在平安有未来

1、2012年1月1看行业黄金十年看未来年薪百万看公司综合金融目录2今天的话题从11年的热点新闻开始谈起3动车！校车事故！7月23日，温州动车相撞：造成40死192伤两列动车相撞，是天灾，更是人祸！面对风险事故发生时，什么是我们的责任温州动车事故，造成6节动车脱轨，国家赔偿金额最终确定为每人91.5万。甘肃庆阳校车事故，死亡人数达到21人，国家相关赔偿标准，拟定对每一名遇难人员赔偿人身保险、优抚救助金共计43.6万元。这些客户平均赔偿金额只有23万，难道23万就足以体现人生价值和责任？42012年1月4日下午，安徽一大巴在贵州侧翻，16人死亡类似的故事，其实每天都在发生，不是个“传说”而是在触目惊

2、心的上演！2011年10月7日下午，滨保高速天津段发生重大追尾事故，35人死亡5另一方面，食品安全问题日益凸现，重疾的发生，不再是人生的意外福建查获台湾进口含“塑化剂”食品3808吨西瓜膨胀剂，未熟离奇爆炸 雨润“问题肉”含有病变淋巴和脓包 6国人的一天 早上起床，穿上冒牌的运动装出门买了半斤地沟油炸的洗衣粉油条，回家后切两个苏丹红咸鸭蛋，冲一杯三聚氰胺牛奶。 中午在单位食堂吃一个注水肉炒农药韭菜，炖一个有毒猪血，再来一碗翻新陈大米饭，实实惠惠地吃个饱。然后回办公室泡一壶带香精茶叶，翻阅一会网络新闻。 晚上下班，去菜市场买一条避孕药鱼、半斤尿素泡豆芽、半斤膨大剂的西红柿，回家烧三个菜，再起开一

3、瓶甲醇酒，美滋滋的喝上二两，喝完了吃一个硫磺馒头。饭后散散步，在路边地摊上买两本黄色杂志或两个盗版毛片，回家津津有味地看起来。深夜钻进用黑心棉做的被褥里，甜甜美美地摸着两包硅胶睡觉。 7物价上涨让生活成本越来越高，老百姓的不安全感越来越强烈最后，让百姓感受最强烈的就是，2010年以来CPI的屡攀新高8老百姓习惯于用存银行的方式来解决人生诸多问题，但是不是就是最好的方式？就人生风险的规划来讲，人人都需要有保障，只不过向银行投保的话，钱放银行1、风险应对的杠杆效应低；2、缩水贬值；3、为银行贡献利润（上表为：目前银行的最新存贷息差）9意外伤害孩子教育重大疾病未来养老保险账户，一样可以帮助每个家庭排

4、忧解难去除担忧完成心愿10交通教育食物衣服医药水电通讯住房一旦风险来临！急用的时候 保险 变成 现金变成住房费、教育费、水电费112011年8月17日，临沂平安客户刘某乘车到福建出差时，因驾驶员疲劳驾驶，汽车在拐弯时翻入稻田，刘某被甩出车辆后，被车上的货物砸伤头部，紧急在当地医院抢救治疗，但终因伤势过重，回天乏力，治疗无效于8月28日身故。死者刘某，生前购买平安鑫盛60000元、鑫盛重疾60000元、意外伤害200000元，合计保费：2758元。 2011年11月25日受益人提交理赔资料，11月30日26万理赔款赔付到受益人帐户，燃起了原本濒临绝境的家庭的希望 。保险：车祸无情人有情 平安理赔

5、现真情12 仅临沂平安2011年共理赔结案5507件，赔款金额2574万,为5千多个家庭雪中送炭，解决了燃眉之急。临沂平安2011年理赔情况13临沂平安2011年十大理赔案14无论如何，已经有越来越的客户逐渐认识到保险的好，懂得用保险来规划人生所面临的诸多风险单位：亿元单位：亿元中国金融保险业正处于快速上升的发展通道2001年-2010年全国保费收入2001年-2010年山东保费收入15保险三进入文件彰显政府推动力度 开展保险“三进入”工作的目的，是宣传保险业改革发展的丰富实践和最新成果，宣讲保险政策和法规，介绍保险功能作用和服务标准，引导人民群众树立科学的保险消费观念，以扩大保险的社会覆盖面

6、，提高保障水平，推动保险业又快又好发展。把先进、精确的保险知识和理念送进： 一、学校 二、社区 三、农村中国保险监督管理委员会文件保监发（2006）35号16山东省人民政府关于促进我省保险业又好又快发展的意见鲁政发20092号六、加强组织领导，为保险业创造良好发展环境 各级政府要将保险业纳入服务业发展规划统筹考虑，并纳入应急管理机制和平安体系建设，切实加强领导，不断提高运用保险机制促进和谐社会建设的能力和水平。各有关部门要结合工作职责，落实各项推动措施，积极支持涉及本行业保险工作的开展，在出台涉及保险工作的政策措施时，要充分征求保险监管部门的意见，共同推进保险业健康发展。加强保险教育和宣传工作

