手机行业市场调查报告

1、目录来自资料搜索网() 海量资料一、.内容（一）时间（二）对象（三）目的（四）方法二、.分析（一）市场现状（二）市场特点分析（三）定价分析（四）品牌分析（五）介绍及市场状况三、.总结前言：经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。作为 20 世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将作为一个随身必备的物品。内容：1、时间：2010 年 12 月 30 日-2011 年 4 月 3 日2、对象：各大品牌3

2、、目的：了解市场的现状4、方法：走访、网络分析法分析：（一）市场现状：随着通信类产品的更新换代，市场增势强劲，市场分额也在不断扩大。国 内移动用户总数不断增加，普及率更是一升再升，并预计 2010 年底国内的移动通信市场还将新增至少 6000 万用户，更换新机的用户也将达到 6000万左右，市场总体规模增长率可达 20.6%。 由此可见，市场仍存在着巨大的潜力。而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商购机也导致了价格的整体下滑。价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对的重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对

3、智能的需求。一批高科技的代表产物不断出现，Android 智能、等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。（二）市场特点：（1）市场类型是属于竞争市场。（2）每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。但差别又不是很多。由于产品的差别性，使得它们相互之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品具有一定的性。另一方面，由于产品的差别不大或很小，使得它们相互之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的性。在市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功能，可以满足消费者最基本的需求，同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同，使得它

4、们之间也不能完全替代，就好像一个商务他需要的是黑莓，而对于一般的消费者只需其具备较好的功能就行。（3）厂商数量众多，它们凭借产品的有限差别对市场施加有限的影响，是市场价格的影响者。但厂商数量的众多和产品的有限差别使得厂商无法相互勾结以控制市场价格。市场上存在着众多机生产、销售的厂商，其中较为有的就是前十大品牌，三星可以就其创新和优美的设计进行叫价，而诺基亚可就其价格的优势在市场上有一定的话语权。但它们之间因为产品的差别，所以不会进行定价。（4）由于每个厂商所占的市场份额小，加上产品之间又存在有一定的差别，以至于厂商认为其决策对其他厂商影响不大，不太会引起竞争对手的注意和反应。因而厂商常有独自行

5、事的特征。在走访的几大商场中，发现并不是所有的厂商行动都一样，例如看到诺基亚在搞所谓的迎暑期大，有些机型在降价销售，而苹果新款正在极力作上市宣传。（5）行业进出比较容易。因为厂商规模一般不是很大，所需投入或退出的资本不是太多，转产别的产品或提供别的服务就较为容易。很多生产厂家在亏损的时候，一般不会再继续待在这个行业。（6）在竞争市场上，商品的品牌是极为重要的，因为作为一个消费者对产品的质量、功能是有偏好的作为一个消费者在一般情况下不会去所从未听的产品和服务的。（7）为了突出自己的产品特点，厂商是会花很多的力气在、商标、包装上的，从而引起消费者的注意并刺激他们的。三星、诺基亚、苹果等等的品牌，其

6、不胜枚举。（三）定价的影响全球最大的移动通信市场，尤其近几年，我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上对固定替代性竞争加剧，用户数增长加快。随着使用的普及，市场的扩张，更新换代速度加快，走低，行业竞争日趋白热化，因此的定价已经不再是以前简单的理论了。（此图为影响定价的关系图）1市场需求及变化经济学原理告诉，如果其他保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是需求规律。因此作为市场的厂商在做决策时必须考虑到这些。从 2008 年的全球经济到现在，市场也经历了一段，面对的市场行内厂商不断的进行价

7、格的调整以适应市场的变化，同时又要保证自己的产品能够销售出去而不亏损，并能继续进行产品的研发和生产。2市场竞争格局企业定价的“程度”，首先取决于市场竞争格局。在不同市场竞争条件下企业定价的度有所不同，企业定价时必须对其产品的市场模式予以考虑。市场是竞争市场。这是一种介于完全竞争和纯粹之间的市场条件。竞争市场市场上众多卖方企业的产品在质量、外观、花色、式样，包装、厂牌等存在着差异。某些企业依仗“差异”的优势，由价格的消极接受者，变为强有力的价格决定者。极具的厂商诺基亚、三星、苹果、飞利浦等，它们的价格不会与那些没有品牌机价格相一致，在市场上不可能和这些产品专卖店的售货员讨价还价，因为决定价格的权

