某汽车商贸城项目商业计划书

1、PAGE 海峡国际汽车商贸城项目商业计划书目录录第一章 总论论。331.1项项目名称称及承办办单位 31.2项项目概述述 331.3项项目研究究结论 4第二章 项目目建设背背景与发发展概况况 。62.1项项目建设设的背景景 62.2项项目建设设单位状状况 92.3项项目建设设的必要要性 1002.4项项目建设设的可行行性14第三章市场分分析与预预测及项项目开发发策略。153.1我我国汽车车产销市市场发展展现状与与趋势分分析 1553.2福福建省汽汽车产销销市场发发展现状状分析 2223.3宁宁德市汽汽车产销销市场发发展现状状分析 2333.4宁宁德海峡峡国际汽汽车商贸贸城的发发展优势势243.

2、5项项目的市市场定位位、竞争争对手及及市场策策略 277第四章 选址址与建设设条件。3304.1场场址与交交通运输输条件304.2自自然条件件 3004.3 社会经经济状况况 311第五章 工程程建设方方案。3225.1项项目组成成及场地地规则 3325.2 场地概概述 3345.3 总图布布置 335第六章 公用用工程。3886.1供供配电 3386.2给给水 3396.3消消防 4406.4排排水 4406.5通通讯 440第七章 环境境保护。4007.1污污染物及及来源4007.2治治理措施施 41第八章 公司司定员。4228.1组组织机构构 428.2 劳动定定员 43第九章 建设设方

3、式和和实施进进度。4439.1建建设方式式 439.2 实施进进度 43第十章 投投资估算算与资金金筹措 。44610.11投资估估算 44610.22资金筹筹措 447第十一章章 财务务评价。5111.11财务评评价基础础条件51111.22财务评评价 551第十二章章 结论及及建议。66312.11结论 66312.22建议 663第一章 总论11项项目名称称及承办办单位1.1.1项目目名称项目名称称：宁德德海峡国国际汽车车商贸城城项目地点点：宁德德市东侨侨区漳湾湾工业集集中区输输港路1.1.2承办办单位项目承办办单位共共3家，分别为为台湾以以新汽车车股份有有限公司司、泉州州华奥汽汽车销售

4、售服务有有限公司司和宁德德市汽车车行业协协会。1.2项项目概述述在项目运运作中，我方定定位为：在近期期不参与与汽车产产业的实实际运作作，我方方是汽车车交易市市场的投投资者和和管理者者，通过过汽车商商业物业业经营而而非产业业经营来来实现项项目的合合理回报报。本项目拟拟选址于于宁德市市东侨区区漳湾工工业集中中区输港港路，地地块地理理位置较较好，交交通优越越，有适适合本项项目操作作的交通通条件；地块面面积较大大，适合合本项目目的大面面积需求求；但片片区尚未未启动，本区域域人流、客流、商流欠欠缺，将将会加大大项目的的宣传难难度。本项目计计划投资资人民币币15亿亿元，拟拟建设三三大功能能区，AA、贸易易

5、园区：包括44S店集集中区、二手车车交易区区；B、配套园园区：包包括汽车车配件、检测维维修、装装饰、物物流配送送综合区；C、汽汽车文化化主题公公园：包包括汽车车会展中中心、汽汽车酒店店、汽车车俱乐部部、汽车车影院、休闲娱娱乐、员员工住宿宿、生活活配套等等区域，以及绿绿化、景景观、道道路等必必要配套套设施。本项目初初步的经经营模式式设定为为：一期期以贸易易园区中中的4SS店集中中区、二二手车交交易区等等开始启启动，方方式是进进行土地地产权式式出售，以收回回前期土土地购置置费投入入和为别别的功能能项目建建设筹集集部分资资金；二二期在一一期招商商基本完完成的前前提下启启动，主主要是进进行配套套园区、

6、汽车文文化主题题公园等等功能区区域的建建设，物物业以出出租方式式进行。项目建建设期周周期预计计为2.5年。1.3项项目研究究结论1.3.1工程程建设方方案本项目总总占地666.66公顷，将分为为两期进进行建设设。第一一期工程程贸易园园区占地地5000亩，建建设内容容有4SS店集中中区、二二手车交交易区等等。第二二期工程程占地4425亩亩，建设设内容有有配套园园区中的的汽车配配件、检检测维修修、装饰饰、物流流配送综综合区和和汽车文文化主题题公园中中的汽车车会展中中心、汽汽车酒店店、汽车车俱乐部部、汽车车影院、休闲娱娱乐、员员工住宿宿、生活活配套等等区域，以及绿绿化、景景观、道道路等必必要配套套设

7、施。另外744亩为后后续项目目用地。1.3.2公用用工程项目用水水用电落落实，近近旁有1104国国道、沈沈海高速速公路、宁武高高速公路路、温福福铁路通通过，交交通便利利。1.3.3项目目投资估估算和资资金筹措措本项目的的投资估估算和财财务评价价仅限于于一二期期工程。项目固定定资产投投资14415007万元元。其中中：建筑筑工程费费907740万万元，其其他费用用268844万万元，预预备费用用42445万元元，固定定资产投投资方向向调节税税141151万万元。项目需要要筹措资资金14489555万元元。自筹筹资金占占总投资资的比例例30%，为4446990万元元，其中中用于固固定资产产投资44

8、24555万元元，用于于流动资资金22235万万元。流流动资金金贷款8875663万元元，固定定资产投投资贷款款875563万万元。1.3.4财务务评价结结论全部投资资内部收收益率：（所得得税前）24.72%，（所所得税后后）133.722%；投投资回收收期（静静态）：（所得得税前）4.664年，（所得得税后）6.999年；全投资资财务净净现值（ic=12%）：（所得税税前）7710005万元元，（所所得税后后）96627万万元。项目有较较强的负负债清偿偿能力和和抗风险险能力。财务评评价项目目可行。1.3.5项目目主要经经济技术术指标（一二期期工程）见表11-1表1-11 主要要技术经经济指标

