火炬项目商业计划书（案例）

1、 项目商商业计划划书科技部火火炬高技技术产业业开发中中心北京华海海泰科技技发展中中心目 录录一、公司司及其发发展11概述。312公司的的历史沿沿革。813公司的的未来。814唯一性性。11115产品或或服务。1116用户或或产品经经销商。1217行业或或市场。1218竞争情情况。14419市场营营销。1881100生产产。221111劳动动强度与与职工。2661122供应应情况。2661133外协协厂商。2661144设备备。261155资产产和资金金。271166诉讼讼。271177政府府管制。2771188利益益冲突。2881199库存存。281200税收收。281211公共共关系。288

2、二、公司司管理21董事和和高级职职员。29922公司信信誉。30023薪金。3024顾问、会计师师、律师师及其他他。330三、投资资说明31资金需需求计划划及资金金用途。3032融资方方案。311四、风险险因素41技术风风险。32242市场风风险。32243管理风风险。32244财务风风险。32245其它不不可预见见风险。32五、投资资回报与与退出方方式51利润分分红。33352股票上上市。333六、经营营分析与与预测61收益分分析。34462收入来来源。34463收入增增长。34464目前财财务状况况。334附件1 网站站建设。366附件2 。337一、公司司及其发发展11概述：111公公司

3、名称称：北京京多方位位防伪技技术有限限公司112注注册时间间：一九九九九年年十二月月十五日日113公公司性质质：有限限责任公公司114股股东及股股份比例例： 公公司现主主要股东东为： 北北京多方方位电信信股份有有限公司司 占800%股份份； 北北京一先先多方位位信息安安全技术术有限公公司 占占10%股份 北北京市天天河通信信公司 占110%股股份。115公公司下属属公司：无116合合资公司司及关联联公司：无117主主导产品品和服务务：11711即查查即算（得）式式数码防防伪技术术117111专利申申请： 我公司司独有的的即查即即算（得得）式数数码防伪伪（以下下简称“即查式式”）技术术的专利利申

4、请，于19999年年7月获获得国家家知识产产权局的的受理（受理号号为 99911111779.66 ），该技术术是由北北京一先先多方位位信息安安全技术术有限公公司独家家开发的的，该公公司也是是北京多多方位电电信股份份有限公公司的子子公司，该公司司将其所所拥有的的“即查式式”防伪技技术以技技术掺股股的形式式（占110%股股份）转转给北京京多方位位防伪技技术有限限公司，并允许许我公司司将其技技术进一一步开发发和推向向市场。117112技术内内容：“即查式式”技术的的核心内内容为：将代表表企业每每一件产产品的编编码分成成两个组组成部分分，即序序列码和和防伪码码：序列列码记录录着每一一件商品品的信息息

5、，对每每一件商商品来说说是唯一一的；防防伪码是是由序列列码按某某种规律律（加密密算法）计算生生成的，对应于于每一个个序列码码来说其其所生成成的防伪伪码也是是唯一的的。 每件商商品的序序列码+防伪码码组成该该商品的的编码。将该编编码隐含含在防伪伪标识物物上，再再将标识识物紧密密附着于于指定的的产品上上，则该该产品即即成为具具有防伪伪功能的的正牌产产品。而而计算机机系统不不再记录录每一件件商品的的编码，只是将将加密算算法的软软件植入入计算机机系统，从而极极大地减减少了数数据库所所需的内内存。当商品售售出后，任何人人在任何何地方，只要揭揭起标识识物表层层，即可可看到一一组编码码，拨通通指定电电话后，

6、按语音音提示依依次输入入一组编编码，系系统数据据处理中中心首先先将输入入的编码码从某处处分开，将前一一部分编编码，还还原成序序列码，并通过过植入的的加密算算法计算算出对应应于该序序列码的的防伪码码，并将将该防伪伪码与电电话输入入的编码码的后一一部分加加以对比比，若相相符，则则调出语语音录音音，回答答为：“您所查查询的产产品为XXX厂出出产的XXX产品品，保质质期XXX年，是是正牌产产品。”同时，系统将将已查询询信息记记录下来来。如号码对对比后不不相符则则系统重重复所输输入的号号码，并并请输入入者确认认或重输输，如输输入者确确认所输输号码，则语音音回答：“您所输输入的号号码不正正确，谨谨防假冒冒

7、。”如号码码对比后后发现已已有查询询记录，则系统统回答：“您所查查询的号号码已于于X年XX月X日日被查询询过，已已作废，谨防假假冒。”117113技术优优势：即查式”防伪技技术由于于其理论论上的先先进性和和算法上上的独创创性，决决定了其其在防伪伪系统建建设上的的独到之之处。1171131机机房投入入额大幅幅降低：由于不不需要大大型数据据库存贮贮大量编编码，所所以数据据处理中中心的计计算机及及数据库库的功能能要求将将只需达达到“存贮式式”的100%，而而投资额额仅需550万元元人民币币。1171132组组网方式式灵活，数据传传输成本本低廉：由于“即查式式”技术是是靠算法法来实现现核对编编码的，而

8、不需需要中心心数据库库的支持持，故从从技术上上讲可同同时出现现许多个个数据处处理“中心”，只要要各个中中心植入入的算法法是一样样的，则则任何一一个中心心所得到到的结果果也是一一致的，依此类类推，如如果我公公司在全全国3000个长长途区号号内的地地级以上上城市，各建一一个数据据处理的的分中心心，则当当地消费费者只需需拨打市市话，即即可得到到鉴别商商品真伪伪的答复复，从而而从根本本上解决决了查询询数据的的长途传传输的费费用问题题，而我我公司可可通过互互联网将将各个分分中心的的已查询询过的编编码记录录，每天天定时互互相交换换一次，以保证证查询记记录的连连贯性和和准确性性。而各各个数据据处理分分中心所

