mmgz 薪酬、管理制度

1、薪酬管理制度目的为规范公司管理，完善公司员工工资分配机制，充分调动员工的积极性和创造性，最大限度地发挥员工的智慧和才干，体现按劳取酬和公平合理的分配原则，增强员工对公司的归属感，特制定本制度。原则在目标管管理的前前提下，必须贯贯彻按劳劳分配、奖勤罚罚懒、效效率优先先并兼顾顾公平三三项基本本原则，以保证证公司经经营战略略的实现现。根据非公公开保密密性原则则，员工工对其薪薪酬必须须保密，不准泄泄露，也也不准打打听和议议论其它它员工的的收入，如有发发现，公公司将给给予相应应的处罚罚。根据分级级管理、部门负负责的原原则，总总经办对对公司整整体经营营目标进进行管理理并负责责，各部部门负责责人对本本部工作

2、作目标进进行管理理和负责责，分公公司经理理对分公公司经营营目标负负责，分分级考核核和管理理。工资构成成薪酬由基基本工资资、绩效效工资、补贴、福利、奖金等等收入扣扣除代扣扣社会保保险、所所得税、违纪罚罚款等应应扣款项项和风险险暂扣款款构成。定义或内内容薪酬是指员员工在公公司工作作期间由由公司发发给的一一切收入入。收入是指包括括基本工工资、绩绩效工资资、补贴贴、福利利、奖金金等在内内的累计计加给货货币数。基本工资资指固固定工资资，基于于个人能能力、岗岗位重要要性、职职务高低低、工作作繁简等等评定工工资。绩效工资资指非非业务人人员浮动动工资，按照其其级别对对应基数数乘以绩绩效考核核系数所所得工资资。

3、业务提成成提业业务人员员浮动工工资，按按照其单单项产品品销售回回款额乘乘以一定定的提成成比例再再乘以绩绩效考核核系数工龄补贴贴服公司鼓鼓励员工工长期稳稳定地在在公司服服务而设设立一种种奖励性性补贴。工龄工工资增长长上限为为十年。加班补贴贴指对对经批准准除部门门主管和和业务人人员以外外的员工工非工作作上班的的一种补补偿。岗位补贴贴指由由总经理理核准的的对担任任一定职职务和特特定工作作岗位上上的员工工给予的的一种补补偿。福利包括社社会保险险、伙食食费、住住房补贴贴、免费费住房、手机话话费补贴贴、免费工工作服等等。奖金包括优优秀员工工奖、全全勤奖等等。应扣款是指指包括社社会保险险个人应应扣金额额、所

4、得得税、水水电费、违纪罚罚款等在在内应减减货币数数。社会保险险个人应应扣金额额是指指按国家家法律规规定缴纳纳社保费费用中应应由个人人承担的的部分。所得税根据据国家税税法规定定要求，针对个个人需向向税务部部门交付付的个人人所得税税。职位和职职级职务职级级对照表表级别业务类技术类12345123451总经理2副总经理理技术总监监3总经理助助理/经经理/高高级营销销师/分分公司经经理高级设计计师/高高级工程程师4副经理/营销师师/分公公司副经经理设计师/工程师师/产品品经理5主管/助助理营销销师/分分公司区区域经理理6副主管/营销员员/业务务代表助理设计计师/助助理工程程师/产产品主管管7高级文员员

5、/助理理营销员员/业务务助理/店长设计员/技术员员/产品品员8文员/司司机/业业务员/店员初级技术术员/初初级设计计员9初级文员员/实习习员工非业务人人员工资资非业务人人员工资资=基本本工资+绩效工工资+补补贴+福福利+奖奖金-代代扣款-其它应应扣款-应缴所所得税岗位级别别及基本本工资、绩效工工资基数数表等级工资构成成等级工资构成成等级工资构成成级别档次工资总额额基本工资资绩效工资资级别档次工资总额额基本工资资绩效工资资级别档次工资总额额基本工资资绩效工资资11（由集团团规定）41570001450042500712500078017200225400014000400002235007401

