NLP的起源与发展

1、NLP的起源与发展NLP的起源与发展一九七年，有两位美国人因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，及其效果常反复不定，而集合各家所长以及他们独特的创见，在美国加州大学内（NLP的发源地）利用课余时间开始研究。虽然两人都没有心理学的背景，但经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成NLP神经语法程式学的基础架构。在后来的五、六年里，因更多专业人士（心理科系或心理医师）加入，而更确立并完备了其理论架构与可靠性。之后迄今，又有更多各行各业的专家投入发展，而扩展其应用范围，只要是与人有关，无论是个人或组织，从受虐儿童的心灵重建到特工、间谍的心理训练，从减肥、戒烟、戒毒到更改个人历史、记忆译码、无所不包。 这两位

2、创立NLP神经语法程式学的美国人就是理查得班德勒（Richard Bandler）与约翰葛瑞德（John Grinder）。约翰葛葛瑞德原原为语言言学博士士并在加加州大学学实习。早年也也曾在美美国联邦邦调查局局驻海外外机构服服务，葛葛瑞德以以其模仿仿语言及及行为的的能力而而屡建奇奇功，数数次获奖奖；而理理查得班德勒勒主修为为计算机机科学，却爱好好心理学学，业余余博览心心理学类类群书。俩人因因缘凑合合而相处处，这也也难怪这这门新兴兴的实用用心理学学，取名名为(NNeurro-LLingguissticc Prrogrrammmingg,简称称NLPP)神经经语法程程式学，俩人将将所学背背景都加加

3、进去了了。实际际上，它它是包含含了传统统的神经经学、生生理学、心理学学及语言言学与人人脑控制制学。但但临床上上，更具具体地说说，他们们的早期期研究对对象是美美国四位位极为卓卓越的沟沟通及心心理治疗疗大师。NLPP的学问问便是籍籍由不断断寻问“这些些大师是是如何做做到这么么卓越的的效果？”而发发展出来来的。从从另一个个角度看看，NLLP是研研究一个个人的头头脑如何何运作，因而我我们的人人生怎样样可以凭凭着了解解自己大大脑运作作的模式式而变得得更成功功更快乐乐。这四四位大师师就是沟沟通大师师葛瑞利利贝特特生(GGreggoryy Baatesson)、催眠眠治疗大大师也是是艾瑞克克森催眠眠学派创创

4、始人米米尔顿艾瑞克克森(MMiltton Eriicksson)、家庭庭心理治治疗(FFamiily Theerappy)大大师维吉吉尼亚萨提尔尔(Viirgiiniaa Saatirr)和完完形疗法法(Geestaalt Theerappy)创创始人弗弗烈兹彼尔斯斯(Frritzz Peearlls)。当时，他们俩俩人有幸幸能一方方面运用用NLPP的技巧巧之一模仿仿(Moodellingg)，亲亲自向上上述四位位大师学学习，另另一方面面也将四四位大师师的心法法，适当当修正与与发展，扩充坚坚实了当当时初生生的NLLP内涵涵。理查得班德勒勒在一次次偶然的的机会里里认识了了家庭治治疗大师师维吉尼尼

5、亚萨萨提尔(Virrginnia Sattir)。随后后，班德德勒受雇雇帮忙将将维吉尼尼亚在加加拿大举举行的为为期一个个月之工工作坊的的内容制制成录音音带和文文字记录录。这份份工作花花了班德德勒数个个月的时时间才完完成，在在这个过过程中他他学会了了维吉尼尼亚在辅辅导中所所运用的的语调和和肢体动动作模式式。班德德勒也参参与完形形疗法始始创人弗弗烈兹彼尔斯斯(Frritzz Peerlss)最后后一批手手稿的编编辑工作作，这批批手稿成成为了完形的的途径（TThe Gesstallt AApprroacch）一书的的内容。另外一一本关于于弗烈兹兹彼尔尔斯教授授的技巧巧书疗疗法的目目击实录录（Eyee

6、 Wiitneess to Theerappy），其实实就是从从弗烈兹兹彼尔尔斯讲授授时录下下的录像像带编辑辑而成。理查得得班德德勒用了了好几个个星期的的时间去去反复观观看这些些录像带带，因为为他的工工作是确确保文字字记录准准确无误误。当他他做完这这件工作作时，不不知不觉觉中他也也掌握了了弗烈兹兹彼尔尔斯的说说话语气气和肢体体动作特特色了。这些能能力居然然能够使使得理查查得班班德勒在在加州大大学的校校舍内开开展并组组织了多多个完形形疗法的的研究小小组。 另一位NNLP的的创始人人约翰葛瑞德德（Joohn Griindeer），在加州州大学教教授语言言学时已已出版了了好几本本关于语语言学的的书。

7、理理查得班德勒勒告诉葛葛瑞德他他注意到到潜意识识的意念念暗示和和构词过过程，想想与他合合作发展展出一套套沟通上上的“语语法”。他们首首先用维维吉尼亚亚的录像像带做研研究。他他俩很快快就发现现维吉尼尼亚惯用用的语言言技巧，编成一一些模式式，这就就是“NNLP契契合术”的前身身。他俩俩也发现现维吉尼尼亚对一一些前来来治疗者者有的使使用视觉觉型文字字，有的的多用听听觉型文文字，还还有一些些多用感感觉型文文字。维维吉尼亚亚很吃惊惊他俩的的说法为为自己的的工作行行为的模模式找到到了理论论依据。经过葛瑞瑞利贝贝特生(Greegorry BBateesonn)的转转介绍，班德勒勒和葛瑞瑞德俩人人认识并并研究