9、标表（一一二期工工程）序号指标单位数量备注1建设规模模11总占地面面计M25994400规划控制制0.665平方方公里12会展中心心、综合合办证大大厅万元9500013汽车酒店店及商务务及会议议中心万元7500014品牌汽车车4S店店、汽车车销售店店万元29400015试车场万元5000016配件及用用品市场场、二手手车销售售市场万元18300017培训、检检测、维维修中心心万元6040018物流中心心、保税税仓万元5000019基础设施施、公建建配套设设施万元600001100绿化工程程、主题题公园万元400002总投资万元21固定资产产投资万元1415507211预备费万元42777212

10、投资方向向调节税税万元141551213建设期借借款利息息万元50766722铺底流动动资金万元233553项目定员员总计人2904全年生产产天数天3505原材料、辅料、燃料需需用量51水万吨/年年1252电万度/年年3786年总成本本万元3523320111年，下下同7年利税万元201990税后8年利润万元135227所得税后后9投资回收收期年6999税后10投资利税税率%1944111财务内部部收益率率%137721.3.6结论论、存在在问题与与建议汽车进入入家庭，汽车消消费的平平民化已已是指日日可待，汽车消消费市场场有着不不可估量量的潜力力。宁德德缺乏现现代、大大型、多多功能的的汽车市市

11、场，宁宁德有必必要也有有可能建建设现代代、大型型、多功功能的汽汽车市场场。本项项目市场场定位准准确、功功能多样样且合理理、颇具具特色，迎合了了厂商和和消费者者的需求求，很有有竞争力力。项目目预计有有较好的的财务效效益及社社会效益益。综合合评价，项目可可行。项项目的建建设资金金需有关关银行给给予支持持。第二章 项目目建设背背景与发发展概况况2.1项项目建设设的背景景汽车产业业在我国国属朝阳阳产业，是国家家重点扶扶持和培培育对象象，是国国民经济济重要的的支柱产产业，产产业链长长、关联联度高、就业面面广、消消费拉动动大，在在国民经经济和社社会发展展中发挥挥着重要要作用。20009年国国务院发发布汽汽

12、车产业业调整和和振兴规规划，提出要要通过实实施积极极的消费费政策，开拓城城乡市场场，稳定定和扩大大汽车消消费需求求，在规规划期内内（2000920111）年年平均增增长率达达到100%。要要采取有有力措施施，培育育汽车消消费市场场，在汽汽车购买买、使用用、报废废更新等等环节，调整和和出台鼓鼓励汽车车消费、恢复市市场信心心的减征征乘用车车购置税税、开展展“汽车下下乡”的政策措措施。同同时，加加快发展展汽车研研发、生生产性物物流、汽汽车零售售和售后后服务、汽车租租赁、二二手车交交易、汽汽车保险险、消费费信贷、停车服服务、报报废回收收等服务务业，支支持骨干干汽车生生产企业业加快建建立汽车车金融公公司

13、，开开展汽车车消费信信贷等业业务。近年来随随着国内内经济持持续、快快速的增增长，城城乡群众众的生活活水平提提高很快快，以前前可望而而不可及及、属于于生活奢奢侈品的的汽车正正开始慢慢慢进入入普通家家庭，成成为大众众消费品品，以车车代步不不再是梦梦想。近近年来宁宁德地区区经济增增长持续续强劲、有力，消费水水平高，消费比比较追逐逐时尚，汽车消消费历来来走在全全国前列列，因而而这一地地区的汽汽车消费费潜力十十分巨大大。经济济的发展展，带旺旺了消费费市场。汽车消消费的兴兴起，促促进了汽汽车市场场的繁荣荣。在风风生水起起的汽车车消费热热潮中，汽车市市场开始始崭露头头角，显显现出良良好的发发展前景景。据国外

14、资资料表明明：在汽汽车产业业的利润润中，制制造业仅仅占300%400%，流流通及售售后服务务领域占占60%70%。我国国汽车工工业发展展由于起起步晚，再加上上传统计计划经济济影响等等因素，使得厂厂家相对对重视生生产过程程，比较较忽略流流通贸易易的重要要性，从从而导致致汽车服服务贸易易相对薄薄弱，成成为整个个行业发发展的瓶瓶颈。服服务贸易易，包括括售前、售中及及售后服服务各方方面的内内容，即即：售前前购车指指导、上上牌手续续办理、汽车配配件供应应、售后后维修、装饰美美容、驾驾驶技术术培训、信息网网络建设设以及汽汽车文化化培育等等。国家家有关汽汽车服务务政策的的制定与与执行、各地区区的汽车车交易大

15、大环境状状况、生生产厂家家对所售售车辆执执行的售售后服务务力度等等，都将将直接影影响到汽汽车服务务贸易的的水平。现阶段段，主要要问题集集中在生生产与售售后服务务脱节，服务标标准、维维修技术术差，零零配件质质量不高高，伪劣劣配件多多，政府府有关部部门监控控不力，收费混混乱等方方面。虽虽然我国国的服务务贸易水水平发展展缓慢，但在不不久的将将来，服服务贸易易作为汽汽车销售售必将延延伸的部部分，发发展潜力力无疑是是非常巨巨大的。近几年，宁德汽汽车市场场快速发发展，大大大小小小上百家家汽车市市场遍布布于宁德德城乡各各地。汽汽车市场场成为人人们选购购汽车的的主要场场所。汽汽车市场场专业的的服务和和多样的的

