商业计划书的编制参考 页

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 商业计划划书（编制参参考）项目名称称项目单位位（盖章）地 址电 话传 真电子邮件件联系人*市*集团有有限公司司二零零*年*月月制保密承诺本商业业计划书书内容涉涉及本公公司商业业秘密，仅对有有投资意意向的投投资者公公开。本本公司要要求投资资公司项项目经理理收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺：妥善保保管本商商业计划划书，未未经本公公司同意意，不得得向第三三方公开开本商业业计划书书涉及的的本公司司的商业业秘密。项目目经理签签字：接收日期： _年年_月_日摘要说明：在在两页纸纸内完成成本摘要要。【摘要内内容参考考】1. 公公司基本本情况（公司名名称、成成

2、立时间间、注册册地区、注册资资本，主主要股东东、股份份比例，主营业业务，过过去三年年的销售售收入、毛利润润、纯利利润，公公司地点点、电话话、传真真、联系系人。）2. 主主要管理理者情况况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院院校，政政治面目目，行业业从业年年限，主主要经历历和经营营业绩。）3. 产产品/服服务描述述（产品/服务介介绍，产产品技术术水平，产品的的新颖性性、先进进性和独独特性，产品的的竞争优优势。）4. 研研究与开开发（已有的的技术成成果及技技术水平平，研发发队伍技技术水平平、竞争争力及对对外合作作情况，已经投投入的研研发经费费及今后后投入计计划，对对研发人人员的激激励机制制

3、。）5. 行行业及市市场（行业历历史与前前景，市市场规模模及增长长趋势，行业竞竞争对手手及本公公司竞争争优势，未来33年市场场销售预预测。）6. 营营销策略略（在价格格、促销销、建立立销售网网络等各各方面拟拟采取的的策略及及其可操操作性和和有效性性，对销销售人员员的激励励机制。）7. 产产品制造造（生产方方式，生生产设备备，质量量保证，成本控控制。）8. 管管理（机构设设置，员员工持股股，劳动动合同，知识产产权管理理，人事事计划。）9. 融融资说明明（资金需需求量、用途、使用计计划，拟拟出让股股份，投投资者权权利，退退出方式式。）10.财财务预测测（未来33年或55年的销销售收入入、利润润、资

4、产产回报率率等。） 11.风险控控制（项目实实施可能能出现的的风险及及拟采取取的控制制措施。）目录摘要22目录3第一部分分公司司基本情情况4第二部分分公司司管理层层6第三部分分 产产品/服服务9第四部分分研究究与开发发12第五部分分行业业及市场场情况14第六部分分营销销策略16第七部分分产品品制造18第八部分分管理理20第九部分分融资资说明22第十部分分财务务计划25第十一部部分风险控控制26第十二部部分项目实施施进度27第十三部部分其它27第一部分分公司司基本情情况公司名称称_ 成成立时间间_注册资本本_ 实际际到位资资本_其中现金金到位_无形资资产占股股份比例例_%注册地点点_公司性质质为

5、：请请填写公公司性质质，如：有限公公司、股股份有限限公司、合伙企企业、个个人独资资等，并说明其其中国有有成份比比例、私私有成份份比例和和外资比比例。公司沿革革：说明明自公司司成立以以来主营营业务、股权、注册资资本等公公司基本本情形的的变动，并说明这这些变动动的原因因。_目前公司司主要股股东情况况：列表表说明目目前股东东的名称称及其出出资情况况。目前公司司内部部部门设置置情况：以组织织机构图图来表示示。本公司司的独资资、控股股、参股股的公司司以及非非法人机机构的情情况：以以图形方方式表示示，如。公司曾经经经营过过的业务务有_、_、_、_、_。公司目前前经营的的业务为为_、_、_、_、_。主营业务

6、务为_。公司目前前职工情情况：如如：拥有有员工_人，其中大大专以上上文化程程度的有有_人人，占员工总总数_%，大大学本科科以上的的有_人，占员工工总数_%，硕士学位位（含中中级职称称）以上上的有_，占员工工总数_%，博士学位位（含高高级职称称）以上上的有_人人，占员员工总数数_%；最好列表表说明，如：公司经营营财务历历史：列列表说明明（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入入毛利润纯利润总资产总负债净资产公司近期期及未来来3 5年年要实现现的目标标（行业业地位、销售收收入、市市场占有有率、产产品品牌牌以及公公司股票票上市等等）_公司近期期及未来来3 5年年的发展展方向、发展战战略和要

