六次全国人口普查公布数据 ，中国现有老龄人口已超出1.6亿，且每年以近800万速度增

12、加，伴随中国老龄化社会到来，和消费者对营养健康日益关注，红枣需求会随之增加，市场份额向强势品牌集中趋势也将更为显著。XX食品营销方案第19页 竞争态势在全国南北各方都有种植，如：河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、陕西绥德黄河滩枣、山西板枣、和田玉枣、山东冬枣等是含有代表性区域枣品牌，但绝大多数还处于没有包装、没有品牌裸奔状态。国内最大红枣生产和销售企业是“好想你”，企业当前红枣年产16000 吨，市场拥有率1.8%。XX食品营销方案第20页 品牌定位建立精准、差异化和清楚品牌定位，有效区隔竞争对手，在市场中占据有利位置。我们红枣与其它地方红枣相同点是都有补气养血营养价值，不一样在于和山西、河南、河

13、北、山东不一样地域环境特色，正是我们突围基础和异军突起支撑。大家知道光合作用对植物成长主要作用，光合作用是有机成份形成基础，光照时间长，有机成份就高，反之就差，这个原理也含有广泛群众认知基础。我们要利用新疆日照充分这一独有地域资源，这也是其它红枣产地所不具备区域资源。我们品牌是：绿色生态种植，安全健康优质。我们卖点是：传统滋补功效+充分阳光=营养更丰富有机红枣。我们包装是：含有新疆风情，突出新疆特产包装XX食品营销方案第21页 市场机会即使我国红枣产品品牌和企业众多，但市场竞争格局依然处于群雄割据时代，当前消费者对与大枣辨识只是出于表面上颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分，即便像河南

14、新郑澳星实业企业“好想你”这么在全国市场有较高著名度红枣品牌也只能算是区域性强势品牌，而没有像康师傅方便面、冰红茶那样成为红枣市场全国性强势品牌。能够说红枣产业整体营销水平还停留在较低层次，这对于中小红枣企业或新进入红枣市场品牌都有足够做大品牌和市场规模机会。从行业发展看，红枣产品属于与消费者关联度较高食品、保健类产品，不但行业本身发展前景较辽阔，而且符合未来国家产业发展规划要求。XX食品营销方案第22页卖给谁？一、产品线定位二、消费人群差异化三、价格定位差异化四、终端传输差异化第23页 产品线定位分析销售数据和购置行为发觉：购置500克以下袋装红枣和休闲食品作为零食百分比占了60%，购置50

15、0克以上红枣作为煲汤“滋补”用占20%，用于送礼和其它用途占20%。所以按照产品属性可将产品分为礼品、保健品和休闲食品。依据消费需求差异化将红枣产品目标市场做深入细分，按照用户需求又可分为适合女性、儿童和中老年人食用枣产品。XX食品营销方案第24页 消费人群差异化老年人系列：包装以红色调为主（夕阳红），主打健康、养生概念。妇女系列：包装以粉色为主（时尚鲜明），主打漂亮、保养概念。儿童系列：包装以绿色为主（代表希望与活力），主打营养、未来概念。礼品系列：包装精美高档，特级红枣颗颗精选，能够分等级，表达礼品价值，主攻节假日或亲朋送礼。XX食品营销方案第25页 价格定位差异化XX食品营销方案以优化选

16、育为起点、平台技术为支撑，品牌经营为聚和点，打造一个轻资产结构、重营销网络关键企业，引领行业向高技术含量、高附加值转化。单品价格定位理念广泛根植于产品包装、产品推荐、产品营销渠道开拓、产品深加工等步骤。在广告软文设计、软性文章撰写中都要极力表达，并要付诸于连续耕耘，努力表达产品附加值。依据水果随行就市特点，实施溢价策略，即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌定位相符。第26页 终端传输差异化XX食品营销方案依据目标消费者特征度身打造广告创意 +依据对特定功效诉求制订出合理表现形式 +与我们目标用户属性重合传输媒体 +与目标消费者接收习惯吻合最正确投入时机 +富有诱惑力和

17、煽动性促销组合 =一次有效终端传输。详细操作会依据每一次营销活动主题独立制订方案。第27页品牌推广和产品销售怎么卖？一、网络营销二、实体营销第28页 概述在前端资源、技术平台和渠道建设三者之中，好想你当前已在全国283个城市开设1819家连锁加盟店，因为其成功把握住了线下商超渠道拓展先发优势，所以我们选择避开与其正面竞争渠道，采取以商超展会+经销专卖+网络营销相结合，直销+分销模式相辅相成商业运作模式，与其进行品牌区隔。XX食品营销方案第29页 网络营销-官方网站建立能够在线下订单官方商城，其核心价值在于会员营销，初级作用可认为其他营销活动提高数据；再往高层次发展可以带动屡次消费；最高层次作用