7、，提高全社会的风险意识和保险意识。积极开展保险进学校、进社区、进农村工作。将保险教育纳入中小学课程。开展创建保险县(市、区)、保险社区、保险乡镇示范活动。新闻媒体要发挥正面宣传引导作用，加强对保险业在经济补偿、防灾减损、扶危济困等方面典型人物和事例的宣传报道，广泛普及保险知识，为保险业发展创造良好的舆论环境。17专家解读：“十二五”保险市场展望居民收入水平提高与保险市场的发展具有十分紧密的内在联系消费能力释放，保险作为分散家庭风险的最佳方式大有可为城镇化推进，促使政府加快完善保险体系人口老龄化加速（目前14），养老、护理、医疗等为保险创造极大的市场需求18无论是从目前国内外灾害频发的现状、百姓

8、对保险认识的转变还是国家的政策扶持助推行业发展来看，未来十年仍将是中国金融保险业的黄金十年！19看行业黄金十年看未来年薪百万看公司综合金融目录20解读中国平安，解读综合金融212011年，中国平安再度入围财富世界500强，在上榜中国企业中位居38位，连续多年排名非国有企业第一名222011年5月19日，英国金融时报2011全球品牌100强（Brandz Top 100 2011）出炉，中国平安凭借价值105.4亿美元的品牌价值排名世界第83位。世界100强企业品牌英国金融时报全球品牌100强，排名第83位23综合金融是平安的核心竞争优势保险银行投资强大的综合金融服务平台中国三大金融集团之一，唯

9、一一家以保险为核心的综合金融服务集团24平安综合金融：拥有业内独一无二的金融全牌照2011年9月 ，平安大华基金发售，意味着平安投资系列的业务体系更加齐全，为广大客户提供了更加多元的产品“菜肴”。25平安人寿与平安银行合作的信用卡业务平安综合金融日渐凸显的优势之一平安银行未来超常规发展的崭新业务模式26人民网2012年1月19日讯：深发展和中国平安同时公告，深发展董事会审议通过深发展吸收合并平安银行方案并同意两行签署吸收合并协议。完成吸收合并后，平安银行将予以注销，深圳发展银行有限公司将更名为平安银行股份有限公司。合并后的新银行资产规模将进一步扩大，将拥有27个分行、395个营业网点，覆盖到中

10、国平安约80%的客户群。 27平安证券：2010年全年，中小板、创业板保荐的双料冠军。成功发行39个IPO项目、11个再融资项目，50家单年发行量，创造了资本市场新的历史记录。 证券综拓收入=客户月总交易佣金的20证券业务的优势：投入少、不需要长期维护、收入高（提成制）、终身制（只要业务员和客户在平安）平安综合金融日渐凸显的优势之二证券股票开户客户28平安信托：国内注册资本最大的信托公司，全国最优秀的九家信托公司之一；2011年资产管理规模超过4万亿。产品优势：固定收益类 （收益银行定存2倍以上）、房地产类（平均年化收益在8%16% ）、阳光私募（平均年化收益在20%以上）、股权投资（平均80

11、以上）等。平安综合金融日渐凸显的优势之三292010年12月30日宣布成立，注册资本为3亿元人民币，是目前中国内地注册资本金最高的基金公司。中国第一家保险系基金公司：平安大华基金管理公司正式获批平安综合金融日渐凸显的优势之四30 平安产险信用保险与银行的小额消费信贷合作平安综合金融日渐凸显的优势之五31平安综合金融日渐凸显的优势之六养老社区、养老院杜永茂：平安养老险董事长2011年7月荣膺首届沪上十大金融家称号32综合金融的核心：最终实现一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务个人/家庭企业高人寿/医疗保险养老金汽车保险消费贷款教育储蓄投资理财贷款企业年金国际业务上市融资财产险投资理财低33综

12、合金融、交叉销售的市场空间巨大从目前每个系列的客户数据分析，发现巨大提升客户价值的机会寿险和产险：在5200万寿险客户和1700万产险客户中，约90%未拥有其他平安金融产品，但产寿又是最大的客户群，而且约50%都是中高端客户12平安银行： 在600万信用卡客户中，93%以上未拥有平安银行储蓄账户；在已经拥有平按银行存款客户中，80%未拥有平安保险信用卡，96%未拥有证券账户。3平安证券：受平安银行网点所限，目前在全国所有已开户客户中94%以上帐户资金托管在其他银行而没有平安银行的结算帐户。4平安信托：90%以上的信托客户尚未拥有平安银行结算账户，未拥有平安证券炒股账户34平安金融高速，满足客户