16、品种，也进一一步激发发了人们们汽车消消费的热热情，引引导着人人们的消消费。尽管如此此，宁德德的汽车车市场发发展远不不能令人人满意，汽车市市场的发发展存在在着诸多多问题，其中主主要表现现在以下下几方面面：一是是汽车市市场的规规模普遍遍偏小，除市汽汽车市场场有一定定规模外外，其它它的市场场规模都都比较小小，面积积不大的的汽车专专卖店尤尤其居多多；二是是由于汽汽车市场场规模较较小，因因而难以以提供多多样化的的服务，市场功功能单一一，物流流配送等等业务发发展缓慢慢；三是是汽车市市场的档档次较低低，设施施与设备备简陋，环境欠欠佳，大大多为初初级市场场。随着宁德德汽车消消费市场场呈“井喷”的扩大大，宁德德

17、汽车市市场不能能适应现现实需要要的态势势已越发发明显。无论是是从汽车车销售来来说，还还是从流流通来说说，宁德德都需要要有规模模宏大的的、能抗抗衡国内内外汽车车销售商商竞争、具有多多种功能能、提供供高质量量服务、长距离离辐射能能力的现现代汽车车市场。本项目的的主办方方敏锐地地观察到到了这一一机会。该公司司经过长长期的调调研，决决定适应应市场的的需要，建设一一个集购购物、物物流、展展销、信信息、休休闲、娱娱乐等多多种功能能于一体体的大型型现代汽汽车市场场。根据据宁德市市加快快建设海海西战略略部署实实施意见见要求求，作为为对台经经贸合作作的重要要窗口，宁德市市将抓住住世界汽汽车、摩摩托车工工业快速速

18、发展、台湾汽汽车产业业转移的的契机，及其配配件行业业国际整整合重组组、全球球化趋势势，努力力把宁德德市建设设成为中中国机动动车配件件生产和和承接世世界零部部件产业业转移的的重要基基地之一一，力争争到20020年年实现汽汽摩配件件产业工工业总产产值1550亿元元。该项项目从一一开始酝酝酿就得得到了各各方面的的大力支支持，宁宁德市政政府的领领导对项项目的发发展十分分关心和和支持，并于年年月日获获市政府府立项批批准。综上所述述，本项项目的实实施不仅仅符合国国家产业业政策，也符合合宁德市市经济发发展的战战略部署署。2.2项项目建设设单位状状况台湾以新新汽车股股份有限限公司成成立于 19885 年年，前

19、身身为以新新有限公公司，公公司总部部位于台台湾台南南县。以以新公司司主要经经营销售售丰田、奥迪、奔驰、BMWW等汽车车国际知知名品牌牌，并研研发车辆辆保全卫卫星定位位系统（GPSS）、车车队监控控管理系系统及车车辆防盗盗系统等等汽车软软件，是是台湾较较知名的的汽车销销售服务务公司，入选220099年台湾湾地区550大汽汽车销售售企业。台湾以以新公司司兼具汽汽车销售售与汽车车修护、保全等等软件设设计开发发于一体体，深悉悉欧美、日车系系，尤以以奔驰及及BMWW更为专专注，对对国际汽汽车品牌牌的营销销有着成成熟的运运作模式式，熟悉悉国内汽汽车市场场。根据据以新公公司战略略发展规规划，220100年，

20、公公司瞄准准大陆汽汽车市场场，借由由台湾汽汽车产业业转移的的契机，将对大大陆汽车车产业投投资作为为公司发发展战略略，充分分利用自自身技术术优势与与经营优优势，加加大对大大陆特别别是福建建省汽车车产业投投资力度度，开发发汽车贸贸易、服服务项目目。泉州华奥奥汽车销销售服务务有限公公司是德德国进口口奥迪汽汽车品牌牌特许经经销商，是福建建省知名名的汽车车销售服服务公司司，全省省首家取取得奥迪迪进口车车经营权权，连续续五年全全省奥迪迪销量第第一，荣荣获奥迪迪“优秀销销售业绩绩奖”。公司司注册资资本金111000万元，20009年实实现销售售收入44亿元人人民币。华奥公公司有着着多年的的汽车销销售、服服务

21、经验验，对我我省乃至至国内汽汽车行业业市场进进行了深深度调研研，在把把握市场场脉络上上有着独独到投资资胆识与与战略眼眼光。目目前，华华奥公司司瞄准我我国汽车车行业发发展的巨巨大潜力力与良好好前景，已准备备在宁德德、宁德德等地投投资建设设德国奥奥迪、一一汽丰田田、广州州本田、东风本本田、宝宝马4SS店，德德国大众众4S店店、一汽汽大众44S店，东风雪雪铁龙44S店、江淮44S店、上海通通用4SS店等三三十多家家国际知知名汽车车品牌44S店。宁德市汽汽车行业业协会成成立于220099年，为为宁德市市汽车行行业企事事业单位位自愿组组成的，依照国国家法律律法规所所组织的的、自律律性的、非营利利的经济济

22、类社会会团体，具有独独立的法法人地位位。协会会现有会会员单位位52家家，拟发发展会员员2000多家，主要以以注册地地在宁德德的整车车销售、零部件件销售等等行业企企业为主主，同时时吸收部部分与汽汽车行业业相关物物流等行行业企业业单位参参加。2.3项项目建设设的必要要性2.3.1项目目有鲜明明的特色色，适应应了市场场的需要要，弥补补了市场场的空缺缺，具有有强大的的竞争力力当前，市市场上以以降价、广告、分期付付款等方方式及多多样化的的汽车产产品来刺刺激汽车车销售，但最关关键的还还是人民民生活水水平的提提高，才才能刺激激汽车消消费的迅迅速增长长。中国国是世界界上最有有潜力的的汽车消消费市场场，而以以宁

23、德为为中心的的闽东地地区又是是中国有有潜力的的汽车消消费市场场。近年年来随着着购车热热的兴起起，汽车车交易市市场的发发展也红红红火火火。遗憾憾的是，现时能能够满足足厂商需需要、满满足消费费者需求求的高水水平的汽汽车交易易市场在在宁德却却未出现现，绝大大多数汽汽车交易易市场发发展潜力力有限。因此，适应厂厂商和消消费者需需要的多多功能、高档次次汽车市市场具有有很大发发展空间间。本项项目的发发展方向向正在于于此。本项目拟拟跟随国国际市场场的发展展潮流，迎合汽汽车厂商商和消费费者的需需求，在在汽车这这个专一一主题上上，走“大规模模、多功功能、人人性化、生态化化和现代代水平”的路线线，将汽汽车（整整车、