8、利在他们，可以选择的就是买与不买。3的干预程度在现代经济生活中，世界各国对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同。我国除了通过宏观控制货币、财政收支、信贷、积累与消费的关系影响价格的总水平外，还对有关国计民生的重要产品规定了企业的定价权限。如现在放开了对卡的，这对市场而言无疑可以说是一个鼓舞人心的消息，减少了不必要的约束之后对市场的进一步发展具有重要的意义和作用。4商品的特点商品的自身属性、特征等诸方面是企业制定价格时必须考虑的。包括商品的种类、标准化程度、商品的易腐、易毁和季节性、时尚性、需求弹性、生命周期阶段等。作为一种技术产品，其换代周期极为短，正如老师您说的一样当在等待

9、某一款降价的时候，比其更为优越的产品又出现了，因此不会等到最追求到自己最喜欢的并且又减价销售的商品。.企业状况企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。不同的企业由于规模和实力的不同、销售和信息沟通方式不同、企业营销的素质和能力高低的不同等，对价格的制定和调整应采取不同的策略。每个厂商的规模和实力都存在着较大的差异，有些存在经济规模经济，而有些存在着范围经济，使得它们的平均成本可以比那些单个的小厂商又缺乏范围经济的来说是拥有了更为突出的优势。（三）品牌分析：尽管市场巨大，但一些产品销售状况依然量好，因为，一些过去主要中端产品的使用者，有可能转而更便宜机，或是转向具有功

10、能的机种，触控屏幕与黑莓键盘仍然是推动换机潮的主要力量。然而，2009 上半年，平均加速下滑，对中低端制造商带来了巨大影响。”经济持续阻碍了成熟及新兴市场的换机潮。商同时着需求不振与财务压力，在能够重新进货前，必须消耗掉1,390的库存。10/11年各品牌销售及市场份额状况诺基亚(Nokia)持续保持领先，但其产品线仍然侧重于装置。其旗舰级的高端 N97智能自2009年第二季问世以来，至今仅透过分销商售出了50，而苹果(Apple)的3G S 在开卖首售出100。如果公司名称2010Sales（千台）2010Market share(%)2011 Sales（千台）2011Market sha

11、re(%)诺基亚105,413.335.5100,353.332.5三星55,430.218.646,376.015.2摩托罗拉30,497.010.326,698.98.8苹果15,947.85.430,371.810.0LG13,574.24.622,951.77.5Sony Ericsson11,086.93.710,008.64.2其他65,260.221.957,970.621.8总计297,209.6100314,730.9100诺基亚想要重振其品牌、让投资者更加看好其 ASP 和利润率，那么就应该采取正确的高端产品策略，并客户服务和内容。在2009年第二季，韩国的三星(Samsu

12、ng)和 LG 销售额分别达到5,500万部与2,050万部。三星的触控屏设备、黑莓键盘与智能等是驱动其在成熟市场中获得成长的主要力量，专业预星在2009下半年还将持续扩张市占率，缩小与诺基亚之间的差距。而且 LG 将持续朝倾斜，以巩固其在新兴市场的地位，其中包含中国的3G 市场。摩托罗拉(Motorola)在2009年第二季的销售量为1,590万台，略高于预期，但该公司主要市场集中在美洲，在西欧市场则丧失了大部份占有率，销售量甚至少于100。许多电信业者与客户都在期待摩托罗拉计划在今年第四季发布的新款 Android。与去年同期相比，Sony Ericsson(SE)在2010年第二季的市占

13、率下降了2.8%，而出货量则下滑了41%。尽管市场环境充满，仍将 SE 的成绩不佳归因于其缺乏竞争力。SE 忽略了主要趋势，如用于简讯及电邮、浏览网络的黑莓键盘产品。如果 SE 希望他们的新产品能搭上圣诞季的销售潮，那么，他们就应该在第四季以前推出新产品。智能销售强劲，2009年第二季销售量达4,090，较前一季增长27%。由于利润率较高，因此智能为制造商提供了商机，这是成长最快的领域，且 ASP 下跌幅度也非常有限。过去一年来，苹果积极向许多国家扩展的策略，加上最近调整3G价格，已对销售量产生了明显影响。2009年第二季，该公司销售量为540万台，出货量成长幅度51%，让苹果维持自2008年

14、第三季以来的第三大智能手机供应货商位置。今年第二季，苹果又同时发布了3GS 8GB 和4，其在智能市场的地位越来越高。在高端智能市场，自2009年第三季以来，宏达(HTC)一直仅次于苹果，第4。在2009下半年，由于产品延迟，预估2010年收入将较去年减少4%5%，与先前预期的10%年增长率相去甚远。在智能操作系统(OS)市场，Symbian 占51%，低于前一年的57%；RIM和苹果的占有率则较去年同期增加。Android 的占有率低于2%，但预计2010第四季，许多 Android将会问世，届时智能OS 市场竞争升温，特别是 Symbian 和 Windows Mobile 都。微软的市占