9、所承担的的查询量量要大大大小于系系统中心心，故各各个分中中心的设设备标准准更低、投资更更小，约约需2-6万元元一个。因此从从资金投投入方面面来说，采用“即查式式”技术所所需的投投资额也也是能够够令人接接受的。11722加密密处理的的防伪标标识117221普通标标识：1172211激激光揭启启式:此标识是是在模压压全息技技术的基基础上结结合复合合印刷技技术开发发的一种种全息图图像加印印刷喷码码的双信信息载体体。该标标识由面面层、次次层二部部分组成成。面层层上载有有模压全全息图像像，具有有激光全全息防伪伪标识的的一切特特征；次次层是一一种极薄薄的膜，其上印印有防伪伪查询码码。揭去去面层，次层将将保

10、留在在被保护护商品上上，次层层揭起便便损坏，不可重重复使用用。此标标识技术术稳定，具有综综合防伪伪功能，适应性性广，可可以制作作各种形形状，规规格的标标识。1172212纸纸面揭启启式： 这种标标识由专专门材料料制成。标识由由面层、次层两两层合成成，其面面层由铜铜版纸等等多种防防伪材料料制作，可印上上有关文文字图案案；次层层是一种种极薄的的白色的的透明膜膜，印有有防伪查查询码；此标识识有圆、正方、长方及及椭圆四四种形状状和多种种规格及及红、粉粉、绿、蓝、白白等多种种标准颜颜色供用用户选择择，标识识性能及及使用方方法与激激光标识识相同。1172213纸纸面刮开开式：这种标识识由三层层合成，覆盖层

11、层（涂层层）是一一种金属属粉末或或油墨薄薄膜，薄薄膜上可可印制文文字图案案；次层层是有色色铜版纸纸或特种种防伪纸纸，纸面面上印有有防伪查查询码，纸底涂涂胶。标标识的标标准形状状、规格格、颜色色与“揭开式式标识”相同。117222加核径径迹处理理的标识识： 是是在普通通标识的的基础上上增加核核径迹处处理的标标识。 核核径迹是是利用高高速粒子子轰击制制成一块块肉眼看看不到痕痕记的版版，将版版分为阴阴阳两部部分，阳阳版制成成印刷用用的母版版，在普普通标识识上印上上肉眼看看不到的的印痕；阴版制制成制造造检测仪仪器用的的母版，生产供供检测用用的仪器器。检查查时仪器器中的阴阴版印痕痕与标识识上的阳阳版印痕

12、痕相符即即为正品品。 由由于高速速粒子每每次轰击击产生的的痕记均均不同，故每此此轰击制制成的版版均是唯唯一的，这就从从根本上上保证了了核径迹迹处理后后的标识识是无法法伪造的的。117223加隐含含磁码的的标识：是在普通通标识的的基础上上，增加加磁性条条码。由由于磁性性条码的的内容是是肉眼看看不到的的，只能能使用仪仪器读出出。故经经其处理理过的标标识本身身也具有有不可伪伪造性。117224加二维维条码的的标识：是在普通通标识的的基础上上，增加加缩小的的二维条条形码。由于二二维条形形码，肉肉眼很难难分清图图案的区区别，只只能用仪仪器读出出，故加加入二维维条码的的标识是是难于伪伪造的。11733独特

13、特的市场场服务功功能117331系统的的防伪功功能：系统首先先可以保保护消费费者的利利益，消消费者在在购买了了商品之之后，仅仅通过打打电话就就可以辨辨别产品品的真伪伪。如果果发现了了假冒伪伪劣的商商品，可可以通过过电话进进行投诉诉。也可可以保护护产品批批发商和和零售商商的利益益。产品品批发商商或零售售商可以以对采用用了“防伪系系统”的商品品进行抽抽检，这这样可以以及时发发现他所所进的货货物的真真伪。最最重要的的是可以以保护企企业的利利益，企企业可以以免除假假冒伪劣劣之苦，企业从从此可以以牢固树树立质量量第一的的思想意意识和企企业形象象，企业业可以扩扩大产品品销量，提高产产品的市市场占有有率，提

14、提高产品品竞争力力。117332因特网网服务功功能 ： 建立立网站的的近期目目的是为为消费者者查询提提供一条条新的途途径。消消费者购购买商品品后可通通过电话话查询真真伪，也也可通过过互联网网咨询商商品的真真假，网网站与电电话所进进入的系系统均是是我公司司的系统统，所不不同的是是网站可可以对境境外的查查询者提提供服务务，且成成本较低低，同时时网站可可供查询询的内容容比电话话丰富的的多，网网站作为为电子商商务的基基础，在在今后的的发展中中其作用用将不可可估量。117333手机上上网查询询功能： 手机上上网是刚刚刚兴起起的一种种互联网网方式，其最大大的特点点是解决决了不在在办公室室和无固固定电话话的

15、情况况下上网网获得信信息的问问题。目目前虽然然拥有上上网手机机的用户户不多，但由于于手机上上网所具具有的方方便、便便宜、快快捷的优优点。相相信在不不长的时时间内，随着拥拥有上网网手机的的人群扩扩大，利利用手机机在购物物后就上上网查询询产品真真伪，将将成为一一种时尚尚。故我我公司从从现在起起就计划划在ISSP服务务器上增增加WAAP协议议，实现现手机上上网查询询功能。117334质量服服务功能能：1173341产产品质量量跟踪 根据产产品质量量的常规规跟踪方方式和跟跟踪分类类情况可可以看出出，实现现质量跟跟踪工作作对企业业来说是是一项比比较困难难的工作作。每种种常规跟跟踪方式式都存在在一定的的缺

16、陷，每一类类质量跟跟踪都有有不同的的目的和和要求。对本系系统的入入网企业业来说，要实现现质量跟跟踪是非非常方便便的。企企业可以以利用系系统记录录的用户户查询信信息，来来实现电电话质量量跟踪。这是一一种比较较经济、快捷、实用、方便的的质量跟跟踪方式式，可应应用于任任何一类类质量跟跟踪。企企业只需需要采取取一些有有效的措措施来提提高用户户的查询询机率，即可获获得大面面积的用用户联系系电话，并可根根据电话话区号，实现区区域性的的长期质质量跟踪踪。通过过获得的的这些用用户联系系电话，有目的的的选择择跟踪对对象。在在确定质质量跟踪踪对象后后，企业业应在争争取用户户同意后后，与用用户建立立质量跟跟踪关系系