24、二二手、零零配件及及用品）销售、物流、展示、培训、体验、娱乐、餐饮、休闲等等多种功功能集于于一体，强调汽汽车产品品、业态态、交易易手段、文化的的多样化化，在城城市边缘缘区建设设一个标标准高、环境美美、现代代化的汽汽车销售售中心、信息发发布中心心、文化化体验中中心、价价格指导导中心、新型的的汽车主主题公园园，成为为一个国国际性的的汽车城城。这样样的汽车车市场发发展创意意比较超超前，特特色鲜明明，定位位独到，符合汽汽车生产产商、销销售商、消费者者的需求求，填补补了宁德德这类市市场的空空缺，与与其它市市场形成成了错位位竞争，从而有有着强大大的竞争争力。2.3.2项目目的建设设对推动动宁德发发展现代代

25、商贸流流通业、现代物物流业，建设现现代化中中心城市市有重要要作用现代商贸贸流通业业是当前前经济发发展的一一大热点点。本项项目建设设的主导导思想是是不走以以往市场场发展过过程中存存在的功功能单一一、经营营粗放的的老路，而是着着力于打打造一个个具有很很强辐射射能力、能代表表宁德大大都市形形象的国国际性的的汽车流流通市场场。项目目建设的的这一指指导思想想与宁德德发展商商贸流通通业的思思路和要要求相吻吻合，它它可以在在加快宁宁德现代代商贸流流通业的的发展进进程中，迅速提提升宁德德市场的的总体水水平方面面做出突突出贡献献。物流业是是近年来来在我国国发展非非常快的的一个产产业，其其第三利利润的地地位已逐逐

26、渐为人人们所认认识和重重视。由由于本项项目不仅仅仅是一一个商贸贸流通场场所，更更是一个个汽车及及汽车配配件的物物流中心心。因此此，本项项目特别别强调物物流功能能，包括括汽车的的仓储和和配送等等功能，从而利利用项目目所积累累的规模模优势与与市场网网络优势势，有效效地为国国内外各各大汽车车厂商提提供服务务。而且且随着宁宁德汽车车消费市市场的发发展，宁宁德汽车车集散、交易中中心的功功能将会会得到进进一步的的强化。因而项项目的建建设适应应了现代代物流业业的发展展要求。2.3.3项目目的建设设将有利利于宁德德及周边边区域国国民经济济及社会会的发展展由于本项项目规模模大、定定位高，因而项项目的迅迅速发展展

27、将对宁宁德及周周边区域域地方经经济的发发展带来来积极的的影响。一方面面，汽车车市场的的发展将将会推动动汽车及及汽车配配件的销销售，从从而增加加税收，增加就就业，为为地方经经济的发发展作出出贡献；另一方方面，汽汽车市场场的发展展也将会会带动相相关行业业的发展展，如仓仓储业、运输业业、娱乐乐业、旅旅游业等等，形成成明显的的侧向关关联带动动作用。此外，项目突突出汽车车文化的的主题，是一个个集购物物、休闲闲、游憩憩、信息息等多种种功能于于一体的的现代化化大型企企业，再再加上该该项目选选址于宁宁德市东东侨区漳漳湾工业业集中区区输港路路，地块块地理位位置较好好，交通通优越。紧邻宁宁德白水水洋、三三都澳、太

28、姥山山、白云云山地质质公园等等重要旅旅游景点点，因而而项目开开发完成成后，将将会成为为宁德又又一个极极有特色色的汽车车文化旅旅游景点点。2.3.4项目目的建设设有利于于整合宁宁德汽车车市场，改善宁宁德汽车车市场的的形象目前，宁宁德的汽汽车市场场小而多多且乱，遍布于于城乡每每一个角角落，市市场的发发展并不不是很规规范、有有序，由由此一方方面影响响了消费费者的信信心，另另一方面面也引起起厂家的的顾虑，因而多多数汽车车市场竞竞争力有有限，辐辐射范围围不大。这种状状况对整整个宁德德汽车销销售都带带来不利利影响，甚至影影响了宁宁德汽车车市场的的整体形形象。本本项目建建设规模模大，内内容突出出，配套套齐全

29、，标准高高，能起起到整合合宁德汽汽车市场场的作用用。因为为，一方方面将以以其示范范作用，使宁德德汽车市市场的发发展进一一步走向向正轨，顺应市市场的发发展潮流流；另一一方面，其也将将众多的的品牌专专卖店汇汇集到本本市场中中，逐步步改变宁宁德汽车车市场散散而乱的的局面，形成宁宁德汽车车市场的的“航空母母舰”，以增增强宁德德汽车市市场与外外地汽车车销售商商、国外外汽车销销售商的的竞争抗抗衡能力力。2.3.5项目目的建设设将进一一步扩大大宁德汽汽车市场场的辐射射范围目前，宁宁德汽车车市场的的辐射范范围主要要是宁德德市及周周边地区区，辐射射范围并并不大。其原因因，一是是汽车市市场的规规模有限限，对外外销

30、售有有心无力力，二是是汽车缺缺乏必要要的现代代物流设设施。汽车市场场属于经经营高档档耐用消消费品的的商业网网点，其其门槛市市场容量量应较高高，辐射射半径也也应很大大，过小小的辐射射范围对对其的发发展无疑疑是不利利的。本本项目拟拟将专业业市场的的发展与与物流中中心的发发展结合合起来，集聚国国内外众众多的汽汽车及汽汽车配件件品牌，具有很很大的规规模，并并拥有现现代物流流设施，将有利利于扩大大汽车市市场的辐辐射范围围，增强强宁德汽汽车市场场的影响响力。2.3.6该项项目的实实施可以以促进对对台经贸贸合作,带动宁宁德市区区域经济济的发展展我国汽车车市场处处在大发发展阶段段，群雄雄并起，竞争剧剧烈，宁宁