15、率也持续下滑，2010第二季市占率为9%。微软给 HTC 和三星为其基于 Windows Mobile 的产品增加新功能，以开发出更具竞争力的产品，弥补微软在可用性方面的局限。此外，基于新网络操作系统的 Palm Pre 也首度露面。“该产品吸引了大量关注，但从销售量来看，迄今它只售出了205,000部。Palm 现阶段在智能市场第10，仍担心它能否获得以外的市场，因为目前它的品牌仍未广为人知。”到2010年底，制造商必须提供消费者与电信业者最需要的功能，如触控屏幕，将重点放在使用者接口和应用/内容的供应上，并致力于与电信业者的伙伴关系，预期，随着移动服务供货商开始销售或上网本等不同种类的产品

16、，2010下半年市场的竞争将会加剧。目前，部份电信业者已经展开阅读器和上网本的津贴方案，这意味着他们很可能减少可拉动或智能销售的补贴方案。反过来，服务供货商也可能要求制造商压低供应价格，而这将使制造商承受必须以更低价格提供功能的强大压力。介绍及市场状况：在功能上远超3GS，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。有 8 项最主要的改进，其中硬件方面包括全新的外观设计性的 Retina显示屏幕、以及 3 轴陀螺仪、A4 处理器、全新的拍摄系统等。系统和方面的升级包含iBooks 商店引入、iOS4 的装载以及iAds系统和Facetime通话功能的加入。同时在售价上也带来了新的惊喜。除此之外，

17、电池性能、802.11n 无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，带给用户的惊喜远非如此简单，下面全面的十大特色功能：全新设计9.3毫米全球最薄智能机第一点就是的全新外观设计，厚度仅有 9.3 毫米，相对于3GS12.3 毫米的厚度，变薄了 24%，这使得成为不折不扣的全球最薄智能。加入了双 Mic 设计，其中一个副 Mic 可以起到主动降噪的作用，这将大大提高的通话质量。之所以能够做到如此之薄，其中一个制胜的点是4 将的天线和边框整合在一起，侧边的不锈钢框架天线分为两段，充当两个天线。其中一边负责蓝牙、WiFi 和 GPS 信号的接收，另一边负责 UMTS 和 GSM信号接收，这一设计非常之

18、妙。但是了这个设计，苹果也为之付出了“天线门”的代价，由于将天线与边框设计在了一起，导致如果握机不规范就会干扰到信号，使信号在短时间内“瞎掉”可以说是4的一个设计。对此，苹果也承诺顾客如果在 9 月 30 号之前预购4，便可以得到免费的“bumper”外壳。除此之外，的按键风格，也是全新设计。的前后 面板采用了特殊的钢化玻璃，是坚硬程度的 30 倍，所以非常耐划。远远超出了业界的 Retina 显示技术第二项性的功能是名为Retina 的显示技术，这也是之前猜测最多的参数，与传言一致，采用了 960 x640 像素分辨率的显示屏幕，相当于 iPad 屏幕 78%的像素 。由于屏幕大小没有变化，

19、还是 3.5 英寸，分辨率的将的显示分辨率至3GS 的四倍。每英寸的面积里有326 个像素，这一分辨率非常惊人，对现实分辨率熟悉的用户会知道，通常电脑显示屏幕的分辨率为 72dpi，的分辨率为电脑的 3 倍多，所以显示会非常细腻，比 OLED 好多了。另外，的显示屏幕分辨率达到了 800:1 的高对比度，同时加入了 IPS 宽可视角度技术，这一技术曾在苹果 iPad 中采用。通过多项升级，不仅超过了前代，而且远远超出了业界水平。Retina displayA4处理器待机通话10小时在 iPad 上首次采用的 A4 处理器，现在正式登陆，电池能耗情况为 7 小时 3G 通话、10 小时、40 小

20、时音乐、300 小时待机。除了在 3G 通话情况下，通话 7 小时比3GS 的 5 小时要长 2 个小时，其它续航时间并没有显著。不过，在加入 A4 处理器之后，能耗成绩不下降，已经是一种进步。Apple A4 Prosor之前传言的 CDMA 版本并没有出现，现在支持 UMTS/GSM/GPRS 网络，同时支持网络支持双频 HSDPA/HSUPA 3.5G 基数，最高速度可以达到7.8Mbps。另外，支持的 802.11n 无线标准。三轴陀螺仪将体验在硬件上的很多功能都是在之前的基础上进行升级，唯有三轴陀螺仪是全新加入的硬件。三轴陀螺仪，顾名思义是指能够感应三个维度的方向变化。对动作感应的能