17、，取得得用户的的信任和和配合。在与用用户建立立起质量量跟踪关关系后，可以通通过经常常给用户户赠送一一些小型型纪念品品或贺卡卡之类的的东西，以示表表示感谢谢。1173342产产品质量量投诉任何企业业的产品品均不可可能是1100%的合格格产品，都存在在出厂产产品合格格率的问问题。消消费者如如果碰到到企业产产品质量量问题，将引起起消费者者不满进进而投诉诉。系统统设置的的产品质质量投诉诉功能，有效地地解决了了企业和和消费者者之间出出现的这这种矛盾盾，同时时保护了了消费者者和企业业的利益益，提高高了企业业对消费费者的亲亲和力。消费者者在发现现购买的的产品有有质量问问题后，可通过过系统公公布的查查询电话话

18、，向系系统服务务中心投投诉，并并预留联联系电话话。系统统服务中中心将在在24小小时内将将产品质质量问题题的信息息及时反反馈给生生产企业业，企业业将同时时在244小时内内与消费费者当事事人直接接取得联联系，妥妥善协商商处理办办法。从从而起到到了减缓缓企业与与消费者者之间的的矛盾，使消费费者能够够在尽快快时间内内得到满满意的处处理结果果，同时时使企业业保全了了产品质质量的信信誉。1173343产产品售后后服务强化售后后服务是是企业发发展的重重要环节节。无论论是在消消费者还还是经营营者的位位置，强强化售后后服务对对于双方方来讲均均有莫大大的好处处。就消消费者而而言，都都渴望得得到周到到、细致致的服务

19、务，售后后服务犹犹如一颗颗“定心丸丸”，更能能增加消消费者对对产品的的安全感感和对企企业的信信任度；对生产产经营者者来说，良好的的售后服服务，不不仅可以以巩固市市场占有有率，而而且通过过客户的的间接传传播，争争取更多多的新客客户。纵纵观国内内外的优优秀企业业，售后后服务已已成为企企业赖以以生存和和发展的的重要手手段，它它与产品品品牌、质量、价格共共同构成成产品的的竞争力力。入网企业业依托系系统提供供的各种种功能，向消费费者公开开承诺产产品质量量问题；主动要要求社会会公众对对其进行行社会监监督；在在获得产产品质量量问题信信息时，主动与与消费者者联系；对质量量问题及及时进行行处理；降低消消费者的的

20、投诉成成本；缩缩短投诉诉处理周周期；减减轻消费费者心理理压力；主动征征求消费费者的意意见；向向消费者者提供辨辨别真伪伪措施；这些本本身也都都属于售售后服务务的措施施范畴，可以起起到保护护企业产产品信誉誉、树立立消费者者心中品品牌的作作用，使使消费者者有一种种买的放放心、用用的放心心的感觉觉，使企企业整体体售后服服务水平平上升一一个档次次，使企企业在激激烈竞争争的市场场中赢得得最佳的的企业信信誉和形形象，并并产生巨巨大的社社会效益益和经济济效益。117335产品打打假举报报功能：通过系统统的投诉诉功能，利用经经销商之之间市场场竞争的的矛盾和和消费者者对假冒冒产品的的痛恨心心理，获获取假冒冒产品出

21、出没地区区的反馈馈信息。如企业业制定一一些奖励励政策及及相关的的广告宣宣传，使使广大消消费者全全面了解解防伪查查询系统统及防伪伪标识，将可大大大提高高假冒产产品的投投诉率。这些信信息可使使企业进进行综合合分析，派人到到假冒产产品出没没高发区区进行调调查取证证后，采采取行之之有效的的防范措措施或制制定严格格周密的的打假方方案。为更好的的为入网网企业进进行打假假方面的的服务，降低入入网企业业的打假假成本，系统服服务中心心正在准准备加入入全国打打假服务务网络，并准备备在入网网企业中中发起成成立全国国打假联联盟，争争取实现现一家产产品有假假，全国国入网企企业共同同参与取取证，利利用法律律武器对对假冒伪

22、伪劣产品品给与最最有力的的打击，造成入入网企业业自发形形成的打打假声势势，在必必要之时时发表全全国打假假联盟声声明，争争取最佳佳效果。117336市场营营销监控控功能： 企业产产品的销销售大多多数都是是通过在在各地区区设立的的经销商商和代理理商进行行销售的的，如何何采取行行之有效效的管理理措施控控制和监监督企业业的营销销网络，对企业业来说是是一件非非常困难难的事情情。处理理不好将将严重挫挫伤经销销商和代代理商的的积极性性，更严严重的是是将会给给企业带带来重大大的经济济损失。入网企企业通过过系统产产品查询询功能，制定一一些奖励励措施，提高查查询机率率，即可可得到意意想不到到的市场场区域控控制效果

23、果。因为为系统具具有对产产品查询询识别码码、查询询电话区区号与号号码、查查询结果果的自动动识别、自动记记录、自自动分类类、自动动统计和和打印功功能。因因此，系系统对产产品销售售具有市市场区域域识别、控制功功能。1173361保保护经销销商和代代理商区区域销售售利益： 企业一一般需要要打开某某一区域域产品销销售市场场时，一一般都是是采取在在当地发发展经销销商和代代理商的的方法。利用它它们在当当地的人人际关系系和营销销渠道，可使企企业降低低销售成成本和销销售风险险。一般般在产品品前期市市场开发发投资过过程中，广告宣宣传费用用方面大大多是双双方共同同按比例例投资。除企业业在当地地投入一一定的广广告宣