8、催催眠大师师米尔顿顿艾瑞瑞克森(Milltonn Errickksonn)的催催眠疗法法。班德德勒和葛葛瑞德俩俩人运用用他们的的学习方方法，很很快也成成为催眠眠高手。这也是NNLP神神秘有趣趣的一面面透透过策略略引导与与契合模模仿，能能快速学学习任何何作为，并取精精用华，进而能能青出于于蓝而胜胜于蓝！NLP就就这样诞诞生了！理查得得班德德勒和约约翰葛葛瑞德迅迅速成为为美国加加州大学学的中心心人物，他们的的身边也也涌现出出一批NNLP理理论的狂狂热追随随者，这这批人到到如今都都已是NNLP领领域中的的国际著著名的大大师了，例如：史提夫夫安德德里亚(Steeve Anddreaas)和和康妮莉莉安

9、德德里亚(Connnirrae Anddreaas)、戴维戈登（Davvid Gorrdonn）、茱茱迪思（Juuditth DDeloozieer）、提姆汉宾(Timm Haallbbom)与苏斯斯史密密士(SSuzii Smmithh)、罗罗伯特迪尔兹兹（Rooberrt DDiltts）、泰得詹姆斯斯（Taad JJamees）、史蒂夫夫吉莉莉安（SStevve GGillligaan）等等。NLP的的学问从从此向全全世界发发展并传传播开去去NLP基基本技巧巧之一：形气NLP基基本技巧巧之一：形气模模仿成功功者的“形气”使人生有有巨大转转变的主主要因素素就在于于这样一一句话：动作会会引动

10、情情绪。身身体四肢肢的运用用往往会会决定我我们对于于各种事事物的不不同感受受，即使使是我们们脸部极极小的表表情变化化，或一一个不为为人察觉觉的小动动作，都都会影响响到我们们的感受受，因而而产生不不同的想想法和做做法，最最终便影影响了我我们人生生的变化化。我们不妨妨作个小小小的练练习，看看看形气气对我们们的感受受会有多多大影响响。你先先假装是是个严肃肃且呆板板的乐团团指挥，手臂正正一前一一后地晃晃动着，做这个个动作时时要很慢慢很慢，千万不不可有劲劲，同时时脸部作作出十分分困倦的的样子，这时你你有什么么样的感感觉呢？好了，现在我我们换另另外一种种动作，请你把把双掌用用力地合合拍两下下，脸上上堆满极

11、极为高兴兴的笑容容，并且且大声地地喊些能能鼓舞士士气的叫叫声，这这时你的的感觉 是不是是一下子子便跟先先前不一一样了呢呢？的确，当当你快速速地作出出一些动动作，藉藉着身子子和声带带，你的的感觉很很快便会会改变。我们的的每一种种感觉或或情绪都都系有一一种固定定的形气气，这些些形气包包括姿势势、呼吸吸、动作作、面部部表情等等，特别别是当一一个人感感到沮丧丧时，这这些形气气就显得得特别明明显。一一旦知道道什么样样的情绪绪是什么么样的形形气时，当你想想改变某某种不想想要的情情绪，便便可立即即藉着形形气的改改变而得得到所想想要的情情绪。说起来似似乎是很很简单，然而问问题是绝绝大多数数人的形形气只有有习惯

12、常常用的数数种，生生活中常常常不期期然的便便会出现现，殊不不知仅仅仅就这几几种形气气对我们们日常的的行为便便造成很很大的影影响，我我们脸上上总共有有超过880条以以上的肌肌肉，如如果这些些肌肉习习惯了怎怎样呈现现沮丧、乏味和和无奈的的表情，那么它它们便会会不时地地以这些些负面的的牵动方方式控制制着我们们的情绪绪和状态态。这还还仅仅是是面部而而已，至至于若要要包括身身体和四四肢，那那么其影影响之大大就难以以估计了了。然而，由由于大部部分人所所能运用用的形气气都不多多，结果果不得不不受控于于这些有有限的情情绪反应应。 例例如一个个人在一一周内可可能会产产生的情情绪反应应有疲倦倦、不安安、痛苦苦、爱

13、、沮丧、孤独、快乐、兴奋、生气、无聊、松弛、难过。你若是是知道人人生中有有数千种种情绪可可以选择择的话，便会发发现上面面所列的的实在是是太少了了，有鉴鉴于此，我们可可要警惕惕为什么么只有这这么少。我们应应该像是是去吃自自助餐一一样，尽尽可能去去尝试一一些新的的菜色，你何不不试试热热情、渴渴求、感感激、和和气、温温柔、幽幽默、梦梦想、快快活、好好奇、周周到、自自信、敢敢试、突突破这些是是不是能能使你的的名单更更长一些些呢？ 只要你你能改变变运用习习惯了的的形气，那么便便可以经经历到上上述的各各种情绪绪， 譬譬如说你你只要在在脸上绽绽放出笑笑容，便便能很快快感觉到到自己的的信心。有句老老话这么么说