6、610033510001350037500322000700150004448000130003500042050066013900554500012500325005193006201310021514300012000310008118100600121002241000115002950021690057011200333900011000280003157005501020044370001050026500414500520930553500010000250005133004808503176000180005800061330009502350091122004307902720

7、0017000550002310009202180021120039572536800016500515003295008802070031020036066046400016000480004280008501950049203106105600001500045000526500810184005850290560业务人员员（包括括分公司司经理、副经理理、区域域经理、业务代代表、业业务助理理、业务务员，下下同）工工资业务人员员工资=基本工工资+业业务提成成+补贴贴+福利利+奖金金-代扣扣款-暂暂扣提成成-其它它应扣款款-应缴缴所得税税业务人员员岗位级级别及基基本工资资见下表表岗位级别档次1

8、2345分公司经经理36000055000500004500040000分公司副副经理43500030000250002000015000分公司区区域经理理51800016000140001200010000业务代表表6120001100010000900800业务助理理/专卖卖店店长长710000900800700600业务员/专卖店店店员8800700600500400业务提成成=(单项项产品销销售回款款额*单项产产品提成成比例)*绩效效系数JST和和OEMM业务人人员提成成比例（%）；类别墨盒墨水碳粉粉盒硒鼓带头墨盒盒色带其它JST业业务员3.52.51.52.51.53.51.51.5

9、OEM业业务员2.521212.511墨水项目目组业务务人员提提成比例例为：公公司自产产墨水33%，进进口墨水水1%；格之格业业务人员员提成比比例产品种类类墨盒小精灵墨墨水瓶(桶)装墨水水一(分)体粉盒盒瓶装碳粉粉色带/硒硒鼓带头墨盒盒其它业务代表表/专卖卖店3%2%2%2%1%1%3%1%区域经理理1.5%1.5%1.5%1%0.5%0.5%1%0.5%分公司副副经理1%1%1%0.5%0.5%0.5%1%0.5%分公司经经理0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%减去配送送、返利利和特别别支持后后低于公公司规定定的底价价销售的的无提成成工资，高于公公司底价价20%以

10、上销销售的，另计超超价销售售额的550%提提成工资资作为奖奖励；业务人员员在公司司划定区区域内进进行业务务开拓和和维护工工作，在在销售部部和财务务部登记记备案的的客户的的销售量量回款金金额为业业务员个个人的提提成计算算基数，业务员员未达到到分公司司规定的的最低销销售额（由部门门或分公公司根据据实际情情况规定定）不计计发提成成。业务务员提成成销售额额的统计计由财务务部、销销售中心心、分公公司公司司财务部部统计，公司财财务部汇汇总核对对后计发发工资。业务人员员提成比比例按新新客户、老客户户、维持持客户和和跟单客客户三种种情况进进行调整整：新客户：从首批批进货当当月计算算，初次次同公司司合作且且在半

11、年年以内的的客户为为新新客客户。针针对新客客户业务务员基本本提成按按标准提提成的1110%计算。老客户：从首批批进货当当月（日日期按工工资计算算周期，下同）计算，合作超超过一年年客户为为公司老老客户。客户有有下列情情形者也也视同老老客户：a、变变更公司司名号、公司法法人变更更或同其其它公司司合并等等情况，但其实实体未变变的；bb、中间间有停止止供货，但停货货期未超超过六个个月的；c、虽虽未满一一年但系系其它调调动或离离职业务务员转交交（前业业务员不不再计算算提成）的；dd、其它它按实际际情况应应视为老老客户的的。针对对老客户户业务员员基本提提成按标标准提成成的700%计算算。维持客户户：从首首