24、传传费用外外，代理理商和经经销商在在本地广广告宣传传方面投投入的费费用多少少与他们们对市场场的信心心有很大大关系，这也就就有可能能与产品品市场开开发的好好坏有着着很大的的关系。产品能能否尽快快在当地地打开市市场，与与市场的的前期投投入有着着很大关关系。由由此也就就与当地地代理商商和经销销商的利利益产生生了重大大关系。企业为为了保护护当地代代理商和和经销商商的投资资利益和和投资积积极性，一般都都严格规规定代理理商和经经销商不不准跨区区域经营营。 企业一一般对各各地代理理商和经经销商都都有销售售量和销销售额的的考核指指标，销销售指标标的高低低，直接接影响经经销商所所享受的的待遇有有所不同同，也就就

25、是享受受的出厂厂价不同同。另外外，有些些经销商商在当地地市场开开发前期期投资很很少，有有些可能能干脆不不投资，市场迟迟迟不能能启动。为此，有些经经销商就就专门等等待其它它地区市市场开发发成熟后后，跨区区域直接接切入市市场成熟熟地区进进行销售售，坐享享其成。由此，也就使使当地代代理商的的经济利利益受到到了严重重影响，前期投投资长期期不能收收回。企企业如果果对这种种情况处处理不好好，将有有可能影影响到整整个销售售网络的的销售业业绩。但但如何控控制这种种情况的的发生，又如何何区别产产品跨区区域经营营，企业业往往也也只能猜猜测和听听说，而而苦于拿拿不出证证据来限限制代理理商和经经销商跨跨区域经经营。由

26、由此伤害害了当地地代理商商的积极极性，使使企业蒙蒙受不应应有的经经济损失失。 企业可可以通过过系统发发行的防防伪标识识物，区区别发往往不同地地区的产产品，采采取一些些必要的的手段和和措施，使经销销商之间间相互监监督，也也可通过过提高查查询机率率进行有有效的控控制。1173362控控制代理理商和经经销商跨跨区域串串货交易易： 企业根根据区域域经济发发展情况况和经销销商的销销售业绩绩的不同同，对各各地经销销商制定定了不同同的出厂厂价格，以保护护这些经经销商的的积极性性。从而而使产品品的出厂厂价格在在经销商商之间产产生了价价格差，有些价价格可能能还会比比较悬殊殊。由此此在经销销商之间间就容易易出现了

27、了串货交交易，双双方共同同把差价价吃掉，使企业业无端蒙蒙受经济济损失。在系统统中，通通过前面面（1）中的办办法同样样可以进进行有效效控制。1173363市市场价格格控制： 对通过过设立专专卖店和和专卖柜柜台进行行销售的的某些企企业的产产品来说说，为了了保护产产品的品品牌优势势，一般般全国的的零售价价格是统统一的。市场零零售价格格的统一一可直接接影响到到企业的的切身利利益和产产品信誉誉。在市市场销售售过程中中，这些些企业的的某些经经销商为为占有市市场，在在未经过过企业同同意的情情况下，主动在在市场中中降价、压价销销售，使使企业和和产品的的信誉受受到严重重影响。某一地地区市场场的价格格波动，直接会

28、会冲击其其它地区区市场，严重损损害了当当地经销销商的利利益。由由此，将将可能带带来全国国性市场场的降价价风潮，使全国国经销商商和企业业的经济济利益严严重受损损，也可可能造成成企业在在全国设设立的营营销网络络全面崩崩溃。因因为在降降价、压压价的基基础上，可能会会产生某某些经销销商的市市场营销销基本费费用不保保的问题题（亏本本）。由由此，经经销商会会要求企企业在出出厂价格格问题上上给与更更大的优优惠，从从而使企企业蒙受受更大的的损失。 利用系系统语音音提示功功能，通通过查询询功能统统一由系系统进行行报价，利用经经销商之之间的价价格竞争争矛盾，及时获获得信息息，采取取相应措措施，对对举报者者给与奖奖

29、励，从从而可以以对市场场价格进进行控制制。企业业也可以以依托系系统制定定相应的的管理措措施，防防止经销销商跨地地区经销销，以避避免冲击击其它地地区市场场。1173364营营销回款款控制： 目前，许多大大型集团团企业的的产品销销售主要要依靠在在各地区区设立的的直属子子公司和和代理商商进行市市场销售售。对直直属子公公司销售售的产品品一般采采取每月月按营销销计划直直接调拨拨方式进进行发货货，对代代理商也也只是收收取一定定比例的的订金每每月按计计划发货货，销售售货款根根据销售售额按周周或按月月定期结结算。但但是，有有些分销销机构在在营销过过程中，为了一一些自身身的经济济利益，往往向向企业隐隐瞒实际际销

30、售量量，尽可可能的降降低返款款额，无无偿占用用企业的的生产资资金，扩扩大自身身的流动动资金进进行其它它方面的的经营业业务。因因此，通通过这种种方式进进行市场场销售的的企业，目前都都面临着着一个回回款难的的问题，企业很很难掌握握产品在在某一地地区的具具体销售售情况，每次的的回收货货款往往往出入很很大，使使生产企企业的大大量资金金在销售售环节中中滞压，严重影影响了企企业的正正常生产产。情况况严重的的可能会会导致企企业停产产，给企企业带来来严重损损失，这这种损失失有时是是致命的的和不可可估量的的，如何何有效的的控制和和提高分分销机构构的产品品销售回回款金额额，减少少生产企企业的经经济损失失，在不不影

31、响市市场销售售额的情情况下，采取措措施使其其营销回回款率得得到有效效控制，这也是是企业非非常关心心的一个个问题。 入网企企业可以以依托系系统的查查询、统统计功能能，采取取有效措措施提高高查询机机率，根根据查询询密码中中的产品品分类代代码的有有效组合合，设定定分销机机构代码码，通过过查询记记录进行行统计分分析，核核算分销销机构的的销售业业绩及实实际回款款金额，以实现现对营销销回款的的控制。1173365产产品销售售区域覆覆盖： 许多日日常生活活用品的的生产企企业，其其大部分分产品是是通过比比较大的的销售批批发商进进行销售售的，具具体销往往何处，企业不不得而知知。因为为，批发发商打开开该产品品的销