7、要实现的的目标：_第二部分分公司司管理层层董事会成成员名单单序号职务姓名工作作单位联系电话话1董事长2副董事长长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_职称_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的技技术和管管理经验验和成功功事例。_总经理姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_职称_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的技技术和管管理经验验和成功功事例。_技术开发发负责人人姓名_性性别_年龄龄_籍贯贯_学历_学学位_所学

8、学专业_职称_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的技技术水平平、经验验和成功功事例。_市场营销销负责人人姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在本行业业内的营营销经验验和成功功事例。_财务负责责人姓名_性性别_年年龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：着重重描述在在财务、金融、筹资、投资等等方面的的背景、经验和和业绩。_其他对公公司发展展负有重重要责任任的人员员（可增增加附页页）姓名_性性别_年年

9、龄_籍籍贯_学历_学学位_所学学专业_毕业院校校_户户口所在在地_联系系电话_主要经历历和业绩绩：根据据公司的的需要，来描述述不同人人员在特特定方面面的专长长。_第三部分分 产产品/服服务产品/服服务描述述 (这里里主要介介绍拟投投资的产产品/服服务的背背景、目目前所处处发展阶阶段、与同行业业其它公公司同类类产品/服务的的比较，本公司司产品/服务的的新颖性性、先进进性和独独特性，如拥有的的专门技技术、版版权、配配方、品品牌、销销售网络络、许可可证、专专营权、特许权权经营等等。)_公司现有有的和正正在申请请的知识识产权（专利、商标、版权等等）_专利申请请情况_产品商标标注册情情况_公司是否否已签

10、署署了有关关专利权权及其它它知识产产权转让让或授权权许可的的协议等等，如果果有，请说明，并附主主要条款款_目标市场场：这里里对产品品面向的的用户种种类要进进行详细细说明。_、_、_、_、_、_、_、_、_产品更新新换代周周期：更更新换代代周期的的确定要要有资料料来源。_产品标准准：详细细列明产产品执行行的标准准。_详细描述述本公司司产品/服务的的竞争优优势（包包括性能能、价格格、服务务等方面面）_产品的售售后服务务网络和和用户技技术支持持_第四部分分研究究与开发发公司已往往的研究究与开发发成果及及其技术术先进性性（包括括技术鉴鉴定情况况、获国国际、国国家、省省、市及及有关部部门和机机构奖励励情

11、况）_公司参与与制订产产品或技技术的行行业标准准和质量量检测标标准情况况_国内外情情况，公公司在技技术与产产品开发发方面的的国内外外竞争对对手（55家）情情况，以以及公司司为提高高竞争力力拟采取取的措施施。_到目前为为止，公公司在技技术开发发方面的的资金总总投入是是多少，计划再再投入的的开发资资金是多多少（列列表说明明每年购购置开发发设备、开发人人员工资资、试验验检测费费用、以以及与开开发有关关的其它它费用）_请说明，今后为为保证产产品质量量、产品品升级换换代和保保持技术术先进水水平，公公司的开开发方向向、开发发重点和和正在开开发的技技术和产产品_公司现有有技术开开发资源源以及技技术储备备情况

12、_公司寻求求技术开开发依托托（如大大学、研研究所等等）情况况，合作作方式_公司将采采取怎样样的激励励机制和和措施，保持关关键技术术人员和和技术队队伍的稳稳定_公司未来来3 5年年在研发发资金投投入和人人员投入入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入入人员（个个）第五部分分行业业及市场场情况行业情况况（行业业发展历历史及趋趋势，哪哪些行业业的变化化对产品品利润、利润率率影响较较大，进进入该行行业的技技术壁垒垒、贸易易壁垒、政策限限制等，行业市市场前景景分析与与预测）_过去3 55年各年年全行业业销售总总额：一一定要列列明资料料来源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收

13、入入销售增长长率未来3 5年各年年全行业业销售收收入预测测：一定定要列明明资料来来源。（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入本公司与与行业内内五个主主要竞争争对手的的比较：主要描描述在主主要销售售市场中中的竞争争对手。竞争对手手市场份额额竞争优势势竞争劣势势本公司市场销售售有无行行业管制制，公司司产品进进入市场场的难度度分析_公司未来来3 5年年的销售售收入预预测（融融资不成成功情况况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入市场份额额公司未来来3 5年年的销售售收入预预测（融融资成功功情况下下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入入市场份额额第六部分