31、德及周周边地区区汽车保保有量多多，销量量大，宁宁德地区区是我省省重要的的汽车消消费市场场，需要要一个规规模宏大大的汽车车市场。近年来来，在经经济持续续增长、车价降降低、入入世等多多种利好好因素的的影响下下，这一一地区的的汽车交交易额呈呈“井喷”式增长长，而且且宁德在在国内的的汽车集集散中心心的地位位日益确确立。但但目前，这一地地区的汽汽车市场场规模不不大，功功能单一一，档次次不高，满足不不了蓬勃勃发展的的汽车制制造、流流通和交交易的需需要。本本项目的的建设将将为宁德德提供一一处集汽汽车整车车、零配配件及用用品交易易、物流流配送、休闲娱娱乐等多多种功能能于一体体，充分分展现汽汽车文化化内涵和和休

32、闲体体验氛围围的大型型汽车城城，从而而既能满满足广大大厂商和和消费者者的需要要，也能能进一步步增强宁宁德这一一现代中中心城市市的对外外辐射功功能，以以促进宁宁德汽车车产业和和商贸、物流等等多项产产业的发发展。根据宁德德市加加快建设设海西战战略部署署实施意意见，宁德市市将成为为新兴的的台商投投资集中中区和对对台交流流合作的的重要平平台，实实现对台台经贸合合作和产产业对接接新突破破。该项项目的实实施将可可有效利利用台湾湾汽车产产业转移移的契机机，积极极引入台台资，充充分利用用台资企企业优势势管理运运营模式式，在宁宁德市新新兴与快快速发展展的汽车车消费市市场实现现海峡经经济与文文化的融融合。同时，将

33、该项项目的实实施并运运营，将将填补宁宁德市缺缺乏超大大规模汽汽车市场场的“空白”，而且且凭借便便捷的交交通优势势、经营营优势及及网络资资源优势势，把广广大的消消费者、生产厂厂商、配配件供应应商以及及配套服服务商紧紧密的联联系在一一起，形形成集团团化的经经营优势势，真正正形成供供、产、销一条条龙配套套体系，通过市市场带动动相关制制造业与与辅助行行业的发发展，包包括物流流中心、酒店、餐饮娱娱乐一条条街等，并建立立完善的的经营格格局，实实现政府府、厂商商、消费费者、市市场经营营者真正正意义上上的“四赢”， 将有有力地带带动闽东东区域经经济的快快速发展展，推进进海峡西西岸经济济区东北北翼中心心城市建建

34、设。因因此，该该项目的的建设符符合宁德德市加加快建设设海西战战略部署署实施意意见要要求，项项目的建建设是非非常必要要的。2.4项项目建设设的可行行性2.4.1省、市政府府对汽车车市场的的建设都都十分重重视。在在本项目目的酝酿酿、立项项等过程程中，得得到了来来自各方方面的热热情关心心和支持持。2.4.2本项项目起点点高、定定位准、经营发发展方式式符合国国际潮流流，有着着很好的的发展前前途。本本项目采采用“4S”的经营营发展方方式。44S是指指整车 HYPERLINK t _blank 销销售(SSalee)、零零配件(Spaareppartt)、售售后服务务(Seerviice)、信息息反馈(S

35、urrveyy)为一一体汽车车销售特特许经营营模式。这是当当前国际际社会最最流行的的汽车市市场发展展模式，而这一一模式，在宁德德市各汽汽车市场场中都很很难做到到，因而而本项目目有很强强的示范范作用和和竞争力力。2.4.3项目目的选址址、性质质、功能能符合项项目所在在地的城城市规划划、土地地利用规规划。项项目得到到了所在在地有关关部门及及当地居居民的大大力支持持，因而而是可行行的。2.4.4项目目的区位位、交通通条件很很好。项项目用水水用电落落实，近近旁有宁宁德市火火车站、宁德市市汽车站站、1004国道道、沈海海高速公公路、宁宁武高速速公路、温福铁铁路通过过，交通通便利，因而区区位、交交通条件件

36、非常好好，适应应市场的的建设、发展。2.4.5项目目有着良良好的经经济社会会效益。第三章 市场场分析与与预测及及项目开开发策略略3.1我我国汽车车产销市市场发展展现状与与趋势分分析3.1.1我国国已开始始进入汽汽车社会会，汽车车消费步步入快速速增长阶阶段我国国国民经济济已经连连续多年年保持稳稳定快速速的发展展，全国国人均GGDP已已经达到到30000美元元左右，部分大大城市已已经远超超过这一一水平，如深圳圳、上海海、广州州的人均均GDPP已经超超过1万万美元，其他大大中城市市的人均均GDPP也远高高于全国国平均水水平。这这样的背背景下，我国居居民消费费结构升升级开始始加快，而汽车车消费已已经成

37、为为消费热热点，近近些年的的汽车销销售量保保持了较较快的增增长。20066年和220077年，我我国汽车车销量分分别同比比增长225.33%和221.88%，其其中乘用用车的销销量分别别为300%和221.77%，表表明我国国汽车消消费已经经进入快快速增长长阶段，这是推推动我国国目前汽汽车销售售快速增增长的根根本原因因。而进进入20009年年以来，由于宏宏观调控控政策的的快速到到位，稳稳定了人人们对经经济增长长的信心心，而过过于悲观观的经济济增长预预期很快快得到扭扭转，国国民经济济的实际际增长速速度也的的确开始始见底回回升，从从根本上上增强了了居民的的消费信信心，而而汽车消消费的热热情很快快得

