某摄影工作室创业计划书

1、爱拾光工工作室爱拾光工工作室创创业计划划书20177.5.21爱拾光工工作室创创业计划划书第一部分分工作室室摘要工作室简简介工作室成成立背景景与目的的工作室文文化工作室llogoo工作室项项目介绍绍工作室服服务内容容与服务务模式工作室目目前主营营项目工作室服服务内容容价格工作室营营运组织织结构与与人力资资源工作室组组织结构构工作室人人力架构构第四章主主要团队队人员介介绍工作作室投资资与政务务前期成本本投资项目财务务管理机机制第二部分分市场分分析与预预测行业背景景与前景景行业近几几年的发发展状况况行业在衡衡阳的前前景行业在湖湖南的前前景目标市场场需求分分析竞争分析析第一节工工作室SSWOTT分析

2、第二节竞竞争对手手分析实际市场场反响第五章未未来发展展潜力与与趋势第第三部分分营销策策略产品介绍绍活动（广广告）策策划平面设计计动漫制作作微课/精精品课程程制作活动执行行网络推广广营销策略略打造自有有品牌栏栏目项目推广广网络营销销推广策略略现实推广广网络推广广第四部分分公司战战略与管管理人员培训训团队激励励机制短期发展展计划中期发展展计划长期发展展计划第五部分分财务分分析与预预测初始投资资成本财务总结结及分析析近一年财财务情况况财务分析析财务预测测第六部分分风险分分析与对对策主要风险险解决方案案第一部分分工作室室摘要工作室简简介工作室成成立背景景与目的的爱拾光工工作室成成立于220177年5月

3、，最开始始是由创创始人杨杨林召集集7位对影影视创作作有浓厚厚兴趣的的大学生生组成。工作室室最初的的成立目目的是让让大家把把梦想付付诸于行行动，让让大家在在做原创创的同时时积累经经验，技技术得到到提升。2工作作室文化化爱拾光工工作室的的团队由由南华大大学学生生组成，团队成成员既是是影视爱爱好者，也是摄摄影文化化的拥护护者。爱拾光之之所以取取名为爱爱拾光，除了因因为工作作室创立立于5.20，更是意意味着一一个有爱爱团队新新生命的的孕育，同时也也揭示了了爱拾光光工作室室将会掀掀起一场场坐标于于衡阳的高校影影视原创创团风波波。工作室llogoo爱拾光工工作室llogoo设计理理念：整整个loogo是是

4、一个绿绿色的小小写t字字母，tt既是英英文tiime的的第一个个字母，代表时时光；又是中中文“团”的拼音音的第一个个字母，代表工工作室的的团结，而整体体的绿色色色调则则象征着着青春与与生机，意味着着团队对对影视、设计梦梦想孜孜孜不倦的的追求。工作室项项目介绍绍工作室服服务内容容与服务务模式服务内容容：工作作室是集集前期策策划与后后期制作作与一身身的系统统传媒工工作室。主要服服务内容容分为两两大块，分别是是影视制制作与平平面设计计。影视制作作：（前期制制作）微微电影拍拍摄，广广告拍摄摄，活动动拍摄，会议拍拍摄。个个人写真真，艺术术照，班班级毕业业照拍摄摄，个人人毕业照照跟拍（后期制制作）视视频剪

5、辑辑，电子子相册制制作，片片头片尾尾制作，MV制制作，微微课制作作二、平面面设计：PPTT制作、海报设设计、传传单设计计、名片片设计、loggo设计计另外，爱爱拾光工工作室还还可以承承包企业业的宣传传，包括括公众号号运营，活动策策划，宣宣传推广广服务。工作室目目前主营营项目目前主营营项目毕业照跟跟拍/艺艺术照个人写真真拍摄3.广告告视频/宣传片片制作4.后期期剪辑代代工5.微课课制作6.版面面设计第三节工工作室服服务内容容价格毕业照跟跟拍高级摄影影师：2200元元/上午午 普通通摄影师师：100元元/上午午个人写真真/艺术术照 高级级摄影师师：200元元 普通通摄影师师：100元元广告视频频/

6、宣传传片制作作 根据据影片精精细程度度：1000-110000元/分分钟后期剪辑辑代工 根据据剪辑精精度：550-2200元元/分钟钟版面设计计 根据设设计难度度1000-300元/一一个版面面微课制作作工作室营营运结构构与人力力资源工作室组组织结构构十月工作作室采用用平行管管理的模模式，根根据成员员的特长长分为影影视组、平面组组。根据据职能分分为策划划部，宣宣传部，后勤部部。工作室人人力架构构运营总监监总监助理理策划部部部长 宣宣传部部部长项目组 活动组组 网络组组 行动动组运营营总监（杨林）：制定定工作室室前进方方向，鼓鼓励和引引导各个个部门的的工作，监管物物资设备备，寻找找合作商商。总监

7、助理理（刘珍珍玉）：辅助总总监，帮帮总监记记录要事事，深入入到每个个部门和和小组，必要时时可以是是任何一一个部门门的帮手手，监管管财务，协助总总监寻找找合作商商。宣传部部部长（罗罗叶）：制定宣宣传计划划，监管管宣传部部两个组组的工作作，必要要时提供供技术支支持和帮帮助。务必把我我好大方方向，定定期思考考怎么样样为工作作室的宣宣传做打打算。例例如合作作过程中中的宣传传策划，公众号号如何运运营，什什么时候候应该推推广哪些些作品，及时与与宣传组组的人沟沟通。必要时与与总监和和助理去去进行合合作商谈谈判。定期跟运运营总监监反馈宣宣传部的的状况。定期跟组组员进行行沟通。跟进没没一组每每一块的的工作。策划

