浅论商品流通模式创新的趋势与内涵

1、浅论商品流通形式创新的趋势与内涵论文关键词：商品流通形式局限性创新论文摘要：传统商品流通形式的局限性制约了商品流通效率的进步，网络直销、新型纵向一体化的开展和供应链的重新整合都是商品流通形式创新的详细表现。排除形式上的细微差异，商品流通形式创新的核心在于流通观念、流通主体和“三流运转形式的创新，同时，流通形式创新必须伴随信息技术的开展，是新技术、新观念与传统商务的结合。传统商品流通形式及其局限性商品流通形式是指在商品流通过程中由流通主体、流通渠道、流通环节以特定的组合来完成商流、物流、信息流的转移，从而最终完成商品交换的方式。在传统的商品流通形式中，商品流通专指商品的买进和卖出两个阶段；从流通

2、渠道看，可以表述为：消费者批发商零售商消费者形式中间环节可多可少；商品的所有权及商品实体从消费者出发，经过各类中间商逐级转移到消费者手中；货币那么由消费者逐级转移到消费者手中；各类商品经营者共同承担流通任务，分享流通利润，经营者之间以及消费者和经营者之间是互相竞争关系；各类中间商由于其天然的中介地位集聚了大量的供求信息，它可以在一定程度上指导消费者的消费活动，引导消费者的需求，成为联结消费和消费的桥梁和纽带。20世纪后半期开始，面对经济全球化、消费者的个性化和产品多样化，传统的商品流通形式表现出很大的局限性：首先，狭隘的商品流通观念已经不能适应经济开展的需要。传统的商品流通观念是与卖方市场态势

3、相适应的。在卖方市场条件下，消费者占据有利位置，消费者的选择权和议价才能受到制约，作为连接消费和消费中介的商业企业成为消费企业的附庸，处于社会再消费过程的末端。但是随着大多数经济兴隆的国家和地区都先后从卖方市场转入买方市场，产品全面供大于求，消费者拥有了更多的选择权，产品是否符合消费者的需要，是否可以销售出去成了消费者成功经营的先决条件。此时商品销售处于社会再消费的主导地位，商品流通的任务不再仅仅是沟通消费和消费的“中介，而是要“协调商品的消费与消费。这里的“协调是指社会再消费过程全面协调，这种协调仅靠传统的商品流通产业在狭隘的商品流通观念下是无法完成的。其次，传统商品流通形式中的竞争观念不能

4、适应新的市场环境。在传统的商品流通形式中，消费者、经营者各自为战，把交易对象当作获利的源泉，竞争多，合作少，这种竞争方式在今天表现出了很大的局限性。在巨量的商品流通任务面前，无论是消费者还是经营者，面对越来越复杂的消费和消费都显失势单力薄，不可能独立完成流通功能。没有交易各方之间的合作，就难以把社会再消费整合为一个流畅的过程，而传统的竞争观念影响了合作的开展，阻碍了流通效率的进步。再次，传统的“三流运作形式阻碍了流通效率进一步的进步。传统的商品流通形式中“三流运转的根本特征是沿着流通链条逐级传递。随着流通环节越来越多，流通渠道不断加长，商流、物流、信息流逐级传递的方式带来越来越多的负面影响。屡

5、次商品所有权转移直接进步了交易本钱；物流过程中的重复运输、迂回运输，进步了商品的损耗和运输本钱，降低了运输效率；信息流动过程中的信息耗减、信息失真、信息梗阻更加严重的影响了商品流通的本钱和效率。所谓的“牛鞭效应，就是由于信息失真，企业按照错误的信号大量消费，最终造成产品滞销、库存积压的现象。商品流通形式创新的趋势由于传统商品流通形式制约了流通效率的进步，不利于社会再消费的协调运行，所以必需要促进商品流通形式的创新。目前，从世界范围看，商品流通创新的趋势表达在以下几个方面：网络直销形式迅速开展在传统的流通形式中，中间商占据非常重要的地位，消费者必须依赖中间商才能完成商品的销售。随着买方市场的形成