14、：“当有一一天回顾顾今天的的种种，你便会会觉得好好笑。”如果这这句话确确有道理理，那么么你今天天为什么么不就开开怀大笑笑呢?不不要再浪浪费时间间了，唤唤醒你的的身体，学习不不管在任任何环境境中都能能令你处处在奋起起的状态态下的技技巧。至于要怎怎么做？ 就在在你能不不断地设设想自己己所要处处于的状状态，多多练习个个几遍，没多久久你的感感觉就会会处于那那种状态态。 如如果你一一直使自自己的形形气处在在低落的的状态，例如肩肩膀一直直垂着，走起路路来双腿腿仿佛有有千斤之之重似的的，那么么你就真真会觉得得情绪甚甚差。然然而你要要怎么改改变呢？别忘了了形气会会引导情情绪，而而反过来来，情绪绪又会影影响形气

15、气，这么么一来一一往就成成为无休休止的循循环，所所以你得得深吸口口气，抬抬起头来来挺起胸胸，脸上上堆满笑笑容并摆摆出生龙龙活虎的的架式才才行。 如果你你真希望望改变自自己的人人生，不不仿在随随后的一一个星期期里每天天五次、每次一一分钟地地面对镜镜子摆出出个大笑笑脸，这这做或许许有些可可笑，不不过只要要你做得得勤快，这个动动作便能能和你的的神经系系统搭上上线，进进而形成成一条神神经渠道道，使你你养成习习惯性的的快乐。那将会会带给你你很多乐乐趣。你你甚至还还可以更更进一步步，今后后走路可可以试着着蹦蹦跳跳跳的方方式，它它对你会会有更大大的改变变效果，其原因因为：一一、那是是个很不不错的运运动，二二

16、、你的的身体会会更有活活力，三三、可以以消除你你脸上严严肃的表表情，四四、你可可以给路路过的人人带来快快乐。其实仅仅仅借着笑笑也能带带来很大大的改变变，如果果你想改改变自己己的人生生，何不不每天没没有理由由地来上上三次五五次大笑笑呢?笑笑是所有有情绪中中最受人人欢迎的的，它不不仅能影影响人们们的生理理，甚至至还会增增强人们们的免疫疫系统。 所以以为何不不去找个个笑口常常开的人人去向他他学习呢呢?这会会很有趣趣，你要要学他的的呼吸方方式、学学他的肢肢体动作作、学他他的面部部表情和和他讲话话的语调调。这么么做一开开 始可可能会觉觉得好笑笑，可是是只要你你认真做做下去，便能使使神经系系统跟笑笑搭上关

17、关系，日日后脸上上便能很很自然地地不时露露出笑容容。罗素说：“我们们知道各各种各样样的情绪绪，可是是真正体体验的却却并不多多，对于于能使我我们产生生积极效效果的情情绪至少少也应该该去体验验一下才才是。” 你一一旦知道道了某种种情绪是是跟某种种形气有有相连的的关系后后，日后后只要想想处在这这种情绪绪，便可可借形气气的改变变来实现现。数年前我我应约翰翰丹佛佛之请，帮助他他突破创创作的瓶瓶颈，丹丹佛是个个著名的的乡村歌歌曲歌手手，写过过多首脍脍炙人口口的名曲曲，而尤尤为难能能可贵的的是，他他的个性性跟公共共形象十十分吻合合，无怪怪乎能广广受欢迎迎。当我我了解了了过去他他所写出出那些好好歌曲的的背景后

18、后，发现现都是在在作一些些运动后后所得到到的灵感感，例如如滑雪、开过小小飞机或或赛车之之后，这这一切活活动都有有一个特特色，就就是其中中都包含含了“速速度”，使得他他的肾上上腺大量量的分泌泌，再伴伴随着沿沿途的美美丽风景景，因而而得以源源源不断断地创作作出受人人欢迎的的曲子。这段时时间他之之所以会会处于瓶瓶颈，乃乃是因为为欠缺运运动所致致。因而而我建议议他生活活得有些些改变，多加强强一些体体能上的的活动，结果没没有多久久他便恢恢复了自自信，创创造力源源源涌出出。同样地，只要把把你的形形气改一一改就可可以在很很短的时时间里有有相同的的改变。我们的的潜能一一直都没没有消失失，若是是想把它它挖掘出出

19、来，只只要让自自己处于于那种释释放潜能能的状态态即可。成功的的奥秘就就在于不不时让自自己处于于“动”的状态态，这可可使你产产生自信信，而有有了自信信便会有有各种各各样的能能力，得得以灵活活地面对对各种环环境。当当一个人人的状态态处于停停滞不前前的状态态时，往往往是欠欠缺活动动的缘故故。如果你曾曾留意雨雨后走在在马路上上的孩子子，当他他们发现现前面有有个小水水塘时会会怎么办办?是不不是很高高兴地跑跑进去玩玩着、闹闹着、笑笑着?反反观那些些大人，是不是是从水塘塘边绕过过去?不不仅绕过过去，同同时嘴里里还嘟嘟嘟囔囔地地抱怨个个不停。如果你你希望有有一个不不寻常的的人生、如果你你希望人人生中常常是春天