8、部部部长（向向玉超）：协助总总监对每每期活动动，会议议，比赛赛的开展展，对工工作室人人事管理理、财务务管理、活动策策划出谋谋划策，在需要要寻找人人力的时时候提供供支持。管理和和协助活活动组和和项目组组工作的的开展。例如：最近这这期的培培训应该该上什么么？哪个个比赛适适合在这这个时间间段开展展，哪些些作品适适合哪个个比赛，多与行行动组进进行交流流，做好好比赛和和项目开开展的把把关。及及时向助助理反馈馈两个组组遇到的的问题和和困难，协助调调解。必必要时可可以是任任何一个个组的组组员。项目组组组长（周周慧君）：1统计比比赛信息息，几时时提醒大大家进行行投稿。2分析我我们手头头的作品品适合参参加哪个个

9、比赛，需要做做哪些修修改。3登记每每个项目目开展的的人员，日期，名字，金额，并及时时跟助理理反馈。4跟进每每个作品品的进度度，接到到项目时时，为每每个项目目开展选选好人员员。务必必对比赛赛有特别别的敏感感度，及及时与行行动组交交流。5定期与与友明交交流，有有什么问问题和困困难及时时反馈。对策划划部需要要改进的的地方进进行反馈馈。活动组组组长（王王梓羽）：1组织培培训，规规划好培培训时间间，思考考每期应应该开展展什么内内容的培培训，找找好场地地，设备备，安排排好老师师，发通通知给大大家。2组织会会议，发发通知告告诉大家家，定好好会议时时间，地地点。3登记空空课表，登记通通讯录，检查大大家互相相加

10、qqq，微信。4定期与与友明交交流，有有什么问问题和困困难及时时反馈。对策划划部需要要改进的的地方进进行反馈馈。网络组组组长（谭琳聪聪）：1进行网网络宣传传，公众众号管理理，作品品推广2思考如如何增加加粉丝，把公众众号规范范化3定期开开展送福福利活动动4把握公公众号推推广文章章的质量量5做好宣宣传的版版面设计计，对公公众号进进行美化化6开拓新新的宣传传平台7寻找资资源素材材，给大大家整理理一份各各类的模模板和教教程。行动组组组长（王王梓羽）：1管理比比赛作品品与项目目成品，及时对对作品进进行分类类。2对作品品要有高高度的敏敏感性，定期查查看项目目组的比比赛登记记，对能能拿去参参加比赛赛的作品品

11、给项目目组投稿稿。3组织一一切非网网络宣传传。纸面面宣传，如设计计名片，设计传传单，组组织派传传单4跟进总总监与合合作商的的动态，思考如如何进行行工作室室的推广广。5与项目目部联合合，对作作品提出出审改，直到符符合参赛赛要求。工作室投投资与政政务第一节 前期成成本投资资目前，工工作室拥拥有2台台单反，LEDD摄影灯灯2个，脚架11个。第二节项项目财务务管理机机制工作室目目前设有有三个部部门，分分别是财财务部，策划部部和宣传传部 。其其中，财财务部负负责管理理工作室室的财务务情况。每个项项目资金金的700%归个个人，330%流流入工作作室资金金库。一一个项目目的承包包必须先先去财务务部登记记，项

12、目目资金下下发后，先统一一上缴财财务部，月尾再再由财务务部统一一下发。第二部分分市场分分析与预预测行业背景景与前景景第一节传媒行行业近几几年的发发展状况况传媒业属属于最终终产品主主导型，在提升升产业结结构升级级和国民民经济中中占据重重要地位位。据产产业研究究院发布布的220144-20018年年中国传传媒产业业市场前前瞻与投投资战略略规划分分析报告告显示示：因特特网的出出现对传传统媒体体的冲击击是巨大大的，同同时有着着深远意意义，因因特网的的出现使使媒体产产业爆发发了一场场革命。伴随着着新科技技革命特特别是信信息化的的发展，我国媒媒体出现现了前所所未有的的快速发发展势头头，呈现现出一系系列前所

13、所未有的的新特点点：形式式多样化化、覆盖盖广泛化化、功能能全面化化。同时时，国内内经济呈呈现总体体平稳、稳中略略升的走走势，工工业增速速平稳，服务业业增速提提升，传传媒产业业开始进进入业务务融合和和市场融融合阶段段，打破破市场界界限，促促进产业业结构的的升级优优化、提提升产业业发展水水平，促促进国民民经济快快速发展展。从长长远来看看，随着着人均GGDP不不断提高高，人们们对文化化娱乐的的消费将将迅速释释放影视、动漫、新媒体体、广告告营销以以及基于于移动互互联网的的娱乐应应用产业业将不断断发展。如今中国国经济规规模大，增长速速度快，市场发发展速度度快，规规模扩大大，企业业竞争空空前激烈烈。传媒媒