6、，消费者的利益和偏好成为决定消费者经营决策的关键因素，为掌握市场的变化，消费商产生了跨越中间环节直接控制分销渠道的客观要求，但是没有技术上的支持，这种要求就难以实现。电子商务的产生与开展，使消费商直接参与流通活动成为流通主体的梦想成为现实。制造商可以越过中间商直接从事网上交易，消费者也可以从互联网上直接向厂家选购自己中意的商品，各类电子商店和电子购物中心不断出现，市场份额增长迅速。纵向一体化形式发生改变纵向一体化是现代企业扩张的重要途径。流通领域传统的纵向一体化，主要表现为消费企业产品自销和零售企业自采。但这种一体化有明显的缺陷：首先，这种一体化需要大量的投资，无论是收购、兼并还是独立建立都需

7、要大量投入；其次，一体化的速度较慢，要经过一定的运作和建立周期之后才能逐步实现，这样企业就可能丧失市场时机；最后，一体化损害了专业化，一方面随着企业规模越来越大，组织越来越复杂，企业需要支出越来越庞大的管理本钱，另一方面降低了由专业化分工而带来的效率。新型的纵向一体化是借助网络技术，通过电子商务与原来的上、下游企业建立合作伙伴关系。与传统一体化不同的是在电子商务环境下推动的垂直一体化无需消耗巨资来控制上下游企业，而只是通过网络与最终零售商建立合作伙伴关系，投资少，见效快，还可以保持专业化分工的高效率。在网络和信息技术的支持下，新型纵向一体化迅速开展。供应链的重新整合新型纵向一体化的纵深开展就是

8、供应链的重新整合。供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，将供应商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体的网链构造形式。它把一条供应链上的所有节点企业都联络起来进展优化，实现消费和销售的有效链接和商流、物流、信息流的合理流动，从而降低本钱，减少社会库存，进步商品流通的效率。在这个链条中，企业不再拘泥于企业内部资源的优化配置，而是与其它企业实现信息与资源共享；它打破了狭隘的流通概念，把流通推广到了除消费车间之外的整个经济领域。商品流通形式创新的内涵由于商品流通的复杂、多变，很难说有一种统一的、固定的新的商品流通形式来取代旧的商品流通形式。排除形式上的细微区别，商

9、品流通形式创新的内涵应当包括以下几个方面：流通观念创新从狭隘的商品流通到“大流通从把商品流通当作社会再消费过程的一个末端环节，由消费决定，到把流通看作社会再消费顺利进展的关键因素；从认为商品流通就是一个买进卖出的过程，到认为商品流通应当贯穿从发现顾客需求到设计、开发满足顾客需求的产品、原材料采购、产品销售、售后效劳、信息反响的全过程，这就是从传统流通观念向大流通观念的转变。商品流通形式创新从本质上讲就是一个在全社会范围内重组流通资源，优化资源配置的过程，它要求企业必须以大流通观念为指导，用更开阔的视角看问题。从竞争走向合作传统的商品流通形式中充满了零和博弈。流通领域中的代理商、批发商、零售商互

10、不信任，消费企业和流通企业之间缺乏合作，把交易伙伴当作获取利润的来源，在交易中封锁信息，互相抬价或压价。在消费、流通规模不大的情况下，市场上的不确定性也相对较小，零和博弈的存在有其经济合理性。但商品流通形式创新是为了将商品流通过程整合成为一个流畅的链条，客观现实要求企业间更严密的合作，消费企业和流通企业之间从竞争对手转向合作伙伴关系，双方间的博弈从零和走向双赢。流通链中不同企业间的信息资源共享和合作伙伴关系的建立都是企业从竞争走向合作的详细表现。流通主体创新在大流通观念的指导下，流通主体创新顺理成章。主要包括两个方面：第一，新的商品流通主体参加到流通中来。商品流通主体不再局限于传统商品流通形式