20、天，那么么就在脸脸上挂着着笑容吧吧，展现现出一副副充满活活力的面面貌，让让自己对对于未来来有个乐乐观的期期望，这这是你活活在人世世的最大大权利NLP基基本技巧巧之二：感元与与次感元元感元（表表象系统统）表象系系统是是NLPP的术语语之一，分别是是人类运运作的六六种感元元(一般般分为五五种)，是人们们行为运运作的幕幕后操手手，也是是NLPP用以解解读个人人行为策策略及引引导技术术的基本本原素，表象系系统分列列如下：视觉表表象(VVirttuall；常用用V表)：总合合外在视视觉刺激激及内在在图像式式想象，皆归类类于视觉觉表象之之中，当当一个人人在使用用视觉表表象的时时候，常常会用一一些话表表达，

21、譬譬如说：这计计划看起起来很不不错。，这时时这个人人就在运运用他的的视觉表表象系统统。听觉表象象(Auudittoryy；常用用A表)：包含含外在听听觉刺激激，或本本身声音音的回忆忆和自我我对话，当有人人说：这派对对听起来来很棒。，这这时候他他可能正正在使用用他的听听觉表象象系统。触觉表象象(Kiinesstheeticc；常用用K表)：凡是是触摸一一物的质质感，或或是内在在情感的的发生，都属于于触觉表表象的范范围。嗅觉/味味觉表像像(Ollfacctorry/GGusttatoory；常用OO表)：这是一一个少被被提及的的表像系系统，因因为在NNLP的的发生地地美国国，这种种表象是是当地文文

22、化少用用的表象象，所以以对人类类行为也也属于次次级的影影响，当当然这得得视情形形而定。以上为表表象系统统的简介介，各系系统皆有有其更深深刻的内内涵，举举听觉表表象为例例，就可可在分为为数字化化的言语语与高低低起浮的的音质，视觉也也有区分分大小、光暗、及形状状等，对对于表象象系统描描述的精精细度，则端看看使用当当时的任任务目标标而定，举例而而言，要要描述一一个人对对于外在在的听觉觉刺激反反应，则则可能不不用特别别说明细细节，而而如果要要强调他他使用了了自我对对话，则则可以标标记其使使用了数数字语言言(Add)以说说明。次感元我们想要要改变事事情的看看法时，就得改改变下列列二者，第一是是感觉的的方

23、式，第二是是行为的的方式。也即改改变生理理状态或或内心储储忆。如何改变变内心储储忆呢？有两种种方式：一是改改变储忆忆的内容容：例如如我们以以乐观的的心情去去看悲观观的故事事，感受受就有不不同。其其二是改改变储忆忆的方式式：我们们在内心心里都有有某些特特殊倾向向，引导导脑子用用某方式式回应。例如，有些人人觉得图图画对他他们会有有较大诱诱力，另另外一些些人觉得得声音的的影响力力较大。由此观观之，每每一个人人都具有有某种感感觉倾向向，若我我们能找找出这种种特殊感感觉，便便可控制制自己的的心智，用鼓舞舞取代束束缚的方方式，助助你储忆忆。如果我们们想要模模仿别人人的成就就，不仅仅需要知知道他心心中当时时

24、的图画画，以及及对自己己的心语语，同时时更要知知道当时时他内心心的状况况。要想想测知这这种状况况，就得得借助次次感元之之力了。次感元元是把感感元做更更微细的的划分，这是构构成任何何人经验验的最小小且更精精确的单单位。以以下就列列出可能能的次感感元。 视觉：01 动动画或是是定格002 彩彩色或黑黑白033 亮度度04 画面大大小（是是否真人人大小）05 主体大大小066 是否否身在其其中077 与画画面之距距离088 与主主体之距距离099 立体体画面110 彩彩色之浓浓度或黑黑白之深深浅111 明暗暗之对比比12 移动之之节奏113 是是主角或或配角114 观观看角度度15 画面数数目166

25、 观察察位置117 其其他听觉：01 音音量022 声调调（间断断或连续续）033 节奏奏（正常常或不正正常）004 是是否变调调？为何何变调005 速速度066 有否否暂时休休止077 口气气08 音质009 声声音是否否独特110 是是否有回回音111 发声声位置112 其其他触觉：01 温温度022 材质质03 是是否振动动04 是否移移动055 压力力06 存在时时间长短短07 是否静静止？或或间歇跳跳动088 强度度09 重量110 密密度111 所在在位置112 其其他疼痛01 是是否刺痛痛02 冻痛或或灼痛003 肌肌肉张力力04 急痛或或缓痛005 压压力066 持续续时间00