21、力会大大增强，对于借助重力感应的，用户体验将发生非常大的影响，操作感觉会更加接近于真实感受。除了三轴陀螺仪，还具备以下几个感应器，也非常强大：1. 内置罗盘，这是3GS 上加入的新功能2.近距离感应通话时可以自动关闭屏幕3.自动光感应屏幕可以自动感应环境光线调节亮度4.重力加速计感受重力加速500万拍照支持720P拍摄的拍照功能也是前所未有，从3GS 的 300 万像素至500 万像素，同样支持自动对焦。还加入了 5 倍数码变焦、内置 LED 补光灯。HDrecording不过在拍摄性能上最大的升级是在拍摄方面，支持 720P 分辨率的高清拍摄，拍摄帧速为 30FPS。拍摄的时候，同样支持点触

22、对焦，另外还有一键功能。按照的说法，采用了一种名为 Backsideilluminated sensor 的成像元件(背照射传感器)，成像上也会有很大。视频拍摄功能加强之后，苹果将 iMovie 这一苹果电脑上优秀的处理移植到 iOS 当中，可以非常方便地在上进行编辑。编辑的时候，可以任意和音频。这样一来，已经变成一款强大的拍摄处理设备，多功能升级让人侧目。iOS4引入性的多任务处理OS4 登陆是最没有悬念的事情，不过也有一些小的变化，主要体现在两点：第一是OS 4 正式更名为 iOS 4，系统有了一个全新的名二点是，中的 iOS4 对搜索引擎进行了调整，增加 bing 和Yahoo 搜索，加

23、上，现在上一共有三个不同的搜索引擎，用户可以。MultitaskingOS 4 更名为 iOS 4 后，功能升级主要体现在这样几个方面：1. 多任务处理 iOS 从此可以一边听歌、，一边上网、收发邮件。2. iOS 4 的另一个重要升级是，支持对程序进行文件夹归档管理，用户可以将几个拖入一个自定义名称的文件夹中管理。3.iOS4 邮件管理的时候有的收件箱4.iOS4 有更好的数据保护5.iOS4 支持多个 Exchange 账户登陆，同时支持 ExchangeServe20106.iOS4 支持 SSL网络连接拥有海量的 iBooks 商店iBooks 与iPad 一同推出，现在正式在中加入。

24、在引入 iBooks的同时，iBooks 在功能上也有很大升级。1. 首先一个最大的升级是，苹果将在 iPads、iPod Touch上的 iBooks全面打通。如果你在上了一本，这本可以同步到你的 iPad或则 iPod Touch 都的商店可以同步，不需要再。2.里面的 iBooks 不仅可以阅读网上的，还可以阅读 PDF文档、做笔记、同时书签系统也有升级。3. iBooks 可以同步用户的位置和书签信息。让开发者更赚钱的 iAds系统在 iPad 上推出 iAds系统之后，苹果同时宣布 iAds 登陆。这 一升级对 AppStore 里的开发者来说是一件极好的事，不过对用户来讲，会对用户

25、体验有一定的影响。出的 iAds系统比较强调视觉效果和交互性，一般 iAds 会显示在屏幕的下部，点击可以查看交互性很强的。FaceTime 只要有 WiFi 就能通话苹果给这项功能所取的名称为 Face Time，这和之前所说的通话还是有很大不同的。苹果 FaceTime 目前只支持通过 WiFi 进行，也就是说两部，只要在有 WiFi 可用的环境中，就可以在不需要任何设置的情况下进行通话。 而且，通话可以选择风景、人像等不同的场景模式。目前苹果 FaceTime 功能的弊端在于还只限于 WiFi 环境，不能在运营商网络环境中进行，预计在 2010 年会实现通过运营商网络进行通话。Face

26、Time基本参数基本参数昵称4上市日期2010年类型3G，智能，音乐，拍照手机制式GSM，WCDMA支持频段GSM800/850/900/1800/1900WCDMA 2100MHz数据传输GPRS， EDGE， HSPA屏幕材质IPS主屏尺寸3.5英寸主屏参数960640像素触摸屏支持和弦铃声和弦铃音描述支持 MP3，MIDI，WMA，AMR，ACC 等格式操作系统iOS 4CPU 型号苹果 A4处理器 集成独立显卡CPU 频率1024MHz内存（RAM）可用空间512MB16GB/32GB标配锂电池，电源适配器，耳机，数据线，用户手册理论通话时间840分钟（2G），420分钟（3G）理论待机时间300小时其他时间3G 网络时间：6小时WLAN 网络时间：10小时音乐时间：40小时时间：10小时保修政策行货1年产品外形外观设计直