11、下的各级批发商、零售商和代理商，供应链上的各个节点都部分承担了流通的功能，供应商、消费者、消费者都成为供应链的重要组成部分。第二，原有的流通主体改变其功能适应新的流通形式。在新的商品流通形式中，由于商流、物流、信息流的流转形式均发生了变化，相应的，适应原有的三流运转形式的资源配置就要发生变化。对于原有的流通主体来说，他们承担的一部分功能消失了，一部分功能被弱化，一部分功能被强化，还可能开展出新的功能。一个典型的例子是传统流通形式下的批发企业，由于受消费企业自销、零售企业自采的影响，传统的批发业务日渐萎缩，但是批发企业不断通过功能重新定位来适应新的商品流通形式，或者通过前向、后向一体化成为新的流

12、通链中的一部分，或者通过发挥自己的仓储和配送功能成为第三方物流中心。“三流的运转形式创新信息流的变化在传统的商品流通形式中，信息传递主要在相邻的节点之间进展，通过流通链中的各个交易伙伴逐级传递。这种直链式的信息传递形式存在许多缺陷，主要表现为：信息滞后严重，各节点反响不同步；信息传递的准确性受影响；非相邻节点间的信息沟通难以进展，整体协调性差。在新的商品流通形式中，信息传递主要有“网络状形式和“集成式信息传递形式。“网络状形式的特点是在直链式信息传递的根底上，利用网络技术实现任意两个节点之间的直接联络；“集成式的信息传递形式是指由一个专门的信息集成中心承担信息的存储、处理、搜集和发送功能，各节

13、点企业直接与信息集成中心联络。信息传递形式的变化使供应链上不同节点之间的信息实时共享，抑制了由于信息的级级传递造成的“牛鞭效应，进步了信息的传递效率。更重要的是，在信息资源共享的根底上，商品流通资源将被重新整合。物流的变化传统物流是指在商品的买进和卖出两个阶段发生的所有商品实体的运动。现代物流是指以满足客户需求为目的，为进步原料、制成品及相关信息的流动与储存效率，而对其进展的方案、执行与控制过程，是物流作业系统和物流信息系统的高度统一协调。物流效率的进步不仅仅在于先进的储藏技术和运输技术的采用，更重要的是通过信息技术重组物流形式。在物流信息系统的统一指挥下，在整个供应链中确定最正确的商品运输道

14、路、运输频率，以最低的本钱，最低的损耗，最快的速度完成商品运输，最大限度的降低工商企业库存，满足消费者需求。现代化物流中心的出现，第三方物流的开展都是物流运作形式创新的详细表现。商流的变化支付是完成商品所有权的转移商流的手段，传统的支付手段主要有现金支付和银行转账。由于社会对流通的速度的要求越来越高，假设仅依靠传统的支付方式，付款与结算的流程将成为整个交易的瓶颈。现代商品流通形式中主要的支付方式将是电子支付，电子支付具有方便、快捷、平安、经济的特点。首先，基于网络的电子支付可以在任何联网的计算机上进展；其次，电子支付可以实现真正的“实时支付，在网上点击付款的同时完成结算活动；再次，随着防火墙技

15、术、加密技术和认证技术的开展，电子支付将具有高度的平安性；最后，电子支付的本钱非常低。网络与信息技术的开展是“三流运转形式创新的技术基窗三流运转形式的创新都离不开信息的准确、快速的传递，信息革命提供了空前丰富的网上资源，扩大了信息搜索的范围，降低了信息搜寻的本钱，进步了信息的加工程度，极大的减少了信息的不对称性。在网络与信息技术的支持下，电子商务应运而生。电子商务的出现可以看作是商流、物流、信息流发生革命性变化的详细表达，是进一步实现商品流通形式创新的技术基矗技术进步是引起制度变迁的原因之一，在新技术的支持下，原来与信息严重不对称、落后的物流系统和支付体系相适应的所有的制度安排都必须适应新的环境而改变，这种改变就是商品流通形式的创新。值得注意的是，商品流通形式创新是新技术、新观念与传统商务的结合。新的商品流通形式是在传统商务的根底上逐步浸透新观念、采用新技术的结果。旧的商品流通形式有其长期积淀的合理成分，新的商品流通形式必须是传统商品流通形式的改善和进步。以B2电子商务为例，在这种形式下，消费者与消费者通过网络直接沟通，传统的中间商似乎没有了存在的必要。但是，在理论中传统中间商并没有消失，而是通过