26、7 是是否间歇歇性088 疼痛痛位置009 其其他上述是从从感元来来划分，另外还还有一种种划分，就是这这个画面面到底是是切身的的还是无无关的。切身的的画面就就是你身身历其境境，是当当时你本本人就在在场看、听、摸摸周遭的的一切。无关的的画面就就是你冷冷眼旁观观，像是是在看电电影一似似的，观观看自己己在画面面里的一一切活动动NLP基基本技巧巧之三：BVRRNLP基基本技巧巧之三：BVRRBVRR代表信信念、价价值观、规条，是Beelieefs,valluess & Rulles的的缩写。它是我我们思考考、决策策、行动动的基本本决定因因素。信念：指指事物是是什么？怎么样样？是我我们对世世界的认认知，

27、也也即主观观的法则则。价值：指指事物的的意义和和给一个个人的好好处：其其中什么么是重要要的？可可以给我我些什么么？可以以为我做做些什么么？它是是推动一一个人行行动的重重要因素素。规条：做做法，为为实现信信念或取取得价值值所采取取的一些些观念。例如：“我一定定会成功功，我喜喜欢工作作时充实实有力的的感觉，我要加加倍努力力地工作作。”信信念：“我一定定会成功功”是关关于自己己的一个个信念，有绝对对性。价价值：“充实有有力的感感觉”规规条：“我要加加倍工作作”，这这个行动动，是为为了获得得那些价价值，并并实现“我一定定会成功功”的信信念。 信念念形成的的途径：1.亲身身经验。2.观观察他人人的经验验

28、。3.信任的的人的贯贯输。44.自我我思考的的总结。有部部分信念念本身是是有益的的，只是是我们接接收时没没有适当当消化，或缺乏乏与其它它信念的的契合，故有时时会有冲冲突的存存在，我我们称这这些信念念为“局局限性的的信念”。信信念必须须有价值值的支持持。信念念的改变变，亦需需要来自自价值的的改变。没有有任何信信念在所所有情况况下都绝绝对有效效。信信念可以以改变，但也不不一定要要更换。因为它它可以修修正、扩扩阔（兼兼容）、甚至暂暂时挪开开，以另另一信念念暂代，直至在在效果上上有了突突破，才才再捧出出原来的的信念奉奉行。 价值值改变的的途径：1.创创造；22.增大大；3.转移。适当界界定规条条规条是

29、“已知的的获得价价值的最最有效方方法。”因此它它被不被被重复。使用它它时要注注意。11.我们们不要将将自己的的规条强强加在别别人身上上；2.有时老老规条已已和新环环境脱勾勾，须加加以修正正。我们们要定期期反思自自己对重重要信念念与价值值的规条条，要坚坚持价值值，而非非坚持规规条。33.太多多规条或或规条过过严会使使人失去去活力；规条太太松又会会缺乏节节制。我我们要选选择适当当的规条条。我们要要不断寻寻求，扩扩大与他他人的共共同信念念与价值值，不要要执着于于规条的的一致NLP基基本技巧巧之四：模仿NLP基基本技巧巧之四：模仿模模仿模仿，是是NLPP中最基基本，最最重要的的内容。我们看看看它在在网

30、站地地图中的的枝干它和生涯涯规划被被我称为为两套基基本技术术。事实实上它们们都包含含许多最最基本的的东西。能迅速速改变我我们心境境的是心心略与生生理状态态。而对对我们的的性格，行为，思想等等等造成成深远影影响的是是我们的的信念。我将从一一些简单单的例子子开始，然后逐逐步推演演出复制制成功的的整套技技术。要要聊三个个内容：第一方面面：生理理状态（形气）第二方面面：心略略第三方面面：信念念系统NLP基基本技巧巧之五：心锚心锚心锚，就就是在心心中所放放的书签签一样，可以在在需要的的时候，取用心心锚设置置时的心心理状态态，举个个例来说说，如果果一个人人在小时时候有气气球爆在在他脸上上的经验验，以后后再

31、碰到到气球的的时候可可能就会会跑的远远远的，这就是是一种自自然设置置的心锚锚。 由由于心锚锚可以取取出之前前有过的的心理状状态，所所以可以以用在让让一个人人在困境境时产生生更多的的选择，举例来来说，一一个人为为自己设设下了有有信心的的心锚(可以在在有自己己信心十十足的时时间摸摸摸自己的的鼻子，这样就就设了一一个信心心的触觉觉心锚)，当他他有一天天要上台台演说时时，就可可以再引引发出以以前所设设的这个个心锚，这样他他对他的的演说可可能就会会多了一一点信心心。然而心锚锚的功用用不只如如此，在在NLPP有名的的折叠心心锚就是是一个强强力的应应用方法法，所谓谓的折叠叠心锚，就是说说先设定定两个心心锚，

32、然然后同时时触发(这里必必需说明明的是，心锚不不只可以以用触觉觉设置，而是五五感元都都可用来来设置心心锚)，这样就就能达到到将不同同心理状状态引进进一个情情境中，以增加加当事者者的选择择，譬如如说一个个人为以以前的窘窘境设了了一个心心锚，而而后又在在掌握全全局的情情境中设设了另一一个心锚锚，这时时他就会会发现其其实他在在窘境时时，仍有有不同的的心情来来让他采采取更有有效的行行动。专心的心心锚的设设定：（长长期效应应） （1） 适用于于：场地地安静，人数不不限，坐坐姿椅子子需有靠靠背。 （2） 流程程：放松松、深化化、目的的、结束束。 （3） 步骤：（最好好有背景景音乐，可用来来做心锚锚，音乐乐