14、业虽然然在技术术和资金金方面的的进入障障碍不高高，但行行业的管管制程度度较高，政策性性障碍较较大，市市场化程程度不高高，竞争争激烈、发展尚尚未成熟熟。在市市场化的的过程中中，将可可能面临临西方跨跨国公司司进入的的压力。此外，国家政政策将直直接制约约着我国国传媒业业的发展展。与国国外传媒媒业资本本导向性性的特征征不同，我国传传媒业属属于政策策导向型型，资本本只能在在行业政政策允许许的缝隙隙中积极极寻求资资源整合合的空间间，而且且目前主主要采取取粗放型型的发展展模式。尽管我我国传媒媒行业尽尽管尚未未成熟，但随着着信息时时代的来来临与传传播途径径的多样样化，它它一直在在摸索前前进，具具备着不不可小觑

15、觑的潜力力和前景景。第二节传媒行行业在衡衡阳的前前景近年来，衡阳市市重视传传媒产业业政策的的开放，积极鼓鼓励传媒媒新产业业的发展展，通过过公共服服务体系系的完善善和政策策法规的的制定，为湛江江传媒产产业营造造一个适适宜发展展的环境境，对产产业的发发展将具具有积极极的推动动作用。与此同同时，传传媒经济济市场不不断发展展，新的的传媒力力量不断断涌现在在衡阳市市场，日日益激烈烈，竞争争力需不不断提高高，但挑挑战里面面临无限限机遇。衡阳市市传统媒媒体应该该抓住技技术革命命的契机机，在数数字化转转型道路路上积极极探索，按照新新的媒介介产业发发展逻辑辑打造新新运作体体制、运运作架构构；新媒媒体应积积极与传

16、传统媒体体进行多多平台、多方位位、多渠渠道的深深层合作作与互动动，从自自身领域域的纵深深方向发发展，并并形成集集约化运运作模式式。第三节传媒行行业在湖湖南省的的前景改革开放放之后至至20006年，湖南省的的传媒业业尤其是是报业充充分利用用市场化化的先机机，发展展位于全全国前列列。但此此后，在在互联网网等因素素的猛烈烈冲击下下，传媒媒业的外外部环境境、竞争争方式和和市场版版图已经经发生了了革命性性的变化化，互联联网媒体体和传统统媒体的的市场地地位正在在易位，使湖南南省传媒媒业逐渐渐落后，亟需锐锐意创新新、不断断进取。传媒，指指“大众传传播媒介介”。广义义的大众众传媒包包括报纸纸、杂志志、电视视、

17、广播播、电影影、图书书、音像像制品以以及正在在迅速崛崛起的互互联网络络。在发发达国家家，传媒媒业已形形成庞大大的产业业规模，社会影影响举足足轻重。然而，目前我我国的传传媒业属属于一个个典型的的朝阳产产业，处处于发展展的初期期，未来来的市场场空间以以及发展展潜力较较大。回回顾中国国传媒产产业的发发展之路路，产业业内部各各行业的的产值规规模、增增幅以及及组成结结构都发发生着迅迅速变化化，新媒媒体为中中国传媒媒产业结结构带来来了新的的变化，湖南传传媒业有有可观的的发展空空间，理理应力争争上游。随着改革革的深入入进行以以及传媒媒经济市市场化程程度的提提高，传传媒市场场将面临临制度性性的变革革，最终终将

18、确立立符合市市场规律律的游戏戏规则，优胜劣劣汰的市市场铁律律在传媒媒领域也也将发挥挥决定性性的作用用，传媒媒市场将将充分发发育和走走向成熟熟，从雏雏形往高高速增长长的方向向发展。随着人人们对信信息获取取意识的的提高，国家针针对传媒媒行业完完善机制制政策的的逐渐出出台，相相信在经经济飞速速发展的的未来，传媒行行业将会会迎来广广阔的春春天。目标市场场需求分分析一个不同同于社会会又相对对单纯的的市场，现在已已经越来来越多的的商家注注意到了了校园这这个巨大大的市场场。只要要成功开开发了学学生市场场，巩固固了学生生消费群群体也就就意味着着拥有了了一股潜潜在的社社会消费费群体。当代大大学生拥拥有知识识资本

19、，以脑力力劳动为为主，崇崇尚品质质生活，具有鲜鲜明的品品牌意识识，必将将成为未未来社会会中消费费的主导导力量。目前衡阳阳市场也也有为数数不少的的媒体公公司，这这类公司司的业务务范围相相对来说说比较狭狭窄，主主要针对对婚礼，也涉及及开业庆庆典等少少数类别别，但现现在文化化传媒市市场的需需求多种种多样，从竞争争者转变变到合作作者，这这样也是是顺应了了市场的的一个客客观存在在的需求求和发展展趋势。爱拾光光工作室室内外潜潜在市场场相结合合，吸引引校内学学生以及及各种商商家的青青睐，在在校外也也有极大大的潜力力市场。随着国国民经济济的不断断发展，广大人人民的生生活水平平、消费费能力以以及文化化知识水水平

20、不断断提升，对生活活品质的的要求也也越来越越高。面面对这种种变化，工作室室尽其所所能的将将市场进进行细分分，选定定属于自自己的目目标市场场。创业业初期目目标市场场按地域域特点分分为三类类：南华华大学校校内市场场，南华华大学周周边市场场，衡阳阳市区内内市场。主要表表现为校校内各团团体活动动的需求求，各类类活动和和比赛需需求及毕毕业生创创业所需需宣传或或者毕业业拍摄等等；目标标客户初初期主要要定位在在南华大大学学生生。第三章竞争分分析第一节工工作室SSWOTT分析竞争优势势（sttrenngthh）校园创业业不仅开开发成本本低，比比其在一一般市场场上抢占占份额要要容易得得多，成成本也低低。集中中性