38、以重重新提振振。20009年年3月份份，汽车车销售就就突破1100万万辆，超超过美国国成为世世界第一一大汽车车销售市市场。随随后，我我国月度度汽车销销售始终终保持在在1000万辆以以上，并并在9月月份达到到1300万辆以以上，在在10、11月月份继续续保持这这一水平平。从根根本上说说，20009年年的汽车车消费依依旧延续续了前几几年快速速增长的的趋势，这是消消费升级级日益加加快的必必然结果果。汽车消费费增长具具有坚实实的购买买力基础础，还表表现在220099年中西西部地区区以及二二三线城城市的汽汽车消费费快速升升温，在在大中城城市汽车车市场仍仍有较大大增长潜潜力的情情况下，二三线线城市的的汽车

39、市市场空间间同时开开始打开开，使得得我国汽汽车市场场规模进进一步扩扩大，极极大地促促进了汽汽车销售售的加速速增长。3.1.2我国国汽车市市场的现现状特点点经过近330年的的努力，特别是是过去110多年年国家汽汽车生产产和消费费政策的的调整，我国汽汽车产业业呈现爆爆发式增增长，产产销规模模在19998-20008年的的10年年间保持持了200%以上上的年均均增幅。20008年，受国际际金融危危机的影影响，我我国汽车车产销量量分别为为9344.5万万辆和9938.1万辆辆，增幅幅低于220077年。220099年，在在国家各各项扩大大汽车消消费政策策的强力力推动下下，国内内车市迅迅速复苏苏，重新新

40、步入快快速增长长轨道。国产汽汽车产销销双超113000万辆，同比增增长超过过46，并一一举超越越日本成成为全球球最大的的汽车生生产国，超越美美国成为为全球最最大的新新车市场场。在国国内汽车车产销激激增的同同时，产产品结构构得到优优化，结结构调整整初见成成效。据据中国汽汽车工业业协会统统计，受受益于国国家对小小排量乘乘用车减减半征收收车购税税的优惠惠政策，20009年11.6升升以下轿轿车和微微型客车车销量为为7199.555万辆，同比增增长711，增增长贡献献度达到到70，成为为乘用车车市场增增长的主主力。小小排量汽汽车、自自主品牌牌汽车比比例明显显提高。20009年汽汽车销量量超过百百万辆的

41、的企业集集团达到到五家，比上年年增加两两家。分分别是上上汽、一一汽、东东风、长长安和北北汽。上上汽销量量去年首首次超过过2000万辆，跻身世世界第八八大汽车车集团。20099年国内内 HYPERLINK t _blank 汽车产产销分别为113799.100万辆和和13664.448万辆辆，同比比增488.300%和446.115%。20009年，汽车产产销形势势良好，月产销销达到全全年最高高值，再再创历史史新高，同比增增长创历历年最高高，乘用用车产销销首次超超过10000万万辆，商商用车总总体也呈呈良好表表现。220099年汽车车工业迅迅猛发展展，使我我国成为为世界第第一汽车车生产和和消费国

42、国。汽车产业业迅速复复苏，有有力地带带动了相相关产业业发展，增加了了内需，扩大了了就业和和税收，成为国国民经济济增长的的重要推推动力。据国家家统计局局统计，去年汽汽车商品品零售额额约为11.1万万亿元，同比增增长322.3，增幅幅高出社社会消费费品零售售总额一一倍多。汽车产产业的增增长，直直接带动动了交通通运输设设备制造造业工业业增加值值快速增增长。在在汽车行行业带动动下，大大多数相相关行业业实现了了正增长长，如钢钢材、专专用设备备制造业业、通用用设备制制造业、电气机机械及器器材制造造业、纺纺织业、橡胶制制品业等等。汽车车产业的的强劲复复苏，有有力地带带动了工工业增长长的整体体回暖和和经济企企

43、稳回升升。3.1.3我国国鼓励扩扩大汽车车消费的的政策发发挥了催催化作用用作为提提供最终终需求产产品的行行业，汽汽车业对对整个上上游产业业的带动动链条比比较长，是有广广阔需求求空间的的行业，因此刺刺激汽车车消费成成为应对对国际金金融危机机扩大内内需政策策的首要要着力点点。首先，燃燃油税改改革降低低了居民民的养车车成本。20008年底底实施的的燃油税税改革，取消了了汽车的的养路费费，并逐逐步取消消部分高高速公路路的收费费，同时时由于国国际市场场原油价价格的快快速回落落，使得得成品油油价格没没有随着着燃油税税的改革革而大幅幅度上涨涨，而是是保持了了相对稳稳定的水水平。这这对刺激激居民的的汽车消消费

44、热情情起到了了重要作作用。其次，汽车下下乡、以以旧换新新等政策策直接刺刺激了居居民购车车的愿望望。由于于国家以以提供政政府补贴贴的方式式，鼓励励农村居居民购买买汽车，直接促促进了轻轻卡、微微客等适适于农村村地区应应用的车车型销售售快速增增长，220099年2月月，轻卡卡、微客客的销售售增速分分别达到到43%和500%，直直接体现现了汽车车下乡政政策的促促进作用用。由于于企业缺缺乏直接接降价110%来来促销的的能力，而国家家提供购购车补贴贴却可以以起到同同样力度度的促销销效果，这对开开辟农村村汽车市市场提供供了有力力的支持持。第三，小排量量汽车购购置费减减半征收收促进了了1.66L以下下汽车需需

45、求的快快速增长长。为鼓鼓励小排排量汽车车的消费费，国家家采取了了差异化化的汽车车购置费费政策，对1.6L以以下的小小排量汽汽车采取取了购置置费减半半征收的的策略，这一鼓鼓励汽车车消费的的政策进进一步促促进了中中低档汽汽车的消消费热情情。1-11月月，1.6升以以下乘用用车累计计销量对对整个汽汽车市场场的增长长贡献度度达到885%，市场占占有率为为历年最最高，这这充分反反映出低低排量汽汽车购置置费减半半政策的的积极效效果。最后，44万亿投投资计划划对汽车车市场起起到了良良好的支支撑作用用。由于于国家投投资力度度显著增增大，对对重卡、微卡等等商用车车市场提提供了一一定的支支撑，使使得商用用车销售售

