买方势力下通道费的新制度经济学分析

1、买方权力下通道费的新制度经济学分析买方权力下通道费的新制度经济学分析一近年来，零售行业开展迅速，对促进商品流通、扩大消费发挥了积极作用。在从前消费型的经济社会形态中，供给商的产量和价格决策决定了消费者购置什么以及消费者如何购置，零售商那么对消费者购置决策的影响微乎其微，这在客观上促使卖方市场权力形成和稳固。然而随着效劳型经济社会形态的形成，居民收入进步，买方市场形成，零售商在销售终端逐渐占据优势地位，零售商往往利用其优势地位，在交易中对供给商的利益有所损害和侵占，形成了所谓的买方权力。零售商与供给商的合作关系属于产业链条上的纵向关系，纵向关系分析是产业组织理论中重要的内容，纵向限制是指它是处于

2、同一产品或效劳的消费或销售阶段上的经营主体之间为实现其限制某一方经营活动的目的而签订的长期的、具有约束力的契约。二随着中国商品市场的繁荣，零售商和供给商在产业链中的地位发生转变，买方市场随之形成，零售商的垄断性逐渐显现出来，买方权力是指市场的需求方直接影响市场供给方的市场变量的才能，包括控制价格，使其低于供给商的正常销售价格或者控制交易条件，使其优于供给商的正常交易条件的才能，并且该需求方能在较长时间保有这种才能。买方权力表达在很多方面，包括下游零售商对终端零售市场的控制才能、对上游供给商的议价才能、买方权力的直接表现形式以通道费为典型，通道费最早产生于20世纪80年代，是随着兴旺国家大型零售

3、企业的兴起而出现本文由论文联盟搜集整理的普遍认为它是越来越多的产品竞争有限的销售渠道的一种必然结果，首先被综合性超市所采用，后来逐渐扩展到其他市场，如电器、医药、图书等。国内的通道费收取自家乐福超市首开先例后，其他连锁超市纷纷效仿，无形中使通道费的收取成了业内行规。通道费并不是固定明确的一项收费，往往由各种名称表达出来，如进场费、赞助费等、条码费、堆头费等等。其收取一般是企业私下协商确定的，其规模和特点比拟难以估计。理论与理论说明，通道费来源于零售商与消费商的对市场支配力量的控制才能，即在产业链的纵向控制中，他们各自对产品市场中的价格、销售量等方面的控制才能。假如消费商有充足的市场支配力量，那

4、么将很容易产生在产品市场上的寡头垄断，此时零售商只能承受制造商的垄断定价，而无法收取通道费；反之，当零售商拥有较强的市场支配力量时，互相竞争的制造商就必须支付一定的通道费来购置零售商有限的货架空间。三科斯在1937年发表的经典论文?企业的性质?一文中首次提出了交易费用的概念，并通过这一概念来解释企业存在的原因，这一概念为经济学界的研究拓宽了视野，交易本钱很快就成为了一个重要的研究视角。它还讨论了企业规模确实定问题。所谓交易本钱，就是通过市场机制组织交易所支付的本钱，包括搜寻交易信息、会谈及履行合约所需的监视而支付的本钱。零售商所拥有的交通便捷的商店店址、专业的管理经历、深受消费者信赖的经营特色

5、和用户忠诚度、以及较为稳定的供给链和销售渠道，特别是在商品信息搜集与商品品质鉴定方面进展的大量专用性资产投资，形成了潜在进入者进入零售产业的经济性壁垒，增强零售商的买方权力的正是其相比于消费商与消费者直接交易更低的交易本钱。可以说买方权力的存在是一种可供选择的组织制度，可以就零售商和供给商的经济行为进展一定的合理调整，到达资源的合理配置和新的意义上的平衡构造。威廉姆森对科斯的交易费用理论进展了开展，认为组织交易的不同制度形式主要有三种：1企业组织；2市场；3中间组织形式存在于企业与市场之间的各种契约安排。可以看出，供给链零售商供给商合作伙伴关系就是威廉姆斯所谓的中间组织形式。供给链合作伙伴的建