18、则是培养客户忠诚度。A网站建设B网站推广XX食品营销方案第30页 网络营销-官方网站(网站建设)XX食品营销方案第31页 网络营销-网站推广SEO搜索引擎优化在谷歌、baidu等搜索引擎和著名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试以求取得资金最高回报率。微信推广主要在朋友圈传输，以友传友方式赢得用户微博推广策划好炒作事件有时能起到爆炸性效果博客推广选好阵地，撰写和发表精彩易于被转帖和传输软文电子书推广廉价快捷，病毒式传输。网络社交推广和客户发生关系，发生连续关系网络广告用于巩固品牌形象电子邮件推广是细节决定成败，比如邮件后缀取舍、邮件提供商选

19、择、邮件内容把控等。XX食品营销方案第32页 网络营销-网络店铺依靠第三方平台，它有庞大流量基础，有稳定网站平台，有完备支付体系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时不夜城，无区域限制，为卖家是提供了完备销售配套。A淘宝B拍拍C官网XX食品营销方案第33页 网络营销-网络店铺(淘宝)淘宝网亚太最大网络零售商圈，占中国网购市场80%份额，1.7亿注册会员推广方式：淘宝直通车 设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价淘宝客推广 设置佣金百分比，淘客推广成交后，按其百分比付出佣金超级卖霸 以专题活动形式与其它强势卖家一起进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活动点击流量产

20、品成交等数据，方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。钻石展位淘宝最优质展示位置，性价比高更适于店铺、品牌推广XX食品营销方案第34页 网络营销-网络店铺(拍拍)拍拍腾讯旗下电子商务交易平台。拍拍网依靠于腾讯QQ庞大用户群以及2.5亿活跃用户优势资源，具备良好发展基础。营销伎俩：经过以下原因统计分析，及时发觉网络营销过程中问题，确保网络营销活动有效值到达最大。独立访问用户数量与竞争者相比相对排名在搜索引擎表现网店被链接数量注册用户数量网络广告主要形式和媒体选择网店推广策略控制和效果评价阶段推广目标控制、推广效果评价指标XX食品营销方案第35页 网络营销-网络分销经过分销来完成铺货、渠道建设、

21、分销商管理，可以向更多用户传递自己产品。网络分销渠道不但可认为品牌提供销售和铺货平台，更可观是为品牌提供推广渠道。A.网络代理B.网络代销XX食品营销方案第36页 网络营销-网络代理这种形式食品类销售代表“我买网”，主要做B2C，也就是网站本身代理厂家产品与个人购置者发生买卖关系，这种网站与会员之间已经建立了充分诚信，假如能成为网站主推产品，他会利用他媒体宣传网络推广销售我们产品，这不但对产品销售能有一个突破，而且也能从中获取广告效应。组织专业团体主动开展网络渠道，与各种形式网络平台进行代理合作，如baidu、我买网（中粮）、淘宝网、西米网（休闲食品）、益生康健（保健食品）等众多形式垂直购物网

22、站进行合作，对于旗下品牌枣产品销售与推广非常有利。XX食品营销方案第37页 网络营销-网络代销XX食品营销方案单淘宝网站能搜索到经营红枣店铺就有5500多家，假如能把这些个人店铺全部放上我们产品 ，且不说天天销售量有多大，就是广告效果也不能小视。第38页 网络营销-团购网尽管团购还不是主流消费模式，但它所含有爆炸力已逐步显露出来。不但能够帮助我们拓展商品流通渠道，扩大市场份额，还降低了中间步骤，降低了营销成本，更主要是能够积累数据库，深入了解需求，开拓用户二次购置价值。A.政府企业采购B.团购网站合作XX食品营销方案第39页 网络营销-政府企业采购中国是礼仪之邦，政府企业分年过节都会给员工发放

23、福利。这类群体团购数量非常大，同时利润率也相当可观，是礼品线上架必争之重点版块。重大节假日前后，组建专门团体，拟订相关销售目标。这个团体能够从原有销售人员中抽调得力干将，也可重新招募含有较强公关能力团购业务人员。团体组建完成之后对团体人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能强化培训，来提升团体营销综合实力，做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。XX食品营销方案第40页 网络营销-团购网合作艾瑞咨询今年3月公布年1月中国团购网站排行榜显示，中国团购网站总月度覆盖人数在年1月到达1.38亿人。做为新生品牌，我们需要一个廉价、有短期轰动效果、甚至略带饥饿式营销效果方式来创造一个开门红景象，团购网

24、站不但仅能为我们带来订单起源，它更是一个创新型广告，能够为我们提供一次精品化广告机会。 分析团购网站基本数据,如覆盖人数、访问次数、流水等，选择有实力团购网站与其合作，制订促销活动内容，筛选与目标消费者匹配度高用户，获取其信息资料，方便日后进行数据库营销，将其转化为忠诚用户。XX食品营销方案第41页 网络营销-DM+呼叫中心DM（Direct mail 缩写，指快讯商品广告、邮寄广告）优点是成本低、目标市场明确、可重复测试市场接收度，在交通拥挤节奏繁忙当今社会，直邮提供了一个方便而又能够在家里享受购物乐趣渠道。缺点是产品特征、用途和优势比较难透过平面邮购目录作完整表示，要让消费者拿起电话而且能