32、售售渠道后后，为保保护自身身的经济济利益，一般不不会向生生产企业业透露产产品的销销售地区区。所以以，很多多企业只只知道自自己产品品的销售售在全国国不错，具体的的销售覆覆盖区域域、销售售量的分分布情况况一点也也不清楚楚。使企企业的产产品生产产和销售售受制于于人，在在出厂价价等方面面可能会会一让再再让，被被批发商商左右。出现企企业与批批发商利利益分配配不均现现象，使使企业蒙蒙受很大大损失。如果企企业掌握握这些信信息，与与批发商商之间的的价格谈谈判就可可能会主主动的多多。如果果企业派派人到全全国进行行市场调调查，需需要投入入大量的的人力、物力、财力，结果可可能还不不尽如人人意。 企业可可以依托托系统

33、的的查询功功能，制制定有效效的措施施来提高高查询机机率。通通过系统统来电显显示功能能记录下下查询者者电话号号码的区区号部分分，通过过系统进进行分析析统计，掌握产产品销售售区域，并根据据查询记记录的数数据分析析各地区区的销售售情况。使企业业随时掌掌握产品品在市场场销售中中的实际际情况，根据这这些情况况可以在在各地设设立代理理商或直直接进行行批发业业务，从从而减少少中间环环节的盘盘剥，提提高企业业的生产产利润，掌握市市场销售售的主动动权。1173366产产品销售售周期： 目前企企业与商商场之间间的销售售关系大大都采用用代销方方式进行行。在这这种销售售方式中中，商场场为了降降低回款款额，往往往隐瞒瞒

34、实际销销售量，使企业业很难掌掌握实际际销售情情况，只只有等产产品销售售旺季过过后，与与商场盘盘点进行行实际结结算时，才可能能掌握实实际销售售数据。在这种种情况下下，不是是产品在在商场大大量积压压，就是是产品供供不应求求，两者者都会给给企业造造成很大大的经济济损失。在直接接销售环环节中，虽然不不存在回回款率的的问题，企业与与经销商商是一手手钱，一一手货的的直接交交易。在在这种销销售环节节中，经经销商将将货取走走后，已已没有义义务向企企业反馈馈市场销销售信息息，这样样企业同同样无法法得到实实际的销销售情况况。这对对企业下下一步的的生产计计划可能能会造成成一定的的影响，时常可可能会出出现产品品供不应

35、应求或产产品积压压的现象象，虽然然持续时时间不会会太长，但对企企业合理理利用资资金将会会造成一一定的影影响。如如何及时时掌握产产品的销销售周期期，对企企业生产产来说也也是一个个至关重重要的问问题。 企业可可依托系系统的查查询功能能，采取取有效措措施提高高查询机机率。通通过查询询记录中中的查询询时间记记录，利利用产品品分类代代码设定定生产批批号，通通过系统统统计分分析出全全年或某某段时间间、全部部或某种种产品、某一批批产品、全国或或某一区区域产品品的销售售周期，销售高高峰期、旺季、淡季等等生产决决策信息息。根据据这些信信息企业业可以充充分利用用现有资资金和生生产能力力，随时时有针对对性地调调整生

36、产产计划，以避免免产品积积压和供供不应求求的现象象出现，尤其是是避免某某些大商商场中的的产品积积压。1173367实实现产品品促销： 随着市市场经济济的发展展，各种种产品的的市场销销售均面面临着供供大于求求的严峻峻形势，竞争日日趋激烈烈。为此此，企业业不惜重重金，在在市场中中进行广广泛的广广告宣传传攻势，以达到到促销的的目的。但对于于一些同同类产品品之间的的广告宣宣传，如如何在宣宣传方面面寻找更更加新颖颖的内容容，寻找找新的市市场切入入点，对对企业和和广告公公司来说说都是一一件不太太容易的的事情。广告公公司为企企业策划划的宣传传方案，往往不不能令企企业满意意，使企企业总感感觉没有有新意，难以接

37、接受。入网企业业依托系系统利用用高新技技术作为为实现产产品防伪伪、质量量监督、售后服服务等功功能的方方式，实实际上是是向社会会公众公公开做出出产品质质量承诺诺，主动动接受社社会监督督，必将将获得全全社会的的广泛认认同、支支持和赞赞赏。通通过系统统使产品品的生产产、营销销管理和和售前、售中、售后服服务做到到科学化化、标准准化、程程序化、高效化化，以高高品质的的产品和和高标准准的服务务来提高高消费者者的满意意度，实实现彻底底杜绝假假冒伪劣劣，收复复并进一一步拓展展市场。这必将将使企业业的产品品品牌形形象获得得极大的的提升、美化，增加企企业的直直接经济济效益和和无形资资产。因因此，对对入网企企业来说

38、说，运用用了这种种以高科科技为基基础的服服务网络络，本身身就是一一个新闻闻热点，是产品品质量保保证与服服务质量量创新的的象征，实际上上一开始始就具备备了广告告宣传功功能，必必定会引引起消费费者和社社会的关关注，企企业完全全可以将将此作为为一个全全新的公公共关系系与宣传传切入点点。12公司的的历史沿沿革121网网络时代代 我们公公司诞生生于一个个伟大的的时代，一个因因网络而而改变世世界、奇奇迹辈出出的时代代。 没有哪哪一个产产业能象象网络经经济这样样给人类类带来如如此巨大大的变化化，仅仅仅十年间间，网络络产生令令人瞩目目的影响响力。到到19999年，全球网网民已达达1.776亿，可编索索引网页页