12、批进货货当月计计算，同同公司合合作已满满半年但但未满一一年的客客户为维维持客户户。针对对维持客客户业务务员基本本提成按按标准提提成的1100%计算。跟单客户户：由公公司或公公司其它它部门转转交，非非业务员员开发仅仅由业务务员跟进进订单的的客户为为跟单客客户。跟跟单客户户由公司司规定业业务员跟跟进，是是否提成成和提成成比例由由公司规规定，公公司可根根据客户户业务量量和业务务员工作作量调整整提成比比例和跟跟单人员员。业务员所所在部门门(组)完成全全年销售售任务的的，业务务员按各各自销售售额发放放不低于于0.55%年终终奖励，未完成成销售任任务的，无年终终奖。业务员对对其销售售业务的的货款回回笼负全

13、全部责任任,超期期回款款的,每每超过一一个月,业务员员的工资资提成暂暂扣所放放账超期期货款的的20%,直至至货款收收回。超超过三个个月未收收回的视视为坏账账，业务务员提成成在确认认坏账的的当月扣扣除剩余余坏账金金额，原原暂扣金金额同时时扣除。业务员员工资不不足扣除除时，业业务员直直接上级级负连带带责任。业务员当当月提成成在计发发工资时时兑现880%，留200%作为为风险基基金并在在次年发发放三月月份时兑兑现。绩效考核核办法（一）绩绩效工资资计算方方法：绩绩效工资资=绩效效工资基基数*绩绩效考核核系数绩效考核核系数考核类别别类别职位A类副总经理理、销售售部主管管、格之格格区域主主管、市市场开拓拓

14、部主管管B类销售管理理部主管管、专卖卖店管理理、大客客户管理理、销售售助理、跟单员员C类产品开发发部主管管、产品品开发员员、采购购员、技技术员、质检员员D类市场部主主管、设设计员、营销管管理E类仓储物流流部主管管、账务务员、仓仓管员F类人事行政政部主管管、人事事行政文文员、司司机类财务部主主管、出出纳、会会计员、分公司司会计、分公司司出纳类分公司经经理类分公司副副经理类直接业务务人员考核系数数计算方方法职类考核内容容计算公式式目标值比重考核执行行类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月平均任任务额1100%销售中心心费用达达成率kkk=1-（月费费用差额额/月费费用定额额）130%财务部考

15、核系数数=a*60%+k*40%类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月平均任任务额170%销售中心心工作态态度考核核b按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%直接上司司考核系数数=a*60%+b*40%类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月任务额额150%销售中心心外购产产品利润润率CC外购购产品平平均利润润率/110%110%财务部退货率率dd=上月月销售退退货/当当月销售售退货率率110%财务部工作态态度考核核b按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%直接上司司考核系数数=a*50%+c*10%+d*10%+b*30%D类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月任务额

16、额150%销售中心心营销费费用贡献献率ee=(销销售回款款额*110%)/营销销费用120%财务部工作态态度考核核b按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%直接上司司考核系数数=a*50%+e*20%+b*30%E类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月任务额额150%销售中心心库存控控制率fff=月回回款额*1.55/月未未库存额额110%财务部出货差差错率ggg=(出出货单数数*1%)/差差错次数数1%10%销售中心心工作态态度考核核b按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%直接上司司考核系数数=a*50%+f*10%+g*10%+b*30%F类销售达达成率aaa=月销销售回款

17、款额/月月任务额额150%销售中心心员工流流动率hhH=3%/员工工实际流流动率3%20%人力资源源工作态态度考核核b按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%直接上司司考核系数数=a*50%+h*20%+b*30%类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月任务额额150%销售中心心回款率率dd=1-（超期期回款额额/月销销售额）120%销售中心心工作态态度考核核c按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%直接上司司考核系数数=a*40%+d*20%+c*40%类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月任务额额150%销售中心心变动费费用达成成率ii=*1000%120%公司财务务部工