25、在几秒钟时间内接通服务人员，进入到呼叫中心规划、建制、运行管理，做到快速接听、马上回复，一对一主动销售，往往能将营销效果提升到最高层面。用这种营销方式培养出用户忠诚度也相对较高。XX食品营销方案第42页 实体营销-商超及批发主动与各种行业博览会、展销会、交易会进行合作，能够经过展会平台推广品牌、销售产品，也能够经过展会渠道与资源，进入大型超市，比如：家乐福、乐购、欧尚等大型超市，不过进入商超进场费很高，能够依据企业实力和市场开发情况再做规划。（还有有机认证资源，如：中绿有机认证、欧盟有机认证）主动开发大型批发中心渠道，争取进入其销售名目，借助他们强大代理商资源和市场渠道进行产品销售。主动开发婚

26、庆企业渠道，婚庆在中国是喜庆、盛大、热情亲朋集会，而现在有枣谐音“早”生贵子之说，我们将婚庆产品经过婚庆企业渠道推广出去，这么就会在婚礼现场餐桌上出现我们产品，这将会成为我们推广和销售渠道获取主要消费人群。XX食品营销方案第43页 实体营销-经销及专卖组织专业团体在全国范围内进行大规模招商，对全国市场进行有效划分，组织人员深入当地市场，进行充分挖掘，建设全国性经销与专卖网络。需要在品牌包装、人员培训、招商策略、宣传推广等方面进行整体运作。XX食品营销方案第44页营销活动策划方案一、线上营销二、线下推广第45页 营销活动策划-线上营销消费者普通对新产品含有抗拒心理，使用促销伎俩，意在对消费者或经

27、销商提供短程激励。在一段时间内调感人们购置热情，培养用户兴趣和使用兴趣，使用户尽快地了解产品。只有当用户了解并认知了我们产品才会有连续购置行为，进而才有可能推荐给其它消费者。促销伎俩很多，主要有以下十种：1.依靠政府，借势造势；2.借助媒体，广示天下；3.口号开路，形象导入；4.区域联合，携手促销；5.科技领先，网络推广；6.举行活动，集中宣传；7.关注名人，借名扬名；8.行业联手，组合产品；9.全员促销，突出能力；10.提升质量，重视口碑。XX食品营销方案第46页 营销活动策划-线上营销综合各方面原因，能够进行价格折扣、奖品促销、包装促销、关注优惠、转发有奖等活动。1.价格折扣 方案1 错觉

28、折价给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。方案2 一刻千金让用户蜂拥而至例：“10分钟内全部货物5折”，客户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3 超值十元舍小取大促销策略例：“几款价值二十元以上货物以超值十元活动参加促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减。XX食品营销方案第47页 营销活动策划-线上营销1.价格折扣 方案4 临界价格用户视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5 阶梯价格让用户自动着急例：“销售早期1-5天降价75%，5-10天降价50%,10-

29、15天降价25%，15-20天全价销售。”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。表面看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，他人还会去。方案6 降价加打折给用户双重实惠例：“凡到本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。XX食品营销方案第48页 营销活动策划-线上营销2.奖品促销 方案1 买即送精美小礼品一份凡在XX食品

30、淘宝商城下单购置用户，在发货包装时送小礼品一个，如：红枣试吃包、核桃试吃包、小饰品、发箍、袜子、指甲钳、博尔掏耳勺、笔、压缩面巾等等；方案2 忠实用户特殊待遇对于长久购置用户，假如有新产品上架，能够回访无偿赠予试吃包；也能够在节假日给予特殊优惠政策。XX食品营销方案第49页 营销活动策划-线上营销2.奖品促销 方案3 微信开心砸金蛋一、活动时间：每七天日00：0024：00二、活动主题：微活动，show真爱。再普通食品，也要为安全呐喊！三、活动内容：微信砸金蛋，领精美礼品。四、参加方式：1.关注XX食品官方微信服务号；2.在活动要求时间内进入XX食品微信服务号主界面点开菜单里“微互动”点击“开

31、心砸金蛋”按提醒操作即可。XX食品营销方案第50页 营销活动策划-线上营销2.奖品促销 方案3 微信开心砸金蛋五、爱奖章全部关注了XX食品微信服务号朋友，都可以在活动规定时间内进行砸金蛋活动。共设10个中奖名额，奖品设置如下：1.一等奖：2名，奖励280g一级精装红枣一包（￥27.8）2.二等奖：3名，奖励200g特级纸皮核桃一包（￥18.6）3.三等奖：5名，奖励200g精选简装红枣一包（￥10.0）六、活动预算产品：27.8*2=55.6 18.6*2=37.2 10*5=50.0邮费：10*4=40.0总计：182.8XX食品营销方案第51页 营销活动策划-线上营销2.奖品促销 方案3 微信开心砸金蛋七、注意事项：1.每次砸金蛋活动每个微信号只能砸2次；2.中奖后请如实提交中奖信息，中奖后请如实提交中奖信息，方便工作人员进行核实并将奖品无偿寄给您；3.希望此次没中奖亲们不要沮丧，我们砸金蛋活动每七天日都会开启，以后还会有愈加精彩活动等着您；4.最终祝福各位周末愉快，马年行好运，马上有一切！XX食