39、超过110万亿亿，公司司间电子子商务总总额达到到2.99万亿美美元，并并以每年年1000%的速速度增长长。网络络经济改改变全球球市场模模式已成成为共识识。 当网络络浪潮以以排山倒倒海之势势涌进中中国，将将中国迅迅速融入入世界经经济一体体化之时时，我们们站在巨巨人的肩肩膀，注注视着这这场自工工业革命命以来人人类所面面临的最最大的变变革浪潮潮，思考考着如何开开辟中华华民族的的网络生生存空间间？！ 我们的的诞生虽虽然不足足周年，在市场场业绩中中没有耀耀眼光环环，拥有有的只是是对中国国社会的的深刻理理解和改改革开放放以来商商海沉浮浮的丰富富阅历。我们坚坚定地认认为，只只有能够够解决中中国企业业和社会会

40、基本问问题的整整合网络络体系，才会有有长久的的生命力力。只有有中国的的脊梁成千千上万的的企业接接受这种种网络体体系并善善加运用用，中国国才能真真正融入入网络经经济的主主流社会会，拥有有广阔的的网络生生存空间间！我们将依依靠自身身的技术术实力和和智慧，按照我我们所理理解的网网络概念念创造一一个自身身赢利的的整合网网络体系系模式，使其构构成一个个传统产产业与整整合网络络体系完完美结合合模式，我们希希望，用用她改造造中国企企业及社社会，构构建“网络中中国”！122公公司背景景介绍北京多方方位防伪伪技术有有限公司司系注册册在北京京中关村村科技园园区的高高新科技技企业，是北京京多方位位防位电电信股份份有

41、限公公司（以以下简称称：总公公司）下下属控股股公司。该集团团公司于于19999年经经济体改改委正式式批准改改制为“股份有有限公司司”，现在在公司业业绩增长长迅速，有望在在不久的的将来获获得上市市资格。公司现已已批准为为中国防防伪技术术标准化化委员会会委员单单位、中中国防伪伪行业协协会会员员单位、中国防防伪技术术协会理理事单位位，并已已通过“国家质质量技术术监督局局”的国家家级评审审。 公司采采用高、中、低低档不同同层次的的防伪技技术，可可适应不不同的市市场需求求，全方方位、多多层次地地为企业业和消费费者服务务。公司司目前主主要利用用“即查即即算（得得）”的技术术优势，可直接接应用于于海量数数据

42、的“商品防防伪”具有高高可靠和和高安全全性的特特点；同同时，利利用两（或多）个互无无关联数数据的随随机连接接技术，随即实实现两组组数据的的一一对对应关系系，可直直接用于于票据、证件防防伪。公司致力力于严格格的科学学管理制制度，在在公司成成立之初初就制定定了详细细的“企业管管理制度度汇编”，定编编、定岗岗责任到到人；并并制定了了完整的的企业标标准“技术生生产服务务管理标标准体系系”，实现现了“全面企企业管理理”；“质量是是根本，服务是是宗旨”是公司司每一个个员工的的工作理理念。公公司每一一个员工工都以全全新的面面貌，百百倍的信信心，迎迎着新世世纪的曙曙光努力力工作，为我国国的防伪伪事业作作出应有

43、有贡献。13公司的的未来：131市市场背景景：13111在现现代社会会，制售售假冒伪伪劣产品品已是一一个全球球性的问问题，据据法国制制造商联联合会公公布的调调查报告告显示，仿冒和和伪造产产品已占占世界贸贸易总额额的5%6%，即每每年达110000亿112000亿美元元。其中中来自东东南亚国国家的仿仿冒、伪伪造品占占世界伪伪造仿冒冒品的770%。在我国国由于处处在市场场经济的的初级阶阶段，各各地经济济发展不不平衡，某些人人和单位位受利益益的驱使使而挺而而冒险，再加上上处罚不不力，使使假冒产产品空前前猖獗。据有关关资料显显示，119955年以来来，假冒冒名酒、名烟竟竟占到市市场份额额的700%，假

44、假冒名牌牌服装、名牌鞋鞋在批发发市场占占到900%，就就连大街街上跑的的奥迪轿轿车，每每6辆就就有1辆辆是假冒冒的。至至于假种种子、假假化肥、假农药药，坑农农害农；假酒害害死人命命的报道道也屡见见不鲜。可以说说，制售售假冒产产品是仅仅次于贩贩毒的“世界第第二大公公害”。13122面对对如此严严峻的形形势，国国家在监监督管理理和法律律制裁方方面下了了很大的的功夫，也取得得了十分分可观的的阶段性性成绩，但假冒冒犯罪的的势头并并没有得得到根本本扭转，而且假假冒犯罪罪的非法法经营额额越来越越大，手手段也越越来越隐隐蔽，采采用的伪伪造技术术也越来来越先进进。造成成这种结结果的原原因固然然与地方方保护主主

45、义和惩惩罚力度度不大有有关，但但其根本本原因还还是名牌牌产品本本身的防防伪技术术和防伪伪手段相相对落后后，不能能起到防防范效果果。13133目前前绝大部部分商品品采用的的是视觉觉防伪方方式：即即生产厂厂家在商商品的外外包装贴贴上一枚枚含有特特殊图案案的标识识或商标标，这些些图案是是经过精精心设计计的，印印刷有些些采用激激光全息息图像技技术，有有些采用用荧光油油墨、温温变油墨墨等技术术。但在在当今时时代，由由于精密密印刷技技术尤其其是照相相排版技技术的普普及，再再精致的的图案和和高水平平的印刷刷均可以以被仿制制出来。据中央央电视台台报道，在南方方某小镇镇一条百百米长的的小街上上，承揽揽印刷激激光

46、标识识的门市市就有336家之之多，并并且声称称：“只要能能拿来样样品，我我们都可可以造出出来”。13144不少少厂家为为了保护护自身的的利益，只好采采用频繁繁变换包包装、重重奖举报报者和打打假者的的办法。例如：云南玉玉溪卷烟烟厂对于于每查处处一台制制烟机奖奖3-8万元元，每年年用于兑兑奖的钱钱就达到到2个亿亿。据估估计，我我国企业业每年用用于防伪伪打假的的支出超超过2000亿元元人民币币。而这这种大规规模的投投入，换换来的仍仍是假货货横行，打而不不绝的窘窘境。因因此可以以预言，如果能能开发出出一种有有效遏制制假货横横行的技技术，则则其市场场前景和和企业收收益将无无法估量量。132市市场需求求