21、强，能够通通过各种种活动进进行有效效的宣传传推广，这样花花费的成成本相对对较低些些。而且且，有效效的信息息传达也也更迅速速直接。校园市市场是有有未来导导向性的的，具有有连续性性。学生是一一个特殊殊的消费费群体，敢于冒冒险又富富于从众众心理，学生的的特点决决定了校校园市场场相对于于社会上上其它的的市场更更利于开开发。以以大学生生创业为为契机，以自身身对校园园文化的的深入了了解及和和校方关关系的融融洽为优优势，便便于占领领市场。爱拾光工工作室团团队由高高校大学学生组成成，是一一支综合合素质较较高的团团队，能能够结合合时代潮潮流提供供个性化化的服务务给消费费者，更更加符合合年轻人人以及现现代媒体体的

22、口味味，吸引引更多的的商家企企业和个个人消费费者。只只有通过过新的具具有创意意性的服服务为客客户带来来价值，才能不不断地实实现产品品的持久久利用性性以及媒媒体的恒恒久新鲜鲜性。竞争劣势势（weeaknnesss）首先，市市场的不不确定性性导致客客户不固固定或者者信任度度波动。同时，提供技技术、治治理、资资金等方方面支持持也存在在困难。媒体行行业的发发展得并并不规范范完善，市场竞竞争呈白白热化状状态，在在激烈的的竞争中中没有良良好的创创意及对对客户的的把握则则很容易易在竞争争处于劣劣势。工工作室经经验尚浅浅，缺乏乏相对专专业的媒媒体人士士，工作作室对专专业性服服务认识识尚存不不足。机会（oopp

23、oortuunitty）时势造英英雄。我我们立足足在一个个高速增增长、需需求旺盛盛的市场场，发展展速度足足够快，利润空空间相对对大，竞竞争激烈烈，这样样一个有有利媒体体成长的的最佳环环境。信息的极极大丰富富、信息息供给方方式的根根本改变变引发了了信息需需求的个个性化与与多样化化。互联联网等新新技术的的发展直直接推动动了一场场信息革革命。进进一步细细分市场场，将更更加精准准和个性性化的服服务提供供给广大大用户，为客户户度身定定制一种种不可替替代的服服务。新生代的的高校学学生热衷衷于各种种时尚、潮流的的“文化娱娱乐”方式，以此作作为彰显显自身个个性的方方式，这这些都预预示着高高校市场场文化消消费的

24、巨巨大潜力力。现今今，无论论是娱乐乐、饮食食、服饰饰都已很很大程度度认识到到了校园园传媒的的力量。同时高高校学生生也在渴渴望更多多的商家家进入校校园，学学校本有有的活动动已不能能满足学学生的需需求。此此外，重重要的是是“互联网网+”时代来来了，校校园媒体体也来到到了一个个全新战战场，国国家鼓励励大学生生自主创创业的各各项政策策，接触触最多的的商业活活动是校校园传媒媒活动，成为大大学生创创业的一一大需求求。威胁（tthreeat）作为新成成立的媒媒体工作作室，对对本行业业从业经经验不足足，同时时由于校校园媒体体市场具具有吸引引力的利利润，更更多更有有实力的的公司和和团队的的参与媒媒体队伍伍，此对

25、对开辟新新的市场场产生阻阻力。大部分的的传媒公公司已经经逐渐囊囊概了多多种多样样的业务务。高度度分化的的市场，对媒体体冲击也也很大，随着科科技不断断涌现，媒体模模式和设设计也日日新月异异。而且且成熟的的媒体公公司必须须需要足足够而稳稳定的资资金运作作，一旦旦资金资资源不足足，无法法按照预预定计划划到位。第二节竞竞争对手手分析时下大部部分的媒媒体公司司都将文文化艺术术传媒服服务作为为其业务务范围的的一部分分，这类类公司的的业务范范围比较较广泛，如活动动策划、礼仪庆庆典、网网站建设设、后期期特效、广告、企业宣宣传片、电视节节目等繁繁杂的业业务，特特点大同同小异，规模大大，资金金足够，人才储储备完善

26、善，项目目多元化化等。而“大众众创业，万众创创新”已点燃燃校园大大学生一一股又一一股的创创业热潮潮，以近近年由本本校大学学生创办办的“追梦时时光剧组组”媒体公公司为例例的一系系列同类类型媒体体公司以以及办公公室，主主要业务务和服务务基本相相同，团团队人员员包括毕毕业生以以及在校校生，创创业老师师指导等等，他们们都是尽尽最大的的努力让让顾客满满意，设设计新颖颖，价格格优廉为为宗旨，并且与与校园其其他各大大媒体开开发合作作关系，专注于于大学生生这个最最具商业业价值潜潜力的客客户群体体，内容容焦于校校园文化化，且不不断向校校外发展展扩大。第三部分分营销策策略第一章产产品介绍绍我们工作作室业务务范围包