18、作态态度考核核c按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%公司总经经理/销销售中心心考核系数数=a*50%+i*20%+c*30%类销售达达成率aaa=月销销售回款款额/月月任务额额150%销售中心心人均销销售额jjj=5万万/（月月销售回回款额/在职人人数）5万20%财务部工作态态度考核核c按工作态态度考核核办法0.8c1.2230%分公司经经理考核系数数=a*80%+j*20%+c*30%J类直接业务务人员由由各业务务直接管管理人员员根据下下属业务务员的工工作勤懒懒、态度度等给出出0.88-1.0的调调整系数数。未提提交调整整系数则则默认为为1.00。所有销售售均以回回款为计计算依据据，

19、月平平均任务务以年度度销售总总任务为为目标分分解到月月，为固固定值。变动费用用率X由由公司财财务部统统一统计计口径测测算，以以营经目目标责任任书的形形式通知知各分公公司。销售达成成率：指指按月销销售回款款和月任任务的比比率，月月任务从从上而下下下达，非自报报任务。指由集集团下达达当年销销售任务务分解到到各品牌牌或项目目组的每每月的销销售任务务，任务务额每半半年调整整一次。计算时时按部门门或项目目组为单单位团体体计算。半年内内，有下下列情况况之一，经总经经理批准准可以调调整当年年度或当当月任务务：连续三个个月达成成率低于于50%或高于于1500%；连续两个个月的第第二月和和第一个个月销售售达成率

20、率之差高高于1550%；公司组织织架构调调整或公公司经营营状况发发生重大大变化；当月销售售管理人人员有恶恶意压货货和有意意断货行行为的。月销售回回款额：指当月月回到公公司总部部账户上上的销售售款，包包括从销销售款中中直接抵抵扣的广广告支持持、返利利和其它它已实际际发生的的费用；月费用差差额：指指当月公公司实际际发生费费用与整整体费用用定额与与之差，如超支支则为正正，节约约则为负负，月费费用的统统计口径径和定额额由财务务部解释释。超期回款款额：指指超过合合约规定定的期限限的有坏坏账风险险的欠款款额，但但不包括括经总经经理同意意的各分分公司的的临时超超限额出出货。工作态度度考核工作态度度考核由由直

21、接上上司按标标准给出出系数,权重为为30%；态度考核核评定标标准按行为锚锚等级评评定对照照表进进行,各各评定单单位需保保留相关关记录备备查:考核成绩绩优良合格一般差考核系数数1.21.11.0550.90.8考核评定定由直接接上司直直接评定定，下属属人数少少于2人人的，由由直接上上司的上上司评定定；同一考评评人员所所评定考考核系数数不得相相同。如如相同，由人事事行政部部考评人人员发回回重评。拒不重重评或重重评后仍仍相同的的，所有有被考核核人员按按系数11计算绩绩效工资资，同时时该考评评人员当当月系数数按0.8计算算绩效工工资;原则上同同一考评评人所评评定人员员平均系系数不得得大于11.055。

22、如大大于，所所有被考考评人员员系数按按1.005加权权调整计计算(员员工个人人调整后后系数=员工考考评所系系数/该该考核组组所有人人员平均均系数*1.005)，同时该该考评人人员当月月系数按按0.88计算。分公司员员工特殊殊工作态态度考核核除直接业业务人员员外，其其它分公公司员工工采用双双重考核核。即分分公司经经理由销销售中心心和公司司总经理理考核，其它员员工由公公司总部部同分公公司经理理按一定定权重分分别考核核，由两两位考核核责任人人提交工工作态度度考核系系数，人人事行政政部按权权重分配配重新计计算其考考核系数数。双重考核核人及权权重如下下表：被考核职职位考核人考核人职位权重职位权重分公司经

23、经理公司总经经理0.6公司销售售中心经经理0.4分公司副副经理分公司经经理.6公司销售售中心经经理0.4分公司会会计/商商务/出出纳分公司经经理0.6公司财务务部经理理0.分公司技技术员分公司经经理.6公司产品品开发部部经理0.分公司仓仓管员分公司经经理0.公司仓储储物流部部经理0.补贴工龄补贴贴工龄工资资及岗位位级别对对照表级别2、345、67、89、100增幅4035302515通讯补贴贴：对业业务类正正式员工工确因工工作需要要经常外外出的，本人提提出申请请，经上上级主管管直至公公司总经经理批准准可给予予通讯补补贴。工工作岗位位变为非非业务岗岗位时，补贴自自动取消消。（非非全员性性福利）职