47、加强产产品防伪伪打假工工作的力力度，对对提高我我国的产产品质量量具有深深远意义义。在我我国，造造假的历历史久远远已无从从考起，贪欲是是造假的的根源，科技的的发展，技术的的普及使使造假形形成了专专业化、集团化化、系统统化、网网络化的的大批量量生产假假冒伪劣劣产品之之势。现现在已形形成以假假乱真，无所不不假，假假货横行行天下之之势，泛泛滥成灾灾，对正正常的企企业生产产已构成成了严重重威胁。现今世世界，假假烟、假假酒、假假药、假假食品、假电器器、假化化妆品、假化肥肥等，使使广大深深受其害害的消费费者与哭哭无泪。目前，但凡民民生一切切用品，从生产产资料到到生活资资料，几几乎无所所不假，假冒伪伪劣产品品

48、几乎无无孔不入入，让人人防不胜胜防。这这种状况况的存在在，不但但侵害了了广大消消费者的的利益，还严重重破坏了了正常的的社会生生产秩序序，甚至至于发展展到真货货斗不过过假货的的程度，许多名名牌产品品被无情情的挤出出市场，生产厂厂家的利利益严重重受损。目前，“造假”已成为为世界各各国仅次次于贩毒毒的第二二大社会会公害，“防伪”已成为为全世界界范围内内的重大大课题，已到了了刻不容容缓的地地步。 为有效效的打击击假货，“防伪技技术”日新月月异，不不断更新新换代，推陈出出新。而而各种假假冒伪劣劣产品也也摩高一一尺，倒倒高一丈丈，令人人防不胜胜防。从从而导致致，防伪伪领域出出现了“假防伪伪、难防防伪、不不

49、防伪”的现象象出现，使“李逵”和“李鬼”难于区区分。至至此，“防伪标标识”没有把把假货防防住，反反而成了了假货的的一道护护身符，使使用用防伪标标识的生生产企业业只能徒徒增成本本，防伪伪措施型型同虚设设。因此此，为探探讨如何何“防伪”，国家家在这方方面投入入了大量量的人力力、物力力、财力力。有些些名牌企企业为打打假，不不惜血本本，投资资上亿元元，但收收效微乎乎其微。 为顺应应企业和和市场的的需求，防伪技技术也在在不断的的更新换换代，以以便帮助助名牌企企业摆脱脱困境。目前，在国内内外，通通常使用用的防伪伪技术有有：二维维全息激激光技术术、三维维全息激激光技术术、三维维动态旋旋转激光光技术、微缩暗暗

50、记技术术、水印印暗记技技术、凹凹凸技术术、金属属暗线技技术、阴阴阳揭启启技术、隐形条条码技术术、变光光变色油油墨技术术、光干干涉技术术、微电电子加密密技术、回归放放射胶膜膜技术、重离子子轰击技技术、光光刻浮雕雕技术、元红外外线技术术、数码码技术等等10多多项技术术。在以以上防伪伪技术中中，根据据各自的的特点，被应用用在不同同的领域域和产品品中，为为我国的的经济建建设作出出了许多多特殊的的贡献。在日常常的生产产和生活活领域中中的能够够安全、可靠、简单、经济、易于接接受、分分辨、适适合于社社会公众众使用的的防伪技技术，企企业很难难选择和和界定其其防伪效效果。 随着电电子通讯讯和计算算机技术术的发展

51、展，数码码防伪技技术已越越来越引引起了企企业和人人们的关关注和重重视。由由于数码码防伪技技术通过过防伪标标识作为为中间媒媒体，将将系统与与消费者者无形的的进行了了连接，并具有有了双重重防伪的的作用，将一个个复杂的的防伪过过程，简简化成了了一个打打电话查查询的简简单过程程，既安安全又可可靠，成成本又低低，已被被许多企企业作为为首选防防伪技术术广泛使使用。在在早期的的数码防防伪技术术应用中中，大多多数都采采用信息息台进行行查询，这种方方式缺乏乏后续服服务措施施，仍然然没有脱脱离过去去的视觉觉防伪概概念，因因而消费费者查询询的兴趣趣不大，存在一一定的缺缺陷。“系统”总体设设计思想想非常新新颖，在在数

52、码防防伪领域域中的系系统总体体设计思思想实现现了重大大突破，具有安安全、可可靠、经经济的防防伪特点点，起到到了视觉觉与听觉觉双重防防伪的效效果。企企业利用用系统的的防伪功功能和防防伪标识识，通过过电话查查询，依依靠社会会监督，唤醒消消费者共共同参与与，主动动抵制假假冒伪劣劣产品，是企业业防伪打打假的最最经济、最有效效手段。通过系系统的投投诉功能能，利用用经销商商之间市市场竞争争的矛盾盾和消费费者对假假冒产品品的痛恨恨心理，获取假假冒产品品出没地地区的反反馈信息息。如企企业制定定一些奖奖励政策策，将可可大大提提高假冒冒产品的的投诉率率。这些些信息可可使企业业进行综综合分析析，派人人到假冒冒产品出

53、出没高发发区进行行调查取取证后，采取行行之有效效的防范范措施，或制定定严格周周密的打打假方案案。 目前，我国防防伪形势势非常严严峻，严严重威胁胁到了我我国的产产品质量量。在此此情况下下，企业业必须以以预防为为主，主主动出击击市场，采取有有效措施施，保护护企业自自身利益益。否则则，企业业只能眼眼看着自自己的产产品被一一步步赶赶出市场场，企业业一天天天衰亡。假冒伪伪劣产品品向瘟疫疫一样，在毁掉掉一个名名牌企业业之后，很快会会瞄准另另外一家家名牌企企业，直直到他消消亡为止止，其危危害极大大。 这种局局面的形形成究其其原因，最重要要的一点点是没有有把“防伪”技术的的特殊性性放在一一个正确确的基点点上，