27、包括：活活动（广广告）策策划、平平面设计计、影视视制作、动漫制制作、微微课/精精品课程程制作、活动执执行、网网络推广广等，从从网络到到实体、线上至至线下，全方位位多角度度满足客客户的需需求。其其中不少少作品在在全省乃乃至全国国范围的的比赛中中都曾获获得可圈圈可点的的喜人成成绩。且且专业的的技术，敬业的的态度，使得爱爱拾光作作品始终终保持着着高品质质，高水水准，受受到客户户的一致致好评。第一节活活动（广广告）策策划爱拾光的的专业活活动（广广告）策策划能力力和大学学生创业业所特有有的激情情和冲劲劲，使得得我们具具有业务务本钱上上上风。能在接接受相对对较便宜宜的报酬酬的同时时把客户户所需的的广告预预

28、算降到到最低，做到真真正的优优质价廉廉。目前前，十月月正在与与大湛江江合作，策划一一档专门门报道湛湛江吃喝喝玩乐，热门趣趣事，风风俗人情情，风景景名胜的的全新栏栏目湛起起来。同时，爱拾光光正在策划划南华华大学首首届“最最有爱”班级评评比活动动大赛赛，届时时，比赛赛范围将将涵盖整整个南华华大学，预计能能给爱拾拾光带来来很大的的宣传效效果，在在打响知知名度的的同时，还能招招商引资资，为爱爱拾光带带来丰厚厚的利润润。第二节平平面设计计爱拾光承承接包括括名片、海报、传单、菜单、宣传单单等风格格、类型型多样的的平面设设计。我我们始终终坚持“诚信服服务、精精益求精精、立于于创新”的设计计理念，根据客客户的

29、需需求，为为客户量量身定制制，让客客户以最最少的宣宣传费用用，达到到最大的的宣传效效果。我们的优优秀设计计： 宣传传单第三节动动漫制作作爱拾光有有专业的的动画制制作团队队，无论论是剧本本的策划划、人物物形象的的设计、分镜图图的绘制制、构图图、和上上色以及及各动漫漫制作软软件包括括Maccrommediia FFlassh、UUleaad GGif Aniimattor、Aliias的的使用都都有专业业人员负负责。且且十月的的设备齐齐全，动动漫制作作所需要要的扫描描仪、绘绘画板、动漫软软件等十十月都具具备，努努力为团团队提供供最好的的设备支支持。优秀动漫漫作品消失的的萤火虫虫第四节微微客/精精品

30、课程程制作随着互联联网和智智能手机机的广泛泛应用，尤其是是“互联网网+”概念的的提出，“互联网网+教育育”即在线线教育日日益成为为年轻人人获取知知识的重重要途径径，而当当代快节节奏的生生活方式式使得人人们希望望用最短短的时间间获得最最多的知知识，于于是微课课程应运运而生并并飞速蔓蔓延。爱爱拾光紧紧跟时代代潮流的的，推出出微客/精品课课程制作作，为教教师传授授知识创创造一条条更加便便捷的道道路，为为学生学学习知识识提供更更加高效效率的渠渠道。优秀精品品课程：第一一组微客客成人学学习者的的学习策策略第五节活活动执行行爱拾光致致力于提提供专业业、高效效、便捷捷的服务务，而背背后专业业的团队队一直是是

31、爱拾光光的骄傲傲！爱拾拾光的成成员均是是南华大大学的在在校生，内部分分工明确确，除运运营总监监和总监监助理外外，下设设策划部部、宣传传部两大大机构，策划部部又进一一步分为为项目组组和活动动组，宣宣传部进进一步分分为网络络组和行行动组。成员之之间各司司其职，优势互互补，产产生1+1大于于2的“化学效效应”。第六节网网络推广广众所周知知，如今今是信息息化的时时代，截截止至220155年6月月，中国国网民已已经达到到6.668亿人人，可见见网络推推广对宣宣传爱拾拾光，提提高爱拾拾光知名名度的重重要性。因此爱爱拾光充充分利用用微信、微博等等公众平平台，通通过发布布一系列列有卖点点，有时时效性的的优质文

32、文章在爱爱拾光的的专属公公众号上上，以达达到宣传传自己的的目的同时，我我们目前前正与拥拥有xxxx名粉粉丝的微微信公众众号“衡阳画画片集”合作，联合推推出一档档专门报报道衡阳阳吃喝玩玩乐，热热门趣事事，风俗俗人情，风景名名胜的全全新栏目目小城故故事。在挖掘掘衡阳最最本土、最正宗宗的文化化、美食食、美景景、历史史，做最最赞的衡衡阳本土土栏目的的同时，使爱拾拾光能站站在一个个更加广广阔的平平台上向向全衡阳阳人民介介绍自己己，让全全衡阳人人民都看看到爱拾光光工作室室的实力力。第二章营营销策略略第一节打打造自有有品牌栏栏目鉴于工作作室正处处于起步步状态，我们的初初期目标标就是打打造自己己的品牌牌栏目，

33、提高在在消费者者心中的的知名度度，让更多多有需要要的人了了解我们们。故而我们们与“大衡阳阳”文化传传播工作作室联合合起来创创办了“小城故故事”栏目，每月通通过微信信平台推出出2-33期，旨旨在报道道衡阳的吃吃喝玩乐乐、热门门趣事、风俗人人情、名名胜风景景等。报报道风格格灵活多多变，以以多种不不同的形形式进行行报道，如纪录录片、剧剧情片、街访等等。根据据我们的的专业知知识和强强大的后后期制作作效能，让观众众了解我我们工作作室，提提高我们们工作室室的知名名度，而而这些观众众粉丝有有大量的的企业管理理者，无无形之中中就树立立了较好好的品牌牌形象。第二节项项目推广广项目工工作室发发展前期期根据实实际情