33、一情况况而定） 以下下是放松松诱导词词。 【用稳定定、低沉沉有磁性性的声调调，配合合剧情发发声。】 现在在，把你你的身体体调整到到最舒服服的姿势势。 请请将眼睛睛闭起来来，当眼眼睛一闭闭起来的的时候， 你就就会开始始进入到到放松的的状态。 现在在，注意意到你的的呼吸，慢慢地地吸气，再慢慢慢地吐气气。吸气气时想象象你把空空气中的的氧气吸吸进来，吐气的的时候，想象你你把所有有的疲劳劳、烦恼恼、紧张张通通送送出去，让所有有的不愉愉快、不不舒服都都离你远远去，就就好象要要把全身身的力气气都吐光光了一样样。 每每一次的的深呼吸吸，都会会让你进进入更深深沉、更更放松、更舒服服的状况况。 继继续地吸吸气吐气

34、气，你一一边吸气气吐气，一边聆聆听我的的声音，没有任任何的想想法，只只有专注注在我的的声音上上面， 或许你你可能听听的到外外面的声声音，那那并不是是很重要要， 重重要的是是外面的的任何声声音声音音 都会会让你更更加的专专注在我我的声音音上面 然后进进入到更更深沉更更舒服的的放松状状态。 现在，注意你你的头顶顶，让你你的头皮皮放松 头头盖骨也也放松 放放松你的的脖子 放放松肩膀膀放放掉肩膀膀的紧张张和压力力，现在在都全部部释放开开来 就就好象整整个骨头头散掉了了一样。 放松松你的左左手 放松松你的右右手 放松松你的背背部，让让你的脊脊椎与背背部肌肉肉都放松松 让呼吸吸变的更更深沉而而缓慢 放放松

35、你的的双腿 ，每次当当你呼气气的时候候，你会会感觉自自己更放放松、更更舒服、更沉重重 现在想想象你就就站在楼楼梯准备备向下走走，这个个楼梯共共有十级级，我会会从十倒倒数到一一，我会会引导你你一级一一级向下下走，每每往下走走一步，你就会会进入更更深的放放松状态态，你的的身体会会更放松松、更舒舒服、更更沉重了了，你的的心里会会更宁静静、安详详。 十十 ，身身心都更更放松了了。 九九 ，你你感觉到到脑海里里愈来愈愈宁静。 八，你很喜喜欢这种种愈来愈愈放松的的感觉。 七，你的呼呼吸更加加顺畅，每一次次吸气的的时候都都会把一一种非常常舒服的的感觉吸吸进来。 六，你你愈来愈愈深入潜潜意识了了。 五五，全身

36、身进入一一种非常常舒服的的状况，好象所所有的压压力束缚缚都消失失了。 四，你很很喜欢现现在这种种轻松舒舒服的感感受。 三，你你愈来愈愈深入你你的潜意意识，进进入一种种彷佛回回到心灵灵故乡的的心情，充满安安全与宁宁静的感感觉。 二，即即将到达达深度放放松的催催眠状态态了。 一，仔仔细品味味、感受受，好好好的享受受深度放放松的滋滋味你即将将走入地地下室去探探索你的的心灵深深处 现在在请你回回想一下下，你曾曾经有过过很专注注很专心心的一次次经验，可能是是有一次次很专注注很专心心的在看看书，也也可能是是有一次次很专注注很专心心的在看看电影、电视或或漫画，我要你你回想一一下，当当时的你你的内心心是什么么

37、样的感感觉，当当时的你你是怎么么样呼吸吸的，彷佛佛忘了周周围的存存在了，我要你你深深地地记住着着个感觉觉，深深深地记住住在潜意意识之中中，现在在，我要要你想象象一下，等一下下我们上上课的情情景，而而现在那那曾经很很专注很很专心的的感觉跑跑出来了了，彷佛佛现在的的你变成成了当时时很专注注很专心心的你，你就是是他他就就是你，就好象象你现在在可以听听到我的的声音一一样，你你变成他他他变成成你， 接着我我要你想想象假装装一下，假装自自己的学学习能力力变好了了，假装装老师在在台上讲讲的东西西一听就就懂并且且发现英英文并没没有想象象中的困困难，彷彷佛越来来越了解解了，彷彷佛自己己的学习习能力变变好了，彷佛

38、老老师在台台上讲的的东西一一听就懂懂并且发发现课业业并没有有想象中中的困难难，我要要你深深深地记住住着个感感觉，深深深地记记住在潜潜意识之之中， 保持深深呼吸，你就像像一颗正正在充电电的蓄电电池，精精力愈来来愈充沛沛，活力力愈来愈愈旺盛现在在，继续续深呼吸吸，你的的心里会会愈来愈愈平静安安详，你你觉得自自己愈来来愈有信信心对所所的事情情，你有有能力做做好任何何你想做做的事情情记记住！你你会一天天比一天天更好。 现在在，当我我从一数数到十的的时候，你将会会睁开眼眼睛，慢慢慢醒来来，觉得得身心都都非常的的舒服 愈来愈愈舒服 你会一一次比一一次还要要放松 慢慢地地恢复身身体的感感觉 感感觉到内内心的