13、多元化的产品需求，实现客户经理多渠道收入产险寿险养老险银行证券信托基金中国平安综合金融高速路收费站35综合金融、交叉销售将带给我们的惊喜 李平安先生，30岁，有一个刚出生6个月的儿子，妻子也是28岁；同时拥有一个企业，公司员工数量50人，企业资产500万，年收入100万。车险保费8000元/年房屋及家财险保费2000元/年孩子一张3万的吉星投资理财：信托PE投资项目100万证券帐户股票运作20万一家三口保险、大人每人1张1万万能个人客户一站式完善的家庭理财方案每年寿险保费：5万元，十年合计缴费50万；车险和财险保费：1万元保障和收益：1、夫妻两人每人拥有30-40万的人身保障和20万的大病医疗

14、保障；平平安安，到80岁每人可以拿到约40万用于补充养老，保障有品质的老年生活。2、孩子每两年可以获得9000元的固定返还，作为教育金的补充或健康基金，如不需要可累积生息，到75岁共计可领取150万；同时可享受公司经营收益，公司每年以现金形式派发分红，如不领取，同样累积生息，到75岁按中档大约可获得119万；18岁后还拥有45-90万的人身保障，直至终生。3、家财无忧，保障家庭资产不受损失4、多方位的投资运作获得更高资产收益36 综合金融、交叉销售将带给我们的惊喜 企业帐户在平安银行的结算企业员工50人团体企业年金企业的投资理财等国际汇兑业务短期资金周转贷款100万企业客户关键是这个客户一旦你

15、开拓成功，其所有的综合金融服务便具有了终身制客户享受便捷服务的同时，我们的客户经理获得更高的收益和价值体现37多元化产品的销售收入多元化团队管理收入无上限收入38多元化产品销售让收入全面开花个人初佣：39686 个人续佣：38774 增员奖：6354 X主管11年收入管理津贴：21370 继续率奖：22435 孤儿单服务津贴：867 增才奖：6800 产险初佣：3680产险管理津贴：3248 养老津贴：1440 季度奖：4414 养老险初佣7841 养老险管理津贴：5542 个推证券奖金10242个推银行奖金1500个推信托奖金36000收入合计210348综合开拓收入占3239平安一帐通（圈

16、占客户）：一个账户，一套密码，管理家庭所有资产和服务40一账通目前支持添加所有的平安账户和52个非平安账户，方便全面管理资产和负债包括可以查询每一张保单的详细资料，交费状况、现金价值、累积分红、保单贷款等信息。41目前，移动展业（MIT）平台已全面支持车、养销售流程，并支持证券预约开户，未来将会逐渐应用于包括银行、信托在内的所有渠道。商业险、交强险全流程销售支持车险实物卡、直接投保全流程销售支持养老险预约开户预约开户流程支持证券领先行业的工作方式：不断升级的E行销支持平台（MIT二代升级）42接下来的模式：平安强大的综合金融后台客户人手一台的客户服务终端一分钟金融生活，一“触”即发1、水电物业

17、费 一帐通随时转帐，短信告知2、买房贷款 个人余额查询，贷款额度自选，贷款利率告知3、股票大涨 迅速汇集各家银行资金，把握机会4、子女学费 随时转帐外地帐户43 所谓万佛朝宗，是一个比喻，“万佛”就是所有业务单位和改革项目与系统，“朝宗”，就是集合公司最好的资源、集合所有团队的力量，共同完成“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的目标，让业务同仁从产品推销员转型为综合金融客户经理。马明哲董事长在2011年产险明星会上的讲话我们有一个响亮的名称综合金融客户经理44面对金融保险业的黄金十年平安综合金融的核心优势让我们展望未来45看行业黄金十年看未来年薪百万看公司综合金融目录46在平安职级越高

18、，收入越高，职级越高，收入成长速度越快40%23.8%17%1.3%2011临沂平安部经理年均收入32万元，较2009年提升40%，主管年均收入9.3万，较2009年收入提升23.8%。472011年1-11月收入前十名：年薪百万不是梦目前张翠英111月收入87万。我们希望有越来越多的人能够借助黄金十年的发展机遇和平安综合金融的平台优势追求并实现自己年薪百万的创业梦想！姓名税前收入职级张翠英874486 部经理张晓慧547598资深主任杨军447111部经理仇君425913部经理尤培芳424590部经理周玉红406960高级部经理王复之345259部经理段家梅343084高级主任王芳336557 高级部经理孟庆珍336280部经理48他们，仅用了27个月的时间晋升了经理2008.4入司试用、正式期间月均收入4000元2009.7晋升高级人力1+392010.1晋升资深人力1+712009.1晋升主任人力1+13任职主任期间月均收入1.2万任职资深期间月均收入2.3万2010.7部经理人力1+159本部封森经理任职高级期间月均收入1.8万任职部经理来月均收入3.6万封森目前职级：高级部经