14、分营销销策略产品销售售成本的的构成及及销售价价格制订订的依据据_如果产品品已经在在市场上上形成了了竞争优优势，请请说明与与哪些因因素有关关（如成成本相同同但销售售价格低低、成本本低形成成销售价价格优势势、以及及产品性性能、品品牌、销销售渠道道优于竞竞争对手手产品，等等）_在建立销销售网络络、销售售渠道、设立代代理商、分销商商方面的的策略与与实施_在广告促促销方面面的策略略与实施施_在产品销销售价格格方面的的策略与与实施_在建立良良好销售售队伍方方面的策策略与实实施_产品售后后服务方方面的策策略与实实施_其它方面面的策略略与实施施_对销售队队伍采取取什么样样的激励励机制_第七部分分产品品制造产品

15、生产产制造方方式（公公司自建建厂生产产产品，还是委委托生产产，或其其它方式式，请说说明原因因）_公司自建建厂情况况下，购购买厂房房还是租租用厂房房，厂房房面积是是多少，生产面面积是多多少，厂厂房地点点在哪里里，交通通、运输输、通讯讯是否方方便_现有生产产设备情情况（专专用设备备还是通通用设备备，先进进程度如如何，价价值是多多少，是是否投保保，最大大生产能能力是多多少，能能否满足足公司产产品销售售增长的的要求，如果需需要增加加设备，采购计计划、采采购周期期及安装装调试周周期；如如果需要要大规模模建设，是否选选择“交交钥匙”方式进进行，“交钥匙匙”工程程的承包包机构是是否提供供工期、质量方方面的保

16、保证，如如何对这这些保证证加以实实施？）_请说明，如果设设备操作作需要特特殊技能能的员工工，如何何解决这这一问题题_简述产品品的生产产制造过过程、工工艺流程程_如何保证证主要原原材料、元器件件、配件件以及关关键零部部件等生生产必须须品的进进货渠道道的稳定定性、可可靠性、质量及及进货周周期，列列出3家主要要供应商商名单及及联系电电话。_主要供应应商1_主要供应应商2_主要供应应商3_正常生产产状态下下，成品品率、返返修率、废品率率控制在在怎样的的范围内内，描述述生产过过程中产产品的质质量保证证体系、以及关关键质量量检测设设备_产品成本本和生产产成本如如何控制制，有怎怎样的具具体措施施_产品批量量

17、销售价价格的制制订，产产品毛利利润率是是多少？纯利润润率是多多少？_第八部分分管理理请说明，为保证证融资项项目按计计划实施施，公司司准备今今后各年年陆续设设立哪些些机构，各机构构配备多多少人员员，人员员年收入入情况。请用图图表统计计表示出出来，附附在本计计划中。公司是否否通过国国内外管管理体系系认证？_公司对管管理层及及关键人人员将采采取怎样样的激励励机制_公司是否否考虑员员工持股股问题，请说明明_公司是否否与掌握握公司关关键技术术及其它它重要信信息的人人员签定定竞业禁禁止协议议，若有有，请说说明协议议主要内内容_公司是否否与每个个雇员签签定劳动动用工合合同_公司是否否与相关关员工签签定公司司

18、技术秘秘密和商商业秘密密的保密密合同_公司是否否为每位位员工购购买保险险，请说说明保险险险种_公司是否否存在关关联经营营和家族族管理问问题，若若有，请请说明_公司与董董事会、董事、主要管管理者、关键雇雇员之间间是否有有实际存存在或潜潜在的利利益冲突突，如果果有，请请说明解解决办法法_请说明，公司对对知识产产权、技技术秘密密和商业业秘密的的保护措措施_请说明，项目实实施过程程中，公公司需要要哪些外外部支持持，如何何获得这这些支持持_第九部分分融资资说明为保证项项目实施施，需要要新增投投资是多多少_新增投资资中，需需投资方方投入_，对外外借贷_公司自身身投入_。如如果有对对外借贷贷，抵押押或担保保

19、措施是是什么？_请说明投投入资金金的用途途和使用用计划_希望让投投资方参参股本公公司或与与投资方方成立新新公司，请说明明原因_拟向投资资方出让让多少权权益？计计算依据据是什么么？_预计未来来3 5 年年平均每每年净资资产回报报率是多多少？_投资方可可享有哪哪些监督督和管理理权力_如果公司司没有实实现项目目发展计计划，公公司与管管理层向向投资方方承担哪哪些责任任？_投资方以以何种方方式收回回投资，具体方方式和执执行时间间_与公司业业务有关关的税种种和税率率，公司司享受哪哪些政府府提供的的优惠政政策及未未来可能能的情况况，特别别是市场场准入、减免税税等方面面的优惠惠政策_需要对投投资方说说明的其其