39、宁宁静 让让你的潜潜意识深深深的牢牢记这个个感觉。 十慢慢醒醒来，觉觉得身心心都很舒舒服。 九愈愈来愈舒舒服。 八慢慢慢恢复复身体的的感觉。 七愈来愈愈舒服。 六感觉内内心的宁宁静。 五你你会一次次比一次次还要放放松。 四让让你的潜潜意识深深深的牢牢记这个个感觉。 三你会一一次比一一次还要要放松。让你的的潜意识识深深的的牢记这这个感觉觉。 二二你会会一次比比一次还还要舒服服放松！ 一睁开你你的眼睛睛 做个个深呼吸吸 让身身体动一一动 感感到非常常的放松松与舒服服。-NLP基基本技巧巧之六：检定提提示模式式NLP基基本技巧巧之六：检定提提示模式式第一节节 表层层结构与与深层结结构在沟通中中，人们

40、们说话中中表达的的一个意意思，这这个意思思不能全全部显示示出说话话者内心心对所说说事物的的全部观观念和意意义，尤尤其是他他对该事事物所持持的信念念、价值值观和规规条。这这些没有有说出来来（其中中很大部部分根本本不可能能说出来来）的种种种意思思，统称称为“深深层结构构”，它它们存在在于说话话者的多多个潜意意识层次次里，而而语言表表达出的的意思则则存在于于说话者者的意识识层次，称为表表层结构构。第二节 上调下下调法在语言沟沟通中，我们经经常会把把交谈引引向三个个方向。1.下下调。弄弄清对方方话意或或深入部部分内容容，将其其放大。2.上上调。为为了与对对方获得得一致，用含义义广阔的的字去暗暗示意义义

41、上的共共通，使使对方易易于接受受我及易易于受我我引导。提示语语言模式式就是一一套这方方面的技技巧。33.平调调。引导导对方注注意到有有样意义义的不同同可能，找出在在同一层层面的其其他选择择，使选选择更丰丰富。这这3个方方向的技技巧，统统称为“上调下下调法”。从“理解层层次”的的角度来来看，“上调”是趋向向于精神神、身份份和信念念价值；“下调调”是越越向于行行为和环环境；而而“平行行”则是是能力的的层次。第三节 检定语语言模式式检定语言言模式是是理查德德班德德勒和约约翰葛葛林德在在研究了了完形疗疗法大师师弗里兹兹佩尔尔斯和家家庭治疗疗大师弗弗吉尼亚亚萨特特尔在治治疗中运运用的语语言技巧巧。他们们

42、发现这这两位大大师有一一套极为为有效的的发问技技巧，从从受导者者口中取取得大量量有用的的讯息，同时又又有一套套回应技技巧，使使得受导导者重组组他的内内心世界界，因而而在思想想、心态态及行为为上有所所改变，检定语语言模式式便是由由此发展展而来。我们说过过的话，都始终终是内心心深层的的一些意意念（深深层结构构），经经过扭曲曲、归纳纳各删减减3个程程序的不不断运用用而最终终形成的的。1.扭曲曲包括以下下语式：猜臆臆式因因果式相等式式假设设式虚虚泛词式式(包括括“单一一价值词词”“虚虚假词”)2.归纳纳包括以下下语式：以偏偏概全式式能力力限制式式(包括括“可能能性”、“需要要性”)价值值判断式式3.删

43、减减包括以下下语式：名词词不明确确式(包包括：主主词、受受词、身身份词、定义、形容词词的不明明确。)动词词不明确确式(包包括“副副词不明明确”)简单单删减式式比较较删减式式检定语言言模式就就是侦察察出说话话者所说说的话中中的某些些模式的的出现，运用询询问问题题的技巧巧把上述述的3个个程序还还原，从从而把导导致因扰扰的深层层结构资资料呈现现出来。理查德班德勒勒说过：“NLLP的所所有东西西都是从从检定语语言模式式中产生生的。不不好好地地掌握检检定语言言模式，一个研研究NLLP的人人将不能能明白如如何有效效地做到到模仿仿NLPP的精髓髓。”在做辅导导时，扭扭曲类模模式常在在情感关关系问题题的案例例

44、中出现现；归纳纳类模式式则往往往在能力力问题的的案例中中出现；而删减减类模式式会在意意见的纷纷争上出出现NLP基基本技巧巧之七：框视NLP基基本技巧巧之七：框视重重新框视视我们发现现任何人人生遭受受所代表表的意义义，全取取决于我我们为它它所配的的框架。当你换换个角度度来看，意义就就随之而而变。改改变一个个人的工工具之一一，就是是要晓得得如何为为自己的的遭遇配配以最好好的角度度，这种种认知的的过程，我们称称之为重重新框视视。重新框视视有两种种：第一：转转位式。把甲方方面看来来是缺点点，但经经移转到到乙方面面来看，却是是是优点的的认知方方式。这这点有点点像阿QQ精神。只不过过它的目目的是为为了更好