34、况况，同时时也为了了以校内市市场为切切入点，为我们们以后开开拓到校校外市场场做好充充足的准准备，我们也推推出了平平面设计计、影视视制作和和PPTT代做三三大主打打项目，具体内内容如下下图。“逐个个渗透”战略鉴鉴于公司司处于初初级阶段段，宜采采取先易易后难的的目标市市场开拓拓战略，欲速则则不达，全面开开花的市市场开拓拓方式成成功的可可能性也也很小，首先选选择比较较容易占占领的周周边市场场和高校校，一方方面积蓄蓄力量和和营销经经验，另另一方面面积极向向中心市市场进行行潜移默默化的影影响和渗渗透，实实现最终终占领衡衡阳传媒媒市场的的目的。“高端端推广”策略鉴鉴于各大大小企业业的选择择很大程程度上决决

35、定于项项目主管管部门的的负责人人的现状状，在推推广工作作室服务务项目的的时候，采取“高端会会谈”的战略略方式，既直接接与项目目主管部部门的负负责人就就行业务务洽谈，争取得得到主管管部门负负责人的的认可。“全城城合作”策略目前前衡阳市场场有为数数不少的的庆典公公司，这这类公司司的业务务范围相相对来说说比较狭狭窄，主主要针对对婚礼，也涉及及开业庆庆典等少少数类别别，而现现在衡阳阳传媒市市场的需需求多种种多样，且我们们工作室室正处于于初步发发展阶段段，唯有转转变角度度，从竞竞争者转转变到合合作者，与他们进进行全面面合作，这样也也是顺应应了市场场的一个个客观存存在的需需求和发发展趋势势。定价策策略针对

36、对衡阳市内市场场情况，我们拟拟采取竞竞争定价价的价格格策略，大约定定在大型型专业传传媒服务务公司定定价的 5060%。即同同等条件件下，相相对于大大型专业业传媒服服务公司司有价格格优势，相对非非专业传传媒服务务公司有有质量优优势。竞竞争对手手采取降降价策略略时，我我们有较较大的降降价空间间保持自自己的优优势。第三节网网络营销销微信营营销微信信营销是网网络经济济时代企企业营销销模式的的一种创创新，是是伴随着着微信的的火热而而兴起的的一种网网络营销销方式。我们十十月工作作室的公公众号会会定时推推送一些些我们的的的作品品加我们的的经验之外外，用此来来吸引顾顾客，让让他们看看到我们们的实力力，相信我我

37、们并与我们们达成合合作。网店营营销第三章推推广策略略第一节现现实推广广校外营营销推广广代理推推广建立立以工作作室项目目部为中中心，大大量代理理业务员员共同联联合的人人员营销销渠道。初期以以工作室室项目部部为主体体开拓市市场，吃吃掉大型型公司所所无暇顾顾及的零零散业务务，并逐渐渐与客户户建立较较为稳固固的合作作关系。在此基基础上，在各高高校、企企业、政政府部门门、社团团等公司司或组织织设立代代理业务务员，根根据业务务量的大大小为其其分成，构建连连动式人人员营销销推广。比赛推推广以工作室室名义参参加广东东省甚至至我们国家家的微电电影、平平面设计计等等我我们业务务范围的的比赛，前期通通过此来来打响我

38、们们的品牌牌，获取取一点前前期资金金校内营营销推广广前期 1、我们立立足于南华大大学以及及周边，抢占附附近各类类广告宣宣传业务务，一步步步打响响名气。在发展展中拓展展长线业业务，同同时不断断地完善善提高我我们的实力。22、以工作室室名义参参加学校校大型文文艺晚会会（如学学校年度度的元旦旦晚会），通过过赞助学学院的晚晚会、海海报宣传传、以此此为基点点在学校校宣传工工作室；举办文文化艺术术节、广广告策划划大赛、市场营营销大赛赛相关的的比赛活活动，一一则起到到宣传公公司的目目的，比比如我们们的最有有爱班级级评比。二则通通过比赛赛挖掘专专业人才才吸纳为为工作室室所用。中期 1、工工作室在在发展初初期的

39、规规范运营营中积累累了相当当的经验验，被越越来越多多的客户户认同，同时公公司人员员的技术术水平，制作设设备随着着发展上上了一个个台阶，开始制制作公益益类的微微电影、动画等等等，通通过各种种媒体渠渠道将公公益宣传传到各个个地方，其中一一部分用用于向民民众输送送公共服服务信息息。在服服务大众众的同时时，在大大众心中中也树立立了自己己工作室室品牌的的良好形形象。22、初步步建立一一个稳定定的客户户群。让让客户自自觉地发发展客户户，影响响力开始始向整个个湛江市市覆盖。3、把把爱拾光光工作室室向湖南南省各地地区推广广，工作作室利润润将趋向向稳定化化。同时时建立属属于工作作室自己己的网络络平台，宣传我我们