46、能够保保持一定定的增长长，这对对整个汽汽车销售售的增长长起到了了稳定作作用。由由于金融融危机对对半挂牵牵引车、货车等等品种的的影响较较大，使使得市场场一度对对商用车车的增长长产生悲悲观预期期，但随随着国家家4万亿亿投资计计划陆续续落实，在一定定程度上上减弱了了金融危危机对商商用车的的负面影影响，并并使1-11月月商用车车销量增增长233.8%，其中中货车累累计销售售量同比比增长336.889%，有力支支撑了整整个汽车车行业的的增长。按照国国务院发发展研究究中心产产业经济济研究部部部长刘刘世锦的的预测，在今后后10到到15年年，中国国将成为为最大的的汽车消消费国，汽车保保有量将将超过11亿辆，同

47、时也也将成为为最大的的汽车生生产国；只要走走市场化化发展汽汽车产业业的路子子，在今今后不很很长的时时期内，中国汽汽车业的的中低档档产品价价格可能能降至世世界最低低水平之之列，中中国将成成为世界界上具有有竞争力力的汽车车生产国国。3.1.4我国国汽车市市场发展展的存在在问题一、汽车车行业重重生产轻轻流通，重供给给轻服务务的现象象突出，难以应应付入世世的挑战战。根据据欧美发发达国家家的经验验，在一一个完全全成熟的的汽车市市场中，5060的利润润在服务务中产生生，与国国外相比比，我国国差距和和发展空空间都较较大。加加入WTTO后，我国汽汽车业的的市场格格局将发发生巨大大变化，国内市市场国际际化趋势势

48、将更为为明显，一是商商品进入入的进一一步国际际化，二二是资本本输入的的国际化化。因此此，随着着我国世世贸条款款的逐步步实施，国外汽汽车巨头头必然进进入我国国抢占汽汽车贸易易市场，为应付付入世挑挑战，构构建有竞竞争力的的汽车贸贸易服务务模式对对我国汽汽车业健健康发展展极为重重要。二、汽车车产供销销三者的的关系不不够协调调，体制制有待完完善。由由于以产产品为主主导的市市场供求求关系没没有发生生根本变变化，相相对于汽汽车生产产企业来来说，销销售商处处于弱势势地位，没有一一个团体体能保障障他们的的利益，厂商关关系微妙妙。一旦旦进口车车增加，国内经经销商可可能会摆摆脱从属属的地位位，成为为进口车车的销售

49、售网络，威胁国国产车市市场。相相对于经经销商与与生产企企业的关关系，消消费者也也处在弱弱势地位位。如果果产供销销的关系系不协调调，体制制不完善善，加入入世贸后后，国产产车市场场会受到到较大冲冲击。三、汽车车销售市市场弊病病多多，市场建建设迫在在眉睫。我国汽汽车销售售市场往往往满足足于当前前的业绩绩，各种种软硬件件环境未未能及时时改善。目前的的弊端主主要体现现在：缺缺乏市场场规划；临时建建筑、假假坑骗和和占道经经营的现现象突出出；缺乏乏永久性性市场，市场管管理混乱乱等等。这些已已成为很很多城市市汽车市市场的问问题。它它既与人人们日益益增长的的高品质质服务的的需求相相矛盾，也落伍伍于国际际上汽车车

50、有形贸贸易市场场，不利利于与国国际接轨轨，不利利于市场场发展。因此，汽车市市场建设设迫在眉眉睫。3.1.5我国国汽车行行业未来来发展展展望一、我国国汽车销销量仍将将保持适适度增长长。首先是是由于220099年来汽车销销售明显显的上升升趋势，而且汽汽车销售售热点从从低排量量汽车逐逐渐向全全品种扩扩散，二二三线城城市汽车车销售保保持快速速增长的的同时，一线城城市的需需求也重重新得以以提振，这种良良好的趋趋势短期期内不会会发生改改变。其其次是为为鼓励消消费，政政府决定定购置税税减半征征收的政政策继续续延长一一年，有有望继续续保持对对汽车消消费的刺刺激作用用。第三三是国家家将加大大汽车以以旧换新新的补

51、贴贴力度，同时继继续执行行汽车下下乡政策策，鼓励励居民的的汽车消消费需求求。这些些有利因因素都将将保证汽汽车市场场良好的的销售景景气得以以继续保保持。最最后是金金融危机机的影响响逐渐结结束，全全球汽车车市场有有望整体体回暖，对汽车车的出口口会形成成一定刺刺激作用用，汽车车出口增增长将出出现较快快的回升升。二、汽车车行业的的价格竞竞争将日日趋激烈烈。近年来，汽车车行业销销售形势势良好主主要是低低端汽车车品种的的需求增增长较为为快速，反映出出汽车市市场需求求对汽车车价格较较为敏感感，特别别是我国国刚进入入汽车消消费的普普及期，降价促促销是较较为有效效的竞争争手段，也是刺刺激汽车车消费需需求的最最有

52、效的的途径。同时汽汽车产能能增长较较快，220099年汽车车产能利利用率为为80%左右，如果产产能继续续扩张，则汽车车产能的的增速可可能远高高于需求求的增速速，企业业竞争的的激烈程程度将加加剧，为为价格战战提供了了前提条条件。在在20009年良良好的销销售形势势下，汽汽车降价价并不明明显，但但未来企企业价格格竞争压压力依然然较大。三、汽车车业的结结构调整整将加快快。我国汽汽车产业业发展相相对较晚晚，而且且自主品品牌的汽汽车企业业技术积积累不足足，国内内汽车企企业缺少少品牌优优势和核核心技术术，在自自主创新新能力上上缺乏足足够的资资本和技技术基础础。20009年国内内销售的的国产轿轿车中，外国品