6、立就是为了寻求一种节约交易费用的制度安排，顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双方交易，减少签约费用并降低履约风险。威廉姆斯森还总结了交易所必需的三个维度，即资产专用性、不确定性和交易频率可以更为充分地解释作为交易费用的通道费何以存在。资产专用性是指某项资产可以被重新配置于其他替代用处或是被别人使用而不损失其消费价值的程度，包括场地专用性、物质资源专用性、人力资本专用性、专项资产和品牌资产专用性。可以看到大型零售连锁企业的所有资产从这几个方面分析，其专用性都是非常高的，转移到其他的用处或供其别人使用会使得收益降低，对于整个社会而言，经济效率也会严重损失。不

7、确定性包括了事前只能大致甚至不能推测的偶尔事件的不确定性和交易双方信息不对称的不确定性，而且包括可以事先意料，但预测本钱或在契约中指定处理措施的本钱过高的不确定性。零售商的面对复杂的市场环境和瞬息万变的消费行情，其所承当的风险无疑是宏大的，通道费的出现正是将这些不确定性带来的风险在零售商和供给商之间进展分配，不收取通道费就意味着供给商将市场不确定的风险完全转嫁到零售商的身上，这对于零售商而言也是不合理的。四前文已明确了零售商对于自身拥有的、展示产品以供出售的货位资源的产权，而作为分工深化的结果，产权是可分解的，可以有效地进步资源配置效率，产权暗示人们是否有权利利用自己的财产去损害别人的权益。显

8、然，法律和具有法律效力的行政规章所规定的权利，本质上是界定了经济当事人可以做什么或者不能过做什么的行为边界，从而包含着一个当事人收益或者受损的权利分配。也就是说，通过对资源的交易，零售商是有权通过通道费的收取去损害供给商的利益，这是实现经济效率的代价。零售商承当了高资产专用性的本钱、不确定的市场风险和较高交易频率带来的较高交易本钱，这也使得供给商可以在这些方面进展较少的本钱投入，有效降低了供给商的相应本钱。通道费的收取表达着供给商对零售商这些本钱的分摊。但是分摊本钱的边界如何规定，也就是供给商可以在多大程度上承受零售商对他的利益损害，才是产生诸多零供冲突的关键。其次，按照马歇尔冲突的逻辑，零售

9、商为了获得竞争优势而开展连锁，扩大经营规模，争取在与供给商交易中的话语权，然而随着单位本钱的降低，市场占有率不断进步，结果又导致买方垄断，而垄断的形成对竞争机制的损害是必然的，零售商利用自己的市场权力过分挤占供给商的利润，造成不公平竞争，会引发市场竞争冲突。五随着流通在社会经济生活中先导作用的逐步表达，零售作为流通的一个环节在社会经济生活中的作用也越来越重要。长期以来，由于中国零售行业分散化、小型化的经营形式，使得社会经济运行的流通环节本钱过高，制约了经济的开展和增长方式的转变，因此大型零售商规模化、连锁化的开展趋势成为必然。零售商市场权力的形成对于社会经济效率和消费者福利程度的进步作用是明显

10、的，但为了防止买方权力的过度膨胀而造成的不公平竞争及相应本钱的进步，又有必要对零售商的市场权力进展规制，建立创造公平合理竞争秩序的制度安排。对新制度经济学家有关制度功能的阐述加以总结，可以发现可将之归为以下十种：降低交易费用，帮助形成合理预期，外部性内部化，提供便利，提供信息，共担风险，鼓励，抑制人的时机主义行为，减少不确定性和平安。这些存在着亲密联络的功能为我们解决通道费的问题提供了思路。主要有以下两个途径：1.通过抑制人的时机主义行为或者提供有效信息，起到降低不确定性的作用，也降低了交易费用进而给经济人提供鼓励和约束的作用。在市场经济中，制定施行制止坑蒙拐骗的法律规那么，抑制一局部人的时机主义行为，从而使市场经济中的主体合理的预期，减弱不确定性，从而降低交易费用，到达鼓励经济人的目的。2.通过降低不确定性而降低交易费用，起到提供鼓励和约