24、位金额分公司经经理/副副经理500元元（含）以内实实报实销销，超过过部分报报销500%高级业务务主管、业务主主管300元元/月以以内业务代表表、业务务助理200元元/月以以内业务员、专卖店店店长100元元/月以以内其它人员员有需要要业务人人员50元/月以内内加班补贴贴公司不鼓鼓励员工工加班，如确因因工作需需要加班班的，可可给予调调休。6级（含含）以上上和业务务类员工工加班无无加班补补贴，但但经批准准可以调调休。其它员工工经批准准报人事事行政部部备案，加班给给予加班班补贴，补贴标标准按珠珠海市最最低工资资标准按按国家劳劳动法规规规定的的计算标标准计算算。福利社会保险险公司按国国家规定定为员工工购

25、买养养老、医医疗、工工伤等社社会保险险。个人缴交交部分由由公司在在员工工工资中代代扣代缴缴。伙食费：公司按按实际出出勤天数数补给伙伙食费，补贴标标准如下下：地区日补金额额说明A类地区区8元/日日以出勤日日为计算算单位，出差伙伙食补贴贴中需扣扣除出勤勤餐补B类地区区（包括括珠海）5元/日日以出勤日日为计算算单位，出差伙伙食补贴贴中需扣扣除出勤勤餐补（类地地区指北北京、上上海、广广州；类地区区指沈阳阳、武汉汉、西安安、重庆庆等其它它分公司司所在地地）住房入住条件件：试用期期员工原原则上公公司不安安排宿舍舍，公司司总部8级级以上（包括88级）正正式员工工可以入入住公司司公寓或或集体宿宿舍，99、10

26、0级正式式员工可可以入住住集体宿宿舍。公公司按以以下标准准免费安安排员工工住房（分公司司根据情情况安排排），所有水电电费自理理。超标标准住房房员工超超出部分分费用自自行承担担。住房标准准员工级别别3、4、567、89、100住房标准准单人小间间2人小间间4人大间间8人大间间补贴标准准：未在公公司住宿宿且符合合条件的的正式员工工可申请请按下列列标准给给予住房房补贴福福利：级别23、4、567、89、100A类地区区500300200150100类地区区30020015010050补贴条件件已婚员工工；本人或直直系亲属属在公司司或分公公司已购购房的员员工；在公司总总部厂区区内自租租房的员员工。正式

27、员工工当月实实际出勤勤天数少少于当月月应出勤勤天数的的一半时时，不享享受当月月住房福福利。奖金全勤奖：迟到早早退合计计不超过过三次/签卡次次数未超超过限额额/无旷旷工/无无请假者者每月给给予500元全勤勤奖。优秀员工工奖：按按优秀员员工评比比办法执执行，被被评为当当月优秀秀员工者者次月给给予奖金金1000元。其它奖金金：由总总经理核核准后按按有关规规则执行行。特殊情况况下的薪薪酬试用期员员工薪酬酬规定试用期员员工不进进行考核核不享受受福利，业务员员应统计计提交其其完成的的销售量量供试用用期考评评。试用期内内工资由由按公司司和个人人约定执执行，试试用期满满重新核核定薪酬酬并按要要求进行行考核。调动员工工薪酬规规定员工在总总部内部部晋升或或调动给给予不少少于一个个月但不不多于三三个月的的见习期期，见习习期级别别不变，但考核核办法按按新工作作岗位要要求进行行；员工调往往下属分分公司前前三个月月由总部部按总部部标准发发放工资资，考核核系数固固定为11.0。考虑到到地区差差异，调调动前可可根据实实际情况况浮动11-2个个小级。发放办法法公司实行行月薪制制，每月月工资于于次月发发放