40、的工工作室。第二节网网络推广广搜索引引擎推广广得网络络者得天天下所引引伸的下下一句应应该是“得搜索索引擎者者得天下下”，企企业网络络推广营营销过程程中，990%以以上的客客户均来来自搜索索引擎。所以，网络推推广营销销的主战战场应该该是搜索索引擎，每个搜搜索引擎擎都是一一条条引引领客户户通向企企业网站站的金光光大道，只要我我们有大大量的产产品关键键词出现现在各大大搜搜引引擎上，就如在在每一条条客户寻寻找产品品的大道道上五步步一岗十十步一哨哨站满我我们的迎迎宾小姐姐，自然然就会把把更多的的客流引引入我们们产品网网站，陈陈记强称称之为电电子商务务之中的的“网络络霸道”。 所所以我们们的做法法就是在在

41、百度百百科的词词条上编编辑好我我们十月月工作室室的必要信信息和相关作品品链接信息息，方便满足足客户的的寻找和和需求。论坛推推广论论坛的主主要功能能是分享享而不是是广告，所以我我们必须须毫不吝吝啬分享享我们的的最新经经验或我我们独特特的生活活感受，让看你你贴子的的人有所所收获，在论坛坛上不断断发布纯纯粹产品品资料的的图片的的贴子是是不受网网站斑主主和网友友欢迎的的，是典典型的垃垃圾信息息。我们们在分享享自己的的经验时时“不小小心”以以自己的的工作室室及产品品作为案案例，从从而达到到我们的的宣传目目的，潜潜移默化化的灌输输我们的的产品信信息、企企业理念念及品牌牌文化。主要的论论坛有百百度贴吧吧、超

42、级课课程表上上的校园园论坛APPP推广微微信这个个社交软软件在我我们年轻轻甚至中中年一代代都比较较流行，所以工工作室前前期通过过微信公公众平台台来进行行对我们们工作室室及产品品的宣传传极为有有利，就就像论坛坛一样，我们在分分享我们们的经验验时不经意意间将我们工作作室的作作品作为为案例，潜移默默化的灌灌输我们们的产品品信息、企业理理念及品品牌文化化。通过过将我们们的实际际产品信信息和设设计定制制信息放放到淘宝宝、京东东商城、当当网网、乐蜂蜂网等等等网购AAPP中中。做到及及时为衡衡阳市以以外的客客户提供供我们工工作室产产品的定定制，尽尽可能的的让顾客客少花钱钱、少费费力、多多得益。中后期期，有了

43、了足够的的资金和人才之之后，我我们将自自己创建建一个我我们工作作室的AAPP和和网站，将我们们工作室室的作品品还有定制制信息放放上去，创建一个个评价的的模块，同时利利用我们们工作室室的人脉脉邀请其他他辅助类类公司来来加盟。作品推推广对于于企业来来说，微微电影联联盟是完完全为企企业而定定的影视视营销。这点与与影视植植入广告告相同，只不过过它没有有采用广广告那生生硬的宣宣传方式式，而是是采用了了一种更更加柔和和的，融融入故事事本身叙叙事风格格中，使使观众在在潜移默默化中接接受企业业品牌。而我们工工作室就就是这样样并且通通过微盟盟来打响响我们的的品牌，平时我我们会拍拍大量不不同类别别的微电电影等影影

44、视作品品来实施施这一目目标。第四部分分公司战战略与管管理第一章人人员培训训工作室成成立以来来，目前前工作室室的成员员总共有有7个人，骨干在在每周都都会定期期对新人人进行培培训，培培训内容容主要是是摄影技技巧、平平面设计计、影视视后期制制作，包包括对PPR、AAE等软软件的熟熟悉使用用。摄影培训训：要拍拍出一幅幅好的摄摄影作品品，首先先必须要要学会如如何操作作单反，再者就就是多实实践。因因此，骨骨干采用用理论与与实践相相结合的的方法定定期对新新干进行行培训。平面设计计培训：任何设设计都不不可能是是凭空产产生的，设计者者的灵感感往往都都是来自自身边的的一些事事物，所所以，针针对这一一点，骨骨干培训

45、训的方法法就是要要求新干干多上网网搜索别别人设计计的作品品，并提提出自己己的看法法与想法法。只有有多看多多想，做做作品时时，才能能做到得得心应手手。平面面设计往往往离不不开设计计所需的的素材，因此，我们还还提倡新新干在平平时要多多积累素素材，并并且收藏藏一些素素材网站站。除此此之外，还会培培训他们们熟悉像像PS、Ai等等平面设设计软件件的操作作。影视后期期培训：在这一一方面，主要是是熟悉一一些后期期剪辑软软件的操操作。俗俗话说：“熟能能生巧”，所以以，骨干干首先会会对软件件按钮的的一些功功能进行行详细的的讲解，再让新新干自己己剪辑一一段视频频，再对对他们剪剪辑的视视频进行行讲解并并修改。除了工

46、作作室的内内部培训训，有时时候我们们还会找找老师培培训，让让老师给给我们指指导。第二章团团队激励励机制十月工作作室自成成立以来来就一直直设有奖奖励机制制，以此此来激励励工作室室人员不不断进取取，积极极主动。奖励制制度是每每个月工工作室项项目所得得资金的的百分之之三奖励励给骨干干中表现现最好的的一个，新干中中也是表表现最好好的一个个得到资资金百分分之三的的奖励。第三章短短期发展展计划短期发展展计划一一是做一一个栏目目，名为为小城城故事，栏目目由我们们和大衡衡阳联合合推出，每月推推出2-3期，旨在报报道衡阳阳的吃喝喝玩乐、热门趣趣事、风风俗人情情、名胜胜风景等等。报道道风格灵灵活多变变，以多多种不