53、品牌占774%，自主品品牌不到到26%。中高高级轿车车领域基基本是外外国品牌牌的天下下，传统统汽车的的核心技技术基本本掌握在在国外跨跨国汽车车公司手手里。220099年由于于汽车需需求快速速增长，尤其是是低端汽汽车需求求旺盛，带动了了自主品品牌汽车车企业的的发展，1-111月，乘用车车自主品品牌共销销售4009.224万辆辆，占乘乘用车销销售总量量的444.355%，依依然有较较大的上上升空间间。四、对新新兴市场场的出口口力度将将加大。由于发发达国家家强大的的汽车工工业以及及敏感的的贸易保保护情绪绪，我国国汽车出出口主要要是面向向新兴经经济体等等一些发发展中国国家，由由于国内内汽车产产能扩张张

54、过快，国内汽汽车行业业开拓出出口市场场的力度度会加大大，以推推动我国国汽车产产品更大大规模地地进入国国际市场场。20010年年全球经经济将告告别衰退退，恢复复增长，而经过过经济危危机的洗洗礼，全全球汽车车行业都都经历了了必要的的调整，这为我我国汽车车企业开开辟国际际市场提提供了良良好的机机遇，在在新兴市市场我国国汽车产产品将能能获得更更大的发发展空间间。3.2福福建省汽汽车产销销市场发发展现状状分析自20000年以以来，福福建省汽汽车消费费市场迅迅猛发展展，汽车车销量屡屡创新高高，福建建省限额额以上批批发零售售业汽车车类商品品零售额额从155.277亿元增增加到220088年2666.009亿

55、元元，年均均增长442.99%，汽汽车零售售量从11.500万辆上上升到116.776万辆辆，年均均增长335.22%。220055年以来来伴随着着福建省省经济稳稳步健康康发展，消费者者越来越越理性消消费，汽汽车消费费市场在在经过前前几年起起步、井井喷和冷冷却阶段段的发展展后，逐逐步成长长。20005年年和20007年年福建省省限额以以上批发发零售企企业汽车车类商品品零售额额分别突突破1000亿和和2000亿元大大关，220055年-220088年实现现汽车类类商品零零售额1128.48亿亿元、1170.08亿亿元、2215.20亿亿元和2266.09亿亿元，比比上年同同期分别别增长445.4

56、4%、332.44%、226.55%和223.66%；实实现汽车车零售量量10.70万万辆、112.339万辆辆、144.366万辆和和16.76万万辆，比比上年同同期分别别增长442.77%、115.99%、115.99%和116.77%；福福建省每每百户城城市居民民拥有家家用汽车车数量分分别为11.7辆辆、2.5辆、4辆和和8.11辆。220099年以来来福建省省限额以以上汽车车类商品品零售增增幅环比比逐月提提高，44月份福福建省限限额以上上汽车类类商品实实现零售售额299.399亿元，同比增增长255.7%，增幅幅分别比比1、22、3月月份提高高29.2、117.22和122.6个个百分

57、点点，比同同期限上上贸易企企业零售售额增幅幅高166.3个个百分点点，拉动动同期福福建省社社会消费费品零售售总额增增长由上上月1.1个百百分点提提高到22.2个个百分点点。福建汽车车市场具具有四大大特点:第一，福建省省东部沿沿海地区区经济发发达，汽汽车保有有量高；西部山山区经济济欠发展展，汽车车保有量量低，东东西部差差距大。第二，福福建私人人汽车发发展快。20009年全全省民用用汽车保保有量达达到1662.221万辆辆，比上上年末增增长211.1%，其中中私人汽汽车保有有量1220.662万辆辆，增长长27.6%。民用轿轿车保有有量855.466万辆，增长229.00%，其其中私人人轿车保保有

58、量772.557万辆辆，增长长33.1%。私车发发展速度度高于汽汽车市场场发展速速度6个百分分点。第第三，220099年福建建汽车市市场运行行前高后后低。根根据测算算，上半半年占总总量的552%，下半年年占488%，使使汽车市市场走向向理性发发展阶段段。每年年平均增增长速度度25%左左右。第第四，220099年度福福建汽车车市场客客货车比比重继续续扩大。根据测测算客车车占总保保有量的的58%，货车车占总保保有量的的42%。客车车(含轿轿车)高高于货车车16个个百分点点，客车车(含轿轿车)是是汽车市市场的主主力军。综合各各种因素素， 220099年我国国汽车销销售量达达到13350万万辆，预计2

59、20100年我国国汽车销销量将达达到15500万万辆，同同比增长长11.1%。3.3宁宁德市汽汽车产销销市场发发展现状状分析宁德市作作为福建建省九个个重要城城市，经经济发展展快，生生活水平平高已经经成为不不争的事事实，特特别是随随着近年年来私人人购车已已经成为为宁德市市市民消消费的第第二大支支出，且且汽车消消费档次次迅速提提高。220099年3月月份以来来，汽车车行业的的景气度度快速回回升，根根据宁德德市统计计局的数数据，220099年上半半年汽车车交易的的成交额额达1332444.9万万元，相相比去年年同期增增长了330.55%，成成交量为为11887辆。20009年宁宁德市新新增私家家车1

60、006933辆，同同比增长长36%，抵押押车46643辆辆，同比比增长335%，转入车车39555辆，同比增增长422%。截截至20009年年底，全全市共有有机动车车27万万辆，其其中汽车车近6万万辆，摩摩托车221万多多辆。220099年宁德德市整车车月度销销量一直直维持在在7000辆以上上，年底底已超过过15000辆。截止20009年年12月月，宁德德市的汽汽车经销销商达337家，其中品品牌 “4S”店100家，这这些企业业09年年累计销销售汽车车107700辆辆，年经经营收入入超200亿元，盈利达达200000多多万元，预计今今后几年年每年将将以400%的速速度递增增。20010年年预计