45、好的面对对人生而而非像阿阿Q般自自我安慰慰而已。其中有一一种方式式是对发发生的事事赋予另另一种意意义。还有一种种是自我我想法的的重新框框视即将将心比心心，理解解别人。最后一种种是把旧旧的框架架延用到到另一方方面，使使原先认认为是缺缺点的反反成为优优点。第二：转转意式。就是改改变自己己所见的的，所听听的。如如果你不不满别人人所说的的，不妨妨臆想成成他是用用你最喜喜爱的歌歌星的语语调跟你你说话；或者臆臆想面前前是一只只可爱的的鸭子在在说话NLP十十四项心心理定律律NLP十十四项心心理定律律太阳的的东升西西落，地地球运行行的轨道道，潮起起潮落，月亮的的阴阳圆圆缺，春春夏秋冬冬的更替替，一切切都是那那

46、么的有有规律。其实在在人类的的心灵里里也存在在着许多多规律，然而却却很少有有人了解解它们。 以下下是十四四项心理理定律，你可以以应用它它们在任任何的领领域里。无论是是销售沟沟通、还还是设立立目标、时间管管理、领领导组织织都可以以应用这这些原理理和定律律。1、坚信信定律 当你对对某件事事情抱着着百分之之一万的的相信，它最后后就会变变成事实实。2、期望望定律 期望定定律告诉诉我们，当我们们怀着对对某件事事情非常常强烈期期望的时时候，我我们所期期望的事事物就会会出现。 3、情绪绪定律 情绪定定律告诉诉我们，人百分分之百是是情绪化化的。即即使有人人说某人人很理性性，其实实当这个个人很有有“理性性”地思

47、思考问题题的时候候，也是是受到他他当时情情绪状态态的影响响，“理理性地思思考”本本身也是是一种情情绪状态态。所以以人百分分之百是是情绪化化的动物物，而且且任何时时候的决决定都是是情绪化化的决定定。 4、因果果定律 任何事事情的发发生，都都有其必必然的原原因。有有因才有有果。换换句话说说，当你你看到任任何现象象的时候候，你不不用觉得得不可理理解或者者奇怪，因为任任何事情情的发生生都必有有其原因因。你今今天的现现状结果果是你过过去种下下的因导导致的结结果。 5、吸引引定律 当你的的思想专专注在某某一领域域的时候候，跟这这个领域域相关的的人、事事、物就就会被你你吸引而而来。 6、重复复定律 任何的的

48、行为和和思维，只要你你不断的的重复就就会得到到不断的的加强。在你的的潜意识识当中，只要你你能够不不断地重重复一些些人、事事、物，它们都都会在潜潜意识里里变成事事实。7、累积积定律 很多年年轻人都都曾梦想想做一番番大事业业，其实实天下并并没有什什么大事事可做，有的只只是小事事。一件件一件小小事累积积起来就就形成了了大事。任何大大成就或或者大灾灾难都是是累积的的结果。8、辐射射定律 当你做做一件事事情的时时候，影影响的并并不只是是这件事事情的本本身，它它还会辐辐射到相相关的其其他领域域。任何何事情都都有辐射射作用。 9、相关关定律 相关定定律告诉诉我们：这个世世界上的的每一件件事情之之间都有有一定

49、的的联系，没有一一件事情情是完全全独立的的。要解解决某个个难题最最好从其其他相关关的某个个地方人人手，而而不只是是专注在在一个困困难点上上。 在在加拿大大艾伯塔塔省有一一名高中中女生最最近发出出豪言壮壮语：到到25岁岁，她一一定会成成为百万万富翁！她近日日接到美美国收视视率极高高的奥普普拉电视视台的邀邀请，将将到该台台的脱口口秀节目目上与观观众分享享她的致致富理念念和经验验。 现现年177岁的斯斯考吉从从小就看看比尔盖兹的的书，并并研究财富杂志每每年所列列全球最最富有的的1000个人，发现其其中有995%以以上的人人从小就就有发财财的欲望望，577%的全全球巨富富在166岁之前前就想到到了开自

50、自己的公公司，33%的全全球巨富富在未成成年之前前已做过过至少一一桩生意意。她得得出结论论：要想想致富，就必须须从小有有赚钱的的意识。 小斯斯考吉在在股票投投资上有有一个小小经验，例如斯斯考吉专专盯一家家钢铁企企业的股股票。当当这家企企业股票票下跌到到每股四四美元以以下时，某证券券营业点点门口的的摩托车车就会很很多，过过一段时时间股价价就会涨涨回去。等这家家股票涨涨至每股股八美元元左右时时，该营营业点门门口的摩摩托车又又会多起起来，接接下去，该股票票必跌。她经过过调查发发现，工工人们不不愿意看看到该厂厂股票下下跌，每每次股价价较低时时，都来来自发地地买进一一些股票票，从而而带动整整个股价价上升；等到升升至一定定高位，工人们们又抛售售股票，致使该该股股价价回落。摩托车车是工人人们往返返证券营营业点的的工具。于是，斯考吉吉只要根根据营业业点门口口的摩托托车数量量就能决决定买进进或抛售售了。 亲爱的的各位朋朋友，你你明白了了吗？小小斯考吉吉给我们们做了一一个有趣趣的相关关定律的的例证。10、专专精定律律 专精精定律告告诉我们们，只有有专精在在一个领领域，这这