20、它情况况_第十部分分财务务计划产品形成成规模销销售时，毛利润润率为_%，纯利利润率为为_%。请提供：未来3 55年项目目盈亏平平衡表未来3 55年项目目资产负负债表未来3 55年项目目损益表表未来3 55年项目目现金流流量表未来3 55年项目目销售计计划表未来3 55年项目目产品成成本表（第一年年每个月月计算现现金流量量，共112个月月，第二二年每季季度计算算现金流流量，共共四个季季度，第第三、四四、五年年每年计计算现金金流量，共三年年）每一项财财务数据据要有依依据，要要进行财财务数据据说明。第十一部部分风险控控制请详细说说明该项项目实施施过程中中可能遇遇到的风风险（包包括政策策风险、加入WW

21、TO的的风险、技术开开发风险险、经营营管理风风险、市市场开拓拓风险、生产风风险、财财务风险险、汇率率风险、投资风风险、股股票风险险、对公公司关键键人员依依赖的风风险等。以上风风险如适适用，每每项要单单独叙述述控制和和防范手手段）_第十二部部分项目实实施进度度详细列明明项目实实施计划划和进度度，注明明起止时时间_第十三部部分其它为补充本本计划书书内容，进一步步说明项项目情况况，请把把有关问问题在此此描述（如公司司或公司司主要管管理人员员和关键键人员过过去、现现在是否否卷入法法律诉讼讼及仲裁裁事件中中，对公公司有何何影响）_请将产品品彩页、公司介介绍册、证书等等作为附附件附于于本调查查表后。清单如

22、如下：_后记记一个项目目能否吸吸引投资资者的注注意，主主要看其其是否具具备以下下四个条条件：1. 项目本本身是否否有较大大的市场场容量和和较强的的盈利能能力；2. 项目在在技术、管理、生产、研究开开发和营营销等方方面有无无独特性性；3. 是否有完完整、务务实和能能够操作作的项目目实施计计划；4. 管理层层是否具具备成功功实施项项目的能能力和信信心。很多企业业家往往往喜欢带带着一份份简单的的项目说说明书与与风险投投资家面面谈，希希望用自自己的口口才说服服对方。可是，用严密密的逻辑辑和清晰晰的思路路表达项项目，难难度很大大，谁能能保证风风险投资资家真理理解了？即使把把项目表表达清楚楚了，那那么多内

23、内容谁能能记得住住呢？因因此，通通过这种种方式寻寻求投资资，成功功的机会会不大，而且将将会越来来越小。阅读本本商业业计划书书编制制参考，您会发发现，一一份强有有力的商业计计划书才是吸吸引风险险投资家家的关键键。因为为商业业计划书书中对对上述三三个关键键问题都都给予了了明确的的说明。我们提提供这份份参考资资料的目目的，是是希望企企业家在在寻找投投资过程程中少走走弯路，尽早融融资成功功。您在编编写商商业计划划书过过程中，如果遇遇到问题题需要得得到我们们的帮助助，请与与深圳市市创新投投资集团团有限公公司电话：829918888到渠成-写商业业计划书书的几点点心得 为了能能有效地地引入宝宝贵水源源，挖

24、渠渠者在挖挖渠前要要制定一一份挖渠渠计划，对渠要要开多大大、多深深，水源源的方位位和流量量，以及及挖渠过过程中可可能会碰碰到危险险和困难难等，要要有清楚楚的了解解。如果果说财富富就是水水的话，企业家家就是挖挖渠者。而一份份好的商商业计划划书就像像一份挖挖渠计划划，它能能帮助创创业者对对自己所所创立的的企业、所面对对的市场场以及潜潜在的风风险等做做出清晰晰的分析析和判断断。 下面就就对商业业计划书书的几个个话题略略做介绍绍。 商业计计划书的的目的 1. 创业融融资：在在创业前前或创业业中期利利用商业业计划书书向外部部投资者者寻找投投资。商商业计划划书是融融资过程程中不可可缺少的的一部份份。 2.