54、这这是思想想意识领领域的一一个大问问题。“防为工工程”是名牌牌产品生生产成本本构成的的一个重重要组成成部分，她向产产品广告告一样重重要，并并不是可可有可无无的，更更不能将将防伪标标识作为为产品单单纯的装装饰而忽忽略了防防伪功能能，企业业应该引引起重视视。 我国品品牌企业业众多，在我国国的经济济发展和和建设中中有着举举足轻重重的地位位，如何何保护这这些名牌牌企业和和产品的的正常发发展，有有待与大大家共同同探讨。“系统”希望能能给大家家带来福福音，解解决一些些企业迫迫在眉睫睫的实际际防伪问问题。使使企业在在防伪打打假工作作中上一一个台阶阶，为净净化市场场，促进进市场公公平竞争争，提高高产品质质量共

55、同同努力奋奋斗，为为我国的的社会主主义经济济建设和和发展作作出应有有的贡献献。133业业务发展展公司选择择防伪技技术作为为进入市市场的切切入点，是一种种市场战战略的选选择，以以此与众众多的政政府部门门、企业业、商家家进行接接触，并并建立良良好的关关系是我我们有效效的进入入网络经经济领域域的最佳佳出发点点，为开开展网络络经济业业务打下下一个良良好的基基础。从公司目目前的业业务发展展状况来来看，未未来前景景十分乐乐观的。我们的的“中国消消费者协协会商品品防伪信信息查询询系统”和“中国质质量检验验协会真品保保质查查询系统统”已经正正式推广广使用。这将发发挥我们们更大的的资源优优势，让让入网的的商场或

56、或企业产产品享受受真正的的权利保保障。通通过我们们查询系系统的“即查即即得”专利技技术为消消费者服服务，同同时也为为商场和和企业的的产品形形成一层层坚实的的保护网网。公司通过过与“中国消消费者协协会”和“中国质质量检验验协会”的长期期合作，将保持持一种良良好的合合作关系系，在广广大用户户中享有有很高信信誉度和和权威性性。通过过发展入入网用户户，公司司将拥有有全国最最大的企企业网以以及企业业产品的的铺货网网。防伪技术术公司的的业务发发展和防防伪打假假力度的的强弱是是一对非非常严峻峻的矛盾盾体，从从公司的的长远发发展来看看，这是是我们必必须要认认识清楚楚的一个个事实。在市场场中，随随着防伪伪打假的

57、的力度的的逐渐加加强，假假冒伪劣劣产品将将在市场场中逐渐渐消亡，防伪技技术公司司的业务务发展也也将逐渐渐萎缩，使防伪伪技术公公司自然然消亡。这可能能需要很很长的历历史过程程，但这这是历史史发展的的必然结结果，只只是一个个时间长长短的问问题。因因为，防防伪技术术公司所所研究和和推广使使用的防防伪技术术，必须须要有效效的解决决企业产产品防伪伪打假的的问题，否则将将不会被被企业采采用。防防伪打假假的效果果越好，市场中中的假冒冒伪劣商商品就越越少，造造假之势势将被逐逐渐碣制制。所以以说，防防伪技术术业务发发展将随随着造假假之势的的碣制而而终结。由此可见见，防伪伪技术的的推广应应用在公公司的长长远发展展

58、过程中中，不能能作为公公司的主主流业务务，只能能作为公公司业务务发展的的一个市市场切入入点，以以此切入入点来获获取公司司在市场场中发展展的最大大社会资资源（社社会资源源包括：政府资资源、关关系资源源、企业业资源、商家资资源、媒媒体资源源、消费费群体资资源等），利用用这些社社会资源源来构筑筑一个适适合于中中国国情情的-整合网网络体系系。134技技术手段段：13411北京京多方位位防伪技技术有限限公司在在其母公公司北京京多方位位电信股股份有限限公司的的全力支支持下，开发了了“即查即即算（得得）式数数码、数数码防伪伪技术”，该技技术是以以计算机机数据处处理系统统为核心心，以隐隐含数码码的防伪伪标识物

59、物为载体体，以鼓鼓励消费费者用公公用通讯讯网查询询为手段段的综合合性防伪伪技术。该技术术的最大大特点是是将过去去单纯的的视觉防防伪变为为视觉+听觉防防伪，将将最终辨辨别商品品真伪的的办法交交给了广广大消费费者。消消费者购购买了贴贴有防伪伪标识的的商品后后，揭启启标识表表层即看看到下层层隐含的的一组数数码，按按指定电电话的语语音提示示键入这这一组数数码，中中心机房房的数据据处理系系统瞬间间即可回回答所查查商品的的真伪。该技术术将每一一件商品品编一个个数码，每个数数码只能能查询一一次，同同样数码码二次以以上查询询时，系系统会提提示：该该号码已已作废，谨防假假冒。13422这种种新型的的“数码防防伪

60、技术术”由于其其所具有有的不可可伪造性性和易于于识别性性以及低低成本性性等特点点而受到到社会各各界的广广泛赞誉誉。人人民日报报、经济日日报、中国国青年报报北北京青年年报、中央电电视台、中央人人民广播播电台等等媒体均均多次报报道过此此项防伪伪技术，称其为为“方便、有效、实用、低廉、普及”的打假假方式。北京多多方位防防伪技术术有限公公司认为为这种“数码式式防伪技技术”的应用用将从根根本上杜杜绝成批批伪造产产品的出出现，必必将得到到广大企企业的认认同。试试想如果果全国各各企业从从打假费费用中抽抽出5%加入我我们的防防伪系统统，则将将有100亿元左左右的市市场等待待我们去去开发。我们公公司也将将从中获