47、同同的形式式进行报报道，如如纪录片片、剧情情片、街街访等。除此以以外，我我们还会会接拍毕毕业照的的项目，一是增增加工作作室的资资金收入入，二是是锻炼拍拍照技术术。第四章中中期发展展计划在短期发发展计划划中，我我们工作作室的知知名度提提高了，资金也也充足了了，接下下来就是是要购买买一些质质量好的的拍摄设设备，因因为目前前工作室室的拍摄摄设备还还不是很很充足，导致有有时候一一些场景景拍摄不不了。有有了设备备，再接接下来就就是在外外面有属属于我们们自己的的一间工工作室，而不是是像现在在这样只只有一台台办公桌桌的工作作室。在在中期发发展计划划中，每每个人都都能有一一台属于于自己的的办公桌桌，可以以随时

48、工工作。第五章长长期发展展计划前面的短短期发展展和中期期发展，为工作作室的长长期发展展做了充充足的准准备，在在长期发发展计划划中，要要将爱拾拾光工作作室变为为爱拾光光传媒有有限公司司。公司司的内部部人员不不再只有有我们十十二个人人，而是是像其他他影视公公司一样样，有上上百名员员工。以以下是对对成立爱爱拾光传传媒公司司后，公公司的人人事构架架:董事长经理人事部后后勤部业业务部策策划部项项目部员工摄影平面面设计影影视拍摄摄与后期期制作各部门简简介：人事部：负责招招聘精通通摄影、平面设设计、影影视拍摄摄与后期期制作方方面的人人才；后勤部：负责管管理与分分发员工工工资，同时管管理登记记公司的的各项设设

49、备；业务部：主要负负责与客客户谈项项目、接接项目；策划部：负责业业务部已已经接下下来的项项目，对项目目进行策策划，分配人人员去完完成项目目；项目部：负责登登记项目目，并将公公司所做做项目上上交给经经理审查查，经理审审查完后后再上交交给董事事长过目目。公司运营营主要流流程：人人事部招招聘各方方面人才才，公司司同时提提供实习习机会给给大学生生。业务务部从外外面接回回来的项项目，交交给策划划部策划划，策划划部将策策划书交交给经理理审批，经理审审批后再再交给董董事长盖盖章同意意，再交交还给策策划部，策划部部安排人人员去完完成项目目。项目目完成后后汇报给给项目部部登记，同时将将所得资资金交给给后勤部部管

50、理。后勤部部每月上上交一份份资金表表给董事事长审查查。第五部分分财务分分析与预预测初始投资资成本成立工作作室，首首先需要要租赁一一个空间间作为工工作室，根据目目前湛江江的地价价，这一一笔费用用估计440000-50000，加上每每月水电电费。共共约55500/月。资金初始始用途包包括以下下： 购入入主要固固定资产产名称总金额使用年限限5台台式式电脑2000004一台智能能大型打打印机1200004办公桌椅椅1000008合计420000注：购入入的固定定资产均均无残值值，按直直线法进进行计提提折旧。财务总结结与分析析近一年财财务情况况20133年资金金明细项目名称称金额(元元)沫沫DIIY手工

51、工坊菜单单设计300周小鸭名名片设计计150沫沫DIIY手工工坊传单单设计300农丰宝海海报设计计300个人名片片设计150助班名片片设计150游泳班海海报设计计300毕业照跟跟拍*11133000宿舍写真真、艺术术照*8840000生本4班班课堂录录像800东莞同乡乡会微电电影制作作15000赤坎交警警大队微电影制制作假牌现现形记15000铿锵玫玫瑰15000荣基地产产5年汇汇报视频频制作10000荣基地产产婚庆VVCR制制作12000共计1664500元第三章财财务预测测根据上年年的财务务汇总与与最近的的相比较较，由于于本工作作室规模模扩大等等原因，实力也也在不断断扩大。现在工工作室一一个

52、月的的收入就就约占了了上一整整年的收收入的550%。预测工工作室接接单会越越来越多多，基本本走入正正轨。第六部分分风险分分析与对对策主要风险险与解决决方案风险一开开发人员员缺少相相关技能能和经验验新进人人员缺少少必要的的技能和和经验，无法按按时完成成有难度度的工作作解决方法法1. 加强对对员工的的各类培培训和学学习2. 加加强新老老员工的的交流 3. 强化导导师制4. 做做计划时时，预留留适当的的学习时时间5. 维维护额外外的缓冲冲资源6. 实实施交叉叉培训7. 采采用额外外缓冲资资源 8. 让有有经验的的老员工工来帮助助或代替替新员工工完成紧紧迫的任任务风险二人人员离职职或因故故请假在在开发过过程中，人员的的离职、生病或或突发事事件导致致人员脱脱离工作作岗位解决方法法1.从各各方面关关心员工工生活2. 加加强团队队建设，加强思思想沟通通3. 团团队成员员之间实实行工作作轮换制制，防止止只有一一个掌握握某项技技能的出出现4. 项项目中保保持额外外资源以以备份5.加强强开发过过程中的的文档建建设，把把涉及产产品设计计、开发发的工作作内容及及经验以以文档的的方式记记录下来来采用备备份资源源风险三