25、 发展规规划：很很多人错错误地认认为只有有创业者者在融资资时才需需要一份份商业计计划书；实际上上公司发发展的每每个阶段段都需要要一份相相应的商商业计划划书，它它不仅有有助于诸诸如向外外部融资资等企业业的资本本运作，而且有有助于企企业整理理、思考考并确定定其中长长期的发发展战略略和规划划。 商业计计划书应应多长 这没有有一个固固定的答答案。商商业计划划书可长长可短，但总的的来说取取决于两两个方面面：（11）计划划书的用用途；（2）创创业内容容。如果果你是要要用商业业计划书书去说服服种子基基金（sseeddingg VCC）来帮帮助你向向风险较较大的创创业项目目投资，那么你你的商业业计划书书可能需

26、需要相当当的篇幅幅来介绍绍你所将将创立的的业务，并要让让投资者者相信，他/她她所冒的的风险是是值得的的。如果果你的计计划书只只是用于于企业内内部管理理，那往往往只需需一个简简短的篇篇幅。如如果你所所将创立立的是一一个全新新行业，那商业业计划书书往往需需要很长长的篇幅幅。但这这并不是是固定不不变的。Amaazonn.coom的创创立人JJefff Beezoss当年就就用一块块餐巾纸纸向投资资者描述述了创立立Amaazonn.coom的计计划，并并成功地地得到了了宝贵的的20万万美元的的种子投投资。如如今，AAm已发展展成为市市值1440亿美美元的公公司了。遗憾的的是，绝绝大部分分创业者者没有J

27、Jefff Beezoss那样的的好运。 如何写写商业计计划书 首先，你应做做“回家家作业”。请闭闭上眼好好好想象象一下55年后你你所创立立的企业业会在干干什么？会有多多大规模模？增长长速度会会有多快快？在有有了目标标后，接接下来你你就要想想想采取取何种方方式和通通过何种种途径来来达到这这个目标标。最后后，你只只要把你你的所有有想法汇汇总到纸纸上，你你的商业业计划书书就成型型了。 商业计计划书有有两种形形式： （1）WORRD型，就是一一大篇文文章，以以文字阐阐述为主主。这种种形式的的优点是是内容完完整，结结构严谨谨，能较较好地反反映公司司的全貌貌；但缺缺点是往往往篇幅幅较长，阅读费费时费力力

28、，读者者难以把把握重点点。 （2）PPTT型，以以幻灯片片方式表表现。这这种形式式的优点点是生动动活泼，重点突突出，易易于为人人理解；但缺点点是不够够严谨和和完整，难以全全面细致致的反映映公司全全貌。在在现实中中取哪种种形式要要视目的的、对象象等具体体情况而而定。不不过，PPPT型型受到越越来越多多的青睐睐也是不不争的事事实。 具体而而言，商商业计划划书包括括以下几几个主要要部分： 1. 总结（Exeecuttivee Suummaary） 总结部部分告诉诉读者，你是干干什么的的？需要要什么？所需东东西有何何用处？总结部部分可包包括以下下内容： （1）简短地地介绍所所创企业业的股东东结构、商业

29、模模式、产产品和市市场，直直截了当当地告诉诉读者你你将生产产的产品品是什么么、谁是是你的顾顾客和为为什么企企业会有有竞争力力； （2）直截了了当地勾勾画出公公司今后后的财务务情况，包括销销售规模模、利润润等。 （3）清楚明明了地指指出需要要多少资资金已达达到预期期目标，以及所所需资金金的主要要用途；总结部部分应该该简短，起到画画龙点睛睛的作用用，篇幅幅一般不不超过两两页。 2. 产品/技术行行业背景景 在这部部分，应应详尽全全面地介介绍企业业的产品品或技术术和企业业所处的的行业背背景。行行业背景景一般包包括行业业现状、规模和和将来的的发展方方向。如如果行业业中有几几个市场场区分， 应逐逐一介绍

30、绍。并对对公司所所对应的的市场区区分以及及任何将将会影响响或改变变这个行行业市场场区分的的新产品品，做出出重点分分析。 接下来来应该介介绍你所所创立企企业商业业模式、市场定定位、所所生产的的产品或或可提供供的服务务。重要要的是突突出你的的企业如如何形成成可持续续的竞争争力，突突出你的的产品和和服务的的特殊性性和与众众不同的的地方。 要注意意的是，在引用用外部资资料时，应注明明资料来来源。这这对外部部投资者者来讲是是非常重重要的。 3. 市场与与竞争在在这个部部分里，应详细细地介绍绍企业所所面对的的市场环环境及竞竞争的状状况。首首先创业业者应清清楚地分分析公司司产品或或服务所所面对的的市场区区分的规规模、潜潜力和增增长率并并指出谁谁是主要要的竞争争对手。竞争对对手包括括现在已已存在的的